第24章
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吃完飯，陸林希將碗筷洗漱完畢，然後跑到小賣部問磨爸爸。
小賣部這會兒沒有客人，她就問爸爸現在手裏有多少閑錢。
陸觀華也沒有瞞著女兒，“馬上就要跟人家結算了，我手頭有八千塊閑錢可以用。”
陸林希眼睛一亮，她激動搓手，“爸，我現在有個大生意，你要不要加入？”
陸觀華哭笑不得，“就你還大生意？你說說看！”
不是他小看女兒，而是她會的東西太少。她能有什麽大生意？
陸林希把自己讓唐奶奶做的帽子拿出來給爸爸看，“你覺得好看嗎？”
陸觀華就是直男審美，這帽子的確好看，但是帽子廠倉庫裏的帽子也不醜啊。這就是她說的大生意？
陸林希對這帽子有信心，“爸，我想請大娘大嬸們幫我做這種帽子，然後將它們運到全國各地賣。”
陸觀華指著帽子上的洞洞，“可這帽子不保暖啊？”
小姑娘就只想美，一點都不考慮實際需求。客人買這種毛線紡織的帽子就是為了保暖，她連第一需求都滿足不了，這不是扯淡嗎？
陸林希這帽子主要是款式漂亮，戴上之後，比較時髦。根本沒有考慮保暖。
不過陸林希打算設計兩款，一種是春秋，一種是冬款，“冬款的帽子裏面可以加絨，會很暖和。”
陸觀華還是覺得不靠譜，這成本太高了，“你身上不是有錢嗎？你用你自己的錢唄。”
他的錢得留著家庭開支，不能陪著女兒冒險。但是閨女自己冒險，他不會阻止。
陸林希撅嘴，“可我只有三千塊錢。”
陸觀華倒吸一口涼氣，三千塊錢還少嗎？她知不知道許多人家連三千塊錢都沒有。
陸觀華試探問，“你這帽子成本多少錢？”
“毛線成本大概是一塊錢。人工費也是兩塊。所以是三塊錢。三千塊錢只能織出1000頂帽子。”
“1000頂還少啊？不少了。”陸觀華覺得女兒真是錢多燒得慌，“你一次織這麽多帽子，打算跑遍整個T市嗎？”
“我要搞批發，怎麽可能自己去賣。”陸林希已經有打算，“我可以找石叔，讓他幫忙銷售，到時候我們倆五五分成。他送衣服去廠裏，應該能認識不少銷售商吧？他跟銷售商好好推銷，肯定能賣出去。”
陸觀華還是不太看好女兒這帽子，“萬一賣不出咋整？三岔路口前面有個帽子廠快要倒閉了，帽子正在大甩賣。你這帽子……”他直搖頭，“爸手裏留點錢，哪怕你的帽子都賣不出去，咱們也能照常生活。”
陸林希一臉幽怨地看著爸爸，“那我不要多，你支援我兩千就行。”
陸觀華心梗，女兒這倔勁上來了，誰都勸不住。他思來想去，還是決定支持女兒事業，“行！我豁出去了，給你兩千。你自己想清楚啊。這次要是虧了，下次我可不陪你折騰了。”
陸林希無語，她爸居然還學會打預防針了，她笑瞇瞇點頭，“放心吧。我肯定不會虧的。”
很快唐奶奶送唐奕暖過來，她要去電影院門口賣花生。
陸林希拉著唐奕暖去屋裏寫作業，她把自己的打算跟唐奕暖說了，“我打算找大娘大嬸幫忙織底帽。你奶奶專門勾花紋。”
底帽非常簡單，就是陸林希這種新手都能織。但是花紋就需要織得很精細。非老手不行。
等她說完，眼巴巴看著唐奕暖，“你要不要加入？”
唐奕暖幾乎在她說完之後就迫不及待點頭，“好！”
陸觀華端著洗好的蘋果走進來，他提醒唐奕暖，“她這生意有可能虧本。你可得想好了，別太沖動。”
要他說女兒還是太小，不懂唐家生活困難。這要是虧本，姐妹倆別再因為這點錢就生了嫌隙。
唐奕暖接過陸觀華送來的蘋果，笑瞇瞇道，“陸叔，你不用擔心。我身上有錢。就是我跟小希去賣衣服和賣花掙的，不從奶奶那邊拿錢。”
她奶奶讓她自己處理這筆錢。反正這些錢也是小希帶她掙的，虧了就當沒有這筆錢。
