遇到熟人銀杏非常開心，拉著吳老師好一通聊。

她也是這時才知道，自己跟吳老師的兒媳竟然是同事，在同一個大學任職，對方就是周美珍的輔導員。

“緣分真是妙不可言，大一寒假回家，那麽多火車票，我就恰恰好買到您對鋪的位置。後來住在許珍姐的房子裏，又正好在你家隔壁。現在到t市來了，您又在茫茫人海中看到我。”

“那可不。”吳老師笑得慈祥，“我經常說，人與人之間需要緣分。”

銀杏眼珠子一轉，盛情相邀，“吳老師，孫子孫女都上學了吧，想不想來我這個小店打發時間？”吳老師是數學老師，計算啥的肯定不差。

“你店子缺人？”吳老師一臉驚訝，明明裏面一堆幫忙賣東西的，咋會還缺人了。

銀杏估計她沒看到外面的招人啟事，耐心的解釋，“我這邊少個會計，只用幫我把每天的帳核對清楚，月底再算算每人的工資即可，事兒不多，不用時時過來坐班。”

吳老師沈吟一會兒，拒絕道，“我恐怕不行。”

對著銀杏說明緣由，“孫子孫女要上學，我平時在家負責做飯。要是晚了，他們就嚷嚷著遲到了遲到了，恨不得餓著肚子去學校……”

銀杏無聲的嘆口氣，想來的她看不上，她看上的來不了。

吳老師又開口道，“不過，我倒是可以幫你推薦一個人。”

“真的？那感情好。”

銀杏豎起耳朵仔細聽，吳老師人不錯，能得她推薦的，肯定差不了。

“我兒子對門那家的姑娘，叫雲香巧，知青返城回來的，人老實可靠，也舍得吃苦，就是考大學總差那麽一分兩分，沒有運道。”吳老師邊說邊搖頭。

銀杏非常爽快，“行，麻煩吳老師幫我問問，要是她樂意，就過來面試一次，如果通過當天就能上崗。”

吳老師站起來，“我這就回去給她講。”

人老了，就喜歡做些好人好事，她也替香巧著急，年齡都二十八了，還沒結婚。

以前是不想找鄉下的漢子，害怕一輩子留在那裏。好不容易回來了吧，也相了好多回親，可就是不成。

要不是給人當後媽，要不男方嫌棄她沒工作沒收入，就一條吃苦耐勞拿得出手。可哪個婦女不能吃苦不能耐勞，這壓根算不上優點，純粹是本分。

如果能有份工作，相信香巧的在相親市場上會好很多。

……

第二天，吳老師就領著香巧過來了。

銀杏大為驚訝，那個香巧看起來一點都不香巧。

以名思人，銀杏覺得香巧應該是個高高瘦瘦，說話和風細雨，時時帶著靦腆笑容，梳著兩根麻花辮，眉眼溫柔的姑娘。

事實完全反過來。

香巧給人的第一感覺，矮黑胖。

第二感覺，媽呀，這不是個男的嗎？

第三感覺，哎呀，真是個女的。

個頭一米五左右，胖墩墩，皮膚黝黑，跟軍營裏的士兵有得一拼。頭發也短，比小平頭長那麽一丟丟，如果不是胸前鼓起來，銀杏真要懷疑她的性別。

吳老師非常熱心，給銀杏和香巧相互介紹。

在來之前，吳老師已經盡職盡責的給香巧透過銀杏的底，只希望她能夠面試成功，留下來。

香巧半點不怵銀杏，在農村那麽苦的日子她都過來了，還怕一個區區大學老師。

落落大方的伸出手掌，“李同志，你好。”

銀杏伸出右手，和香巧輕輕相握，冷不防卻被刺痛了一下。香巧的手掌心裏好多繭子，想必下鄉時沒少幹活吃苦頭。

可就這麽一下，香巧卻給銀杏留下了不錯的印象。

以至於她筆試面試成績均一般般，但還是得到一個月的試用機會。

銀杏說得清楚明白，試用期一個月。若香巧月底考核合格，則簽訂勞動合同，否則自行離去，不予錄取。

香巧笑得牙不見眼，她有信心，一個月的時間定會讓李老師滿意。反正不懂就問，不會就學，拿筆桿子總比洋鎬舒服。

剛下鄉時，她甚至不知道農忙需要幹啥。可一年後，她可以安排全村所有人的任務，組織大家快速有效的割稻谷收稻谷打稻谷。

見香巧如此有信心，銀杏很欣慰。

世上無難事，只怕有心人。

她也不樂意總換人，如果可以，巴不得員工一直幹到退休。

銀杏花了兩天時間教香巧基本的做賬方法。

說實話，指導起來有點吃力。

香巧的理解力並不是特別好，基礎也一般般，很簡單的問題，她得聽三遍才能懂。

但是，她有個優點，特別刻苦，吃飯的時候都在學習，把知識點寫成小紙條，無事時就拿出來看。

銀杏把方法強行灌輸給香巧以後，就甩手了。

她事情多，準備開發會員卡業務。

只要消費金額一次性滿兩百，均可辦理會員卡。

沒電腦沒網絡，手記積分太麻煩。

針對此，她又想了一招。

只要持有銀杏樂購的會員卡，在任何一個店鋪一次性消費滿五十以上一百以下，打九點八折，滿一百到兩百，打九點五折，滿兩百到三百，九點二折，三百以上，九折。

會員制度出來後，銀杏樂購又掀起一股小小的風潮，賺足了話題。

電器貴啊，衣服也不便宜，好多家庭都辦理了會員卡。反正免費又不要錢，只用手動填份資料就成。

銀杏規定，一個家庭只能辦理一張。卡也需要成本，全是她自掏腰包，當然要物盡其用，拿回去放在那長黴，豈不是浪費。

分店開業後，銀杏拓展了批發生意。

有幾個老板聽說銀杏這辦理會員卡打折，也樂滋滋的辦了一張，準備批發的時候拿過來用。

想得特別美好，他們進貨多，肯定能打個九折。

正所謂，上有政策下有對策。

被鉆了空子，銀杏哭笑不得。趕緊給會員卡打折對象加上範圍，僅適用於在服裝店電器店和商店普通購買，批發不在此列。

不過的確是她犯了錯誤，做生意講究誠信，仍然給第一個持卡過來的老板打了九折。

後面的皆無此待遇，只因條款已經加上。

晚了半天過來的老板長籲短嘆，明明是他先想到的，就因為半天時間，放在眼前的好處沒了。

不過對銀杏的會員制度非常感興趣，銀杏毫不藏私，一五一十的講給對方聽。甚至連在哪裏做會員卡，怎麽跟老板砍價，都說的清清楚楚。

對方賣的多，進貨自然就多，連鎖反應，相應她那裏出貨也多。

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