第77章(1)
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第77章 (1)
宋錦循聲看過去。
這家制衣廠叫國華制衣廠，他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。
老趙表面上看上去笑呵呵的，但是他這話兒就讓宋錦聽了後覺得很不舒服。尤其是他說話的時候，還在和雷主任擠眉弄眼，神情中帶著一點說不出來的油膩，很猥瑣。
宋錦剛想說話，雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了，宋錦同志的公司可是我們縣私營企業中的標桿。而且人家這次也是想來展會上看看，多學習學習你們這些前輩的經驗嘛。”
她聽出來了他在打圓場，於是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進這展會來著，可惜私營企業沒資格，只能拜托雷主任領我們進來觀摩一下。”
這老趙雖然讓人看了不爽，但也只是有些陰陽怪氣，倒不至於因此和他起爭執。
老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什麽，在旁邊的南郊制衣廠銷售科長見狀趕緊轉移話題，問宋錦：“小宋，你們也是昨天來的，怎麽我在招待所沒見到你們？”
“我們是單獨來的，就住在這附近的賓館。”
銷售科長還沒說什麽，老趙就又插嘴：“喲，這附近的賓館可不便宜啊。小宋，你說你何必花這個錢住這麽好呢，你們這私營公司又進不了展會，接不了訂單，這純粹來觀摩未免成本也太大了吧。”
宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀，自己的錢想怎麽花就怎麽花。而且我們在展館外面擺了個攤，說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”
老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市裏經貿辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經費有限，就統一住在了一家招待所，條件一般不說，關鍵是離展覽中心還很遠。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。
他本來是想要刺宋錦兩句，結果反而被她給堵了回來，還讓自己的心裏像是吃了一顆檸檬一樣的酸。
當下就有點皮笑肉不笑：“你這一聽就不是個內行。這樣的展會，行業內有規模、叫得上號的大廠才不用擔心訂單。我們就算是在場館裏面，其實都接不到什麽單，你在場館外面擺個攤兒，就更別想了。”
要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什麽熱鬧？沒看到主辦方都只邀請國營單位參加嗎
宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那麽悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最後是誰接到的訂單多？”
趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。
雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉回來後就發現場中氣氛有點不對，聞到了些許火藥味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”
他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然後轉回去瞪了幾眼老趙。
“你這是幹嘛？結仇來啦？”
人家宋錦招他惹他了，說話這麽不中聽？
雷主任內心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華制衣廠是怎麽選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據說是憑關系上來的。難怪！
老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預防針呢。”
“行了行了。趕緊幹正經事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。
這邊南郊制衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什麽看你不順眼嗎？”
宋錦含笑：“看樣子，您知道？”
魏科長哈哈笑起來，然後告訴她：“他們國華制衣廠原本是有做帽子的。結果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎麽好。據說有好幾個客戶到後面都被你們給搶了去。”
所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。
宋錦有點無語：“這麽大的市場，難道就只能容得下一家公司？”
她覺得他應該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當著自己的員工的面就開始說著喪氣話。這哪裏有一點做銷售的樣子？
魏科長嘆了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關註的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬧罷了。”
宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什麽太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什麽特色。
想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”
魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”
宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局面，認命了，並沒有想要去改變什麽。
她很不能適應這種情緒。
“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊裏面的規定是什麽樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什麽辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”
