第87章
關燈
小
中
大
第87章
喬伊是加拿大一家品牌公司的采購，他們公司主營女性服飾與配飾，在整個北美都稱得上是挺受歡迎。但他們自身的工廠非常小，產量很有限。畢竟。加拿大的人工實在是有點貴。
於是，他們開始在世界各地找代工廠。他們有兩種方式，一種是自己設計產品，找代工廠來制作；還有一種是在代工廠裏面尋找一些不錯的設計，然後進行市場買斷，或者是和一些小的獨立設計師合作。畢竟有設計能力的代工廠，實在是太少了。
他們在五六年前就有在香港的工廠進行代工。但最近幾年香港的人工也逐漸的上漲，於是他們就把眼光投向了已經開始改革開放的中國大陸，然後驚喜的發現這裏的人工實在是太便宜了，幾乎可以把他們的成本下降整整一半！
這幾年喬伊的公司正在把自己的訂單逐漸的北上轉移。
喬伊參加過好幾屆廣交會，看著廣交會的規模越來越大。除了展館裏面的攤位，外面擺攤的企業也逐漸增多。
他知道能進場館裏面的大多數都是國營公司和專業的外貿公司，而外面這是私營公司。但說實話，他對這個其實並不太在意——他們本身也是私營公司。只是他逛了好幾次攤位之後，覺得無論是設計還是質量，這些小公司都還是達不到他們的要求，雖然價格真的便宜很多。
但這一天，喬伊被一個攤位吸引住了。這個攤位上擺放的樣品，有讓他眼前一亮的感覺。不管是衣服也好帽子也好，都不像是他印象中紅色中國的氣質——很大程度上已經擺脫了那種軍綠藏藍撲面而來的土氣，反倒是帶上了幾分柔和優雅的法式風情。
這設計即使是放在他們當地的市場，也可以直接售賣的，只需要稍微更改一下版型和細節就行。
喬伊就喜歡這種，省事、不費工夫。
他拿起樣衣仔細看，滿意的發現做工也不俗，而且他很訝異與這家公司居然有自己的畫冊，打開畫冊可以很形象的看到這些樣品上身之後的樣子。
這完全已經是相對成熟的品牌操作手法，喬伊看過之後，一下子就對這家公司感興趣了起來。
他嘗試著和攤位上的銷售人員溝通，但很遺憾，這些銷售人員居然沒有一個懂英語。
喬伊扶額，無奈的從背包裏面拿出自己的紙和筆，然後拿過攤位上的計算器。
他指著一件襯衫，在計算機上面敲出一個數字代表著這件襯衫他想要的件數，然後用筆在自己的筆記本上面畫了一個大大的問號，將這兩個東西遞給業務員。
好在這些業務員雖然不懂得英語卻也不傻，很快就明白過來了他的意思，商量了一下之後手忙腳亂的在計算器上面敲出了一個價格。
喬伊一看，點了點頭，這個價格比他的預期還要低上不少，也比他在展館中看到的類似款式價格要更低得多。
他向業務員比了一個OK的姿勢，告訴他們自己明天會帶上翻譯再過來。也不知道他們有沒有聽懂？不過無所謂了，反正大家明天就能再見了。
喬伊愉快的回到了展館內，留下錦玉公司的幾人面面相覷。
彭慧慧問大家：“那個……你們有誰聽懂了嗎？”
小齊反問他：“你也沒有聽懂嗎？”
彭慧慧：“我只學了白話，可沒有學英語呀。”
小齊又問安晨：“安晨聽懂了嗎？”
安晨茫然的搖搖頭，然後看小齊幾乎是把“你不是大學生這個想法嗎？”掛在了臉上，她無奈的道：“我的專業是美術，不太需要學英語。我剛剛就聽懂了一個hello。”
完全不知道喬伊最後說了些什麽的幾個人只能留在原地，大眼瞪小眼。
小齊懊惱的撓頭：“怎麽辦？我看他剛剛敲的數量，這可是個大訂單！”
結果就因為他們不懂英文，然後就這樣錯失了？
他不能接受！
而且他要怎麽向宋總匯報這件事情啊？
他們愁眉苦臉的時候，宋錦正在廣交會的場館裏面尋找自己需要的東西。
這已經是廣交會的第二天，第一天的時候，她已經帶安晨大概的看了一遍。今天的話是處理自己私人的一些業務。
她主要逛美容用品管。
宋錦驚奇的發現，相比於之前她逛的那一次，廣交會今年的美容用品館規模擴大了不少，前來參展的廠家也有所增加。
安雅公司也過來參展了，這次總算看上去光鮮亮麗了一些，沒有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整個人沒有了青澀感，似乎更加成熟幹練了。
宋錦這一年多一直都是聯系的唐琪，因此唐琪看到她之後很高興。
宋錦下了一批訂單，唐琪恭喜她：“錦姐的生意，看樣子是越做越大了。”
“我開了一個專門賣化妝品的專櫃。”宋錦笑呵呵的告訴她。
“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告訴了她一個消息：“本來我看你之前是順帶著賣，就沒想和你說的，既然錦姐現在都專門賣化妝品了，那我一定要和你說一下才行。”
她看了看周圍，然後俯身在宋錦的耳朵邊說了什麽。
