正月十六，王延信開始競拍新商場的鋪面。

這次前來競拍的人還真不少，城東和城南的商場離市中心大概有半個小時的車程，不屬於郊區，房價比三岔路口要貴一些，人流量也更高。

而且商場這邊是出租，不是購買，有許多小商戶也願意過來分一杯羹。

王延信就算再有自信，他也沒辦法在這麽多人中脫穎而出。他找到商場負責人，提出兩層都要，而且不是出租，是出售。

之所以提這個要求，他也是想把兩個商場都拿下。

這次陸林希給了他一百零八萬。其中有大夥在過年時湊的五萬，六十八萬是三岔路口的分紅，三十五萬是市中心超市的分紅。

一百零八萬用來購買商場再加裝修，一家商場肯定是夠的。兩家商場真的夠嗆。

但王延信想試試。得知周蘭芳成為三岔路口負責人。王延信是有壓力的。沒辦法這位履歷太嚇人了。一看就不是善茬。

想要保住自己的位置，也讓老板看到他的能力，王延信覺得自己得再努力才行。

於是他拿出拋出自己的誘餌，然後等著魚兒上鉤。

事實上他還真就撓到上頭的癢處去了。市中心那家商場，明明有五層，上頭領導只對外租了兩層。偏偏這兩層都沒能全部租出去。

一層商鋪全都租出去了，生意還挺紅火，但二層的商鋪陸陸續續倒閉一大片，只剩下一家飯店撐著。

如果王延信把商場都買走，還省得他們一家家往外租了。

於是領導們一合計，覺得與其以後操心，還不如直接打包賣出去。

兩家商場，面積都是2000平，價格是58萬。他這邊總共才108萬，差了六萬，王延信這邊錢不太夠。他就跟領導們打商量。先付五成定金。另一半等年底付齊。

領導們經過開會討論，最終同意此事。

將手續辦完，王延信這邊就開始帶人裝修商場。

在王延信忙得熱火朝天的時候，周蘭芳也沒閑著，她在接手三岔路口之後進行一系列整頓。

雖然陸林希對她家庭處理方式不太滿意，但對於公事，她還是給予周蘭芳很大的權利。

周蘭芳不需要通過陸林希和陸觀華簽字，就做了許多安排。

陸林希忙著上學、學刺繡、設計衣服、學習素描、學武術等等，她根本沒有太多精力關註。

只是一個月後，她直接看報表。

周廠長和陳會計還沒回來。所以財務暫時由鄧韻秋和佳言兩個人負責。

這次參與開會的是周主任、石標峰、陸觀華、王延信、蘭雲德、鄧韻秋、佳言和周蘭芳。

大家看著佳言提供的財務報表，都以為自己看錯了。

石標峰最近應酬太多，有酒醉後遺癥，他覺得自己眼神有點不太好使，這小數點是點錯位置了嗎？

石標峰還在那兒數，陸林希卻沒有懷疑自己，“這個月營業額是195.8萬。這是怎麽辦到的。”

在王延信接手期間，超市的月營業額是63.5到66萬之間。她第一個月直接翻了三倍。這也太令人匪夷所思了。

王延信額頭都冒了一層冷汗。好家夥，他之前的擔憂是對的。這個周蘭芳絕對是他最強有力的競爭對手。

周蘭芳把自己這個月做了哪些事向大家匯報，“第一件事：超市和春蘭電器搞聯動，買電器送大米或油。第二件事：三八婦女節，我找婦聯舉辦關愛婦女活動，倡導企業發放女性福利。大多數企業都在超市定購了一些女性用品。第三件事：找政府部門領導為員工送福利，也就是優惠券。第四件事：調整商品的價格體系。”

陸林希蹙眉，“優惠券？”

多美多超市可沒有配備電腦，優惠券不可能是十幾年後的磁卡，她要怎麽保證真假？

“這個優惠券是九折卡。只要憑卡購買，都可以打九折。”周蘭芳拿出一張T市的地圖，“我們超市其實只在城中和城北兩個地方。有許多區域都沒有覆蓋到。而班車卻可以直通這些地方。所以直接給他們發放優惠券，只要他們進店購買，咱們就有的賺。”