魏科長楞了一下。
他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。
魏科長對宋錦倒沒有什麽偏見，他還挺佩服宋錦這麽一個年輕女人能在短短的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天裏，他知道宋錦是管銷售的。
所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。
宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當然不會再繼續勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經算得上是貿然了。
“魏科長，我就不打擾你們做生意了。”
她和魏科長道別，帶著安晨準備在展館裏面到處轉轉。
安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠了之後，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”
宋錦松松肩：“誰知道呢。看他們能不能放下自己的架子吧。”
她轉了一圈下來後，知道為什麽每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可並不單單是因為偏的問題。
在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室裏等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。
這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，只是這種思維模式目前看來已經有些滯後了。
當然她也不會再多說什麽，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼裏，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。
宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎麽樣了？
往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。
“對唔住。”
“對不起。”
兩人同時道歉，那個女兒一開始下意識說的是粵語，但是一聽宋錦說普通話就立刻也換成了普通話，只是聽上去稍微有些生硬。
“對不起啊，我走的太急了，沒有看到你們。”
宋錦微笑：“沒關系，不是你的錯，我們走得也很急。”
雙方態度都十分友好，兩人微微的點頭示意後便各自分開了。
走的時候，宋錦可以感覺到她的視線在自己的帽子和手套上停留了一下。
她笑著對安晨說：“你看你設計的東西回頭率還是挺高的。”
安晨有點靦腆的一笑，這次過來其實最緊張的是她。因為這次帶過來的樣品絕大部分都是她設計的，這幾天對她來說就是一場考試。
等到了外面的攤子和同事們會合，發現一個上午一筆訂單都沒有拿到，她的臉刷的一下就白了。
小齊和小李也有著肉眼可見的沮喪。
“宋總，感覺這邊的人流量還是不夠，有幾個來問的，但是都沒有成單。”小齊憂心忡忡。
宋錦的情緒倒是還挺良好，她安慰他們：“還沒到時候呢，這個展會總共有三天。現在才是第一天的上午，大家都急著去裏邊看展了，肯定不會這麽快就下單的。”
剛剛她和雷主任還有魏科長都聊了聊，知道在展會上客戶們下單一般會集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午還好，下午的話基本上就是收拾東西和樣品大甩賣了。
聽了這番話，大家才覺得心裏好受了點兒。
沒想到中午的時候雷主任帶著魏科長，還有趙科長來到了他們的攤子上。
趙科長一露面就笑呵呵的：“小宋同志，這攤子的位置還不錯嘛。怎麽樣？今天上午有沒有開單？”
他一說話，雷主任心裏就叫苦不已。本來他只想要帶著老魏一起來看一看，沒想到被老趙看見了非得要跟過來，這家夥果然沒安什麽好心思。
老趙見自己這話一問出來，錦玉公司的員工們的臉色都不太好看。他就知道他們應該也是沒有開單。
宋錦心中總覺好笑，這人不尋思著去展會上給自己找生意，老盯著她們幹嘛？
“才一個上午而已，趙科長急什麽？”她輕描淡寫的說，“聽說你們國華制衣廠也有做帽子，等到時候回了柳市，咱們可得交流交流。我們的帽子在柳市還有陵水這邊還是挺受歡迎的，客戶也挺多。”
有一些估計就是從國華制衣廠搶過來的。
魏科長在心中暗笑，這不是擺明了往老趙的傷口上面撒鹽嗎？
趙科長被宋錦又噎著了，而且還是提到自己的痛處，他冷哼了一聲不說話了。
知道自己再說也討不到什麽好。
幾人寒暄了一陣，並沒有多停留就回了展館。無他，在場館外面太冷了——吃完飯後，太陽就悄悄的隱入了雲層之中，人的體感一下子就變得陰冷了起來，這時候還刮起了一陣陣的寒風，吹著就覺得透心涼。
老趙臨走的時候回頭看了一眼在寒風中顯得有點瑟縮的錦玉公司的員工們，心中閃過一陣幸災樂禍。他心想，就算是都沒開單，好歹自己還是在場館裏呆著，從頭到腳都暖和極了，哪像他們還需要在這寒天凍地裏受罪？
老趙一下子覺得自己的心情變得極好。
待他們走了之後，小齊和小李好奇的問宋錦這位趙科長是誰。
宋錦眼睛轉了轉，便把公司和國華制衣廠的這一番小恩怨告訴了她們，順便還把趙科長對她們冷嘲熱諷，說她們在這邊絕對接不到任何單子的事情給著重強調了一下。
小齊和小李都憤憤不平。
“他們接不到單子，不代表我們就接不到！”
“就是，既然咱們在柳市都能把他們的客戶給搶了，那在這邊也能搶。”
宋錦挑挑眉，低頭往自己的手上呵氣，掩飾住自己上彎的嘴角。
行，有這個勁頭，不愁找不到訂單。
趙科長根本沒想到，自己的挑釁不僅沒有讓宋錦生氣，反倒被她當成了刺激士氣的道具來使用。要是知道了，恐怕他得跳腳。
下午的攤位上依然只有小齊和小李。
小齊被宋錦這麽一刺激，原本的壓力也都轉化成了動力。他知道宋總甩手不管這邊的事情，其實就是為了鍛煉他和小李，那總不能宋總一撒手自己就顆粒無收吧，這怎麽著也說不過去，而且還要被競爭對手給笑話。
他坐在攤子後面絞盡腦汁的想，有什麽辦法可以帶來客戶。
他們這個位置，雖然已經說是離入口最近了，但其實是在兩側的街道，離展覽中心的正門口有一段距離，而且還得再轉個彎。這樣一走下來，兩邊的人流量差別其實還是挺大的。
他倏地站起來，拿了兩個自己覺得最好看的帽子，就往正門入口那邊走。
“你在這裏待著，我去那邊看看。”
