第60章
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第60章
宋錦提出來要招一個學美術專業畢業的學生，不管是大學生還是大專生還是中專生，最好是接觸過衣服和鞋帽這些東西的，她想請一位設計師——這是她在廣州的時候，看到了85年的時候，皮爾卡丹在帝都工人體育場辦的那場秀時，就有了的想法。
之前在和一些檔口老板交流的時候，對方言必稱“這是香港那邊過來的啦，那邊的設計師專門設計的，肯定好看的啦”，讓宋錦對設計師這個職位有了最初的印象。
她也不求自己請到的人能有香港設計師那麽厲害，比自己厲害就行。
老楊反對，“我覺得這根本沒有必要，我們現在新款開發不是做得挺好的嗎？”
“那算什麽新款開發呀！”宋錦扶額，她們現在所謂的新款開發其實就是她從廣州拿回來一些樣品，然後她和嚴如玉選出來其中比較好模仿的，再換個面料換個花色照著做而已。
這一點嚴如玉站在宋錦這一邊，不過她的理由和宋錦倒不一樣，“老楊，你知道我現在有多忙嗎！我不僅要負責找場地、管理工人、管理後勤、還要負責下面幾個村的聯系，還要負責賬目，算工資！我就是有三頭六臂我也要忙不過來了，不管，我要先申請招個會計！”
招財務人員這一點很重要，宋錦和老楊雙雙表示支持，給予了立即通過。
“所以你看，我和如玉根本就沒有太多的時間來管新品開發的事情。”宋錦繼續把話題掰回來，“就像是這次梅主任的事情。你我都知道，以後這樣的事情肯定還會有，避免不了。那我們靠什麽和別人競爭？當然就是因為我們入場比較早，但如果我們不能源源不斷的推出有競爭力的產品的話，這個優勢遲早有一天會消失的。這也是之前我們為什麽要註冊商標的原因。”
她要讓她的客戶們知道，如果想要選擇品質好的和新款的帽子，那就認準“錦玉”。
老楊也認同她說的這點，聽上去似乎很有道理。不過她們設定這個設計師入職後，是需要他來帶的，所以他也會有自己的顧慮：“但你就算是找了一個美術專業的，她也不一定就能開發出什麽受歡迎的新款來，有可能只是浪費了我們的時間和金錢而已。”
“那也只能慢慢來了。”宋錦並不是沒有考慮過這個問題，她拿出一本東西，給兩人看，“你們可以看看這個，就知道為什麽我這麽堅持想要找一個美術專業的人來公司？”
嚴如玉和老楊接過去一看，是一本畫冊，但裏面畫的並不是風景畫和人物畫，而是一張張簡簡單單的鉛筆和鋼筆線稿。
“這……好像是家具？”老楊疑惑的道。
“就是家具。”宋錦大笑，這是她從自家女兒那兒發現的好東西，據說是齊老師畫的。當時宋泠想給她們的新家打櫃子還有沙發之類的木制家具，但只是嘴上說的話，和宋永豐還有另外一個木匠完全無法溝通。無奈之下，她就想到了齊老師，她描述，齊老師給她畫出來。因為是給木匠畫的，齊老師拿錢辦事，很盡心的還特意畫了各種角度的圖，立面、剖面，十分的詳細。後來他覺得按照宋泠說的，有些家具的細節有點醜，還給她優化了一下，讓宋泠很是驚喜。
宋錦把女兒搞出來的這件事說給他們聽，“看到了吧？即使是木匠不怎麽識字，也沒有見過這樣的家具，但照著這些圖紙來打的話，也不會出錯。而且還能直接呈現了改了之後的樣子，就很方便。”
她也是看到這些圖紙之後堅定了要請設計師的決心，“我和如玉之前開發新款的時候，如果是全面照抄原版的還好，而只要一涉及到自己改動的部分，就浪費了很多時間在和工人溝通上面，或者是花了很久做出來的，結果發現成品並不怎麽好看。”
嚴如玉點頭，顯然也是想到了之前的事情。
“而如果我們有這樣的一位設計師，她能知道什麽是好看的，”宋錦現在還不懂審美這個詞，但她能用自己的語言來形容，“如果她還能把它在圖紙上畫出來，甚至是她還懂得面料和工藝，那我們不就省心了？”
老楊扶額，他被她說服了，但是卻也知道要找到這樣的人有多難，搖頭笑道：“這樣的人可不一定能找得到。”
宋錦也知道很難。她本來還打過齊老師的主意，不過齊老師還舍不得自己的老師編制，而且他感覺自己對這些也不是感興趣，拒絕了她。
