第100章
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第100章
黎夏說完察覺傅杳鈞沈默了一瞬，然後他才道：“她做事一直盡心盡力的，目前也能勝任。但是將來公司越來越大、越來越正軌......”
真到那一天，他自己能勝任麽？
黎夏道：“這樣啊，那我知道了。你去叫她進來一下，你也一起進來。”
傅杳鈞點頭，“好。”
田瑤忙完了四店的招聘，把訓練交給郭權，然後就上來忙五店招聘的事了。
這會兒正在外頭和幾個收銀說‘秘密武器’呢。別說這些收銀，就是身為人事主管的她，也沒資格去看個究竟呢。
看到傅總招手叫自己，她趕緊過去，“傅總？”
“黎總找你。”
傅杳鈞帶著田瑤進去，黎夏道：“坐吧。田瑤，我想知道你的職業規劃。”
田瑤道：“黎總，我、我就想跟著您幹啊。”
黎夏道：“正好傅總也在，那我跟你們說說我的職業規劃。我們趕上了一個好時代，要麽做時代的弄潮兒，要麽隨波逐流。這幾個月，我對自己的職業也做出了一個規劃。我想把黎夏超市開遍西南地區的每個鄉鎮、每座城市！我還想建立我們自己的總部大樓和廣場，讓它們成為整個西南的地標！”
傅杳鈞心頭默默盤算了一下，這怕是得出成百上千個門店。而且，要做整個西南的地標就得是省城拿到一塊地來修建。
再說，都開遍西南了，還能剎得住車？
田瑤顯然也有些震動，她沒想到黎總的目標如此遠大。
黎夏看著田瑤，“所以田瑤，如果你想一路追隨我，恐怕要抽空去進修一下人事主管的專業知識了。五店開出來後，我會暫時穩一穩。三月到七月，我給你五個月的時間，給你開基本工資，你去大學帶薪學習。到時候我托人給你安排。”
傅杳鈞呼出一口氣，肯給機會成長就好！
黎夏超市的招聘，一開始根本沒有什麽門檻。
但如果門店越開越多，確實是需要更專業的人才。
田瑤猛點頭，“好的，我都聽黎總的。”
黎夏道：“行，那你出去忙活吧。”
“是。”
田瑤出了，黎夏對傅杳鈞道：“如今大學、中師、中專都是包分配的。分配的還都是鐵飯碗，好單位。所以我們不可能去做校園招聘。要挖人，也沒有什麽同行業的人給我們挖。那就只有我們大家和公司一同成長了。”
供銷社和百貨公司的人，有服務意識的不多。挖她們還不如招聘在這個行業白紙一張的新員工重新培訓呢。
傅杳鈞道：“黎總，你說的國際巨頭的事我會放心上的。”
只把目光放在和喬猛爭奪縣級市場，確實太短淺了。
黎夏點頭，“對沃爾瑪、家樂福這些外資超市巨頭，我們要把它們視為行業的黃埔軍校。好好的向他們學習！只有我們能做到和他們同樣的專業，才可能扛住沖擊。整個中國不受特殊保護的行業，這年頭應該都要面臨這個局面。”
傅杳鈞點點頭，“黎總看得很遠。”說著他咧嘴一笑，“我們是要為民族零售業而戰嗎？”
黎夏道：“要說這麽大也行，不過更多還是為了自身不落馬。哦，對了，這是我從北京全聚德帶回來的烤鴨。你拿回去嘗嘗！”
她從背包裏拿出來。
傅杳鈞上前接過，“謝謝黎總了。”
老板千裏迢迢的還能記著給他捎一只烤鴨回來，這感覺很好！
“對了，黎總。三個縣的領導我都設法溝通過了。買購物卡的事至少有五六成了。咱們元旦開始賣，再加一把火。”
黎夏點頭，“好！今年過節不收禮，收禮只收購物卡。只要大家都知道購物卡，讓人覺得單位不發購物卡讓大家按自己意願進超市購物，都是不關心職員，咱們年貨這波的基本盤就穩了。”
四店開業，已經沒有太多的擔憂了。哪怕是喬猛的大本營，他又不是□□。而且他也沒到振臂一呼，X縣的老百姓就抵制黎夏超市的地步。
所以，這次元旦最重要的任務就是上馬會員卡和購物卡。
