第六十二章 爭取
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第六十二章 爭取
五點零五分，高秘書的鬧鈴響了，她去秦墨嶺辦公室，提醒秦墨嶺可以準備一下去四部。
秦墨嶺在看四部的銷售報表，問：“幾點了？”
高秘書告知精確時間：“五點零七分。”
“不著急，再等幾分鐘。”秦墨嶺在數據下批註，一會去四部銷售部，有些數據要心中有數。
他道：“等簡杭離開公司再過去。”
他只是送手辦，不是去看她，更不想跟她碰面。
省得她誤解，他擺不正老板的位置。
高秘書又等了六七分鐘。整個樂檬的人都知道，簡杭每天五點準時下班，五點零五分她的車絕對開出地庫。
大家都暗中羨慕她的上下班時間。
簡杭合同上是九月中旬才來上班，如今提前過來，羨慕她的同時，又覺得她想不開，不趁著長假到處浪，結果天天來公司打卡，來了還不被秦墨嶺待見，她圖什麽。
五點一刻，秦墨嶺收起銷售報表。
檔案袋在他桌上，他拿起手表戴上，高秘書見老板沒瞅那個檔案袋，她上前幾步，拿在手裏。
秦墨嶺走在前面，高秘書隨其後，她沒問小樊，簡杭下沒下班，一切隨緣吧。老板應該想遇到簡杭，但內心又有點放不下`身段。
高秘書通知鄭炎束：【秦總馬上去你們銷售部看看。】
鄭炎束：【收到。】秦墨嶺不是第一次來找他聊四部的銷售情況，這個月四部的銷量應該會比預期的好，秦墨嶺過來了解一下，也在情理之中。
電梯裏，秦墨嶺看著樓層數字不斷往下跳動。
希望她沒走，又希望她下班了。
電梯很快停靠在二十樓，鄭炎束在電梯間等著他們。
秦墨嶺問：“你們部門的人都在吧？”
“在。”
“簡單開個會。”
邊聊著，幾人進了四部辦公區。
秦墨嶺瞥了一眼簡杭的辦公室，她辦公室的門從來不鎖，裏面除了綠植，沒其他重要東西。她唯一在意的東西是她的那臺筆記本，走到哪帶到哪。
她辦公室沒開燈，應該下班離開。
此時，他剛剛路過的那間會議室裏，大家都盯著會議桌上的手辦看。
簡杭把五個手辦擺成一排，“你們仔細看，看完談談直觀感受。”
林驍眼睛直了，他最直觀的感受就是沃操，是他搶不到的手辦！
他恨
不得把五個小手辦占為己有，其中有一款，他當初沒搶到，秦醒狗屎運搶到了，他去秦醒家奪，沒奪回來。
他在桌下踢一腳周義，想問周義羨不羨慕簡杭。等踢完又意識到，這是在公司，周義不是哥們，是他頂頭上司。
果不其然，周義眼神一凜，警告他註意場合。
桌上的那個手辦，也是周義最喜歡的游戲角色，他正在感嘆，就莫名被人來了一腳。
周義問：“簡總，你哪來那麽多限量版手辦？”
簡杭瞅著他，“這不是開會的重點吧？”
周義：“……”
林驍知道手辦哪兒來的，是小橄欖秦墨嶺的。當初秦醒過生日，秦墨嶺敲了秦醒的竹杠，只是不明白簡杭把秦墨嶺的手辦拿來公司幹什麽。
“老大，是不是我們市場部做出讓你滿意的企劃案，這個手辦就是獎勵？”
“也不是不行。”簡杭拿起自己那個手辦，“這個可以送。”餘下的四個不行，是秦墨嶺送她的。
市場副總監不玩游戲，不懂手辦是什麽角色，平時對手辦也不關註，“簡總，我不太懂。”
簡杭道：“這跟游戲無關，你只看手辦本身。”
林驍的腦子回到工作中來，“同一個人，不同造型和衣服，我們習慣性叫皮膚。這五款手辦，是五款不同的皮膚。”
副總監醍醐灌頂，“我明白了，謝謝。”
她立刻打開PPT，修改之前的策劃方案。
林驍感嘆，四部顏值卷，執行力更卷。這位氣質絕佳的副總監，做事風格跟女魔頭很像，雷厲風行。
簡杭把方楠的名片分享給周義，談沨替她約了方楠，約在今晚見面。
她跟方楠下午在電話裏溝通過，把自己的意思都說給了方楠，專業方面，讓周義和副總監帶著團隊和方楠的工作室對接。
“你們別被企劃案的模板給限定了思維，跳出那個框架，肯定能完成一份高質量的企劃案。散會。”
她把幾個手辦小心收在手提袋裏。
簡杭不知道秦墨嶺來銷售部，且就在隔壁銷售部的專用會議室裏開會。
她回自己的辦公室，打算把手辦擺在盆栽旁邊，手剛伸到手提袋裏，辦公室門口有腳步聲。
簡杭轉頭，看到來人，一楞。
秦墨嶺比她還驚詫，沒想到她沒走。
“秦總。”
她打聲招呼。
簡杭不想讓他知道，她那麽在意那幾個手辦。桌上有一疊上個月的銷售報表，她拿起來裝袋子裏，蓋住那些手辦。
“怎麽還沒下班？不是五點鐘下班？”秦墨嶺拿著檔案袋進來，質問道。
簡杭：“剛散會。馬上回去。”
掩飾好那些手辦，她轉過身看他，“你專門來找我的？”
“不是，來找鄭炎束。”
他刻意強調：“五點一刻才過來。”
想到那天她說的那翻話，心裏依舊不快，秦墨嶺聲音很淡：“你不是讓我擺好老板的位置？”
簡杭“嗯”了聲，提上手提袋，拎了電腦包，“我下班了。你還有事？”
“沒事。你下班吧。”秦墨嶺走到辦公桌前，打開檔案袋，拿出裏面的手辦，一個個放在盆栽旁邊，排成一排。
簡杭凝視手辦，什麽也沒說，放下電腦和手提袋，扣住他的手。
秦墨嶺沒回應她，把空檔案袋放桌上。分居這事梗在心頭，他已經主動送了手辦過來，就不想再多主動。
兩人無聲僵持片刻。
秦墨嶺轉身，單手把她抱懷裏。
“那些手辦，你從秦醒那騙來的？”她靠在他懷裏問。
“不算騙。他知道我跟你最近因為四部的事在會上爭執了，蔣盛和找他買手辦，他無償讚助，說是替你送給我的。”
簡杭被觸動，“改天得好好感謝他。”
“嗯。家裏那些跑車隨他開，我現在很少開。”
五點半，到了下班時間。秦墨嶺今天不打算加班，“送你回去。”
“等一下。”簡杭從他懷裏站直，拎過手提袋，拿出裏面的手辦，擺在他送的五個新手辦前面，一一對應。
十個手辦，整齊排成兩排。
擺好，簡杭轉頭看他，秦墨嶺俯身，銜住她的唇。
秦墨嶺箍住她的腰抱起她，放她在辦公桌上坐著，握住她後腦勺，加深這個吻。
深到無法再深。
一吻結束，簡杭平覆呼吸，好一會才平穩。
“回家。”秦墨嶺率先走出辦公室。
簡杭拿出鏡子補了妝，提上電腦包離開。
秦墨嶺讓司機開簡杭的轎跑，他自己驅車載她。