聽完之後，宋錦原本漫不經心的表情也逐漸變得嚴肅了起來。
“謝謝你。”她真心實意的對唐琪說了一句，“我會認真考慮的。”
唐琪像小雞啄米一樣的點頭：“嗯，我真的覺得這是一個很好的機會。你一定要好好考慮。”
她揚了揚手裏的袋子，笑容甜甜的：“也謝謝錦姐的禮物。”
宋錦笑著和她道別，然後去展館裏面找了另外的幾個日用品牌，如果是可以內銷的就直接當場下了訂單，如果國內已經有經銷商的，便要到了他們國內經銷商的名片，等到時候再聯系。
宋錦看著自己手中拿到的經銷商名片，露出若有所思的神色。
唐琪和她說的這個消息，她回去後還真得仔細的認真的好好考慮。
待忙完了自己的事回到攤位上之後，宋錦這才知道剛剛她們與一個國外訂單擦肩而過。
“！”聽到大家的匯報，宋錦先是興奮，然後又有些失望，懊悔的說：“這是我的錯，我們應該提前就先請好翻譯。”
她們來這邊擺攤，其實更多的是沖著國內的訂單來的，這邊也很少會有外國人過來，所以宋錦在一開始的時候，還真沒有考慮過要請翻譯的問題。
“說不定他明天還會來呢，我看他對我報的價格應該還是挺滿意的。”小齊安慰她道。
她嘆了一口氣：“也只能這樣了，吃一塹長一智吧。”
沒想到還真被小齊說中了，第二天的時候喬伊就又出現了，旁邊還帶了一位女翻譯。宋錦和他寒暄了幾句，知道她是廣州這邊大學英語系的學生，她們每次在廣交會的時候都會出來接翻譯的活兒，按天計費。幾天下來，學費和生活費就有了著落，很賺錢。
宋錦笑瞇瞇的拜托她接下來好好的翻譯她們說的話，爭取能在喬伊的心中留下一個好印象，如果到時候能成單的話，會給她封一個大紅包。
女孩子偷偷的看了一眼旁邊的喬伊，和宋錦交換了一個心照不宣的眼神。只是需要在用詞上面稍微做一下修飾而已，並不算違背自己的工作道德。
有了翻譯之後，她們和喬伊之間的交流就變得順暢了起來。
喬伊非常好說話，價格基本上都原封不動的接受了。他看中了一款襯衫，還有幾款帽子和頭花。算下來之後，全部的金額竟然已經達到了一百多萬！
錦玉公司的幾人暈乎乎的，如果能成功接下來的話，這將會是他們在外部接到的最大的一筆訂單！有了這筆訂單。今年的增長目標就可以說已經提前完成了！
不過到最後喬伊有皺眉，似乎有自己的顧慮。
女翻譯：“他擔心你們是私企，沒有進出口的經營權，那這筆交易的話就沒辦法完成。”
宋錦幾乎是立刻回答：“這個請他放心，我們有熟悉的外貿代理企業。這件事情不用他操心，我們完全可以搞定。”
昨天晚上的時候雖然不確定喬伊還會不會再來，但是宋錦已經在腦子中模擬了一遍整個下單的流程。這其中，進出口經營權就是他們最大的一個掣肘。她在第一時間想到了陸嘉儀，如果她沒有記錯的話，陸嘉儀在廣州的公司屬於外商性質，應該是自動具有進出口經營權的。
喬伊聽了之後滿意的點點頭，他還有另外一個顧慮。
女翻譯：“他覺得這批訂單金額較大，然後由於你們是私企，他不太清楚你們的資質，所以他想要親自去你們的工廠看一下。”
宋錦和其他幾人對望了一眼，這好像也不是什麽不可接受的事情。
她立刻答應了下來：“非常歡迎！”
喬伊承諾，如果在他去柳市考察過後，看到她們的工廠的確有他們所說的規模的話，那他會當場下訂單。
宋錦和女翻譯互留了一下聯系方式，表示如果他們去柳市的話，所有的差旅費用將會由錦玉公司來承擔。
雙方達成了初步的合作意向，喬伊滿意的離開了。
宋錦又興奮又有點忐忑，畢竟在沒有完全成單之前，都不能徹底的放下心來。
不過她的高興溢於言表，吃晚飯的時候，大家都註意到了。
“小宋同志，今天這麽高興，看來是接到了大訂單呀！”有人調侃她道。
錦玉公司和柳市的參展團一起過來的，正好這次參展團的預算比較足，住的賓館離展館也很近，所以她們也就住在一起，平時吃飯什麽之類的也大多是在一起吃，正好可以多認識一些行業內的朋友。
聽到他們這樣問，宋錦帶著點小矜持：“也還沒有簽啦，只是和一位外商達成了初步的意向而已。”
這話一出飯桌上的人都安靜了一瞬！
參加廣交會的廠商和之前參加紡織品展那一次不一樣，還是有一些實力的，比如機械廠和鋼鐵廠之類，他們每年在展會上也都能接到一些外貿的單子，給國家掙外匯。
只是，他們是什麽資產規模？宋錦的錦玉公司又是什麽資產規模？原本大家覺得她們能撿個漏，接到一些國內小訂單，應該也就不錯了，沒想到現在還真接了一個外商的單子！
“金額多大？”帶團來的錢處長笑著問，他是市裏面對外經貿辦的處長，也是喬安平的頂頭上司。
“大概100萬人民幣左右。”宋錦也不隱瞞，這種事情也瞞不了什麽的，也沒必要。
100萬不算太大，但也絕不是什麽小訂單。
