第112章(1)
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第112章 (1)
時間回到一個禮拜前。
宋錦穿著薄薄的風衣從國家電視臺的大院中走出來，身邊跟著彭慧慧。
彭慧慧在經過慎重的考慮之後，終於決定放棄自己區域經理的職位，轉到宋錦身邊來做她的秘書。她覺得她的區域經理做到頭大概率也就是錦玉服飾的銷售總經理，但是跟著宋總當秘書的話，說不定還能有更高的發展。
不得不說彭慧慧的到來極大的分擔了宋錦的工作壓力。這次來北京和國家電視臺簽gg合同，她就把彭慧慧也帶上了。
簽合同的時候，電視臺gg部的主任笑著和宋錦握手：“宋總您放心，效果肯定能讓你們滿意，希望我們下次能夠繼續合作。”
宋錦拿著新鮮出爐的合同，有些心痛，但更多的是興奮，和主任禮貌的寒暄了幾句就拿著合同離開了。
這一份價值700萬的合同，但簽的時候只花費了短短的半個小時。
她擡頭看了看陰沈的天空，一片黑雲從天際線上壓過來，頗有幾分大雨來臨之前的壓抑和肅殺感。
“走吧。”宋錦出神的看了一眼，對旁邊的彭慧慧說道。
彭慧慧早攔好了一輛出租，把門打開讓宋錦先上車。
“師傅，去機場。”
她倆都是第一次來北京，但是完全沒有時間逛一逛這一座千年帝都。宋錦還要回去坐鎮公司進行督戰，也只能步履匆匆。
“下次過來的時候再給你放兩天假，好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋總，等咱們忙完這段時間再說吧。”
宋錦一點頭：“等忙完之後你和行政說一聲，組織大家出去玩一玩。去海邊走一走嘛，這段時間大家都辛苦了。”
錦泠公司因為要搶時間，整整一個月都在加班。從公司到工廠上上下下每一個人都像是打了雞血一樣，宋錦看在眼裏，自然也有些感動。
她看向車窗外川流不息的車流，心裏想著，這一仗一定不能輸！
……
到了gg播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在電視房裏面，就等著看一眼媽媽的產品在國家電視臺上出現。尤其是宋永豐和吳枝花，可激動了，這可是國家電視臺！這年頭央視在老百姓心中的地位神聖無比。
“到底幾點呀？”吳枝花問。
“沒有具體的時間吧，就說是電視劇開始之前的那一段gg時間和電視劇結束之後的那一段。”宋泠想起媽媽對她說的，告訴外婆。
媽媽本來想要買新聞聯播之前的那一段時間，也是收視率最高的時間段，但是價格實在太高了，思索之後只能放棄，於是就退而求其次的買了電視劇前的gg時段。宋泠覺得這個時段應該也還不錯，她印象中以前的時候一到晚上，她奶奶田彩霞和繼母溫小雅就會守著看電視劇，而且一般都是看央視。尤其是像沐浴露這樣的日用品，一般前去購買的大多是一個家裏的女人，而她們也是電視劇的收視主力。
現在吳枝花就是如此。
“最近在播的那個《編輯部的故事》，好看呀！”吳枝花一拍大腿，“你說那李東寶怎麽就這麽逗呢？”①
就是她最近一直在追的劇，而在這之前，宋泠正和她一起追《小龍人》，這可是她以前為數不多的美好記憶之一，“我是一條小青龍，小青龍”，主題曲她至今都還能哼幾句呢。
不過她覺得今年最好看的電視劇應該是香港的《大時代》——她們家在房頂裝了一個接收信號的鍋，可以收到香港那邊的電視臺——同城很多人家都有這樣的鍋。那天正好看到臺裏在放大時代，一下子就看得入了迷，就連媽媽回來之後也會跟著一起看個兩眼。可惜外公和外婆聽不懂粵語，沒法跟著一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之後再去寫作業，然後要寫到好晚，媽媽就不讓她再守著看了。承諾她等暑假的時候去香港買一套VCD片過來，讓她從頭到尾看個夠。宋泠這才乖乖的去寫作業。
唉，秋官怎麽會這麽帥呢？！
正思維漫游的時候，吳枝花忽然激動的叫了起來：“出來啦！快看！”
宋泠顧不上多想，趕緊盯著電視屏幕。她們家早已經換成了彩電，屏幕大小也比之前更大。整個視覺效果比以前黑白小電視的時候可要好多了。
一開始出來的畫面是一位大都市的時髦女郎，下班後回到家，然後發現自己腿上的皮膚有些幹燥，導演在這裏用了誇張的手法把皮屑拍的像是白雪一樣紛紛而下。
“皮膚幹燥，脫皮、起細紋怎麽辦？沒關系，我有膚安適牛奶沐浴乳，運用國際先進技術將牛奶精華融入其中，充分滋潤呵護你的皮膚，恢覆白皙嫩滑。”②
隨著旁白的講解，徐家妹扮演的都市女白領裹著浴巾出現，有幾個擦拭肩部和雙腿的鏡頭，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的這個過程。
最後她在鏡子前審視自己的皮膚，鏡頭來了一個皮膚的特寫細節，主要展現洗完之後的柔滑和彈性，然後旁白是：“滋潤美白，我選膚安適牛奶沐浴乳。”
gg大概也就是20秒不到，很快就結束了。
在宋泠看來，這樣的gg當然不能算是很優秀，但是在這個時代來看，的確能夠讓人眼前一亮。而且陸阿姨找的那位香港導演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮膚的裸露鏡頭，但卻一點都不會讓人覺得性感，反倒是有一種沐浴之後的清新。整個gg畫面也非常的美，配樂還用了今年最流行的歌曲。
她想，這個效果應該還挺能受到這個時代的消費者喜歡的。
吳枝花就很驚喜：“這是家妹呀？徐家的那個小女孩兒？哎喲，這可真是女大十八變！”
“外婆，你的關註點應該在沐浴露怎麽樣上面。”宋泠就問她，“你覺得怎麽樣？？看了之後會不會買？”
吳枝花理直氣壯的點頭：“肯定買呀！gg上不是說了嗎？又滋潤又美白！”
宋泠：……
好吧，這個時代的消費者就是這麽容易被說服。
宋錦也在看這支gg，不過她是在公司和加班的人一起看。今天員工們聚在一起，還搬了一臺電視過來，就是為了等待這一刻。很多人雖然已經看過了樣片，但依然想正式的等著看它在國家電視臺播出，感覺是不一樣的。
等到gg發完之後，所有人都鼓起掌來。
“怎麽樣？”宋錦問其他人。
“我覺得可以。”
“很好看，換成我的話會買。”
幾乎所有人都點頭，報以了肯定意見。
宋錦和促成與央視合作的市場部主管的心這才放了下來。按照他們和電視臺的合約，這支還有另外一支清爽薄荷沐浴露的gg將會在接下來半年的時間裏，在央視早中晚的電視劇場前後的時間循環播放，真正覆蓋到了全國。