小齊在沒有來錦玉公司上班之前，屬於社會閑散人員，被公安局緊盯著的那種，生怕他們出去惹事。他雖然是縣城人，但是家裏沒錢也沒關系，想進國營單位進不了。平日裏就是這兒逛逛，那兒晃晃，差點就成了大家嘴中的二流子，不務正業。
但總得賺錢呀！不然對象都找不到。
有一段時間他見鄉下的集市開得比較火熱，就倒騰了一點東西在集市上賣，可惜他沒什麽本錢，因此賺的也不多，三瓜兩棗，但也足夠生活。這時候他看到了錦玉公司在招聘，心想著拿個固定工資，而且還有銷售提成，聽上去應該也不錯，於是就去了。而偏偏是他在集市上賣東西的這一段經歷，讓他成功的應聘上了。
這會兒，小齊在入口處觀察了一下，心想，這其實不也就是趕大集嗎？只是這個集市的規模大了那麽一些些而已，既然趕集的時候可以吆喝叫賣，那也沒人說這時候就不讓呀。
他當即下定決心，拿了帽子向那些來來往往的客人們，一個一個的湊上去問：“同志要帽子嗎？我們廠專業做帽子，還有頭花和手套。量大優惠。”
有的人壓根不聽他說了些什麽，嫌棄的揮揮手就往裏邊走了。也有的人脾氣比較好，停下來看了看，然後說不要也走了。
在小齊問了十幾個人之後，終於有人感興趣的拿起了他手中的帽子仔細的查看，然後問了價錢。
“同志，我們公司的攤位就在那邊，那邊還有更多帽子，您要不要過去看一下？”小齊見有戲，趕緊加了一把勁。
那位同志有點猶豫，看了看小齊指的方向，又看了看展館：“要不這樣吧，我得先去展會裏逛逛，等展會結束之後，我再去你們攤位上看。”
“我們公司的價格絕對會比您在展會上找到的價格還要更低。您可以先去看一下嘛，然後再去展會裏比較一下。”
這位同志似乎有點被他的話給打動，但想了想還是拒絕了，“我還是先去展會上看吧，等晚一點出來再去你們那兒。”
小齊有點失望，但臉上的笑容不變：“行，那到時候我在攤位上等你。”
他給客戶指明了一下自家公司攤位具體的位置，然後就目送著她進了展館。
像是想到什麽，小齊拿著帽子像一陣風一樣的跑回到了攤位上。
“小李你在這邊守著啊，我去辦點事。”
小李見他風風火火的有點懵：“你辦什麽事兒啊？”
小齊已經跑出去一段了，只留下一句話：“我去淘換點東西，很快就回來。”
小李沒想到小齊這一去就去了一個多小時，等到他回來的時候，已經下午三點多了。
“怎麽樣？有客戶嗎？”
“有三四個來看的，只留了名片，說明天會再過來。”小李回答道，她有些不高興，直接說：“你怎麽去了那麽久啊？這邊的工作都不用管啦？”
他要是不給個靠譜的理由，自己肯定要去宋總面前告他一狀！
“我這就是為了待會兒的工作，你瞧好了。”小齊嘿嘿一笑，轉到攤子後面，把自己手中的東西放了下來。
小李一看，是一個奇形怪狀的落地衣架一樣的東西，就是用鐵絲給擰出來的，而且做工還十分不咋地。另外旁邊還有一個小小的手持喇叭。
小齊迅速的行動起來，他把那個奇形怪狀的鐵絲落地架子上掛滿了帽子和頭花之類的樣品，然後拎著手持小喇叭就往正門口的方向走。
小李懂了他的意思，在後面目瞪口呆。
小齊走了兩步之後回頭一笑：“你等我把客戶拉過來。”
他被剛剛那個客戶提醒了。現在大多數的客人都是趕著入場的，但等到了下午四點左右展會結束，就會有一大波客戶從裏面出來，這時候人流量才是最大的，才是他最需要爭取的對象。於是他靈機一動，寧可犧牲掉著一個多小時的時間，跑去了旁邊的街道上，找了半天才找到一家五金店鋪，讓老板拿老虎鉗和鐵絲給自己當場擰了這麽一個東西。回來的時候還順便在一個雜貨鋪從老板手裏買到了這個手持小喇叭。
簡直是運氣好到連老天爺都是站在他這一邊的。
小齊拿了這兩樣東西在展覽中心的出口處找了個小角落，把新鮮出爐的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司專營帽子，頭花手套等商品，質量上乘，保障貨期，量大從優。”
這個小喇叭是個舊貨，但是效果還挺好。他的聲音一響起來，在場所有的人都望了過來。也有一些別的公司在入口處吆喝和推銷的，此刻都朝小齊看了過去。
小齊得意的笑了笑。
到了下午五點的時候，宋錦帶著安晨意猶未盡的從展館裏面出來了。
一出來，安晨原本看到了無數新鮮東西的興奮的心情就立刻蕩然無存了，她的心緊緊的提了上來——也不知道小齊和小李生意怎麽樣了。這一趟出來不會連一個訂單都得不到吧！她覺得自己設計的東西做出來還行啊。
沒想到等兩人轉個彎回到了側面的街道，就看到自己公司的攤位前圍了一堆人。
安晨目瞪口呆，就連宋錦都有一些小驚訝。
“老板，你這帽子最低起訂量多少什麽時候可以交貨”
“老板，這個帽子可不可以換個面料”
宋錦和安晨看小齊小李兩個人忙不過來，趕緊走上去幫忙。
有了他們倆人的加入，小齊和小李終於松了一口氣。這一波主要都是前來咨詢的，問題非常多，演變到最後，就成了小齊和小李在前面回答他們的問題，有進一步意向的則讓宋錦和小李在旁邊接待。
即使是問的多，下單的少，但依然讓幾個人情緒高漲。
而另一邊，柳市前來參加的展會一行也都從展館當中走了出來。參展商和客戶不一樣，還需要清點自己展位上的東西，然後收拾結束才能離開，因此出來的時候已經比較晚了。
南郊制衣廠的魏科長在出來後心思一動，他想去旁邊街道的攤位上看一看。
“那裏有什麽好去的，趕緊回招待所休息吃飯得了！”趙科長伸了個懶腰，他在展館裏坐了一下午，腰都要斷了，而且還餓，現在迫不及待的想要去吃飯。
“再說了，能有多少人往這兩邊走？都是些小公司，沒什麽看頭，我估計他們下午應該也沒接到什麽訂單。”
雖然國華制衣廠去年被錦玉公司搶走不少訂單，但在這樣的場合，趙科長還真沒把宋錦放在眼裏。這麽多國營工廠擺在這兒，展館裏的攤位都逛不完，誰還會去外面專門找這些小公司呀？
魏科長卻還是想要去看看：“你們先回去吧，我去瞅一眼，到時候自個回去就行了。”
其他的人也都又餓又累，聽他這麽說就自行回招待所去了，魏科長則往旁邊兩條路走去。
上海展覽中心實在是太大了，前面的主路又寬又長，即使是從這門口要走到側路也有好長一段的距離，而且這中間還有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主動走到兩側去的客人的確是不多。
魏科長覺得那邊估計也快要收攤了，其實沒抱什麽期待。沒想到等他一轉彎，卻發現那條擺滿了攤子的街上現在人還有很多。
已經是晚上七點，太陽早就下山，路燈已經亮了起來。上海的路燈可比柳市亮堂多了，但那條街上雪白一片卻不止是路燈的作用，除此之外還有攤子上大家拿著的手電筒的光芒。
這儼然就成了一個熱鬧的小夜市！
魏科長驚詫極了，他不由自主的停下了腳步。
這裏面，首當其沖的就是錦玉公司的攤位，他能看到在攤位上還圍了不少人，雖然和場館裏面的流量沒得比，但也比自己那個位於偏僻角落的小展位要好多了。
……
