第三百二十章利與弊
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第三百二十章 利與弊
八娘把要籌集資金的事情一說，陸長安露出為難的神情，遲疑了片刻，才道：“八小姐，這事只怕不能那麽順利。”
這樣的事情，自然不可能一帆風順，八娘早有思想準備，陸長安的猶豫，也在她意料之內，畢竟她雖有錢，可那些錢都鋪在了生意上，一時要湊出十萬貫的現錢來，可不是件動動嘴皮子，就能完成的事情。
尤其是這樣大規模的抽調資金，一個不好，就會斷了自己的資金鏈，而做生意最重要的，就是資金鏈不能出問題。一個環節註意不到卡了殼，嚴重的，甚至會影響她整個商業王國的順利運作行，造成整個機構的癱瘓。
若只是她一個人出這錢還好，問題是，這回她得把林昭慶和李永興一道拉下水，而一直以來能在她資金困難時，給她周濟的陸十七，也大出了一回血，以後就是想幫她，大概也有心無力了。
所以陸長安聽她說完後，若一點不猶豫的打了包票，與她說什麽問題也沒有，才真叫她擔心呢。
“你先說說，咱們商行能不能拿出這些錢來，若是能，又從哪裏進行分配和抽調，這十萬貫全部到位後，咱們需要拿出怎樣的方案來，才能避免因為資金短缺帶來的損失。抽調出這些資金，將可能面臨什麽樣的困境，會出什麽問題，我們需要拿出什麽方案來對這些問題和困境進行杜防和補救，如何最大限度的保證咱們整個商業鏈的正常運轉？”
“八小姐問的，都是咱們要解決的關健問題，只是小人心中也只大概有個數而已，實不敢此時胡亂出口，如此若誤了八小姐的大事，小人便是拿出這條命來，也不夠抵的。小人覺得，咱們商行裏具體的資金情況，惟有阿藍最清楚，不如讓阿藍過來一趟，等弄清楚所有的帳目，每一家鋪子的資金流情況，再計算咱們最低需要預留的可周轉資金，再定居體的方案，八小姐覺得如何？”
陸長安想了一番，中肯的建議道。
八娘聽了，暗自點頭，也不枉她這些年對陸長安的悉心裁培，這夥子如今獨當一面自無問題，心思更是慎密的叫人挑不出一絲不到的地方，最難得的是，行事中正，全無一絲急功好進的毛病。如此，將來她哪怕不能親力親為，有他這麽個人在，也不怕自己的生意會出什麽大問題了。
八娘笑道：“你說的不錯，我從京城啟程時，已給阿藍去了信，原還以為她會在我之前到泉州呢。雖說還未到，我瞧著，這兩天也應該會到了。”
“這會兒正遇上第三季度的盤點，各分鋪的掌櫃的都在南豐那交帳審核呢，若不是知道八小姐要來，我這兩日，原也該在南豐才是。既是八小姐給阿藍說了，想來她必不敢誤了八小姐的事情，應該這兩日就到的。”對八娘說已給阿藍去了信，陸長安也不奇怪，笑著道。
八娘就又問起這一年多來，泉州的情況，還有對於和永興商行的合同，是中止還是續簽，陸長安有些什麽看法。
雖然決策權在自己，但喜來登的生意陸長安才是真正的執行者，尤其是這一兩年，八娘不過是遠程監控而已。且這幾年來，也都是由陸長安與永興等商行打的交道，他手上掌握著市場最真實的情況，對永興的情況，也比她要清楚的多，八娘肯定要聽聽他的意見。
這個問題，陸長安卻是用胸有成竹，也不需要再考慮，便笑道：“雖說永興商行勢大，海外生意，他們占著絕對的優勢，但隨著這幾年海外木材生意的興隆，大宋國的木材商鋪，哪家又不眼紅咱們喜來登？為著這個，這兩年與永興打交道，可不容易。”
