第十八章 這哪夠？
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布丁心裏沒底，立即反饋給草莓站內部的商業化部門，大家聽到後都感到分外頭疼。
雖然《山村小生活》是他們平臺第一次推出的長視頻內容，但是並不代表他們沒有商務經驗。相反，因為有龐大的up主基底，草莓站的商務經驗甚至比很多長視頻網站還要豐富。
草莓站的up主基本都是90到00後的年輕人，對應的用戶也是所有平臺中最終年輕的，他們的購買力和購買需求日益增大，是廣告主最需要的人群。
以往只要工作人員找到他們說明緣由，大家都興高采烈喊著寶，我來了，快樂恰飯。極少數情況下才能碰到興致不高的up主
現在碰到楊導這種不走尋常路，看不出意願的情況，草莓站內部也在犯嘀咕，他們不會碰到了難啃的硬骨頭吧。
這次想要試水合作的，是一款快銷飲料，也是草莓站的年框客戶，加油氣泡水。
看到《山村小生活》正片後上，客戶認為這也許是一次風口，願意在年框預算中拿出一部分做一些嘗試。如果成功了，那就是錦上添花，如果失敗了，其實損失也不會太大。
對草莓站來說，這可不僅僅是一次小體量的合作，雖然客戶表示只是試水，失敗也沒關系，但是畢竟是大客戶，他們不敢冒一點險，內部決定拿出十二分認真地態度。
為此他們從商業化部門借調了一個資深的商務導演，並且提前做了充足的準備，連夜整理了他們站內還有其他平臺的商業化合作案例。
出發前更是下了決心，一定要促成這次合作，為接下來的長視頻開發開個好頭！
要不怎麽說能在大廠上班，都是人均卷王，只恨時間不夠沒有準備到位，絕不打沒把握的仗。
草莓站的商務導演為了表現重視，直接約了楊導線下開會，帶著資料飛向節目後期制作的所在地。
等待的時候，楊導內心的小人兒已經快樂地上竄下跳，表面上還是嘴角微微下壓。
見面後先是面無表情的握了下手，然後就一言不發，給草莓站的商務導演，帶來了很大的心理壓力。
看來這一次的合作方真的有點難搞，又要從頭教育，真是麻煩。
會上，商務導演先是給楊導介紹了一下商務合作的方式，以及對《山村小生活》感興趣的廣告主的相關介紹，最後一部分是他們請內部的策劃同學，定向腦洞的一些可能在《山村小生活》中可以實現的商務結合方式。
草莓站的商務導演一邊講一邊觀察楊導的表情。發現他從始至終都沒有表現出感興趣的意思，多少有點慌張，於是講得更大聲、更賣力，希望以此讓楊導看到他們的重視程度。
看楊導仍然沒有說話的意思，商務導演繼續打開了經他們內部評估過，品牌在節目內小體量合作的資源包，表格中的明細部分寫明了具體要求和最終商務呈現的形式。
料想楊導看過之後會有強烈的抵抗情緒，她已經做好了準備，隨時翻出案例，有理有據的逐條說服。
以前他們偶爾也遇到過這種情況，和有些up主溝通合作的時候，一些非常在意自己內容質量的up主，因為過於珍重，把商務合作看作是破壞自己作品的敵人。
每次碰到這樣的情況，他們只能付出用更多的精力，去解釋、去證明，有效的商務合作不僅不會損害他們的作品，反而會增加他們的商業價值。資源包內平臺的推廣資源，也能讓這些共創的作品被更多人看到，他們也有更多的經費追求自己的藝術創作。
商務導演覺得自己的口水都要說幹了，現在眼巴巴地等著楊導看過資源包的反應，內心不斷祈禱，希望這是一次可溝通的合作。
楊導沈思了一下，擡頭說：“我叫你小張，可以吧？不是我說，這個叫加油氣泡水的品牌，是你們的年框客戶吧，咱們既然合作了，那就是一家人，怎麽能就放這麽點兒權益呢？你這是把我們當外人了。”