“先符合一項也行嘛。”嚴如玉快言快語，“剩下的，慢慢培養唄。就像是韓嫂子，之前我在桂花潭村接觸她的時候，也只是覺得她做帽子比較快。但現在你看看，人其實管理能力也不錯，整個車間井井有條。”
韓嫂子韓麗芳，現在可是車間小組長，雖然還只是臨時的，但估計離轉正也不遠了。
宋錦和老楊都轉頭看向她，眼神不言而喻，嚴如玉把頭砸到桌上：“你們饒了我吧，我上哪兒找這樣的人去？！”
宋錦微笑：“相信你，你可以的！”
老楊安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”
嚴如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，實際她知道這個事情有多重要，哀怨的點了點頭，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你說的那位齊老師的聯系方式給我一下，我找他問問看。對了，你什麽時候去陵水？”
“明天的車。”
“沒什麽問題吧？”想到宋錦要去做的事情，老楊都有點緊張。
“應該沒什麽問題。陵水和廣州那邊今年都在擴展市場，我估計現有的好位置可能拿不到，但他們新開發出來的店鋪應該是可以搞到手的。”宋錦道。
她這次先去陵水，再去廣州，為的是在這兩個批發市場裏找店鋪來做自己公司在當地的駐點。這樣後期就不用一趟又一趟的去跑市場了，和客戶們溝通起來會更加的便利。也就是現在產能上來了，公司的賬本上也有了些錢，才敢提出來這個計劃。
宋錦先去了陵水，還在那裏遇到了張蘭蘭。
當然，其實她並不認識張蘭蘭，只是張蘭蘭認識她。自從她們建了車間招了工人之後，張蘭蘭在村裏面的招工就變得不再那麽容易了，她不得不把目光投向了更遠的村子，管理上的難度也增加了，整個人也更累了。不過張蘭蘭也是個好強的人，尤其有點好面子，心想著這別人做的自己也能做，宋錦能做到的，自己憑什麽就做不到？
她不僅繼續招工，而且還自己跑來了陵水，想要學宋錦找新的客戶。這一來，才發現上門推銷可不是那麽容易的，得拉下臉皮，笑臉迎人。張蘭蘭從來沒做過這樣的事情，第一次進店的時候漲紅了臉，吞吞吐吐，被店主嫌棄影響他做生意，直接給趕出來了。
她羞得差點就想掉頭回柳市。
這時候她看到了宋錦，帶著一個女孩子，從一家店鋪出來，正和店主說說笑笑。張蘭蘭心裏的氣一下子就起來了，她還就不信了，這事兒難道就只有宋錦做得成？！
這股氣支撐著她問了一家又一家，沒想到大家都是搖頭，表示不要，只有最後一家，老板告訴她帽子還過得去，就是價格太高了，除非她再降點兒。
“三塊錢，你這些，我都要了。”
張蘭蘭開價四塊，三塊她當然不接受，老板直接說：“人家錦玉公司的帽子，和你差不多，質量還更好，都只要三塊五，你這開四塊，肯定是賣不出去的。三塊錢，真的不能再多了。”
張蘭蘭有苦說不出，她心想自己的人工比錦玉的貴，量又更小以至於原材料也要更貴，這三塊錢是真的沒什麽賺頭。不過再沒有賺頭，也比放在家裏積灰的好。她一咬牙，三塊錢全出了。
算了算，賺的錢也就只夠自己這段時間以來的辛苦費，好在供銷社的單子還能賺上些，不至於讓張蘭蘭氣倒。
而另一邊的宋錦，疑惑的撓了撓頭：“我怎麽老覺得有人瞪我？”
彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁邊沒人啊。”
“好吧，估計是我感覺錯了。”宋錦嘀咕道。
她們在陵水待了好幾天，第二天的時候就知道張蘭蘭的事情，一位相熟的店主告訴她們的。
彭慧慧有點義憤填膺：“活該她賣不出去。”
宋錦微笑搖頭道：“其實不是她的話，也可能是別人。這生意起步的門檻又不高。我如果是她的話，就索性走低價路線，然後在縣上或者是市裏支個攤，也能賣掉不少。還有每個鄉的集市上其實也能賣。就看她能不能吃得了這份苦了。”
這些都是她們經過考慮後放棄掉的低價市場，量大辛苦利又薄，但穩紮穩打認真做的話其實收入會很不錯。就看張蘭蘭能不能成功的邁過現在這道坎了。
第四天的時候，她們離開了陵水。在這裏轉了好幾天都沒有找到合適的店鋪，想想也是，這邊的生意火熱，現有的店鋪沒有願意轉手的，而新的店鋪還沒建好呢，管理處的人說得等到明年。