這下在座的諸人還真的對宋錦刮目相看了！沒想到一家小小的私人公司也能在廣交會上面接到這樣的訂單！
“可以呀，小宋同志，我們在場館裏面接的訂單也就是幾百萬，你這真的已經不錯了。”
“往常我們還接不到幾百萬呢。”
“小宋同志，什麽時候有空你可得來我們廠，大家一起交流交流經驗。”
這次過來的可不是像上次國華制衣廠那個主任一樣的廢物，大家都是真正幹實事的人。因此知道之後都大大方方的送上了表揚和讚賞。
宋錦趕緊謙虛了幾句，在這些老前輩面前，她還嫩著呢。而且據她所知，像鋼鐵廠每年在廣交會上接到的訂單其實都是按千萬算的，人家不過是口頭上誇誇她而已，可別當真。
錢處長關心的問：“你們公司應該是沒有進出口經營權的，你要不要我給你介紹一家外貿代理？”
“謝謝您，不過不用麻煩您了。我們之前有一個客戶正好是做這個的，我已經和她說好了。”
宋錦在喬伊走了之後，壓根不敢耽擱，當場就找了一個公共電話亭給陸嘉儀打了電話。陸嘉儀聽到是送上門來的代理生意自然不會拒絕，很高興的就把她們廣州公司負責人的電話給了宋錦，還給了她一個很優惠的代理價。
陸嘉儀現在正在鵬城，她聽說宋錦之後會去鵬城，便說到時候要請她吃頓飯。
被宋錦這個話題帶起來，大家都邊吃邊說著自己以往在廣交會上面曾經遇到過的一些關於外商的趣事。宋錦也大概的說了一下自己接到這個訂單的一些細節。
坐在喬安平旁邊的機械廠領導，聽了之後就開玩笑的道：“你應該帶著小喬同志一起去的呀，他會英語。而且那個外商叫喬伊，也姓喬，說不定就是他本家呢。”
大家都哄堂大笑起來，這位領導剛還在說他之前一直以為外國人的名字也是和中國人的名字一樣的格式，因此鬧出了不少笑話的事情。
錢處長就笑呵呵的對喬安平說：“小喬，你看看宋錦同志可是越來越能幹了，你也得加油啊！”
“可不是，得拿出咱們老爺們的氣勢來！”
大家都知道喬安平和宋錦正在處對象，因此紛紛的調侃。
宋錦心細，她怕喬安平下不來臺，趕緊笑起來打圓場：“生活上的事情我可都是聽他的。”
喬安平也笑，隔著鏡片看不到他真實的眼神。
“你們這兒處對象也處了很久了吧？還不去領證兒？”
“這不工作太忙嘛，我們打算等過了今年再說。”
宋錦這才知道，一群大老爺們八卦起來這個並不比大媽們差，一時之間差點沒招架住。等到他們轉移了話題之後，她這才松了一口氣。
吃完飯之後大家都各自回房休息，因為女方和男方的人數正好湊對兒，所以宋錦是和彭慧慧一間房，喬安平和他的同事一間房。
洗漱完之後躺在床上，喬安平的同事和他聊了起來，最後聊到了婚姻生活。
他同事就笑：“你那對象還真挺厲害的。我聽說她做生意也才短短兩三年吧，就已經發展到了現在的規模。咱們說實話啊，小喬，你心裏就沒有一點點擔心？”
黑暗之中，喬安平停了一下，然後說：“她的確是很厲害，但是也很辛苦，我認識她的時候，她還只是在夜市街擺地攤呢，那時候一個人就敢來廣州闖蕩。”
同事提出來的問題，他避而不答。
“這女人啊，太厲害了也不行。還是得稍微顧家一點。你看，我愛人就很好，我出差的時候，她把家裏照顧的妥妥貼貼，根本不用我擔心。”
喬安平笑罵道：“行了行了，又開始了！你這家夥一天不炫耀兩遍，心裏不舒服是吧！”
同事嘿嘿嘿的笑：“睡吧，明天還得早起呢。”
黑暗之中很快就傳來他微微的呼嚕聲，喬安平卻發現自己睡不著了。
他睜大眼睛看著空無一物的天花板，腦子裏回想起飯桌上錢處長對他說的話。雖然只是玩笑，但說實話，他當時聽到的時候，心裏並不是那麽的舒服。
他苦笑一聲，自己得多努力才能趕得上宋錦的步伐呢？
……
這一次的廣交會總共分五天，五天的時間裏面錦玉公司取得了非常不錯的成績。就算是沒有喬伊的那100萬，他們拿到的其他訂單加起來也能有個百萬。這其中，衣服雖然是第一次亮相，卻占到了總金額的一半。果然服裝的市場才是最廣闊的。
小齊趕緊拍了電報回去，告訴嚴如玉，讓她立刻安排生產進度。至於人手是不是足夠、產能是不是能跟得上，那就不是他們銷售部需要操心的事情了。
廣交會結束時，宋錦和女翻譯聯系過一次，女翻譯說喬伊在廣州正好還有一點事情需要辦，因此他們約定大概一個禮拜之後再啟程去柳市。
正好宋錦也要跟隨著參展團一起去鵬城游覽，這樣雙方的時間就很湊巧的合上了。
鵬城，改革的前沿陣地。
原本這只是南海邊陲一個小小的漁村，被總設計師畫了一個圈之後，就像乘坐著火箭一般飛上了天。
這些年這邊的建設如火如荼，也有從別的地方趕過去淘金的。宋錦在柳市就聽說過很多案例。據說在鵬城有的人一個月就可以拿上一千多的工資，幾乎是內地的十幾倍。很多有關系的人都在往這片熱土趕。