電視劇結束之後，清爽型的gg也播放了。和牛奶沐浴乳的色調完全不同，這支gg的主角雖然也是徐家妹，但是走的卻是綠色自然清新風格，看上去就讓人有一種清涼和心曠神怡的感覺。
五六月份，北方還不算太熱，因此在央視的gg會以牛奶沐浴乳為主，到了7月份就會改以清爽薄荷為主。但是在線下和其他幾個主要的省市電視臺，則會根據當地的情況做到針對性的投放。
“好啦，大家都回去吧，今天如果打車的話車費都報銷！接下來的這段時間非常關鍵，至關重要！大家千萬不能松懈！等忙完之後給你們放兩天假，然後咱們一起出去玩一玩。”
所有人都歡呼起來。市場部的gg宣傳工作基本上已經完成了，接下來就是收集消費者的反饋和一些市場數數據。而現在輪到渠道部和工廠開始緊張了。
……
在上海自選超市的貨架前。
有兩位年輕女孩兒正在選洗發水。
“蘭頓最新出的那款洗發水就挺好的，就選那個唄。”
“嗯，我也覺得。”
兩人說話間一擡頭，看到了懸掛在超市中央的膚安適的海報，頓時討論起來。
“你有沒有看昨天央視的那個gg？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”
“看啦！我覺得後面那個綠色的版本把她拍得更有氣質一些。”
“那個綠色的是什麽來著？”
“白瓶是牛奶味，綠瓶是薄荷味。”普通人直接按照氣味來劃分。
“哦，對！說是現在國外都在用沐浴露，不知道好不好用？”
她們嘰嘰喳喳的議論著，正好旁邊的貨架上面整整一排都放著膚安適的兩款沐浴露——這也是渠道部的成果，要在各大商超最顯眼的位置擺放自己的產品，為此可砸了不少的渠道費進去。
“買了用用唄。”
這時候有推銷員熱情的拿了試用裝給她們聞：“這是牛奶的，主打的是滋潤美白，這是薄荷，更清爽，你們看看選哪款？”
“牛奶的也太甜了吧！好好聞啊！我要這個。”
“我也喜歡，而且我看gg上說滋潤效果很好。”
最後兩個女孩都選擇了牛奶沐浴乳。
推銷員在小本本上記下。這也是她的工作之一，要記錄消費者的反饋和每天的出貨量。
而在華南的某一個小縣城裏。
“老板，給我一塊香皂。”一位家庭主婦對雜貨店的店主喊。
“香皂用完啦？”店主笑呵呵的問她。
顯然兩個人很熟，這種雜貨店做的本來也都是街坊鄰裏的生意。
“對，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己貨架後面擺著的膚安適沐浴露：“你要不要試試這個？新上市的產品。”
家庭主婦看了一眼，有些驚喜：“這不是昨天電視上面發了gg的那個？”
“對！就是這個！”
“好用嗎？”
“還不錯，我自家也在用這款清爽薄荷的，真的很涼很爽。”店主大力推薦。
家庭主婦有點猶豫：“就是稍微有點貴。”
“看上去是比香皂貴一點兒，但是這款用得久啊！你擠兩下就夠洗一次了。這一瓶最起碼供你家用個一兩個月。”
她一想，那也是，而且貴得其實也不多，這樣算下來還挺劃算。
“行，那就給我來一瓶。”
類似這樣的對話，發生在不同的地區不同的城市，國家電視臺的覆蓋廣度可不是蓋的。而就算是你不看電視，走在街頭巷尾也總能看到膚安適的gg；翻開雜志和報紙，依然能看到她們大幅的海報。
這時候有一件事情將膚安適的名氣推得更響——
一位守舊的老學究在報紙上發表文章，稱膚安適的gg有傷風化，gg女郎居然在電視上裹著浴巾就出現了，還露了大腿，簡直是世風日下。他痛心疾首的呼籲，應該把這種gg和相關品牌徹底封殺。
這份報紙屬於全國性報紙，還挺有名氣的。而他的文章也並不是報紙專欄，只是一個接受讀者投稿的欄目。正好這件事又有一點小微妙，戳到了從80年代一直延續至今的關於思想解放的點。因此還引發了一場不小的討論。有觀眾陸續的也向這個欄目投稿。
有人反駁他，只是露了肩膀和腿部，而且整個氛圍健康青春，這位老先生未免有點小題大做。他呼籲他走出自己的世界，去外面看一看。
還有人直接諷刺說這就是淫者見淫，老古板們就是看不得女人出現在電視上。
宋錦和錦泠公司的同事們謹慎的觀察了一下輿論形勢，發現大部分人還是站在她們這一邊的，國家電視臺gg也依然照放不誤，因此也就放下了心，任由他們吵去。
就這樣，在鋪天蓋地的宣傳攻勢之下，膚安適終於迎來了收獲的時刻！
……
“錦姐，是我，家妹。”
徐家妹給宋錦打電話，可激動了。
“錦姐你是不知道，我現在出門後，路上都有人會攔著我問是不是那個沐浴露女孩？”
徐家妹嘰嘰喳喳的和她說。
這一個多月以來，她明顯感覺到自己走在路上回頭率高了不少，還經常有人會跑到她面前來問是不是gg裏的那個女孩子，還讓她簽名。沐浴露女孩現在是她的代稱。
徐家妹第一次體會到了當明星的感覺。她自己看到全城鋪滿的沐浴露gg時，都有些震驚。錦姐之前可沒有和她說過會做這麽大手筆的宣傳。
尤其是當央視的gg播出後，她認識的幾個導演都紛紛打電話過來問，說她的形象很適合某某角色，讓她有空就去試鏡。
以至於徐家妹現在都覺得自己竟然還收了錦泠的一筆拍攝費用，簡直是太不像話了，明顯是她更占便宜。
宋錦笑道：“你想多了！我還得謝謝你把我們的沐浴露拍得那麽好看。很多客戶都說，是看著gg裏面的女孩子好看，皮膚好，才買這個產品。”
這句話倒不是恭維。根據市場部傳遞過來的一些反饋，大家對於她們的這個gg形象還是很滿意的。
和徐家妹又聊了幾句，宋錦這才掛了電話，回到桌上繼續吃飯。
“來來來，多吃點兒。最近都給忙壞了！”吳枝花給自己女兒碗裏面夾了一塊雞肉，“你看看你的皮膚，感覺比之前要憔悴了不少。小王，你說是不是？”
王阿姨認真的端詳了宋錦一下，也點點頭：“好像是。小宋，這段時間我多煲點湯給你喝。”
宋泠也鄭重的點點頭：“而且，媽媽，你是不是瘦了？”
這話說得讓宋永豐和吳枝花都看了過來。
宋錦有點啼笑皆非：“你們這一個個的幹嘛呢？別搞得那麽緊張。”
最近這段時間可能是見她這麽忙，而且新品上市壓力非常大，全家人對待她就像是對待寶物一樣，小心翼翼，精心呵護。
泠泠每天早上上學之前和晚上睡覺之前都要來親親她，然後說媽媽加油。宋永豐和吳枝花都沒去宋一成家帶宋團團，而是呆在了女兒家幫她照顧宋泠。王阿姨每天給她煲湯喝，說要補補。
宋錦心裏覺得感動窩心又有點好笑。
“你們不去帶團團，沒關系的嗎？”她問倆老。
吳枝花和宋永豐對望一眼，女兒的確是壓力很大，明明之前都已經跟她說過了這件事情。
宋泠說：“媽媽你忘了？舅舅已經請了一個保姆在家帶團團了。”
宋錦這才想起來，之前依稀好像是有聽他們說過這件事。