無奈，她們只能去了廣州。不過宋錦有點不好的預感，感覺這次的廣州之行也不會太順利。
果不其然，到了廣州好幾天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周圍的街巷，都沒有找到太合適的地方，和陵水是一個情況。她一邊找店面，一邊觀察市面上的新款，衣服、鞋襪，看到合適的就給錦泠商鋪進點貨，所以也時不時去黎姐那裏轉一轉，坐一坐。
黎姐看她愁眉苦臉，笑問道：“你這是還沒有找到合適的店鋪？”
宋錦搖頭，大吐苦水：“這邊的店鋪太緊俏了，還沒放出來就已經私底下被消息靈通的人給瓜分了。”她們不是本地人，在這方面就比較吃虧。
黎姐安慰她：“慢慢來啦，一開始都是這樣的。不過呢，我覺得你也別只關註眼前，有的時候也可以看看別的地方嘛，往上看看。”
宋錦疑惑的往上看看，嗯，今天天氣挺好。
黎姐就笑：“天氣好，心情就好咯。”
宋錦也只能苦笑。和黎姐告別後，她去和彭慧慧匯合，走到半路的時候偶然擡頭一看，忽然就發現三樓掛了一個牌匾，上面寫著“XX商貿有限公司”，她整個人恍如雷擊，一下子反應了過來。
這才是黎姐叫她往上看的意思啊！
她扶額低低的笑起來，覺得自己真是，一下子傻掉了。等到彭慧慧找到她的時候，看到的就是她哭笑不得的神情。
“錦姐，你怎麽了？”
“沒啥，就是覺得我們真的好傻啊！”宋錦帶她到牌匾的那個地方，指給她看，“我們又不是面對批發客，而是面對這些檔口，那完全沒必要租個街店啊，像這樣二樓三樓租個點，有個展示的地方不就好了？”
房租低、場地大，而且可以讓她現有的批發檔口客戶們放下心來——自己來這兒絕對不是和他們搶散客生意的，這樣才會放心的下單。就是自己之前腦子軸，看著別人做生意熱火朝天，就一心想要看街店，沒轉過這個彎來。還好黎姐隱晦的提醒她一句，才讓宋錦明白之前的想法和方向其實都是有點錯誤的。
看來姜還是老的辣啊，自己還得多學學。宋錦由衷的佩服。
既然是找樓上鋪，那就相對簡單多了。現在十三行的樓上鋪還不是很流行，但也漸漸有了商業的趨勢，原本居住的市民受不了這邊的嘈雜都搬了出去，賃給了樓下的一些商鋪做倉庫用，或者是賃給私營的公司做辦公室和聯絡處。有的還會直接在窗戶上貼一張大紙，寫著吉屋出租之類的字樣。宋錦和彭慧慧找了兩天，就找到了一處不錯的地方。
這處房子位於二層，不算很大但是地理位置很優越，從旁邊的巷子裏進去，但牌匾一掛出去，站在十三行的主街上往巷子裏一看就能看得到。房子的基礎保養做得還不錯，不用再怎麽裝修，她和彭慧慧兩個人把裏面的家具一處理，找人來重新安裝了電燈，再買來辦公桌椅之後，辦公室就有了雛形。
半個月後，在“錦玉商貿有限公司”的大牌匾掛上去時，宋錦站在下面看著，頗有些恍惚。還記得在一年前，自己來十三行的時候，還像是劉姥姥進了大觀園，滿眼都是新奇，而一年後，自己已經在十三行擁有了辦公室。
真是，時代的浪潮洶湧前行，即使是一朵普普通通的小浪花，只要膽子大、肯吃苦，一路緊跟，也能跟著浪頭一起輝煌入海。
“宋小姐好厲害的啦，都已經在這邊開公司啦。”大頭聰知道她們在這裏有了固定的據點，特意趕來看一下，很滿意，“這樣很好嘛，之前你們柳市實在是離得太遠了，聯系都不方便的啦。”
“不過，宋小姐，那些客戶，你可得分清楚，不然大家生意不好做的啦。”
宋錦忙道：“您放心，我們設這個辦公室只是為了方便和您這樣的大客戶聯絡，批發客我們是不碰的。我們也是有門檻的嘛。”
“這就好咯。那就預祝你們財源滾滾，發大財！”
“大家一起發財！”
笑容滿面的送走大頭聰，宋錦回到辦公室，彭慧慧拿了本子跟上來：“錦姐，待會兒有郵電局的人上來裝電話，還有供電局的來檢查新線路……”
宋錦打斷她問：“慧慧，我們定的哪天回去的票來著？”
“後天下午三點的。”
宋錦喃喃自語：“那就好。”
不然，就要趕不上泠泠的期末考試了！
……
“舅舅，床要放在這裏，床尾朝另一面……”
