第908章醉翁之意
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第908章 醉翁之意
貪多嚼不爛，蘇俊華的養雞事業剛開始起步，尚未做大做強，他的鄉村旅游事業還在規劃當中，娛樂事業未來三年只投入不賺錢。
主業尚未發展壯大，根基不牢就急著搞多元化是很危險的，文嘉印批評他想法太多，不夠專註，他虛心接受。
因此蘇俊華決定把現有的壯雞養殖，無公害蔬菜種植，鄉村旅游，養蛇，影視娛樂人才培養這些已經開始在做的項目先做好，兩年內不再進入新的領域。即使其他領域機會再多再好，錢再容易賺，也要堅決抵禦誘惑，絕不輕易涉足。
龍江縣長杜洪英曉之以理，動之以情極力說服蘇俊華來龍江投資興業。
她說：“蘇總，你暫時對果業不感興趣也沒關系，你可以來我們龍江縣養雞啊，走公司加農戶的模式，你們公司提供雞苗，技術指導，飼料交給農戶飼養，雞養成後你們公司再統一收購。
在果園林下放養雞，有以下諸多好處，一，雞能除草，又能滅蟲，同時可以節省飼料，其二，培肥地力，改良土壤，減少肥料和雞棚的投資；
其三，增強雞群體質，減少疾病發生，吃天然飼料，勤運動，降低雞的死亡率，飼養過程不使用抗生素，這種放養的雞肉質更好，風味更佳，更受市場歡迎，售價也餓更高，經濟效益是很值得期待的；
其四，可以提高果園單位面積的投資回報率，因此我們非常歡迎二位老總來我們龍江發展﹍﹍”
杜洪英侃侃而談，態度非常誠懇，對整個龍江縣果業發展遇到的困境，要怎麽轉型升級鞭辟入裏，分析得深入淺出。
比如柑橘類的水果種植面積過大，品種過於單一，成熟上市時間過於集中，各種因素造成水果銷路不暢，市場賣價不高，經濟效益出不來，果農生產積極性不高。
他們縣的規劃是逐步改造現有的果園，淘汰老化果樹，改良柑橘品種，減少柑橘種植面積，同時增加葡萄，藍莓等品種，把果樹種植和林下養雞有機結合起來，有條件的鄉村還可以發展鄉村旅游，培育一批農業龍頭企業。
李錦繡聽了杜洪英的分析十分動心，慫恿蘇俊華道：
“華仔，你還猶豫什麽，有杜縣長的鼎力支持，公司加農戶發展林下養雞這個項目前景十分廣闊，龍江縣有六十萬畝果樹，即使只有一半的面積用來養雞，一畝果林放養三十只雞，一年養兩批雞，光是養雞這一項一年即可出欄上千萬只雞，直接間接創造的價值可能得有好幾十個億，這個可不得了。華仔，機會這麽難得，當機立斷趕緊行動吧？”
蘇俊華笑了笑，卻絲毫不為所動，委婉拒絕道：“感謝杜縣長的盛情款待和對我個人的認可，不過按照我們公司的既定發展規劃，三年內我們都不考慮離開平溪縣去外縣投資。
我們現在在平溪縣投資的幾個項目有些已經建成投產，有些還在建設當中，把這幾個項目經營好需要投入大量的時間精力，目前無法抽調人手資源對外發展，實在抱歉，以後有機會我們一定會優先考慮來龍江投資。”
“沒關系，沒關系，今天時間有點晚了，蘇總不要輕易拒絕，明天可以抽時間去我們龍江各鄉鎮走一走看一看再做決定也不遲。”
杜洪英依舊不放棄，招商引資那這麽容易，沒實力的企業，沒前景的項目地方政府還看不上，引進來政府拿著是個包袱，有實力的企業，有廣闊發展前景的優質項目各地都爭著搶著要，人家老總怎麽可能憑借她這一席話，一頓飯就會輕易做出投資決定呢？肯定會四處考慮，權衡對比，優中選優，做出最佳決策。
蘇俊華這位老總年紀比杜洪英想象中的還要年輕很多，但處事風格卻十分成熟穩重，讓她很是欣賞。
蘇俊華盛情難卻，只好答應實地去龍江鄉下看看，他和李錦繡一行人被安排在龍江賓館住宿。
蘇俊華正想要洗澡，李錦繡就過來找他。
李錦繡個人對林下養雞這個項目非常感興趣，她過來找蘇俊華是想說服他跟她一塊投資。
李錦繡說明來意，蘇俊華依然很堅決地回絕道：
“李阿姨，你我現在都得量力而行，我也認為和龍江縣的廣大果農合作發展林下養雞是個非常好的項目。
