第246章
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第246章
黎夏頓了頓又道：“但到L5以上，就要考慮怎麽留人了。而且你沒發現郭權和吳青峰老婆幹的都是不涉及營運的後勤事務麽。後勤還有很多崗位可以發掘。只要L5以上，家屬都可以想法安置。”
黎竣點點頭，表示了解了。管人確實是一門大學問，他還有很多得在他妹這裏觀摩學習。
“老大要開分店了，你知道麽？”
黎夏笑笑，“真弄清楚了這裏頭的門道，這就是很簡單的事了。完全可以把點鋪開。”
兄妹倆正說著，黎夏的手機響了。
是的，黎夏終於買手機了。摩托羅拉的第一款翻蓋手機。很是小巧，會長期受到高級白領女性的青睞。售價將近兩萬。
“餵？”
是傅杳鈞打來的，“黎總，勞動節省城五家店開業，你上來麽？”
“上來吧。還有什麽，直接說。”肯定不是為了這麽一樁事特地打過來。
“我問一下啊，吳青峰是按月發這一萬左右的提成嗎？”傅杳鈞的聲音裏帶著笑意。
黎夏失笑，果然是為了這樁事。
“是的。區域經理一個月才一萬，不影響大局。你，一個月十萬了。等著公司賬上富裕了給你發。下個月吧，下個月給你發20萬，給老鄭發16萬。”
老鄭到時候估計也就16萬左右，算下來他為公司倒是賺了兩百萬了。
他去年9月拿著100萬過去，現在不過八個月就賺回了兩百萬。
所以說這兩年是百貨零售業的黃金時期啊。尤其是他們這些二三線城市，之前的百貨大樓和供銷社大多幹不下去。就空出了很多機會。
放眼各地，未來的本土零售巨頭即將粉墨登場。
而國字頭大賣場自然也看到了其中的巨大利潤，會紛紛改制或者進入。
這一塊巨大的蛋糕，國企是不甘人後的。尤其這個市場原本就是被他們壟斷的。
二十年後國家控股的華潤超市，還是行業領頭羊呢。
所以如果明年她想吃下關家兄弟的店，最大的對手恐怕不是別人，而是政府啊！
不過不管怎麽說，她都得把錢先準備好。也許能夠瞧準時機，火中取粟。
電話那邊傅杳鈞不知道黎夏已經想那麽遠了，他笑道：“好，謝謝黎總！”
老傅那裏肯定遠不只這個數。他這麽好說話，倒是讓黎夏有些赧然，“你那裏沒法全額啊，6月銀行有100萬的貸款到期。”
6月付清買五店門面的費用後，三月到六月公司賬上能有兩百多萬左右的凈利潤入賬。這一百萬可以還了！
這樣的話，她還欠秦丹100萬，喬猛目前還差84萬。然後就是老傅的分紅，估計也是大幾十萬。
但比起三月份的四五百萬要好很多了。
“行，只要給發就成。老鄭和我都是這個意思。”
不然，下頭的區域經理月入過萬，他們卻只拿基本工資，這說不過去嘛。
“老傅，想著點省城自有門店和員工福利中心的事。”
傅杳鈞點頭，“好的，我知道了。”
10%的自有門店，一個市修一個員工福利中心。
“黎總，如今簽鋪面好多都不肯簽年5%上浮租金的條例了。我記得93年和94年，這都是房東提出的條件。”
黎夏呼出一口氣，“看到這裏頭的巨大上漲空間了唄。咱們要搬店多麻煩啊。所以才一定得有自有門面啊。不然越往後走，越是給房東打工。”
傅杳鈞靜默了一陣，“黎總，那你之前說過的物流和倉儲中心，什麽時候啟動？”
黎夏聞言□□一聲，“錢啊，我為什麽一直這麽缺錢？”
傅杳鈞在那邊笑，“革命尚未成功，同志仍需努力啊！”
2月份的時候，他也以為黎夏快要結婚了。
這女人結婚了，重心就很容易往家庭傾斜，尤其是有孩子以後啊。
男人結婚沒事，後方還有人照顧了。所以有先成家後立業一說。
女人結婚可就不一樣了，家裏的事很拖後腿的。
他當時也不好說什麽，這會兒看沒那動靜了才玩笑的提一提。
他私下和老鄭聊，都覺得如果是他們兩個掌舵遇上煤老板價格戰這樣的事，真沒法解決得這麽漂亮。
而且，主打生鮮還有一個好處。自己買來自己賣，杜絕了中間商賺差價。
生鮮這塊前幾個月的數據出來，利潤率是達到了25%到30%的。這個利潤率中真的是很高。
如今不但那18家店生鮮所占的比重依然很大。各個店都在加大生鮮方便的買賣了。
還有之前用購物卡和會員卡來對付喬猛，也屬於神來之筆。
超市現在跟彎腰撿錢一樣，勢必會被很多有權有勢的人盯上。
老板對他們又大方，車子、電腦、手機，分紅......