她揉了揉眉心，看來的確是這段時間壓力有些大，都不太記事兒了。
“放心吧，過了這個月就好了。”她對家人們說道，“到時候正好是暑假，咱們還可以出去玩一趟。”
宋泠歡呼起來：“去旅游！我們可以去國外！”
“行，你來選，你說去哪兒咱就去哪兒。”宋錦含笑著對她說。
第二天，她早早的就來到錦泠公司。
他們的沐浴露上市已經有半個月了，各地的銷售數字也都陸陸續續的反饋了過來。公司內部每天的電話鈴聲絡繹不絕，電話線都是燙的。
“餵，你好，這裏是錦泠公司……嗯嗯……對，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李經理你好……賣得不錯是吧？多虧了您，給了我們好位置……您要補的貨，這個月底就會發出去，您不用擔心……”
這就是渠道部的銷售們最近的日常。
市場部和渠道部把第一個階段的業績報表和市場反饋交給了宋錦。
“如我們之前所料，長江以南的地區受歡迎的是清爽薄荷，占到了6成。而華南地區表現更明顯，清爽薄荷的占比達到了75%。相反，北方的消費者顯然更喜歡牛奶，現在牛奶在北方市場的占比是80%，不過我覺得隨著那邊天氣的逐漸炎熱，這個數字也會下降一些。”
宋錦看了看市場主管交上來的報表，裏面有更詳細的數字。
“我知道了。你們把後續的gg投放比例按照這個再調整一下，然後交上來我看一下，沒問題的話就可以照著執行。”
市場主管點點頭，“好的。”
宋錦把目光轉向渠道主管交上來的這半個月的渠道銷售報表上來。
渠道主管喜氣洋洋：“宋總，從數字上面看，形勢非常好。我們第一批向全國市場的鋪貨量是18，000箱，而現在我們接到的補貨訂單加起來總共超過了2萬箱，有一些是新客戶，並且還在持續接單當中。第一批的貨款60%都回來了。據我們的幾個合作夥伴說，現在膚安適沐浴露基本上現在處於供不應求的一個狀態，我們有多少貨，他們就能賣多少貨。”
宋錦的臉色非常平靜：“許廠長那邊怎麽回覆？”
能賣當然是好事，但現在關鍵的是他們能不能接住。
在旁邊聽著的彭慧慧回答說：“許廠長說，如果接下來一直是這樣的狀態，那就要去找代工了。”
錦泠工廠可沒有這麽大的產業。
“不用等接下來，現在馬上去找！”宋錦當機立斷，“現在雖然是因為新產品剛上市有一個火熱期，不過後續等到大家都慢慢接受了沐浴露這個概念，那銷量肯定是會穩步上升的。”
渠道主管給出建議：“照目前的形勢來看，每個月的產能要能達到3萬箱的標準。”
3萬箱也就是整整有300萬瓶，這不是一個小數字。③
彭慧慧記錄的手頓了一下：“要有這麽多嗎？”
渠道主管點點頭：“這是必須的，要留出一部分餘量來。”
宋錦思索了一會兒：“提到3.5萬箱吧。”
她的膽子更大。
許廠長聽到這個數字的時候，心裏顫抖了一下，問了和彭慧慧一樣的話：“確定要這麽多嗎？”
“確定。”
宋錦停了一下：“老許，你要想想全國有多少人口，就算是只有1%的人買我們的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且這個東西還是重覆消費的。
許廠長算了算，摸了摸額頭上的汗：“行，我知道了。”
他們以前做肥皂和那些亂七八糟的日化產品是，針對的也就是鵬城，再大膽一點，華南地區的消費群體從來不敢往全國上面去想。現在聽宋姐這麽一說，還真是！
“對了，招工招得怎麽樣了？”
“之前的那一批已經都可以上崗了，現在還在繼續招。”
“好，這事別停。”
掛掉電話後，許廠長趕緊給自己相熟的幾家化工廠打了電話，一聽說他是要給膚安適找代工，對面的人都要炸了。
“所以膚安適原來是你們工廠搞出來的東西？！厲害呀，老許，之前吭都不吭一聲。”
“我說你老小子之前還哭慘來著，原來是在家臥薪嘗膽呢。”
許廠長苦笑：“哪呀！我們不是換了一家港資公司當老板嗎？都是他們搞出來的，我現在也就管個生產而已。”
他刻意把姿態放得比較低，話也說得比較謙虛，但實際心裏面樂開了花。就算是管生產，那也是大生產！
對方羨慕極了：“你說港資公司還真就這麽厲害哈？這手段！宣傳鋪天蓋地的！”
他們都是業內人士，雖然沒法和蘭頓這樣的巨頭相比，但是對於市場上的一些操作也都門清。當時在線下看到商場超市和一些雜貨店的海報物料之後，心裏就詫異不已，這是哪家公司的產品？看著宣傳手法，感覺應該是資本雄厚，估計又是那幾家跨國公司搞出來的。然後等他們看到央視上面播出來的gg是，心裏咯噔一聲，這是扔了一個王炸出來呀！有心思靈動的早就已經把市面上的膚安適買了幾瓶回來，扔給工廠研究，看看能不能仿出來，換個牌子一樣可以賣嘛。
沒想到這款產品背後的工廠卻是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鵬城日用化工廠！難道賣給外資真的就是一劑可以起死回生的靈藥？
許廠長卻清楚，什麽港資？不過就是披了一層港資的皮而已，真正的話事人是宋總。至於那位陸總，他也就只見過兩次。
“賣了多少啊？”有人刺探道。
許廠長呵呵笑，搪塞了幾句，沒有把真實的數字給說出去。不過大家也不傻，聽到他要求的數量之後，大致也能猜個七七八八——他們暫時不知道的事，許廠長同時找了好幾家！
羨慕妒忌是真的，不過當聽到許廠長要把代工業務交給他們時，對方毫不猶豫的答應了下來，別人吃肉，他們蹭口湯喝也行啊。
許廠長和他們約定了，明天就開車過去視察工廠，然後簽訂合同，非常迅速的就把代工這件事情給解決了。工人們得知這個消息的時候，也松了一口氣。這段時間他們卯足了勁的生產，日夜不停，雖然賺錢很舒適，但是身體還是需要休息的。
他們這幾天和鄰居家湊到一起看電視的時候，看到央視上播出來的gg，都會很激動的，或者是明明心裏很激動但表面一定要要裝得風淡雲輕的說一聲：
“這是我們公司的產品！”
鄰居們都有些訝異：“你們廠？那還真不錯！”
原本還以為他們廠就要倒閉了呢，誰知道一下子就鹹魚翻身了！
看到鄰居和周圍人的眼神，大家莫名的有些驕傲。
……
安雅公司的例行會議。
安志森把下屬員工交上來的報表，劈頭蓋地的灑了一地。
“這就是你們收集的市場信息？別人搞了那麽大的宣傳動作，完全走在了我們前面，而你們居然等別人上了市之後才能匯報這個消息！”
有員工小聲囁嚅：“之前我們有說過有一家工廠報備了沐浴露產品，是您說不用放在心上的。”
安志森被噎住，然後火氣更大了：“小廠做這樣的舉動，當然不用放在心上！但你們看看人家的這個宣傳投入，還覺得不用放在心上嗎？！”