但目前你我都沒辦法騰出精力來做這個，養雞是個技術活，看似簡單，其實風險很大的。比如防疫這塊做不好，一場禽流感鬧下來就會讓你血本無歸。
何況我對養殖普通的肉雞蛋雞不感興趣，我必須集中精力優先把平溪壯雞的規模和品牌先做起來，平溪壯雞離開平溪還能叫平溪壯雞麽？”
蘇俊華終於說出他拒絕杜洪英合作邀請的根本原因，他要打造平溪壯雞這個地理標志名優特農產品，如果哪兒都可以養，那麽無異於自己砸自己的招牌。
李錦繡知道自己也說服不了蘇俊華，略微有些失望道：“那我請你做我的技術顧問，我個人來投資，我不養這個壯雞，我養綠殼蛋雞和黑雞。總之有這麽好的機會我不想輕易錯過。”
蘇俊華皺皺眉頭道：“李阿姨，你接管飲料廠還有這麽多事情沒處理好呢，這個飲料廠恢覆生產很容易，關鍵是你得生產出適銷對路的好產品。
如今飲料市場更新換代，推陳出新的速度非常快，連幾家擁有豐富產品線的老牌廠家利潤都十分微薄，如果不開發一兩款石破天驚的爆款產品，要想讓飲料廠走出困境我看這個難度頗大。
還有就是銷售這一塊，也很不好辦啊，飲料體積大，價值低，走網絡銷售不合適，只能線下鋪貨，各種gg費，促銷費，端架費，進場費會嚴重侵蝕飲料那點微薄的利潤。”
所以在蘇俊華看來，李錦繡接手飲料廠繼續做傳統的橙汁這些沒什麽特色的飲料根本就沒有出路，因此很為她擔心，還不如去開包子連鎖店呢。
他賣包子，一個包子售價可以達到十五塊，二十塊，一顆包子的凈利潤可以達到五六塊，不說把連鎖店發展到全國去，只用深耕細作好星沙這個市場，一年銷售額達到十幾幾十個億也是很容易做到的。
聽蘇俊華這麽一說，李錦繡也很著急：“華仔，我想著投資養雞也是考慮分散投資風險，我和懷州市政府已經把合同給簽了，現在反悔也來不及了，只有迎難而上，硬著頭皮把這個飲料廠給重振起來。
如果柑橘罐頭和橙汁銷路不暢，我可以減少罐頭和橙汁的生產，以後可以增加葡萄汁，葡萄酒和藍莓汁這些品種。
我是做銷售起家的，醫藥銷售和快速消費品銷售我看差不多，我有一支經驗豐富能打硬仗的銷售團隊，對銷售這一塊我是有足夠信心的。
只不過簽的協議裏五年內不得辭退飲料廠在編的一千多個職工中的任何一個，這麽多人要吃飯，要發工資，這個目前對我的壓力有點大，如果全部安排在飲料廠上班，眼前肯定沒法安排這麽多人。
因此我投資養雞項目也是想著把一部分職工分流去養雞，避免人浮於事，只要度過眼前的難關，從長遠看這一千多號職工是企業發展的寶貴財富，根本不會成為包袱。員工績效管理這一塊我有很多成熟的做法，我倒不擔心調動不起員工的工作積極性。”
李錦繡拐彎抹角說了這麽多，其實終極目的就是一個，說得文雅一點就是向蘇俊華融資，說得直白些就是借錢。
飲料廠一千多職工即使按照湘南省最低工資標準發放基本工資，李錦繡一個月需要承擔的工資成本也得有三四百萬，她還有醫藥銷售公司的員工要發工資，所以醫藥銷售公司產生的這點利潤用來發工資都還遠遠不夠呢。
而且飲料廠要恢覆生產，設備檢修要花錢吧，跟果農簽訂柑橘采購合同得準備一大筆錢吧，企業運營的方方面面需要有一筆流動資金，總之花錢的地方非常多。
蘇俊華目前領工資的員工有三四十個，壯雞銷售，腌菜廠每個月都能產生利潤，他自己給文嘉印做兼職私人醫生也有收入，因此，維持這點員工的人工成本對他來說沒有絲毫的壓力。
蘇俊華直接就把李錦繡的焦慮給說了出來：“李阿姨，你是不是遇到資金困難？其實﹍﹍”
蘇俊華話尚未說完，李錦繡就有些激動地打斷他：“是啊，華仔，你可不可以幫幫阿姨？”
“大概有多少缺口？”
“五千萬可以嗎？”李錦繡一開口就要借五千萬，的確把蘇俊華給嚇了一跳。
見蘇俊華面帶為難之色，李錦繡解釋她借這麽多錢的理由：
“華仔，咱們放眼長遠，即使飲料廠是虧損的，一直虧五年也無所謂，咱們把職工分流到其他的項目上去，五年後不願意繼續留下來幹的，也可以買斷工齡，自主擇業，但飲料廠這一大片地是咱們的。”