購銷部弄出來的會員卡積分兌換初稿她看了，很不錯。
用積分能兌換的禮品很有層次感。從兩百分兌鍋碗瓢盆到三千分兌自行車、錄音機等大件不一而足。
一年一清零，期間可以選擇兌換，也可以選擇攢著兌大件。
當晚，黎明帶著黎夏去政府大院拜訪市裏管經濟的高市長。
黎夏現在還不是哪個牌面上的人物。高市長肯讓她上門，自然是給黎明面子。
黎明是市內的納稅大戶，跟市裏領導走動也還算頻繁。
再有就是黎夏超市的經營模式多少還算引起了一點水波。
黎夏就拎著烤鴨去的。千裏送鵝毛、禮輕情意重嘛。她拎著厚禮，人家肯定不能讓她進門。
這出差從當地帶點特產回來，實在和賄賂不搭邊的。
高市長大概五十開外，頭發花白，很有氣質。
“黎總，呃，小黎總，請坐——”
黎夏擺手，“高市長還是叫我黎夏同志或者小黎吧。”
她把烤鴨遞給上果盤的保姆，“這是全聚德的烤鴨。”
高夫人笑道：“還是以前跟著老高去北京開會吃過。不過那會兒不好帶。還真有些惦記，你有心了——”讓保姆接了過去。
黎夏知道人家說的是客氣話。堂堂市長夫人哪能有稀罕還吃不到的東西？
“嗯，包裝技術在進步，如今挺方便的。”
高市長道：“小黎同志，你的超市我看了一些報告和照片。很不錯啊，方便老百姓，解決就業崗位，還替政府分了憂。聽說你市裏的新店農歷年前要開業了？”
“是的，暫定是小年那天。”明年除夕是2月10號，小年是2月4號。
高夫人道：“哎喲，那快了啊。還有不到四十天了。是不是也有開業八八折啊？”
一般家裏來客人她是不插嘴的，但黎夏這不是女客麽。而且說的超市的話題，其實也是女人感興趣更多。她參與進來一點違和感都沒有。
黎夏點頭，“是的，開店新店前三天八八折，老店九二折同慶。”
高市長道：“你打算開多少家店啊？”
黎夏道：“我要把門店開遍市裏每一個鎮。”
高市長這才有些動容，“市裏可有兩百個鎮。你一個店能解決五六十個就業崗位是吧？”
這是之前趙縣長報上來的數據。
“是的，市長，平均下來應該就是這個數。”
一店招六十個人是為新店儲備人手。但縣城一個店能招上百人，市裏一個店一百五十人。
“那可就是一萬兩千個工作崗位了。”這都相當於一個國營大廠的體量了。
讓下崗能平穩過度，解決下崗職工的再就業，維護社會穩定是接下來的一個重要工作。
對於未來能替政府分大憂的企業主，高市長就不能不重視了。
“小黎同志，這麽有信心啊？”
“我這個不算大啊。國外的超市巨頭在全家有上萬家門店呢。我們模式化精英，onesystem！我會以點帶面的鋪開去。開出的店越多，其實壓力越小。因為新店籌備階段都是在抽舊店的血。”
高市長想了想，“你現在已經開了的，外加在籌備的是幾家店？”
“五家。我是十月十八號開的第一家店。到明年四月能有五家店。那之後我會繼續儲備人手，同時派出人尋找周邊適合開店的點。到明年這個時候爭取有二十家店。這樣供血、供人的門店多起來了，兩年後我爭取開到一百家店。”
黎明瞥她一眼，妹啊，回頭讓你立軍令狀可就騎虎難下了！
高市長道：“那你現在登門拜訪，有什麽需要支持的麽？”
黎夏把準備推出會員卡和購物卡的事說了。
“市長，市政府如果要購物發放年終福利，不如考慮一下我們黎夏超市？”
高市長擡頭看著她，“我們後勤部門有合作多年的糧油機構啊。”
“可是，讓大家夥拿著購物卡想買什麽就買什麽，不是比發放統一的糧油更得人心嗎？而且，恕我直言，給糧站這一點，也挽回不了頹勢的。”
高夫人這回沒說話，但眼神表示了她也傾向於發卡。
高市長道：“你的膽子挺大的！”
