第668章
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第668章
過了十五分鐘傅杳鈞再打過來，黎夏道：“哦，我有關註此事。美國的卡馬特咱們先不去說它。但國內這兩個月相繼倒閉的超市除了福州華榕，其他的都只能叫小超市。就是福州華榕也只能算中等超市，這還是看在它曾經的配送中心做得很不錯的份上。中國零售百強榜上排名靠前的大型連鎖超市，並沒有哪個出現資金問題。上海聯華、上海華聯都還在擴張中，聽說華潤集團也在積極謀求全面收購萬佳百貨。”
又一個國內零售業的龐然大物要出現了：華潤萬佳！
“不過供應商成了驚弓之鳥，倒也是情有可原。畢竟像北京城市之光的法人一樣這麽撒手一跑，他們就既找不著人也看不到錢了。除了把自家的貨搶回去別無他法。但搶貨也未必能拿回全部庫存，而且被白白占用這麽久，對現金流的流動也有很大影響。但我們又不是中小體量的超市，這八年多也從未逾期付過貨款。他們擔心什麽？”
傅杳鈞道：“他們擔心我們把資金都挪到地產、互聯網這些燒錢的項目上去了。”
他們是幾年前就沒再大肆擴張超市了。但他們把現金轉移到別的行業了，還倒欠銀行幾十億。
福州華榕超市，1995年就成立了，註冊資本3000萬。
從一開始，這就是一家股份有限制公司。股東們看好連鎖超市的前途，並抱有兩到三年回本的想法。
但是投資回報並沒有如預期的那麽好，連鎖超市要想多賺那就得多開，走量化的爐子。這是短期拿不到回報的。好些股東就把股份轉賣了。
這7年，3000萬股本從來沒有全部到賬過，自有資本只在1000萬到1500萬之間。
但華榕的發展是很迅速的，98年底連鎖店就達到91家，營業額3.4億，資產1.76億。
銀行還給了4500萬無抵押貸款，因此一哄而上、大力發展網點。
這也是黎夏超市走過的路。
所以得知華榕破產倒閉，她便找來了資料好好研究了一番。
發現曾經紅紅火火的華榕之所以走上末路，大力貸款導致負債率過高應該是其中一原因。
自有資本過低，這就經不起風浪。順風順水的時候還好，風向變了就難了。
而且看到生意好，他們把所有利潤、所有現金都拿去開店了，擴張得太盲目。
這樣一旦生意和利潤下滑，就不能及時付清貨款尾款了。
它和北京城市之光倒閉的導火索是一樣，負債。
欠供應商貨款4200萬，欠銀行650萬，欠員工工資180萬，欠租金200萬，欠社會IC卡120萬，欠稅收200萬。
自己賬上卻只剩下3000多萬。
“老傅，我曾經想過要不要把華榕收購了的。畢竟店多，直接拿來主義我們在華南就能多出上百門店。但後來看了它的人事架構我放棄了。”
傅杳鈞道：“我知道，你一直不喜歡用國企退下來的、老路數的領導。華榕的領導層基本都是這一類。”
他和鄭奎、蕭陽曾是供銷社和百貨公司的中層領導。但當年都是少壯派，都主張打破大鍋飯的。
他們三個現在都才四十出頭，走上國企領導崗位時不過三十來歲，屬於改革派。
只是當時的國企已經積重難返。
集團公司L7以上的領導層，除了他們仨以及直接以高位招聘來的王蕾、聶政，基本上都是老板親自培訓出來的。
就是關家那150家超市，基本是將就原本供銷社和百貨公司的門店和人員架構，煤老板也是大刀闊斧進行了人事改革的。以前的領導層差不多讓他們換了個一幹二凈，管理上模仿黎夏超市的套路。
老板會收購那150家店，除了要在X山找回場子，這也是一個原因。