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貪多嚼不爛，蘇俊華的養雞事業剛開始起步，尚未做大做強，他的鄉村旅游事業還在規劃當中，娛樂事業未來三年只投入不賺錢。
主業尚未發展壯大，根基不牢就急著搞多元化是很危險的，文嘉印批評他想法太多，不夠專註，他虛心接受。
因此蘇俊華決定把現有的壯雞養殖，無公害蔬菜種植，鄉村旅游，養蛇，影視娛樂人才培養這些已經開始在做的項目先做好，兩年內不再進入新的領域。即使其他領域機會再多再好，錢再容易賺，也要堅決抵禦誘惑，絕不輕易涉足。
龍江縣長杜洪英曉之以理，動之以情極力說服蘇俊華來龍江投資興業。
她說：“蘇總，你暫時對果業不感興趣也沒關系，你可以來我們龍江縣養雞啊，走公司加農戶的模式，你們公司提供雞苗，技術指導，飼料交給農戶飼養，雞養成後你們公司再統一收購。
在果園林下放養雞，有以下諸多好處，一，雞能除草，又能滅蟲，同時可以節省飼料，其二，培肥地力，改良土壤，減少肥料和雞棚的投資；
其三，增強雞群體質，減少疾病發生，吃天然飼料，勤運動，降低雞的死亡率，飼養過程不使用抗生素，這種放養的雞肉質更好，風味更佳，更受市場歡迎，售價也餓更高，經濟效益是很值得期待的；
其四，可以提高果園單位面積的投資回報率，因此我們非常歡迎二位老總來我們龍江發展﹍﹍”
杜洪英侃侃而談，態度非常誠懇，對整個龍江縣果業發展遇到的困境，要怎麽轉型升級鞭辟入裏，分析得深入淺出。
比如柑橘類的水果種植面積過大，品種過於單一，成熟上市時間過於集中，各種因素造成水果銷路不暢，市場賣價不高，經濟效益出不來，果農生產積極性不高。
他們縣的規劃是逐步改造現有的果園，淘汰老化果樹，改良柑橘品種，減少柑橘種植面積，同時增加葡萄，藍莓等品種，把果樹種植和林下養雞有機結合起來，有條件的鄉村還可以發展鄉村旅游，培育一批農業龍頭企業。
李錦繡聽了杜洪英的分析十分動心，慫恿蘇俊華道：
“華仔，你還猶豫什麽，有杜縣長的鼎力支持，公司加農戶發展林下養雞這個項目前景十分廣闊，龍江縣有六十萬畝果樹，即使只有一半的面積用來養雞，一畝果林放養三十只雞，一年養兩批雞，光是養雞這一項一年即可出欄上千萬只雞，直接間接創造的價值可能得有好幾十個億，這個可不得了。華仔，機會這麽難得，當機立斷趕緊行動吧？”
蘇俊華笑了笑，卻絲毫不為所動，委婉拒絕道：“感謝杜縣長的盛情款待和對我個人的認可，不過按照我們公司的既定發展規劃，三年內我們都不考慮離開平溪縣去外縣投資。
我們現在在平溪縣投資的幾個項目有些已經建成投產，有些還在建設當中，把這幾個項目經營好需要投入大量的時間精力，目前無法抽調人手資源對外發展，實在抱歉，以後有機會我們一定會優先考慮來龍江投資。”
“沒關系，沒關系，今天時間有點晚了，蘇總不要輕易拒絕，明天可以抽時間去我們龍江各鄉鎮走一走看一看再做決定也不遲。”
杜洪英依舊不放棄，招商引資那這麽容易，沒實力的企業，沒前景的項目地方政府還看不上，引進來政府拿著是個包袱，有實力的企業，有廣闊發展前景的優質項目各地都爭著搶著要，人家老總怎麽可能憑借她這一席話，一頓飯就會輕易做出投資決定呢？肯定會四處考慮，權衡對比，優中選優，做出最佳決策。
蘇俊華這位老總年紀比杜洪英想象中的還要年輕很多，但處事風格卻十分成熟穩重，讓她很是欣賞。
蘇俊華盛情難卻，只好答應實地去龍江鄉下看看，他和李錦繡一行人被安排在龍江賓館住宿。
蘇俊華正想要洗澡，李錦繡就過來找他。
李錦繡個人對林下養雞這個項目非常感興趣，她過來找蘇俊華是想說服他跟她一塊投資。
李錦繡說明來意，蘇俊華依然很堅決地回絕道：
“李阿姨，你我現在都得量力而行，我也認為和龍江縣的廣大果農合作發展林下養雞是個非常好的項目。
但目前你我都沒辦法騰出精力來做這個，養雞是個技術活，看似簡單，其實風險很大的。比如防疫這塊做不好，一場禽流感鬧下來就會讓你血本無歸。