在一家便利店門口停了幾分鐘，買好用品，秦墨嶺開上主路，開去簡杭的小公寓。
結婚這麽久，秦墨嶺第一次踏入簡杭的私人空間，以前幾次都是送她到門口，今天進了臥室。
床頭有一件他的T恤，疊得整整齊齊放在枕頭邊。
她穿了他的衣服當睡衣，他心裏舒坦一點。
在自己的小公寓，簡杭習慣赤著腳。
秦墨嶺牽著她進浴室。
簡杭主臥的浴室很小，不及秦墨嶺公寓浴室的五分之一。狹小的空間卻很精致，有水培綠植，有綻放的鮮花。
壁龕的洗漱用品整齊幹凈，沒有丁點水漬。
水霧漸漸繚繞彌漫。
逼仄的空間裏，很快被水汽填滿。
簡杭扣著秦墨嶺的脖子，沒穿高跟鞋，只能踮起腳尖去親。
她繃緊足弓，踩在秦墨嶺的腳背上。
花灑的水流順著她腳尖，淌到他腳背。
簡杭站累了，腳趾差點抽筋。
秦墨嶺彎腰，抄起她放在盥洗臺上，他握住她腳踝，埋頭親下去。
昨天這個時候，簡杭在家裏收拾行李箱。一個人吃飯，在客廳等他回來。
今天這個時候，他放下`身段，在她這間小小的公寓，溫柔取悅她。
秦墨嶺的唇貼上去，簡杭像行走在電流上，指尖腳尖都是麻的。
簡杭關了浴室的燈，到處都是水聲，還有她自己柔軟的聲音。
快十點鐘，兩人從臥室出來，晚飯還沒吃。
簡杭沒力氣做飯，秦墨嶺做了簡餐，她低頭吃飯沒看他。剛才在浴室花灑下，他要她時，喊她老婆，聲音低沈又有磁性。
被他給蠱惑。
“搬我公寓住吧。”秦墨嶺擡頭看她。
簡杭遞給他果茶，“不了。下周一例會，可能還有一架要吵。”
秦墨嶺：“……”
她覺得暫時分開住挺好，少了爭吵，多了幾分想念。
下周一的例會，簡杭不敢掉以輕心，成敗皆在那天。
--
周五，四部的例會。
銷售部和市場部那兩位，以前都是踩點進會議室，今天提前了十分鐘。不知道從什麽時候開始，他們開始無條件配合簡杭，她要什麽資料，他們就去做出來。
林驍第一次被委以重任，有壓力，心頭突突直跳。
他往後靠在椅背，反手輕輕拍打椅背，“公司是徹底放棄我們四部了，只有老大沒放棄。唉。”
他嘆口氣，接下來的路太難走。
其他人默默看他，沒接話。
門外響起精致高跟鞋的“噠-噠-”聲，所有人坐好。
“方楠那邊進度到哪了？”簡杭一邊開電腦，一邊問周義。
周義：“最遲明天，所有圖都能出來。”
“明早我要看到樣圖。”
“鄭總監，你的費用核算呢？”簡杭轉而又問鄭炎束。
“好了。”鄭炎束投屏。雖然表面上服從簡杭的安排，但心裏不服，“簡總，所有費用都壓縮，你是真不打算做市場了？”*
簡杭：“市場部費用不壓縮，你們銷售的費用省下來給市場部。”
鄭炎束扔了鼠標，“簡杭你認真的？”
簡杭跟他對視，“我看上去像開玩笑？”
周義心裏爽了，他下巴對著林驍一揚，“等會兒休息時，你去給大家買咖啡，我請客。”
簡杭覷向周義，“我要損你吧，你又要心梗。”
周義：“……”
市場部其他人憋著笑，不敢笑出來。
簡杭登錄郵箱，“你們把所有方案和所有匯總表，都發我郵箱。”
周義喝了半杯涼茶，好不容易壓住火氣。就像林驍說的，高層打算放棄四部，只給兩年時間，銷量起不來，就剝離出去。只有簡杭，在知道是爛攤子的情況下，還在盡力。
他再氣，不至於拖後腿，該透露的信息還得透露，“殷擎回來了。下周一例會，他肯定去。”
殷擎現在是海外事業部的一把手，之前是事業二部總裁，二部有今天的成績，是他的功勞。
秦墨嶺把海外事業部交給他，對他的信任可見一斑。
“到時他要在會上否定你，你的方案基本沒戲。”周義給簡杭打預防針。
簡杭：“放心，我不會給他說話的機會。”
周義：“……我不信你還把他嘴給封著！”跟她說話，能活活被氣死。
簡杭剛才說的是實話，沒想到周義連這個都能剛起來，“咖啡我請，麻煩你少說兩句。”
周義：“……”
周六那晚，簡杭在小公寓加班到淩晨三點，把所有問題都過了一遍，方案不足的地方，她進行完善。確保無誤後，第二天睡到自然醒。
周一那早，鐘妍月從蘇城出差回來。
八點五十，鐘妍月到了二十二樓會議室。
殷擎已經過來，在跟秦董聊天。
鐘妍月沒想到秦三叔也來了，過去打招呼。
殷擎關心道：“怎麽樣，還順手？”
鐘妍月笑著說：“還不錯，以前您培養的好。”
“有什麽問題跟婁征商量。”
“聽說他要調去海外事業部。”
“留給二部吧。”
殷擎之前有這樣的打算，婁征和他搭檔多年，有默契，想把婁征調去海外事業部，可如果調走婁征，二部能撐起攤子的人就少了。
為了樂檬長遠考慮，他還是決定把婁征留在二部。
又聊了幾句，鐘妍月回自己的位子。
這時，會議室門口傳來說笑聲，遠遠就聽到了吉祥谷的聲音。
與吉祥谷一同進來的是簡杭，兩人邊走邊聊，旁若無人。
進了會議室，簡杭去找自己的座位。
“小簡，你來。”
吉祥谷拍拍他旁邊的椅子，“你坐這吧，我看今天這架勢，咱們爺孫倆是要與全世界為敵呀，你坐我旁邊，被噴時，互相有個照應。”
其他人：“……”
簡杭笑了，“行。”她擡步過去。
吉祥谷今天其實不用參加會議，但他還是想看看簡杭的方案，雖然他答應了研發，可不能不給董事會面子，一些手續還得走，再任性也不能妄為。
吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量著秦三叔，“你還敢來？萬一吵起來，你心臟
受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架質量過硬，吵不壞。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼簡杭，他調走時，簡杭還沒來樂檬，今天是第一次見。這樣的顏值，難怪別人總是忽略她的能力。
聽說簡杭說服了吉祥谷改善汽飲口感，他覺得她這人不簡單，於是詳細做了她的背調，看她是不是真具有這樣的實力，還是像風投圈傳的那樣。
找了五六個朋友打聽，才大概拼湊出她之前的經歷。
五年前，簡杭在事業上遭遇挫折，據說那次失誤，導致甲方損失慘重，尹林一個高層當眾把法院傳票的檔案袋砸到簡杭臉上，龐林斌依然力挺她，給了她一個IPO的項目。