“膽子不大，我也不敢下海了。畢竟這是不小心就要淹死的事。肩上扛著那麽多員工的生計，只要不是違法亂紀的辦法，我都要想一想的。”
高市長道：“來，你把你對超市的想法都好我好好說一說。”
黎夏便認認真真的把她的想法全說了，連對數年後國外巨頭進入中國市場的沖擊都和盤托出。
高市長認真的聽她說，手裏的煙點燃了，好久都沒有吸一口。
這一說就說了將近二十分鐘。
高市長道：“這個事情我要征詢一下同志們的意見，再好好考慮一下。不過小黎同志，你對經濟發展的很多認知，我是認同的。哎，你哪所大圩畢業的？”
黎夏赧然道：“社會大學。我高考差了幾分沒考上，後來被我爸弄到廠子裏當了半年技術員。三年我因為看新聞，又跟大城市的親朋打聽，判斷廠礦要改革，鐵飯碗要不穩當了。就停薪留職到如今。我是通過賣面攢出的第一家店的啟動資金。然後搭著鎮上新修農貿市場的東風走到如今的。”
高市長點頭，“我看你是個搞經濟的人才，對政策走向和市場、人性都很敏銳。行吧，你說的，咱們就騎驢看唱本——走著瞧咯！”
黎明帶著黎夏告辭了。
到了車裏他道：“你就不怕他不準你搞購物卡？”
“社會主義市場經濟，我賣購物卡犯哪條法了？我馬上就要上購物卡的gg了，今天說不說都是一回事。而且提前說了，也是事前請示。”
第二天下午快下班的時候，高市長的秘書把電話打到五店的辦公室。
高市長派人征求政府部門工作人員的意見後，同意購入購物卡發放年終福利。問有沒有優惠？
“有啊，購買四千塊錢以上就可以拿到最高折扣九六折。”
“這折扣力度是不是太低了點？”
“本小利薄，高了承擔不起啊。我這麽跟您說吧，親兄妹、明算賬。我給我堂哥也是這個數。起步階段，舉步維艱啊！容秘書您體諒體諒。”
黎夏掛了電話，呼出一口氣。
這個電話等不到不敢離開市區的。
今天都12月27號了！
傅杳鈞道：“市裏有意向了是吧？”
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黎夏說完察覺傅杳鈞沈默了一瞬，然後他才道：“她做事一直盡心盡力的，目前也能勝任。但是將來公司越來越大、越來越正軌......”
真到那一天，他自己能勝任麽？
黎夏道：“這樣啊，那我知道了。你去叫她進來一下，你也一起進來。”
傅杳鈞點頭，“好。”
田瑤忙完了四店的招聘，把訓練交給郭權，然後就上來忙五店招聘的事了。
這會兒正在外頭和幾個收銀說‘秘密武器’呢。別說這些收銀，就是身為人事主管的她，也沒資格去看個究竟呢。
看到傅總招手叫自己，她趕緊過去，“傅總？”
“黎總找你。”
傅杳鈞帶著田瑤進去，黎夏道：“坐吧。田瑤，我想知道你的職業規劃。”
田瑤道：“黎總，我、我就想跟著您幹啊。”
黎夏道：“正好傅總也在，那我跟你們說說我的職業規劃。我們趕上了一個好時代，要麽做時代的弄潮兒，要麽隨波逐流。這幾個月，我對自己的職業也做出了一個規劃。我想把黎夏超市開遍西南地區的每個鄉鎮、每座城市！我還想建立我們自己的總部大樓和廣場，讓它們成為整個西南的地標！”
傅杳鈞心頭默默盤算了一下，這怕是得出成百上千個門店。而且，要做整個西南的地標就得是省城拿到一塊地來修建。
再說，都開遍西南了，還能剎得住車？
田瑤顯然也有些震動，她沒想到黎總的目標如此遠大。
黎夏看著田瑤，“所以田瑤，如果你想一路追隨我，恐怕要抽空去進修一下人事主管的專業知識了。五店開出來後，我會暫時穩一穩。三月到七月，我給你五個月的時間，給你開基本工資，你去大學帶薪學習。到時候我托人給你安排。”
傅杳鈞呼出一口氣，肯給機會成長就好！
黎夏超市的招聘，一開始根本沒有什麽門檻。
