第166章加盟
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第166章 加盟
跟著梁思思一起回到大劉村的是一個看起來四十多歲的中年男人, 原本說的是一個十幾歲的小年輕。
但是後來可能是為了表達對這樁生意的看重，王掌櫃又給換了一個人。
梁思思直接帶著人去了羊叔家裏，推車上的漆現在已經幹的差不多了, 跟著梁思思一起過來的王家人看見了這個推車之後, 眼光變得有那麽一點點的嫌棄。
梁思思沒看見，還樂呵呵的跟人介紹：“羊叔，這個是縣城老王家木匠鋪的人, 原本我還以為咱們這麽多推車要找好幾家才能給幹完呢, 沒想到人家說自己一家就可以。”
她沖著羊叔眨了眨眼睛，試圖把自己的意思通過眼神告訴羊叔。
羊叔對木工活的熱愛可見一斑，最近進步也很大, 尤其是學會識字了之後, 羊叔甚至還自己買了專門的書籍。
梁思思之所以知道這件事, 是因為羊叔有時候自己看不懂書，會過來請教梁思思。
就是很可惜，這個時代這種有關於技藝的書是真的很少，並且裏面也沒有多少幹貨，其實羊叔這段時間的進步，梁思思覺得大多數原因就是因為羊叔自己的用心與努力。
但是畢竟沒有接受過正規的傳承，也沒有統一的學過，羊叔差的東西還很多。
今天自己帶過來的人可是縣城的老師, 人家可是幾代都幹這個木工活的，羊叔要是能夠從人家那裏學到一些東西, 那肯定是十分值當的。
羊叔也不知道看懂了沒有，樣子看起來有點緊張, 結結巴巴地自我介紹, 說自己叫劉全羊。
這個王家人就面帶笑意的叫劉全羊羊叔, 他年紀應該比羊叔小傷十幾歲，這樣叫嚴格來說沒什麽問題，只是梁思思自己有點別扭。
因為她也叫劉全羊羊叔，但他叫這個王家人也是叫叔的。
嗯，說起來這輩分有點亂，但是除去梁思思之外，旁人好像都沒有察覺到這件事情一樣。
專業的事情就交給專業的人來解決，梁思思介紹了雙方認識之後就不打算再管這件事情了，她就管之後掏錢，以及驗收產品就足夠了。
冬至到來之前，梁思思得知了自己家唯一的那個加盟商，終於算是為周圍人送上了一份完美的答卷，他自己攢上了一筆錢，據說現在已經說上親事了。
這件事在冬天剛到來的時候梁思思隱隱約約就聽說這人在說親，現在親事正式定下來了，梁思思於是就覺得這件事可以作為一樣典型案例，來引導其他人加盟他們大劉村的豆腐。
截止到今天，過來找梁思思說自己家想要一份正經攤位的大劉村村民已經達到了五戶之多，梁思思已經感受到大家的蠢蠢欲動。
這種情況梁思思絕對是喜聞樂見的，但是伴隨著這種情況一起到來的還有挑戰。
梁思思當初挑選貨郎的時候，挑選的就是整個大劉村心思最活道的那一批人，效果很好，但是心思活道其實也就意味著他們相比較於其他的大劉村村民，更容易掙到錢。
大劉村的貨郎的薪資是屬於底薪加抽成，底薪跟在村子裏幹活的人稍微少上一些，但是若是賣的好，掙的錢真的不少。
但是掙的再多，在梁思思看來，給別人打工跟給自己做老板還是有很大區別的，自己當老板的時候，哪怕掙的沒那麽多，但估計心裏也是舒坦的。
等到大家都意識到這件事情，估計都想要自己給自己當老板了。
在梁思思看來，第一批人應該就是自己招收的那些貨郎們。
如果這些貨郎們都不幹了，以目前大劉村豆腐售賣情況來說，基本上就能減少大劉村一半的收益，還間接會增加做豆腐的成本。
畢竟有許多賣到村子裏的豆腐，是采取交換的方式，用豆子來交換豆腐，從而實現的。
梁思思早就想要為村子裏的豆腐招收加盟商，相應的加盟制度也早就準備好，但是很可惜一直沒有人加入。
