肝了四天四夜後，終於輸出了節目的前兩期正片。

這兩期正片可以說凝聚了楊導所有的心血，這幾天幹脆就住在了後期，對著場記一個個找想要的內容。拷貝的進度條終於走到了100%，接下來節目的成敗就在這個硬盤裏了。

為了接下來的硬仗，楊導決定先回家睡個整覺，刮刮胡子，找出來當年臺裏開表彰大會用的西裝，準備出征。

賣版權這事他也是第一次幹，一時間還真沒什麽頭緒。問了一圈身邊的朋友，最後從前同事那兒得到消息，他們以前一個共同前同事現在在大菠蘿視頻版權采購部門任職。楊導和這位前同事以前在同一家公司工作過，不過楊導入職不久前同事就跳槽去了大菠蘿，因此一直沒有什麽交集。

大菠蘿視頻近年來發展迅猛，處於長視頻的第一梯隊，如果能在大菠蘿上播出，本身對節目也能起到非常好的引流效果，楊導趕緊建立了聯系。

為了保密性，楊導親自帶著前兩期的樣片來到大菠蘿視頻總部。

這位前同事在版權采購部門做制片人，主要負責接洽外部優質項目。經過內部的評估模型評估後，判斷是否具有采購價值。

視頻緩存的時間，前同事給楊導介紹了目前的幾種合作方式，目前長視頻領域幾家頭部公司合作模式大同小異。

主要分為平臺一次性買斷和占屏費合作。

前者比較好理解，對於已經在拍攝或者拍攝完的節目，如果符合平臺采購標準，以一個固定金額買斷項目IP，後續的IP衍生開發都歸平臺所有，可以理解為一錘子買賣，從此這個項目不在和制作方相關。

後者則是把主動權留在制作方手中，制作公司可以繼續招商，也可以和平臺聯合招商，但是要求制作方提前給到平臺一筆占屏費，用於購買平臺提供宣推資源。可以理解為制作方需要給平臺交一筆“保護費”，用於保護節目在平臺正常播出，以及自主招商客戶不被馬賽克。

前同事讓楊導可以用段時間考慮一下，他和同事們先看看正片質量。

兩種模式都不是楊導想要的，他確實要好好思考思考。

兩期正片差不多三個多小時，前同事看到關鍵處還用電腦實時記錄，會後還會從節目的整體架構、內容節奏、嘉賓、節目看點等多個維度進行內部探討和評估。

前同事謝邀了楊導的--------------/依一y?華/飯局，送他出去的路上，給楊導打了一劑強心針。依他的經驗看，雖然他們節目沒有頂流嘉賓，但是飽含人文溫度和深度，題材在眾多真人秀中也有自己的特色，平臺同意采購的概率還是很大的。不過他還要收集其他同事的意見，整理後向上匯報，最遲這周內就能給到答覆，讓楊導耐心等等。

分開後，楊導長舒了一口氣，然後就是被認可的狂喜。

自家孩子多好自己知道，但是總怕這個世界其他人的標準不一樣的。做內容也是如此，創作者在漫長的研發過程中會對自己的作品產生強烈的感情，很容易導致自己的判斷標準失衡。

楊導很怕因為團隊對《鄉村小生活》傾註了太多的情感，產生了慣性，導致即使並不好看的內容，由於他們的判斷失衡，還是覺得很精彩，從而失去了創作者最重要的敏感度。

太過珍重反而變得患得患失，大概就是楊導現在的心情。

沒兩天，前同事給了答覆，大菠蘿視頻提供兩種方案，整季100萬買斷IP，或者向大菠蘿交300萬占屏費，節目組後續招商需要和大菠蘿平臺五五分成。

這還是前同事在內部努力爭取的結果，沒辦法，即使《山村小生活》很優質，但是作為頭部視頻平臺，大菠蘿有自己的采購體系，不是一個小小的綜藝節目可以改變的。

兩種方案都不是楊導想要的，他覺得自己的作品價值遠不止於此，嚴重地被低估了！

雖然沒有達成合作，還是感謝了前同事的幫忙。接下來的一周楊導又千方百計托其他朋友引薦了另外幾個頭部平臺的版權采購部門，得到的合作方案和大菠蘿視頻大同小異。兩極化的驚喜和失落就是楊導這周的心情。

不想把自己的作品賤賣，又拿不出占屏費，楊導一時間愁容滿面。好像又回到了當初拉不到投資的困境。如果節目賣不出去，他都不知道該怎麽辦，要不把房子賣了，再給大菠蘿講講價，把占屏費交了？他也這麽大人了，他老婆應該打不死他吧。