但如果門店越開越多，確實是需要更專業的人才。
田瑤猛點頭，“好的，我都聽黎總的。”
黎夏道：“行，那你出去忙活吧。”
“是。”
田瑤出了，黎夏對傅杳鈞道：“如今大學、中師、中專都是包分配的。分配的還都是鐵飯碗，好單位。所以我們不可能去做校園招聘。要挖人，也沒有什麽同行業的人給我們挖。那就只有我們大家和公司一同成長了。”
供銷社和百貨公司的人，有服務意識的不多。挖她們還不如招聘在這個行業白紙一張的新員工重新培訓呢。
傅杳鈞道：“黎總，你說的國際巨頭的事我會放心上的。”
只把目光放在和喬猛爭奪縣級市場，確實太短淺了。
黎夏點頭，“對沃爾瑪、家樂福這些外資超市巨頭，我們要把它們視為行業的黃埔軍校。好好的向他們學習！只有我們能做到和他們同樣的專業，才可能扛住沖擊。整個中國不受特殊保護的行業，這年頭應該都要面臨這個局面。”
傅杳鈞點點頭，“黎總看得很遠。”說著他咧嘴一笑，“我們是要為民族零售業而戰嗎？”
黎夏道：“要說這麽大也行，不過更多還是為了自身不落馬。哦，對了，這是我從北京全聚德帶回來的烤鴨。你拿回去嘗嘗！”
她從背包裏拿出來。
傅杳鈞上前接過，“謝謝黎總了。”
老板千裏迢迢的還能記著給他捎一只烤鴨回來，這感覺很好！
“對了，黎總。三個縣的領導我都設法溝通過了。買購物卡的事至少有五六成了。咱們元旦開始賣，再加一把火。”
黎夏點頭，“好！今年過節不收禮，收禮只收購物卡。只要大家都知道購物卡，讓人覺得單位不發購物卡讓大家按自己意願進超市購物，都是不關心職員，咱們年貨這波的基本盤就穩了。”
四店開業，已經沒有太多的擔憂了。哪怕是喬猛的大本營，他又不是□□。而且他也沒到振臂一呼，X縣的老百姓就抵制黎夏超市的地步。
所以，這次元旦最重要的任務就是上馬會員卡和購物卡。
購銷部弄出來的會員卡積分兌換初稿她看了，很不錯。
用積分能兌換的禮品很有層次感。從兩百分兌鍋碗瓢盆到三千分兌自行車、錄音機等大件不一而足。
一年一清零，期間可以選擇兌換，也可以選擇攢著兌大件。
當晚，黎明帶著黎夏去政府大院拜訪市裏管經濟的高市長。
黎夏現在還不是哪個牌面上的人物。高市長肯讓她上門，自然是給黎明面子。
黎明是市內的納稅大戶，跟市裏領導走動也還算頻繁。
再有就是黎夏超市的經營模式多少還算引起了一點水波。
黎夏就拎著烤鴨去的。千裏送鵝毛、禮輕情意重嘛。她拎著厚禮，人家肯定不能讓她進門。
這出差從當地帶點特產回來，實在和賄賂不搭邊的。
高市長大概五十開外，頭發花白，很有氣質。
“黎總，呃，小黎總，請坐——”
黎夏擺手，“高市長還是叫我黎夏同志或者小黎吧。”
她把烤鴨遞給上果盤的保姆，“這是全聚德的烤鴨。”
高夫人笑道：“還是以前跟著老高去北京開會吃過。不過那會兒不好帶。還真有些惦記，你有心了——”讓保姆接了過去。
黎夏知道人家說的是客氣話。堂堂市長夫人哪能有稀罕還吃不到的東西？
“嗯，包裝技術在進步，如今挺方便的。”
高市長道：“小黎同志，你的超市我看了一些報告和照片。很不錯啊，方便老百姓，解決就業崗位，還替政府分了憂。聽說你市裏的新店農歷年前要開業了？”
“是的，暫定是小年那天。”明年除夕是2月10號，小年是2月4號。
高夫人道：“哎喲，那快了啊。還有不到四十天了。是不是也有開業八八折啊？”
一般家裏來客人她是不插嘴的，但黎夏這不是女客麽。而且說的超市的話題，其實也是女人感興趣更多。她參與進來一點違和感都沒有。
黎夏點頭，“是的，開店新店前三天八八折，老店九二折同慶。”
高市長道：“你打算開多少家店啊？”
黎夏道：“我要把門店開遍市裏每一個鎮。”
