十一月初，超市盤點，陸林希拿到王延信送上來的報表。

每天營業額大致在21000至22000之間，上個月的電費是153021度，70名員工，每月工資是兩萬。

三岔路口的超市總面積是1500平，是市中心的三倍。電費也是市中心的三倍，員工工資是兩倍，但是營業額卻只比市中心高50%，扣除工資、電費每個月凈利潤只有5.47萬，這還不包括房租和廣告費。這家超市的性價比嚴重不高。每個月賺得還不如市中心多。

陸林希生出一絲感慨，“超市面積和營業額絲毫沒有關系，跟地段反而息息相關。”她坐直身體，“你有沒有什麽好辦法？”

王延信總結營業額不高的三點原因，“一、咱們這邊沒有開設班車。二、這邊人流量不如市中心。三、這邊只有兩家工廠沒有倒閉。”

兩家工廠分別是服裝廠和奶制品廠。服裝廠就不必說了，現在已經開始裁員，而奶制品廠因為附近幾大廠子倒閉，定牛奶的人家一日日減少，奶制品廠工人已經由原先的五百多名減到現在的五十，聽說已經有一個月沒發工資，看樣子倒閉是遲早的事。

陸林希看著數據表，“第一點可以解決，可以開一條鄉下到這邊的班車。”

王延信有些遲疑，“鄉下人的購買力能行嗎？”

他其實更想從市中心引班車過來。可是這樣一來班車路線就重覆了。

“我以前去過鄉下，集市上賣的手工品都不錯。但是包裝類的商品有許多是假貨。鄉下人過年或是結婚送禮，如果送假酒假煙假牛奶一定會被人笑話。所以他們可能更願意進城買正品。”陸林希讓他先試著開一條，“如果銷量提升不上來再把它取消也不遲。”

王延信把這點記下。

“至於第二條暫時也沒有辦法解決。”市中心人口密集，越往城裏走，密度就越大。就比如姑姑家的房子只有四五十平，比陸家原先的房子小了一倍。

陸林希看著第三點，附近的工廠還真就只有服裝廠在死撐，其他廠都陸陸續續倒閉了，“第三條只能等。”

市中心那邊除了原先的兩家私人工廠越開越紅火，今年又新開了兩家，一是魏滿林的毛絨玩具廠，一是江氏投資的窯廠，聽說江氏拍下來的地已經拆遷完畢，正打算蓋T市第一家商品房，招了上百個工人燒磚。估計年後就會打地基蓋樓房。

王延信頷首，沒再說什麽。

陸林希突然想起一件事，“對了，家居服賣得怎麽樣？”

因為這個超市面積足夠大，陸林希特地加了服飾和鞋帽區。服飾區賣家居服和基本款的衣服，這是她自己成立的品牌，這家居服的品牌名稱就叫多美多。相當於超市的自主品牌。她想知道賣得如何。

王延信猜到她會問這個，所以來前特地看過，“還可以。咱們拿的是一手價，價格比較劃算。尤其是睡衣賣得特別好。我今天還看到有人穿著睡衣出門。”

陸林希也看到了，她設計的睡衣，帶著花邊，顏色粉嫩嬌俏，也不知女孩們是覺得衣服太可愛還是怎麽回事，居然當成普通服飾就穿出門了。

陸林希看了他整理出的數據表，銷量還可以，最妙的是這個品類的毛利潤很高，她讓他把家居服也給添到市中心的超市。

王延信點頭應允。

他匯報完就要離開，陸林希突然想起一件事，“對了，這邊有人收保護費嗎？”

如果這邊有人收保護費，她這超市還真是給這些混混開的。

王延信搖頭，“沒有。別說咱們這邊不收了，我聽說夜市也沒人收保護費。我聽武應傑說這些混混忙著在城裏拆遷，沒空過來收郊區的保護費。”

郊區有許多門面和工廠都開倒閉了。至於夜市，流動攤位太多，每晚都要混混過來光顧，還收不到多少錢，哪有拆遷來錢快。

所以黑五把散落在下頭的混混都招回拆遷公司，聽說要摩拳擦掌幹大事。

“他那公司才成立兩個月，市中心都快拆三分之一了。”王延信嘆了口氣，“興許有一天，也能拆到咱們這邊呢。”

陸林希默然，上輩子可不是拆到他們這邊了嗎？

送走王延信，陸觀華寬慰女兒，“生意得慢慢來。至少咱們不用交房租。很快就能賺回來的。”

陸林希點點頭。

沒過幾天，周廠長和陳會計就過來陸家，告訴他們一件大喜事。

“你們聽說了嗎？我聽說帽子廠要賣掉了。南邊有個私人老板打算在咱們這邊開個帽子廠，相中咱們這邊了。正在談價格。”

陸林希眼睛一亮，“真的？”

周廠長從陸觀華口中得知超市生意不怎麽樣，也有點擔心，歸其原因就是郊區購買力不如市中心，他頷首，“應該是真的。我今天中午跟他們廠長談事情，他親口對我說的。”