陸觀華終於放心，“那就好！”
接下來，陸林希和唐奕暖就開始登記這個家屬區有哪些人會織帽子。
她寫了幾個名字，唐奕暖在邊上補充。
總共有十個人。十個人織底帽，一個人勾花。勾花和織底帽用時差不多，都需要四個小時。這完全不匹配啊。
唐奕暖指著婦女主任，“她勾花也特別厲害。她以前還向我奶奶請教怎麽勾花的。勾得特別好。”
陸林希把婦女主任也勾上，“還是不夠。”
唐奕暖想起一人，“我聽我奶奶說王奶奶也會勾花。她們以前還參加過廠裏舉行的比賽。我奶奶還輸給王奶奶了。”
陸林希不是不想找王奶奶，而是王家拿他們家當仇人，萬一對方使壞，壞的是她的口碑，她搖頭拒絕，“不行。我們兩家有恩怨。”
唐奕暖又想起一人，“包子奶奶也會。”
陸林希嘆氣，這兩家都不能請，她咬牙，“那我們就找兩人負責底帽吧。”
“也只能這樣了。”
陸林希解決完麻煩。於是就讓爸爸幫忙買毛線，找生活區會織帽子的街坊四鄰幫忙。
這種底帽針法簡單，要麽是上下針要麽是平針，看一眼就能學會。
於是鳳凰街道小賣部門口就有這麽個奇景，那些已經退休的老太太們紮下圍裙，丟下鍋鏟，撇下孫子孫女，拿著勾針坐成一排齊唰唰織帽子。
一連好幾天飯菜供應不及時，又被孫子孫女拖住，沒法打牌釣魚。老頭們湊成同盟，紛紛向婦女主任告狀，“這日子沒法過了。”
剛吼了一嗓子，然後所有人怔住，只見婦女主任手裏拿著針，正聚精會神織著帽子。聽到動靜，她擡頭笑瞇瞇看著他們，“有什麽能幫你們的嗎？”
所有人集體傻眼。這讓他們怎麽問？
小賣部門口的情景，王家第一時間就察覺到了。
王奶奶問王爺爺，“你說我要不要也去織帽子？那個帽子非常簡單，我三個小時就能織一頂。”
上次他們把衣服便宜轉手給陸家，並沒有虧本，還賺了兩百多塊錢。王奶奶的心再次熱乎起來。
王爺爺不想向陸家低頭，“他們織帽子也是為了賣。你也織，到時候咱們拿去三岔路口賣。”
王奶奶被上次賣衣服那事弄怕了，“這萬一賣不出去咋整？”
衣服那是不用給本錢，賣不完還能退一成，有服裝廠兜底，毛線可是需要提前買的，沒人給她兜底。
上次在王家虧本的服裝，到了陸家手裏，不僅沒虧本還賺錢了。王爺爺氣得病倒了，這些日子越想越不順，“怕什麽。咱們織一個星期的量然後拿去賣。這點錢咱們還是虧得起的。”
王奶奶卻不像他這麽樂觀，“天氣這麽熱，咱們現在去賣帽子，有點早了吧？”
現在才十月，怎麽也得一兩個月才能穿棉襖。
王爺爺讓她先買毛線，“你不試怎麽知道？”
王奶奶見他不松口，只好自己買毛線自己織。
轉眼一周過去，陸林希拿到三十頂帽子。
不過最近幾天，老太太們沒有過來織帽子，因為外商要來服裝廠，老太太們為了保住自家孩子工作，都留在家照顧孫子孫女，以免他們打擾父母，影響他們工作。
陸林希也沒當一回事。反正離冬天還有好幾個月，不著急。
這天放學回到家，陸林希迫不及待問陸觀華，“爸？外商來了嗎？”
陸觀華點頭，“說是今天來。你沒看到咱們生活區的孩子都被據在家裏嘛。”
陸林希將書包提到屋裏，很快又背著書包出來，沖她爸揮了揮手，“爸，我出去一趟。”
陸觀華見她火急火燎往外跑，在後面追著喊，“你把飯吃完了再出去啊。”
這孩子著得哪門子急。
陸林希確實很急，她三步並做兩步跑到服裝廠門口，剛好看到廠裏領導簇擁一群外人往外走。她離得遠，聽得不太真切。但是她註意到幾個外國人眼神交匯，做了個手勢。
這個手勢陸林希很熟，上輩子天天見，這是不好的意思。看來廠裏這次想接外貿訂單沒戲了。