一點辨別能力都沒有嗎？真是一群廢物點心！
而同樣的，也有人心下不服，覺得完全就是他自己在推卸責任！
有隨他一起從蘭頓公司過來安雅任職的高管就說道：“Jason，現在不是追究責任的時候。關鍵是我們的產品什麽時候能上市？還有我們的宣傳方案是什麽樣子的？能不能夠壓過這個膚安適？”
這是他更關心的問題，也是現在最迫在眉睫的事情。
安志森緩了緩情緒，沈聲道：“總部那邊已經把宣傳方案和資金批下來了。另外所有的產品測試都已經完成。預計咱們的產品下個月初就可以全面上市。”
高管皺了皺眉，也就是說還有最起碼10天左右的時間。
“我們比膚安適要晚了整整一個月的時間，這一個月裏面可是會發生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如說消費者先入為主的觀念，還有市場占有率。
“也不用太過擔心，”安志森恢覆情緒之後又成了精明幹練的都市精英模樣，“他們提前做宣傳也好，可以幫我們培養消費者習慣。最後，大家還是要靠產品和品牌說話。在品牌方面，我們有著天然的優勢。”
話雖如此，但他其實已經沒有之前的那麽篤定了。他自然是買過膚安適的產品來試用的，說實話，整個配方在清潔度、香味和使用感上面取得了不錯的平衡，一看就是出於老練的配方師之手。安志森內心深處隱隱有點後悔就這樣放走了孫工。
這樣的產品和自己即將推出來的產品，到底哪一個會更獲得消費者的喜愛？他不能百分百的站在自己的產品這邊。
當然，這一些，安志森不會在表面表現出來。
“我們的宣傳步驟必須嚴格的按照整個方案來執行！如果有哪個方面出了漏子，相關人員馬上收拾東西給我走人！安雅和蘭頓都不需要這樣的廢物！”他聲色俱厲的下達了執行命令，眼神如鷹鷲一般的掃視全場：“各位，既然拿著遠高於外界的工資，那麽，請向我表現出你們相應的能力來。”
員工們互望了一眼，紛紛點頭。
在座的，有2/3是蘭頓集團的老員工，有1/3是安雅留下來的老員工。前者習慣了安智生的作風，後者正在慢慢習慣當中——安雅被收購之後，所有的薪資和福利都按照外企的標準往上提了一級，甚至是好多級，因此大部分的人選擇把怨言默默的吞下去。
散會之後，之前提意見的高管留下來，和安志森私聊。
“Jason，，我覺得這樣不行。”
他冷靜的問：“你指的是哪方面？”
“安雅當然有很多缺點，這些暫且不提。但是我覺得最大的問題其實是集團的反應太慢了。我們的提議和方案先要報到中國區總部，一些事情甚至是要上報到亞太總部，一層又一層，有這個時間，對手早就已經搶占市場了。”
“我在中國區總部的時候和這邊很多的私營企業打過交道，說實話他們的確很多地方都不正規，甚至是連讀過大學的員工都沒幾位。但是你不要小看他們，他們狡猾又靈活，而且很能吃苦。我們如果不能拿出十二分的精神和一套快速反應機制來應對他們的話，那不止這一次，以後也還是會吃虧的。”
高管的一席話說到了安志森的心裏。
“你說的就是我所想的。所以不能再這樣下去了。”
“你的意思是？”
“到時候，我會逼他們放權，你幫不幫我？”
高管擡起眉毛，思索了片刻：“OK，沒問題。”
……
安雅的反擊來勢洶洶，十分兇猛。
他們簽了一位香港正當紅的天後級人物作為品牌代言人，簽約儀式和新品發布儀式都找了不少的媒體記者采訪。
他們直接讓天後飛到自己的法國大本營裏，在一座歐洲的古堡裏面拍攝了電視gg和雜志gg，出來之後，效果美輪美奐。這些gg就像是一個月前膚安適的gg一樣，將會在電視上面滾動播出。
不過遺憾的是，有一些商場和超市的gg位，錦泠公司足足簽了有三個月，因此安雅沒能搶過來——之前，比起這些方式，蘭頓更習慣電視和雜志還有地標gg牌這種主要渠道，反倒是忽略了生活中的這些角角落落。
因此即使是在安雅的打壓下，在膚安適上市後的第二個月，徐家妹的gg形象依舊遍布了全城。
安雅的全國渠道網之前比錦泠是要優秀很多的，但是錦泠這一次紮紮實實的在北方市場做地推，因此兩者比起來實力在伯仲之間。安雅只能花重金在一些主要的大型商場百貨和日用品商行裏面搶占更好的貨櫃位置。這一點他們有絕對的優勢。因為蘭頓的品牌和產品太多了，和這些大的銷售終端談的時候都是以捆綁的方式，後者也往往會願意給到他們更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同樣是帶著鋪天蓋地的宣傳，另外他們還有著老牌以及天後的光環加持，迅速的搶占了不少的市場。
“這個月的業績情況，比上個月增長了不少，但是不如我們的預期。”渠道主管在例會上匯報情況，“安雅的入市還是對我們產生了一定影響的。”
原本按照預計，消費者的經過前期狂轟濫炸的gg之後，會先有一個適應和習慣期，等到慢慢消化完之後，產品的口碑也會漸漸傳播開來，這個月按理來說會出現一個快速的增長。而現在的情況是，增長的確是有的，但比較緩慢。
“我們前期的gg，反倒在一定程度上替安雅培養了消費者習慣。”市場部主管說道。
宋錦倒是面色如常：“這是之前咱們就已經預想過的，不是嗎？”
大家點點頭，但想是一回事，真正遇到了還是會覺得不舒服。
“好了，不要沮喪。事實上現在這樣的局面已經是很不錯的了。原本我們估計的是我們和安雅平分市場，但目前來看，我們還是占了大頭，不是嗎？”宋錦安撫軍心，“前期我們該做的已經做了，後期就比拼誰的產品能更受歡迎了。”
她的心情比較淡定，畢竟事先早就已經預想過了和安雅短兵相接之後會出現過的N種結果。
宋錦估計，後面雙方會陷入到漫長的拉鋸戰中，而且後續肯定還會有一些其他跟風的品牌進入。她對膚安適的市場預期是在一年內能夠保持住30%的市場份額，就算是巨大的成功，也在國內的日化市場上真正的立足。
她對安雅的市場份額預估也是30%，甚至可能還會比自己的要高一點，畢竟是老牌，自帶光環。而且他們請的那位天後，正如日中天，也會影響到年輕群體的選擇。
……
“兩個牌子，膚安適和安雅，你要哪個？”日用品商行的老板問前來買貨的母女倆。
女孩子興奮得很：“我要安雅的！天後做gg的那個！”
她可是天後的忠實歌迷，最近在電視上看到天後的gg，都快要激動死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法國、古堡，真是讓人向往。
母親有點訝異：“你之前在家的時候不是一直說要買膚安適嗎？”
還