“老板，我其實也留意過的。畢竟華榕的體量確實還可以，但了解到他們所謂層層把關的采購、商店管理體系，我也打消了主意。這就是國企那套嘛。程序覆雜、效率低下。從上到下還是大鍋飯體制，責任權利不清、賞罰不分明，人才嚴重流失。在市場發生巨變時，應變能力不夠。與其收購這樣的超市，真的不如自己招人從零培訓了。”
傅杳鈞說到這裏頓了頓，“老板你一開始的培訓模式就是跟家樂福、沃爾瑪這些外來和尚學的，基本擺脫了這些固習。所有員工入職時35歲以下，還能改變。而且你家居高位的親戚譬如魏容、黎震，這也都是實幹型的人。還有你老家那些人，沒能力的也沒有占到位置。我們的人員架構是很健康的。”
黎夏道：“所以各家大超市都沒有伸手要收購的意思。欠供貨商的款項是排在稅收、工資、銀行、租金、社會IC卡等等之後的。也難怪供貨商坐不住了。那我們的上千供貨商你都搞定了？”
傅杳鈞道：“嗯，今天一天都耗在這事兒上，差不多了。他們就是擔心我們的錢都拿去供房地產和互聯網了。房地產我直接給他們看了之前七個樓盤的銷售情況。具體數目沒說，但他們應該能根據樓盤均價算到回報。還有互聯網，網游目前養互聯網是夠的。物流也一直是穩步擴展，利潤增長。”
“他們也是心頭沒底才會不斷致電或者上門詢問。我就想著幹脆一勞永逸。去年年會不是特地沒有邀請供貨商麽，這次我就讓助理在KK郵箱給所有供貨商群發了郵件，邀請他們有意的到X山鼎泰俱樂部一聚。我集中回覆他們的問題。”
“當然，我也不是一味的安撫。算上之前購物卡擠兌風波，他們來了三百多人在省城各大星級賓館蹲守，看情況不對隨時準備上門提前結清貨款。這一次就是第二遭了。有點風吹草動就這樣，還怎麽長期合作？事不過三，再有第三次我們就要考慮重新做出選擇了。反正蕭陽一直在派人各方尋覓能頂替的供應商。”
去年年會沒邀請這些人就是因為八九月之交他們蹲守在總部附近，生怕跑慢了別的供應商把錢結走輪到自己就沒了。
傅杳鈞這是把事情都處理好了，事後來報備一聲而已。
聽到老板也在關註各地超市紛紛倒閉的問題，甚至動過收購的念頭，他感到比較安慰。
老板現在KK空間發動態，經常都是他們家小祖宗的照片。還真有些擔心她就全職帶娃了，不是就好。
聽他這麽說，黎夏道：“強敵環伺，而且還處在事業發展的黃金期，我怎麽可能就全職帶娃了？不過如今網絡發達，又有你們處理日常事務，我相對解放出來而已。第二個五年，房地產在發力了，物流穩步進步，但互聯網還在擠泡沫中。反正想一直跑在第一梯隊，一步都不能慢！”
傅杳鈞點點頭，“老板，問個題外話啊。500多的面膜有沒有祛斑的？”
“那當然有啊。你可以找老中醫給鐘情再調理調理。”
鐘情可能是生頭胎的時候年紀偏大了，臉上留下不少黃褐斑。女人嘛，難免在意這些。老傅也算是有心了。
至於這500多一張的面膜，美容顧問推薦了，黎夏買來試試。用過之後覺得不錯，就日常用著了，兩天一張。
她31了啊，青春的尾巴當然要抓住。
每次程程跑來和她蹭臉蛋，都讓她覺得自己的皮膚好糙啊！
如今對她來說，花錢能解決的事都是小事。
小彭同志倒是說她如今愈發嬌嫩了，看來錢也沒白花。
“對了，你在鼎泰俱樂部包一天場多少錢啊？”
“耿總給了八折，40萬。”
大小供應商都來了，一千多人。思來想去，五星級酒店也難以容納這麽多人。
蜀中暫時也沒有五星級度假村，那就往鼎泰俱樂部拉吧。
如今鼎泰俱樂部是開門營業性質的，沒再局限於會員。高速通了，交通便利多了。這錢不掙白不掙！
事先打了招呼，除了會員，清場一天。
一千多人也是消費體驗比價高的上限了。人再多了雖然擺得下，但體驗不會是最好了。
難道讓這些消費得起的人去排隊麽？
那太降低檔次了，以後真正有檔次的人就不會來了。
一天滿員所有項目任玩是50萬花銷，但俱樂部也不可能天天一千多人。