參展團從廣州坐大巴車出發，大巴車到了南頭之後需要停車檢查，所有的乘客下車拿著辦好的邊防通行證排長龍進關口。一道鐵絲網把特區內和特區外分開，建立之初是為了防止資本主義的東西向內地滲透。聽說有不少人辦不到邊防證，便會偷偷的鉆鐵絲網進去，還因此而催生了蛇頭業務。
宋錦因為是跟著政府參展團過來的，邊防證根本不用她操心。
看到前面排著長隊的人群之後，這時候宋錦才真正的有了這是特區的感覺。
她不免有些激動。
鵬城的街景其實並不比廣州要更加的現代化和發達，畢竟這是一個才建設了幾年的新興城市，年輕得很。因此他們之中有一些人難免有一些失望。
“感覺還是廣州要更加發達，高樓更多。”
她聽到有人吐槽道。
但宋錦卻發現自己更喜歡鵬城，這個城市給人的感覺是新的、是蓬勃向上的。每一處地方都蘊含著濃濃的生機。
這和她骨子裏的某種東西暗合起來。
他們到了賓館住下，宋錦便打算外出去找陸嘉儀。陸嘉儀和她約好了今天晚上在一起吃飯。她問喬安平去不去。
喬安平猶豫了一下：“你和客戶見面，我就不去了吧。”
宋錦點點頭，沒有勉強他。他頂頭上司還在這兒呢，自己離隊的確是不太好。
“你早些回來啊，註意安全。”
“放心，陸小姐有車，她說會送我回來。我也已經報備給了錢處長。”
宋錦最後自己一個人去的，錦玉公司只有她辦到了邊防證，其他的幾個人想來都來不了。
陸嘉儀自從年初的時候下了一筆大單之後，收到貨表示很滿意，就又陸陸續續的下了幾次單。這期間便和宋錦有了聯系。
她請宋錦在鵬城國貿大廈最頂端的旋轉餐廳吃飯。
兩個女人見面的一瞬間，眼中都飄過讚賞。
陸嘉儀自然不必說，她在英國留學歸來，也稱得上是港城名媛，品味向來極好，不然也不會成為安晨的靈感繆斯。而宋錦出身小城市的農村，奈何容貌出色，再兼有著毒辣的眼光，這幾年歷練下來，站在陸嘉儀身邊，竟然沒有被比下去。
兩人成為餐廳中一道靚麗的風景。
“這就是你在電話裏面對我說的，你們推出來的衣服新品？”陸嘉儀落座之後，看著她身上的穿著問她。
“對。我還帶了畫冊給你看看。”
宋錦從包中掏出她們做的畫冊給陸嘉儀，這也是她今天過來的目的之一。
陸嘉儀翻看了一會兒，發自內心的讚賞：“真的很不錯。不過我們今年的訂單已經截止了，等到你們明年的夏款新品出來之後，你記得寄給我看看。”
“沒問題。”
兩個女人先談了談生意，又聊了聊時尚。
在安晨的熏陶下，宋錦看過她訂的雜志，對於國內外的時尚行業也有了些許了解，不再是以前那個僅僅眼光好但實際一無所知的土包子。因此陸嘉儀和她聊天聊得非常愉快。
說實話她有點驚訝，她覺得宋錦不僅是有著不錯的見識，關鍵是她的思維能力和反應能力也非常的活躍。有時候她聊到一件事，明顯她可以看得出來宋錦其實並不知道，但是只要自己再稍微深入的說幾句，她就能迅速的舉一反三，洞察事情的本質真相。
這讓陸嘉儀對她更加的欣賞了。
國貿的旋轉餐廳很有名氣，宋錦坐在座位上能看到外面的景色在緩慢的發生變化，但是本身又感覺不到任何暈眩，不禁覺得很神奇。
“這棟國貿大廈還有一個典故。”陸嘉儀對她說。
她笑起來：“我知道，三天一層樓，報紙上當時都登出來過。真的是太厲害了！”
這座樓的建成創造了建築史上的新紀錄，三天一層樓也成為了“鵬城速度”的象征。她兩年前看過新聞，當時還擔心這棟樓的質量問題，但是現在看完全屬於自己杞人憂天。
兩人不約而同的看向窗外的景象，鵬城的高樓的確還不多，這座53層的國貿大廈已經是最高。遠處零星的高樓點綴在大地上，更多的是熱火朝天的工地，昭示著這塊土地即將發生翻天覆地的大變化。
陸嘉儀有點癡迷的看著窗外的一切，喟嘆道：“我很喜歡鵬城。這是我除了香港之外待得最久的地方。我覺得這裏無時不刻的不在發生著變化。”
她指給宋錦看：“你能想象嗎？這邊大部分地方在我幾年前過來看的時候都只是農田，但是現在，已經完全不同。估計過幾年之後又會是另外一番景象。”
“我喜歡這種不停的在變化的感覺。”
宋錦喃喃自語：“我也喜歡。”
陸嘉儀聽到了，他莞爾一笑，看向宋錦的眼睛：“我知道你會喜歡。”
宋錦笑了笑，聳聳肩問道：“這麽肯定嗎？”
“因為，宋小姐，”陸嘉儀看著她，意味深長的道，“我們是同一類人。”
她們都喜歡變化所帶來的新鮮感，而討厭一成不變的生活。他們也都喜歡高效，討厭低能。同時，她們都有著蓬勃的野心，就像她們腳底下這座城市一樣。
“宋小姐，我覺得你應該到南方來，來廣州，或者是來鵬城，這裏才更適合你。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