什麽？！
平時在公司被新同事尊稱為張姐的資深商務導演小張，此刻懷疑自己的耳朵失聰了。她在這一行也從事了好幾個年頭了，第一次聽見這樣的答覆，怪怪！
以她的經驗，合作的up主只要不排斥商務合作，在內部就已經被判斷為好溝通，如果現場願意多說一兩句，他們直接感恩戴德升級為商務之星！從來沒有見過這種，說他們平臺給的權益少，主動要求增加的情況！
“楊導，您的意思是，我們資源包裏給的權益太少了，是這樣嗎？”商務導演謹慎地再次確認。
“對呀，你們給的這個頻次也太少了吧？這哪裏夠！”楊導一臉認真。
開玩笑，除了陳氏水泥，這可是第一個要和他們合作的客戶，他必須要打個樣兒！
“楊導，我們是為了你們著想，當然如果頻次可以給得更多，我們當然願意，但是會擔心你們執行上會有很大壓力。因為我們以前也碰到過，藝人現場不配合的情況。您看需不需要回去再考慮一下。這周五之前，給我反都可以。再晚的話，客戶會來不及準備物料，就趕不上推廣周期了。”商務導演還是希望楊導能謹慎考慮，她當然想多給一些權益，但是既然合作了，她也想把他們當成一家人，盲目答應的風險還是要提前告知的，不然不管對節目還是平臺都有損害。
“不用回去考慮，你要是實在擔心，這樣，我拉一個視頻會議，把他們都喊上線，我們直接溝通。”
“好的。”草莓站的商務導演被楊導的高效率折服了。
孟天揚第一個進入房間，背景是嘈雜的後廚，他把手機支在桌子上。一邊洗手一邊大嗓門發問：“楊導，拉視頻幹嘛啊，發生什麽事了？”
“等一會兒大家都進來了，我一起說。”
不一會兒，陳田田和唐夢飛也加入了房間。
“我簡單說一下，我們節目上線之後，草莓站給咱們推薦了一個合作客戶，我把資源包發在群裏，就是我們在節目中需要配合的頻次，你們看看執行有沒有難度，標準就像田田每天宣傳陳氏水泥那種。”
“我看看，楊導這我就得批評你了，你怎麽還膨脹了呢？這權益給的也太少了吧！這哪夠啊？膨脹了膨脹了。”孟天陽嬉皮笑臉，總算找到個懟楊導的機會。
“對呀，對呀，這也太少了吧。”陳田田表示支持。雖然他們家陳氏水泥是冠名商，權益理所應當是最多的，但是她為了節目著想，也不忍心讓人家一個新客戶這麽少的權益，好像他們在欺負人一樣。
唐夢飛也表示讚同。
“和誰沒大沒小的呢？這可不是我出的，這是人家草莓站，擔心你們執行壓力太大，評估後給出來的。”楊導表示不背這口鍋。
聽完楊導說的，孟天揚有點不好意思，“商務導演老師，我不知道資源包是你們出的，但是請你放心，我們完全沒問題，一定會好好配合的。”
草莓站的商務導演再次震驚了。和她說話的是這幾天網絡熱度高的離奇，憑一張動圖火速出圈的孟天揚嗎？這麽配合嗎？！
是她今天起床的方式不對嗎？怎麽這個世界都顛倒了。她從來沒見過任何一個合作方，不僅歡迎商務合作。甚至還嫌棄次數太少！是這個世界瘋了，還是她瘋了！
“你們確定可以？一旦寫進資源包，完不成可是要賠償的。”商務導演再三確認。
“小張你看我就說肯定沒問題，你就放心大膽地寫。如果完不成，別說雙倍，我三倍賠償！就是我想問一下，如果我們能完成得更多，是不是加油氣泡水給的投資也能相應增加啊？”
線上的三人組：果然還是那個他們熟悉的楊導。
“這個，我覺得我們可以討論出兩套方案。第一套方案是現有的預算下大家可以支持的最大頻次，第二套方案是你們覺得，如果加油氣泡水預算增加，大家可以支持的頻次。”
“可以，我們商量一下，明天給你答覆。”