宋泠正在新買的房子裏指揮宋一成和其他人擺家具。之前定好的家具終於都打完了，只上了一層清漆，而且那位老師傅用的還是榫卯加釘子的結構，都是實木。饒是如何，宋泠還是讓他先晾了十來天才搬到這邊的新家。
餐桌餐椅、酒櫃、茶幾還有櫃子和床，這可是師傅接到的一筆大單子。雖然他接的時候覺得有些怪，沒有太多造型線而且沒有雕花，還只讓上清漆，不過出錢的是大爺，客戶說啥他就做啥。但心裏總歸稍微有點忐忑，要是最後做出來客戶不滿意的話怎麽辦沒想到，單看的時候不怎麽覺著，全搬過來放好之後，居然看著還怪好看的。
“清清爽爽的，看著不錯。”正逢周末，喬安平過來幫忙，看了最終效果後稱讚道。
喬渡使勁點頭，他的小夥伴真棒！
“比電視上還好看，爸爸，我們家也這麽弄，可以嗎？”
“可以是可以，”喬安平有點為難的摸了摸他的頭，“不過今年可能不行，太耗費時間了。”
反正只要過了今年，估計他兒子就不記得這事兒了。
喬渡完全不知道大人的險惡用心，開心的應道：“嗯，那我們就明年或者後年也弄成這樣！”
宋一成也覺得很不錯，他暗自決定以後自己買了房子也讓外甥女來參謀參謀，不過這話不能明著告訴她，這小丫頭已經夠嘚瑟了，聽了後尾巴得再翹到天上去。
宋泠把所有的窗戶都打開，打算通風敞一段時間。
“一成，去家裏吃飯唄？”喬安平邀請道。
“不了，不了，我中午還有事兒呢。”宋一成忙道，招呼外甥女：“泠泠，走吧？我先送你回家。”
宋泠轉過身：迷惑的道：“舅舅，我去喬叔叔家吃午飯，然後吃完飯和喬渡一起去少年宮，下午還有舞蹈課呢。你不去嗎？”
既如此，宋一成也不管她了，自己先走了。宋泠在後面看著他的背影，若有所思，和喬渡說：“我覺得我舅舅肯定有什麽事情瞞著我。”
喬渡一副小大人的樣子：“別管他，大人都是這樣，很多秘密。”
喬安平在旁邊笑瞇瞇的道：“誰說的？爸爸就沒有秘密瞞著你。”
喬渡狗腿的抱住爸爸的腿，嘻嘻笑：“爸爸當然不一樣啦。”
宋泠在旁邊看著，眉毛不自覺的往上挑，默默的在心裏吐槽，對，你想追我媽倒不算是什麽秘密，畢竟，大家心裏都清楚。
關上門，她去了隔壁棟的喬家吃午飯。宋泠現在對喬家還挺熟，她媽出差的這些天，陸阿姨也要忙於李磊的高考和收拾行李，處理店裏面的一些東西，所以有時候她就直接在喬叔叔這兒吃飯了。
喬安平給她夾菜，笑呵呵的說：“泠泠下次想要吃什麽，直接和喬叔叔說，千萬不要客氣。”
宋泠乖巧的點頭：“好的，喬叔叔。”
看在她媽的面子上，喬叔叔對她可熱情了，還隱隱的有些討好。接觸了這麽久之後，宋泠其實還挺喜歡他的，喬安平性格溫和，還會做飯，實在是居家過日子的良選。如果媽媽最後真的選擇了他，宋泠覺得自己也可以接受，而且她這輩子和喬渡相處得很好，都不用擔心以後的生活。唯一糾結的是，這倆大人都經常出差，到時候家裏面可能就剩下自己和喬渡相依為命了。
不過，這樣也挺好，沒人管，她的眼睛微微一亮，嘿嘿的笑起來，惹得喬渡奇怪的看了她一眼。
宋泠泠，又犯傻了！
吃完飯，喬安平給她收拾出了客房，宋泠在裏面睡了一會兒，到了三點被喬渡砰砰砰的拍門聲給吵醒了。她披頭散發的從床上坐起來，心情有點陰郁——好吧，她收回自己和喬渡相處得很好這句話。
他就不能敲輕點嗎？！心臟病都要被他給敲出來了！
坐在床上緩和了一下自己的起床氣，宋泠這才紮好頭發去開門：“喬嘟嘟，你下次不準再敲這麽大聲！”
他叫她宋泠泠，她就要叫他喬嘟嘟，哼！
喬渡自知理虧，抿嘴微笑，看上去靦腆又可愛。宋泠翻了個白眼，氣也生不起來了：“走吧！”
市政府家屬區的地段極好，離小香港走路十五分鐘，離少年宮走路十分鐘。宋泠戴上大大的太陽帽，和喬渡走在一起。喬渡知道她怕曬，特意走在了太陽照過來的那邊，擋住了陽光。
他雖然偶爾熊了那麽一點點，但平時還是個知道照顧小女生的小紳士。宋泠感到很欣慰，決定待會兒買根冰棍獎勵他一下。
正走過一個巷子，就聽到巷子裏傳來一個男生不耐煩的聲音：
“你今天的錢呢？就那麽一點？才五毛錢？”
“我就剩這麽一點了。”
宋泠停住腳步，拉著喬渡躲到拐角的陰影裏，悄聲問他：“你有沒有覺得這個聲音好像很耳熟？”