所以黎夏估計一個月800萬的盈利應該有。
耿老大這是靠著這個俱樂部能年入一億的節奏啊。
“嗯，那還可以。”
傅杳鈞道：“是啊，40萬而已，又不用我們包路費。年會貴就貴在機票和住宿上。這次我們只負責在機場接人，把山城、省城、X山的自有大巴車集中起來跑了兩趟就夠了。”
三處一共十輛自有大巴接送員員工上下班來著。
現在員工中心住戶比以前少多了，但班車經過的路線附近還是住了很多員工。到指定的點來乘車就是了。
黎夏心道；我是說耿老大這收入還可以。
不過老傅有800萬批款權限，花40萬安撫和敲打供應商她自然不會說什麽。
這要是在別處，40萬哪供得起這麽些人高檔享受一天？
不過，別的地方也不可能才那麽點錢就任由耿老大租下二十畝地三十年之久！
黎夏掛斷電話，中下超市開始成片倒閉。這也是行業發展到一定時期的必然。
供應商想因此改變結算方式那是不可能的。
給中下超市也壓貨款，本來就是不夠明智。還是得多考驗對方的實力才是。
她還弱小那時候，一開始是因為有明哥在，那些供應商覺得她不至於遇到事借不到錢周轉。
但後來壓貨款成了行業規矩，有些供應商為了生意，沒什麽根底的他們也給壓貨款。
如今零售業生意沒以前好做了，可不就爆雷了。
還有管理體制，家族企業和國企大鍋飯模式都要不得。
家樂福、沃爾瑪雖然給她們帶來了競爭壓力，也把先進的管理方式帶來了。
股東不齊心的問題，這也不是小事。所以她一開始就選擇了單幹，自己掌控決定權。
一陣噠噠的腳步聲響起，程程身上套著游泳圈走進來，“媽媽，澡澡——”
前幾天黎夏帶他到附近的恒溫游泳館包了個小池子，請了教練教他游泳。他就惦記上了，每天都想去。
“行，走吧。”黎夏起身往外走，兒子的這點要求還是可以滿足的。
路過程程牽上他，往電梯走。
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過了十五分鐘傅杳鈞再打過來，黎夏道：“哦，我有關註此事。美國的卡馬特咱們先不去說它。但國內這兩個月相繼倒閉的超市除了福州華榕，其他的都只能叫小超市。就是福州華榕也只能算中等超市，這還是看在它曾經的配送中心做得很不錯的份上。中國零售百強榜上排名靠前的大型連鎖超市，並沒有哪個出現資金問題。上海聯華、上海華聯都還在擴張中，聽說華潤集團也在積極謀求全面收購萬佳百貨。”
又一個國內零售業的龐然大物要出現了：華潤萬佳！
“不過供應商成了驚弓之鳥，倒也是情有可原。畢竟像北京城市之光的法人一樣這麽撒手一跑，他們就既找不著人也看不到錢了。除了把自家的貨搶回去別無他法。但搶貨也未必能拿回全部庫存，而且被白白占用這麽久，對現金流的流動也有很大影響。但我們又不是中小體量的超市，這八年多也從未逾期付過貨款。他們擔心什麽？”
傅杳鈞道：“他們擔心我們把資金都挪到地產、互聯網這些燒錢的項目上去了。”
他們是幾年前就沒再大肆擴張超市了。但他們把現金轉移到別的行業了，還倒欠銀行幾十億。
福州華榕超市，1995年就成立了，註冊資本3000萬。
從一開始，這就是一家股份有限制公司。股東們看好連鎖超市的前途，並抱有兩到三年回本的想法。
但是投資回報並沒有如預期的那麽好，連鎖超市要想多賺那就得多開，走量化的爐子。這是短期拿不到回報的。好些股東就把股份轉賣了。
這7年，3000萬股本從來沒有全部到賬過，自有資本只在1000萬到1500萬之間。
但華榕的發展是很迅速的，98年底連鎖店就達到91家，營業額3.4億，資產1.76億。
銀行還給了4500萬無抵押貸款，因此一哄而上、大力發展網點。