所以雖然知道這一行一百萬變三百萬也就是八個月的功夫，但他們覺得自己還是適合當職業經理人。
所以老板，相應國家號召晚婚晚育啊！好歹再幹三五年再生娃啊。
黎夏聽出他言下未盡之意，笑道：“放心，完全沒有船到碼頭車到岸的想法。省城20個區縣，你爭取盡快給我開到100家店。暫時就只到區縣一級，先不忙下到鄉鎮。”
外來零售巨頭不管是國內的還是國外的，如果要想占據西南市場，一開始是不會看上鄉鎮的。
“好！”等店多了，資金能騰挪得過來，階梯狀的管理人員能跟上，倒也不必一個月只是5家新店了。
山城5月要開的就有8家了。
其實1月山城就開過10家新店了，不過那是之前三四個月的積累。
但現在是真的一個月就能出來這麽多家來。
黎夏掛上電話，黎竣有些艷羨的看著她的手機。
“以後會越來越便宜的。我是如今電話越來越多了才會買的。雙向收費，賊貴！”
這翻蓋手機，黎夏也給傅杳鈞和鄭奎配了。不過他們是偏男士的那款。
這兩人以下，L4以上管理組目前都還是配的傳呼機。
不過，黎夏準備L4以上的管理組要開始給配個人電腦了。
新電腦可以直接用win95了。至於之前的，全部升級。
回頭讓那倆兼職的計算機系學生來給弄下。他們專升本的事已經塵埃落定，下學期要去省城讀大學了。
可以繼續在公司兼職。這一年大家也算是合作愉快了。
黎竣苦笑道：“你這買成18000，再便宜能便宜到哪兒去？”
黎夏道：“技術進步了，會降下來的。你等著看吧，要不了幾年的。你剛說覺得Q縣的房子不該花那麽多。怎麽，你有要大筆用錢的地方？哦，你想買那個小院是吧？”
除此之外沒別的了。
黎竣道：“那不是看你買房、買門面、買地都買得挺樂呵的麽。那麽個鳥不拉屎的地方，我那房東居然想漲到3000一年了。”
黎夏挑眉，“你原本是2400是吧。漲25%，好黑啊——”
“那可不！馬上五月中旬就一年到期了，他說了要漲。”
“買吧，買不了吃虧買不了上當。不過，我不會借錢給你的。這輩子除了生老病死，別的都免開尊口。”
黎竣一滯。當年他們出爾反爾的事，看來是真過不去了。腸子都悔青了也沒用。
攢吧，再攢兩年。
不過，他妹順口給他透露了一個銅要漲價的消息，他就賺了兩萬多。
只是，她領他進去俱樂部的沙龍開了下眼，後來就再沒帶他進去過了。
兄妹倆走過去的一路，還不斷有搞園林綠化的工人在刨坑。把現成的高矮綠植栽種下去。
這一塊也是黎明房產介紹來的人，兩萬塊錢包幹。
連家屬起碼兩三百號人要搬進來。不搞點綠化做光合作用怎麽行？
而且，到處光禿禿的哪有綠樹成蔭、花花草草的看著順眼。
灑了草籽的地方，黎夏直接讓人圈了進來不準踩踏，還安了監控！
小草生命力很強，兩個月後搬進來應該就有一片草坪了。
人造草坪價格她順口問了一下，忒貴！
辦公大樓也基本像樣了，外墻都是玻璃。內裏置辦了一些文具，還有一些七月會從五店樓上搬過來。
走進黎夏的辦公室，黎竣‘哇’了一聲。好大啊！這外頭起碼有60個平方。果然是自己買的地，豪氣！
而且大班椅、寫字臺、沙發、茶幾、書櫃，這一看都是名牌啊。
他快步進去推開附設小套房的門。
起居室、盥洗室、洗手間一應俱全。單起居室起碼有30個平方。
一應的家具、家電都已經弄好了。
是顧芬芳張羅的。她當了半年助理，對黎夏的好惡還是揣摩得很透的。
黎竣感慨道：“你市區那套房都可以不要了啊！”
黎夏道：“我要留著，那可是全紅木家具的。爸媽喜歡那樣的老式家具。”
黎竣挑眉，“你覺得還有得漲？”