陸林希默然，是她被前世的收銀軟件給局限了。沒有會員卡，發優惠券也是同樣的道理。

陸林希又問，“商品價格有什麽問題嗎？”

商品的定價是根據她前世經營一線品牌衣服得來的經驗。就是在原價的基礎上浮45%作為銷售價。

周蘭芳把商品價格都做了些調整，“商品並不是在原價的基礎上提價40%作為銷售價，而應該將它們設置成三個區間。15%的商品作為引流款，比如說雞蛋，因為購買雞蛋的大娘大嬸對雞蛋的價格相當敏感。所以咱們就把雞蛋的價格只稍微提高5%，稍微掙一點錢就行，就能吸引她們前來。65%的商品作為中間區域，價格比小賣部價格稍微低一點點就行。最後20%的商品提價50%，這類商品一般小賣部買不到，比如說茅臺酒，咱們賣的是信譽，是獨家。”

陸林希默然。她上輩子經營衣服品牌。定好價格，先賣一段時間的原價，等季節來臨時，打折。快結束時斷碼清倉。

她將衣服模式套用到超市，就變成節日促銷和快過期促銷兩種方式。所以也就造成節假日生意很好，平時生意卻一般的窘境。

她之前以為是消費者貪便宜的緣故，卻沒想到她的定價有問題，衣服和超市是不一樣的。超市的東西（除了生鮮），不存在季節性。所以平時也要註意引流。

王延信看著報表，所以這就是明明他從鄉下開通一條班車但是效果卻不明顯的主要原因嗎？因為它的價格並不吸引人。

“第五”周蘭芳繼續道，“我找印刷公司發了些促銷傳單，把促銷商品的價格印在上面，然後發放給班車能夠到達的區域。第六，我在T市電視臺打了樂高牛奶的廣告。因為這是我們的獨家產品，味道也很獨特，所以賣得還不錯。”

陸林希也想起這事樂高牛奶，“你打的是什麽廣告？”

“就是風味酸奶。它的價格比純牛奶稍微低一些，而且許多孩子都愛喝。”周蘭芳像是才想起什麽，“對了，利高一直用的是奶瓶，那個成本太高，而且還需要退瓶，我就跟利樂包裝公司簽了合同。用它們的包裝盒。以後咱們可以生產液態奶。這種奶保質期能延長到三個月甚至是更長。”

她緊接著又補充，“雖然這個月銷量確實挺高，但也有政府支持的緣故，下個月應該不會有這麽高的營業額。初步估計營業額應該在100萬至110萬之間。”

雖然她給大家降了火，但是她這幾個舉動卻給大家帶來不小的震撼。

什麽才是真正的人才，這位就是。

她輕飄飄一句話就讓牛奶的保質期從七天延長長三個月。也就是說以後樂高牛奶不僅能在T市售賣，它還可以賣到其他市，其他省，甚至是全國。

陸林希其實不是沒想到利樂，但是她咋聯系啊，這是家外國公司，她都不知道這家公司的總部在哪個國家。

沒想到周蘭芳不僅找到了，而且僅僅在一個月內就跟對方達成合作意向。

這次就連王延信都不得不佩服周蘭芳的手段。她的營銷思路，快狠準的辦事風格，遠超他很多。讓他升不起半點與她較量的心思。

怪不得大老板和小老板都說她是奇才，她是真的有兩把刷子。

在眾人呆楞時，陸觀華突然鼓起掌，眼裏充滿欣賞。她真的好厲害，怪不得小希說她是齊才。有了她，就等於省下許多麻煩。

也難怪春蘭空調能聘她當經營部長，年薪開到十五萬。她確實值這個錢。

其他人也如夢初醒，跟著一塊鼓掌。

周蘭芳點頭向大家示意，態度不卑不亢，既沒有驕傲，也沒有故作謙虛，非常平常的態度在開會。

石標峰鼓完掌，坐不住了，身體往前傾，一副向她請教的姿態，“你這個月都在提高超市的業績，能不能幫我們飯店想想辦法？我們是一體的。”