唯一的那一個人，當時他加入的時候，梁思思還覺得他算是一個開始，現在說起來也過去很長時間了，她等的第二個加盟商仍舊沒有到來。
與其等待別人主動來找大劉村，不如自己主動出擊，梁思思打算擴大宣傳了，正好現在還有個典型的例子在那裏，不用白不用。
這次梁思思就不需要像上一次一樣，還要向貨郎們教授應該怎麽說，經過了這麽長時間的鍛煉，其實這些貨郎們個個都能夠獨當一面了。
他們有自己的和村民們交流的小技巧，再加上本身他們負責的都是某一片固定的地區，相應的人脈已經形成，梁思思相信這件事情對於他們來說，不是一件難事。
不過她確實也要安一下這些貨郎們的心，雖然自己做這件事情是為了以後做準備，但畢竟現在貨郎們還是大劉村的貨郎，還在為大劉村售賣豆腐。
而招收一個加盟商，就代表著一片地區再也不需要貨郎，梁思思認真思考過，覺得可能這麽長時間沒有招收到新的加盟商，也有這部分原因。
在某種程度上來講，加盟商跟這些貨郎們其實是對立的，他們之間存在競爭關系。
剛開始的時候他們可能還沒有意識到這種競爭關系，所以能夠盡心盡力的宣傳，但是當第一個加盟商出現，那片地區再也不需要貨郎，這些貨郎們隱隱約約就明白，加盟商對村子來說絕對是一件好事，但對他們來說卻是未必。
所以後面都有一些懈怠，梁思思本來應該早就發現這件事，但她實在是太忙了，各種事情接踵不斷，也就是突然聽聞了這個消息，她才想起了這件事。
當然這也代表，當初她讓貨郎們去宣傳這件事，本身的考慮就沒那麽周到，他當時可沒有想到會有這樣的後果發生。
所以現在，她要將貨郎們的這種擔憂打消掉：“這次叫大家過來，主要還是為了說加盟商的事情。”
“這件事我其實一直都很重視，只不過已經很久沒有找大家說這個事兒了，但是不說並不代表我把這件事情忘了。”
“這麽長時間，咱們大劉村豆腐的加盟商一個都沒增加，我仔細想了一下，也大概明白了大家的想法。”她帶著笑意看向自己面前的貨郎們。
這些貨郎們都有些心虛，微微低下了頭，不敢跟小村長對視。
畢竟他們確實是有自己的小心思，他們其實很清楚，招收加盟商對大劉村來說是一件好事，只不過為了他們自己的利益，他們仍舊選擇了在這件事上消極怠工。
因此在面對小村長這洞察的眼光時，他們隱隱有些愧疚。
梁思思察覺到了這些人的想法，然後搖了搖頭，說道：“你們不必因為此事而愧疚，為自己著想是不會有什麽錯的，無論是什麽時候。”
“相反，這件事應該我向你們道歉，我應該早就考慮到會有這種情況，我沒有充分考慮到你們的利益，所以才會導致現在這個結果。”
楊狗蛋皺著眉揮了揮手：“小村長，你說什麽混賬話呢？咱們自己做的錯事，咱們自己承認，跟你又有什麽關系？”
即便是已經回歸到普通生活，他們曾經也是上過戰場的漢子，可不會把自己的錯誤歸咎到其他人身上，何況這個人還是小村長。
他們太明白小村長的為人了，那是一種連裝都裝不出來的善良，小村長或許是真的這麽想的，但是他們卻不能這麽認。
其實有時候他們也覺得自己這麽做有點混賬，但還是這麽做了，可能也就是在心裏很清楚，哪怕是這件事情被小村長察覺了，小村長也不會多說什麽。
畢竟小村長是那麽好的一個人。
但當這種假設成真了以後，小村長真的沒有怪罪他們，甚至還覺得這是自己的問題，他們又覺得不行。
是人都有雙面性，這些村民們也是如此，他們絕對不是完全的善人，他們有著人都有的毛病。
但他們又不是什麽多壞的人，他們還是願意承擔自己的責任的，也不願意讓小村長這麽好的一個人，把責任完全拉到自己身上。
梁思思帶著笑意看向眼前這一群人，心裏原本的那一點不平被撫慰了。
這件事其實很容易想通，作為一名決策者，你不能要求你下屬的人只有善的一面，那不現實。