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時間回到一個禮拜前。
宋錦穿著薄薄的風衣從國家電視臺的大院中走出來，身邊跟著彭慧慧。
彭慧慧在經過慎重的考慮之後，終於決定放棄自己區域經理的職位，轉到宋錦身邊來做她的秘書。她覺得她的區域經理做到頭大概率也就是錦玉服飾的銷售總經理，但是跟著宋總當秘書的話，說不定還能有更高的發展。
不得不說彭慧慧的到來極大的分擔了宋錦的工作壓力。這次來北京和國家電視臺簽gg合同，她就把彭慧慧也帶上了。
簽合同的時候，電視臺gg部的主任笑著和宋錦握手：“宋總您放心，效果肯定能讓你們滿意，希望我們下次能夠繼續合作。”
宋錦拿著新鮮出爐的合同，有些心痛，但更多的是興奮，和主任禮貌的寒暄了幾句就拿著合同離開了。
這一份價值700萬的合同，但簽的時候只花費了短短的半個小時。
她擡頭看了看陰沈的天空，一片黑雲從天際線上壓過來，頗有幾分大雨來臨之前的壓抑和肅殺感。
“走吧。”宋錦出神的看了一眼，對旁邊的彭慧慧說道。
彭慧慧早攔好了一輛出租，把門打開讓宋錦先上車。
“師傅，去機場。”
她倆都是第一次來北京，但是完全沒有時間逛一逛這一座千年帝都。宋錦還要回去坐鎮公司進行督戰，也只能步履匆匆。
“下次過來的時候再給你放兩天假，好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋總，等咱們忙完這段時間再說吧。”
宋錦一點頭：“等忙完之後你和行政說一聲，組織大家出去玩一玩。去海邊走一走嘛，這段時間大家都辛苦了。”
錦泠公司因為要搶時間，整整一個月都在加班。從公司到工廠上上下下每一個人都像是打了雞血一樣，宋錦看在眼裏，自然也有些感動。
她看向車窗外川流不息的車流，心裏想著，這一仗一定不能輸！
……
到了gg播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在電視房裏面，就等著看一眼媽媽的產品在國家電視臺上出現。尤其是宋永豐和吳枝花，可激動了，這可是國家電視臺！這年頭央視在老百姓心中的地位神聖無比。
“到底幾點呀？”吳枝花問。
“沒有具體的時間吧，就說是電視劇開始之前的那一段gg時間和電視劇結束之後的那一段。”宋泠想起媽媽對她說的，告訴外婆。
媽媽本來想要買新聞聯播之前的那一段時間，也是收視率最高的時間段，但是價格實在太高了，思索之後只能放棄，於是就退而求其次的買了電視劇前的gg時段。宋泠覺得這個時段應該也還不錯，她印象中以前的時候一到晚上，她奶奶田彩霞和繼母溫小雅就會守著看電視劇，而且一般都是看央視。尤其是像沐浴露這樣的日用品，一般前去購買的大多是一個家裏的女人，而她們也是電視劇的收視主力。
現在吳枝花就是如此。
“最近在播的那個《編輯部的故事》，好看呀！”吳枝花一拍大腿，“你說那李東寶怎麽就這麽逗呢？”①
就是她最近一直在追的劇，而在這之前，宋泠正和她一起追《小龍人》，這可是她以前為數不多的美好記憶之一，“我是一條小青龍，小青龍”，主題曲她至今都還能哼幾句呢。
不過她覺得今年最好看的電視劇應該是香港的《大時代》——她們家在房頂裝了一個接收信號的鍋，可以收到香港那邊的電視臺——同城很多人家都有這樣的鍋。那天正好看到臺裏在放大時代，一下子就看得入了迷，就連媽媽回來之後也會跟著一起看個兩眼。可惜外公和外婆聽不懂粵語，沒法跟著一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之後再去寫作業，然後要寫到好晚，媽媽就不讓她再守著看了。承諾她等暑假的時候去香港買一套VCD片過來，讓她從頭到尾看個夠。宋泠這才乖乖的去寫作業。
唉，秋官怎麽會這麽帥呢？！
正思維漫游的時候，吳枝花忽然激動的叫了起來：“出來啦！快看！”
宋泠顧不上多想，趕緊盯著電視屏幕。她們家早已經換成了彩電，屏幕大小也比之前更大。整個視覺效果比以前黑白小電視的時候可要好多了。
一開始出來的畫面是一位大都市的時髦女郎，下班後回到家，然後發現自己腿上的皮膚有些幹燥，導演在這裏用了誇張的手法把皮屑拍的像是白雪一樣紛紛而下。
“皮膚幹燥，脫皮、起細紋怎麽辦？沒關系，我有膚安適牛奶沐浴乳，運用國際先進技術將牛奶精華融入其中，充分滋潤呵護你的皮膚，恢覆白皙嫩滑。”②
隨著旁白的講解，徐家妹扮演的都市女白領裹著浴巾出現，有幾個擦拭肩部和雙腿的鏡頭，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的這個過程。
最後她在鏡子前審視自己的皮膚，鏡頭來了一個皮膚的特寫細節，主要展現洗完之後的柔滑和彈性，然後旁白是：“滋潤美白，我選膚安適牛奶沐浴乳。”
gg大概也就是20秒不到，很快就結束了。
在宋泠看來，這樣的gg當然不能算是很優秀，但是在這個時代來看，的確能夠讓人眼前一亮。而且陸阿姨找的那位香港導演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮膚的裸露鏡頭，但卻一點都不會讓人覺得性感，反倒是有一種沐浴之後的清新。整個gg畫面也非常的美，配樂還用了今年最流行的歌曲。
她想，這個效果應該還挺能受到這個時代的消費者喜歡的。
吳枝花就很驚喜：“這是家妹呀？徐家的那個小女孩兒？哎喲，這可真是女大十八變！”
“外婆，你的關註點應該在沐浴露怎麽樣上面。”宋泠就問她，“你覺得怎麽樣？？看了之後會不會買？”
吳枝花理直氣壯的點頭：“肯定買呀！gg上不是說了嗎？又滋潤又美白！”
宋泠：……
好吧，這個時代的消費者就是這麽容易被說服。
宋錦也在看這支gg，不過她是在公司和加班的人一起看。今天員工們聚在一起，還搬了一臺電視過來，就是為了等待這一刻。很多人雖然已經看過了樣片，但依然想正式的等著看它在國家電視臺播出，感覺是不一樣的。
等到gg發完之後，所有人都鼓起掌來。
“怎麽樣？”宋錦問其他人。
“我覺得可以。”
“很好看，換成我的話會買。”
幾乎所有人都點頭，報以了肯定意見。
宋錦和促成與央視合作的市場部主管的心這才放了下來。按照他們和電視臺的合約，這支還有另外一支清爽薄荷沐浴露的gg將會在接下來半年的時間裏，在央視早中晚的電視劇場前後的時間循環播放，真正覆蓋到了全國。