這一波熱鬧一直持續到八點多，等到客戶都已經走幹凈了之後，宋錦和其他幾個人都坐在小馬紮上，無力的把腦袋給擱在了桌上，整個人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一頓，明天還有一整天呢。”
大家打起精神，把東西給收拾好，連帶著搬起了桌子，回了賓館。
賓館的食堂早就已經打烊了，宋錦帶著他們在旁邊找了一家私人開的飯館吃飯。
喝了杯熱水下去，身上的寒意被驅走，幾個人才感覺到又回到了人間。
“可以啊，小齊，想出來的這點子不錯。”宋錦誇道。
出來吃飯前，他們在房間裏稍微休息了一會兒，然後對了一下剛剛的單子。傍晚的這一波客戶雖然真正下單的只有兩個，而且都只是一兩千數量這樣的小單，但這無疑給了他們很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定會更好的，而且今天有很多都拿了我們的名片，明天說不定他們看過之後覺得我們給的價格最好，還是會回來下單的。”
安晨點頭道：“我們在場館裏面看了，也有一些做配飾的。但價格都比我們要貴，而且款式還沒我們的好看。”
下午的時候宋錦帶著她在場館裏面偽裝成要訂貨的客戶，把自己的競爭對對手挨個的問了一遍，摸清楚了他們的價位。待回到攤位之後，正好遇到了這一波來詢價的。宋錦就在某幾個產品上面稍微的調了一下價，可以說做到了全場同等品質的最低價。
她有自信明天絕對會有回頭客過來下單。
而且最讓她感到高興的是小齊的操作。
“你這個喇叭真的是有點出人意料。”宋錦想想都還有些想笑。
小齊不好意思的撓了撓頭：“正好在那家店裏看到了，原本我也沒有想到的。”
“不過你這一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不僅是小齊，其他兩人聽到宋錦這樣說也有點不理解。
“你信不信明天在門口叫賣的人，十個裏面有九個都會拿喇叭？”擺過好幾個月地攤的宋錦對於這些攤主們的跟進速度可是清楚的不得了。
幾人既然想到這個場景，不由得面面相覷，那好像有點過於熱鬧了些。
“所以我覺得明天不一定還能用這樣的方式，主辦方可能會出來幹涉。”
畢竟這麽高調，有點喧賓奪主，主辦方得保證展會裏面商家們的利益。而這也是宋錦所擔心的。
“那怎麽辦？”幾人都有點擔心。
“換個方法嘍。”她不以為意的聳聳肩，“你那個帽子架就不錯嘛，還是可以拿出去擺一擺的。”她喃喃自語：“……如果不準吆喝的話，那要用什麽方式引起他們的註意呢？”
她想了想自己之前曾經用過的那些方法，忽然想到了一個，眼前一亮：“可以用畫報！”
就像自己曾經做過的，在鞋攤上放錦泠商鋪的gg牌，引導客人們往裏面走。還有就是在小香港開店的時候，在門口放的促銷信息。
她和大家一說，都覺得這個主意很不錯。
“現在去做畫報肯定來不及了。找個照相館去拍照？不行，估計都來不及沖洗。”小齊還學會了舉一反三，“可以這樣，我們去訂一塊木牌，然後上面就用紅紙標明一下低價量大從優這些信息，我在門口舉牌子，應該是能招來一些客人的。”
他經過傍晚這一波之後發現客人們最敏感最關註的還是價格。
宋錦點頭：“這個我看行。”
“那我上午先去辦這個事兒。”
這個時候菜上來了，她連忙招呼：“大家先吃東西。我們第一次來參展，很多東西都沒有考慮周到。現在這樣已經很不錯了。”
她還誇讚了小李：“小李也很細心，居然記得把那份《柳市日報》給帶過來。”
這份《柳市日報》可派上了大用場。因為不是經過主辦方認證的參展商，所以有很多客人對他們其實是抱有著懷疑的態度的——完全沒有聽說過的公司，自己付出去的可都是真正的錢，這萬一遇到個騙子可怎麽辦？
這時候小李就拿出來了她帶過來的這一份柳市日報，頭版頭條就登著宋錦的照片，文章裏還還有對於錦玉公司的介紹。
“您看我們可不是什麽沒有來路的小公司，我們公司在我們當地也是登過報紙、受到過政府表揚的的。您可以打電話去問一下，我們公司也有電話，就在這兒，您看。或者，您也可以去柳市打聽打聽，柳市日報，可是我們那兒發行量最大的報紙。”
那個客戶看了看報紙上的照片，又看了看在旁邊招待其他人的宋錦：“嗯……還是真人比較好看。”
這年頭報紙可做不了假。客人們終於相信了錦玉公司是真實存在的而且發展得還不錯的一家地方公司。
這才有了今天拿到的那兩個訂單。
小李被宋錦一誇，有點小激動：“當時那份報紙正好就放在我桌子，我一直留著呢。我收拾的時候也不知道怎麽想的，轉手就把它放到了袋子裏，沒想到還真的派上了用場。”
宋錦這頓飯吃得高興極了，倒不是因為這兩個訂單，而是因為她發現小齊腦子靈活，執行力強，而小李也為人細心，經常能想到別人想不到的一些事情。有他們在銷售部，自己就算是不再親力親為，也能夠放下心來了。
幾人匆匆的吃完飯回去，簡單的洗漱了一下之後，倒頭就睡。
第二天小齊發現的確如宋錦所料，大家都紛紛的拿出了自己的小喇叭，一時之間整個門口嘈雜無比。而這樣的場景也沒有持續太久，很快就有人過來通知門口不允許使用小喇叭也不允許大聲的叫賣。
人們都失望無比，但也只能乖乖的把小喇叭給收起來。
小齊早有準備，到了中午的時候，他訂的木架子到了。其實就是找了一塊畫板，在在畫板的背面釘了一個木棍。然後，他找人用紅紙寫上了自己公司的信息，名稱、主營產品、還有一些促銷的字眼，用膠水給蒙在畫板上。
小齊一手拿著鐵絲帽架子，一手自己舉著畫板在正門口轉悠來轉悠去。不用吆喝，也能讓人第一眼就註意到他。
到了中午的時候，出來吃飯的趙科長和魏科長就看到了他。
“這不是錦玉公司那個小員工嗎？”趙科長諷刺道：“都需要用這樣的手段來拉客人了，真是嘩眾取寵！”
他不喜歡錦玉公司，於是看他們的所有東西都是帶著抵觸的心態。
反倒是魏科長，眼神有那麽些覆雜。
到了下午，魏科長看著前面場館中心熙熙攘攘的人流量，又回頭看了看自己門可羅雀的攤位，他的腦海中不由自主的想起來宋錦給自己的建議，還有昨天在側路上看到的熱鬧景象。
他的心中升騰起了一股危機感。
在那條路上擺攤的，都是一些進不了廠的小公司，但是從他看到的情形來說，反倒要比自己這些偏僻位置的國營單位要好。魏科長一直都知道這幾年民營和私營公司的勢頭很猛，但是他從來沒有如此深刻的感覺到，這個時代可能真的要變了。
他想了一下，招招手叫來在後面空閑著的業務員，吩咐了他們幾句。
業務員有點不敢置信的擡起頭：“您確定嗎？科長，這……”
讓他們到前邊去吆喝拉客戶，這有點拉不下這個臉呀。
魏科長板起臉來：“讓你去你就去，話怎麽那麽多！你是科長還是我是科長！”
業務員愁著臉：“行吧。”
你是科長你說了算。
業務員不情不願的去了前邊。在以前，只有別人求著他們要貨的，哪有他們上趕著去向別人推銷的呀。
旁邊的趙科長看到後走了過來：“你這是幹嘛呀？”
魏科長含混道：“不幹嘛，讓他們去找找客人。”
趙科長一驚：“老魏，你不會以為這招有用吧？我和你說這樣的展會咱們參加過多少次了，這就是那些大廠的天下，咱們就是陪跑