陸林希以高的分貝喊了一嗓子，然後在眾人嚇了一跳時，她又以及快的速度沖到周廠長面前，將書包裏的幾個帽子拿出來，“周廠長，這是我奶奶織的帽子，她圓滿完成任務了。請您查驗。”
周廠長一臉懵逼，什麽你奶奶？這不是前幾天你讓大家織的帽子嗎？周廠長怕外國人覺得失禮，沖陸林希使眼色，壓低聲音趕她走，“小希，別在這兒胡鬧，今兒廠裏可是招待貴客。”
沒看到他讓生活區家屬把孩子看管起來。就怕沖撞到貴客嘛。這小希怎麽回事，居然還往這邊湊。這孩子咋這麽不省心呢。
外國人聽到這聲喊，下意識側頭看向來人。然後視線落到陸林希手裏的帽子上。
這帽子的設計非常有創意，顏色搭配漂亮，帽子上的花束與帽子融為一體，非常協調。
有個金發碧眼的外國人非常感興趣，沖一旁的設計師道，“你和他們說說，我可不可以看下帽子。”
翻譯走到周廠長面前，表示威廉先生想看這幾頂帽子。
周廠長眼疾手快將陸林希手裏的帽子遞了過去。
威廉先生把帽子前後左右都看了一遍，質量還行，創意也不錯，他揚了揚手裏的帽子，“這個多少錢一頂？”
翻譯說完，周廠長剛要回答，陸林希先一步開口，“二十。”
周廠長楞住，這麽貴？小希也太敢開口了。但是奇跡般的，他並沒有開口阻止。不過隨著時間推移，他後背浸濕一層汗。
翻譯深深看了陸林希一眼，第一時間翻譯，威廉聽到這價錢，連連搖頭說太貴了，太貴了。
華國這時候人工是非常便宜的。這種帽子一天就能織一頂。二十塊錢一頂不劃算。
陸林希繼續解釋，“這帽子是純手工定制。不是普通人就能勾出來。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前，指出這種勾法只有三十年勾花經驗的老師傅才會。他們都是技藝高超的民間手藝人。整個服裝廠四五百人，會這種技術的人連十分之一都沒有。
又指著這造型，“這些花色是廠裏請了設計師專門設計的造型，全球獨一無二，沒有第二家。這是藝術品，不是地攤貨。它值這個價錢。”
她斬釘截鐵的態度讓這些外國人都不禁重視起這帽子。
威廉是生意人，還是個懂設計的設計師，摸著這帽子，織法確實很覆雜，而且這設計的確新穎。他沒在別的地方見過。
但是二十還是太貴，於是他伸出一根手指，“10元一頂。”
“20元！”
兩人討價還價，最終以18元的價格定下。
一行人重新回到會議室，開始簽合同。
T市市長為了服裝廠也是費盡心思，這個威廉的確是個商人，他名下的時尚品牌樂達在世界各地開了三千多家門店。
陸林希沒想到威廉居然是樂達的老板，她不認識他，但是對他兒子非常熟悉。她上輩子是超模，專門為國際大牌和高定走秀。一般這種衣服都是走在時尚前沿。那些二三四線都是根據秀場吸取靈感，設計的衣服才能一直時髦。他兒子就是各大秀場的常客。
樂達在國內是一線品牌，在國外卻是三線品牌，物美價廉，銷量高。巔峰時期，全世界有一萬多家門店。
這次簽合同，直接要二十萬頂帽子。一個月就得交貨。
他每個花色和數量都註明了，質量也做了要求，必須按照這個樣品質量交貨。
簽完合同後，他們只能賣給他們公司。不能賣給其他人。
威廉讓助理當場交了三成訂金，然後就坐車離開了。
廠裏領導將他們一行人送門口，還有些暈乎乎的。
等人走了，周廠長從兜裏掏出帕子，抹了下額頭上的汗，然後才沖著陸林希，“小希，快快快！把你爸請來！我要跟他好好談談！”
陸林希撇嘴，這明明是她的生意，不直接跟她談，卻要跟她爸談，她這麽沒存在感嗎？
不過陸林希還是沒有說什麽，她去小賣部找了爸爸。
陸觀華正在給客人結賬，聽到女兒說自己簽了一個大訂單，他還以為女兒開玩笑，“你做夢呢吧！快回屋吃飯，你這是餓糊塗了。”