“沒事兒，你們這周五之前回覆我都可以。”
草莓站的商務導演小張，走出會議室的時候，恍恍惚惚感覺自己今天開了個假會。
來之前她還在擔心，《山村小生活》節目組抗拒合作怎麽辦？楊導罵人怎麽辦？沒想到完全兩極顛倒，
雖然說這樣的結果大大超出預期，是她想要的，但是態度太積極了，想想也有點讓人害怕。
陳田田表示，只要不超過陳氏水泥的頻次，她都聽楊導的。
唐夢飛和孟天揚就更沒有意見了。
雖然楊導每天想著法子地折騰他們，但是他們都能感受到，楊導是真的很想把節目做好。人活著，都要吃五谷雜糧，沒有資金，寸步難行。現在有機會能引進新客戶，他們當然願意支持。
看到他們的態度，楊導內心還是很熨帖的。說了幾句後天集合的註意事項後，就準備結束了這次線上會議。
孟天揚打斷了他，“楊導我可能得請個假，我這幾天不是去鎮上打工了嘛，然後這個飯店新的大廚要下周一才能到崗。我還得在這兒上幾天班兒。錄制之後我白天能出來打工嗎？”
楊導內心也有一點無語，網上的松鼠撲街的動圖那麽火，他不可能沒看見。沒想到孟天揚回楊家村避難這幾天，還有心情去打工，還打出感情了。
別說，他還有點佩服孟天揚，設身處地想一下，他覺得自己做不到。暫時同意了他的請假申請。
看大家沒有其他問題，楊導結束了連線。
兩天後，除了孟天揚以外。其他人按時集結在土坯房。
隨著楊導打板，他們正式開啟了陳氏水泥《山村小生活》的第二次錄制，本次錄制仍要持續一個月的時間。
和上一次相比，楊導的春風得意簡直文在了臉上。
第一集 上線後，各方面的效果、口碑，雖然沒有大爆，但是比他預想得已經好很多，馬上又要有新客戶進來，他這兩天做夢都是笑醒的。
“大家好，歡迎來到陳氏水泥《山村小生活》的第二次錄制，上一次錄制，大家不僅從事了生產勞動，甚至還參與了村裏的大事小事，這次我們即將開啟進階之路。”
進階之路？怎麽感覺不太妙的樣子。
“山村體驗怎麽離得了養殖呢？為了給大家帶來完整的體驗。我們特意斥巨資提供鴨子一對，大家一定要照顧好它們哦。”
隨著楊導話落，查查把裝著鴨子的籠子拿到他們面前，陳大壯搖著尾巴，跟在籠子邊轉圈兒。
“楊導，這個鴨子是不是太小了？幼兒園畢業了嗎？”唐夢飛質疑。
沒理唐夢飛，楊導繼續說：“第二次錄制的第一個選擇是蓋房子還是孵小鴨子。”
“我們用什麽孵小鴨子？”
“當然是用鴨蛋。”
“那，鴨蛋呢？”
“喏，等著這倆下出來就有了。”
這就離譜了吧？！
“孵出來的小鴨子可以兌換特別獎勵，對後續錄制會有極大的幫助。”
籠子裏的小鴨子比他們在村裏見過的鴨子小了好幾圈，趴在窩裏的時候就是一坨小可愛，白白的羽毛顯得特別幹凈順滑。陳田田越看越覺得眼熟，這是不是前兩年網上特別火的寵物鴨啊？
別說現在根本沒有蛋，就是下了蛋，是那麽好孵化的嗎？
陳田田還真猜對了，這就是一對寵物鴨，楊導有個大學同學，畢業之後剛開始從事的是獸醫，後來看人家開貓咖狗咖，他也學著開了個集合店，結果反而失去了特色，自己又不是經商的材料，不僅入不敷出，連銀行的貸款都還不起，迫不得已前兩個月就倒閉了。
一時半會也找不到別人轉讓，可是店裏的小動物們每天都要吃喝拉撒，全是成本，他只能半賣半送地給它們找找新主人，奈何他當時開店的時候追求精品化，店裏的寵物身價都不低，到現在都沒成一單。
楊導聽說了之後，想著幫幫老同學，就買下了這對小鴨子。
他同學坦白，這對鴨子到了他這兒就沒下過蛋，但是如果成功孵化了小鴨子，絕對物有所值。
