第119章 女王的微笑
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“大家要知道，世界上有五分之一的人不買奢侈品，五分之一的人買不起奢侈品，五分之一的人用好幾個月的工資買一個奢侈品，還有五分之一的人是非奢侈品不買，最後五分之一的人就是想買奢侈品，但退而求其次，買比奢侈品便宜的品牌，從前，木蘭集團捉住的，只有這最後的五分之一！”
夏泠音目光含了自信和璀璨的光芒，她身上的女王氣息散發出去，和她唇角自信的笑容配合起來，形成了一種讓人條件反射的信服她的力量。
她勾唇道，“而以後，木蘭集團要抓住的，是除了這最後五分之一之外的，所有。”
那老股東總算找到了嗤笑的地方，立馬道，“嘖嘖，小孩子就是會異想天開，你剛才不是還說其中五分之一的人群是不買奢侈品，還有五分之一的人是買不起奢侈品的，那麽這五分之二的人群你要如何挽留？”
夏泠音微笑，再一次用表揚幼兒園小朋友的眼神看了他一眼，然後接著道，“這一點提得十分的好，這也是我即將要說的。既然那五分之一的只穿奢侈品的人群和這其中萬分之一的VVIP，也就是將奢侈當做身份的人群我們捉住了，那麽就該提到第二點，首先我要說的是，以後的木蘭集團將放棄從前的五分之一人群，而另外五分之二要如何捉住呢？請繼續看大屏幕。”
她點擊了一下屏幕。上面的情景便又是一換，出現了天華國普通商場裏的景象，減價的貨櫃，擁擠的人群，快速的消費和人人撿到便宜的模樣。
“這家商場每年一到打折季，銷售額就‘唰唰唰’地往上漲，打折貨櫃的服飾是供不應求，每次都能銷售一空。可以說他們商場的每年銷售額度幾乎都來自於打折季，這些人並不十分重視品牌，只要舒適和夠便宜就行。”
夏泠音再次點擊屏幕。上面便浮現了另一部分年輕人，還有一個調查表。
“年輕男女們追求的往往是時尚，款式，他們對質量和品牌也並沒有太多的要求，重要的是款式新穎好看，能夠讓人眼前一亮。經過調查發現，十七歲到二十四歲中。有百分之七十的人群追求潮流，每一季的衣服都會跟隨潮流換新裝，從而將舊裝拋棄，所以質量並不那麽重要，反正明年也會扔。”
夏泠音又一次點擊屏幕，這一次上面浮現的是辦公室的金領和白領們，“這些人就是會花幾個月的工資只為了購買一件奢侈品的人群。因為環境需要。他們穿的必須是嚴謹而整潔的，要突出精英氣息，職業感。”
“所以，我的企劃案裏是在一年內，將木蘭集團整合成一個多元化的大集團。”她雙手放置在了講臺的兩邊，顯示出掌控全場的氣勢，然後眼神緩慢而隱隱帶著威壓地掃過下面的所有人，啟唇道。“一個征服世界的大集團需要的不是一個足夠昂貴的品牌，而是可以囊括世界所有消費群體的幾個品牌。”
屏幕上出現了一家六口人，一個年邁的老奶奶，一對剛剛退休的老夫妻，一對年輕男女和一個十六七歲的女孩。
“這裏面包含的消費觀念有很多種，其中，老奶奶一定穿著比較重視舒適和質量，而兒女則會在舒適和質量的前提下因為孝順而買比較好的品牌，這是一種消費。那對剛剛退休的老夫妻則是比較重視便宜的價格和實惠的，這是第二種消費理念。年輕男女顯然是上班族，他們會重視品牌，這是第三種消費。那個十六七歲的女孩則比較重視款式和潮流走向，這是第四種。”
夏泠音說了半天，總算停下來歇了口氣，她眸光微瞇，“也就是說，除了Summer這個服務VVIP的品牌外，我們還需要開拓多少個品牌？”