合格的決策者要做到的就是發揮…顯露出他們善的一面，讓他們把自己惡的一面隱藏住。
梁思思確實覺得這是自己的問題，做這件決策的時候，她顯然就是有些想當然了，只看到了村民們善的一面，卻忘記了他們背後的陰影。
可是知道歸知道，想通這個道理的時候，梁思思心中未免有點心寒，當然只有那麽一點點。
在此時，這一點心寒也完全釋然了。
她不早就知道人都是這樣的嗎？不說這些村民們，就算是梁思思她自己，其實也不是村民們眼中完全的善人呀。
“所以今天叫大家過來，主要就是為了解決這件事情的。”
“首先一點，我必須在這裏向大家承諾，就算是大家的那片區域有了加盟商，也會有新的區域劃分過來，你們永遠不會沒有地方賣豆腐。”
“其次，招收加盟商也加入到大家的績效考核中，如果為自己的那片區域招收到了加盟商，無論是哪種方式合作的加盟商，你們都會從中得到提成。”
“提成的方式也有兩種，第一種是一次性的，我初步定下的規格是一個加盟商十兩銀子，第二種便是持續性的，也就是說往後咱們村子從加盟商這裏掙到的錢，你可以分走兩成。”
“具體選擇哪種提成方式，你們到時候可以根據自己的情況自己選擇。”
底下的貨郎們不可置信地看向面前的小村長，完全沒想到，小村長不僅沒有因為此事處罰他們，反而定出了這種有利於他們的規則。
一時之間，他們竟然沒有人說話，梁思思正等著大家熱烈討論呢，萬萬沒想到等來了一片寂靜。
她擡起頭，寬容中又有那麽一點疑惑：“怎麽大家都不說話呢？我覺得我這個決策應該挺好的吧？應該沒有之前那些問題了吧？”
梁思思覺得自己也是有成長的。
楊狗蛋：“好，就是因為太好了，所以我們才說不出什麽話來呀，小村長，你真的太好了。”
這件事情再一次驗證了，小村長當真是個好人，天大的好人。
作者有話說：
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跟著梁思思一起回到大劉村的是一個看起來四十多歲的中年男人, 原本說的是一個十幾歲的小年輕。
但是後來可能是為了表達對這樁生意的看重，王掌櫃又給換了一個人。
梁思思直接帶著人去了羊叔家裏，推車上的漆現在已經幹的差不多了, 跟著梁思思一起過來的王家人看見了這個推車之後, 眼光變得有那麽一點點的嫌棄。
梁思思沒看見，還樂呵呵的跟人介紹：“羊叔，這個是縣城老王家木匠鋪的人, 原本我還以為咱們這麽多推車要找好幾家才能給幹完呢, 沒想到人家說自己一家就可以。”
她沖著羊叔眨了眨眼睛，試圖把自己的意思通過眼神告訴羊叔。
羊叔對木工活的熱愛可見一斑，最近進步也很大, 尤其是學會識字了之後, 羊叔甚至還自己買了專門的書籍。
梁思思之所以知道這件事, 是因為羊叔有時候自己看不懂書，會過來請教梁思思。
就是很可惜，這個時代這種有關於技藝的書是真的很少，並且裏面也沒有多少幹貨，其實羊叔這段時間的進步，梁思思覺得大多數原因就是因為羊叔自己的用心與努力。
但是畢竟沒有接受過正規的傳承，也沒有統一的學過，羊叔差的東西還很多。
今天自己帶過來的人可是縣城的老師, 人家可是幾代都幹這個木工活的，羊叔要是能夠從人家那裏學到一些東西, 那肯定是十分值當的。
羊叔也不知道看懂了沒有，樣子看起來有點緊張, 結結巴巴地自我介紹, 說自己叫劉全羊。
這個王家人就面帶笑意的叫劉全羊羊叔, 他年紀應該比羊叔小傷十幾歲，這樣叫嚴格來說沒什麽問題，只是梁思思自己有點別扭。
因為她也叫劉全羊羊叔，但他叫這個王家人也是叫叔的。
嗯，說起來這輩分有點亂，但是除去梁思思之外，旁人好像都沒有察覺到這件事情一樣。