陸林希跺腳，“爸！你少瞧不起人了，我真的給廠裏簽了二十萬頂大訂單，你快點跟我去，我們要好好跟廠裏談生意。這個設計是我的，訂單也是我談成的。你要幫我爭取利益。”
見爸爸無動於衷，她上前拿拐杖，扯他出來。
陸觀華見女兒急了，瞧著不像作假，這才信了幾分，“真的啊？二十萬頂？”
二十萬頂，一頂十八塊錢，這豈不是360萬，我的媽呀，從服裝廠開業到現在已經有五十多年，這絕對是最大一筆訂單。
陸觀華見女兒著急，連連答應，拄著拐杖，讓女兒把門關上，父女倆趕到服裝廠。
會議室已經坐滿了人。陸林希扶爸爸坐下，然後拉著凳子坐到他旁邊。
助理很快送一杯熱水給陸觀華。
周廠長激動搓手，“觀華，你都知道了吧？小希幫咱們廠爭取一個大訂單。”
陸觀華點頭，“剛剛聽小希說了，我還以為這孩子跟我開玩笑呢。”
周廠長立刻稱讚小希機靈，“剛剛聽她要二十塊錢一頂，我都嚇得不輕，生怕人家不同意。”
實際上他楞住是因為小希居然懂推銷。她剛剛說的那翻話聽在他耳裏不痛不癢，但是外國人卻露出讚同之色。看來小希說到他心坎裏去了。
陳會計拍拍陸觀華肩膀，“觀華，你女兒怎麽這麽懂外國人心裏要想什麽？”
陸觀華一怔，啊？他女兒懂外國人嗎？
陸林希立刻解釋，“我在少年宮偷聽補習老師講課。他們講了許多外國人的故事。外國之所以來咱們國家下訂單是因為他們本國人工貴。而純手工就是咱們這款帽子的賣點。”
這種毛線勾的花朵暫時還沒有機器可以做，所以需要人工編織。會這種手藝的人工不算多。所以她推銷的時候，重點在“高技術”、“純手工”兩個詞。
大夥一聽恍然大悟，全都信了。當然他們也沒空追究她說的話是不是真的。因為接下來任務非常艱巨。
周廠長很久沒接到這麽大的訂單，他眉眼忍不住飛揚起來，“一個月時間就要交二十萬頂帽子。咱們廠總共四百個工人。連上生活區老太太們，加起來也才五百人。但是會勾花的人不到一成。咱們第一步要手把手教她們勾花。”
陳會計算了一筆賬，“還是不夠。五百人，就算加班加點，每人每天織兩個也才三萬頂。”
陸林希舉手，出了個主意，“可以跟別的廠一塊合作，像這種底帽織起來非常簡單，一學就會。有許多廠都倒閉了，可以向別的廠借人。”
周廠長覺得可行。
他點了幾個人，讓他們留下商量找哪幾個廠合作。
這些事情能解決，現在對於弄來這筆訂單的陸林希和陸觀華，他需要跟他們打個預防針，“這次訂單是小希拿來的。我決定按照廠裏的標準給你們一個點分成。咱們服裝廠的利潤非常低的，只有5%。”
陸林希撇嘴，居然只給她1%，也就是三萬六？
這也太少了吧？而且服裝廠利潤低跟這單有啥關系。這單純利可是非常可觀的。
陸林希不高興，面上就帶了出來，反正她是小孩子。
陸觀華也覺得這錢太少了，跟360萬一比，就是九牛一毛。
他立刻給女兒爭取權益，“除了訂單是小希爭取來的，還有價錢也是她談下來的。”
幾個領導們面面相覷，最後他們一陣嘀咕，最終又給陸林希加了一個點。
陸觀華不緊不慢補充，“這幾個帽子也是小希設計的。如果沒有好的設計，質量再好，外國人也不會要。而且你們只想做這一單生意嗎？”
這話點醒了他們。
以小希的天賦，她將來很有可能設計出更好的帽子，如果這次不滿意，下次她還願意跟廠裏合作嗎？
周廠長沖幾位領導使了個眼色，“那就按照5%的標準給小希。”
陸林希終於滿意，她也會說話，給大家吃了一顆定心丸，“等以後我設計出更好的帽子一定找廠裏合作。”
簽完合同，陸林希和陸觀華就回了家。
她將之前織的帽子直接給廠裏，廠裏這邊以成本價回收。