這也是黎夏超市走過的路。
所以得知華榕破產倒閉，她便找來了資料好好研究了一番。
發現曾經紅紅火火的華榕之所以走上末路，大力貸款導致負債率過高應該是其中一原因。
自有資本過低，這就經不起風浪。順風順水的時候還好，風向變了就難了。
而且看到生意好，他們把所有利潤、所有現金都拿去開店了，擴張得太盲目。
這樣一旦生意和利潤下滑，就不能及時付清貨款尾款了。
它和北京城市之光倒閉的導火索是一樣，負債。
欠供應商貨款4200萬，欠銀行650萬，欠員工工資180萬，欠租金200萬，欠社會IC卡120萬，欠稅收200萬。
自己賬上卻只剩下3000多萬。
“老傅，我曾經想過要不要把華榕收購了的。畢竟店多，直接拿來主義我們在華南就能多出上百門店。但後來看了它的人事架構我放棄了。”
傅杳鈞道：“我知道，你一直不喜歡用國企退下來的、老路數的領導。華榕的領導層基本都是這一類。”
他和鄭奎、蕭陽曾是供銷社和百貨公司的中層領導。但當年都是少壯派，都主張打破大鍋飯的。
他們三個現在都才四十出頭，走上國企領導崗位時不過三十來歲，屬於改革派。
只是當時的國企已經積重難返。
集團公司L7以上的領導層，除了他們仨以及直接以高位招聘來的王蕾、聶政，基本上都是老板親自培訓出來的。
就是關家那150家超市，基本是將就原本供銷社和百貨公司的門店和人員架構，煤老板也是大刀闊斧進行了人事改革的。以前的領導層差不多讓他們換了個一幹二凈，管理上模仿黎夏超市的套路。
老板會收購那150家店，除了要在X山找回場子，這也是一個原因。
“老板，我其實也留意過的。畢竟華榕的體量確實還可以，但了解到他們所謂層層把關的采購、商店管理體系，我也打消了主意。這就是國企那套嘛。程序覆雜、效率低下。從上到下還是大鍋飯體制，責任權利不清、賞罰不分明，人才嚴重流失。在市場發生巨變時，應變能力不夠。與其收購這樣的超市，真的不如自己招人從零培訓了。”
傅杳鈞說到這裏頓了頓，“老板你一開始的培訓模式就是跟家樂福、沃爾瑪這些外來和尚學的，基本擺脫了這些固習。所有員工入職時35歲以下，還能改變。而且你家居高位的親戚譬如魏容、黎震，這也都是實幹型的人。還有你老家那些人，沒能力的也沒有占到位置。我們的人員架構是很健康的。”
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傅杳鈞道：“嗯，今天一天都耗在這事兒上，差不多了。他們就是擔心我們的錢都拿去供房地產和互聯網了。房地產我直接給他們看了之前七個樓盤的銷售情況。具體數目沒說，但他們應該能根據樓盤均價算到回報。還有互聯網，網游目前養互聯網是夠的。物流也一直是穩步擴展，利潤增長。”
“他們也是心頭沒底才會不斷致電或者上門詢問。我就想著幹脆一勞永逸。去年年會不是特地沒有邀請供貨商麽，這次我就讓助理在KK郵箱給所有供貨商群發了郵件，邀請他們有意的到X山鼎泰俱樂部一聚。我集中回覆他們的問題。”
“當然，我也不是一味的安撫。算上之前購物卡擠兌風波，他們來了三百多人在省城各大星級賓館蹲守，看情況不對隨時準備上門提前結清貨款。這一次就是第二遭了。有點風吹草動就這樣，還怎麽長期合作？事不過三，再有第三次我們就要考慮重新做出選擇了。反正蕭陽一直在派人各方尋覓能頂替的供應商。”
去年年會沒邀請這些人就是因為八九月之交他們蹲守在總部附近，生怕跑慢了別的供應商把錢結走輪到自己就沒了。
傅杳鈞這是把事情都處理好了，事後來報備一聲而已。
聽到老板也在關註各地超市紛紛倒閉的問題，甚至動過收購的念頭，他感到比較安慰。
