第一百五十一章稻花魚
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六文錢一斤價錢也太低了，兄弟倆不舍得賣，卻也不想把魚再拉回去，那個男人也不急，他相信最後這倆人一定會點頭的。
“這就是剛剛讓大家試吃的那個攤子吧，還有魚嗎？我都買下了。”安玥揚著一張笑臉，慢慢走過來。
“小少爺你哪家的啊！我和這兩位兄弟都已經談好了，今天的魚都歸我們朱家了，你想買魚的話只能等下次或者到銅鑼村買了。”
“是嗎？自古做生意都是價高者得，請問您給的是什麽價錢啊！”安玥假裝不認識攤子旁邊的人，註視著男人的眼睛滿臉真誠的說。
安家兄弟對視一眼，這丫頭又想幹嘛！既然心眼最多的人來了，這裏的事就交給她處理好了。怕身邊的人和安玥打招呼破壞了她的計劃，安向樹給幾個人使眼色，示意他們千萬別出聲。
“交易的價格可以隨便告訴人嗎？你一看就是個不懂規矩的，別在這耽誤功夫了，去一邊玩吧！”要不是看安玥穿的好，中年男子恐怕早就翻臉了。
“叔，您和這位的生意談成了嗎？”安玥問四叔安向樹，她怕自家爹爹配合不好穿幫了。
“還沒呢！這位爺才給六文錢一斤，這樣我們要虧本的，真的不能賣啊！”安向樹苦著臉極為配合的說道。
“你……剛剛不是答應我了嗎？”中年男子怎麽肯讓到了嘴邊的鴨子飛了，急忙開口。
安玥裝出一副恍然大悟的樣子，讓屠英掏銀子，作勢要買下所有的魚。
“每斤我再加兩文錢，這些魚都歸我了。”中年男子攔住屠英，他是接到指示過來買魚的，要是買不回去沒辦法交差，此刻他再沒了撿大便宜心思，只想趕快交錢拿魚走人。
“每斤我出十二文。”別看安玥人不大，氣勢可不小，挺著胸膛走到中年男子身邊，瞬間就把他囂張的氣焰給熄滅了。
“看來今天買魚的人還不少呢！怎麽都賣了嗎？”一個穿著比較講究，身形富態男人笑著走過來，安玥認得他，這位是鎮上悅香樓的杜掌櫃。
“這位大叔看著面善，我願意勻出一些給你，至於他嗎……哼！”想占便宜也不看對手是誰，今天自己就來個現身說法，告訴他想占便宜不是那麽容易的。
“那我先要兩桶吧！就按照這個少爺說的價錢，十二文錢一斤，要是顧客吃的好，咱們以後再合作如何。”杜掌櫃看了看安向樹，把目光重新投回到安玥身上，慈祥和藹的臉龐上掛著洞悉一切的表情。
看穿自己的伎倆又怎麽樣，這個法子又不是針對他的，正所謂不做虧心事不怕鬼敲門，自己又沒做錯怕什麽。
杜老板選好魚以後，安向山幫忙裝車，跟著去過稱，安玥假裝讓屠英去雇車，做出把剩下的魚包下的樣子。
“小少爺，小祖宗，你給我留點成嗎？既然勻給杜老板兩桶，那我也要兩桶，剩下的歸你怎麽樣。”
“那怎麽成，我要兩桶，你拿走一桶。”安玥絲毫不讓。
中年男人好話說盡，答應當場過稱，並且給安玥半兩銀子的好處，這才把魚買走。
“剩下這桶就好辦了，咱們換個地方，說不定一會兒就賣出去了。”安向樹七上八下的心總算落了地，就在剛才他還以為今天怕是要虧了，沒想到小侄女一出手，果然不同凡響啊！
“還賣什麽啊！拿回去把活蹦亂跳的放進挖好的魚塘裏，剩下的做了大夥吃了不就完了嗎？這些魚的錢，咱們差不多賺回來了啊！”安玥拍拍腰裏的荷包，這裏裝著剛剛賺到的半兩銀子。
下人和婆子向安玥投去崇拜、敬佩的目光，今天多虧有姑娘在，才能順利把魚賣出去，而且賣了個好價錢。
回去的馬車上幾個人商量著下一步該怎麽辦，安玥打算把策略稍微修改一下：“下個集市咱們換個鎮子，攤子還得支起來，就是這魚嗎？不要帶太多了每次帶兩桶就行，有想買的可以去銅鑼村或者先預定，咱們統一送貨。”
