第2章）
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第2章）
熙熙攘攘的中關村大街往南過了四通橋，就變成了中關村南大街，京城理工、民族大學就坐落於這條街的西側。
兩所大學對面，農業科學院的南側，就是趙宋曾經為之服務過的遨游網吧旗艦店。
在這裏，無論早晚，無論白天還是深夜，永遠都是一副熱鬧喧嘩的場景。
有人在呼朋喚友，有人在企鵝裏扮著人妖，有人在大喊大叫，《暗黑》、《龍族》、《魔力》、《紅警》還在茍延殘喘，《傳奇》才是大行其道的主力，看著無數人滿臉狂熱，及其專註的樣子，說它是精神鴉片並不為過。
當然，還有已經開始斂財之旅的《大話西游》，電腦屏幕上，兩三個糙漢子操作著妖嬈的舞天姬，正跑著40環，有好運氣拿了兩塊龍鱗的漢子，像是中了彩票大獎一樣興奮。
網吧收銀臺旁邊，大門緊閉的會客廳裏面。
陳寧收回向外打量的視線，對一行邀請過來的渠道商嘉賓們介紹道：
“外面整個A區的全部電腦，使用的都是神舟國產替代產品，至今已經整整三個月的時間，沒有出現過一起嚴重的質量問題。”
幾個大渠道商互相對視，然後由興盛代表大家問道：
“也就是說，直到現在，神舟才完成了國產替代的產品質量測試環節？”
一旁的李博維點點頭，說道：“可以這麽說，雖然事情做的有點急，但是結果還算好的。”
說道這裏，李博維聳聳肩膀，滿臉無奈，“你們也知道，趙董事長是個急性子。”
興盛不置可否：
“今天邀請我們過來，有什麽事情。”
“發財，一起發財！”
陳寧笑著接道，“一起發大財。”
李博維無可奈何的看了二代陳寧一眼，然後把手中的資料發給幾個渠道商，介紹道：
“這是神舟在美股上市的時間表。”
渠道商們紛紛露出感興趣的表情，認真地看著。
“時間緊，矛盾多，其中最大的矛盾，就是在神舟定價的問題上。”
李博維詳細地解釋著，“神舟董事會之所以會全力支持董事長，最大的原因，也就在這裏。”
“什麽意思？”
興盛皺著眉頭，不高興地問道，作為神舟董事一員，他對不知道這個消息十分不滿。
“降價進行市場爭奪是管理層決議，剛才我說的，是各大股東代表的私下考量。我相信興先生私下裏對於董事長的行為，也有自己的思慮吧？”
“......”
興盛點頭，伸手示意李博維繼續。
“神舟知名度和產能，是我們和國外投行以及股票承銷商們最大的矛盾所在。”
李博維繼續介紹，他指著經銷商們手中的資料，“第二頁，是經過近一月的降價大戰以及大手筆宣發投入之後，神舟在最關鍵的四大競爭力指標的表現情況：
知名度全國第三、提及率第二、質量滿意度第三、預期購買率並列第二！”
“.......”
這時，一個渠道商人疑惑問：“我能知道第一都是誰嗎？”
聞言，一旁的陳寧翻起了白眼，回道：“特斯拉，第一都是特斯拉！要我說，就該把特斯拉剔除這個榜單，否則任誰天天讓官媒、黨媒這麽宣傳，肯定都是第一。”
“你要是有本事開發個產品在全世界熱銷，我保證官媒黨媒也天天宣傳你去！”
興盛沒好氣地嗆聲。
“嘿~看我這暴脾......”
李博維連忙拉住暴躁的陳寧，安撫兩句後，就繼續介紹道：“第4頁開始，就是神舟科技近一個月的產能擴張情況。”
“怎麽會這麽多？”
有人詫異。
“因為降價，因為市場大戰！”
李博維也拿起了資料，邊看邊說，“截止到昨天，繼三線品牌碩泰克宣布資不抵債之後，市場大戰以來，一共有13家主機板品牌宣告破產，5家二三線品牌發出預虧公告。”
“大家都知道，在IT制造業領域，我們國家是有‘退出壁壘’的，價格戰並不能清除這些企業。即使失敗品牌退出了，它的產能也不會退出，通過資產重組等方式它又開始生產了。”
解釋到這，所有人恍然大悟。
“神舟？”
“是的，是神舟接受了這些品牌的工廠，3地7廠，也就是說，在一個月前內，神舟的產能就翻了一倍，我相信，當莞城產業園、蘇市產業園及二期工程相繼投產之後，困擾神舟科技的產能問題將不再是問題！”
“.......”