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小賣部這會兒沒有客人，她就問爸爸現在手裏有多少閑錢。
陸觀華也沒有瞞著女兒，“馬上就要跟人家結算了，我手頭有八千塊閑錢可以用。”
陸林希眼睛一亮，她激動搓手，“爸，我現在有個大生意，你要不要加入？”
陸觀華哭笑不得，“就你還大生意？你說說看！”
不是他小看女兒，而是她會的東西太少。她能有什麽大生意？
陸林希把自己讓唐奶奶做的帽子拿出來給爸爸看，“你覺得好看嗎？”
陸觀華就是直男審美，這帽子的確好看，但是帽子廠倉庫裏的帽子也不醜啊。這就是她說的大生意？
陸林希對這帽子有信心，“爸，我想請大娘大嬸們幫我做這種帽子，然後將它們運到全國各地賣。”
陸觀華指著帽子上的洞洞，“可這帽子不保暖啊？”
小姑娘就只想美，一點都不考慮實際需求。客人買這種毛線紡織的帽子就是為了保暖，她連第一需求都滿足不了，這不是扯淡嗎？
陸林希這帽子主要是款式漂亮，戴上之後，比較時髦。根本沒有考慮保暖。
不過陸林希打算設計兩款，一種是春秋，一種是冬款，“冬款的帽子裏面可以加絨，會很暖和。”
陸觀華還是覺得不靠譜，這成本太高了，“你身上不是有錢嗎？你用你自己的錢唄。”
他的錢得留著家庭開支，不能陪著女兒冒險。但是閨女自己冒險，他不會阻止。
陸林希撅嘴，“可我只有三千塊錢。”
陸觀華倒吸一口涼氣，三千塊錢還少嗎？她知不知道許多人家連三千塊錢都沒有。
陸觀華試探問，“你這帽子成本多少錢？”
“毛線成本大概是一塊錢。人工費也是兩塊。所以是三塊錢。三千塊錢只能織出1000頂帽子。”
“1000頂還少啊？不少了。”陸觀華覺得女兒真是錢多燒得慌，“你一次織這麽多帽子，打算跑遍整個T市嗎？”
“我要搞批發，怎麽可能自己去賣。”陸林希已經有打算，“我可以找石叔，讓他幫忙銷售，到時候我們倆五五分成。他送衣服去廠裏，應該能認識不少銷售商吧？他跟銷售商好好推銷，肯定能賣出去。”
陸觀華還是不太看好女兒這帽子，“萬一賣不出咋整？三岔路口前面有個帽子廠快要倒閉了，帽子正在大甩賣。你這帽子……”他直搖頭，“爸手裏留點錢，哪怕你的帽子都賣不出去，咱們也能照常生活。”
陸林希一臉幽怨地看著爸爸，“那我不要多，你支援我兩千就行。”
陸觀華心梗，女兒這倔勁上來了，誰都勸不住。他思來想去，還是決定支持女兒事業，“行！我豁出去了，給你兩千。你自己想清楚啊。這次要是虧了，下次我可不陪你折騰了。”
陸林希無語，她爸居然還學會打預防針了，她笑瞇瞇點頭，“放心吧。我肯定不會虧的。”
很快唐奶奶送唐奕暖過來，她要去電影院門口賣花生。
陸林希拉著唐奕暖去屋裏寫作業，她把自己的打算跟唐奕暖說了，“我打算找大娘大嬸幫忙織底帽。你奶奶專門勾花紋。”
底帽非常簡單，就是陸林希這種新手都能織。但是花紋就需要織得很精細。非老手不行。
等她說完，眼巴巴看著唐奕暖，“你要不要加入？”
唐奕暖幾乎在她說完之後就迫不及待點頭，“好！”
陸觀華端著洗好的蘋果走進來，他提醒唐奕暖，“她這生意有可能虧本。你可得想好了，別太沖動。”
要他說女兒還是太小，不懂唐家生活困難。這要是虧本，姐妹倆別再因為這點錢就生了嫌隙。
唐奕暖接過陸觀華送來的蘋果，笑瞇瞇道，“陸叔，你不用擔心。我身上有錢。就是我跟小希去賣衣服和賣花掙的，不從奶奶那邊拿錢。”
她奶奶讓她自己處理這筆錢。反正這些錢也是小希帶她掙的，虧了就當沒有這筆錢。
陸觀華終於放心，“那就好！”
接下來，陸林希和唐奕暖就開始登記這個家屬區有哪些人會織帽子。