不管心裏信不信，反正他把任務發布出去了，至於特殊獎勵？等到鴨子下蛋再想也來得及。
“我們的節目已經在草莓站正式上線，除了節目正片之外，大家需要每個月固定直播15個小時。之前都是唐夢飛在直播，這一次其他人也要參與進來。明天還是由唐夢飛先直播，田田和馬老師可以先想一下你們要播的內容，之後也要加入進來。孟天揚歸隊之後，也要補上直播時長。”交代完全部的事，楊導留給他們自由時間。
直播？我也不會其他技能啊，我能直播什麽啊，玩水泥嗎？陳田田發愁了。
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為此他們從商業化部門借調了一個資深的商務導演，並且提前做了充足的準備，連夜整理了他們站內還有其他平臺的商業化合作案例。
出發前更是下了決心，一定要促成這次合作，為接下來的長視頻開發開個好頭！
要不怎麽說能在大廠上班，都是人均卷王，只恨時間不夠沒有準備到位，絕不打沒把握的仗。
草莓站的商務導演為了表現重視，直接約了楊導線下開會，帶著資料飛向節目後期制作的所在地。
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見面後先是面無表情的握了下手，然後就一言不發，給草莓站的商務導演，帶來了很大的心理壓力。
看來這一次的合作方真的有點難搞，又要從頭教育，真是麻煩。
會上，商務導演先是給楊導介紹了一下商務合作的方式，以及對《山村小生活》感興趣的廣告主的相關介紹，最後一部分是他們請內部的策劃同學，定向腦洞的一些可能在《山村小生活》中可以實現的商務結合方式。
草莓站的商務導演一邊講一邊觀察楊導的表情。發現他從始至終都沒有表現出感興趣的意思，多少有點慌張，於是講得更大聲、更賣力，希望以此讓楊導看到他們的重視程度。
看楊導仍然沒有說話的意思，商務導演繼續打開了經他們內部評估過，品牌在節目內小體量合作的資源包，表格中的明細部分寫明了具體要求和最終商務呈現的形式。
料想楊導看過之後會有強烈的抵抗情緒，她已經做好了準備，隨時翻出案例，有理有據的逐條說服。
以前他們偶爾也遇到過這種情況，和有些up主溝通合作的時候，一些非常在意自己內容質量的up主，因為過於珍重，把商務合作看作是破壞自己作品的敵人。
每次碰到這樣的情況，他們只能付出用更多的精力，去解釋、去證明，有效的商務合作不僅不會損害他們的作品，反而會增加他們的商業價值。資源包內平臺的推廣資源，也能讓這些共創的作品被更多人看到，他們也有更多的經費追求自己的藝術創作。
商務導演覺得自己的口水都要說幹了，現在眼巴巴地等著楊導看過資源包的反應，內心不斷祈禱，希望這是一次可溝通的合作。
楊導沈思了一下，擡頭說：“我叫你小張，可以吧？不是我說，這個叫加油氣泡水的品牌，是你們的年框客戶吧，咱們既然合作了，那就是一家人，怎麽能就放這麽點兒權益呢？你這是把我們當外人了。”
什麽？！
平時在公司被新同事尊稱為張姐的資深商務導演小張，此刻懷疑自己的耳朵失聰了。她在這一行也從事了好幾個年頭了，第一次聽見這樣的答覆，怪怪！
以她的經驗，合作的up主只要不排斥商務合作，在內部就已經被判斷為好溝通，如果現場願意多說一兩句，他們直接感恩戴德升級為商務之星！從來沒有見過這種，說他們平臺給的權益少，主動要求增加的情況！
“楊導，您的意思是，我們資源包裏給的權益太少了，是這樣嗎？”商務導演謹慎地再次確認。
“對呀，你們給的這個頻次也太少了吧？這哪裏夠！”楊導一臉認真。