陸觀華樂了，“這可是一件大喜事啊。南方老板懂經營，他們不愁沒銷路，這些工人有活路了。咱們超市生意也會更好。”

沒錢，大家買東西才摳摳搜搜，手頭有錢才會變得大方。他們超市的生意也會更好。

陸林希也覺得這是一件大喜事，所以一有空，她就觀註這事。

這天她放學回到家，迫不及待問爸爸，“有消息了嗎？”

陸觀華表情有些微妙，搖了搖頭。

陸林希以為沒消息，摘下書包，就想到門口打會籃球，誰知她爸卻補充一句，“收購黃了。”

陸林希蹙眉，“啊？為什麽？”

陸觀華招手讓女兒靠前，小聲跟她嘀咕，“聽說這邊要價太狠，南方老板覺得不劃算，連夜跑了。”

陸觀華也是道聽途說，並不清楚裏面的內情。但結果卻是毋庸置疑，人家就是不打算在T市投資了。

她楞神的時候，周廠長來了。

陸觀華留住他，讓他請清楚緣由，“之前你不是說那個南方老板有意向買廠嗎？怎麽又不買了呢？到底差在哪兒了呢？”

周廠長還真知道，他中午還特地打電話問過帽子廠的廠長，“市長的意思是讓他把帽子廠的工人全部留下，再給二十萬塊錢轉讓費。工資待遇都不變。帽子廠有那麽多廠房，還有設備，這個價格不算貴，但他不肯要那麽多工人，最多只留一半。他們為了這事討論好幾天，市長這邊寸步不讓，南方老板覺得不劃算，直接跑了。”

陸觀華皺眉，“市長幹嘛非要人家留那麽多工人？現在生意多難做啊。人家養不起這麽多工人，他也該理解人家啊。”

“你是不知道現在考核官員業績的標準就放在三點：一是治安，二是GDP，三是失業人數。”周廠長掰著指頭算給他聽，“咱們市的治安就不用說了，之前都亂成啥樣了。GDP就更不用說了，今年又倒閉了十幾家工廠，新開的工廠卻沒幾家。他就只能在最後一條做做文章。可惜呀，他以為他是市長，人家就得聽他的，他以為他還活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鳥他。”

周廠長想到帽子廠的廠長在電話裏哭天抹淚罵市長，他就聯想到自己，得虧他自力更生沒讓服裝廠倒閉，否則他們廠的結果不比帽子廠好。

陸觀華也不知說什麽好了。

陸林希琢磨著像他們市這個市長，政績不行，治安不行，還是黑1社1會的保護傘，在嚴打的時候，他應該是最先被幹掉的那一批吧。

掃黑除暴是啥時候開始來著？可惜上輩子她太小，對這段時間的發展稀裏糊塗的，記的不是很清楚。

等吧，慢慢等。

翌日陸林希還沒起來，就聽到門口她爸似乎在跟誰說話。她迷迷糊糊睡了過去。醒來吃飯時，她問了一嘴，“早上您跟誰講話呢？”

陸觀華楞了，“你聽到啦？是不是吵到你了？”

陸林希怕他自責，擺擺手，“沒有。我就是迷迷糊糊聽到一點動靜。”

陸觀華松了一口氣，“超市往前走三十分鐘，那邊不是有個奶制品廠嗎？聽說現在的牛奶賣不掉，他們就把賣不完的牛奶送人。正好看到有個奶農往我這邊送奶，知道我喜歡喝牛奶，他就送給我了。我哪能白要他東西，我拿錢給他，他死活不要，你推我桑好半天，他才將錢收下。連早上買的那一桶，家裏足足有七桶。”

家裏沒那麽多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷幹凈，讓他倒進來。可能發出噪音，吵醒女兒了。

陸林希瞅了眼天色，“這馬上都秋天了，這麽多牛奶可做不了雪糕，這咋整啊？”

陸觀華笑了，“我不是跟你學做蛋糕嗎？我的意思是在超市裏空個位置，咱們做點蛋糕賣。你覺得怎麽樣？”

這個超市的空間足夠大，完全可以加個蛋糕區。

陸林希點頭，“可以啊。讓陳會計幫你成立一個工作室，到時候和超市簽正式合同。你做的東西衛生，肯定不會出現質量問題。衛生部門過來抽查也不怕。”

不過她想起一件事，“爸？你是說那個奶制品廠要倒閉了？”

陸觀華下意識回答，“肯定要倒閉啊。鄉下人可沒錢買牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可現在那麽多廠倒閉，它能撐到現在也真是奇跡。”

陸林希手撐下巴，“爸？我覺得咱們不如救救它吧？”

陸觀華楞了楞，好半天才明白女兒的意思，“咋救啊？”

難不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子過個生日才買一回蛋糕，消費次數太少了。

陸林希喝了一口牛奶，“喝牛奶補鈣，能長高。這就是活廣告。誰家父母不希望自己的孩子長高啊，尤其是男孩子，長得矮將來都不好找媳婦。”