興盛看了眼興奮的同伴，疑惑地問道：
“跟我們說這些幹什麽？”
李博維輕笑著回答：“就像陳總監剛才說的那樣，一起發財。”
“什麽意思？”
“美股上市之前，神舟最後一次重大股權重組事宜，各位興趣參與嗎？”
看著喜上眉俏的幾人，一旁的陳寧補充了句：“提醒諸位一下，重組之後，神舟就會黎立刻發表01年度Q3財報，然後就是上市路演。這種百年難遇的發財機會，可不是誰都能遇到的。”
“......”
“你們要什麽條件？”
這種上門來財的好事，由不得幾人不心動。
“只要諸位保持公平的鋪貨政策就可以。”
李博維再接再厲，“這裏是全世界競爭最慘烈的市場，一些灣灣品牌這些年在進入大陸的時候，都會明智地選擇諸位這樣有實力的渠道商合作共贏。但是這些廠商，在有了一定的市場影響力之後往往都希望能夠斷奶自立，以進一步獨占利潤。”
“......”
眾人沈默。
“第七頁，是今年有斷奶自立打算的幾家一線廠商。”
“第八頁，是神舟給各位全新的代理協議，在那上面，年限和優先續約權標註的很清楚。”
“第九頁，就是對各位的要求，總結成一句話就是：不要相信灣灣廠商對未來的承諾，只看現在，哪家給各位的返點最多，就必須主推哪家的產品！“
說道這裏，李博維擡起頭，鄭重地說道：“現在，神舟和玩家國度給各位的返點與提成是最多的。”
“.......”
“供貨價都快低於成本了，出那麽多貨你們賠得起嗎？”
“那是我們的事情。”
...........
10分鐘後，遨游大門，看著陸續離開的渠道商們，陳寧來到李博維身邊：
“就一天考慮時間，他們會答應嗎？“
“不答應如何？又想發財，又想兩面討好，不說趙董事長，就我們都不會答應這種美事。”
“那我就拭目以待了。”
陳寧拍了拍李博維的肩膀，“老李，回趟家，搭興哥的車先走一步。”
“陳總監。”
“還啥事？”
李博維幽幽地說道：“趙總一個人在前面打仗，咱們幫不上多少忙就算了，但也不能給他拖後腿吧。”
陳寧燦爛一笑：“放心吧老李，咱就算要幹啥，也是為他好。”
“呵~”
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在這裏，無論早晚，無論白天還是深夜，永遠都是一副熱鬧喧嘩的場景。
有人在呼朋喚友，有人在企鵝裏扮著人妖，有人在大喊大叫，《暗黑》、《龍族》、《魔力》、《紅警》還在茍延殘喘，《傳奇》才是大行其道的主力，看著無數人滿臉狂熱，及其專註的樣子，說它是精神鴉片並不為過。
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“外面整個A區的全部電腦，使用的都是神舟國產替代產品，至今已經整整三個月的時間，沒有出現過一起嚴重的質量問題。”
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“也就是說，直到現在，神舟才完成了國產替代的產品質量測試環節？”
一旁的李博維點點頭，說道：“可以這麽說，雖然事情做的有點急，但是結果還算好的。”
說道這裏，李博維聳聳肩膀，滿臉無奈，“你們也知道，趙董事長是個急性子。”
興盛不置可否：
“今天邀請我們過來，有什麽事情。”
“發財，一起發財！”
陳寧笑著接道，“一起發大財。”
李博維無可奈何的看了二代陳寧一眼，然後把手中的資料發給幾個渠道商，介紹道：
“這是神舟在美股上市的時間表。”
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“時間緊，矛盾多，其中最大的矛盾，就是在神舟定價的問題上。”
李博維詳細地解釋著，“神舟董事會之所以會全力支持董事長，最大的原因，也就在這裏。”
“什麽意思？”
興盛皺著眉頭，不高興地問道，作為神舟董事一員，他對不知道這個消息十分不滿。
“降價進行市場爭奪是管理層決議，剛才我說的，是各大股東代表的私下考量。我相信興先生私下裏對於董事長的行為，也有自己的思慮吧？”
“......”