“漲漲跌跌肯定難免，但隨著時間推移，肯定是看長的。因為紅木也屬於非可再生資源啊。”
黎竣現在從事的就是資源回收的行業，對可再生好非可再生還是很敏感的。
他點點頭，“是這樣沒錯。對了，爸媽他們是不是快回來了？”
“嗯，快了。就這幾天了！”
黎會計老兩口，大伯、大伯母，老傅父母，老鄭父母，小毛媽和繼父還有彭叔、彭嬸組團游歷長江去了。
黎夏從山城行政部派了一個行政人員陪著他們上船，充當領隊。
黎竣道：“熱了上山避暑，冷了去南方過暖冬，春秋天氣好出門旅游。這退休生活，那叫一個美！夏夏，爸媽能過上這樣的日子，多虧了你啊。”
“你和大哥也出錢了啊。”二老的開銷，黎夏從來沒有拍過胸口說我都出了。大不了她多出一點，必須要讓哥嫂有出錢的覺悟。
黎竣道：“要不是你這麽能掙，就我和大哥的收入，他們哪敢放開了出去玩啊？”
黎夏道：“二老還在惦記香山紅葉呢。我那四合院最好暑假就能弄好。”
修覆古宅，倒是沒什麽會帶有汙染的材料。暑假弄好，國慶之後去住正好。
畢竟是60多的人了，讓他們趁著腿腳還利索，多出門去玩吧。
黎竣噗嗤一聲笑出來，他妹去年冬天帶二老去泡溫泉。他跟著去蹭了。
當時溫泉池邊的楓樹飄飄灑灑的紅葉落到池子裏，他媽還念叨呢，“這紅葉倒是看到了，可我還想看看香山啊。”
他媽一農村進城的家庭婦女，從前肯定沒想過能過上富貴人家老太太的生活吧。
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黎夏頓了頓又道：“但到L5以上，就要考慮怎麽留人了。而且你沒發現郭權和吳青峰老婆幹的都是不涉及營運的後勤事務麽。後勤還有很多崗位可以發掘。只要L5以上，家屬都可以想法安置。”
黎竣點點頭，表示了解了。管人確實是一門大學問，他還有很多得在他妹這裏觀摩學習。
“老大要開分店了，你知道麽？”
黎夏笑笑，“真弄清楚了這裏頭的門道，這就是很簡單的事了。完全可以把點鋪開。”
兄妹倆正說著，黎夏的手機響了。
是的，黎夏終於買手機了。摩托羅拉的第一款翻蓋手機。很是小巧，會長期受到高級白領女性的青睞。售價將近兩萬。
“餵？”
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“上來吧。還有什麽，直接說。”肯定不是為了這麽一樁事特地打過來。
“我問一下啊，吳青峰是按月發這一萬左右的提成嗎？”傅杳鈞的聲音裏帶著笑意。
黎夏失笑，果然是為了這樁事。
“是的。區域經理一個月才一萬，不影響大局。你，一個月十萬了。等著公司賬上富裕了給你發。下個月吧，下個月給你發20萬，給老鄭發16萬。”
老鄭到時候估計也就16萬左右，算下來他為公司倒是賺了兩百萬了。
他去年9月拿著100萬過去，現在不過八個月就賺回了兩百萬。
所以說這兩年是百貨零售業的黃金時期啊。尤其是他們這些二三線城市，之前的百貨大樓和供銷社大多幹不下去。就空出了很多機會。
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而國字頭大賣場自然也看到了其中的巨大利潤，會紛紛改制或者進入。
這一塊巨大的蛋糕，國企是不甘人後的。尤其這個市場原本就是被他們壟斷的。
二十年後國家控股的華潤超市，還是行業領頭羊呢。
所以如果明年她想吃下關家兄弟的店，最大的對手恐怕不是別人，而是政府啊！
不過不管怎麽說，她都得把錢先準備好。也許能夠瞧準時機，火中取粟。
電話那邊傅杳鈞不知道黎夏已經想那麽遠了，他笑道：“好，謝謝黎總！”