開玩笑，除了陳氏水泥，這可是第一個要和他們合作的客戶，他必須要打個樣兒！
“楊導，我們是為了你們著想，當然如果頻次可以給得更多，我們當然願意，但是會擔心你們執行上會有很大壓力。因為我們以前也碰到過，藝人現場不配合的情況。您看需不需要回去再考慮一下。這周五之前，給我反都可以。再晚的話，客戶會來不及準備物料，就趕不上推廣周期了。”商務導演還是希望楊導能謹慎考慮，她當然想多給一些權益，但是既然合作了，她也想把他們當成一家人，盲目答應的風險還是要提前告知的，不然不管對節目還是平臺都有損害。
“不用回去考慮，你要是實在擔心，這樣，我拉一個視頻會議，把他們都喊上線，我們直接溝通。”
“好的。”草莓站的商務導演被楊導的高效率折服了。
孟天揚第一個進入房間，背景是嘈雜的後廚，他把手機支在桌子上。一邊洗手一邊大嗓門發問：“楊導，拉視頻幹嘛啊，發生什麽事了？”
“等一會兒大家都進來了，我一起說。”
不一會兒，陳田田和唐夢飛也加入了房間。
“我簡單說一下，我們節目上線之後，草莓站給咱們推薦了一個合作客戶，我把資源包發在群裏，就是我們在節目中需要配合的頻次，你們看看執行有沒有難度，標準就像田田每天宣傳陳氏水泥那種。”
“我看看，楊導這我就得批評你了，你怎麽還膨脹了呢？這權益給的也太少了吧！這哪夠啊？膨脹了膨脹了。”孟天陽嬉皮笑臉，總算找到個懟楊導的機會。
“對呀，對呀，這也太少了吧。”陳田田表示支持。雖然他們家陳氏水泥是冠名商，權益理所應當是最多的，但是她為了節目著想，也不忍心讓人家一個新客戶這麽少的權益，好像他們在欺負人一樣。
唐夢飛也表示讚同。
“和誰沒大沒小的呢？這可不是我出的，這是人家草莓站，擔心你們執行壓力太大，評估後給出來的。”楊導表示不背這口鍋。
聽完楊導說的，孟天揚有點不好意思，“商務導演老師，我不知道資源包是你們出的，但是請你放心，我們完全沒問題，一定會好好配合的。”
草莓站的商務導演再次震驚了。和她說話的是這幾天網絡熱度高的離奇，憑一張動圖火速出圈的孟天揚嗎？這麽配合嗎？！
是她今天起床的方式不對嗎？怎麽這個世界都顛倒了。她從來沒見過任何一個合作方，不僅歡迎商務合作。甚至還嫌棄次數太少！是這個世界瘋了，還是她瘋了！
“你們確定可以？一旦寫進資源包，完不成可是要賠償的。”商務導演再三確認。
“小張你看我就說肯定沒問題，你就放心大膽地寫。如果完不成，別說雙倍，我三倍賠償！就是我想問一下，如果我們能完成得更多，是不是加油氣泡水給的投資也能相應增加啊？”
線上的三人組：果然還是那個他們熟悉的楊導。
“這個，我覺得我們可以討論出兩套方案。第一套方案是現有的預算下大家可以支持的最大頻次，第二套方案是你們覺得，如果加油氣泡水預算增加，大家可以支持的頻次。”
“可以，我們商量一下，明天給你答覆。”
“沒事兒，你們這周五之前回覆我都可以。”
草莓站的商務導演小張，走出會議室的時候，恍恍惚惚感覺自己今天開了個假會。
來之前她還在擔心，《山村小生活》節目組抗拒合作怎麽辦？楊導罵人怎麽辦？沒想到完全兩極顛倒，
雖然說這樣的結果大大超出預期，是她想要的，但是態度太積極了，想想也有點讓人害怕。
陳田田表示，只要不超過陳氏水泥的頻次，她都聽楊導的。
唐夢飛和孟天揚就更沒有意見了。
雖然楊導每天想著法子地折騰他們，但是他們都能感受到，楊導是真的很想把節目做好。人活著，都要吃五谷雜糧，沒有資金，寸步難行。現在有機會能引進新客戶，他們當然願意支持。