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宋錦提出來要招一個學美術專業畢業的學生，不管是大學生還是大專生還是中專生，最好是接觸過衣服和鞋帽這些東西的，她想請一位設計師——這是她在廣州的時候，看到了85年的時候，皮爾卡丹在帝都工人體育場辦的那場秀時，就有了的想法。
之前在和一些檔口老板交流的時候，對方言必稱“這是香港那邊過來的啦，那邊的設計師專門設計的，肯定好看的啦”，讓宋錦對設計師這個職位有了最初的印象。
她也不求自己請到的人能有香港設計師那麽厲害，比自己厲害就行。
老楊反對，“我覺得這根本沒有必要，我們現在新款開發不是做得挺好的嗎？”
“那算什麽新款開發呀！”宋錦扶額，她們現在所謂的新款開發其實就是她從廣州拿回來一些樣品，然後她和嚴如玉選出來其中比較好模仿的，再換個面料換個花色照著做而已。
這一點嚴如玉站在宋錦這一邊，不過她的理由和宋錦倒不一樣，“老楊，你知道我現在有多忙嗎！我不僅要負責找場地、管理工人、管理後勤、還要負責下面幾個村的聯系，還要負責賬目，算工資！我就是有三頭六臂我也要忙不過來了，不管，我要先申請招個會計！”
招財務人員這一點很重要，宋錦和老楊雙雙表示支持，給予了立即通過。
“所以你看，我和如玉根本就沒有太多的時間來管新品開發的事情。”宋錦繼續把話題掰回來，“就像是這次梅主任的事情。你我都知道，以後這樣的事情肯定還會有，避免不了。那我們靠什麽和別人競爭？當然就是因為我們入場比較早，但如果我們不能源源不斷的推出有競爭力的產品的話，這個優勢遲早有一天會消失的。這也是之前我們為什麽要註冊商標的原因。”
她要讓她的客戶們知道，如果想要選擇品質好的和新款的帽子，那就認準“錦玉”。
老楊也認同她說的這點，聽上去似乎很有道理。不過她們設定這個設計師入職後，是需要他來帶的，所以他也會有自己的顧慮：“但你就算是找了一個美術專業的，她也不一定就能開發出什麽受歡迎的新款來，有可能只是浪費了我們的時間和金錢而已。”
“那也只能慢慢來了。”宋錦並不是沒有考慮過這個問題，她拿出一本東西，給兩人看，“你們可以看看這個，就知道為什麽我這麽堅持想要找一個美術專業的人來公司？”
嚴如玉和老楊接過去一看，是一本畫冊，但裏面畫的並不是風景畫和人物畫，而是一張張簡簡單單的鉛筆和鋼筆線稿。
“這……好像是家具？”老楊疑惑的道。
“就是家具。”宋錦大笑，這是她從自家女兒那兒發現的好東西，據說是齊老師畫的。當時宋泠想給她們的新家打櫃子還有沙發之類的木制家具，但只是嘴上說的話，和宋永豐還有另外一個木匠完全無法溝通。無奈之下，她就想到了齊老師，她描述，齊老師給她畫出來。因為是給木匠畫的，齊老師拿錢辦事，很盡心的還特意畫了各種角度的圖，立面、剖面，十分的詳細。後來他覺得按照宋泠說的，有些家具的細節有點醜，還給她優化了一下，讓宋泠很是驚喜。
宋錦把女兒搞出來的這件事說給他們聽，“看到了吧？即使是木匠不怎麽識字，也沒有見過這樣的家具，但照著這些圖紙來打的話，也不會出錯。而且還能直接呈現了改了之後的樣子，就很方便。”
她也是看到這些圖紙之後堅定了要請設計師的決心，“我和如玉之前開發新款的時候，如果是全面照抄原版的還好，而只要一涉及到自己改動的部分，就浪費了很多時間在和工人溝通上面，或者是花了很久做出來的，結果發現成品並不怎麽好看。”
嚴如玉點頭，顯然也是想到了之前的事情。
“而如果我們有這樣的一位設計師，她能知道什麽是好看的，”宋錦現在還不懂審美這個詞，但她能用自己的語言來形容，“如果她還能把它在圖紙上畫出來，甚至是她還懂得面料和工藝，那我們不就省心了？”
老楊扶額，他被她說服了，但是卻也知道要找到這樣的人有多難，搖頭笑道：“這樣的人可不一定能找得到。”
宋錦也知道很難。她本來還打過齊老師的主意，不過齊老師還舍不得自己的老師編制，而且他感覺自己對這些也不是感興趣，拒絕了她。
“先符合一項也行嘛。”嚴如玉快言快語，“剩下的，慢慢培養唄。就像是韓嫂子，之前我在桂花潭村接觸她的時候，也只是覺得她做帽子比較快。但現在你看看，人其實管理能力也不錯，整個車間井井有條。”