要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，簡杭帶著團隊，輔導其上市。
花了一年半的時間，她替林董優化了公司組織架構，重整團隊，並理清了覆雜的技術專利歸屬問題。
尹林是當時的主承銷商之一，在港路演時，簡杭打破了募集資金記錄。
路演當天，幾百位投資者親臨現場，其中不乏金融大佬。
金融大佬們是給林氏家族捧場，以私人名義認購股份。
路演當天，林董帶著公司核心管理人員到場。
他把路演的大部分時間讓給了簡杭，因為公司管理團隊講的重點，不一定是投資者想聽的重點，而簡杭深知投資者的心理，知道什麽是他們最想聽的，最關心的。
當時林董把現場交給簡杭，公司管理層頗有意見，但事實證明，他的決定是正確的。
投資前景怎麽樣，風險又有多高，簡杭一針見血。都是專業投資人，只要風險在他們的預期內，他們不會猶豫。
原定募集時間是一天，結果沒用三個小時，完成資金募集。
不少金融大佬原打算認購兩個億的，加到三個億。
有的打算認購三個億，直接加到五個億。
就是那次路演，他們傳出，好幾個金融大佬其實是簡杭的入幕之賓，他們在同一場合遇到了，互相不服氣，爭風吃醋，於是直接增加認購額。
殷擎想不通是怎麽傳出來的，能成為金融大佬，都不是傻子，誰會幾個億幾個億真金白銀砸，只為哄一個人高興。
增加認購，那是他們覺得公司的股票暫時值得持有。
不過確實真有人對簡杭動了心，當天中午，約她的人還不少。
簡杭得罪不起這些人，又不能把關系搞僵。
她當時揣著明白裝糊塗，笑著說：“是不是龐總拜托你們幫忙，來給我撐腰，讓我在尹林的日子好過一點？哪能好意思讓你們破費，今天我能拿不少提成，我請客。”
幾位金融大佬苦笑。
還從來沒哪個女人有勇氣直接跟他們說，她請客。
簡杭沒跟任何人單獨吃飯，請他們幾人吃了一頓，參加飯局的還有林董和林太太。
聽說那頓飯吃得很融洽。
林董和林太太特別欣賞簡杭，說如果她哪天回國工作了，遇到什麽困難，一個電話的事。
投影設備打開了，秦墨嶺也進了會議室，殷擎收回思緒。
“我個人是很不喜歡在開會時爭吵，除了浪費時間，吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想，秦董今天過來也是為了看怎麽解決四部的問題，而不是看我們爭口舌。”
簡杭把電腦投屏，“為了避免爭吵，我把大家能想到、想不到的，所有問題都列了出來，我以自問自答形式展示給你們看。”
那句“大家想不到的問題”最紮心。
鐘妍月瞄了一眼簡杭，她從來沒見過哪個人如此傲慢。
如果她沒嫁到秦家，如果樂檬不是秦氏集團控股，如果秦墨嶺不是樂檬的老板，簡杭還敢這麽肆無忌憚，目中無人？
不過是仗著秦家給的底氣。
簡杭又道：“如有未盡事宜，等我全部展示後，歡迎大家提出。期間請勿打斷，謝謝。”
話音落，吉祥谷無聲笑了。
這丫頭厲害，把所有人的嘴都封了起來。因為方案一旦被打斷，再重新接上去，就沒有了整體震撼感。
秦三叔幹咳一聲，拿起茶杯喝水，感覺簡杭好像在針對他，他來了都不讓他講話。
殷擎又看了眼簡杭，不知道這些話是不是在說給他聽，他本來不需要來參加這次的會議。
為了讓他閉嘴，簡杭居然使這招。
吳副總看看桌前的兩杯茶，他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子幹，特意多備了一杯涼茶帶來，結果不用說話了？
秦墨嶺靜靜看著簡杭，這個周末她沒見他，也不讓他去她的公寓，不知道拿出什麽王炸來炸他們。
簡杭打開PPT，把字體調到適中。
“第一個，改善口感、重新設計瓶口和外包裝之後，提不提價問題。”
PPT上有的，她就沒再過多贅述，只挑重點的說。
“不提價，還是按原價。你們肯定核算過成本，如果不提價，每瓶利潤空間要被壓縮五六毛，公司就沒什麽利潤可賺。這五六毛的差價，我通過降低其他成本，給找補回來。”
吳副總還是忍不住說了：“如果其他成本能將，我們早就降了，還用等到現在？”
“吳總，您別著急。”簡杭說：“你問的問題，p;吳副總：“……”
“我要減少傳統的促銷投入，包括地堆費，陳列費和條碼費等等。”她強調：“你們別著急打斷，等我全部說完好嗎？”
吳副總已經張開了嘴，又閉上。
簡杭繼續：“這些促銷投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用。”
“除了促銷費用，最大的成本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”
“我知道，你們又要質問，沒有廣告投入，怎麽引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，動輒十幾億冠名費，以後這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告。”
“廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不具備刺激購買欲的作用。”
“說到廣告，瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。
所有人不由驚訝。
“這是我給新品重新設計的外包裝，具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味，這是六幅插畫。這裏面頑皮的小孩，是不是突然能代入自己小時候？”
“高顏值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這叫刺激購買欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，裏子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”