喬伊是加拿大一家品牌公司的采購，他們公司主營女性服飾與配飾，在整個北美都稱得上是挺受歡迎。但他們自身的工廠非常小，產量很有限。畢竟。加拿大的人工實在是有點貴。
於是，他們開始在世界各地找代工廠。他們有兩種方式，一種是自己設計產品，找代工廠來制作；還有一種是在代工廠裏面尋找一些不錯的設計，然後進行市場買斷，或者是和一些小的獨立設計師合作。畢竟有設計能力的代工廠，實在是太少了。
他們在五六年前就有在香港的工廠進行代工。但最近幾年香港的人工也逐漸的上漲，於是他們就把眼光投向了已經開始改革開放的中國大陸，然後驚喜的發現這裏的人工實在是太便宜了，幾乎可以把他們的成本下降整整一半！
這幾年喬伊的公司正在把自己的訂單逐漸的北上轉移。
喬伊參加過好幾屆廣交會，看著廣交會的規模越來越大。除了展館裏面的攤位，外面擺攤的企業也逐漸增多。
他知道能進場館裏面的大多數都是國營公司和專業的外貿公司，而外面這是私營公司。但說實話，他對這個其實並不太在意——他們本身也是私營公司。只是他逛了好幾次攤位之後，覺得無論是設計還是質量，這些小公司都還是達不到他們的要求，雖然價格真的便宜很多。
但這一天，喬伊被一個攤位吸引住了。這個攤位上擺放的樣品，有讓他眼前一亮的感覺。不管是衣服也好帽子也好，都不像是他印象中紅色中國的氣質——很大程度上已經擺脫了那種軍綠藏藍撲面而來的土氣，反倒是帶上了幾分柔和優雅的法式風情。
這設計即使是放在他們當地的市場，也可以直接售賣的，只需要稍微更改一下版型和細節就行。
喬伊就喜歡這種，省事、不費工夫。
他拿起樣衣仔細看，滿意的發現做工也不俗，而且他很訝異與這家公司居然有自己的畫冊，打開畫冊可以很形象的看到這些樣品上身之後的樣子。
這完全已經是相對成熟的品牌操作手法，喬伊看過之後，一下子就對這家公司感興趣了起來。
他嘗試著和攤位上的銷售人員溝通，但很遺憾，這些銷售人員居然沒有一個懂英語。
喬伊扶額，無奈的從背包裏面拿出自己的紙和筆，然後拿過攤位上的計算器。
他指著一件襯衫，在計算機上面敲出一個數字代表著這件襯衫他想要的件數，然後用筆在自己的筆記本上面畫了一個大大的問號，將這兩個東西遞給業務員。
好在這些業務員雖然不懂得英語卻也不傻，很快就明白過來了他的意思，商量了一下之後手忙腳亂的在計算器上面敲出了一個價格。
喬伊一看，點了點頭，這個價格比他的預期還要低上不少，也比他在展館中看到的類似款式價格要更低得多。
他向業務員比了一個OK的姿勢，告訴他們自己明天會帶上翻譯再過來。也不知道他們有沒有聽懂？不過無所謂了，反正大家明天就能再見了。
喬伊愉快的回到了展館內，留下錦玉公司的幾人面面相覷。
彭慧慧問大家：“那個……你們有誰聽懂了嗎？”
小齊反問他：“你也沒有聽懂嗎？”
彭慧慧：“我只學了白話，可沒有學英語呀。”
小齊又問安晨：“安晨聽懂了嗎？”
安晨茫然的搖搖頭，然後看小齊幾乎是把“你不是大學生這個想法嗎？”掛在了臉上，她無奈的道：“我的專業是美術，不太需要學英語。我剛剛就聽懂了一個hello。”
完全不知道喬伊最後說了些什麽的幾個人只能留在原地，大眼瞪小眼。
小齊懊惱的撓頭：“怎麽辦？我看他剛剛敲的數量，這可是個大訂單！”
結果就因為他們不懂英文，然後就這樣錯失了？
他不能接受！
而且他要怎麽向宋總匯報這件事情啊？
他們愁眉苦臉的時候，宋錦正在廣交會的場館裏面尋找自己需要的東西。
這已經是廣交會的第二天，第一天的時候，她已經帶安晨大概的看了一遍。今天的話是處理自己私人的一些業務。
她主要逛美容用品管。
宋錦驚奇的發現，相比於之前她逛的那一次，廣交會今年的美容用品館規模擴大了不少，前來參展的廠家也有所增加。
安雅公司也過來參展了，這次總算看上去光鮮亮麗了一些，沒有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整個人沒有了青澀感，似乎更加成熟幹練了。
宋錦這一年多一直都是聯系的唐琪，因此唐琪看到她之後很高興。
宋錦下了一批訂單，唐琪恭喜她：“錦姐的生意，看樣子是越做越大了。”
“我開了一個專門賣化妝品的專櫃。”宋錦笑呵呵的告訴她。
“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告訴了她一個消息：“本來我看你之前是順帶著賣，就沒想和你說的，既然錦姐現在都專門賣化妝品了，那我一定要和你說一下才行。”
她看了看周圍，然後俯身在宋錦的耳朵邊說了什麽。