這時團隊裏的一個實習生隨口而出的一句話點醒了他，他說我們幹嘛只盯著長視頻，短視頻不能找找看嗎？

對啊！短視頻現在沒有長綜藝不代表以後也沒有。

只要有一點希望，楊導都願意去試試。

短視頻的第一站當然要找他們的老朋友草莓站。

由於直播間的緣故，他們和草莓站的運營布丁關系不錯，之前還說等到節目播出的時候，免費申請站內資源給他們宣傳。

草莓站一直以來主打的都是中短視頻，平臺裏根本搜不到長視頻項目，營銷會上也沒有說過有這個規劃，這也是楊導之前沒考慮過草莓站的主要原因。

布丁聽完楊導需求也有點懵，不過還是答應下來去跨部門問問，讓楊導等她消息。

當天下午布丁回覆楊導，內容部給到了答覆，希望楊導能來一趟總部，他們要看過正片和後續的拍攝計劃再做判斷。

眼前的每一個機會楊導都倍感珍惜，立即買了時間最近的一趟航班飛往草莓站總部的所在地。

看完正片和楊導的拍攝計劃後，草莓站內部存在不同聲音。布丁所在的社區部積極推動，認為雖然他們以前沒出品過長視頻，但是《山村小生活》正片內容和傳遞的價值觀都非常符合草莓站年輕人的喜好，而且節目賬號的同名直播間在站內數據一直穩步上升，不如把這次合作作為長視頻的第一次試水，探知一下用戶對於草莓站發展長視頻的態度。

內容部有些猶豫，他們已經在盤點明年的規劃，確實有出品自制長視頻的規劃。

《山村小生活》其實非常符合他們的需求，其他平臺第一看中的可能是流量藝人，但是這一點在他們這反而不那麽重要，近幾年他們扶持了非常多up主，這些up主從素人開始堅持創作最終被大眾喜愛，擁有百萬粉絲，甚至很多人了成為全職up主。用戶在他們身上找到了陪伴成長的快樂，《山村小生活》賬號通過近期直播間的運營，已經到達了這一標準。粉絲們陪伴賬號從無到有，到現在日益壯大，特別有成就感。

他們唯一的猶豫是，對他們來說，一個平臺宣布跨領域是一件非常重要的事。第一個長視頻內容如果不是草莓站自制，而非外部合作，會不會影響平臺的發展。

兩個部門堅持己見，最終《山村小生活》的合作計劃遞到了草莓站創始人大熊的辦公室。大熊看過資料後，甚至沒有考慮，毫無猶豫地直接拍板，同意！

互聯網時代最忌瞻前顧後，每一個猶豫的時間都會錯過數不清的風口。如果僅僅是因為《山村小生活》不是草莓站自制項目就放棄合作，那麽他們以後一定會悔恨錯過這樣的好項目，不能因為平臺做大了就變得瞻前顧後不敢試錯，早晚會被用戶拋棄。

正是因為一直以來的果斷決策，才使得草莓站在眾多視頻網站中走出自己的道路，並且獲得廣大年輕人的喜愛。

對楊導來說，這無疑是雪中送炭，也奠定了後幾季的合作基礎，甚至在幾年後，楊導直接帶領團隊入職草莓站，專職開發長視頻內容，為草莓站貢獻了一個個優質的IP。

經過一番談判後，最終確定了具體的合作方案，合同有點像up主的簽約方式，草莓站不收取占屏費，收益根據站內的點擊量核算，錄制期間招商客戶三七分成，草莓站占三成，《山村小生活》占七成，但是需要承擔所有拍攝成本。另外從節目上線起，每個月需要完成不少於15個小時的直播，完不成需要在下一個月雙倍時長補播，直至播出結束。相應的草莓站也會在站內提供宣推資源助力節目曝光，後續需要根據資源包進行執行。

雙方對最終的談判結果都十分滿意，特別是楊導，這半個月他跑遍了各個長視頻平臺，沒有一家可以提供這樣優渥的簽約條件。

楊導迫不及待地把節目即將在草莓站上線的消息發到節目組大群裏，還破天荒的發了一個200元的紅包。雖然大家最多也就搶到幾塊錢，但是能讓鐵公雞拔毛，足以證明激動程度了。

群裏頓時沸騰起來，半個月過去了，一直沒有消息傳來，大家雖然嘴上不問，心裏其實都在惦記。此刻的消息讓大家終於能松一口氣，對接下來的錄制充滿信心。

解決了壓在心頭的大事，楊導又跑回了後期繼續肝素材。

再次堅定信念，說什麽也要爭一口氣，做出好內容讓這個行業看看！

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