“你那個小……廣告還貼嗎？”安向樹問。
“貼啊！今天回去就找人寫，兩天後爭取貼滿這附近四個鎮子的大街小巷，四叔回去挑三個會說、嘴甜的人，我讓娘再選幾個人學做這兩道菜，這次咱們在四個鎮子一起做宣傳。”
這樣行嗎？安家兄弟心裏沒底，又想不出更好的主意來，車上頓時沈寂下來，安玥給他們留下考慮的時間，過了好一會兒才說：“咱們必須抓緊時間，一百多畝地那是多少魚啊！每個集市賣個三、五桶，到過年的時候恐怕都賣不完。過了中秋節咱們可就該起魚了，那麽多的魚兩個魚塘根本放不下，不趕緊想辦法出手不行啊！”
“早知道這麽麻煩，不養這些魚好了。”安向山現在有些後悔了，養這些魚全家跟著忙活，自己挨點累，吃點苦沒什麽，閨女、媳婦、弟弟都跟著遭罪，都怪自己沒本事，要是能賺來大把的銀子，他們怎麽會跟著受這個罪。
“爹，萬事開頭難，等大家都接受稻田裏的魚了，自然就有客商自己上門了，到了那個時候您和娘就坐在家裏數銀子就行了。”安玥勸慰道，她還想大幹一場呢，這點難處算什麽，一定會想辦法克服的。
來年不止要養鯉魚，還要在稻田裏養其他品種的魚，有了經驗以後還可以養青蝦和螃蟹這條致富路徑她可沒想放棄過。
“咱們應該給這些魚取個名字，稻田裏的魚叫起來太別扭，也太普通了……”安玥當然知道這些魚應該叫做稻花魚，可是她不敢這樣宣揚出去，打廣告、試吃的做法已經夠冒險了，見到兩位老鄉時還不知道怎麽和他們解釋呢！不能暴露的太多，那樣太危險了。
“難道叫稻魚？”好像也不怎麽好聽，安向樹搖頭。
“稻……稻香魚……稻花魚……稻谷魚！”巧枝碎碎道。
“還是稻花魚叫著響亮，玥兒你覺得怎麽樣。”安向樹眼前一亮，稻花魚這名字通俗易懂，還好聽，就它了。
就這麽愉快的決定了，安玥在心裏給巧枝和四叔點了個讚，點頭答應下來。
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“小少爺你哪家的啊！我和這兩位兄弟都已經談好了，今天的魚都歸我們朱家了，你想買魚的話只能等下次或者到銅鑼村買了。”
“是嗎？自古做生意都是價高者得，請問您給的是什麽價錢啊！”安玥假裝不認識攤子旁邊的人，註視著男人的眼睛滿臉真誠的說。
安家兄弟對視一眼，這丫頭又想幹嘛！既然心眼最多的人來了，這裏的事就交給她處理好了。怕身邊的人和安玥打招呼破壞了她的計劃，安向樹給幾個人使眼色，示意他們千萬別出聲。
“交易的價格可以隨便告訴人嗎？你一看就是個不懂規矩的，別在這耽誤功夫了，去一邊玩吧！”要不是看安玥穿的好，中年男子恐怕早就翻臉了。
“叔，您和這位的生意談成了嗎？”安玥問四叔安向樹，她怕自家爹爹配合不好穿幫了。
“還沒呢！這位爺才給六文錢一斤，這樣我們要虧本的，真的不能賣啊！”安向樹苦著臉極為配合的說道。
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“每斤我再加兩文錢，這些魚都歸我了。”中年男子攔住屠英，他是接到指示過來買魚的，要是買不回去沒辦法交差，此刻他再沒了撿大便宜心思，只想趕快交錢拿魚走人。
“每斤我出十二文。”別看安玥人不大，氣勢可不小，挺著胸膛走到中年男子身邊，瞬間就把他囂張的氣焰給熄滅了。
“看來今天買魚的人還不少呢！怎麽都賣了嗎？”一個穿著比較講究，身形富態男人笑著走過來，安玥認得他，這位是鎮上悅香樓的杜掌櫃。
