第84章
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第84章
黎夏回到家沒幾分鐘，莊哥就來了。黎夏如今可是他的大客戶之一了。
聽了她的要求，莊哥點頭不已，“簡單，這幾天就給你弄好。也不會影響到你晚上休息。”
“那好，麻煩了。”
周圍鄰居都在關註著，眼見黎夏還有心情重新裝修房子便有人問她，“夏夏，不是聽說你今天生意不大好？”
之前她吃了午飯出來的臉色可不是太好。
“跟前三天比要差些。但跟別人比，我還是一枝獨秀的。也不能天天都跟打仗似的吧？天天賣一萬，那還得了啊？”
“說得也是啊。”
晚上九點半，當天的銷售額報來：兩千一百多。
黎夏呼出一口氣，破了兩千就好。
接下來幾天，數據慢慢上升。一周後穩定到了兩千五以上，周末的時候沖上了三千。
十月十八號開業，到十月三十一號晚上一盤，兩周營業額總共六萬六。
黎會計打完算盤道：“挺好一數字，六六大順！”
他還是習慣打算盤，而且打得又快又好。黎夏按計算器，有時候都未必能快過他。
這個數據就只有黎夏、黎會計還有傅杳鈞知道了。
這數據一報，黎夏和傅杳鈞心頭就都有數了。因為有一半的營業額是打了八八折的，凈利潤差不多有一萬出頭。
很不錯的數據！
黎會計心頭也徹底踏實了。以後一個月的營業額應該在八萬到十萬，凈利潤一萬五到兩萬的樣子。
傅杳鈞有些話憋了幾天了，但看黎會計露出疲色，到了嘴邊的話便咽了下去。
他叫來鄭源送黎家父女回家。
今天是月度盤點，黎會計堅持一起等到了現在。
黎夏扶他上車，“爸，以後你就不用一直留著了。”
“我回去也不踏實。不過現在我踏實了。你可以慢慢開始物色接替我的人了。”
黎夏道：“我其實很中意劉會計。她是您手把手帶出來的徒弟，人品和專業水平都沒問題。”
黎會計點點頭，“小劉不錯，你要是有意就跟她聯系吧。我一直把位置占著，她怕是有想法也不好主動說。不過，她應該也還沒有去找下家。”
畢竟他的年紀在這裏，六十出頭的人了。肯定不可能一直不讓位。
而財務這塊，是得用自己信得過的人才行。
“嗯。”
第二天黎夏到辦公室來，傅杳鈞就把其他幾個人都打發了出去，包括魏容。
看黎夏沒有二話，田瑤和丁明明沒說的，老老實實就出去了。
就連魏容也一起就出去了。當初在供銷社，傅杳鈞就是她十分服膺的領導。
黎夏給傅杳鈞倒了一杯茶，“不著急，慢慢說。”
傅杳鈞道：“黎總，有心人肯定能知道咱們這種新的大賣場模式能賺錢。您也說了，這種模式很容易被覆刻。縣城的店最快也要四月才能開張，還有五個月呢。別人要覆刻咱們這種模式，可用不了五個月。我不信你這幾天沒想過這茬。”
黎夏拉開抽屜，取出一張全市的地圖。上面以這個鎮為圓心，用圓規畫了一個圈，把附近三個縣以及市區都囊括了進去。
“我是在考慮，但還沒有下定最後的決心。這一步邁出去，可就不好收回來了。”
傅杳鈞道：“黎總，你當初同我說要趁國外那些大品牌沒有涉足咱們國家尤其是咱們這種縣級、市級市場時搶先占領。這才是我從南方回來的真正原因。不要再猶豫了，商場如戰場。時機轉瞬即逝！”
黎夏知道傅杳鈞為了扳回在供銷社的敗局，比較激進。
但這五個月確實也不能就任由它這麽過了。回頭手頭有點錢的人聞風而動都進入這個領域，黎夏超市的競爭可就大了。
但是鎮上一個店招了六十人。縣城一個店至少要一百人，市裏就得一百五十人。
把這幾百號人的生計都扛在肩上，這責任有點重大！萬一哪一步沒走對，步了供銷社的後塵那就是她破產，這幾百人再度失業。