韓嫂子韓麗芳，現在可是車間小組長，雖然還只是臨時的，但估計離轉正也不遠了。
宋錦和老楊都轉頭看向她，眼神不言而喻，嚴如玉把頭砸到桌上：“你們饒了我吧，我上哪兒找這樣的人去？！”
宋錦微笑：“相信你，你可以的！”
老楊安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”
嚴如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，實際她知道這個事情有多重要，哀怨的點了點頭，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你說的那位齊老師的聯系方式給我一下，我找他問問看。對了，你什麽時候去陵水？”
“明天的車。”
“沒什麽問題吧？”想到宋錦要去做的事情，老楊都有點緊張。
“應該沒什麽問題。陵水和廣州那邊今年都在擴展市場，我估計現有的好位置可能拿不到，但他們新開發出來的店鋪應該是可以搞到手的。”宋錦道。
她這次先去陵水，再去廣州，為的是在這兩個批發市場裏找店鋪來做自己公司在當地的駐點。這樣後期就不用一趟又一趟的去跑市場了，和客戶們溝通起來會更加的便利。也就是現在產能上來了，公司的賬本上也有了些錢，才敢提出來這個計劃。
宋錦先去了陵水，還在那裏遇到了張蘭蘭。
當然，其實她並不認識張蘭蘭，只是張蘭蘭認識她。自從她們建了車間招了工人之後，張蘭蘭在村裏面的招工就變得不再那麽容易了，她不得不把目光投向了更遠的村子，管理上的難度也增加了，整個人也更累了。不過張蘭蘭也是個好強的人，尤其有點好面子，心想著這別人做的自己也能做，宋錦能做到的，自己憑什麽就做不到？
她不僅繼續招工，而且還自己跑來了陵水，想要學宋錦找新的客戶。這一來，才發現上門推銷可不是那麽容易的，得拉下臉皮，笑臉迎人。張蘭蘭從來沒做過這樣的事情，第一次進店的時候漲紅了臉，吞吞吐吐，被店主嫌棄影響他做生意，直接給趕出來了。
她羞得差點就想掉頭回柳市。
這時候她看到了宋錦，帶著一個女孩子，從一家店鋪出來，正和店主說說笑笑。張蘭蘭心裏的氣一下子就起來了，她還就不信了，這事兒難道就只有宋錦做得成？！
這股氣支撐著她問了一家又一家，沒想到大家都是搖頭，表示不要，只有最後一家，老板告訴她帽子還過得去，就是價格太高了，除非她再降點兒。
“三塊錢，你這些，我都要了。”
張蘭蘭開價四塊，三塊她當然不接受，老板直接說：“人家錦玉公司的帽子，和你差不多，質量還更好，都只要三塊五，你這開四塊，肯定是賣不出去的。三塊錢，真的不能再多了。”
張蘭蘭有苦說不出，她心想自己的人工比錦玉的貴，量又更小以至於原材料也要更貴，這三塊錢是真的沒什麽賺頭。不過再沒有賺頭，也比放在家裏積灰的好。她一咬牙，三塊錢全出了。
算了算，賺的錢也就只夠自己這段時間以來的辛苦費，好在供銷社的單子還能賺上些，不至於讓張蘭蘭氣倒。
而另一邊的宋錦，疑惑的撓了撓頭：“我怎麽老覺得有人瞪我？”
彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁邊沒人啊。”
“好吧，估計是我感覺錯了。”宋錦嘀咕道。
她們在陵水待了好幾天，第二天的時候就知道張蘭蘭的事情，一位相熟的店主告訴她們的。
彭慧慧有點義憤填膺：“活該她賣不出去。”
宋錦微笑搖頭道：“其實不是她的話，也可能是別人。這生意起步的門檻又不高。我如果是她的話，就索性走低價路線，然後在縣上或者是市裏支個攤，也能賣掉不少。還有每個鄉的集市上其實也能賣。就看她能不能吃得了這份苦了。”
這些都是她們經過考慮後放棄掉的低價市場，量大辛苦利又薄，但穩紮穩打認真做的話其實收入會很不錯。就看張蘭蘭能不能成功的邁過現在這道坎了。
第四天的時候，她們離開了陵水。在這裏轉了好幾天都沒有找到合適的店鋪，想想也是，這邊的生意火熱，現有的店鋪沒有願意轉手的，而新的店鋪還沒建好呢，管理處的人說得等到明年。