專業的事情就交給專業的人來解決，梁思思介紹了雙方認識之後就不打算再管這件事情了，她就管之後掏錢，以及驗收產品就足夠了。
冬至到來之前，梁思思得知了自己家唯一的那個加盟商，終於算是為周圍人送上了一份完美的答卷，他自己攢上了一筆錢，據說現在已經說上親事了。
這件事在冬天剛到來的時候梁思思隱隱約約就聽說這人在說親，現在親事正式定下來了，梁思思於是就覺得這件事可以作為一樣典型案例，來引導其他人加盟他們大劉村的豆腐。
截止到今天，過來找梁思思說自己家想要一份正經攤位的大劉村村民已經達到了五戶之多，梁思思已經感受到大家的蠢蠢欲動。
這種情況梁思思絕對是喜聞樂見的，但是伴隨著這種情況一起到來的還有挑戰。
梁思思當初挑選貨郎的時候，挑選的就是整個大劉村心思最活道的那一批人，效果很好，但是心思活道其實也就意味著他們相比較於其他的大劉村村民，更容易掙到錢。
大劉村的貨郎的薪資是屬於底薪加抽成，底薪跟在村子裏幹活的人稍微少上一些，但是若是賣的好，掙的錢真的不少。
但是掙的再多，在梁思思看來，給別人打工跟給自己做老板還是有很大區別的，自己當老板的時候，哪怕掙的沒那麽多，但估計心裏也是舒坦的。
等到大家都意識到這件事情，估計都想要自己給自己當老板了。
在梁思思看來，第一批人應該就是自己招收的那些貨郎們。
如果這些貨郎們都不幹了，以目前大劉村豆腐售賣情況來說，基本上就能減少大劉村一半的收益，還間接會增加做豆腐的成本。
畢竟有許多賣到村子裏的豆腐，是采取交換的方式，用豆子來交換豆腐，從而實現的。
梁思思早就想要為村子裏的豆腐招收加盟商，相應的加盟制度也早就準備好，但是很可惜一直沒有人加入。
唯一的那一個人，當時他加入的時候，梁思思還覺得他算是一個開始，現在說起來也過去很長時間了，她等的第二個加盟商仍舊沒有到來。
與其等待別人主動來找大劉村，不如自己主動出擊，梁思思打算擴大宣傳了，正好現在還有個典型的例子在那裏，不用白不用。
這次梁思思就不需要像上一次一樣，還要向貨郎們教授應該怎麽說，經過了這麽長時間的鍛煉，其實這些貨郎們個個都能夠獨當一面了。
他們有自己的和村民們交流的小技巧，再加上本身他們負責的都是某一片固定的地區，相應的人脈已經形成，梁思思相信這件事情對於他們來說，不是一件難事。
不過她確實也要安一下這些貨郎們的心，雖然自己做這件事情是為了以後做準備，但畢竟現在貨郎們還是大劉村的貨郎，還在為大劉村售賣豆腐。
而招收一個加盟商，就代表著一片地區再也不需要貨郎，梁思思認真思考過，覺得可能這麽長時間沒有招收到新的加盟商，也有這部分原因。
在某種程度上來講，加盟商跟這些貨郎們其實是對立的，他們之間存在競爭關系。
剛開始的時候他們可能還沒有意識到這種競爭關系，所以能夠盡心盡力的宣傳，但是當第一個加盟商出現，那片地區再也不需要貨郎，這些貨郎們隱隱約約就明白，加盟商對村子來說絕對是一件好事，但對他們來說卻是未必。
所以後面都有一些懈怠，梁思思本來應該早就發現這件事，但她實在是太忙了，各種事情接踵不斷，也就是突然聽聞了這個消息，她才想起了這件事。
當然這也代表，當初她讓貨郎們去宣傳這件事，本身的考慮就沒那麽周到，他當時可沒有想到會有這樣的後果發生。
所以現在，她要將貨郎們的這種擔憂打消掉：“這次叫大家過來，主要還是為了說加盟商的事情。”
“這件事我其實一直都很重視，只不過已經很久沒有找大家說這個事兒了，但是不說並不代表我把這件事情忘了。”
“這麽長時間，咱們大劉村豆腐的加盟商一個都沒增加，我仔細想了一下，也大概明白了大家的想法。”她帶著笑意看向自己面前的貨郎們。