電視劇結束之後，清爽型的gg也播放了。和牛奶沐浴乳的色調完全不同，這支gg的主角雖然也是徐家妹，但是走的卻是綠色自然清新風格，看上去就讓人有一種清涼和心曠神怡的感覺。
五六月份，北方還不算太熱，因此在央視的gg會以牛奶沐浴乳為主，到了7月份就會改以清爽薄荷為主。但是在線下和其他幾個主要的省市電視臺，則會根據當地的情況做到針對性的投放。
“好啦，大家都回去吧，今天如果打車的話車費都報銷！接下來的這段時間非常關鍵，至關重要！大家千萬不能松懈！等忙完之後給你們放兩天假，然後咱們一起出去玩一玩。”
所有人都歡呼起來。市場部的gg宣傳工作基本上已經完成了，接下來就是收集消費者的反饋和一些市場數數據。而現在輪到渠道部和工廠開始緊張了。
……
在上海自選超市的貨架前。
有兩位年輕女孩兒正在選洗發水。
“蘭頓最新出的那款洗發水就挺好的，就選那個唄。”
“嗯，我也覺得。”
兩人說話間一擡頭，看到了懸掛在超市中央的膚安適的海報，頓時討論起來。
“你有沒有看昨天央視的那個gg？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！”
“看啦！我覺得後面那個綠色的版本把她拍得更有氣質一些。”
“那個綠色的是什麽來著？”
“白瓶是牛奶味，綠瓶是薄荷味。”普通人直接按照氣味來劃分。
“哦，對！說是現在國外都在用沐浴露，不知道好不好用？”
她們嘰嘰喳喳的議論著，正好旁邊的貨架上面整整一排都放著膚安適的兩款沐浴露——這也是渠道部的成果，要在各大商超最顯眼的位置擺放自己的產品，為此可砸了不少的渠道費進去。
“買了用用唄。”
這時候有推銷員熱情的拿了試用裝給她們聞：“這是牛奶的，主打的是滋潤美白，這是薄荷，更清爽，你們看看選哪款？”
“牛奶的也太甜了吧！好好聞啊！我要這個。”
“我也喜歡，而且我看gg上說滋潤效果很好。”
最後兩個女孩都選擇了牛奶沐浴乳。
推銷員在小本本上記下。這也是她的工作之一，要記錄消費者的反饋和每天的出貨量。
而在華南的某一個小縣城裏。
“老板，給我一塊香皂。”一位家庭主婦對雜貨店的店主喊。
“香皂用完啦？”店主笑呵呵的問她。
顯然兩個人很熟，這種雜貨店做的本來也都是街坊鄰裏的生意。
“對，大夏天的，用得快。”
店主指了指自己貨架後面擺著的膚安適沐浴露：“你要不要試試這個？新上市的產品。”
家庭主婦看了一眼，有些驚喜：“這不是昨天電視上面發了gg的那個？”
“對！就是這個！”
“好用嗎？”
“還不錯，我自家也在用這款清爽薄荷的，真的很涼很爽。”店主大力推薦。
家庭主婦有點猶豫：“就是稍微有點貴。”
“看上去是比香皂貴一點兒，但是這款用得久啊！你擠兩下就夠洗一次了。這一瓶最起碼供你家用個一兩個月。”
她一想，那也是，而且貴得其實也不多，這樣算下來還挺劃算。
“行，那就給我來一瓶。”
類似這樣的對話，發生在不同的地區不同的城市，國家電視臺的覆蓋廣度可不是蓋的。而就算是你不看電視，走在街頭巷尾也總能看到膚安適的gg；翻開雜志和報紙，依然能看到她們大幅的海報。
這時候有一件事情將膚安適的名氣推得更響——
一位守舊的老學究在報紙上發表文章，稱膚安適的gg有傷風化，gg女郎居然在電視上裹著浴巾就出現了，還露了大腿，簡直是世風日下。他痛心疾首的呼籲，應該把這種gg和相關品牌徹底封殺。
這份報紙屬於全國性報紙，還挺有名氣的。而他的文章也並不是報紙專欄，只是一個接受讀者投稿的欄目。正好這件事又有一點小微妙，戳到了從80年代一直延續至今的關於思想解放的點。因此還引發了一場不小的討論。有觀眾陸續的也向這個欄目投稿。
有人反駁他，只是露了肩膀和腿部，而且整個氛圍健康青春，這位老先生未免有點小題大做。他呼籲他走出自己的世界，去外面看一看。
還有人直接諷刺說這就是淫者見淫，老古板們就是看不得女人出現在電視上。
宋錦和錦泠公司的同事們謹慎的觀察了一下輿論形勢，發現大部分人還是站在她們這一邊的，國家電視臺gg也依然照放不誤，因此也就放下了心，任由他們吵去。
就這樣，在鋪天蓋地的宣傳攻勢之下，膚安適終於迎來了收獲的時刻！
……
“錦姐，是我，家妹。”
徐家妹給宋錦打電話，可激動了。
“錦姐你是不知道，我現在出門後，路上都有人會攔著我問是不是那個沐浴露女孩？”
徐家妹嘰嘰喳喳的和她說。
這一個多月以來，她明顯感覺到自己走在路上回頭率高了不少，還經常有人會跑到她面前來問是不是gg裏的那個女孩子，還讓她簽名。沐浴露女孩現在是她的代稱。
徐家妹第一次體會到了當明星的感覺。她自己看到全城鋪滿的沐浴露gg時，都有些震驚。錦姐之前可沒有和她說過會做這麽大手筆的宣傳。
尤其是當央視的gg播出後，她認識的幾個導演都紛紛打電話過來問，說她的形象很適合某某角色，讓她有空就去試鏡。
以至於徐家妹現在都覺得自己竟然還收了錦泠的一筆拍攝費用，簡直是太不像話了，明顯是她更占便宜。
宋錦笑道：“你想多了！我還得謝謝你把我們的沐浴露拍得那麽好看。很多客戶都說，是看著gg裏面的女孩子好看，皮膚好，才買這個產品。”
這句話倒不是恭維。根據市場部傳遞過來的一些反饋，大家對於她們的這個gg形象還是很滿意的。
和徐家妹又聊了幾句，宋錦這才掛了電話，回到桌上繼續吃飯。
“來來來，多吃點兒。最近都給忙壞了！”吳枝花給自己女兒碗裏面夾了一塊雞肉，“你看看你的皮膚，感覺比之前要憔悴了不少。小王，你說是不是？”
王阿姨認真的端詳了宋錦一下，也點點頭：“好像是。小宋，這段時間我多煲點湯給你喝。”
宋泠也鄭重的點點頭：“而且，媽媽，你是不是瘦了？”
這話說得讓宋永豐和吳枝花都看了過來。
宋錦有點啼笑皆非：“你們這一個個的幹嘛呢？別搞得那麽緊張。”
最近這段時間可能是見她這麽忙，而且新品上市壓力非常大，全家人對待她就像是對待寶物一樣，小心翼翼，精心呵護。
泠泠每天早上上學之前和晚上睡覺之前都要來親親她，然後說媽媽加油。宋永豐和吳枝花都沒去宋一成家帶宋團團，而是呆在了女兒家幫她照顧宋泠。王阿姨每天給她煲湯喝，說要補補。
宋錦心裏覺得感動窩心又有點好笑。
“你們不去帶團團，沒關系的嗎？”她問倆老。
吳枝花和宋永豐對望一眼，女兒的確是壓力很大，明明之前都已經跟她說過了這件事情。
宋泠說：“媽媽你忘了？舅舅已經請了一個保姆在家帶團團了。”
宋錦這才想起來，之前依稀好像是有聽他們說過這件事。
她揉了揉眉心，看來的確是這段時間壓力有些大，都不太記事兒了。