何況我對養殖普通的肉雞蛋雞不感興趣，我必須集中精力優先把平溪壯雞的規模和品牌先做起來，平溪壯雞離開平溪還能叫平溪壯雞麽？”
蘇俊華終於說出他拒絕杜洪英合作邀請的根本原因，他要打造平溪壯雞這個地理標志名優特農產品，如果哪兒都可以養，那麽無異於自己砸自己的招牌。
李錦繡知道自己也說服不了蘇俊華，略微有些失望道：“那我請你做我的技術顧問，我個人來投資，我不養這個壯雞，我養綠殼蛋雞和黑雞。總之有這麽好的機會我不想輕易錯過。”
蘇俊華皺皺眉頭道：“李阿姨，你接管飲料廠還有這麽多事情沒處理好呢，這個飲料廠恢覆生產很容易，關鍵是你得生產出適銷對路的好產品。
如今飲料市場更新換代，推陳出新的速度非常快，連幾家擁有豐富產品線的老牌廠家利潤都十分微薄，如果不開發一兩款石破天驚的爆款產品，要想讓飲料廠走出困境我看這個難度頗大。
還有就是銷售這一塊，也很不好辦啊，飲料體積大，價值低，走網絡銷售不合適，只能線下鋪貨，各種gg費，促銷費，端架費，進場費會嚴重侵蝕飲料那點微薄的利潤。”
所以在蘇俊華看來，李錦繡接手飲料廠繼續做傳統的橙汁這些沒什麽特色的飲料根本就沒有出路，因此很為她擔心，還不如去開包子連鎖店呢。
他賣包子，一個包子售價可以達到十五塊，二十塊，一顆包子的凈利潤可以達到五六塊，不說把連鎖店發展到全國去，只用深耕細作好星沙這個市場，一年銷售額達到十幾幾十個億也是很容易做到的。
聽蘇俊華這麽一說，李錦繡也很著急：“華仔，我想著投資養雞也是考慮分散投資風險，我和懷州市政府已經把合同給簽了，現在反悔也來不及了，只有迎難而上，硬著頭皮把這個飲料廠給重振起來。
如果柑橘罐頭和橙汁銷路不暢，我可以減少罐頭和橙汁的生產，以後可以增加葡萄汁，葡萄酒和藍莓汁這些品種。
我是做銷售起家的，醫藥銷售和快速消費品銷售我看差不多，我有一支經驗豐富能打硬仗的銷售團隊，對銷售這一塊我是有足夠信心的。
只不過簽的協議裏五年內不得辭退飲料廠在編的一千多個職工中的任何一個，這麽多人要吃飯，要發工資，這個目前對我的壓力有點大，如果全部安排在飲料廠上班，眼前肯定沒法安排這麽多人。
因此我投資養雞項目也是想著把一部分職工分流去養雞，避免人浮於事，只要度過眼前的難關，從長遠看這一千多號職工是企業發展的寶貴財富，根本不會成為包袱。員工績效管理這一塊我有很多成熟的做法，我倒不擔心調動不起員工的工作積極性。”
李錦繡拐彎抹角說了這麽多，其實終極目的就是一個，說得文雅一點就是向蘇俊華融資，說得直白些就是借錢。
飲料廠一千多職工即使按照湘南省最低工資標準發放基本工資，李錦繡一個月需要承擔的工資成本也得有三四百萬，她還有醫藥銷售公司的員工要發工資，所以醫藥銷售公司產生的這點利潤用來發工資都還遠遠不夠呢。
而且飲料廠要恢覆生產，設備檢修要花錢吧，跟果農簽訂柑橘采購合同得準備一大筆錢吧，企業運營的方方面面需要有一筆流動資金，總之花錢的地方非常多。
蘇俊華目前領工資的員工有三四十個，壯雞銷售，腌菜廠每個月都能產生利潤，他自己給文嘉印做兼職私人醫生也有收入，因此，維持這點員工的人工成本對他來說沒有絲毫的壓力。
蘇俊華直接就把李錦繡的焦慮給說了出來：“李阿姨，你是不是遇到資金困難？其實﹍﹍”
蘇俊華話尚未說完，李錦繡就有些激動地打斷他：“是啊，華仔，你可不可以幫幫阿姨？”
“大概有多少缺口？”
“五千萬可以嗎？”李錦繡一開口就要借五千萬，的確把蘇俊華給嚇了一跳。
見蘇俊華面帶為難之色，李錦繡解釋她借這麽多錢的理由：
“華仔，咱們放眼長遠，即使飲料廠是虧損的，一直虧五年也無所謂，咱們把職工分流到其他的項目上去，五年後不願意繼續留下來幹的，也可以買斷工齡，自主擇業，但飲料廠這一大片地是咱們的。”
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