有人說道，“木蘭集團旗下現在一共五個品牌，兩個中檔男女裝，兩個高檔男女裝，還有一個限量定制品牌，如果按照夏董事你的想法，豈不是要全部更換？”
還有人說道，“如果這樣的話我們還不如重新開個公司更便捷，一個龐大的集團不是那麽容易改革的，請你想清楚再說好嗎？”
夏泠音搖搖頭，“兩個中檔男女裝清倉合並成一個，價位下調百分之二十，增加優惠尺度和次數。兩個高檔男女裝品牌價格上調百分之五左右，色系減少，主要白灰黑，做出白領金領界的名聲來。限量定制品牌則提高門檻和檔次，當然，價位很重要，要高到全世界幾十億人口只有億分之一的人能夠買得到。”
“所以，我們只需要再增加兩個品牌即可，也就是Summer和一個提供給年輕男女的品牌。這個品牌主打時尚最前沿和潮流前線，衣服質量不要太好，布料也不要用得太好，價格普通一些，純粹註重款式。”
夏泠音說完，將遙控器一按，全場的燈光便都亮了起來，屏幕也被她關掉。她的眼神看向下方的各個董事們，大多數人都陷入了沈思，還有少數人張了張嘴，卻說不出任何反駁的話來。
這是超出這個時代的商業理念，如果她連將幾年後的東西搬到現在來都不能引起轟動的話，那就要麽是她太無能，要麽是他們的接受能力太強悍。
而顯然，此刻不論是她還是下面眾人，都還在正常人的範圍內。
夏泠音在一瞬間亮起來的燈光下綻放出一個璀璨而自信的笑容，那裏面帶著掌控全場的女王氣質，還有她對自己能夠把握的東西的自信，和她對喜歡的事業的那種神聖感。
那一個微笑，是女王的微笑，它奪去了在場眾人的心神，一瞬間，許多人都怔怔然發不出聲音，只能就這麽看著燈光璀璨下，那個比光芒而璀璨燦然的美麗微笑。那樣的微笑不應該屬於一個十二歲的女孩，而在那一瞬間，這一個微笑也確實讓許多人忘記了她只是一個十二歲的女孩。
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夏泠音目光含了自信和璀璨的光芒，她身上的女王氣息散發出去，和她唇角自信的笑容配合起來，形成了一種讓人條件反射的信服她的力量。
她勾唇道，“而以後，木蘭集團要抓住的，是除了這最後五分之一之外的，所有。”
那老股東總算找到了嗤笑的地方，立馬道，“嘖嘖，小孩子就是會異想天開，你剛才不是還說其中五分之一的人群是不買奢侈品，還有五分之一的人是買不起奢侈品的，那麽這五分之二的人群你要如何挽留？”
夏泠音微笑，再一次用表揚幼兒園小朋友的眼神看了他一眼，然後接著道，“這一點提得十分的好，這也是我即將要說的。既然那五分之一的只穿奢侈品的人群和這其中萬分之一的VVIP，也就是將奢侈當做身份的人群我們捉住了，那麽就該提到第二點，首先我要說的是，以後的木蘭集團將放棄從前的五分之一人群，而另外五分之二要如何捉住呢？請繼續看大屏幕。”
她點擊了一下屏幕。上面的情景便又是一換，出現了天華國普通商場裏的景象，減價的貨櫃，擁擠的人群，快速的消費和人人撿到便宜的模樣。
“這家商場每年一到打折季，銷售額就‘唰唰唰’地往上漲，打折貨櫃的服飾是供不應求，每次都能銷售一空。可以說他們商場的每年銷售額度幾乎都來自於打折季，這些人並不十分重視品牌，只要舒適和夠便宜就行。”
夏泠音再次點擊屏幕。上面便浮現了另一部分年輕人，還有一個調查表。