“所以我提出來要改善口感。這麽好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”
說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話。”
秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。
簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年後，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典，而不是一時風靡。”
“產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎麽一炮打開市場。”
簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鐘妍月都震驚了一下。
畫裏的那個小仙子可愛靈動，栩栩如生，感覺要飛出屏幕，旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。
簡杭介紹：“這種手辦不同於盲盒，她只有這一張臉，有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’，她旁邊的那個是她的守護騎士。”$
“目前，我們只設計了四個系列的皮膚，分別是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”
“給你們看看其他三款皮膚。”
連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒，女兒肯定喜歡。
“用這些手辦來做市場，取消瓶蓋裏的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”
“只要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”
“開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡精靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦。”
“掃到重覆的字，還能在小程序裏跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算範圍裏。”
“我們四部已經有了官博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷。”
“等後期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給別人代工，賺個代工費。”
所有人：“……”
簡杭關掉PPT，“詳細的企劃案，具體的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”
所有人都看楞，突然忘了要說什麽。
吳副總喝了幾口茶，“你這麽一搞，得七八個億吧？”
一談到錢，所有人都冷靜下來。
簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來。”
吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士，“你打算再讓公司往裏砸八個億？”
簡杭：“我不用公司一分錢。”
數道目光都落在簡杭臉上。
簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走。”
特意停頓幾秒，她道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險。”
吳副總突然不說話，若有所思。
鐘妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發。”
“這個問題由財務部的人回答，更有說服力。”簡杭看向財務總監。
財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用於研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部只提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和。”
殷擎放下手裏的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這麽用心的思路，不試一試，我都覺得可惜。”
秦墨嶺一直看簡杭，但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲，想親口跟她說，方案在我這裏通過了。
簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊她：“簡杭啊。”
“秦董，您說。”簡杭的視線隨即轉過去。
秦三叔怕秦墨嶺再反對，
於是把話頭截過來，“殷擎說的對，這麽用心的思路，不管成不成，要是不試試，多遺憾。你把方案遞上來，我簽給你。”
秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。