她寫了幾個名字，唐奕暖在邊上補充。
總共有十個人。十個人織底帽，一個人勾花。勾花和織底帽用時差不多，都需要四個小時。這完全不匹配啊。
唐奕暖指著婦女主任，“她勾花也特別厲害。她以前還向我奶奶請教怎麽勾花的。勾得特別好。”
陸林希把婦女主任也勾上，“還是不夠。”
唐奕暖想起一人，“我聽我奶奶說王奶奶也會勾花。她們以前還參加過廠裏舉行的比賽。我奶奶還輸給王奶奶了。”
陸林希不是不想找王奶奶，而是王家拿他們家當仇人，萬一對方使壞，壞的是她的口碑，她搖頭拒絕，“不行。我們兩家有恩怨。”
唐奕暖又想起一人，“包子奶奶也會。”
陸林希嘆氣，這兩家都不能請，她咬牙，“那我們就找兩人負責底帽吧。”
“也只能這樣了。”
陸林希解決完麻煩。於是就讓爸爸幫忙買毛線，找生活區會織帽子的街坊四鄰幫忙。
這種底帽針法簡單，要麽是上下針要麽是平針，看一眼就能學會。
於是鳳凰街道小賣部門口就有這麽個奇景，那些已經退休的老太太們紮下圍裙，丟下鍋鏟，撇下孫子孫女，拿著勾針坐成一排齊唰唰織帽子。
一連好幾天飯菜供應不及時，又被孫子孫女拖住，沒法打牌釣魚。老頭們湊成同盟，紛紛向婦女主任告狀，“這日子沒法過了。”
剛吼了一嗓子，然後所有人怔住，只見婦女主任手裏拿著針，正聚精會神織著帽子。聽到動靜，她擡頭笑瞇瞇看著他們，“有什麽能幫你們的嗎？”
所有人集體傻眼。這讓他們怎麽問？
小賣部門口的情景，王家第一時間就察覺到了。
王奶奶問王爺爺，“你說我要不要也去織帽子？那個帽子非常簡單，我三個小時就能織一頂。”
上次他們把衣服便宜轉手給陸家，並沒有虧本，還賺了兩百多塊錢。王奶奶的心再次熱乎起來。
王爺爺不想向陸家低頭，“他們織帽子也是為了賣。你也織，到時候咱們拿去三岔路口賣。”
王奶奶被上次賣衣服那事弄怕了，“這萬一賣不出去咋整？”
衣服那是不用給本錢，賣不完還能退一成，有服裝廠兜底，毛線可是需要提前買的，沒人給她兜底。
上次在王家虧本的服裝，到了陸家手裏，不僅沒虧本還賺錢了。王爺爺氣得病倒了，這些日子越想越不順，“怕什麽。咱們織一個星期的量然後拿去賣。這點錢咱們還是虧得起的。”
王奶奶卻不像他這麽樂觀，“天氣這麽熱，咱們現在去賣帽子，有點早了吧？”
現在才十月，怎麽也得一兩個月才能穿棉襖。
王爺爺讓她先買毛線，“你不試怎麽知道？”
王奶奶見他不松口，只好自己買毛線自己織。
轉眼一周過去，陸林希拿到三十頂帽子。
不過最近幾天，老太太們沒有過來織帽子，因為外商要來服裝廠，老太太們為了保住自家孩子工作，都留在家照顧孫子孫女，以免他們打擾父母，影響他們工作。
陸林希也沒當一回事。反正離冬天還有好幾個月，不著急。
這天放學回到家，陸林希迫不及待問陸觀華，“爸？外商來了嗎？”
陸觀華點頭，“說是今天來。你沒看到咱們生活區的孩子都被據在家裏嘛。”
陸林希將書包提到屋裏，很快又背著書包出來，沖她爸揮了揮手，“爸，我出去一趟。”
陸觀華見她火急火燎往外跑，在後面追著喊，“你把飯吃完了再出去啊。”
這孩子著得哪門子急。
陸林希確實很急，她三步並做兩步跑到服裝廠門口，剛好看到廠裏領導簇擁一群外人往外走。她離得遠，聽得不太真切。但是她註意到幾個外國人眼神交匯，做了個手勢。
這個手勢陸林希很熟，上輩子天天見，這是不好的意思。看來廠裏這次想接外貿訂單沒戲了。
陸林希以高的分貝喊了一嗓子，然後在眾人嚇了一跳時，她又以及快的速度沖到周廠長面前，將書包裏的幾個帽子拿出來，“周廠長，這是我奶奶織的帽子，她圓滿完成任務了。請您查驗。”