說到這裏，陸長安頓了一下，繼續道：“小人覺得，若咱們再把所有的訂單全部交由永興來做的話，這回的合同，永興勢必會提價。這是一方面。另一方面，因為其它家木器行也一直和永興在接觸，難保永興不會打別家的主意，從而對我們提出更為苛刻的要求，就是以後，我們也會更被動的受制於人。小人記得小姐從前說過，任何一個生意，獨家經營的話，雖說短時期內會有龐大的利潤，但卻不利於整個行業的良性發展，這些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班門弄斧了，小人想說的是，不如我們這回索性放開手，永興和林老板的慶瑞商行，甚至別家的般隊的木材貨源，咱們都放出風聲去，可以給我們提供貨源。”
“若按照你的意思來的話，永興豈不一樣可以向別家提供貨源麽？”八娘笑著問道。
“這是自然，”陸長安見八娘雖然問了他這個問題，但臉上並沒有不高興或者不認同的意思，心中一松，也笑道，“不過小人以為，我們喜來登畢竟才是現在大宋國最大的木器行，需要的木材量，足占了整個大宋一年木材交易量的四成，而這四成中的一成，又是由我們喜來登的木器鋪自行消耗的。就算永興以後給別家木器行供貨，我們也是永興最大的客戶。若我們與永興中斷合作，即便有其它的大木材商從永興進貨，永興至少也要損失一半的木材交易量。八小姐您常說在商言商，於我們商賈而言，利益永遠是排在第一位需要考慮的。所以小人以為，永興絕對不會因為我們把契約中從他獨家進貨這一條進行更改，而中止為我們供貨。如此一來，我們就有兩家甚至更多家的貨源可供選擇。而我們選擇的標準，自然是價兼物美，這就意味著，不管哪一家般隊商行想和我們合作，自然要力求為我們提供最好的貨物，並且不得不給出最低的價格。”
“你說的確實有道理，不過，”八娘點頭笑道，“不過慶瑞商行與我們的關系，你也是清楚的，慶瑞的契約，你覺得我們有沒有給優惠條件的必要？”
陸長安沒想到八娘會問這個，倒是一楞，旋即便道：“這確不是上人可以置喙的了，小人但聽八小姐的吩咐。”
八娘讚許的看了陸長安一眼，這小子知道進退，聰明而不自持聰明。知道自己在什麽位置上，從來不越雷池一步。
“我現在正在考慮，不過我想聽聽你的看法。”
“那，小人就多說幾句了。”陸長安想了想，這才回道，“還是那句話，在商言商。小人以為，慶瑞這些年與我們喜來登商行的關系，可謂相依相存，但就木材的供需而言，小人卻覺得應該與別家一樣的按我們制定的原則辦事。若八姐想給慶瑞一定的優惠條件，不如從別的方面著手。否則，永興那邊若是了解內情，以李永興為人之狠決果斷，只怕會冒著損失幾年利潤的風險，而扶持新的木材批發商行，如此，我們便得不嘗失了。不患寡，而患不均。”
“你想的很好。”八娘讚許的點了點頭，“這件事情，我會考慮，關於新的契約如何與永興簽訂，我想你應該是心中有數的，這兩天你便把詳細的條款，按你想的整理出來交給我。若有疑問的，到時候咱們再商量著根據情況再調整。”
“是，”陸長安應道，“八小姐才來，旅途勞累，院子小人早讓小人家的婆娘收拾好了，小人這就送小姐過去先休息休息。”
聽他稱小綠叫“我家婆娘”，再一想小綠那精致美麗的臉，八娘倒笑出了聲。
陸長安送了她和蒼耳並喬哥兒一道回住處，才出了商行的門，就遇上林昭慶派來的人。
原來林昭慶那邊聽說八娘到了，便派人過來問問，看她什麽時候方便見上一面。
八娘一想，朝庭向商賈借款的事情，雖說來前她給林昭慶的信中也略提了一兩句，但這件事實在重大，越早商議越好，便索性讓陸長安按排了商街上自己的喜來登酒樓裏最好的雅間，晚間一邊吃一邊聊最好。