“黎總，難道你還想小富即安不成？這樣的機遇被我們遇上了，就任由它白白溜走？你要是這樣，我可就不能再跟著你幹了。你許了我10%的分紅，卻如此保守，這就是擋我的財路。我自己出去想法子弄錢扯起個草臺班子我就敢自己去開店去。我知道，進貨渠道主要是在你二嫂手上。但是，足夠的利益之下，你說她會不會跟我出去單幹？”
黎夏把自己的憂慮告訴了他。
想到如今供銷社生計艱難的上千員工，傅杳鈞也沈默了。
雖然說僵化的體制才是根本原因。但領導班子做錯了決策也是□□啊。
但只靜默了一瞬，他又道：“黎總，我們和供銷社不一樣。我們是有生命力的新模式、是輕裝上陣沒有負擔。我就問你，如果這五個月有了別的人也開出大超市，把我們已經視為自己地盤的地方先占領了，你心甘麽？”
黎夏搓搓臉道：“第一批從廠家和經銷商那裏進的貨物最早也要一個半月後才交付七成尾款。這貨款在這一個半月內我們是可以先用著的。現在我們在賣的都是第二批、第三批貨了，也都到約定的最後日子才付款的話，我們的營業款就可以留在手上再進貨。所以，暫時，錢不是問題。進貨渠道先用之前的。以後再在附近另找有沒有性價比更高的。”
傅杳鈞點頭不已。
“至於人，我五天後會再招一批。而店裏這六十人已經嫻熟了，到時候可以抽調四十個人出去幫店一個月，老帶新的扛過開業那個月。我們儲備了兩個店長，市裏和縣城我們一人去一處。”
傅杳鈞眼中越來越亮，“是啊，我們年內至少可以同時開出兩家店。”
黎夏挑眉，“你都找到地方了？”
她知道傅杳鈞安排了來自附近兩個縣的員工回去跑點。但是沒想到有這現成的地方。
傅杳鈞指點著地圖道：“咱們右手邊的X縣，剛修出來的商業大樓底商。300個平方，可以整租兩層樓，租金一年是三萬六。左手邊Y縣有個大雜貨鋪。如果咱們把剩下的貨全部拿下，老板願意提前離開。咱們再和房東談就是了。他錢上不吃虧，應該都好商量。”
“有那麽大？”一個雜貨鋪，有400平方左右的可能不大。
“沒有，所以隔壁的店也得拿下。”
“隔壁店賣什麽的？”
“文具、體育用品，咱們也可以一起賣。”
“嗯，那行。縣城還有五個月，不著急。那兩個縣你帶人去。市裏，我去看看。面包車你開去用。進貨先全部走物流！”
傅杳鈞要兩個縣來回跑同步進行，比她更需要車。
那兩個縣，他已經有點譜了。至於市裏，其實黎夏也托了易秘書、展翹等人幫忙留意。也有了幾處有意向的地方，她要上去看看。
如果靠譜，也可以開始進行。不然她也回來盯一個縣。
黎夏知道傅杳鈞是為了激她，他其實不太可能出去單幹。
第一，他缺錢。即便是租門面開超市，在縣城沒有十萬塊以上的現金也拿不下來。而且那些經銷商未必肯以同樣的條件出貨給他。
第二，他名聲受了供銷社連累。當地政府可能會心存顧慮。
第三，他出去單幹，得另拉人馬、還得利誘自己二嫂。
一旦他真的有動作，自己馬上能得到風聲。只要自己也要去開分店，那二嫂和店裏的員工站哪邊是不用說的。
跟著她，不用背良心債，也不用背忘恩負義的名聲。
傅杳鈞笑著點頭，“黎總，我就知道你不會老太太心態。要不是看到你在看地圖，我也不會貿然讓人提前去跑點的。”
他的安排，黎總也沒有阻攔。這就給他很大的信心了。甚至如果他沒有這個動作，黎總可能就不光是看地圖，會自己找當地員工去跑點了。
黎夏道：“要是順利，到明年三月就得有五百人在咱們手下吃飯了。一個月光是工資都要發出去七萬。我也是不得不謹慎些啊。”
再加上租金的話，那一年要花出去一百萬了。一百萬在94年是什麽概念？
“明白！”傅杳鈞點頭。
“行了，分頭去忙活吧。我還得去跟縣裏打個招呼。羅鎮長答應了帶我去拜訪趙縣長。”
她要去外縣發展，也得本縣領導幫著打個招呼，有些事才好辦的。不然傅杳鈞就這麽去了，不是那麽方便。