興盛點頭，伸手示意李博維繼續。
“神舟知名度和產能，是我們和國外投行以及股票承銷商們最大的矛盾所在。”
李博維繼續介紹，他指著經銷商們手中的資料，“第二頁，是經過近一月的降價大戰以及大手筆宣發投入之後，神舟在最關鍵的四大競爭力指標的表現情況：
知名度全國第三、提及率第二、質量滿意度第三、預期購買率並列第二！”
“.......”
這時，一個渠道商人疑惑問：“我能知道第一都是誰嗎？”
聞言，一旁的陳寧翻起了白眼，回道：“特斯拉，第一都是特斯拉！要我說，就該把特斯拉剔除這個榜單，否則任誰天天讓官媒、黨媒這麽宣傳，肯定都是第一。”
“你要是有本事開發個產品在全世界熱銷，我保證官媒黨媒也天天宣傳你去！”
興盛沒好氣地嗆聲。
“嘿~看我這暴脾......”
李博維連忙拉住暴躁的陳寧，安撫兩句後，就繼續介紹道：“第4頁開始，就是神舟科技近一個月的產能擴張情況。”
“怎麽會這麽多？”
有人詫異。
“因為降價，因為市場大戰！”
李博維也拿起了資料，邊看邊說，“截止到昨天，繼三線品牌碩泰克宣布資不抵債之後，市場大戰以來，一共有13家主機板品牌宣告破產，5家二三線品牌發出預虧公告。”
“大家都知道，在IT制造業領域，我們國家是有‘退出壁壘’的，價格戰並不能清除這些企業。即使失敗品牌退出了，它的產能也不會退出，通過資產重組等方式它又開始生產了。”
解釋到這，所有人恍然大悟。
“神舟？”
“是的，是神舟接受了這些品牌的工廠，3地7廠，也就是說，在一個月前內，神舟的產能就翻了一倍，我相信，當莞城產業園、蘇市產業園及二期工程相繼投產之後，困擾神舟科技的產能問題將不再是問題！”
“.......”
興盛看了眼興奮的同伴，疑惑地問道：
“跟我們說這些幹什麽？”
李博維輕笑著回答：“就像陳總監剛才說的那樣，一起發財。”
“什麽意思？”
“美股上市之前，神舟最後一次重大股權重組事宜，各位興趣參與嗎？”
看著喜上眉俏的幾人，一旁的陳寧補充了句：“提醒諸位一下，重組之後，神舟就會黎立刻發表01年度Q3財報，然後就是上市路演。這種百年難遇的發財機會，可不是誰都能遇到的。”
“......”
“你們要什麽條件？”
這種上門來財的好事，由不得幾人不心動。
“只要諸位保持公平的鋪貨政策就可以。”
李博維再接再厲，“這裏是全世界競爭最慘烈的市場，一些灣灣品牌這些年在進入大陸的時候，都會明智地選擇諸位這樣有實力的渠道商合作共贏。但是這些廠商，在有了一定的市場影響力之後往往都希望能夠斷奶自立，以進一步獨占利潤。”
“......”
眾人沈默。
“第七頁，是今年有斷奶自立打算的幾家一線廠商。”
“第八頁，是神舟給各位全新的代理協議，在那上面，年限和優先續約權標註的很清楚。”
“第九頁，就是對各位的要求，總結成一句話就是：不要相信灣灣廠商對未來的承諾，只看現在，哪家給各位的返點最多，就必須主推哪家的產品！“
說道這裏，李博維擡起頭，鄭重地說道：“現在，神舟和玩家國度給各位的返點與提成是最多的。”
“.......”
“供貨價都快低於成本了，出那麽多貨你們賠得起嗎？”
“那是我們的事情。”
...........
10分鐘後，遨游大門，看著陸續離開的渠道商們，陳寧來到李博維身邊：
“就一天考慮時間，他們會答應嗎？“
“不答應如何？又想發財，又想兩面討好，不說趙董事長，就我們都不會答應這種美事。”
“那我就拭目以待了。”
陳寧拍了拍李博維的肩膀，“老李，回趟家，搭興哥的車先走一步。”
“陳總監。”
“還啥事？”
李博維幽幽地說道：“趙總一個人在前面打仗，咱們幫不上多少忙就算了，但也不能給他拖後腿吧。”
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