周廠長一臉懵逼，什麽你奶奶？這不是前幾天你讓大家織的帽子嗎？周廠長怕外國人覺得失禮，沖陸林希使眼色，壓低聲音趕她走，“小希，別在這兒胡鬧，今兒廠裏可是招待貴客。”
沒看到他讓生活區家屬把孩子看管起來。就怕沖撞到貴客嘛。這小希怎麽回事，居然還往這邊湊。這孩子咋這麽不省心呢。
外國人聽到這聲喊，下意識側頭看向來人。然後視線落到陸林希手裏的帽子上。
這帽子的設計非常有創意，顏色搭配漂亮，帽子上的花束與帽子融為一體，非常協調。
有個金發碧眼的外國人非常感興趣，沖一旁的設計師道，“你和他們說說，我可不可以看下帽子。”
翻譯走到周廠長面前，表示威廉先生想看這幾頂帽子。
周廠長眼疾手快將陸林希手裏的帽子遞了過去。
威廉先生把帽子前後左右都看了一遍，質量還行，創意也不錯，他揚了揚手裏的帽子，“這個多少錢一頂？”
翻譯說完，周廠長剛要回答，陸林希先一步開口，“二十。”
周廠長楞住，這麽貴？小希也太敢開口了。但是奇跡般的，他並沒有開口阻止。不過隨著時間推移，他後背浸濕一層汗。
翻譯深深看了陸林希一眼，第一時間翻譯，威廉聽到這價錢，連連搖頭說太貴了，太貴了。
華國這時候人工是非常便宜的。這種帽子一天就能織一頂。二十塊錢一頂不劃算。
陸林希繼續解釋，“這帽子是純手工定制。不是普通人就能勾出來。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前，指出這種勾法只有三十年勾花經驗的老師傅才會。他們都是技藝高超的民間手藝人。整個服裝廠四五百人，會這種技術的人連十分之一都沒有。
又指著這造型，“這些花色是廠裏請了設計師專門設計的造型，全球獨一無二，沒有第二家。這是藝術品，不是地攤貨。它值這個價錢。”
她斬釘截鐵的態度讓這些外國人都不禁重視起這帽子。
威廉是生意人，還是個懂設計的設計師，摸著這帽子，織法確實很覆雜，而且這設計的確新穎。他沒在別的地方見過。
但是二十還是太貴，於是他伸出一根手指，“10元一頂。”
“20元！”
兩人討價還價，最終以18元的價格定下。
一行人重新回到會議室，開始簽合同。
T市市長為了服裝廠也是費盡心思，這個威廉的確是個商人，他名下的時尚品牌樂達在世界各地開了三千多家門店。
陸林希沒想到威廉居然是樂達的老板，她不認識他，但是對他兒子非常熟悉。她上輩子是超模，專門為國際大牌和高定走秀。一般這種衣服都是走在時尚前沿。那些二三四線都是根據秀場吸取靈感，設計的衣服才能一直時髦。他兒子就是各大秀場的常客。
樂達在國內是一線品牌，在國外卻是三線品牌，物美價廉，銷量高。巔峰時期，全世界有一萬多家門店。
這次簽合同，直接要二十萬頂帽子。一個月就得交貨。
他每個花色和數量都註明了，質量也做了要求，必須按照這個樣品質量交貨。
簽完合同後，他們只能賣給他們公司。不能賣給其他人。
威廉讓助理當場交了三成訂金，然後就坐車離開了。
廠裏領導將他們一行人送門口，還有些暈乎乎的。
等人走了，周廠長從兜裏掏出帕子，抹了下額頭上的汗，然後才沖著陸林希，“小希，快快快！把你爸請來！我要跟他好好談談！”
陸林希撇嘴，這明明是她的生意，不直接跟她談，卻要跟她爸談，她這麽沒存在感嗎？
不過陸林希還是沒有說什麽，她去小賣部找了爸爸。
陸觀華正在給客人結賬，聽到女兒說自己簽了一個大訂單，他還以為女兒開玩笑，“你做夢呢吧！快回屋吃飯，你這是餓糊塗了。”