“年輕男女們追求的往往是時尚，款式，他們對質量和品牌也並沒有太多的要求，重要的是款式新穎好看，能夠讓人眼前一亮。經過調查發現，十七歲到二十四歲中。有百分之七十的人群追求潮流，每一季的衣服都會跟隨潮流換新裝，從而將舊裝拋棄，所以質量並不那麽重要，反正明年也會扔。”
夏泠音又一次點擊屏幕，這一次上面浮現的是辦公室的金領和白領們，“這些人就是會花幾個月的工資只為了購買一件奢侈品的人群。因為環境需要。他們穿的必須是嚴謹而整潔的，要突出精英氣息，職業感。”
“所以，我的企劃案裏是在一年內，將木蘭集團整合成一個多元化的大集團。”她雙手放置在了講臺的兩邊，顯示出掌控全場的氣勢，然後眼神緩慢而隱隱帶著威壓地掃過下面的所有人，啟唇道。“一個征服世界的大集團需要的不是一個足夠昂貴的品牌，而是可以囊括世界所有消費群體的幾個品牌。”
屏幕上出現了一家六口人，一個年邁的老奶奶，一對剛剛退休的老夫妻，一對年輕男女和一個十六七歲的女孩。
“這裏面包含的消費觀念有很多種，其中，老奶奶一定穿著比較重視舒適和質量，而兒女則會在舒適和質量的前提下因為孝順而買比較好的品牌，這是一種消費。那對剛剛退休的老夫妻則是比較重視便宜的價格和實惠的，這是第二種消費理念。年輕男女顯然是上班族，他們會重視品牌，這是第三種消費。那個十六七歲的女孩則比較重視款式和潮流走向，這是第四種。”
夏泠音說了半天，總算停下來歇了口氣，她眸光微瞇，“也就是說，除了Summer這個服務VVIP的品牌外，我們還需要開拓多少個品牌？”
有人說道，“木蘭集團旗下現在一共五個品牌，兩個中檔男女裝，兩個高檔男女裝，還有一個限量定制品牌，如果按照夏董事你的想法，豈不是要全部更換？”
還有人說道，“如果這樣的話我們還不如重新開個公司更便捷，一個龐大的集團不是那麽容易改革的，請你想清楚再說好嗎？”
夏泠音搖搖頭，“兩個中檔男女裝清倉合並成一個，價位下調百分之二十，增加優惠尺度和次數。兩個高檔男女裝品牌價格上調百分之五左右，色系減少，主要白灰黑，做出白領金領界的名聲來。限量定制品牌則提高門檻和檔次，當然，價位很重要，要高到全世界幾十億人口只有億分之一的人能夠買得到。”
“所以，我們只需要再增加兩個品牌即可，也就是Summer和一個提供給年輕男女的品牌。這個品牌主打時尚最前沿和潮流前線，衣服質量不要太好，布料也不要用得太好，價格普通一些，純粹註重款式。”
夏泠音說完，將遙控器一按，全場的燈光便都亮了起來，屏幕也被她關掉。她的眼神看向下方的各個董事們，大多數人都陷入了沈思，還有少數人張了張嘴，卻說不出任何反駁的話來。
這是超出這個時代的商業理念，如果她連將幾年後的東西搬到現在來都不能引起轟動的話，那就要麽是她太無能，要麽是他們的接受能力太強悍。
而顯然，此刻不論是她還是下面眾人，都還在正常人的範圍內。
夏泠音在一瞬間亮起來的燈光下綻放出一個璀璨而自信的笑容，那裏面帶著掌控全場的女王氣質，還有她對自己能夠把握的東西的自信，和她對喜歡的事業的那種神聖感。
那一個微笑，是女王的微笑，它奪去了在場眾人的心神，一瞬間，許多人都怔怔然發不出聲音，只能就這麽看著燈光璀璨下，那個比光芒而璀璨燦然的美麗微笑。那樣的微笑不應該屬於一個十二歲的女孩，而在那一瞬間，這一個微笑也確實讓許多人忘記了她只是一個十二歲的女孩。
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