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宋錦循聲看過去。
這家制衣廠叫國華制衣廠，他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。
老趙表面上看上去笑呵呵的，但是他這話兒就讓宋錦聽了後覺得很不舒服。尤其是他說話的時候，還在和雷主任擠眉弄眼，神情中帶著一點說不出來的油膩，很猥瑣。
宋錦剛想說話，雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了，宋錦同志的公司可是我們縣私營企業中的標桿。而且人家這次也是想來展會上看看，多學習學習你們這些前輩的經驗嘛。”
她聽出來了他在打圓場，於是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進這展會來著，可惜私營企業沒資格，只能拜托雷主任領我們進來觀摩一下。”
這老趙雖然讓人看了不爽，但也只是有些陰陽怪氣，倒不至於因此和他起爭執。
老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什麽，在旁邊的南郊制衣廠銷售科長見狀趕緊轉移話題，問宋錦：“小宋，你們也是昨天來的，怎麽我在招待所沒見到你們？”
“我們是單獨來的，就住在這附近的賓館。”
銷售科長還沒說什麽，老趙就又插嘴：“喲，這附近的賓館可不便宜啊。小宋，你說你何必花這個錢住這麽好呢，你們這私營公司又進不了展會，接不了訂單，這純粹來觀摩未免成本也太大了吧。”
宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀，自己的錢想怎麽花就怎麽花。而且我們在展館外面擺了個攤，說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”
老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市裏經貿辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經費有限，就統一住在了一家招待所，條件一般不說，關鍵是離展覽中心還很遠。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。
他本來是想要刺宋錦兩句，結果反而被她給堵了回來，還讓自己的心裏像是吃了一顆檸檬一樣的酸。
當下就有點皮笑肉不笑：“你這一聽就不是個內行。這樣的展會，行業內有規模、叫得上號的大廠才不用擔心訂單。我們就算是在場館裏面，其實都接不到什麽單，你在場館外面擺個攤兒，就更別想了。”
要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什麽熱鬧？沒看到主辦方都只邀請國營單位參加嗎
宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那麽悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最後是誰接到的訂單多？”
趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。
雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉回來後就發現場中氣氛有點不對，聞到了些許火藥味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”
他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然後轉回去瞪了幾眼老趙。
“你這是幹嘛？結仇來啦？”
人家宋錦招他惹他了，說話這麽不中聽？
雷主任內心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華制衣廠是怎麽選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據說是憑關系上來的。難怪！
老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預防針呢。”
“行了行了。趕緊幹正經事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。
這邊南郊制衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什麽看你不順眼嗎？”
宋錦含笑：“看樣子，您知道？”
魏科長哈哈笑起來，然後告訴她：“他們國華制衣廠原本是有做帽子的。結果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎麽好。據說有好幾個客戶到後面都被你們給搶了去。”
所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。
宋錦有點無語：“這麽大的市場，難道就只能容得下一家公司？”
她覺得他應該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當著自己的員工的面就開始說著喪氣話。這哪裏有一點做銷售的樣子？
魏科長嘆了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關註的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬧罷了。”
宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什麽太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什麽特色。
想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”
魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”
宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局面，認命了，並沒有想要去改變什麽。
她很不能適應這種情緒。
“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊裏面的規定是什麽樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什麽辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”
