◎一個個都開始上頭◎

掌櫃的道：“一千兩銀子，說起來那小廝也做不得主，說是讓咱們先商量個價錢出來，你放心，像這麽大一筆買賣，咱們鋪子不會抽半成那麽多，到時候咱們再議。”

羅月桂便詢問了一番那屏風的要求。

先前繡的那屏風，需要繡的地方並不算太大，屏風的主體是木雕，在中間大概留了一個直徑為一米的圓形，鑲嵌繡品。

她這才肯做成雙面繡。

這回沈家要的，是放在大廳裏面的，屏風的主體幾乎全鏤空，裏面都得填充繡品。

說實話，羅月桂不是很想接。

林蘇葉立即道：“不成不成，我娘一個人繡，傷眼睛，多少銀子都不給繡，那麽大一副……”

羅月桂也說：“是啊，這我一個人實在是做不了，多少銀子都不成，那麽大的幅面，又是覆雜的花紋，怕是沒個三年五載繡不出來。”

還不如多接一些小的繡品，度過面前的難關再說。

掌櫃的便懂了她的意思，“那我便回絕他們吧，往後盡量弄些簡單的，若是夫人願意，也可以做些繡品掛在咱們鋪子賣，不收提成的，也算是給咱們鋪子添些人氣。”

羅月桂笑著應下。

先前林蘇葉與她商量過，往後她們可以在村裏挑選那些特別有天賦的姑娘，到時候教她們雙面繡，在府城租個鋪子開。

畢竟松陽縣地兒太小，消費有限。

她們也不擔心教會徒弟餓死師父，畢竟前世羅月桂便帶了不少徒弟，也沒瞧見她被餓死。

更多人做這雙面繡，流傳到更遠的地方，才會有更多人慕名過來購買。

現在這些繡品，倒是可以放在繡莊裏面，弄個饑渴營銷，每月就上兩件新品，先把價格和名聲炒起來再說。

林蘇葉前世就喜歡那些長得好看的小玩意兒，也不管有沒有用，直接買就完事。

林庚生還特地給她定做了一個超大的收納櫃子，和書桌連在一起，特別能裝，也方便拿放，因此，她也能設計不少好看但沒用什麽用的玩意兒。

林蘇葉決定做一些蘇繡小掛件和書簽。

她找來了村裏五個和她家關系不錯，手藝也不錯的姑娘和婦人。

其中就有春生媳婦郭氏。

郭氏在刺繡這一塊，確實是有天賦的，這些天她學會刺繡之後，便不再去幫著做草紙，刺繡活兒輕，賺的銀子也不少。

就她這學了不到一個月的，也做得像模像樣，花兩天功夫做好的的繡品拿去繡莊，也能換回來十幾文。

往後熟練了，那肯定得賺更多。

再看她家其他人，六口人每天從早錘到晚，家裏幾個小孩子還得去幫忙撿草，忙活一整天也就兩摞紙。

這紙的價格一直都在變。

也是村裏會做的人多，從一開始的三十五文一摞變成現在的二十文一摞。

昨日的一摞紙，甚至三十五文兩摞。

簡直是越來越便宜了。

好在林蘇葉她們家收紙，一般賣啥價就是啥價，也不壓價，這才又回到了二十文一摞。

累死累活不說，一天還沒幾個銀子。

要不是春生媳婦手笨，婆婆眼睛又不好使，兩個丫頭年歲又太小……

春生夏生倆兄弟甚至都動過學刺繡的念頭。

林蘇葉拿出一些薄木片，裏面被鏤空，只剩下外面一圈框子。

她道：“沒有更好的替代品了，只能先用這薄木片頂上，到時候可得小心些，可別把這木片給弄斷了，到時候上面繡的圖案我畫好花樣子，你們再拿回去繡，一個三文錢吧，每人先做兩個，我先看看這”

這是上一世很火的刺繡書簽，簡簡單單的圖案，外頭包一層邊，熟練的話一天能做三四個，也有十文錢。

到時候上頭弄個編繩或是串珠，便能做成書簽了。

若是能加一些串珠和流蘇便能做成掛墜。

那些小姐們肯定喜歡這些東西。

至於壓軸的，是她娘親做的雙面繡，像這種簡單的書簽，對羅月桂來說並不難，一天最少也能做倆，可以放入一等獎。

也不拿出去賣，就只能靠抽的，而且花樣子還不重覆，每一枚都是獨一無二的。

若是遇上個收集癖……

那場面簡直不敢想。

當然，最最最獨特的一枚，她準備留到五月份，送給顧長安當書簽。

村裏這些婦人一開始還擔心做多了林蘇葉虧本，都在勸說她。

林蘇葉卻很堅持：“嬸子，你們放心吧，肯定能賺。”