高市長這才有些動容，“市裏可有兩百個鎮。你一個店能解決五六十個就業崗位是吧？”
這是之前趙縣長報上來的數據。
“是的，市長，平均下來應該就是這個數。”
一店招六十個人是為新店儲備人手。但縣城一個店能招上百人，市裏一個店一百五十人。
“那可就是一萬兩千個工作崗位了。”這都相當於一個國營大廠的體量了。
讓下崗能平穩過度，解決下崗職工的再就業，維護社會穩定是接下來的一個重要工作。
對於未來能替政府分大憂的企業主，高市長就不能不重視了。
“小黎同志，這麽有信心啊？”
“我這個不算大啊。國外的超市巨頭在全家有上萬家門店呢。我們模式化精英，onesystem！我會以點帶面的鋪開去。開出的店越多，其實壓力越小。因為新店籌備階段都是在抽舊店的血。”
高市長想了想，“你現在已經開了的，外加在籌備的是幾家店？”
“五家。我是十月十八號開的第一家店。到明年四月能有五家店。那之後我會繼續儲備人手，同時派出人尋找周邊適合開店的點。到明年這個時候爭取有二十家店。這樣供血、供人的門店多起來了，兩年後我爭取開到一百家店。”
黎明瞥她一眼，妹啊，回頭讓你立軍令狀可就騎虎難下了！
高市長道：“那你現在登門拜訪，有什麽需要支持的麽？”
黎夏把準備推出會員卡和購物卡的事說了。
“市長，市政府如果要購物發放年終福利，不如考慮一下我們黎夏超市？”
高市長擡頭看著她，“我們後勤部門有合作多年的糧油機構啊。”
“可是，讓大家夥拿著購物卡想買什麽就買什麽，不是比發放統一的糧油更得人心嗎？而且，恕我直言，給糧站這一點，也挽回不了頹勢的。”
高夫人這回沒說話，但眼神表示了她也傾向於發卡。
高市長道：“你的膽子挺大的！”
“膽子不大，我也不敢下海了。畢竟這是不小心就要淹死的事。肩上扛著那麽多員工的生計，只要不是違法亂紀的辦法，我都要想一想的。”
高市長道：“來，你把你對超市的想法都好我好好說一說。”
黎夏便認認真真的把她的想法全說了，連對數年後國外巨頭進入中國市場的沖擊都和盤托出。
高市長認真的聽她說，手裏的煙點燃了，好久都沒有吸一口。
這一說就說了將近二十分鐘。
高市長道：“這個事情我要征詢一下同志們的意見，再好好考慮一下。不過小黎同志，你對經濟發展的很多認知，我是認同的。哎，你哪所大圩畢業的？”
黎夏赧然道：“社會大學。我高考差了幾分沒考上，後來被我爸弄到廠子裏當了半年技術員。三年我因為看新聞，又跟大城市的親朋打聽，判斷廠礦要改革，鐵飯碗要不穩當了。就停薪留職到如今。我是通過賣面攢出的第一家店的啟動資金。然後搭著鎮上新修農貿市場的東風走到如今的。”
高市長點頭，“我看你是個搞經濟的人才，對政策走向和市場、人性都很敏銳。行吧，你說的，咱們就騎驢看唱本——走著瞧咯！”
黎明帶著黎夏告辭了。
到了車裏他道：“你就不怕他不準你搞購物卡？”
“社會主義市場經濟，我賣購物卡犯哪條法了？我馬上就要上購物卡的gg了，今天說不說都是一回事。而且提前說了，也是事前請示。”
第二天下午快下班的時候，高市長的秘書把電話打到五店的辦公室。
高市長派人征求政府部門工作人員的意見後，同意購入購物卡發放年終福利。問有沒有優惠？
“有啊，購買四千塊錢以上就可以拿到最高折扣九六折。”
“這折扣力度是不是太低了點？”
“本小利薄，高了承擔不起啊。我這麽跟您說吧，親兄妹、明算賬。我給我堂哥也是這個數。起步階段，舉步維艱啊！容秘書您體諒體諒。”
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