無奈，她們只能去了廣州。不過宋錦有點不好的預感，感覺這次的廣州之行也不會太順利。
果不其然，到了廣州好幾天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周圍的街巷，都沒有找到太合適的地方，和陵水是一個情況。她一邊找店面，一邊觀察市面上的新款，衣服、鞋襪，看到合適的就給錦泠商鋪進點貨，所以也時不時去黎姐那裏轉一轉，坐一坐。
黎姐看她愁眉苦臉，笑問道：“你這是還沒有找到合適的店鋪？”
宋錦搖頭，大吐苦水：“這邊的店鋪太緊俏了，還沒放出來就已經私底下被消息靈通的人給瓜分了。”她們不是本地人，在這方面就比較吃虧。
黎姐安慰她：“慢慢來啦，一開始都是這樣的。不過呢，我覺得你也別只關註眼前，有的時候也可以看看別的地方嘛，往上看看。”
宋錦疑惑的往上看看，嗯，今天天氣挺好。
黎姐就笑：“天氣好，心情就好咯。”
宋錦也只能苦笑。和黎姐告別後，她去和彭慧慧匯合，走到半路的時候偶然擡頭一看，忽然就發現三樓掛了一個牌匾，上面寫著“XX商貿有限公司”，她整個人恍如雷擊，一下子反應了過來。
這才是黎姐叫她往上看的意思啊！
她扶額低低的笑起來，覺得自己真是，一下子傻掉了。等到彭慧慧找到她的時候，看到的就是她哭笑不得的神情。
“錦姐，你怎麽了？”
“沒啥，就是覺得我們真的好傻啊！”宋錦帶她到牌匾的那個地方，指給她看，“我們又不是面對批發客，而是面對這些檔口，那完全沒必要租個街店啊，像這樣二樓三樓租個點，有個展示的地方不就好了？”
房租低、場地大，而且可以讓她現有的批發檔口客戶們放下心來——自己來這兒絕對不是和他們搶散客生意的，這樣才會放心的下單。就是自己之前腦子軸，看著別人做生意熱火朝天，就一心想要看街店，沒轉過這個彎來。還好黎姐隱晦的提醒她一句，才讓宋錦明白之前的想法和方向其實都是有點錯誤的。
看來姜還是老的辣啊，自己還得多學學。宋錦由衷的佩服。
既然是找樓上鋪，那就相對簡單多了。現在十三行的樓上鋪還不是很流行，但也漸漸有了商業的趨勢，原本居住的市民受不了這邊的嘈雜都搬了出去，賃給了樓下的一些商鋪做倉庫用，或者是賃給私營的公司做辦公室和聯絡處。有的還會直接在窗戶上貼一張大紙，寫著吉屋出租之類的字樣。宋錦和彭慧慧找了兩天，就找到了一處不錯的地方。
這處房子位於二層，不算很大但是地理位置很優越，從旁邊的巷子裏進去，但牌匾一掛出去，站在十三行的主街上往巷子裏一看就能看得到。房子的基礎保養做得還不錯，不用再怎麽裝修，她和彭慧慧兩個人把裏面的家具一處理，找人來重新安裝了電燈，再買來辦公桌椅之後，辦公室就有了雛形。
半個月後，在“錦玉商貿有限公司”的大牌匾掛上去時，宋錦站在下面看著，頗有些恍惚。還記得在一年前，自己來十三行的時候，還像是劉姥姥進了大觀園，滿眼都是新奇，而一年後，自己已經在十三行擁有了辦公室。
真是，時代的浪潮洶湧前行，即使是一朵普普通通的小浪花，只要膽子大、肯吃苦，一路緊跟，也能跟著浪頭一起輝煌入海。
“宋小姐好厲害的啦，都已經在這邊開公司啦。”大頭聰知道她們在這裏有了固定的據點，特意趕來看一下，很滿意，“這樣很好嘛，之前你們柳市實在是離得太遠了，聯系都不方便的啦。”
“不過，宋小姐，那些客戶，你可得分清楚，不然大家生意不好做的啦。”
宋錦忙道：“您放心，我們設這個辦公室只是為了方便和您這樣的大客戶聯絡，批發客我們是不碰的。我們也是有門檻的嘛。”
“這就好咯。那就預祝你們財源滾滾，發大財！”
“大家一起發財！”
笑容滿面的送走大頭聰，宋錦回到辦公室，彭慧慧拿了本子跟上來：“錦姐，待會兒有郵電局的人上來裝電話，還有供電局的來檢查新線路……”
宋錦打斷她問：“慧慧，我們定的哪天回去的票來著？”
“後天下午三點的。”
宋錦喃喃自語：“那就好。”
不然，就要趕不上泠泠的期末考試了！
……
“舅舅，床要放在這裏，床尾朝另一面……”
宋泠正在新買的房子裏指揮宋一成和其他人擺家具。之前定好的家具終於都打完了，只上了一層清漆，而且那位老師傅用的還是榫卯加釘子的結構，都是實木。饒是如何，宋泠還是讓他先晾了十來天才搬到這邊的新家。
