三天後，銀杏商店正式開始營業。

由於之前的廣告打的好，這天來的人絡繹不絕。尤其是聽說東西買的多可以去零頭後，更是跟占了大便宜似的，拼命的往懷裏扒拉東西，堪稱盛況空前。

崔紅和田雙兩個人根本忙不過來。沒辦法，李大力搬了個凳子坐在門口守著，害怕有人渾水摸魚拿東西不給錢。

銀杏今天特意帶了筆和記事本去學校。

趁著課間休息的時候積極的向同學推銷，比外面的便宜，如果買的多每樣還可以再折扣一點。

還別說，真有幾個人來問。

學習委員做了第一個吃螃蟹的人，挑了一個厚厚的記事本。最近事多，每天忙得團團轉，周末也不得空，沒時間出去買，現在有人推銷上門，直接入手一本。

為了回饋第一個客戶，銀杏大方的送出一個作業本當做禮物。

就連中午她也沒閑著，胡亂的扒了幾口飯，就帶著本子回宿舍，開始串門。

一趟下來，同一棟樓裏面不少知道她這裏有本子賣。銀杏也算是個“名人”，以懶惰出名，大家都知道她的宿舍號，之前沒少過去看熱鬧。

這次壓根不用她提，紛紛表示如果需要會去宿舍找她。

東西沒賣出去，但是廣告打出去了。

想想還是不夠，轉身又去找了趙志剛。要是他願意用這些筆或者本子的話，那跟風者絕對不在少數。

這就是才子效應。

知道趙志剛只要沒事就在老師辦公室幫忙，銀杏在正對著辦公樓大門的位置找了個陰涼地呆著。

等了不大會，就看到趙志剛挺拔的身影，他不緊不慢的走著，剛毅的臉上帶著紳士般的微笑，緊緊抓著路人的眼球。

“趙志剛。”銀杏站在樹蔭下揮著小手，神采奕奕。

趙志剛很納悶，沒料到銀杏竟然會親自找他。不過正好，他也有事想跟銀杏商量，要不是礙著許揚，上次放假就找過去了。

“趙志剛，你缺不缺本子啊？”

略一思索，趙志剛就知道銀杏想幹什麽，“你要賣本子？”

只聽許揚說過銀杏家在賣瓜子，以後打算業務拓展到日用品這塊，看來連學習用品都有。

跟聰明人打交道就是方便，提個話頭，人家就知道啥意思。銀杏趕緊從書包裏拿出幾個本子，有厚有薄，又掏啊掏，摸出一支筆，全部塞給趙志剛。

“這就當做是我免費送你的，不要錢。”她睜著大眼睛，睫毛一閃一閃的，“不過我有要求的，要是別人問，你就說在我這裏買的啊，千萬不能忘記。”

這是最重要的一點。

趙志剛把手裏的本子翻來覆去的瞧了一遍，“你一會有事不，我想跟你談談小買賣。這東西不用你送我，我一會給錢。”這點小錢還是付得起的。

“找我談買賣？啥買賣？”

眼睛突然就亮了，銀杏就跟偷著油吃的小老鼠一樣，欣喜若狂，一聽到買賣耳朵條件反射性的豎起來，對這個最感興趣。

趙志剛指著不遠處的亭子，“去那邊談。”

剛坐下銀杏就迫不及待的問，“什麽買賣？”

不打算兜圈子，趙志剛直接開門見山，“聽說你們家在賣瓜子和花生，有味道的？”

“對。你是不是有啥想法或者配方？”要是有新配方，可以一起合作，銀杏商店需求還是很大的。

“你家的鹹香瓜子和怪味花生我有銷路。”趙志剛就說一半，看銀杏接下來的反應。

銀杏反應很快，“如果我沒猜錯的話，你是想從我們家進貨，然後賣給別人，你自己就當個中間商？”

估計貨物的需求量還比較大，就是不知道是賣給誰。

“中間商？”趙志剛低下頭自言自語，他還沒聽過這個名詞，仔細一想，可不就是個中間商，他從一方進貨，賣給另一個商家。

想通之後擡起頭，“對，就是你說的中間商。你不用管我賣給誰，我從你那裏按照你們現在的定價買。”

“你當中間商，又按照現在的價格買，那第三方買過去肯定要漲價。你這邊是要求我們以後不準零售，還是要求我們也相應的提高價格？”

從對方臉上欣賞的表情，銀杏就知道自己猜的**不離十。

趙志剛自詡看人很準，知道銀杏聰明，從沒想到她這麽伶俐，一點就通，以前接觸不多不知道，現在看來完全是塊寶，聰慧的不得了，難怪許揚盯著不放手。

“如果可以，最好不要再零售，你們有多少，我都按照現在的價格收，賣誰都是賣，賣給我少操心少扯皮。”

“我們家今天剛把商店開起來，就是用的以前的客源。如果不能零售，我擔心以後去買東西的人少。”

這是個很大的問題。

“要不，你們每天限量賣，但是每斤價格得漲幾毛錢。”

“饑餓營銷？”這不就是一個手機牌子最擅長的買賣手段，真看不出來，趙志剛竟然有這想法，人的智慧真是無窮的。

這話問的趙志剛一楞，他的眉毛蹙在一起，“什麽是饑餓營銷？”

“簡單的說就是物依稀為貴，不是去買就有，得排隊，排到前面的才有，買不到的人對那份東西的執念及越深。”

完全銀杏自己理解的，也就現在能在趙志剛面前充當老師，照這樣發展下去，不用一年，眼前這人就能把她遠遠的甩在身後。

“今天又學了個新的名詞。”趙志剛還在回味銀杏剛才的解釋，“你應該去學經濟，老師們肯定會很喜歡。”

“哎，跟你這種大神沒得比。”也就是多三十年的記憶。

“你覺得我剛才的提議怎麽樣？”

“你賣給別人是統一定價還是怎麽回事，如果我要是同意第二種方案，一斤大概要漲多少錢。”

“統一定價，貨有多少我要多少，至於你這邊每斤至少要漲三毛錢，每天限賣二十斤怎麽樣？”

銀杏在心裏暗暗打算盤，經過趙志剛那一層，商家再賣出去一斤至少要貴六毛，她們家每天用二十斤吸引顧客行得通。

到時候讓趙志剛自己去拿貨，不用擔心貨物積消，趁著現在還沒人跟風，抓住機會狠狠的賺一筆，反正他也說了多少都能吃得下。

不過不能表現的太迫切，“行，我回去跟我父母商量一下，畢竟生意是他們在做。”

趙志剛知道差不多談好了，樂得和銀杏裝糊塗。“你回去和叔叔阿姨好好商量。這個本子……”

“說不要錢就不要錢，記得替我打廣告啊，上課時間到了，我先走了，拜拜。”銀杏揮著胳膊往教學樓跑。

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