聽完之後，宋錦原本漫不經心的表情也逐漸變得嚴肅了起來。
“謝謝你。”她真心實意的對唐琪說了一句，“我會認真考慮的。”
唐琪像小雞啄米一樣的點頭：“嗯，我真的覺得這是一個很好的機會。你一定要好好考慮。”
她揚了揚手裏的袋子，笑容甜甜的：“也謝謝錦姐的禮物。”
宋錦笑著和她道別，然後去展館裏面找了另外的幾個日用品牌，如果是可以內銷的就直接當場下了訂單，如果國內已經有經銷商的，便要到了他們國內經銷商的名片，等到時候再聯系。
宋錦看著自己手中拿到的經銷商名片，露出若有所思的神色。
唐琪和她說的這個消息，她回去後還真得仔細的認真的好好考慮。
待忙完了自己的事回到攤位上之後，宋錦這才知道剛剛她們與一個國外訂單擦肩而過。
“！”聽到大家的匯報，宋錦先是興奮，然後又有些失望，懊悔的說：“這是我的錯，我們應該提前就先請好翻譯。”
她們來這邊擺攤，其實更多的是沖著國內的訂單來的，這邊也很少會有外國人過來，所以宋錦在一開始的時候，還真沒有考慮過要請翻譯的問題。
“說不定他明天還會來呢，我看他對我報的價格應該還是挺滿意的。”小齊安慰她道。
她嘆了一口氣：“也只能這樣了，吃一塹長一智吧。”
沒想到還真被小齊說中了，第二天的時候喬伊就又出現了，旁邊還帶了一位女翻譯。宋錦和他寒暄了幾句，知道她是廣州這邊大學英語系的學生，她們每次在廣交會的時候都會出來接翻譯的活兒，按天計費。幾天下來，學費和生活費就有了著落，很賺錢。
宋錦笑瞇瞇的拜托她接下來好好的翻譯她們說的話，爭取能在喬伊的心中留下一個好印象，如果到時候能成單的話，會給她封一個大紅包。
女孩子偷偷的看了一眼旁邊的喬伊，和宋錦交換了一個心照不宣的眼神。只是需要在用詞上面稍微做一下修飾而已，並不算違背自己的工作道德。
有了翻譯之後，她們和喬伊之間的交流就變得順暢了起來。
喬伊非常好說話，價格基本上都原封不動的接受了。他看中了一款襯衫，還有幾款帽子和頭花。算下來之後，全部的金額竟然已經達到了一百多萬！
錦玉公司的幾人暈乎乎的，如果能成功接下來的話，這將會是他們在外部接到的最大的一筆訂單！有了這筆訂單。今年的增長目標就可以說已經提前完成了！
不過到最後喬伊有皺眉，似乎有自己的顧慮。
女翻譯：“他擔心你們是私企，沒有進出口的經營權，那這筆交易的話就沒辦法完成。”
宋錦幾乎是立刻回答：“這個請他放心，我們有熟悉的外貿代理企業。這件事情不用他操心，我們完全可以搞定。”
昨天晚上的時候雖然不確定喬伊還會不會再來，但是宋錦已經在腦子中模擬了一遍整個下單的流程。這其中，進出口經營權就是他們最大的一個掣肘。她在第一時間想到了陸嘉儀，如果她沒有記錯的話，陸嘉儀在廣州的公司屬於外商性質，應該是自動具有進出口經營權的。
喬伊聽了之後滿意的點點頭，他還有另外一個顧慮。
女翻譯：“他覺得這批訂單金額較大，然後由於你們是私企，他不太清楚你們的資質，所以他想要親自去你們的工廠看一下。”
宋錦和其他幾人對望了一眼，這好像也不是什麽不可接受的事情。
她立刻答應了下來：“非常歡迎！”
喬伊承諾，如果在他去柳市考察過後，看到她們的工廠的確有他們所說的規模的話，那他會當場下訂單。
宋錦和女翻譯互留了一下聯系方式，表示如果他們去柳市的話，所有的差旅費用將會由錦玉公司來承擔。
雙方達成了初步的合作意向，喬伊滿意的離開了。
宋錦又興奮又有點忐忑，畢竟在沒有完全成單之前，都不能徹底的放下心來。
不過她的高興溢於言表，吃晚飯的時候，大家都註意到了。
“小宋同志，今天這麽高興，看來是接到了大訂單呀！”有人調侃她道。
錦玉公司和柳市的參展團一起過來的，正好這次參展團的預算比較足，住的賓館離展館也很近，所以她們也就住在一起，平時吃飯什麽之類的也大多是在一起吃，正好可以多認識一些行業內的朋友。
聽到他們這樣問，宋錦帶著點小矜持：“也還沒有簽啦，只是和一位外商達成了初步的意向而已。”
這話一出飯桌上的人都安靜了一瞬！
參加廣交會的廠商和之前參加紡織品展那一次不一樣，還是有一些實力的，比如機械廠和鋼鐵廠之類，他們每年在展會上也都能接到一些外貿的單子，給國家掙外匯。
只是，他們是什麽資產規模？宋錦的錦玉公司又是什麽資產規模？原本大家覺得她們能撿個漏，接到一些國內小訂單，應該也就不錯了，沒想到現在還真接了一個外商的單子！
“金額多大？”帶團來的錢處長笑著問，他是市裏面對外經貿辦的處長，也是喬安平的頂頭上司。
“大概100萬人民幣左右。”宋錦也不隱瞞，這種事情也瞞不了什麽的，也沒必要。
100萬不算太大，但也絕不是什麽小訂單。