老板現在KK空間發動態，經常都是他們家小祖宗的照片。還真有些擔心她就全職帶娃了，不是就好。
聽他這麽說，黎夏道：“強敵環伺，而且還處在事業發展的黃金期，我怎麽可能就全職帶娃了？不過如今網絡發達，又有你們處理日常事務，我相對解放出來而已。第二個五年，房地產在發力了，物流穩步進步，但互聯網還在擠泡沫中。反正想一直跑在第一梯隊，一步都不能慢！”
傅杳鈞點點頭，“老板，問個題外話啊。500多的面膜有沒有祛斑的？”
“那當然有啊。你可以找老中醫給鐘情再調理調理。”
鐘情可能是生頭胎的時候年紀偏大了，臉上留下不少黃褐斑。女人嘛，難免在意這些。老傅也算是有心了。
至於這500多一張的面膜，美容顧問推薦了，黎夏買來試試。用過之後覺得不錯，就日常用著了，兩天一張。
她31了啊，青春的尾巴當然要抓住。
每次程程跑來和她蹭臉蛋，都讓她覺得自己的皮膚好糙啊！
如今對她來說，花錢能解決的事都是小事。
小彭同志倒是說她如今愈發嬌嫩了，看來錢也沒白花。
“對了，你在鼎泰俱樂部包一天場多少錢啊？”
“耿總給了八折，40萬。”
大小供應商都來了，一千多人。思來想去，五星級酒店也難以容納這麽多人。
蜀中暫時也沒有五星級度假村，那就往鼎泰俱樂部拉吧。
如今鼎泰俱樂部是開門營業性質的，沒再局限於會員。高速通了，交通便利多了。這錢不掙白不掙！
事先打了招呼，除了會員，清場一天。
一千多人也是消費體驗比價高的上限了。人再多了雖然擺得下，但體驗不會是最好了。
難道讓這些消費得起的人去排隊麽？
那太降低檔次了，以後真正有檔次的人就不會來了。
一天滿員所有項目任玩是50萬花銷，但俱樂部也不可能天天一千多人。
所以黎夏估計一個月800萬的盈利應該有。
耿老大這是靠著這個俱樂部能年入一億的節奏啊。
“嗯，那還可以。”
傅杳鈞道：“是啊，40萬而已，又不用我們包路費。年會貴就貴在機票和住宿上。這次我們只負責在機場接人，把山城、省城、X山的自有大巴車集中起來跑了兩趟就夠了。”
三處一共十輛自有大巴接送員員工上下班來著。
現在員工中心住戶比以前少多了，但班車經過的路線附近還是住了很多員工。到指定的點來乘車就是了。
黎夏心道；我是說耿老大這收入還可以。
不過老傅有800萬批款權限，花40萬安撫和敲打供應商她自然不會說什麽。
這要是在別處，40萬哪供得起這麽些人高檔享受一天？
不過，別的地方也不可能才那麽點錢就任由耿老大租下二十畝地三十年之久！
黎夏掛斷電話，中下超市開始成片倒閉。這也是行業發展到一定時期的必然。
供應商想因此改變結算方式那是不可能的。
給中下超市也壓貨款，本來就是不夠明智。還是得多考驗對方的實力才是。
她還弱小那時候，一開始是因為有明哥在，那些供應商覺得她不至於遇到事借不到錢周轉。
但後來壓貨款成了行業規矩，有些供應商為了生意，沒什麽根底的他們也給壓貨款。
如今零售業生意沒以前好做了，可不就爆雷了。
還有管理體制，家族企業和國企大鍋飯模式都要不得。
家樂福、沃爾瑪雖然給她們帶來了競爭壓力，也把先進的管理方式帶來了。
股東不齊心的問題，這也不是小事。所以她一開始就選擇了單幹，自己掌控決定權。
一陣噠噠的腳步聲響起，程程身上套著游泳圈走進來，“媽媽，澡澡——”
前幾天黎夏帶他到附近的恒溫游泳館包了個小池子，請了教練教他游泳。他就惦記上了，每天都想去。
“行，走吧。”黎夏起身往外走，兒子的這點要求還是可以滿足的。
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