傅杳鈞笑，“原來你早就打主意了，還非得讓我自己來請纓。好了，車我開走了。”
黎夏點頭。這個店接下來就嫁給吳青峰看就是了。她叫了魏容和田瑤進來把事說了。
她們知道之後都嚇了一大跳。二位老總好大的手筆！竟然預備一下子再開四家店！
不過，這樣一來，她們的收入肯定會上個臺階的。
第一個月管理組的獎金只和鎮上這一家店掛鉤。以後可就不只一家了。
“二嫂你暫時沒事，坐鎮辦公室。臨時有店長職權處理不了的事處理一下。田瑤，招募的事前期你先跑著。也許需要你幾地跑，還是優先當地員工。這個人事背景調查，可比之前要覆雜多了。”
這就是體現幹部親屬價值的時候了。
田瑤找她舅舅想想辦法，總能在本地政府找到人幫忙的。
魏容和田瑤點頭，“知道了。”
丁明明今天沒來。她在村裏給之前給超市提供大米、雞蛋、土雞等農副產品的農民發錢呢。
兩邊的記錄一核對，要是沒問題就直接付錢。她一早取了大幾千在包上揣著，帶了兩個身強力壯的保安同往。
到時候牟家的人肯定會自動維持秩序，尤其還有老支書坐鎮呢。
黎會計本來優哉游哉在家開著收銀機聽京劇的。閨女一年穩穩當當有二十多萬利潤，他還有什麽好急的？
結果黎夏一回來就給他放了這個炸彈。
他從椅架上直起身子，“你步子邁這麽大做什麽？”
“我們超市的運作，有心人肯定看在眼底了。我現在不趕緊搶占市場，那就是給別人做嫁衣裳。再說了，我早日把店開出來也能提供更多的就業崗位。這不是我剛擺攤那陣，您老口口聲聲給我提的社會責任感麽？”
黎會計道：“那你一直口口聲聲稱縣城的店是二店，合著是忽悠人的啊？”
“也不算啊，它還是可以叫二店嘛。畢竟是第二家開始籌備的。爸，我下午跟著羅鎮長去拜訪趙縣長，時間已經約好了。趙縣長擠了一刻鐘給我。明天我就去市裏了。”
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“那好，麻煩了。”
周圍鄰居都在關註著，眼見黎夏還有心情重新裝修房子便有人問她，“夏夏，不是聽說你今天生意不大好？”
之前她吃了午飯出來的臉色可不是太好。
“跟前三天比要差些。但跟別人比，我還是一枝獨秀的。也不能天天都跟打仗似的吧？天天賣一萬，那還得了啊？”
“說得也是啊。”
晚上九點半，當天的銷售額報來：兩千一百多。
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接下來幾天，數據慢慢上升。一周後穩定到了兩千五以上，周末的時候沖上了三千。
十月十八號開業，到十月三十一號晚上一盤，兩周營業額總共六萬六。
黎會計打完算盤道：“挺好一數字，六六大順！”
他還是習慣打算盤，而且打得又快又好。黎夏按計算器，有時候都未必能快過他。
這個數據就只有黎夏、黎會計還有傅杳鈞知道了。
這數據一報，黎夏和傅杳鈞心頭就都有數了。因為有一半的營業額是打了八八折的，凈利潤差不多有一萬出頭。
很不錯的數據！
黎會計心頭也徹底踏實了。以後一個月的營業額應該在八萬到十萬，凈利潤一萬五到兩萬的樣子。
傅杳鈞有些話憋了幾天了，但看黎會計露出疲色，到了嘴邊的話便咽了下去。
他叫來鄭源送黎家父女回家。
今天是月度盤點，黎會計堅持一起等到了現在。
黎夏扶他上車，“爸，以後你就不用一直留著了。”
“我回去也不踏實。不過現在我踏實了。你可以慢慢開始物色接替我的人了。”
黎夏道：“我其實很中意劉會計。她是您手把手帶出來的徒弟，人品和專業水平都沒問題。”
黎會計點點頭，“小劉不錯，你要是有意就跟她聯系吧。我一直把位置占著，她怕是有想法也不好主動說。不過，她應該也還沒有去找下家。”