這下在座的諸人還真的對宋錦刮目相看了！沒想到一家小小的私人公司也能在廣交會上面接到這樣的訂單！
“可以呀，小宋同志，我們在場館裏面接的訂單也就是幾百萬，你這真的已經不錯了。”
“往常我們還接不到幾百萬呢。”
“小宋同志，什麽時候有空你可得來我們廠，大家一起交流交流經驗。”
這次過來的可不是像上次國華制衣廠那個主任一樣的廢物，大家都是真正幹實事的人。因此知道之後都大大方方的送上了表揚和讚賞。
宋錦趕緊謙虛了幾句，在這些老前輩面前，她還嫩著呢。而且據她所知，像鋼鐵廠每年在廣交會上接到的訂單其實都是按千萬算的，人家不過是口頭上誇誇她而已，可別當真。
錢處長關心的問：“你們公司應該是沒有進出口經營權的，你要不要我給你介紹一家外貿代理？”
“謝謝您，不過不用麻煩您了。我們之前有一個客戶正好是做這個的，我已經和她說好了。”
宋錦在喬伊走了之後，壓根不敢耽擱，當場就找了一個公共電話亭給陸嘉儀打了電話。陸嘉儀聽到是送上門來的代理生意自然不會拒絕，很高興的就把她們廣州公司負責人的電話給了宋錦，還給了她一個很優惠的代理價。
陸嘉儀現在正在鵬城，她聽說宋錦之後會去鵬城，便說到時候要請她吃頓飯。
被宋錦這個話題帶起來，大家都邊吃邊說著自己以往在廣交會上面曾經遇到過的一些關於外商的趣事。宋錦也大概的說了一下自己接到這個訂單的一些細節。
坐在喬安平旁邊的機械廠領導，聽了之後就開玩笑的道：“你應該帶著小喬同志一起去的呀，他會英語。而且那個外商叫喬伊，也姓喬，說不定就是他本家呢。”
大家都哄堂大笑起來，這位領導剛還在說他之前一直以為外國人的名字也是和中國人的名字一樣的格式，因此鬧出了不少笑話的事情。
錢處長就笑呵呵的對喬安平說：“小喬，你看看宋錦同志可是越來越能幹了，你也得加油啊！”
“可不是，得拿出咱們老爺們的氣勢來！”
大家都知道喬安平和宋錦正在處對象，因此紛紛的調侃。
宋錦心細，她怕喬安平下不來臺，趕緊笑起來打圓場：“生活上的事情我可都是聽他的。”
喬安平也笑，隔著鏡片看不到他真實的眼神。
“你們這兒處對象也處了很久了吧？還不去領證兒？”
“這不工作太忙嘛，我們打算等過了今年再說。”
宋錦這才知道，一群大老爺們八卦起來這個並不比大媽們差，一時之間差點沒招架住。等到他們轉移了話題之後，她這才松了一口氣。
吃完飯之後大家都各自回房休息，因為女方和男方的人數正好湊對兒，所以宋錦是和彭慧慧一間房，喬安平和他的同事一間房。
洗漱完之後躺在床上，喬安平的同事和他聊了起來，最後聊到了婚姻生活。
他同事就笑：“你那對象還真挺厲害的。我聽說她做生意也才短短兩三年吧，就已經發展到了現在的規模。咱們說實話啊，小喬，你心裏就沒有一點點擔心？”
黑暗之中，喬安平停了一下，然後說：“她的確是很厲害，但是也很辛苦，我認識她的時候，她還只是在夜市街擺地攤呢，那時候一個人就敢來廣州闖蕩。”
同事提出來的問題，他避而不答。
“這女人啊，太厲害了也不行。還是得稍微顧家一點。你看，我愛人就很好，我出差的時候，她把家裏照顧的妥妥貼貼，根本不用我擔心。”
喬安平笑罵道：“行了行了，又開始了！你這家夥一天不炫耀兩遍，心裏不舒服是吧！”
同事嘿嘿嘿的笑：“睡吧，明天還得早起呢。”
黑暗之中很快就傳來他微微的呼嚕聲，喬安平卻發現自己睡不著了。
他睜大眼睛看著空無一物的天花板，腦子裏回想起飯桌上錢處長對他說的話。雖然只是玩笑，但說實話，他當時聽到的時候，心裏並不是那麽的舒服。
他苦笑一聲，自己得多努力才能趕得上宋錦的步伐呢？
……
這一次的廣交會總共分五天，五天的時間裏面錦玉公司取得了非常不錯的成績。就算是沒有喬伊的那100萬，他們拿到的其他訂單加起來也能有個百萬。這其中，衣服雖然是第一次亮相，卻占到了總金額的一半。果然服裝的市場才是最廣闊的。
小齊趕緊拍了電報回去，告訴嚴如玉，讓她立刻安排生產進度。至於人手是不是足夠、產能是不是能跟得上，那就不是他們銷售部需要操心的事情了。
廣交會結束時，宋錦和女翻譯聯系過一次，女翻譯說喬伊在廣州正好還有一點事情需要辦，因此他們約定大概一個禮拜之後再啟程去柳市。
正好宋錦也要跟隨著參展團一起去鵬城游覽，這樣雙方的時間就很湊巧的合上了。
鵬城，改革的前沿陣地。
原本這只是南海邊陲一個小小的漁村，被總設計師畫了一個圈之後，就像乘坐著火箭一般飛上了天。
這些年這邊的建設如火如荼，也有從別的地方趕過去淘金的。宋錦在柳市就聽說過很多案例。據說在鵬城有的人一個月就可以拿上一千多的工資，幾乎是內地的十幾倍。很多有關系的人都在往這片熱土趕。
