我這才反應過來，這女老板跟我宇傑的父親是不一樣。』當初我們跟宇傑父親討論的是無用的四層樓，可跟這個女人討論的是生意。

她肯定不會承認自己生意不好，否則就是變相承認了自己的衣服賣不出去，會讓顧客起疑心。

我嘆了口氣，只好開門見山地說道：“實話告訴你吧，我想要你的這個店。”

“哦。”

她很平淡地應了一聲，將衣服放回了原處，等待著我的下文。

我想了想說道：“我能否約你喝杯茶談談？如果你不願意也行，我只是想帶著真心誠意跟你說說。”

“那說說吧……”女老板聳肩道，“但同不同意是我的事。”

我連忙笑道：“那是自然，你肯賞面已經最好了。走吧，我們去旁邊的咖啡廳談談。”

女老板也沒說什麽，她吩咐店裏的導購認真上班，然後跟我去了咖啡廳，我為自己點了一杯茶，讓她自己看著點。

她也沒多點，就要了一杯意式濃縮。

我輕聲說道：“我們就開門見山地說吧，看得出來，你不是喜歡兜圈子的人。這家店的租金肯定不便宜吧？畢竟這麽多店鋪。”

女老板點頭道：“是不便宜，一個月五萬，總共五間店鋪。本來想做個大型服裝商場，也不知道為何生意不好。”

“敢問怎麽稱呼？”我客氣道。

“白雅。”

“聽姓氏是外地人啊……”我微笑道，“難怪你不清楚了，這兒的地方是不錯，靠近江灘輕軌站，人流量絕對不算差，你當初就是考慮到這個租的店鋪吧？”

白雅點頭道：“對。”

我摸著下巴，笑呵呵地解釋道：“我是本地人，來跟你解釋一下吧。確實這的人流量很不錯，偶爾會有情侶來散步。但實際上吧，人們來這條街最大的考慮並不是消費，而是消遣。在我們市裏，還有一家服裝商城跟一條服裝街，人們都是去那買衣服的。服裝商城裏賣的是名牌，適合高收入人群去購物。而那條服裝街則是便宜貨比較多，適合普通務工人群。但最重要的是，那商場與服裝街都是有吃有喝的，很適合人們去玩樂，自然就不會考慮到你這邊的店。”

“以前生意是還算可以的……”白雅不高興地說道，“結果就給旁邊那幾家鄰居給搞壞了，他們全都在賣假貨。從制衣廠裏買來質量只能算勉強上乘的衣服，然後貼上一個國外不知名的品牌，說這是國外名牌，就連電腦上也查不到。人們上當得多了，就不愛來我們這邊買衣服，服裝店也就一個個都倒了。”

我輕聲說道：“很明顯，這邊的服裝業已經給客戶產生了一種不信任消費心理。做生意講究的就是要讓顧客喜歡，可他們連信任都不願意給，自然不願意消費。你看，每個月五萬，一年可就是六十萬的租金虧損。裝修的費用我們就不算了，人工費也不便宜吧？說句實話，我看得出來，你的員工甚至已經不願意在這上班。”

白雅皺眉道：“怎麽看得出來？”

“服裝業做的都是提成，她們賣的衣服少了，工資自然也就低……”我解釋道，“曾經有心理學家做過研究，人類在一種得不到上進空間的環境裏，就會開始懶惰並且被磨掉鬥志，也就是我們通俗所說的混日子。她們已經沒有了上班的興趣，對待客人也不再熱血，這恰恰也是讓生意變差的一個原因。不合理的店址區域、不熱情的導購員、不夠維持開支的營業額，這些可以算是個死循環。你想跳出來，那要付出的代價極高，倒不如轉手了比較痛快。”

白雅似乎被我說得有點動心了，此時服務員端上了我們的咖啡與茶。她將意式濃縮一飲而盡，輕輕地把杯子放在桌上，對我問道：“你打算出多少錢來租？”

我一看有機會，連忙說道：“你的租金還剩多少？”

“半年。”白雅嘟噥道。

我笑道：“半年租金，那就是三十萬，我可以給你二十五萬，接手那五家店鋪。”

白雅驚愕道：“怎麽還少了五萬？”

“這個店鋪沒這麽好出手……”我真誠地道，“如果準備轉讓，一個月內都不一定能轉出去，就算有人願意要，恐怕壓價比我還厲害。”

白雅不服地說道：“我裝修就花了五十萬！”

我微笑道：“你那裝修只適合做服裝店，現在已經沒人願意在這塊地方做服裝店了。所以你那裝修，我要來也沒用。”

“我考慮一下吧……”白雅頓時沒了什麽興致，嘟噥著說道，“那我真是虧大了。”

我搖搖頭，輕聲說道：“不會虧的，至少我願意給你提供一個非常不錯的幫助。”

白雅皺眉道：“什麽幫助？”

“你的那些衣服，我願意用五折的價格收購……”我笑道，“你這家店是走時尚路線的，正好我們需要時尚的服裝。當然，我並不是說全部的衣服，而是說一些性感類的。當然，如果你願意把那些時尚但是不夠性感的衣服拿去裁縫店改裝，我也可以購買這些衣服。”

白雅驚訝地看著我，不敢置信道：“你要這麽多女人的衣服幹嘛？”

我聳肩說道：“對別人來說很多，但對我來說就不一樣了。”

“你是做什麽的？難道是做酒吧的？”白雅疑惑道。

我笑道：“這個要保密，你考慮考慮我的條件吧。你看這樣如何，我們交換一下微信，你如果有興趣就聯系我。”

白雅點頭道：“好。”

我們拿出手機，互相交流了微信。等走出咖啡廳，白雅的態度都還算好，說自己會考慮一下，跟另一個老板商量。

劉耀光幾人還在原處等我，當見到我回來，劉耀光迫不及待地問道：“張總，聊得怎麽樣？”

“應該算可以的，她說要考慮一下，我估摸著有較大把握……”我笑道，“吃過飯了嗎？一起去吃晚飯如何，這幾天累了吧？”

劉耀光笑道：“張總請客，那肯定要去。”

“張哥啊，你還是能耐不行……”李大元感慨著說道，“還說較大把握咧，如果是我上去，隨便露出個微笑，那女人立馬就會被我迷得神魂顛倒。”

我無奈道：“我懶得跟你說話，我們坐車，你在後邊騎電瓶車跟著。”

李大元頓時一臉窘迫，我們三人則是笑呵呵地坐在了車上。這附近吃的地方也不多，最後就隨便找了個大排檔坐下。

我讓老板多炒幾個菜，李大元則是去搬來了一箱啤酒。打開啤酒後，我給劉耀光倒了一杯，笑呵呵地說道：“劉經理啊，能找到您幫忙真是我的福氣，這幾天一直忙著為我們找店鋪，可以說是嘔心瀝血了。”

“拿人錢財，替人消災，張總又看得起我，我自然要努力了……”劉耀光笑道，“而且我也喜歡將一家酒吧打造起來的感覺，特別有成就感。對了張哥，我的那個團隊已經準備好了，到時候從設計到開業流程，一切都能弄得清清楚楚。”

我點頭道：“我相信您，到時候我也跟周總說一下，讓他記得您的功勞。”

劉耀光擺手笑道：“不需要，我來這酒吧也不是為了錢。其實說白了，就是為了還蔡總一個大人情。有時候想想，要不是因為蔡總，我就沒法坐在這了。”

嗯？

我皺起眉頭，而李大元湊近我耳朵，小聲說道：“又是一個為了蔡總跟你混的，張哥……就沒人是為了你的嗎？你挺可悲啊。”

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