“放心吧，過了這個月就好了。”她對家人們說道，“到時候正好是暑假，咱們還可以出去玩一趟。”
宋泠歡呼起來：“去旅游！我們可以去國外！”
“行，你來選，你說去哪兒咱就去哪兒。”宋錦含笑著對她說。
第二天，她早早的就來到錦泠公司。
他們的沐浴露上市已經有半個月了，各地的銷售數字也都陸陸續續的反饋了過來。公司內部每天的電話鈴聲絡繹不絕，電話線都是燙的。
“餵，你好，這裏是錦泠公司……嗯嗯……對，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李經理你好……賣得不錯是吧？多虧了您，給了我們好位置……您要補的貨，這個月底就會發出去，您不用擔心……”
這就是渠道部的銷售們最近的日常。
市場部和渠道部把第一個階段的業績報表和市場反饋交給了宋錦。
“如我們之前所料，長江以南的地區受歡迎的是清爽薄荷，占到了6成。而華南地區表現更明顯，清爽薄荷的占比達到了75%。相反，北方的消費者顯然更喜歡牛奶，現在牛奶在北方市場的占比是80%，不過我覺得隨著那邊天氣的逐漸炎熱，這個數字也會下降一些。”
宋錦看了看市場主管交上來的報表，裏面有更詳細的數字。
“我知道了。你們把後續的gg投放比例按照這個再調整一下，然後交上來我看一下，沒問題的話就可以照著執行。”
市場主管點點頭，“好的。”
宋錦把目光轉向渠道主管交上來的這半個月的渠道銷售報表上來。
渠道主管喜氣洋洋：“宋總，從數字上面看，形勢非常好。我們第一批向全國市場的鋪貨量是18，000箱，而現在我們接到的補貨訂單加起來總共超過了2萬箱，有一些是新客戶，並且還在持續接單當中。第一批的貨款60%都回來了。據我們的幾個合作夥伴說，現在膚安適沐浴露基本上現在處於供不應求的一個狀態，我們有多少貨，他們就能賣多少貨。”
宋錦的臉色非常平靜：“許廠長那邊怎麽回覆？”
能賣當然是好事，但現在關鍵的是他們能不能接住。
在旁邊聽著的彭慧慧回答說：“許廠長說，如果接下來一直是這樣的狀態，那就要去找代工了。”
錦泠工廠可沒有這麽大的產業。
“不用等接下來，現在馬上去找！”宋錦當機立斷，“現在雖然是因為新產品剛上市有一個火熱期，不過後續等到大家都慢慢接受了沐浴露這個概念，那銷量肯定是會穩步上升的。”
渠道主管給出建議：“照目前的形勢來看，每個月的產能要能達到3萬箱的標準。”
3萬箱也就是整整有300萬瓶，這不是一個小數字。③
彭慧慧記錄的手頓了一下：“要有這麽多嗎？”
渠道主管點點頭：“這是必須的，要留出一部分餘量來。”
宋錦思索了一會兒：“提到3.5萬箱吧。”
她的膽子更大。
許廠長聽到這個數字的時候，心裏顫抖了一下，問了和彭慧慧一樣的話：“確定要這麽多嗎？”
“確定。”
宋錦停了一下：“老許，你要想想全國有多少人口，就算是只有1%的人買我們的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且這個東西還是重覆消費的。
許廠長算了算，摸了摸額頭上的汗：“行，我知道了。”
他們以前做肥皂和那些亂七八糟的日化產品是，針對的也就是鵬城，再大膽一點，華南地區的消費群體從來不敢往全國上面去想。現在聽宋姐這麽一說，還真是！
“對了，招工招得怎麽樣了？”
“之前的那一批已經都可以上崗了，現在還在繼續招。”
“好，這事別停。”
掛掉電話後，許廠長趕緊給自己相熟的幾家化工廠打了電話，一聽說他是要給膚安適找代工，對面的人都要炸了。
“所以膚安適原來是你們工廠搞出來的東西？！厲害呀，老許，之前吭都不吭一聲。”
“我說你老小子之前還哭慘來著，原來是在家臥薪嘗膽呢。”
許廠長苦笑：“哪呀！我們不是換了一家港資公司當老板嗎？都是他們搞出來的，我現在也就管個生產而已。”
他刻意把姿態放得比較低，話也說得比較謙虛，但實際心裏面樂開了花。就算是管生產，那也是大生產！
對方羨慕極了：“你說港資公司還真就這麽厲害哈？這手段！宣傳鋪天蓋地的！”
他們都是業內人士，雖然沒法和蘭頓這樣的巨頭相比，但是對於市場上的一些操作也都門清。當時在線下看到商場超市和一些雜貨店的海報物料之後，心裏就詫異不已，這是哪家公司的產品？看著宣傳手法，感覺應該是資本雄厚，估計又是那幾家跨國公司搞出來的。然後等他們看到央視上面播出來的gg是，心裏咯噔一聲，這是扔了一個王炸出來呀！有心思靈動的早就已經把市面上的膚安適買了幾瓶回來，扔給工廠研究，看看能不能仿出來，換個牌子一樣可以賣嘛。
沒想到這款產品背後的工廠卻是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鵬城日用化工廠！難道賣給外資真的就是一劑可以起死回生的靈藥？
許廠長卻清楚，什麽港資？不過就是披了一層港資的皮而已，真正的話事人是宋總。至於那位陸總，他也就只見過兩次。
“賣了多少啊？”有人刺探道。
許廠長呵呵笑，搪塞了幾句，沒有把真實的數字給說出去。不過大家也不傻，聽到他要求的數量之後，大致也能猜個七七八八——他們暫時不知道的事，許廠長同時找了好幾家！
羨慕妒忌是真的，不過當聽到許廠長要把代工業務交給他們時，對方毫不猶豫的答應了下來，別人吃肉，他們蹭口湯喝也行啊。
許廠長和他們約定了，明天就開車過去視察工廠，然後簽訂合同，非常迅速的就把代工這件事情給解決了。工人們得知這個消息的時候，也松了一口氣。這段時間他們卯足了勁的生產，日夜不停，雖然賺錢很舒適，但是身體還是需要休息的。
他們這幾天和鄰居家湊到一起看電視的時候，看到央視上播出來的gg，都會很激動的，或者是明明心裏很激動但表面一定要要裝得風淡雲輕的說一聲：
“這是我們公司的產品！”
鄰居們都有些訝異：“你們廠？那還真不錯！”
原本還以為他們廠就要倒閉了呢，誰知道一下子就鹹魚翻身了！
看到鄰居和周圍人的眼神，大家莫名的有些驕傲。
……
安雅公司的例行會議。
安志森把下屬員工交上來的報表，劈頭蓋地的灑了一地。
“這就是你們收集的市場信息？別人搞了那麽大的宣傳動作，完全走在了我們前面，而你們居然等別人上了市之後才能匯報這個消息！”
有員工小聲囁嚅：“之前我們有說過有一家工廠報備了沐浴露產品，是您說不用放在心上的。”
安志森被噎住，然後火氣更大了：“小廠做這樣的舉動，當然不用放在心上！但你們看看人家的這個宣傳投入，還覺得不用放在心上嗎？！”
一點辨別能力都沒有嗎？真是一群廢物點心！