老傅那裏肯定遠不只這個數。他這麽好說話，倒是讓黎夏有些赧然，“你那裏沒法全額啊，6月銀行有100萬的貸款到期。”
6月付清買五店門面的費用後，三月到六月公司賬上能有兩百多萬左右的凈利潤入賬。這一百萬可以還了！
這樣的話，她還欠秦丹100萬，喬猛目前還差84萬。然後就是老傅的分紅，估計也是大幾十萬。
但比起三月份的四五百萬要好很多了。
“行，只要給發就成。老鄭和我都是這個意思。”
不然，下頭的區域經理月入過萬，他們卻只拿基本工資，這說不過去嘛。
“老傅，想著點省城自有門店和員工福利中心的事。”
傅杳鈞點頭，“好的，我知道了。”
10%的自有門店，一個市修一個員工福利中心。
“黎總，如今簽鋪面好多都不肯簽年5%上浮租金的條例了。我記得93年和94年，這都是房東提出的條件。”
黎夏呼出一口氣，“看到這裏頭的巨大上漲空間了唄。咱們要搬店多麻煩啊。所以才一定得有自有門面啊。不然越往後走，越是給房東打工。”
傅杳鈞靜默了一陣，“黎總，那你之前說過的物流和倉儲中心，什麽時候啟動？”
黎夏聞言□□一聲，“錢啊，我為什麽一直這麽缺錢？”
傅杳鈞在那邊笑，“革命尚未成功，同志仍需努力啊！”
2月份的時候，他也以為黎夏快要結婚了。
這女人結婚了，重心就很容易往家庭傾斜，尤其是有孩子以後啊。
男人結婚沒事，後方還有人照顧了。所以有先成家後立業一說。
女人結婚可就不一樣了，家裏的事很拖後腿的。
他當時也不好說什麽，這會兒看沒那動靜了才玩笑的提一提。
他私下和老鄭聊，都覺得如果是他們兩個掌舵遇上煤老板價格戰這樣的事，真沒法解決得這麽漂亮。
而且，主打生鮮還有一個好處。自己買來自己賣，杜絕了中間商賺差價。
生鮮這塊前幾個月的數據出來，利潤率是達到了25%到30%的。這個利潤率中真的是很高。
如今不但那18家店生鮮所占的比重依然很大。各個店都在加大生鮮方便的買賣了。
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老板對他們又大方，車子、電腦、手機，分紅......
所以雖然知道這一行一百萬變三百萬也就是八個月的功夫，但他們覺得自己還是適合當職業經理人。
所以老板，相應國家號召晚婚晚育啊！好歹再幹三五年再生娃啊。
黎夏聽出他言下未盡之意，笑道：“放心，完全沒有船到碼頭車到岸的想法。省城20個區縣，你爭取盡快給我開到100家店。暫時就只到區縣一級，先不忙下到鄉鎮。”
外來零售巨頭不管是國內的還是國外的，如果要想占據西南市場，一開始是不會看上鄉鎮的。
“好！”等店多了，資金能騰挪得過來，階梯狀的管理人員能跟上，倒也不必一個月只是5家新店了。
山城5月要開的就有8家了。
其實1月山城就開過10家新店了，不過那是之前三四個月的積累。
但現在是真的一個月就能出來這麽多家來。
黎夏掛上電話，黎竣有些艷羨的看著她的手機。
“以後會越來越便宜的。我是如今電話越來越多了才會買的。雙向收費，賊貴！”
這翻蓋手機，黎夏也給傅杳鈞和鄭奎配了。不過他們是偏男士的那款。
這兩人以下，L4以上管理組目前都還是配的傳呼機。
不過，黎夏準備L4以上的管理組要開始給配個人電腦了。
新電腦可以直接用win95了。至於之前的，全部升級。
回頭讓那倆兼職的計算機系學生來給弄下。他們專升本的事已經塵埃落定，下學期要去省城讀大學了。
可以繼續在公司兼職。這一年大家也算是合作愉快了。
黎竣苦笑道：“你這買成18000，再便宜能便宜到哪兒去？”
