第209章 飛躍牌自行車
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姜媽媽做的鹵味好吃，愛喝酒的都喜歡來姜氏麻辣冷鍋魚這兒單買下酒菜，十文錢一盤，莫約有三兩左右，數量不多，但味道好，吃一片回味無窮，省著一點一片豬肝能下五口酒。
豪邁一點的，則直接來買兩份鹵味，拿回去躺在床邊慢慢喝，吃完了也喝完了，喝完蒙頭上床一睡，再次睜眼又是一天，活得賽神仙。
晚些時候，劉嫂子端著一個盆兒過來了，她愛吃這一口，所以直接買了五十文的冷吃兔回家下酒去。
姜媽媽也大方，多給她裝了不少，“劉嫂子，你看夠了嗎？”
“夠了夠了。”劉嫂子往外倒了一些，“你留著賣，別給我裝這麽多。”
姜媽媽說：“沒事，你愛吃就多裝一點。”
“可莫給我裝這麽太多，裝多了我家的酒可不夠吃。”劉嫂子開起了玩笑。
姜媽媽說道：“不夠吃再回家釀便是。”
“還是算了吧，省著點慢慢吃。”劉嫂子說完後付了錢，便先回家，“我就不打擾你了，你先忙你的。”
“好，我就不送你了。”姜媽媽也沒和劉嫂子客套，等人走後，便開始按照客人的下的菜單來做魚。
姜爸爸去到前廳守著鋪子，守著了一會兒後木匠劉師傅和張師傅一起走了進來，兩人朝他拱了拱手：“姜老板……”
“張師傅劉師傅。”姜爸爸朝二人拱了下手，然後讓兒子姜策過來守著，自己則領著二人去了角落的一張桌子坐下，並叫了幾個鹵味過來，“二位可是想好了？”
劉師傅和張師傅相視一眼，而後點了點頭。
姜爸爸見狀知道兩人已經私下溝通過了，“你們怎麽想的？”
劉師傅年長一些，也見過一些世面，所以他代替張師傅來開口：“姜老板，經過我們考慮，我們想采用我們自己做來賣的分成方式。”
上午和妻子說過後，姜爸爸就猜到了他們會選擇這種更自由的方式，“可以，但是價格你們需要固定，否則一人賺得多，一人賺得少，這不合適。”
劉師傅點了點頭，“這個我們已經商量過了，就按照姜老板您的定價來，若是後續需要調整，我們再一起調整。”
姜爸爸點頭，“如此甚好。”
劉師傅端起酒杯，“姜老板，那以後合作愉快？”
姜爸爸擡手擋了下，“我們先簽訂契約？簽訂後我們再慶祝？”
劉師傅沒想到姜老板如此的謹慎，“聽姜老板您的。”
“那你們稍等片刻，我去拿契約。”姜爸爸起身去將下午和妻子一起商議的合同契約拿了出來，契約就是按照劉師傅二人想要的分成方式擬定的。
姜爸爸將契約遞給二人看，“你們相當於從我這裏拿到自行車授權去售賣，一切材料、所需物件、售賣都由你們負責，每賣出一輛需給三成利錢給我。”
“我們三人之間約定售賣價格保持一致，誠實守信的按照實際售賣數量分成，互相約束監督，如有違約我會請縣令大人來查證。”
劉師傅和張師傅面色微凝，“這麽嚴苛？”
“兩位師傅，只要我們按照誠實守信，不欺騙彼此就並不會違約。”姜策看向兩人，“相信兩人都是誠實守信的人，不會做那些歪門邪道的事情。”
劉師傅和張師傅齊齊搖頭，“我們自然不是那種人。”
“既然如此，兩位師傅又怕什麽呢？”姜策剛才聽母親說了一下，兩人的面相看著也是老實本分忠厚之相，應該不會做假賬的。
劉師傅摸了摸胡須，讚同的點了下頭：“你說得對。”
姜爸爸繼續說道：“後續我們會設立獎勵制度，等到年底時誰賣得多我到時候會從你們給我的分成裏取出一點銀子來作獎勵。”
劉師傅和張師傅都沒想到還有這種好事，“有多少？”
“取決於你們賣了多少。”姜爸爸頓了頓，“另外你們如果有其他縣認識的木匠也可以介紹過來，加入進來的話到時候也給你們一點獎勵提成。”
“如果下面的人再去尋找新的人入夥，那下面的人也有提成，你們也可以拿到一些。”
這個方式有點像微商上級拉下級的方式，聽著有點像傳/銷，但是這個自行車是有實物售賣的，屬於分銷。