而同樣的，也有人心下不服，覺得完全就是他自己在推卸責任！
有隨他一起從蘭頓公司過來安雅任職的高管就說道：“Jason，現在不是追究責任的時候。關鍵是我們的產品什麽時候能上市？還有我們的宣傳方案是什麽樣子的？能不能夠壓過這個膚安適？”
這是他更關心的問題，也是現在最迫在眉睫的事情。
安志森緩了緩情緒，沈聲道：“總部那邊已經把宣傳方案和資金批下來了。另外所有的產品測試都已經完成。預計咱們的產品下個月初就可以全面上市。”
高管皺了皺眉，也就是說還有最起碼10天左右的時間。
“我們比膚安適要晚了整整一個月的時間，這一個月裏面可是會發生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如說消費者先入為主的觀念，還有市場占有率。
“也不用太過擔心，”安志森恢覆情緒之後又成了精明幹練的都市精英模樣，“他們提前做宣傳也好，可以幫我們培養消費者習慣。最後，大家還是要靠產品和品牌說話。在品牌方面，我們有著天然的優勢。”
話雖如此，但他其實已經沒有之前的那麽篤定了。他自然是買過膚安適的產品來試用的，說實話，整個配方在清潔度、香味和使用感上面取得了不錯的平衡，一看就是出於老練的配方師之手。安志森內心深處隱隱有點後悔就這樣放走了孫工。
這樣的產品和自己即將推出來的產品，到底哪一個會更獲得消費者的喜愛？他不能百分百的站在自己的產品這邊。
當然，這一些，安志森不會在表面表現出來。
“我們的宣傳步驟必須嚴格的按照整個方案來執行！如果有哪個方面出了漏子，相關人員馬上收拾東西給我走人！安雅和蘭頓都不需要這樣的廢物！”他聲色俱厲的下達了執行命令，眼神如鷹鷲一般的掃視全場：“各位，既然拿著遠高於外界的工資，那麽，請向我表現出你們相應的能力來。”
員工們互望了一眼，紛紛點頭。
在座的，有2/3是蘭頓集團的老員工，有1/3是安雅留下來的老員工。前者習慣了安智生的作風，後者正在慢慢習慣當中——安雅被收購之後，所有的薪資和福利都按照外企的標準往上提了一級，甚至是好多級，因此大部分的人選擇把怨言默默的吞下去。
散會之後，之前提意見的高管留下來，和安志森私聊。
“Jason，，我覺得這樣不行。”
他冷靜的問：“你指的是哪方面？”
“安雅當然有很多缺點，這些暫且不提。但是我覺得最大的問題其實是集團的反應太慢了。我們的提議和方案先要報到中國區總部，一些事情甚至是要上報到亞太總部，一層又一層，有這個時間，對手早就已經搶占市場了。”
“我在中國區總部的時候和這邊很多的私營企業打過交道，說實話他們的確很多地方都不正規，甚至是連讀過大學的員工都沒幾位。但是你不要小看他們，他們狡猾又靈活，而且很能吃苦。我們如果不能拿出十二分的精神和一套快速反應機制來應對他們的話，那不止這一次，以後也還是會吃虧的。”
高管的一席話說到了安志森的心裏。
“你說的就是我所想的。所以不能再這樣下去了。”
“你的意思是？”
“到時候，我會逼他們放權，你幫不幫我？”
高管擡起眉毛，思索了片刻：“OK，沒問題。”
……
安雅的反擊來勢洶洶，十分兇猛。
他們簽了一位香港正當紅的天後級人物作為品牌代言人，簽約儀式和新品發布儀式都找了不少的媒體記者采訪。
他們直接讓天後飛到自己的法國大本營裏，在一座歐洲的古堡裏面拍攝了電視gg和雜志gg，出來之後，效果美輪美奐。這些gg就像是一個月前膚安適的gg一樣，將會在電視上面滾動播出。
不過遺憾的是，有一些商場和超市的gg位，錦泠公司足足簽了有三個月，因此安雅沒能搶過來——之前，比起這些方式，蘭頓更習慣電視和雜志還有地標gg牌這種主要渠道，反倒是忽略了生活中的這些角角落落。
因此即使是在安雅的打壓下，在膚安適上市後的第二個月，徐家妹的gg形象依舊遍布了全城。
安雅的全國渠道網之前比錦泠是要優秀很多的，但是錦泠這一次紮紮實實的在北方市場做地推，因此兩者比起來實力在伯仲之間。安雅只能花重金在一些主要的大型商場百貨和日用品商行裏面搶占更好的貨櫃位置。這一點他們有絕對的優勢。因為蘭頓的品牌和產品太多了，和這些大的銷售終端談的時候都是以捆綁的方式，後者也往往會願意給到他們更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同樣是帶著鋪天蓋地的宣傳，另外他們還有著老牌以及天後的光環加持，迅速的搶占了不少的市場。
“這個月的業績情況，比上個月增長了不少，但是不如我們的預期。”渠道主管在例會上匯報情況，“安雅的入市還是對我們產生了一定影響的。”
原本按照預計，消費者的經過前期狂轟濫炸的gg之後，會先有一個適應和習慣期，等到慢慢消化完之後，產品的口碑也會漸漸傳播開來，這個月按理來說會出現一個快速的增長。而現在的情況是，增長的確是有的，但比較緩慢。
“我們前期的gg，反倒在一定程度上替安雅培養了消費者習慣。”市場部主管說道。
宋錦倒是面色如常：“這是之前咱們就已經預想過的，不是嗎？”
大家點點頭，但想是一回事，真正遇到了還是會覺得不舒服。
“好了，不要沮喪。事實上現在這樣的局面已經是很不錯的了。原本我們估計的是我們和安雅平分市場，但目前來看，我們還是占了大頭，不是嗎？”宋錦安撫軍心，“前期我們該做的已經做了，後期就比拼誰的產品能更受歡迎了。”
她的心情比較淡定，畢竟事先早就已經預想過了和安雅短兵相接之後會出現過的N種結果。
宋錦估計，後面雙方會陷入到漫長的拉鋸戰中，而且後續肯定還會有一些其他跟風的品牌進入。她對膚安適的市場預期是在一年內能夠保持住30%的市場份額，就算是巨大的成功，也在國內的日化市場上真正的立足。
她對安雅的市場份額預估也是30%，甚至可能還會比自己的要高一點，畢竟是老牌，自帶光環。而且他們請的那位天後，正如日中天，也會影響到年輕群體的選擇。
……
“兩個牌子，膚安適和安雅，你要哪個？”日用品商行的老板問前來買貨的母女倆。
女孩子興奮得很：“我要安雅的！天後做gg的那個！”
她可是天後的忠實歌迷，最近在電視上看到天後的gg，都快要激動死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法國、古堡，真是讓人向往。
母親有點訝異：“你之前在家的時候不是一直說要買膚安適嗎？”
還
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