要是賺不了，直接放入抽獎池當三等獎吧。

反正這次活動肯定是賺的。

……

也就五天的功夫，林蘇葉便將一切都準備好了。

村裏的小飯館時不時的就有人過來，林庚生走不開，還要照顧雜貨攤的買賣，偶爾也會有別村人過來小批量的買一些皂豆和醬油。

這回去的便是林蘇葉和羅氏，還有林春生夫婦倆，他們正好去縣城買些東西回來，蹭她家的騾車，順便幫忙看著生意。

吃過早食後，快到中午的時候他們才到松陽縣。

先前與馬老爺打過一聲招呼，多次合作的關系，馬老爺便幫著留意了一個比較好的攤位，正好在十字路口，來來往往的人也多。

來時她們已經從繡莊掌櫃那兒得知，就在前兩日，那位小姐出嫁，雙面繡屏風可是小火了一把。

林蘇葉也放開了聲音吆喝：“草紙、豆腐乳、豆瓣醬，咱家東西價美物廉，買了就能抽雙面繡！”

原本，她們這攤位位置不錯，可東西雜不說包裝也不怎麽好看。

那些個刺繡放在一堆粗瓷罐子裏頭，乍一看過去，就覺得平平無奇。

等她吆喝“雙面繡”的時候，便有人圍了過來。

這時候就有人問了：“你們這雙面繡，可以看看麽？”

林蘇葉便將一個雙面繡團扇拿到他們面前，一面繡的是春日落花圖，另一面則是秋風圖。

配色很舒服，那一小片的葉子看著也很是精致。

有人還想上手摸，被林蘇葉給拒絕了。

萬一給碰壞了，這可是她娘親繡了兩天才繡出來的。

“小姑娘，這多少銀子賣啊？”

林蘇葉道：“不賣，只給抽。”

另外一個姑娘道：“我記得上回去繡莊，有個小姐要買雙面繡團扇，掌櫃的開價五十兩。”

“這，這麽貴？”

羅月桂便說：“那團扇花樣子覆雜，像這把，估計二十兩就能買到。”

這時候便有那些頭腦靈活的，樂呵呵的說：“你家這買五十文的東西抽一次，豈不是買十五兩的就能抽到？”

林蘇葉笑著說：“對，今兒個是頭一回，可不得弄得容易一些？下回可不一定有這麽精致的團扇了。”

她又指著那公布概率和獎品的木板道：“這雙面繡團扇只是頭等獎，除此之外，還有幾枚雙面繡書簽，各個都做工精致。”

一旁的羅月桂也說：“咱家這醬油和豆腐乳，別看包裝不好，味道那是沒的說，還有洗衣皂，不是先前那種皂豆，做了一些四四方方上面還有花紋的肥皂，若是喜歡也可以瞧瞧，拿回去自己用，或者是送人，都倍有面兒。”

一時間，生意好得不行。

對於現成的一般人來說，五十文也算是一筆不小的數目。

甚至還有人商量著一起買，抽出來的東西對半分。

林蘇葉對此只是睜一只眼閉一只眼。

這回準備這麽些東西，賣十五兩銀子，扣除利潤，再扣除贈品，可能真賺不了太多。

不過做買賣嘛，一開始不賠還能賺已經是很不錯了。

下次再來，可就要逐漸的加大難度了。

像這種壓軸的雙面繡繡品，也不必每次都登場。

還好這回有林春生夫婦倆跟著一起過來，就這麽一塊小攤位面前，圍了不少人。

有穿粗布麻衣的，也有穿緞面衣服的。

什麽人都有。

這會兒也沒有什麽男女大防，也不會將女子關在深閨大院裏面，想出來便能出來。

那些姑娘們擠到前面來，看見做工精致的刺繡書簽，哪怕不是雙面繡的，一聽說才八文錢一個，掏銀子壓根就不帶猶豫的，可惜數量太少，只能買幾塊肥皂和豆腐乳湊一次抽獎機會。

這邊買東西的雖是人擠人，可也算是井然有序，那邊抽獎的可就有些撐不住了。

林蘇葉和羅月桂兩人費力的維持秩序，哪知道——

“誒，我就知道，我這手氣，啥都抽不著。”

“媳婦，我來抽，我手氣好！”

然後那漢子就上前去抽了，打開一看，“咦，三等獎，草紙五張。”

正在這時，另一個人聲音興奮得近乎要尖叫出聲：“什麽，一等獎，遠山雙面繡書簽！”

“誒，這書簽好看，一兩銀子賣不賣？”

“啥，一兩？賣賣賣！”

然後剛才抽到草紙五張的漢子，就被家裏媳婦擰著耳朵斥罵：“啥，你還說你手氣好？還不如老娘自己上！”

那人拼命討饒，然而那婦人氣得不行，可把眾人給看樂了。

正在這時，有人問道：“咦，二等獎，三號美食券……”

他還對著一旁的說明看，“三號美食券，豪華版麻辣燙一碗，麻辣燙是啥？”

-完-

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