之所以想出這個法子是因為這個時代沒有專利版權的概念，如果不將這些人聚集起來，那可能到處都會出現仿版。
所以姜爸爸在妻子的提醒下，決定采取這種方式將縣城周圍的木匠都聚集起來。
全部以飛躍牌自行車的名字售賣，等他們的自行車占據市場後，就算出現其他仿照自行車，大家也記得飛躍牌這三個字了。
原本姜爸爸是想取名為鳳凰牌自行車的，但是他們想到古代帝王為龍，皇後為鳳，取名鳳凰牌萬一被牽連就不好了，所以取名為飛躍牌。
飛躍時空，飛躍的發展，飛躍的速度。
在姜爸爸的講解下，劉師傅和張師傅都尤為激動，只要他們能一個一個往下發展，那以後賣十兩給二成就是二兩，他們再得幾百文或是一兩，發展幾十個就是幾十兩，這是一筆很大的數目！
劉師傅等不了姜爸爸繼續解釋後續的問題，直接說道：“姜老板，我們現在就按手印吧！”
姜爸爸又講了一些互幫互助的事情，講清楚後才讓兩人簽字按手印，等簽好後，他拿起酒杯：“大家合作愉快？”
張師傅和劉師傅拿著酒杯和姜爸爸碰了一下杯，“合作愉快。”
等簽訂好契約後，姜爸爸又招呼兩人吃飯，“明日上午早些時候過來，我教二位做自行車。”
兩人應著好。
第二天，一早兩位師傅早早的就過來了。
姜爸爸開始教兩人學做自行車，兩位木匠師傅手藝都很好，只需要將關鍵說給他們聽以後，他們很快就能掌握了。
為了讓兩人熟練掌握技術，姜爸爸專門讓兩人多做了幾次，足足做了十幾輛，還做了兒童版小自行車，以及三輪小車。
每一輛車上都由姜爸爸在橫杠上刻下了飛躍牌自行車六個字，等刻好了字，他直接將兩位木匠做的自行車拿去交貨了，顧客們沒想到姜爸爸竟然提前交貨了。
“我請了幫手。”姜爸爸笑呵呵的和顧客們說，“你以後如果大批量的可以找我做，也可以找我那兩個幫手做，價格都一樣，工藝也一樣。”
顧客們頷首應著好。
等交完貨以後，姜爸爸將收入的一百多兩銀子交給了妻子掌管，“貨已經交完了，咱們什麽時候休息？”
因為丈夫忙，姜媽媽不放心，也就沒有休息，只是讓兒女先回村去插秧去了，“擇日不如撞日，就今日吧，中午把鹵味賣掉我們就回家去。”
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豪邁一點的，則直接來買兩份鹵味，拿回去躺在床邊慢慢喝，吃完了也喝完了，喝完蒙頭上床一睡，再次睜眼又是一天，活得賽神仙。
晚些時候，劉嫂子端著一個盆兒過來了，她愛吃這一口，所以直接買了五十文的冷吃兔回家下酒去。
姜媽媽也大方，多給她裝了不少，“劉嫂子，你看夠了嗎？”
“夠了夠了。”劉嫂子往外倒了一些，“你留著賣，別給我裝這麽多。”
姜媽媽說：“沒事，你愛吃就多裝一點。”
“可莫給我裝這麽太多，裝多了我家的酒可不夠吃。”劉嫂子開起了玩笑。
姜媽媽說道：“不夠吃再回家釀便是。”
“還是算了吧，省著點慢慢吃。”劉嫂子說完後付了錢，便先回家，“我就不打擾你了，你先忙你的。”
“好，我就不送你了。”姜媽媽也沒和劉嫂子客套，等人走後，便開始按照客人的下的菜單來做魚。
姜爸爸去到前廳守著鋪子，守著了一會兒後木匠劉師傅和張師傅一起走了進來，兩人朝他拱了拱手：“姜老板……”
“張師傅劉師傅。”姜爸爸朝二人拱了下手，然後讓兒子姜策過來守著，自己則領著二人去了角落的一張桌子坐下，並叫了幾個鹵味過來，“二位可是想好了？”
劉師傅和張師傅相視一眼，而後點了點頭。
姜爸爸見狀知道兩人已經私下溝通過了，“你們怎麽想的？”
劉師傅年長一些，也見過一些世面，所以他代替張師傅來開口：“姜老板，經過我們考慮，我們想采用我們自己做來賣的分成方式。”
上午和妻子說過後，姜爸爸就猜到了他們會選擇這種更自由的方式，“可以，但是價格你們需要固定，否則一人賺得多，一人賺得少，這不合適。”
劉師傅點了點頭，“這個我們已經商量過了，就按照姜老板您的定價來，若是後續需要調整，我們再一起調整。”