周蘭芳看了一眼陸林希，欲言又止。

陸林希讓她有話直說，“不必介意。”

周蘭芳看了眼石標峰，語出驚人，“我覺得以T市這麽小的城市，只有一家高檔飯店就足夠了，如果你們又開兩家，勢必會搶生意。”

這話其實是沒錯的，現在和T市中產階級偏少，這個飯店面對的是T市中產以上的階級。沒錢辦婚禮的人家寧願費點事，請廚師，自己買菜，也不會花錢到酒店。

可他們又在城南和城東各開了一家，這等於搶了城北這家飯店的生意。

石標峰微微蹙眉。

陸林希繼續追問，“怎麽解決呢？”

周蘭芳既然敢於提出問題，就不會沒有解決方案，她這邊給出兩種辦法，“一是把飯店改成酒店形式，餐飲加賓館的方式。一半用於婚慶，一半用作客房。咱們市只有招待所。大家也知道他的衛生和服裝。二是直接把飯店砍掉，將其打造成商場模式，以吃喝玩樂為主。”

石標峰剛剛的確佩服她，可聽到她這後一條，就不怎麽認同了，“原先他們就是商場，被擠兌得開不下去，所以才倒閉的。”

周蘭芳搖頭，“它們開不下去是因為這些商場的服務態度不好。而且它們是以賣家電為主，貨品卻供應不上，咱們避開競爭對手，只打造吃喝玩為一體的商城不就行了？”

她頓了頓，“不過這樣一來，咱們的花銷就大了，必須要裝自動扶梯。年輕人可能不願意爬樓梯。”

自動扶梯不是一般的貴，所以周蘭芳不建議用這一條。

陸林希摸摸下巴，她說的不就是後來的萬達、新在、中央商場嗎？

想到自己對未來的規劃，好像也不是不行。不過她現在沒錢，還真沒錢裝自動扶梯。而且只有兩層，裝自動扶梯不劃算啊。還是再等等吧。

陸林希看向王延信，“那兩家商場布置得怎麽樣了？”

“水電都裝好了，瓷磚也鋪平了，墻面也都抹平了，接下來是軟裝進場。”王延信最近兩頭跑，所以對工程進度非常了解。

陸林希看向其他人，“你們的意見呢？”

周主任覺得周蘭芳剛剛說的有道理，“舍得在酒店結婚的新婚夫妻本來有限。一下開了兩家，三岔路口這邊的生意肯定會受影響。如果加上酒店形式，我覺得行。”

整個T市都沒有一家像樣的酒店，只有寒酸的招待所。那些來T市出差的人，如果他們不差錢，可能更願意住進幹凈衛生又有安全保障的酒店。

陸林希又看向石標峰，他想了一會兒，點頭，“沒問題。就按她說的來吧。”

陸林希看向王延信，“你和設計師說一聲，把設計稿重新調整。”

王延信現在對周蘭芳佩服得不行，所以哪怕他可能要重新設計水電，要改方案，要重新買材料，他還是沒有任何意見，只向領導表示“沒問題，我肯定能幹好”。

換成他是領導，也不願事事向他抱怨，只會欣賞可以幫忙解決麻煩的領導。

只是王延信不得不提出一點，“之前給了108萬，買商場花了58萬，剩下的50萬足夠裝修費。但是現在要把飯店改成酒店，這點錢肯定不夠的。”

飯店最貴的就是桌椅板凳和窗簾。可酒店就一樣了，要隔成多個小房間，每個小房間裏都要有床、席夢思、四件套、窗簾、書桌、浴室及用具等等。

陸林希這邊稍微思忖片刻，就讓鄧韻秋這邊拿著三岔路口的地契去辦理抵押貸款。

現在銀行扶持企業創業，多美多有兩家店，不算小公司，所以銀行一定很樂意跟他們合作。

陸林希看向王延信，“貸三十萬，夠嗎？”