慶瑞商行的人得了準話，自去回林昭慶不提。
一行人回到商街後的一處清雅靜謐的三進小院裏，才一進院，小綠聽丫鬟稟了八娘到了，忙從後院迎了出來：“見過八小姐，蒼耳小姐。”
因名字叫小綠，小綠也常一身淺綠衫裙，襯著她白皙細膩的肌膚，竟還如未嫁時一般清新雅麗，八娘打趣道：“如今是不好叫你小綠，倒要叫你陸長安家的了。只你這清雅的如十五六的小娘子一般的樣子，那陸長安家的，我倒叫不出口。”
“八小姐願意叫奴婢什麽都成。”小綠笑著扶了八娘的手，“聽說八小姐要來，奴婢把這院子早收拾好了，奴婢與陸長安一直住在前院的披廈裏，因這院子一直有我們照看著，打掃起來也不麻煩，八小姐是想住後院，還是二進院裏？”
後院最是清靜，且一院花草也是她最喜歡的，不過卻不如二進院出入方便，八娘笑道：“住二進院裏吧，如此出入也方便些，東邊的小跨院可有收拾出來？若是收拾了，就讓喬大掌櫃的住在東跨院裏。”
“收拾出來了，一應所需的物件兒，也都是新置辦的，就怕小姐這回來，隨行的人不少。連捎間和廂房也都一並收拾了。”
小綠自領著八娘和蒼耳去了二進院裏，陸長安又把喬俊請去了東跨院裏，因過了午飯的時間，小綠怕他們餓了，待洗漱過後，又著讓送了些點心過來，先墊著。
休息了小半天，近黃昏時，林昭慶便派了人來請，到了酒樓裏，林昭慶已早早的等在了雅間，見到八娘，林昭慶微有些不自然的見了禮。
這一算起來，兩人也近兩年沒有見面了。
若說從前的八娘還青澀的很，如今已是十八歲的成年女子，竟有一種讓人說不出的清麗美好來。
林昭慶就覺得自己的臉，慢慢有些燒紅般的熱，忙錯開了目光，對著她身側的蒼耳也抱了抱拳：“見過蒼耳小姐。”
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八娘把要籌集資金的事情一說，陸長安露出為難的神情，遲疑了片刻，才道：“八小姐，這事只怕不能那麽順利。”
這樣的事情，自然不可能一帆風順，八娘早有思想準備，陸長安的猶豫，也在她意料之內，畢竟她雖有錢，可那些錢都鋪在了生意上，一時要湊出十萬貫的現錢來，可不是件動動嘴皮子，就能完成的事情。
尤其是這樣大規模的抽調資金，一個不好，就會斷了自己的資金鏈，而做生意最重要的，就是資金鏈不能出問題。一個環節註意不到卡了殼，嚴重的，甚至會影響她整個商業王國的順利運作行，造成整個機構的癱瘓。
若只是她一個人出這錢還好，問題是，這回她得把林昭慶和李永興一道拉下水，而一直以來能在她資金困難時，給她周濟的陸十七，也大出了一回血，以後就是想幫她，大概也有心無力了。
所以陸長安聽她說完後，若一點不猶豫的打了包票，與她說什麽問題也沒有，才真叫她擔心呢。
“你先說說，咱們商行能不能拿出這些錢來，若是能，又從哪裏進行分配和抽調，這十萬貫全部到位後，咱們需要拿出怎樣的方案來，才能避免因為資金短缺帶來的損失。抽調出這些資金，將可能面臨什麽樣的困境，會出什麽問題，我們需要拿出什麽方案來對這些問題和困境進行杜防和補救，如何最大限度的保證咱們整個商業鏈的正常運轉？”
“八小姐問的，都是咱們要解決的關健問題，只是小人心中也只大概有個數而已，實不敢此時胡亂出口，如此若誤了八小姐的大事，小人便是拿出這條命來，也不夠抵的。小人覺得，咱們商行裏具體的資金情況，惟有阿藍最清楚，不如讓阿藍過來一趟，等弄清楚所有的帳目，每一家鋪子的資金流情況，再計算咱們最低需要預留的可周轉資金，再定居體的方案，八小姐覺得如何？”