魏科長楞了一下。
他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。
魏科長對宋錦倒沒有什麽偏見，他還挺佩服宋錦這麽一個年輕女人能在短短的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天裏，他知道宋錦是管銷售的。
所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。
宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當然不會再繼續勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經算得上是貿然了。
“魏科長，我就不打擾你們做生意了。”
她和魏科長道別，帶著安晨準備在展館裏面到處轉轉。
安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠了之後，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”
宋錦松松肩：“誰知道呢。看他們能不能放下自己的架子吧。”
她轉了一圈下來後，知道為什麽每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可並不單單是因為偏的問題。
在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室裏等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。
這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，只是這種思維模式目前看來已經有些滯後了。
當然她也不會再多說什麽，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼裏，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。
宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎麽樣了？
往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。
“對唔住。”
“對不起。”
兩人同時道歉，那個女兒一開始下意識說的是粵語，但是一聽宋錦說普通話就立刻也換成了普通話，只是聽上去稍微有些生硬。
“對不起啊，我走的太急了，沒有看到你們。”
宋錦微笑：“沒關系，不是你的錯，我們走得也很急。”
雙方態度都十分友好，兩人微微的點頭示意後便各自分開了。
走的時候，宋錦可以感覺到她的視線在自己的帽子和手套上停留了一下。
她笑著對安晨說：“你看你設計的東西回頭率還是挺高的。”
安晨有點靦腆的一笑，這次過來其實最緊張的是她。因為這次帶過來的樣品絕大部分都是她設計的，這幾天對她來說就是一場考試。
等到了外面的攤子和同事們會合，發現一個上午一筆訂單都沒有拿到，她的臉刷的一下就白了。
小齊和小李也有著肉眼可見的沮喪。
“宋總，感覺這邊的人流量還是不夠，有幾個來問的，但是都沒有成單。”小齊憂心忡忡。
宋錦的情緒倒是還挺良好，她安慰他們：“還沒到時候呢，這個展會總共有三天。現在才是第一天的上午，大家都急著去裏邊看展了，肯定不會這麽快就下單的。”
剛剛她和雷主任還有魏科長都聊了聊，知道在展會上客戶們下單一般會集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午還好，下午的話基本上就是收拾東西和樣品大甩賣了。
聽了這番話，大家才覺得心裏好受了點兒。
沒想到中午的時候雷主任帶著魏科長，還有趙科長來到了他們的攤子上。
趙科長一露面就笑呵呵的：“小宋同志，這攤子的位置還不錯嘛。怎麽樣？今天上午有沒有開單？”
他一說話，雷主任心裏就叫苦不已。本來他只想要帶著老魏一起來看一看，沒想到被老趙看見了非得要跟過來，這家夥果然沒安什麽好心思。
老趙見自己這話一問出來，錦玉公司的員工們的臉色都不太好看。他就知道他們應該也是沒有開單。
宋錦心中總覺好笑，這人不尋思著去展會上給自己找生意，老盯著她們幹嘛？
“才一個上午而已，趙科長急什麽？”她輕描淡寫的說，“聽說你們國華制衣廠也有做帽子，等到時候回了柳市，咱們可得交流交流。我們的帽子在柳市還有陵水這邊還是挺受歡迎的，客戶也挺多。”
有一些估計就是從國華制衣廠搶過來的。
魏科長在心中暗笑，這不是擺明了往老趙的傷口上面撒鹽嗎？
趙科長被宋錦又噎著了，而且還是提到自己的痛處，他冷哼了一聲不說話了。
知道自己再說也討不到什麽好。
幾人寒暄了一陣，並沒有多停留就回了展館。無他，在場館外面太冷了——吃完飯後，太陽就悄悄的隱入了雲層之中，人的體感一下子就變得陰冷了起來，這時候還刮起了一陣陣的寒風，吹著就覺得透心涼。
老趙臨走的時候回頭看了一眼在寒風中顯得有點瑟縮的錦玉公司的員工們，心中閃過一陣幸災樂禍。他心想，就算是都沒開單，好歹自己還是在場館裏呆著，從頭到腳都暖和極了，哪像他們還需要在這寒天凍地裏受罪？
老趙一下子覺得自己的心情變得極好。
待他們走了之後，小齊和小李好奇的問宋錦這位趙科長是誰。
宋錦眼睛轉了轉，便把公司和國華制衣廠的這一番小恩怨告訴了她們，順便還把趙科長對她們冷嘲熱諷，說她們在這邊絕對接不到任何單子的事情給著重強調了一下。
小齊和小李都憤憤不平。
“他們接不到單子，不代表我們就接不到！”
“就是，既然咱們在柳市都能把他們的客戶給搶了，那在這邊也能搶。”
宋錦挑挑眉，低頭往自己的手上呵氣，掩飾住自己上彎的嘴角。
行，有這個勁頭，不愁找不到訂單。
趙科長根本沒想到，自己的挑釁不僅沒有讓宋錦生氣，反倒被她當成了刺激士氣的道具來使用。要是知道了，恐怕他得跳腳。
下午的攤位上依然只有小齊和小李。
小齊被宋錦這麽一刺激，原本的壓力也都轉化成了動力。他知道宋總甩手不管這邊的事情，其實就是為了鍛煉他和小李，那總不能宋總一撒手自己就顆粒無收吧，這怎麽著也說不過去，而且還要被競爭對手給笑話。
他坐在攤子後面絞盡腦汁的想，有什麽辦法可以帶來客戶。
他們這個位置，雖然已經說是離入口最近了，但其實是在兩側的街道，離展覽中心的正門口有一段距離，而且還得再轉個彎。這樣一走下來，兩邊的人流量差別其實還是挺大的。
他倏地站起來，拿了兩個自己覺得最好看的帽子，就往正門入口那邊走。
“你在這裏待著，我去那邊看看。”