“這位大叔看著面善，我願意勻出一些給你，至於他嗎……哼！”想占便宜也不看對手是誰，今天自己就來個現身說法，告訴他想占便宜不是那麽容易的。
“那我先要兩桶吧！就按照這個少爺說的價錢，十二文錢一斤，要是顧客吃的好，咱們以後再合作如何。”杜掌櫃看了看安向樹，把目光重新投回到安玥身上，慈祥和藹的臉龐上掛著洞悉一切的表情。
看穿自己的伎倆又怎麽樣，這個法子又不是針對他的，正所謂不做虧心事不怕鬼敲門，自己又沒做錯怕什麽。
杜老板選好魚以後，安向山幫忙裝車，跟著去過稱，安玥假裝讓屠英去雇車，做出把剩下的魚包下的樣子。
“小少爺，小祖宗，你給我留點成嗎？既然勻給杜老板兩桶，那我也要兩桶，剩下的歸你怎麽樣。”
“那怎麽成，我要兩桶，你拿走一桶。”安玥絲毫不讓。
中年男人好話說盡，答應當場過稱，並且給安玥半兩銀子的好處，這才把魚買走。
“剩下這桶就好辦了，咱們換個地方，說不定一會兒就賣出去了。”安向樹七上八下的心總算落了地，就在剛才他還以為今天怕是要虧了，沒想到小侄女一出手，果然不同凡響啊！
“還賣什麽啊！拿回去把活蹦亂跳的放進挖好的魚塘裏，剩下的做了大夥吃了不就完了嗎？這些魚的錢，咱們差不多賺回來了啊！”安玥拍拍腰裏的荷包，這裏裝著剛剛賺到的半兩銀子。
下人和婆子向安玥投去崇拜、敬佩的目光，今天多虧有姑娘在，才能順利把魚賣出去，而且賣了個好價錢。
回去的馬車上幾個人商量著下一步該怎麽辦，安玥打算把策略稍微修改一下：“下個集市咱們換個鎮子，攤子還得支起來，就是這魚嗎？不要帶太多了每次帶兩桶就行，有想買的可以去銅鑼村或者先預定，咱們統一送貨。”
“你那個小……廣告還貼嗎？”安向樹問。
“貼啊！今天回去就找人寫，兩天後爭取貼滿這附近四個鎮子的大街小巷，四叔回去挑三個會說、嘴甜的人，我讓娘再選幾個人學做這兩道菜，這次咱們在四個鎮子一起做宣傳。”
這樣行嗎？安家兄弟心裏沒底，又想不出更好的主意來，車上頓時沈寂下來，安玥給他們留下考慮的時間，過了好一會兒才說：“咱們必須抓緊時間，一百多畝地那是多少魚啊！每個集市賣個三、五桶，到過年的時候恐怕都賣不完。過了中秋節咱們可就該起魚了，那麽多的魚兩個魚塘根本放不下，不趕緊想辦法出手不行啊！”
“早知道這麽麻煩，不養這些魚好了。”安向山現在有些後悔了，養這些魚全家跟著忙活，自己挨點累，吃點苦沒什麽，閨女、媳婦、弟弟都跟著遭罪，都怪自己沒本事，要是能賺來大把的銀子，他們怎麽會跟著受這個罪。
“爹，萬事開頭難，等大家都接受稻田裏的魚了，自然就有客商自己上門了，到了那個時候您和娘就坐在家裏數銀子就行了。”安玥勸慰道，她還想大幹一場呢，這點難處算什麽，一定會想辦法克服的。
來年不止要養鯉魚，還要在稻田裏養其他品種的魚，有了經驗以後還可以養青蝦和螃蟹這條致富路徑她可沒想放棄過。
“咱們應該給這些魚取個名字，稻田裏的魚叫起來太別扭，也太普通了……”安玥當然知道這些魚應該叫做稻花魚，可是她不敢這樣宣揚出去，打廣告、試吃的做法已經夠冒險了，見到兩位老鄉時還不知道怎麽和他們解釋呢！不能暴露的太多，那樣太危險了。
“難道叫稻魚？”好像也不怎麽好聽，安向樹搖頭。
“稻……稻香魚……稻花魚……稻谷魚！”巧枝碎碎道。
“還是稻花魚叫著響亮，玥兒你覺得怎麽樣。”安向樹眼前一亮，稻花魚這名字通俗易懂，還好聽，就它了。
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