王延信仔細算了一筆賬，“如果一次性采購多套，這些商家應該可以給三個月尾款期，咱們只付三成定金，應該沒問題。”

陸林希點頭，“剩下的尾款到時候就由你們的營業額來付。先把店開起來。”

王延信表示明白。

陸林希直接升周蘭芳為四個店的負責人。王延信負責兩個新店的開拓工作。但是在提成方面，兩個人都是領四個店的提成，不過周蘭芳比王延信高一檔。

這個調動，周蘭芳相當於連升兩級，直接爬到王延信頭上去了。但是在座的人誰都沒有意見。包括王延信本人。如果周蘭芳真能把四個店的生意都提上去，那他收入只會更高。

級別上去，相應的她收入也由原先的兩千多提升到五千多。如果四個店都開業，她的月收入直接過萬。

比起春蘭的年薪十五萬，只差一點點就到了。

石標峰追問，“三岔路口這邊呢？”

如果真像周蘭芳說的那樣，他們三岔路口的生意會受影響，那要不要也改成酒店模式？

所有人都看向陸林希，等她決定。

陸林希翻看賬目，“暫時不改。等另外兩家店開業了，你再重點關註，如果生意真的下滑很多，再改也不遲。”

石標峰懂了，賬上錢不夠。所以只能先緊新店來。

“行吧。那就再等等。”

開完會，其他人陸續離開，陸林希叫住要離開的周蘭芳，“為了慶祝你升職，我爸特地買了一堆食材，留在家吃飯吧？”

陸觀華漲紅著臉，這倒黴孩子，為什麽要直接說出來。多讓人尷尬。

周蘭芳看著側面站著的男人，他的臉連通脖子、耳朵全都紅透了，她微微一笑，“好”。

陸林希帶算盤出去玩，示意兩人一起合作，這樣能早點開飯。

她一點都不覺得請人家吃飯，還讓人幫忙有多過分。她認為自己是給兩人制造機會。

周蘭芳也沒有那麽多想法，她本質上不拘小節的人。也不會莫名其妙就生氣。

陸觀華和周蘭芳在竈房忙活，周蘭芳負責燒火，陸觀華負責燒菜。

周蘭芳看著他在竈房轉來轉去，一點都不像個瘸子，不由好奇他瘸的是哪條腿？

她的視線久久不曾離開，陸觀華哪裏註意不到。

這是他的傷腿，他跟正常男人不一樣的地方。她會不會嫌棄？會不會接受不了一個瘸子？

陸觀華冷汗突然出來了，卻故作鎮定，始終沒有亂了方寸。

若她真的嫌棄，他其實也能理解的。畢竟她那麽厲害，應該嫁給一個比她還優秀的男人。哪像他，沒什麽本事，還瘸了一條腿。

在他胡思亂想的時候，周蘭芳突然開了口，“你真的很勇敢。”

如果是她，好好的人，突然沒了一條腿，她估計得瘋。但是街坊四鄰提起他瘸了一條腿，他沒有半分受傷。就好像他天生就瘸了一條腿。這份從容讓她很是佩服。

陸觀華楞住，扭過頭看著她，他喉頭突然有點發澀，“你就不覺得惡心嗎？”

周蘭芳怔住，不太明白他的意思，“為什麽要惡心？”

陸觀華也說不好，但這確實是吳麗敏當初的感受。她覺得瘸了的那條腿惡心。甚至不願靠近他。

兩人沈默一會兒，陸觀華突然笑了。

周蘭芳默契不提。兩人合作將四個菜炒好，端到桌。

兩人一起吆喝，“吃飯啦！”

隨後齊齊楞住，對視一眼，又飛快移開。

吃飯時，陸林希總覺得周蘭芳和她爸之間怪怪的，飯桌上，明明兩人全程沒有任何交流，但是她爸卻好幾次給周蘭芳夾菜。還有兩人的耳朵通紅，就好像被血染過似的。

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