參展團從廣州坐大巴車出發，大巴車到了南頭之後需要停車檢查，所有的乘客下車拿著辦好的邊防通行證排長龍進關口。一道鐵絲網把特區內和特區外分開，建立之初是為了防止資本主義的東西向內地滲透。聽說有不少人辦不到邊防證，便會偷偷的鉆鐵絲網進去，還因此而催生了蛇頭業務。
宋錦因為是跟著政府參展團過來的，邊防證根本不用她操心。
看到前面排著長隊的人群之後，這時候宋錦才真正的有了這是特區的感覺。
她不免有些激動。
鵬城的街景其實並不比廣州要更加的現代化和發達，畢竟這是一個才建設了幾年的新興城市，年輕得很。因此他們之中有一些人難免有一些失望。
“感覺還是廣州要更加發達，高樓更多。”
她聽到有人吐槽道。
但宋錦卻發現自己更喜歡鵬城，這個城市給人的感覺是新的、是蓬勃向上的。每一處地方都蘊含著濃濃的生機。
這和她骨子裏的某種東西暗合起來。
他們到了賓館住下，宋錦便打算外出去找陸嘉儀。陸嘉儀和她約好了今天晚上在一起吃飯。她問喬安平去不去。
喬安平猶豫了一下：“你和客戶見面，我就不去了吧。”
宋錦點點頭，沒有勉強他。他頂頭上司還在這兒呢，自己離隊的確是不太好。
“你早些回來啊，註意安全。”
“放心，陸小姐有車，她說會送我回來。我也已經報備給了錢處長。”
宋錦最後自己一個人去的，錦玉公司只有她辦到了邊防證，其他的幾個人想來都來不了。
陸嘉儀自從年初的時候下了一筆大單之後，收到貨表示很滿意，就又陸陸續續的下了幾次單。這期間便和宋錦有了聯系。
她請宋錦在鵬城國貿大廈最頂端的旋轉餐廳吃飯。
兩個女人見面的一瞬間，眼中都飄過讚賞。
陸嘉儀自然不必說，她在英國留學歸來，也稱得上是港城名媛，品味向來極好，不然也不會成為安晨的靈感繆斯。而宋錦出身小城市的農村，奈何容貌出色，再兼有著毒辣的眼光，這幾年歷練下來，站在陸嘉儀身邊，竟然沒有被比下去。
兩人成為餐廳中一道靚麗的風景。
“這就是你在電話裏面對我說的，你們推出來的衣服新品？”陸嘉儀落座之後，看著她身上的穿著問她。
“對。我還帶了畫冊給你看看。”
宋錦從包中掏出她們做的畫冊給陸嘉儀，這也是她今天過來的目的之一。
陸嘉儀翻看了一會兒，發自內心的讚賞：“真的很不錯。不過我們今年的訂單已經截止了，等到你們明年的夏款新品出來之後，你記得寄給我看看。”
“沒問題。”
兩個女人先談了談生意，又聊了聊時尚。
在安晨的熏陶下，宋錦看過她訂的雜志，對於國內外的時尚行業也有了些許了解，不再是以前那個僅僅眼光好但實際一無所知的土包子。因此陸嘉儀和她聊天聊得非常愉快。
說實話她有點驚訝，她覺得宋錦不僅是有著不錯的見識，關鍵是她的思維能力和反應能力也非常的活躍。有時候她聊到一件事，明顯她可以看得出來宋錦其實並不知道，但是只要自己再稍微深入的說幾句，她就能迅速的舉一反三，洞察事情的本質真相。
這讓陸嘉儀對她更加的欣賞了。
國貿的旋轉餐廳很有名氣，宋錦坐在座位上能看到外面的景色在緩慢的發生變化，但是本身又感覺不到任何暈眩，不禁覺得很神奇。
“這棟國貿大廈還有一個典故。”陸嘉儀對她說。
她笑起來：“我知道，三天一層樓，報紙上當時都登出來過。真的是太厲害了！”
這座樓的建成創造了建築史上的新紀錄，三天一層樓也成為了“鵬城速度”的象征。她兩年前看過新聞，當時還擔心這棟樓的質量問題，但是現在看完全屬於自己杞人憂天。
兩人不約而同的看向窗外的景象，鵬城的高樓的確還不多，這座53層的國貿大廈已經是最高。遠處零星的高樓點綴在大地上，更多的是熱火朝天的工地，昭示著這塊土地即將發生翻天覆地的大變化。
陸嘉儀有點癡迷的看著窗外的一切，喟嘆道：“我很喜歡鵬城。這是我除了香港之外待得最久的地方。我覺得這裏無時不刻的不在發生著變化。”
她指給宋錦看：“你能想象嗎？這邊大部分地方在我幾年前過來看的時候都只是農田，但是現在，已經完全不同。估計過幾年之後又會是另外一番景象。”
“我喜歡這種不停的在變化的感覺。”
宋錦喃喃自語：“我也喜歡。”
陸嘉儀聽到了，他莞爾一笑，看向宋錦的眼睛：“我知道你會喜歡。”
宋錦笑了笑，聳聳肩問道：“這麽肯定嗎？”
“因為，宋小姐，”陸嘉儀看著她，意味深長的道，“我們是同一類人。”
她們都喜歡變化所帶來的新鮮感，而討厭一成不變的生活。他們也都喜歡高效，討厭低能。同時，她們都有著蓬勃的野心，就像她們腳底下這座城市一樣。
“宋小姐，我覺得你應該到南方來，來廣州，或者是來鵬城，這裏才更適合你。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）