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五點零五分，高秘書的鬧鈴響了，她去秦墨嶺辦公室，提醒秦墨嶺可以準備一下去四部。
秦墨嶺在看四部的銷售報表，問：“幾點了？”
高秘書告知精確時間：“五點零七分。”
“不著急，再等幾分鐘。”秦墨嶺在數據下批註，一會去四部銷售部，有些數據要心中有數。
他道：“等簡杭離開公司再過去。”
他只是送手辦，不是去看她，更不想跟她碰面。
省得她誤解，他擺不正老板的位置。
高秘書又等了六七分鐘。整個樂檬的人都知道，簡杭每天五點準時下班，五點零五分她的車絕對開出地庫。
大家都暗中羨慕她的上下班時間。
簡杭合同上是九月中旬才來上班，如今提前過來，羨慕她的同時，又覺得她想不開，不趁著長假到處浪，結果天天來公司打卡，來了還不被秦墨嶺待見，她圖什麽。
五點一刻，秦墨嶺收起銷售報表。
檔案袋在他桌上，他拿起手表戴上，高秘書見老板沒瞅那個檔案袋，她上前幾步，拿在手裏。
秦墨嶺走在前面，高秘書隨其後，她沒問小樊，簡杭下沒下班，一切隨緣吧。老板應該想遇到簡杭，但內心又有點放不下`身段。
高秘書通知鄭炎束：【秦總馬上去你們銷售部看看。】
鄭炎束：【收到。】秦墨嶺不是第一次來找他聊四部的銷售情況，這個月四部的銷量應該會比預期的好，秦墨嶺過來了解一下，也在情理之中。
電梯裏，秦墨嶺看著樓層數字不斷往下跳動。
希望她沒走，又希望她下班了。
電梯很快停靠在二十樓，鄭炎束在電梯間等著他們。
秦墨嶺問：“你們部門的人都在吧？”
“在。”
“簡單開個會。”
邊聊著，幾人進了四部辦公區。
秦墨嶺瞥了一眼簡杭的辦公室，她辦公室的門從來不鎖，裏面除了綠植，沒其他重要東西。她唯一在意的東西是她的那臺筆記本，走到哪帶到哪。
她辦公室沒開燈，應該下班離開。
此時，他剛剛路過的那間會議室裏，大家都盯著會議桌上的手辦看。
簡杭把五個手辦擺成一排，“你們仔細看，看完談談直觀感受。”
林驍眼睛直了，他最直觀的感受就是沃操，是他搶不到的手辦！
他恨
不得把五個小手辦占為己有，其中有一款，他當初沒搶到，秦醒狗屎運搶到了，他去秦醒家奪，沒奪回來。
他在桌下踢一腳周義，想問周義羨不羨慕簡杭。等踢完又意識到，這是在公司，周義不是哥們，是他頂頭上司。
果不其然，周義眼神一凜，警告他註意場合。
桌上的那個手辦，也是周義最喜歡的游戲角色，他正在感嘆，就莫名被人來了一腳。
周義問：“簡總，你哪來那麽多限量版手辦？”
簡杭瞅著他，“這不是開會的重點吧？”
周義：“……”
林驍知道手辦哪兒來的，是小橄欖秦墨嶺的。當初秦醒過生日，秦墨嶺敲了秦醒的竹杠，只是不明白簡杭把秦墨嶺的手辦拿來公司幹什麽。
“老大，是不是我們市場部做出讓你滿意的企劃案，這個手辦就是獎勵？”
“也不是不行。”簡杭拿起自己那個手辦，“這個可以送。”餘下的四個不行，是秦墨嶺送她的。
市場副總監不玩游戲，不懂手辦是什麽角色，平時對手辦也不關註，“簡總，我不太懂。”
簡杭道：“這跟游戲無關，你只看手辦本身。”
林驍的腦子回到工作中來，“同一個人，不同造型和衣服，我們習慣性叫皮膚。這五款手辦，是五款不同的皮膚。”
副總監醍醐灌頂，“我明白了，謝謝。”
她立刻打開PPT，修改之前的策劃方案。
林驍感嘆，四部顏值卷，執行力更卷。這位氣質絕佳的副總監，做事風格跟女魔頭很像，雷厲風行。
簡杭把方楠的名片分享給周義，談沨替她約了方楠，約在今晚見面。
她跟方楠下午在電話裏溝通過，把自己的意思都說給了方楠，專業方面，讓周義和副總監帶著團隊和方楠的工作室對接。
“你們別被企劃案的模板給限定了思維，跳出那個框架，肯定能完成一份高質量的企劃案。散會。”
她把幾個手辦小心收在手提袋裏。
簡杭不知道秦墨嶺來銷售部，且就在隔壁銷售部的專用會議室裏開會。
她回自己的辦公室，打算把手辦擺在盆栽旁邊，手剛伸到手提袋裏，辦公室門口有腳步聲。
簡杭轉頭，看到來人，一楞。
秦墨嶺比她還驚詫，沒想到她沒走。
“秦總。”
她打聲招呼。
簡杭不想讓他知道，她那麽在意那幾個手辦。桌上有一疊上個月的銷售報表，她拿起來裝袋子裏，蓋住那些手辦。
“怎麽還沒下班？不是五點鐘下班？”秦墨嶺拿著檔案袋進來，質問道。
簡杭：“剛散會。馬上回去。”
掩飾好那些手辦，她轉過身看他，“你專門來找我的？”
“不是，來找鄭炎束。”
他刻意強調：“五點一刻才過來。”
想到那天她說的那翻話，心裏依舊不快，秦墨嶺聲音很淡：“你不是讓我擺好老板的位置？”
簡杭“嗯”了聲，提上手提袋，拎了電腦包，“我下班了。你還有事？”
“沒事。你下班吧。”秦墨嶺走到辦公桌前，打開檔案袋，拿出裏面的手辦，一個個放在盆栽旁邊，排成一排。
簡杭凝視手辦，什麽也沒說，放下電腦和手提袋，扣住他的手。
秦墨嶺沒回應她，把空檔案袋放桌上。分居這事梗在心頭，他已經主動送了手辦過來，就不想再多主動。
兩人無聲僵持片刻。
秦墨嶺轉身，單手把她抱懷裏。
“那些手辦，你從秦醒那騙來的？”她靠在他懷裏問。
“不算騙。他知道我跟你最近因為四部的事在會上爭執了，蔣盛和找他買手辦，他無償讚助，說是替你送給我的。”
簡杭被觸動，“改天得好好感謝他。”
“嗯。家裏那些跑車隨他開，我現在很少開。”
五點半，到了下班時間。秦墨嶺今天不打算加班，“送你回去。”
“等一下。”簡杭從他懷裏站直，拎過手提袋，拿出裏面的手辦，擺在他送的五個新手辦前面，一一對應。
十個手辦，整齊排成兩排。
擺好，簡杭轉頭看他，秦墨嶺俯身，銜住她的唇。
秦墨嶺箍住她的腰抱起她，放她在辦公桌上坐著，握住她後腦勺，加深這個吻。
深到無法再深。
一吻結束，簡杭平覆呼吸，好一會才平穩。
“回家。”秦墨嶺率先走出辦公室。
簡杭拿出鏡子補了妝，提上電腦包離開。
秦墨嶺讓司機開簡杭的轎跑，他自己驅車載她。
在一家便利店門口停了幾分鐘，買好用品，秦墨嶺開上主路，開去簡杭的小公寓。