畢竟他的年紀在這裏，六十出頭的人了。肯定不可能一直不讓位。
而財務這塊，是得用自己信得過的人才行。
“嗯。”
第二天黎夏到辦公室來，傅杳鈞就把其他幾個人都打發了出去，包括魏容。
看黎夏沒有二話，田瑤和丁明明沒說的，老老實實就出去了。
就連魏容也一起就出去了。當初在供銷社，傅杳鈞就是她十分服膺的領導。
黎夏給傅杳鈞倒了一杯茶，“不著急，慢慢說。”
傅杳鈞道：“黎總，有心人肯定能知道咱們這種新的大賣場模式能賺錢。您也說了，這種模式很容易被覆刻。縣城的店最快也要四月才能開張，還有五個月呢。別人要覆刻咱們這種模式，可用不了五個月。我不信你這幾天沒想過這茬。”
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“我是在考慮，但還沒有下定最後的決心。這一步邁出去，可就不好收回來了。”
傅杳鈞道：“黎總，你當初同我說要趁國外那些大品牌沒有涉足咱們國家尤其是咱們這種縣級、市級市場時搶先占領。這才是我從南方回來的真正原因。不要再猶豫了，商場如戰場。時機轉瞬即逝！”
黎夏知道傅杳鈞為了扳回在供銷社的敗局，比較激進。
但這五個月確實也不能就任由它這麽過了。回頭手頭有點錢的人聞風而動都進入這個領域，黎夏超市的競爭可就大了。
但是鎮上一個店招了六十人。縣城一個店至少要一百人，市裏就得一百五十人。
把這幾百號人的生計都扛在肩上，這責任有點重大！萬一哪一步沒走對，步了供銷社的後塵那就是她破產，這幾百人再度失業。
“黎總，難道你還想小富即安不成？這樣的機遇被我們遇上了，就任由它白白溜走？你要是這樣，我可就不能再跟著你幹了。你許了我10%的分紅，卻如此保守，這就是擋我的財路。我自己出去想法子弄錢扯起個草臺班子我就敢自己去開店去。我知道，進貨渠道主要是在你二嫂手上。但是，足夠的利益之下，你說她會不會跟我出去單幹？”
黎夏把自己的憂慮告訴了他。
想到如今供銷社生計艱難的上千員工，傅杳鈞也沈默了。
雖然說僵化的體制才是根本原因。但領導班子做錯了決策也是□□啊。
但只靜默了一瞬，他又道：“黎總，我們和供銷社不一樣。我們是有生命力的新模式、是輕裝上陣沒有負擔。我就問你，如果這五個月有了別的人也開出大超市，把我們已經視為自己地盤的地方先占領了，你心甘麽？”
黎夏搓搓臉道：“第一批從廠家和經銷商那裏進的貨物最早也要一個半月後才交付七成尾款。這貨款在這一個半月內我們是可以先用著的。現在我們在賣的都是第二批、第三批貨了，也都到約定的最後日子才付款的話，我們的營業款就可以留在手上再進貨。所以，暫時，錢不是問題。進貨渠道先用之前的。以後再在附近另找有沒有性價比更高的。”
傅杳鈞點頭不已。
“至於人，我五天後會再招一批。而店裏這六十人已經嫻熟了，到時候可以抽調四十個人出去幫店一個月，老帶新的扛過開業那個月。我們儲備了兩個店長，市裏和縣城我們一人去一處。”
傅杳鈞眼中越來越亮，“是啊，我們年內至少可以同時開出兩家店。”
黎夏挑眉，“你都找到地方了？”
她知道傅杳鈞安排了來自附近兩個縣的員工回去跑點。但是沒想到有這現成的地方。
傅杳鈞指點著地圖道：“咱們右手邊的X縣，剛修出來的商業大樓底商。300個平方，可以整租兩層樓，租金一年是三萬六。左手邊Y縣有個大雜貨鋪。如果咱們把剩下的貨全部拿下，老板願意提前離開。咱們再和房東談就是了。他錢上不吃虧，應該都好商量。”
“有那麽大？”一個雜貨鋪，有400平方左右的可能不大。
“沒有，所以隔壁的店也得拿下。”
“隔壁店賣什麽的？”