小齊在沒有來錦玉公司上班之前，屬於社會閑散人員，被公安局緊盯著的那種，生怕他們出去惹事。他雖然是縣城人，但是家裏沒錢也沒關系，想進國營單位進不了。平日裏就是這兒逛逛，那兒晃晃，差點就成了大家嘴中的二流子，不務正業。
但總得賺錢呀！不然對象都找不到。
有一段時間他見鄉下的集市開得比較火熱，就倒騰了一點東西在集市上賣，可惜他沒什麽本錢，因此賺的也不多，三瓜兩棗，但也足夠生活。這時候他看到了錦玉公司在招聘，心想著拿個固定工資，而且還有銷售提成，聽上去應該也不錯，於是就去了。而偏偏是他在集市上賣東西的這一段經歷，讓他成功的應聘上了。
這會兒，小齊在入口處觀察了一下，心想，這其實不也就是趕大集嗎？只是這個集市的規模大了那麽一些些而已，既然趕集的時候可以吆喝叫賣，那也沒人說這時候就不讓呀。
他當即下定決心，拿了帽子向那些來來往往的客人們，一個一個的湊上去問：“同志要帽子嗎？我們廠專業做帽子，還有頭花和手套。量大優惠。”
有的人壓根不聽他說了些什麽，嫌棄的揮揮手就往裏邊走了。也有的人脾氣比較好，停下來看了看，然後說不要也走了。
在小齊問了十幾個人之後，終於有人感興趣的拿起了他手中的帽子仔細的查看，然後問了價錢。
“同志，我們公司的攤位就在那邊，那邊還有更多帽子，您要不要過去看一下？”小齊見有戲，趕緊加了一把勁。
那位同志有點猶豫，看了看小齊指的方向，又看了看展館：“要不這樣吧，我得先去展會裏逛逛，等展會結束之後，我再去你們攤位上看。”
“我們公司的價格絕對會比您在展會上找到的價格還要更低。您可以先去看一下嘛，然後再去展會裏比較一下。”
這位同志似乎有點被他的話給打動，但想了想還是拒絕了，“我還是先去展會上看吧，等晚一點出來再去你們那兒。”
小齊有點失望，但臉上的笑容不變：“行，那到時候我在攤位上等你。”
他給客戶指明了一下自家公司攤位具體的位置，然後就目送著她進了展館。
像是想到什麽，小齊拿著帽子像一陣風一樣的跑回到了攤位上。
“小李你在這邊守著啊，我去辦點事。”
小李見他風風火火的有點懵：“你辦什麽事兒啊？”
小齊已經跑出去一段了，只留下一句話：“我去淘換點東西，很快就回來。”
小李沒想到小齊這一去就去了一個多小時，等到他回來的時候，已經下午三點多了。
“怎麽樣？有客戶嗎？”
“有三四個來看的，只留了名片，說明天會再過來。”小李回答道，她有些不高興，直接說：“你怎麽去了那麽久啊？這邊的工作都不用管啦？”
他要是不給個靠譜的理由，自己肯定要去宋總面前告他一狀！
“我這就是為了待會兒的工作，你瞧好了。”小齊嘿嘿一笑，轉到攤子後面，把自己手中的東西放了下來。
小李一看，是一個奇形怪狀的落地衣架一樣的東西，就是用鐵絲給擰出來的，而且做工還十分不咋地。另外旁邊還有一個小小的手持喇叭。
小齊迅速的行動起來，他把那個奇形怪狀的鐵絲落地架子上掛滿了帽子和頭花之類的樣品，然後拎著手持小喇叭就往正門口的方向走。
小李懂了他的意思，在後面目瞪口呆。
小齊走了兩步之後回頭一笑：“你等我把客戶拉過來。”
他被剛剛那個客戶提醒了。現在大多數的客人都是趕著入場的，但等到了下午四點左右展會結束，就會有一大波客戶從裏面出來，這時候人流量才是最大的，才是他最需要爭取的對象。於是他靈機一動，寧可犧牲掉著一個多小時的時間，跑去了旁邊的街道上，找了半天才找到一家五金店鋪，讓老板拿老虎鉗和鐵絲給自己當場擰了這麽一個東西。回來的時候還順便在一個雜貨鋪從老板手裏買到了這個手持小喇叭。
簡直是運氣好到連老天爺都是站在他這一邊的。
小齊拿了這兩樣東西在展覽中心的出口處找了個小角落，把新鮮出爐的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司專營帽子，頭花手套等商品，質量上乘，保障貨期，量大從優。”
這個小喇叭是個舊貨，但是效果還挺好。他的聲音一響起來，在場所有的人都望了過來。也有一些別的公司在入口處吆喝和推銷的，此刻都朝小齊看了過去。
小齊得意的笑了笑。
到了下午五點的時候，宋錦帶著安晨意猶未盡的從展館裏面出來了。
一出來，安晨原本看到了無數新鮮東西的興奮的心情就立刻蕩然無存了，她的心緊緊的提了上來——也不知道小齊和小李生意怎麽樣了。這一趟出來不會連一個訂單都得不到吧！她覺得自己設計的東西做出來還行啊。
沒想到等兩人轉個彎回到了側面的街道，就看到自己公司的攤位前圍了一堆人。
安晨目瞪口呆，就連宋錦都有一些小驚訝。
“老板，你這帽子最低起訂量多少什麽時候可以交貨”
“老板，這個帽子可不可以換個面料”
宋錦和安晨看小齊小李兩個人忙不過來，趕緊走上去幫忙。
有了他們倆人的加入，小齊和小李終於松了一口氣。這一波主要都是前來咨詢的，問題非常多，演變到最後，就成了小齊和小李在前面回答他們的問題，有進一步意向的則讓宋錦和小李在旁邊接待。
即使是問的多，下單的少，但依然讓幾個人情緒高漲。
而另一邊，柳市前來參加的展會一行也都從展館當中走了出來。參展商和客戶不一樣，還需要清點自己展位上的東西，然後收拾結束才能離開，因此出來的時候已經比較晚了。
南郊制衣廠的魏科長在出來後心思一動，他想去旁邊街道的攤位上看一看。
“那裏有什麽好去的，趕緊回招待所休息吃飯得了！”趙科長伸了個懶腰，他在展館裏坐了一下午，腰都要斷了，而且還餓，現在迫不及待的想要去吃飯。
“再說了，能有多少人往這兩邊走？都是些小公司，沒什麽看頭，我估計他們下午應該也沒接到什麽訂單。”
雖然國華制衣廠去年被錦玉公司搶走不少訂單，但在這樣的場合，趙科長還真沒把宋錦放在眼裏。這麽多國營工廠擺在這兒，展館裏的攤位都逛不完，誰還會去外面專門找這些小公司呀？
魏科長卻還是想要去看看：“你們先回去吧，我去瞅一眼，到時候自個回去就行了。”
其他的人也都又餓又累，聽他這麽說就自行回招待所去了，魏科長則往旁邊兩條路走去。
上海展覽中心實在是太大了，前面的主路又寬又長，即使是從這門口要走到側路也有好長一段的距離，而且這中間還有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主動走到兩側去的客人的確是不多。
魏科長覺得那邊估計也快要收攤了，其實沒抱什麽期待。沒想到等他一轉彎，卻發現那條擺滿了攤子的街上現在人還有很多。
已經是晚上七點，太陽早就下山，路燈已經亮了起來。上海的路燈可比柳市亮堂多了，但那條街上雪白一片卻不止是路燈的作用，除此之外還有攤子上大家拿著的手電筒的光芒。
這儼然就成了一個熱鬧的小夜市！
魏科長驚詫極了，他不由自主的停下了腳步。
這裏面，首當其沖的就是錦玉公司的攤位，他能看到在攤位上還圍了不少人，雖然和場館裏面的流量沒得比，但也比自己那個位於偏僻角落的小展位要好多了。
……
這一波熱鬧一直持續到八點多，等到客戶都已經走幹凈了之後，宋錦和其他幾個人都坐在小馬紮上，無力的把腦袋給擱在了桌上，整個人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一頓，明天還有一整天呢。”