結婚這麽久，秦墨嶺第一次踏入簡杭的私人空間，以前幾次都是送她到門口，今天進了臥室。
床頭有一件他的T恤，疊得整整齊齊放在枕頭邊。
她穿了他的衣服當睡衣，他心裏舒坦一點。
在自己的小公寓，簡杭習慣赤著腳。
秦墨嶺牽著她進浴室。
簡杭主臥的浴室很小，不及秦墨嶺公寓浴室的五分之一。狹小的空間卻很精致，有水培綠植，有綻放的鮮花。
壁龕的洗漱用品整齊幹凈，沒有丁點水漬。
水霧漸漸繚繞彌漫。
逼仄的空間裏，很快被水汽填滿。
簡杭扣著秦墨嶺的脖子，沒穿高跟鞋，只能踮起腳尖去親。
她繃緊足弓，踩在秦墨嶺的腳背上。
花灑的水流順著她腳尖，淌到他腳背。
簡杭站累了，腳趾差點抽筋。
秦墨嶺彎腰，抄起她放在盥洗臺上，他握住她腳踝，埋頭親下去。
昨天這個時候，簡杭在家裏收拾行李箱。一個人吃飯，在客廳等他回來。
今天這個時候，他放下`身段，在她這間小小的公寓，溫柔取悅她。
秦墨嶺的唇貼上去，簡杭像行走在電流上，指尖腳尖都是麻的。
簡杭關了浴室的燈，到處都是水聲，還有她自己柔軟的聲音。
快十點鐘，兩人從臥室出來，晚飯還沒吃。
簡杭沒力氣做飯，秦墨嶺做了簡餐，她低頭吃飯沒看他。剛才在浴室花灑下，他要她時，喊她老婆，聲音低沈又有磁性。
被他給蠱惑。
“搬我公寓住吧。”秦墨嶺擡頭看她。
簡杭遞給他果茶，“不了。下周一例會，可能還有一架要吵。”
秦墨嶺：“……”
她覺得暫時分開住挺好，少了爭吵，多了幾分想念。
下周一的例會，簡杭不敢掉以輕心，成敗皆在那天。
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周五，四部的例會。
銷售部和市場部那兩位，以前都是踩點進會議室，今天提前了十分鐘。不知道從什麽時候開始，他們開始無條件配合簡杭，她要什麽資料，他們就去做出來。
林驍第一次被委以重任，有壓力，心頭突突直跳。
他往後靠在椅背，反手輕輕拍打椅背，“公司是徹底放棄我們四部了，只有老大沒放棄。唉。”
他嘆口氣，接下來的路太難走。
其他人默默看他，沒接話。
門外響起精致高跟鞋的“噠-噠-”聲，所有人坐好。
“方楠那邊進度到哪了？”簡杭一邊開電腦，一邊問周義。
周義：“最遲明天，所有圖都能出來。”
“明早我要看到樣圖。”
“鄭總監，你的費用核算呢？”簡杭轉而又問鄭炎束。
“好了。”鄭炎束投屏。雖然表面上服從簡杭的安排，但心裏不服，“簡總，所有費用都壓縮，你是真不打算做市場了？”*
簡杭：“市場部費用不壓縮，你們銷售的費用省下來給市場部。”
鄭炎束扔了鼠標，“簡杭你認真的？”
簡杭跟他對視，“我看上去像開玩笑？”
周義心裏爽了，他下巴對著林驍一揚，“等會兒休息時，你去給大家買咖啡，我請客。”
簡杭覷向周義，“我要損你吧，你又要心梗。”
周義：“……”
市場部其他人憋著笑，不敢笑出來。
簡杭登錄郵箱，“你們把所有方案和所有匯總表，都發我郵箱。”
周義喝了半杯涼茶，好不容易壓住火氣。就像林驍說的，高層打算放棄四部，只給兩年時間，銷量起不來，就剝離出去。只有簡杭，在知道是爛攤子的情況下，還在盡力。
他再氣，不至於拖後腿，該透露的信息還得透露，“殷擎回來了。下周一例會，他肯定去。”
殷擎現在是海外事業部的一把手，之前是事業二部總裁，二部有今天的成績，是他的功勞。
秦墨嶺把海外事業部交給他，對他的信任可見一斑。
“到時他要在會上否定你，你的方案基本沒戲。”周義給簡杭打預防針。
簡杭：“放心，我不會給他說話的機會。”
周義：“……我不信你還把他嘴給封著！”跟她說話，能活活被氣死。
簡杭剛才說的是實話，沒想到周義連這個都能剛起來，“咖啡我請，麻煩你少說兩句。”
周義：“……”
周六那晚，簡杭在小公寓加班到淩晨三點，把所有問題都過了一遍，方案不足的地方，她進行完善。確保無誤後，第二天睡到自然醒。
周一那早，鐘妍月從蘇城出差回來。
八點五十，鐘妍月到了二十二樓會議室。
殷擎已經過來，在跟秦董聊天。
鐘妍月沒想到秦三叔也來了，過去打招呼。
殷擎關心道：“怎麽樣，還順手？”
鐘妍月笑著說：“還不錯，以前您培養的好。”
“有什麽問題跟婁征商量。”
“聽說他要調去海外事業部。”
“留給二部吧。”
殷擎之前有這樣的打算，婁征和他搭檔多年，有默契，想把婁征調去海外事業部，可如果調走婁征，二部能撐起攤子的人就少了。
為了樂檬長遠考慮，他還是決定把婁征留在二部。
又聊了幾句，鐘妍月回自己的位子。
這時，會議室門口傳來說笑聲，遠遠就聽到了吉祥谷的聲音。
與吉祥谷一同進來的是簡杭，兩人邊走邊聊，旁若無人。
進了會議室，簡杭去找自己的座位。
“小簡，你來。”
吉祥谷拍拍他旁邊的椅子，“你坐這吧，我看今天這架勢，咱們爺孫倆是要與全世界為敵呀，你坐我旁邊，被噴時，互相有個照應。”
其他人：“……”
簡杭笑了，“行。”她擡步過去。
吉祥谷今天其實不用參加會議，但他還是想看看簡杭的方案，雖然他答應了研發，可不能不給董事會面子，一些手續還得走，再任性也不能妄為。
吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量著秦三叔，“你還敢來？萬一吵起來，你心臟
受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架質量過硬，吵不壞。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼簡杭，他調走時，簡杭還沒來樂檬，今天是第一次見。這樣的顏值，難怪別人總是忽略她的能力。
聽說簡杭說服了吉祥谷改善汽飲口感，他覺得她這人不簡單，於是詳細做了她的背調，看她是不是真具有這樣的實力，還是像風投圈傳的那樣。
找了五六個朋友打聽，才大概拼湊出她之前的經歷。
五年前，簡杭在事業上遭遇挫折，據說那次失誤，導致甲方損失慘重，尹林一個高層當眾把法院傳票的檔案袋砸到簡杭臉上，龐林斌依然力挺她，給了她一個IPO的項目。