陸觀華蹙眉，“能行嗎？”

陸林希覺得這是個大好機會，“這有什麽不行的。我們有現成的銷售渠道。只要讓咱們的銷售員大力推銷這個品牌的牛奶，就不怕賣不掉。前期咱們只有兩個超市，鮮奶這部分不必做太大，等發展越來越好了，咱們再繼續增加。”

陸觀華想了想，覺得可行，點頭答應，“行，我去跟廠長談。看看能不能拿下。”

他們現在沒錢，唯一可以提供的就是銷售渠道。

長高奶制品廠的何廠長得知陸觀華想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒著最後一絲念想來了。

現在奶制品真的很難推銷出去，有許多地方都是分散開來，送奶工人需要跨區域送貨，有時候送晚了，客人就會投訴他們，要是客人覺得態度不真誠，很有可能會退訂。可以說現在的五十名送奶工人都是身兼數職。

除了擠奶是專人負責，剩下的工人既要會養奶，又要會裝奶、送奶。

何廠長到了小賣部，看到陸觀華瘸了一條腿，他表情都未變一下，開始跟他講長高奶制品廠的現狀。

他們每天生產的牛奶足夠嚴重超出客戶消耗數。如果超市能夠上他們的牛奶，等於救了他們。

陸觀華問他，“你們的牛奶是巴氏滅菌法？”

何廠長頷首，“對。這種方法可以讓牛奶保質期延遲至七天。像你從奶牛手裏肯定是高溫殺菌，那種只能維持幾個小時，牛奶就會變質。”

陸觀華點頭，他閨女以前也提過這點。

他開門見山問，“如果我打算收購你們廠，需要多少錢能拿下？”

何廠長琢磨一下奶牛的數量，伸出手指比劃個數字，“大概要五十萬。”

陸觀華蹙眉，這也太貴了。他以為十萬就夠了呢。

何廠長怕他嫌貴，就跟他一點點分析廠裏的財產，“咱們廠占地面積有一千多平，按照市價一百元每平，也值十萬。還有二十多畝的牧場（133333平方），按照市值，也值三十多萬。廠裏奶牛有十頭，奶牛現在每頭怎麽說也值三四千，十頭就是三四萬。還有設備，雖然用了好幾年，舊的，但也值幾萬塊錢。您看是不是值五十萬？”

陸觀華好奇，“你們沒有欠債嗎？”

“沒有。我們都是自己養的奶牛。開不出工資就辭退一批工人，原先生意好的時候，我們足足有五百名工人，可惜現在只剩下一成了。”何廠長沖他道，“那些倒閉的廠為啥倒閉呢？開不出工資，接不到單，他們也不想辦法，還死守著老一套。我就不一樣了，我給上頭送禮，他們就給我開人。所以一直撐到現在。”

陸觀華蹙眉，他怎麽覺得這個何廠長有點滑頭。

他沒有答覆，只說過周六去廠裏看看再決定。

何廠長以為他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，給他透了底，“如果你們想便宜拿下工廠，也不是不行。只要舍得花錢？”

陸觀華擰緊眉頭，“你不覺得你這話有問題嗎？”

何廠長後知後覺反應過來，他說的這是啥話，這不是有歧義嗎？他忙解釋，“我的意思是只要舍得花一萬塊錢送禮。我可以讓你們一萬塊錢就買到奶廠。”

陸觀華瞪圓眼睛，眼珠子都快瞪出來了。五十萬眨眼之間就變兩萬。這也太不靠譜了。

何廠長見他震驚，忙不疊解釋，“真的，我不騙你。你知道市中心那個毛絨玩具廠嗎？魏滿林，曉得不？”

陸觀華點頭，太曉得了。比市長都出名。

“他只花了兩千塊錢就把毛絨玩具廠買下來了。他跟市長關系鐵著呢。我這邊差他一些，但是只要舍得花錢，也能弄到。”

陸觀華明白了，說白了就是讓他拿錢賄賂唄。陸觀華挑眉，“既然你知道這個方法，你咋不弄啊？”

居然好心告訴他。陸觀華覺得他們才認識的關系，沒好到這份上。這人指定有所圖。

果然何廠長就等著他問呢，“不瞞你說，我確實想這麽幹。但是你打電話給我，而且還提供這麽好的渠道，我覺得比我單幹要劃算多了。”

他帶著一幫小子，五十個工人跨區域送奶，哪有直接將奶送到超市來得省事啊。

陸觀華擡了擡下巴，面無表情問，“你想要什麽？你直說。”

何廠長嘿嘿笑，笑得一臉奸詐，“我也不跟你來虛的。我要廠子60%的股份，還有我那些工人不能辭退。”

陸觀華摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你廠裏看完再做決定。”

何廠長見他沒還價，微微有些失望，還價才是真買家，他不還價，難不成沒戲？不打算買了？

可是他還殘留最後一絲希望，“那成，周六我在廠裏等著你。”

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