大家打起精神，把東西給收拾好，連帶著搬起了桌子，回了賓館。
賓館的食堂早就已經打烊了，宋錦帶著他們在旁邊找了一家私人開的飯館吃飯。
喝了杯熱水下去，身上的寒意被驅走，幾個人才感覺到又回到了人間。
“可以啊，小齊，想出來的這點子不錯。”宋錦誇道。
出來吃飯前，他們在房間裏稍微休息了一會兒，然後對了一下剛剛的單子。傍晚的這一波客戶雖然真正下單的只有兩個，而且都只是一兩千數量這樣的小單，但這無疑給了他們很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定會更好的，而且今天有很多都拿了我們的名片，明天說不定他們看過之後覺得我們給的價格最好，還是會回來下單的。”
安晨點頭道：“我們在場館裏面看了，也有一些做配飾的。但價格都比我們要貴，而且款式還沒我們的好看。”
下午的時候宋錦帶著她在場館裏面偽裝成要訂貨的客戶，把自己的競爭對對手挨個的問了一遍，摸清楚了他們的價位。待回到攤位之後，正好遇到了這一波來詢價的。宋錦就在某幾個產品上面稍微的調了一下價，可以說做到了全場同等品質的最低價。
她有自信明天絕對會有回頭客過來下單。
而且最讓她感到高興的是小齊的操作。
“你這個喇叭真的是有點出人意料。”宋錦想想都還有些想笑。
小齊不好意思的撓了撓頭：“正好在那家店裏看到了，原本我也沒有想到的。”
“不過你這一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不僅是小齊，其他兩人聽到宋錦這樣說也有點不理解。
“你信不信明天在門口叫賣的人，十個裏面有九個都會拿喇叭？”擺過好幾個月地攤的宋錦對於這些攤主們的跟進速度可是清楚的不得了。
幾人既然想到這個場景，不由得面面相覷，那好像有點過於熱鬧了些。
“所以我覺得明天不一定還能用這樣的方式，主辦方可能會出來幹涉。”
畢竟這麽高調，有點喧賓奪主，主辦方得保證展會裏面商家們的利益。而這也是宋錦所擔心的。
“那怎麽辦？”幾人都有點擔心。
“換個方法嘍。”她不以為意的聳聳肩，“你那個帽子架就不錯嘛，還是可以拿出去擺一擺的。”她喃喃自語：“……如果不準吆喝的話，那要用什麽方式引起他們的註意呢？”
她想了想自己之前曾經用過的那些方法，忽然想到了一個，眼前一亮：“可以用畫報！”
就像自己曾經做過的，在鞋攤上放錦泠商鋪的gg牌，引導客人們往裏面走。還有就是在小香港開店的時候，在門口放的促銷信息。
她和大家一說，都覺得這個主意很不錯。
“現在去做畫報肯定來不及了。找個照相館去拍照？不行，估計都來不及沖洗。”小齊還學會了舉一反三，“可以這樣，我們去訂一塊木牌，然後上面就用紅紙標明一下低價量大從優這些信息，我在門口舉牌子，應該是能招來一些客人的。”
他經過傍晚這一波之後發現客人們最敏感最關註的還是價格。
宋錦點頭：“這個我看行。”
“那我上午先去辦這個事兒。”
這個時候菜上來了，她連忙招呼：“大家先吃東西。我們第一次來參展，很多東西都沒有考慮周到。現在這樣已經很不錯了。”
她還誇讚了小李：“小李也很細心，居然記得把那份《柳市日報》給帶過來。”
這份《柳市日報》可派上了大用場。因為不是經過主辦方認證的參展商，所以有很多客人對他們其實是抱有著懷疑的態度的——完全沒有聽說過的公司，自己付出去的可都是真正的錢，這萬一遇到個騙子可怎麽辦？
這時候小李就拿出來了她帶過來的這一份柳市日報，頭版頭條就登著宋錦的照片，文章裏還還有對於錦玉公司的介紹。
“您看我們可不是什麽沒有來路的小公司，我們公司在我們當地也是登過報紙、受到過政府表揚的的。您可以打電話去問一下，我們公司也有電話，就在這兒，您看。或者，您也可以去柳市打聽打聽，柳市日報，可是我們那兒發行量最大的報紙。”
那個客戶看了看報紙上的照片，又看了看在旁邊招待其他人的宋錦：“嗯……還是真人比較好看。”
這年頭報紙可做不了假。客人們終於相信了錦玉公司是真實存在的而且發展得還不錯的一家地方公司。
這才有了今天拿到的那兩個訂單。
小李被宋錦一誇，有點小激動：“當時那份報紙正好就放在我桌子，我一直留著呢。我收拾的時候也不知道怎麽想的，轉手就把它放到了袋子裏，沒想到還真的派上了用場。”
宋錦這頓飯吃得高興極了，倒不是因為這兩個訂單，而是因為她發現小齊腦子靈活，執行力強，而小李也為人細心，經常能想到別人想不到的一些事情。有他們在銷售部，自己就算是不再親力親為，也能夠放下心來了。
幾人匆匆的吃完飯回去，簡單的洗漱了一下之後，倒頭就睡。
第二天小齊發現的確如宋錦所料，大家都紛紛的拿出了自己的小喇叭，一時之間整個門口嘈雜無比。而這樣的場景也沒有持續太久，很快就有人過來通知門口不允許使用小喇叭也不允許大聲的叫賣。
人們都失望無比，但也只能乖乖的把小喇叭給收起來。
小齊早有準備，到了中午的時候，他訂的木架子到了。其實就是找了一塊畫板，在在畫板的背面釘了一個木棍。然後，他找人用紅紙寫上了自己公司的信息，名稱、主營產品、還有一些促銷的字眼，用膠水給蒙在畫板上。
小齊一手拿著鐵絲帽架子，一手自己舉著畫板在正門口轉悠來轉悠去。不用吆喝，也能讓人第一眼就註意到他。
到了中午的時候，出來吃飯的趙科長和魏科長就看到了他。
“這不是錦玉公司那個小員工嗎？”趙科長諷刺道：“都需要用這樣的手段來拉客人了，真是嘩眾取寵！”
他不喜歡錦玉公司，於是看他們的所有東西都是帶著抵觸的心態。
反倒是魏科長，眼神有那麽些覆雜。
到了下午，魏科長看著前面場館中心熙熙攘攘的人流量，又回頭看了看自己門可羅雀的攤位，他的腦海中不由自主的想起來宋錦給自己的建議，還有昨天在側路上看到的熱鬧景象。
他的心中升騰起了一股危機感。
在那條路上擺攤的，都是一些進不了廠的小公司，但是從他看到的情形來說，反倒要比自己這些偏僻位置的國營單位要好。魏科長一直都知道這幾年民營和私營公司的勢頭很猛，但是他從來沒有如此深刻的感覺到，這個時代可能真的要變了。
他想了一下，招招手叫來在後面空閑著的業務員，吩咐了他們幾句。
業務員有點不敢置信的擡起頭：“您確定嗎？科長，這……”
讓他們到前邊去吆喝拉客戶，這有點拉不下這個臉呀。
魏科長板起臉來：“讓你去你就去，話怎麽那麽多！你是科長還是我是科長！”
業務員愁著臉：“行吧。”
你是科長你說了算。
業務員不情不願的去了前邊。在以前，只有別人求著他們要貨的，哪有他們上趕著去向別人推銷的呀。
旁邊的趙科長看到後走了過來：“你這是幹嘛呀？”
魏科長含混道：“不幹嘛，讓他們去找找客人。”
趙科長一驚：“老魏，你不會以為這招有用吧？我和你說這樣的展會咱們參加過多少次了，這就是那些大廠的天下，咱們就是陪跑
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