“文具、體育用品，咱們也可以一起賣。”
“嗯，那行。縣城還有五個月，不著急。那兩個縣你帶人去。市裏，我去看看。面包車你開去用。進貨先全部走物流！”
傅杳鈞要兩個縣來回跑同步進行，比她更需要車。
那兩個縣，他已經有點譜了。至於市裏，其實黎夏也托了易秘書、展翹等人幫忙留意。也有了幾處有意向的地方，她要上去看看。
如果靠譜，也可以開始進行。不然她也回來盯一個縣。
黎夏知道傅杳鈞是為了激她，他其實不太可能出去單幹。
第一，他缺錢。即便是租門面開超市，在縣城沒有十萬塊以上的現金也拿不下來。而且那些經銷商未必肯以同樣的條件出貨給他。
第二，他名聲受了供銷社連累。當地政府可能會心存顧慮。
第三，他出去單幹，得另拉人馬、還得利誘自己二嫂。
一旦他真的有動作，自己馬上能得到風聲。只要自己也要去開分店，那二嫂和店裏的員工站哪邊是不用說的。
跟著她，不用背良心債，也不用背忘恩負義的名聲。
傅杳鈞笑著點頭，“黎總，我就知道你不會老太太心態。要不是看到你在看地圖，我也不會貿然讓人提前去跑點的。”
他的安排，黎總也沒有阻攔。這就給他很大的信心了。甚至如果他沒有這個動作，黎總可能就不光是看地圖，會自己找當地員工去跑點了。
黎夏道：“要是順利，到明年三月就得有五百人在咱們手下吃飯了。一個月光是工資都要發出去七萬。我也是不得不謹慎些啊。”
再加上租金的話，那一年要花出去一百萬了。一百萬在94年是什麽概念？
“明白！”傅杳鈞點頭。
“行了，分頭去忙活吧。我還得去跟縣裏打個招呼。羅鎮長答應了帶我去拜訪趙縣長。”
她要去外縣發展，也得本縣領導幫著打個招呼，有些事才好辦的。不然傅杳鈞就這麽去了，不是那麽方便。
傅杳鈞笑，“原來你早就打主意了，還非得讓我自己來請纓。好了，車我開走了。”
黎夏點頭。這個店接下來就嫁給吳青峰看就是了。她叫了魏容和田瑤進來把事說了。
她們知道之後都嚇了一大跳。二位老總好大的手筆！竟然預備一下子再開四家店！
不過，這樣一來，她們的收入肯定會上個臺階的。
第一個月管理組的獎金只和鎮上這一家店掛鉤。以後可就不只一家了。
“二嫂你暫時沒事，坐鎮辦公室。臨時有店長職權處理不了的事處理一下。田瑤，招募的事前期你先跑著。也許需要你幾地跑，還是優先當地員工。這個人事背景調查，可比之前要覆雜多了。”
這就是體現幹部親屬價值的時候了。
田瑤找她舅舅想想辦法，總能在本地政府找到人幫忙的。
魏容和田瑤點頭，“知道了。”
丁明明今天沒來。她在村裏給之前給超市提供大米、雞蛋、土雞等農副產品的農民發錢呢。
兩邊的記錄一核對，要是沒問題就直接付錢。她一早取了大幾千在包上揣著，帶了兩個身強力壯的保安同往。
到時候牟家的人肯定會自動維持秩序，尤其還有老支書坐鎮呢。
黎會計本來優哉游哉在家開著收銀機聽京劇的。閨女一年穩穩當當有二十多萬利潤，他還有什麽好急的？
結果黎夏一回來就給他放了這個炸彈。
他從椅架上直起身子，“你步子邁這麽大做什麽？”
“我們超市的運作，有心人肯定看在眼底了。我現在不趕緊搶占市場，那就是給別人做嫁衣裳。再說了，我早日把店開出來也能提供更多的就業崗位。這不是我剛擺攤那陣，您老口口聲聲給我提的社會責任感麽？”
黎會計道：“那你一直口口聲聲稱縣城的店是二店，合著是忽悠人的啊？”
“也不算啊，它還是可以叫二店嘛。畢竟是第二家開始籌備的。爸，我下午跟著羅鎮長去拜訪趙縣長，時間已經約好了。趙縣長擠了一刻鐘給我。明天我就去市裏了。”
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