姜爸爸點頭，“如此甚好。”
劉師傅端起酒杯，“姜老板，那以後合作愉快？”
姜爸爸擡手擋了下，“我們先簽訂契約？簽訂後我們再慶祝？”
劉師傅沒想到姜老板如此的謹慎，“聽姜老板您的。”
“那你們稍等片刻，我去拿契約。”姜爸爸起身去將下午和妻子一起商議的合同契約拿了出來，契約就是按照劉師傅二人想要的分成方式擬定的。
姜爸爸將契約遞給二人看，“你們相當於從我這裏拿到自行車授權去售賣，一切材料、所需物件、售賣都由你們負責，每賣出一輛需給三成利錢給我。”
“我們三人之間約定售賣價格保持一致，誠實守信的按照實際售賣數量分成，互相約束監督，如有違約我會請縣令大人來查證。”
劉師傅和張師傅面色微凝，“這麽嚴苛？”
“兩位師傅，只要我們按照誠實守信，不欺騙彼此就並不會違約。”姜策看向兩人，“相信兩人都是誠實守信的人，不會做那些歪門邪道的事情。”
劉師傅和張師傅齊齊搖頭，“我們自然不是那種人。”
“既然如此，兩位師傅又怕什麽呢？”姜策剛才聽母親說了一下，兩人的面相看著也是老實本分忠厚之相，應該不會做假賬的。
劉師傅摸了摸胡須，讚同的點了下頭：“你說得對。”
姜爸爸繼續說道：“後續我們會設立獎勵制度，等到年底時誰賣得多我到時候會從你們給我的分成裏取出一點銀子來作獎勵。”
劉師傅和張師傅都沒想到還有這種好事，“有多少？”
“取決於你們賣了多少。”姜爸爸頓了頓，“另外你們如果有其他縣認識的木匠也可以介紹過來，加入進來的話到時候也給你們一點獎勵提成。”
“如果下面的人再去尋找新的人入夥，那下面的人也有提成，你們也可以拿到一些。”
這個方式有點像微商上級拉下級的方式，聽著有點像傳/銷，但是這個自行車是有實物售賣的，屬於分銷。
之所以想出這個法子是因為這個時代沒有專利版權的概念，如果不將這些人聚集起來，那可能到處都會出現仿版。
所以姜爸爸在妻子的提醒下，決定采取這種方式將縣城周圍的木匠都聚集起來。
全部以飛躍牌自行車的名字售賣，等他們的自行車占據市場後，就算出現其他仿照自行車，大家也記得飛躍牌這三個字了。
原本姜爸爸是想取名為鳳凰牌自行車的，但是他們想到古代帝王為龍，皇後為鳳，取名鳳凰牌萬一被牽連就不好了，所以取名為飛躍牌。
飛躍時空，飛躍的發展，飛躍的速度。
在姜爸爸的講解下，劉師傅和張師傅都尤為激動，只要他們能一個一個往下發展，那以後賣十兩給二成就是二兩，他們再得幾百文或是一兩，發展幾十個就是幾十兩，這是一筆很大的數目！
劉師傅等不了姜爸爸繼續解釋後續的問題，直接說道：“姜老板，我們現在就按手印吧！”
姜爸爸又講了一些互幫互助的事情，講清楚後才讓兩人簽字按手印，等簽好後，他拿起酒杯：“大家合作愉快？”
張師傅和劉師傅拿著酒杯和姜爸爸碰了一下杯，“合作愉快。”
等簽訂好契約後，姜爸爸又招呼兩人吃飯，“明日上午早些時候過來，我教二位做自行車。”
兩人應著好。
第二天，一早兩位師傅早早的就過來了。
姜爸爸開始教兩人學做自行車，兩位木匠師傅手藝都很好，只需要將關鍵說給他們聽以後，他們很快就能掌握了。
為了讓兩人熟練掌握技術，姜爸爸專門讓兩人多做了幾次，足足做了十幾輛，還做了兒童版小自行車，以及三輪小車。
每一輛車上都由姜爸爸在橫杠上刻下了飛躍牌自行車六個字，等刻好了字，他直接將兩位木匠做的自行車拿去交貨了，顧客們沒想到姜爸爸竟然提前交貨了。
“我請了幫手。”姜爸爸笑呵呵的和顧客們說，“你以後如果大批量的可以找我做，也可以找我那兩個幫手做，價格都一樣，工藝也一樣。”
顧客們頷首應著好。
等交完貨以後，姜爸爸將收入的一百多兩銀子交給了妻子掌管，“貨已經交完了，咱們什麽時候休息？”
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