陸林希跺腳，“爸！你少瞧不起人了，我真的給廠裏簽了二十萬頂大訂單，你快點跟我去，我們要好好跟廠裏談生意。這個設計是我的，訂單也是我談成的。你要幫我爭取利益。”
見爸爸無動於衷，她上前拿拐杖，扯他出來。
陸觀華見女兒急了，瞧著不像作假，這才信了幾分，“真的啊？二十萬頂？”
二十萬頂，一頂十八塊錢，這豈不是360萬，我的媽呀，從服裝廠開業到現在已經有五十多年，這絕對是最大一筆訂單。
陸觀華見女兒著急，連連答應，拄著拐杖，讓女兒把門關上，父女倆趕到服裝廠。
會議室已經坐滿了人。陸林希扶爸爸坐下，然後拉著凳子坐到他旁邊。
助理很快送一杯熱水給陸觀華。
周廠長激動搓手，“觀華，你都知道了吧？小希幫咱們廠爭取一個大訂單。”
陸觀華點頭，“剛剛聽小希說了，我還以為這孩子跟我開玩笑呢。”
周廠長立刻稱讚小希機靈，“剛剛聽她要二十塊錢一頂，我都嚇得不輕，生怕人家不同意。”
實際上他楞住是因為小希居然懂推銷。她剛剛說的那翻話聽在他耳裏不痛不癢，但是外國人卻露出讚同之色。看來小希說到他心坎裏去了。
陳會計拍拍陸觀華肩膀，“觀華，你女兒怎麽這麽懂外國人心裏要想什麽？”
陸觀華一怔，啊？他女兒懂外國人嗎？
陸林希立刻解釋，“我在少年宮偷聽補習老師講課。他們講了許多外國人的故事。外國之所以來咱們國家下訂單是因為他們本國人工貴。而純手工就是咱們這款帽子的賣點。”
這種毛線勾的花朵暫時還沒有機器可以做，所以需要人工編織。會這種手藝的人工不算多。所以她推銷的時候，重點在“高技術”、“純手工”兩個詞。
大夥一聽恍然大悟，全都信了。當然他們也沒空追究她說的話是不是真的。因為接下來任務非常艱巨。
周廠長很久沒接到這麽大的訂單，他眉眼忍不住飛揚起來，“一個月時間就要交二十萬頂帽子。咱們廠總共四百個工人。連上生活區老太太們，加起來也才五百人。但是會勾花的人不到一成。咱們第一步要手把手教她們勾花。”
陳會計算了一筆賬，“還是不夠。五百人，就算加班加點，每人每天織兩個也才三萬頂。”
陸林希舉手，出了個主意，“可以跟別的廠一塊合作，像這種底帽織起來非常簡單，一學就會。有許多廠都倒閉了，可以向別的廠借人。”
周廠長覺得可行。
他點了幾個人，讓他們留下商量找哪幾個廠合作。
這些事情能解決，現在對於弄來這筆訂單的陸林希和陸觀華，他需要跟他們打個預防針，“這次訂單是小希拿來的。我決定按照廠裏的標準給你們一個點分成。咱們服裝廠的利潤非常低的，只有5%。”
陸林希撇嘴，居然只給她1%，也就是三萬六？
這也太少了吧？而且服裝廠利潤低跟這單有啥關系。這單純利可是非常可觀的。
陸林希不高興，面上就帶了出來，反正她是小孩子。
陸觀華也覺得這錢太少了，跟360萬一比，就是九牛一毛。
他立刻給女兒爭取權益，“除了訂單是小希爭取來的，還有價錢也是她談下來的。”
幾個領導們面面相覷，最後他們一陣嘀咕，最終又給陸林希加了一個點。
陸觀華不緊不慢補充，“這幾個帽子也是小希設計的。如果沒有好的設計，質量再好，外國人也不會要。而且你們只想做這一單生意嗎？”
這話點醒了他們。
以小希的天賦，她將來很有可能設計出更好的帽子，如果這次不滿意，下次她還願意跟廠裏合作嗎？
周廠長沖幾位領導使了個眼色，“那就按照5%的標準給小希。”
陸林希終於滿意，她也會說話，給大家吃了一顆定心丸，“等以後我設計出更好的帽子一定找廠裏合作。”
簽完合同，陸林希和陸觀華就回了家。
她將之前織的帽子直接給廠裏，廠裏這邊以成本價回收。
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