要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，簡杭帶著團隊，輔導其上市。
花了一年半的時間，她替林董優化了公司組織架構，重整團隊，並理清了覆雜的技術專利歸屬問題。
尹林是當時的主承銷商之一，在港路演時，簡杭打破了募集資金記錄。
路演當天，幾百位投資者親臨現場，其中不乏金融大佬。
金融大佬們是給林氏家族捧場，以私人名義認購股份。
路演當天，林董帶著公司核心管理人員到場。
他把路演的大部分時間讓給了簡杭，因為公司管理團隊講的重點，不一定是投資者想聽的重點，而簡杭深知投資者的心理，知道什麽是他們最想聽的，最關心的。
當時林董把現場交給簡杭，公司管理層頗有意見，但事實證明，他的決定是正確的。
投資前景怎麽樣，風險又有多高，簡杭一針見血。都是專業投資人，只要風險在他們的預期內，他們不會猶豫。
原定募集時間是一天，結果沒用三個小時，完成資金募集。
不少金融大佬原打算認購兩個億的，加到三個億。
有的打算認購三個億，直接加到五個億。
就是那次路演，他們傳出，好幾個金融大佬其實是簡杭的入幕之賓，他們在同一場合遇到了，互相不服氣，爭風吃醋，於是直接增加認購額。
殷擎想不通是怎麽傳出來的，能成為金融大佬，都不是傻子，誰會幾個億幾個億真金白銀砸，只為哄一個人高興。
增加認購，那是他們覺得公司的股票暫時值得持有。
不過確實真有人對簡杭動了心，當天中午，約她的人還不少。
簡杭得罪不起這些人，又不能把關系搞僵。
她當時揣著明白裝糊塗，笑著說：“是不是龐總拜托你們幫忙，來給我撐腰，讓我在尹林的日子好過一點？哪能好意思讓你們破費，今天我能拿不少提成，我請客。”
幾位金融大佬苦笑。
還從來沒哪個女人有勇氣直接跟他們說，她請客。
簡杭沒跟任何人單獨吃飯，請他們幾人吃了一頓，參加飯局的還有林董和林太太。
聽說那頓飯吃得很融洽。
林董和林太太特別欣賞簡杭，說如果她哪天回國工作了，遇到什麽困難，一個電話的事。
投影設備打開了，秦墨嶺也進了會議室，殷擎收回思緒。
“我個人是很不喜歡在開會時爭吵，除了浪費時間，吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想，秦董今天過來也是為了看怎麽解決四部的問題，而不是看我們爭口舌。”
簡杭把電腦投屏，“為了避免爭吵，我把大家能想到、想不到的，所有問題都列了出來，我以自問自答形式展示給你們看。”
那句“大家想不到的問題”最紮心。
鐘妍月瞄了一眼簡杭，她從來沒見過哪個人如此傲慢。
如果她沒嫁到秦家，如果樂檬不是秦氏集團控股，如果秦墨嶺不是樂檬的老板，簡杭還敢這麽肆無忌憚，目中無人？
不過是仗著秦家給的底氣。
簡杭又道：“如有未盡事宜，等我全部展示後，歡迎大家提出。期間請勿打斷，謝謝。”
話音落，吉祥谷無聲笑了。
這丫頭厲害，把所有人的嘴都封了起來。因為方案一旦被打斷，再重新接上去，就沒有了整體震撼感。
秦三叔幹咳一聲，拿起茶杯喝水，感覺簡杭好像在針對他，他來了都不讓他講話。
殷擎又看了眼簡杭，不知道這些話是不是在說給他聽，他本來不需要來參加這次的會議。
為了讓他閉嘴，簡杭居然使這招。
吳副總看看桌前的兩杯茶，他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子幹，特意多備了一杯涼茶帶來，結果不用說話了？
秦墨嶺靜靜看著簡杭，這個周末她沒見他，也不讓他去她的公寓，不知道拿出什麽王炸來炸他們。
簡杭打開PPT，把字體調到適中。
“第一個，改善口感、重新設計瓶口和外包裝之後，提不提價問題。”
PPT上有的，她就沒再過多贅述，只挑重點的說。
“不提價，還是按原價。你們肯定核算過成本，如果不提價，每瓶利潤空間要被壓縮五六毛，公司就沒什麽利潤可賺。這五六毛的差價，我通過降低其他成本，給找補回來。”
吳副總還是忍不住說了：“如果其他成本能將，我們早就降了，還用等到現在？”
“吳總，您別著急。”簡杭說：“你問的問題，p;吳副總：“……”
“我要減少傳統的促銷投入，包括地堆費，陳列費和條碼費等等。”她強調：“你們別著急打斷，等我全部說完好嗎？”
吳副總已經張開了嘴，又閉上。
簡杭繼續：“這些促銷投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用。”
“除了促銷費用，最大的成本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”
“我知道，你們又要質問，沒有廣告投入，怎麽引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，動輒十幾億冠名費，以後這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告。”
“廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不具備刺激購買欲的作用。”
“說到廣告，瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。
所有人不由驚訝。
“這是我給新品重新設計的外包裝，具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味，這是六幅插畫。這裏面頑皮的小孩，是不是突然能代入自己小時候？”
“高顏值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這叫刺激購買欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，裏子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”