餐桌餐椅、酒櫃、茶幾還有櫃子和床，這可是師傅接到的一筆大單子。雖然他接的時候覺得有些怪，沒有太多造型線而且沒有雕花，還只讓上清漆，不過出錢的是大爺，客戶說啥他就做啥。但心裏總歸稍微有點忐忑，要是最後做出來客戶不滿意的話怎麽辦沒想到，單看的時候不怎麽覺著，全搬過來放好之後，居然看著還怪好看的。
“清清爽爽的，看著不錯。”正逢周末，喬安平過來幫忙，看了最終效果後稱讚道。
喬渡使勁點頭，他的小夥伴真棒！
“比電視上還好看，爸爸，我們家也這麽弄，可以嗎？”
“可以是可以，”喬安平有點為難的摸了摸他的頭，“不過今年可能不行，太耗費時間了。”
反正只要過了今年，估計他兒子就不記得這事兒了。
喬渡完全不知道大人的險惡用心，開心的應道：“嗯，那我們就明年或者後年也弄成這樣！”
宋一成也覺得很不錯，他暗自決定以後自己買了房子也讓外甥女來參謀參謀，不過這話不能明著告訴她，這小丫頭已經夠嘚瑟了，聽了後尾巴得再翹到天上去。
宋泠把所有的窗戶都打開，打算通風敞一段時間。
“一成，去家裏吃飯唄？”喬安平邀請道。
“不了，不了，我中午還有事兒呢。”宋一成忙道，招呼外甥女：“泠泠，走吧？我先送你回家。”
宋泠轉過身：迷惑的道：“舅舅，我去喬叔叔家吃午飯，然後吃完飯和喬渡一起去少年宮，下午還有舞蹈課呢。你不去嗎？”
既如此，宋一成也不管她了，自己先走了。宋泠在後面看著他的背影，若有所思，和喬渡說：“我覺得我舅舅肯定有什麽事情瞞著我。”
喬渡一副小大人的樣子：“別管他，大人都是這樣，很多秘密。”
喬安平在旁邊笑瞇瞇的道：“誰說的？爸爸就沒有秘密瞞著你。”
喬渡狗腿的抱住爸爸的腿，嘻嘻笑：“爸爸當然不一樣啦。”
宋泠在旁邊看著，眉毛不自覺的往上挑，默默的在心裏吐槽，對，你想追我媽倒不算是什麽秘密，畢竟，大家心裏都清楚。
關上門，她去了隔壁棟的喬家吃午飯。宋泠現在對喬家還挺熟，她媽出差的這些天，陸阿姨也要忙於李磊的高考和收拾行李，處理店裏面的一些東西，所以有時候她就直接在喬叔叔這兒吃飯了。
喬安平給她夾菜，笑呵呵的說：“泠泠下次想要吃什麽，直接和喬叔叔說，千萬不要客氣。”
宋泠乖巧的點頭：“好的，喬叔叔。”
看在她媽的面子上，喬叔叔對她可熱情了，還隱隱的有些討好。接觸了這麽久之後，宋泠其實還挺喜歡他的，喬安平性格溫和，還會做飯，實在是居家過日子的良選。如果媽媽最後真的選擇了他，宋泠覺得自己也可以接受，而且她這輩子和喬渡相處得很好，都不用擔心以後的生活。唯一糾結的是，這倆大人都經常出差，到時候家裏面可能就剩下自己和喬渡相依為命了。
不過，這樣也挺好，沒人管，她的眼睛微微一亮，嘿嘿的笑起來，惹得喬渡奇怪的看了她一眼。
宋泠泠，又犯傻了！
吃完飯，喬安平給她收拾出了客房，宋泠在裏面睡了一會兒，到了三點被喬渡砰砰砰的拍門聲給吵醒了。她披頭散發的從床上坐起來，心情有點陰郁——好吧，她收回自己和喬渡相處得很好這句話。
他就不能敲輕點嗎？！心臟病都要被他給敲出來了！
坐在床上緩和了一下自己的起床氣，宋泠這才紮好頭發去開門：“喬嘟嘟，你下次不準再敲這麽大聲！”
他叫她宋泠泠，她就要叫他喬嘟嘟，哼！
喬渡自知理虧，抿嘴微笑，看上去靦腆又可愛。宋泠翻了個白眼，氣也生不起來了：“走吧！”
市政府家屬區的地段極好，離小香港走路十五分鐘，離少年宮走路十分鐘。宋泠戴上大大的太陽帽，和喬渡走在一起。喬渡知道她怕曬，特意走在了太陽照過來的那邊，擋住了陽光。
他雖然偶爾熊了那麽一點點，但平時還是個知道照顧小女生的小紳士。宋泠感到很欣慰，決定待會兒買根冰棍獎勵他一下。
正走過一個巷子，就聽到巷子裏傳來一個男生不耐煩的聲音：
“你今天的錢呢？就那麽一點？才五毛錢？”
“我就剩這麽一點了。”
宋泠停住腳步，拉著喬渡躲到拐角的陰影裏，悄聲問他：“你有沒有覺得這個聲音好像很耳熟？”
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