陸長安想了一番，中肯的建議道。
八娘聽了，暗自點頭，也不枉她這些年對陸長安的悉心裁培，這夥子如今獨當一面自無問題，心思更是慎密的叫人挑不出一絲不到的地方，最難得的是，行事中正，全無一絲急功好進的毛病。如此，將來她哪怕不能親力親為，有他這麽個人在，也不怕自己的生意會出什麽大問題了。
八娘笑道：“你說的不錯，我從京城啟程時，已給阿藍去了信，原還以為她會在我之前到泉州呢。雖說還未到，我瞧著，這兩天也應該會到了。”
“這會兒正遇上第三季度的盤點，各分鋪的掌櫃的都在南豐那交帳審核呢，若不是知道八小姐要來，我這兩日，原也該在南豐才是。既是八小姐給阿藍說了，想來她必不敢誤了八小姐的事情，應該這兩日就到的。”對八娘說已給阿藍去了信，陸長安也不奇怪，笑著道。
八娘就又問起這一年多來，泉州的情況，還有對於和永興商行的合同，是中止還是續簽，陸長安有些什麽看法。
雖然決策權在自己，但喜來登的生意陸長安才是真正的執行者，尤其是這一兩年，八娘不過是遠程監控而已。且這幾年來，也都是由陸長安與永興等商行打的交道，他手上掌握著市場最真實的情況，對永興的情況，也比她要清楚的多，八娘肯定要聽聽他的意見。
這個問題，陸長安卻是用胸有成竹，也不需要再考慮，便笑道：“雖說永興商行勢大，海外生意，他們占著絕對的優勢，但隨著這幾年海外木材生意的興隆，大宋國的木材商鋪，哪家又不眼紅咱們喜來登？為著這個，這兩年與永興打交道，可不容易。”
說到這裏，陸長安頓了一下，繼續道：“小人覺得，若咱們再把所有的訂單全部交由永興來做的話，這回的合同，永興勢必會提價。這是一方面。另一方面，因為其它家木器行也一直和永興在接觸，難保永興不會打別家的主意，從而對我們提出更為苛刻的要求，就是以後，我們也會更被動的受制於人。小人記得小姐從前說過，任何一個生意，獨家經營的話，雖說短時期內會有龐大的利潤，但卻不利於整個行業的良性發展，這些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班門弄斧了，小人想說的是，不如我們這回索性放開手，永興和林老板的慶瑞商行，甚至別家的般隊的木材貨源，咱們都放出風聲去，可以給我們提供貨源。”
“若按照你的意思來的話，永興豈不一樣可以向別家提供貨源麽？”八娘笑著問道。
“這是自然，”陸長安見八娘雖然問了他這個問題，但臉上並沒有不高興或者不認同的意思，心中一松，也笑道，“不過小人以為，我們喜來登畢竟才是現在大宋國最大的木器行，需要的木材量，足占了整個大宋一年木材交易量的四成，而這四成中的一成，又是由我們喜來登的木器鋪自行消耗的。就算永興以後給別家木器行供貨，我們也是永興最大的客戶。若我們與永興中斷合作，即便有其它的大木材商從永興進貨，永興至少也要損失一半的木材交易量。八小姐您常說在商言商，於我們商賈而言，利益永遠是排在第一位需要考慮的。所以小人以為，永興絕對不會因為我們把契約中從他獨家進貨這一條進行更改，而中止為我們供貨。如此一來，我們就有兩家甚至更多家的貨源可供選擇。而我們選擇的標準，自然是價兼物美，這就意味著，不管哪一家般隊商行想和我們合作，自然要力求為我們提供最好的貨物，並且不得不給出最低的價格。”