“所以我提出來要改善口感。這麽好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”
說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話。”
秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。
簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年後，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典，而不是一時風靡。”
“產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎麽一炮打開市場。”
簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鐘妍月都震驚了一下。
畫裏的那個小仙子可愛靈動，栩栩如生，感覺要飛出屏幕，旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。
簡杭介紹：“這種手辦不同於盲盒，她只有這一張臉，有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’，她旁邊的那個是她的守護騎士。”$
“目前，我們只設計了四個系列的皮膚，分別是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”
“給你們看看其他三款皮膚。”
連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒，女兒肯定喜歡。
“用這些手辦來做市場，取消瓶蓋裏的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”
“只要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”
“開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡精靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦。”
“掃到重覆的字，還能在小程序裏跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算範圍裏。”
“我們四部已經有了官博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷。”
“等後期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給別人代工，賺個代工費。”
所有人：“……”
簡杭關掉PPT，“詳細的企劃案，具體的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”
所有人都看楞，突然忘了要說什麽。
吳副總喝了幾口茶，“你這麽一搞，得七八個億吧？”
一談到錢，所有人都冷靜下來。
簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來。”
吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士，“你打算再讓公司往裏砸八個億？”
簡杭：“我不用公司一分錢。”
數道目光都落在簡杭臉上。
簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走。”
特意停頓幾秒，她道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險。”
吳副總突然不說話，若有所思。
鐘妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發。”
“這個問題由財務部的人回答，更有說服力。”簡杭看向財務總監。
財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用於研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部只提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和。”
殷擎放下手裏的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這麽用心的思路，不試一試，我都覺得可惜。”
秦墨嶺一直看簡杭，但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲，想親口跟她說，方案在我這裏通過了。
簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊她：“簡杭啊。”
“秦董，您說。”簡杭的視線隨即轉過去。
秦三叔怕秦墨嶺再反對，
於是把話頭截過來，“殷擎說的對，這麽用心的思路，不管成不成，要是不試試，多遺憾。你把方案遞上來，我簽給你。”
秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。
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