這些貨郎們都有些心虛，微微低下了頭，不敢跟小村長對視。
畢竟他們確實是有自己的小心思，他們其實很清楚，招收加盟商對大劉村來說是一件好事，只不過為了他們自己的利益，他們仍舊選擇了在這件事上消極怠工。
因此在面對小村長這洞察的眼光時，他們隱隱有些愧疚。
梁思思察覺到了這些人的想法，然後搖了搖頭，說道：“你們不必因為此事而愧疚，為自己著想是不會有什麽錯的，無論是什麽時候。”
“相反，這件事應該我向你們道歉，我應該早就考慮到會有這種情況，我沒有充分考慮到你們的利益，所以才會導致現在這個結果。”
楊狗蛋皺著眉揮了揮手：“小村長，你說什麽混賬話呢？咱們自己做的錯事，咱們自己承認，跟你又有什麽關系？”
即便是已經回歸到普通生活，他們曾經也是上過戰場的漢子，可不會把自己的錯誤歸咎到其他人身上，何況這個人還是小村長。
他們太明白小村長的為人了，那是一種連裝都裝不出來的善良，小村長或許是真的這麽想的，但是他們卻不能這麽認。
其實有時候他們也覺得自己這麽做有點混賬，但還是這麽做了，可能也就是在心裏很清楚，哪怕是這件事情被小村長察覺了，小村長也不會多說什麽。
畢竟小村長是那麽好的一個人。
但當這種假設成真了以後，小村長真的沒有怪罪他們，甚至還覺得這是自己的問題，他們又覺得不行。
是人都有雙面性，這些村民們也是如此，他們絕對不是完全的善人，他們有著人都有的毛病。
但他們又不是什麽多壞的人，他們還是願意承擔自己的責任的，也不願意讓小村長這麽好的一個人，把責任完全拉到自己身上。
梁思思帶著笑意看向眼前這一群人，心裏原本的那一點不平被撫慰了。
這件事其實很容易想通，作為一名決策者，你不能要求你下屬的人只有善的一面，那不現實。
合格的決策者要做到的就是發揮…顯露出他們善的一面，讓他們把自己惡的一面隱藏住。
梁思思確實覺得這是自己的問題，做這件決策的時候，她顯然就是有些想當然了，只看到了村民們善的一面，卻忘記了他們背後的陰影。
可是知道歸知道，想通這個道理的時候，梁思思心中未免有點心寒，當然只有那麽一點點。
在此時，這一點心寒也完全釋然了。
她不早就知道人都是這樣的嗎？不說這些村民們，就算是梁思思她自己，其實也不是村民們眼中完全的善人呀。
“所以今天叫大家過來，主要就是為了解決這件事情的。”
“首先一點，我必須在這裏向大家承諾，就算是大家的那片區域有了加盟商，也會有新的區域劃分過來，你們永遠不會沒有地方賣豆腐。”
“其次，招收加盟商也加入到大家的績效考核中，如果為自己的那片區域招收到了加盟商，無論是哪種方式合作的加盟商，你們都會從中得到提成。”
“提成的方式也有兩種，第一種是一次性的，我初步定下的規格是一個加盟商十兩銀子，第二種便是持續性的，也就是說往後咱們村子從加盟商這裏掙到的錢，你可以分走兩成。”
“具體選擇哪種提成方式，你們到時候可以根據自己的情況自己選擇。”
底下的貨郎們不可置信地看向面前的小村長，完全沒想到，小村長不僅沒有因為此事處罰他們，反而定出了這種有利於他們的規則。
一時之間，他們竟然沒有人說話，梁思思正等著大家熱烈討論呢，萬萬沒想到等來了一片寂靜。
她擡起頭，寬容中又有那麽一點疑惑：“怎麽大家都不說話呢？我覺得我這個決策應該挺好的吧？應該沒有之前那些問題了吧？”
梁思思覺得自己也是有成長的。
楊狗蛋：“好，就是因為太好了，所以我們才說不出什麽話來呀，小村長，你真的太好了。”
這件事情再一次驗證了，小村長當真是個好人，天大的好人。
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