黎夏道：“技術進步了，會降下來的。你等著看吧，要不了幾年的。你剛說覺得Q縣的房子不該花那麽多。怎麽，你有要大筆用錢的地方？哦，你想買那個小院是吧？”
除此之外沒別的了。
黎竣道：“那不是看你買房、買門面、買地都買得挺樂呵的麽。那麽個鳥不拉屎的地方，我那房東居然想漲到3000一年了。”
黎夏挑眉，“你原本是2400是吧。漲25%，好黑啊——”
“那可不！馬上五月中旬就一年到期了，他說了要漲。”
“買吧，買不了吃虧買不了上當。不過，我不會借錢給你的。這輩子除了生老病死，別的都免開尊口。”
黎竣一滯。當年他們出爾反爾的事，看來是真過不去了。腸子都悔青了也沒用。
攢吧，再攢兩年。
不過，他妹順口給他透露了一個銅要漲價的消息，他就賺了兩萬多。
只是，她領他進去俱樂部的沙龍開了下眼，後來就再沒帶他進去過了。
兄妹倆走過去的一路，還不斷有搞園林綠化的工人在刨坑。把現成的高矮綠植栽種下去。
這一塊也是黎明房產介紹來的人，兩萬塊錢包幹。
連家屬起碼兩三百號人要搬進來。不搞點綠化做光合作用怎麽行？
而且，到處光禿禿的哪有綠樹成蔭、花花草草的看著順眼。
灑了草籽的地方，黎夏直接讓人圈了進來不準踩踏，還安了監控！
小草生命力很強，兩個月後搬進來應該就有一片草坪了。
人造草坪價格她順口問了一下，忒貴！
辦公大樓也基本像樣了，外墻都是玻璃。內裏置辦了一些文具，還有一些七月會從五店樓上搬過來。
走進黎夏的辦公室，黎竣‘哇’了一聲。好大啊！這外頭起碼有60個平方。果然是自己買的地，豪氣！
而且大班椅、寫字臺、沙發、茶幾、書櫃，這一看都是名牌啊。
他快步進去推開附設小套房的門。
起居室、盥洗室、洗手間一應俱全。單起居室起碼有30個平方。
一應的家具、家電都已經弄好了。
是顧芬芳張羅的。她當了半年助理，對黎夏的好惡還是揣摩得很透的。
黎竣感慨道：“你市區那套房都可以不要了啊！”
黎夏道：“我要留著，那可是全紅木家具的。爸媽喜歡那樣的老式家具。”
黎竣挑眉，“你覺得還有得漲？”
“漲漲跌跌肯定難免，但隨著時間推移，肯定是看長的。因為紅木也屬於非可再生資源啊。”
黎竣現在從事的就是資源回收的行業，對可再生好非可再生還是很敏感的。
他點點頭，“是這樣沒錯。對了，爸媽他們是不是快回來了？”
“嗯，快了。就這幾天了！”
黎會計老兩口，大伯、大伯母，老傅父母，老鄭父母，小毛媽和繼父還有彭叔、彭嬸組團游歷長江去了。
黎夏從山城行政部派了一個行政人員陪著他們上船，充當領隊。
黎竣道：“熱了上山避暑，冷了去南方過暖冬，春秋天氣好出門旅游。這退休生活，那叫一個美！夏夏，爸媽能過上這樣的日子，多虧了你啊。”
“你和大哥也出錢了啊。”二老的開銷，黎夏從來沒有拍過胸口說我都出了。大不了她多出一點，必須要讓哥嫂有出錢的覺悟。
黎竣道：“要不是你這麽能掙，就我和大哥的收入，他們哪敢放開了出去玩啊？”
黎夏道：“二老還在惦記香山紅葉呢。我那四合院最好暑假就能弄好。”
修覆古宅，倒是沒什麽會帶有汙染的材料。暑假弄好，國慶之後去住正好。
畢竟是60多的人了，讓他們趁著腿腳還利索，多出門去玩吧。
黎竣噗嗤一聲笑出來，他妹去年冬天帶二老去泡溫泉。他跟著去蹭了。
當時溫泉池邊的楓樹飄飄灑灑的紅葉落到池子裏，他媽還念叨呢，“這紅葉倒是看到了，可我還想看看香山啊。”
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