看到他們的態度，楊導內心還是很熨帖的。說了幾句後天集合的註意事項後，就準備結束了這次線上會議。
孟天揚打斷了他，“楊導我可能得請個假，我這幾天不是去鎮上打工了嘛，然後這個飯店新的大廚要下周一才能到崗。我還得在這兒上幾天班兒。錄制之後我白天能出來打工嗎？”
楊導內心也有一點無語，網上的松鼠撲街的動圖那麽火，他不可能沒看見。沒想到孟天揚回楊家村避難這幾天，還有心情去打工，還打出感情了。
別說，他還有點佩服孟天揚，設身處地想一下，他覺得自己做不到。暫時同意了他的請假申請。
看大家沒有其他問題，楊導結束了連線。
兩天後，除了孟天揚以外。其他人按時集結在土坯房。
隨著楊導打板，他們正式開啟了陳氏水泥《山村小生活》的第二次錄制，本次錄制仍要持續一個月的時間。
和上一次相比，楊導的春風得意簡直文在了臉上。
第一集 上線後，各方面的效果、口碑，雖然沒有大爆，但是比他預想得已經好很多，馬上又要有新客戶進來，他這兩天做夢都是笑醒的。
“大家好，歡迎來到陳氏水泥《山村小生活》的第二次錄制，上一次錄制，大家不僅從事了生產勞動，甚至還參與了村裏的大事小事，這次我們即將開啟進階之路。”
進階之路？怎麽感覺不太妙的樣子。
“山村體驗怎麽離得了養殖呢？為了給大家帶來完整的體驗。我們特意斥巨資提供鴨子一對，大家一定要照顧好它們哦。”
隨著楊導話落，查查把裝著鴨子的籠子拿到他們面前，陳大壯搖著尾巴，跟在籠子邊轉圈兒。
“楊導，這個鴨子是不是太小了？幼兒園畢業了嗎？”唐夢飛質疑。
沒理唐夢飛，楊導繼續說：“第二次錄制的第一個選擇是蓋房子還是孵小鴨子。”
“我們用什麽孵小鴨子？”
“當然是用鴨蛋。”
“那，鴨蛋呢？”
“喏，等著這倆下出來就有了。”
這就離譜了吧？！
“孵出來的小鴨子可以兌換特別獎勵，對後續錄制會有極大的幫助。”
籠子裏的小鴨子比他們在村裏見過的鴨子小了好幾圈，趴在窩裏的時候就是一坨小可愛，白白的羽毛顯得特別幹凈順滑。陳田田越看越覺得眼熟，這是不是前兩年網上特別火的寵物鴨啊？
別說現在根本沒有蛋，就是下了蛋，是那麽好孵化的嗎？
陳田田還真猜對了，這就是一對寵物鴨，楊導有個大學同學，畢業之後剛開始從事的是獸醫，後來看人家開貓咖狗咖，他也學著開了個集合店，結果反而失去了特色，自己又不是經商的材料，不僅入不敷出，連銀行的貸款都還不起，迫不得已前兩個月就倒閉了。
一時半會也找不到別人轉讓，可是店裏的小動物們每天都要吃喝拉撒，全是成本，他只能半賣半送地給它們找找新主人，奈何他當時開店的時候追求精品化，店裏的寵物身價都不低，到現在都沒成一單。
楊導聽說了之後，想著幫幫老同學，就買下了這對小鴨子。
他同學坦白，這對鴨子到了他這兒就沒下過蛋，但是如果成功孵化了小鴨子，絕對物有所值。
不管心裏信不信，反正他把任務發布出去了，至於特殊獎勵？等到鴨子下蛋再想也來得及。
“我們的節目已經在草莓站正式上線，除了節目正片之外，大家需要每個月固定直播15個小時。之前都是唐夢飛在直播，這一次其他人也要參與進來。明天還是由唐夢飛先直播，田田和馬老師可以先想一下你們要播的內容，之後也要加入進來。孟天揚歸隊之後，也要補上直播時長。”交代完全部的事，楊導留給他們自由時間。
直播？我也不會其他技能啊，我能直播什麽啊，玩水泥嗎？陳田田發愁了。
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