“你說的確實有道理，不過，”八娘點頭笑道，“不過慶瑞商行與我們的關系，你也是清楚的，慶瑞的契約，你覺得我們有沒有給優惠條件的必要？”
陸長安沒想到八娘會問這個，倒是一楞，旋即便道：“這確不是上人可以置喙的了，小人但聽八小姐的吩咐。”
八娘讚許的看了陸長安一眼，這小子知道進退，聰明而不自持聰明。知道自己在什麽位置上，從來不越雷池一步。
“我現在正在考慮，不過我想聽聽你的看法。”
“那，小人就多說幾句了。”陸長安想了想，這才回道，“還是那句話，在商言商。小人以為，慶瑞這些年與我們喜來登商行的關系，可謂相依相存，但就木材的供需而言，小人卻覺得應該與別家一樣的按我們制定的原則辦事。若八姐想給慶瑞一定的優惠條件，不如從別的方面著手。否則，永興那邊若是了解內情，以李永興為人之狠決果斷，只怕會冒著損失幾年利潤的風險，而扶持新的木材批發商行，如此，我們便得不嘗失了。不患寡，而患不均。”
“你想的很好。”八娘讚許的點了點頭，“這件事情，我會考慮，關於新的契約如何與永興簽訂，我想你應該是心中有數的，這兩天你便把詳細的條款，按你想的整理出來交給我。若有疑問的，到時候咱們再商量著根據情況再調整。”
“是，”陸長安應道，“八小姐才來，旅途勞累，院子小人早讓小人家的婆娘收拾好了，小人這就送小姐過去先休息休息。”
聽他稱小綠叫“我家婆娘”，再一想小綠那精致美麗的臉，八娘倒笑出了聲。
陸長安送了她和蒼耳並喬哥兒一道回住處，才出了商行的門，就遇上林昭慶派來的人。
原來林昭慶那邊聽說八娘到了，便派人過來問問，看她什麽時候方便見上一面。
八娘一想，朝庭向商賈借款的事情，雖說來前她給林昭慶的信中也略提了一兩句，但這件事實在重大，越早商議越好，便索性讓陸長安按排了商街上自己的喜來登酒樓裏最好的雅間，晚間一邊吃一邊聊最好。
慶瑞商行的人得了準話，自去回林昭慶不提。
一行人回到商街後的一處清雅靜謐的三進小院裏，才一進院，小綠聽丫鬟稟了八娘到了，忙從後院迎了出來：“見過八小姐，蒼耳小姐。”
因名字叫小綠，小綠也常一身淺綠衫裙，襯著她白皙細膩的肌膚，竟還如未嫁時一般清新雅麗，八娘打趣道：“如今是不好叫你小綠，倒要叫你陸長安家的了。只你這清雅的如十五六的小娘子一般的樣子，那陸長安家的，我倒叫不出口。”
“八小姐願意叫奴婢什麽都成。”小綠笑著扶了八娘的手，“聽說八小姐要來，奴婢把這院子早收拾好了，奴婢與陸長安一直住在前院的披廈裏，因這院子一直有我們照看著，打掃起來也不麻煩，八小姐是想住後院，還是二進院裏？”
後院最是清靜，且一院花草也是她最喜歡的，不過卻不如二進院出入方便，八娘笑道：“住二進院裏吧，如此出入也方便些，東邊的小跨院可有收拾出來？若是收拾了，就讓喬大掌櫃的住在東跨院裏。”
“收拾出來了，一應所需的物件兒，也都是新置辦的，就怕小姐這回來，隨行的人不少。連捎間和廂房也都一並收拾了。”
小綠自領著八娘和蒼耳去了二進院裏，陸長安又把喬俊請去了東跨院裏，因過了午飯的時間，小綠怕他們餓了，待洗漱過後，又著讓送了些點心過來，先墊著。
休息了小半天，近黃昏時，林昭慶便派了人來請，到了酒樓裏，林昭慶已早早的等在了雅間，見到八娘，林昭慶微有些不自然的見了禮。
這一算起來，兩人也近兩年沒有見面了。
若說從前的八娘還青澀的很，如今已是十八歲的成年女子，竟有一種讓人說不出的清麗美好來。
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