第36章 管訪
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沈冽悠然的雪松氣息襲來，頭頂上他的聲音低沈溫緩，這一瞬間懷歆沒有別的想法了。
——他說避嫌，她是他的“嫌”。
指代特殊的，同其他人都不一樣。
啊啊啊啊啊啊啊臭渣男太會了啊啊啊啊！
誰說女孩子不好哄的，懷歆很想翹起嘴角，但還是很矜持地維持平靜，指出：“那，就算是這樣，你之前也沒有說一聲。”
那晚她在稻城酒吧問他，他還特意避開。
郁承垂眸，徐徐道：“之前那時候剛剛離職，HR手續還沒走完，所以不太方便。”再加上沒了他，整個團隊失去主心骨一下子忙得團團轉，鐘勳懇請他再留一段時間，做點收尾工作。
“……”
原來是這樣。
懷歆慢吞吞地哦了聲。
他似笑非笑地看著她，半晌勾唇，問：“消氣了？”
“……”
冒紅的耳尖藏在頭發裏，懷歆裹著圍巾，臉頰粉撲撲，烏黑的眼眸微亮。晚風繾綣，她蹭了蹭腳尖，欲言又止。
郁承深雋眸光在她臉上停駐須臾，正要開口，卻聽她糯著鼻音小聲說：“領導，剛才我態度不是很好，你不會生我的氣吧？”
綿綿軟軟的語氣，乖得不行，又像是小貓伸爪在撓，不著痕跡地撒嬌。
夜色披拂，路燈柔和的光影撒下來，描摹出男人深邃的眉眼。
郁承凝視她須臾，笑了。
他稍俯下身，離她頰邊不遠不近一寸距離，嗓音緩而低磁：“我看著像是生氣的樣子麽。”
有一瞬間懷歆是真的覺得他的唇要落下來，差點就條件反射地閉了眼睛，幸好她反應快，指尖掐了掌心一下，只有氣息略微紊亂。
而始作俑者卻不急不緩地撤開，眼底浮著淡淡的興味：“上樓吧。”
“……”
太壞了。
艹，可是她好愛。
回到座位的時候懷歆的小心臟還是砰砰跳，她瞇著眼舔了舔唇，頗有些意猶未盡。
公司離學校有小十公裏，顧及著有些實習生在校住，回去太晚不好，所以允許他們選擇晚飯之後先回去，遠程進行工作，十分的人性化。
懷歆走的時候特意遠遠看了眼郁承的位置——男人正站在落地窗旁邊打電話，頎長身姿與溶溶夜色合為一體。
她便攔了個的士，先回學校了。
到宿舍的時候收到他的微信：【回去了？】
懷歆：【嗯嗯】
懷歆：【看你在工作就沒打擾你[貓貓彈球.jpg]】
那頭顯示“對方正在輸入”，然後跳出來一條回覆。
郁承：【嗯，我明天去上海出差，周五回來】
懷歆的心剛提起一些，他又發來一條：【這幾天麻煩你幫我做一pany Profile，禮遇，一家線下餐飲，謝謝[笑臉]】
懷歆：“……”
單看第一句有些私密，好像在把行程交代給她似的，但再看第二句就完全合理化了，她真的懷疑他是不是故意分成兩段來調戲自己。
但不管怎麽說，在工作上她一向保持比較認真專業的態度，在能力範圍內一定盡可能做到最好。而且她對消費行業很感興趣，在MGS的時候是第一次接觸，愈發覺得有意思，現下有了機會更要好好鉆研。
禮遇是一家非傳統餐飲公司，融合創意菜，比較新潮，很多網紅都去打卡，但最別具一格的點在於它也開自己的美妝集合店，兩種門店的店內設計都是相通的，很是前衛。
公司去年融完C輪，融資金額數億人民幣，方毅領投，宏達跟投，投後估值已經10億。也算是一個市場上一個比較新興的項目，有些相關的新聞報導。
懷歆把公司簡介、創始人履歷、融資歷史、股權結構、商業模式等集合梳理完畢，撰寫了一份報告交給郁承，只用了一個上午加下午。
文件發出去之後他沒立即回覆，倒是李施文又來敲她，讓她看一看小眾香水行業的市場格局和規模。
這一塊懷歆略有涉獵，看得很起勁，除了最愛的By Kilian，Frederic Malle和Byredo，又認識了幾個不錯的新牌子。
直到晚上郁承才回消息。
懷歆一看，開心了——他誇了她。
郁承：【效率很高，內容也在點子上[Nice]】
懷歆：【謝謝承哥誇獎[臉紅]】
懷歆：【畢竟是領導交代的工作，我肯定要認真完成呀~[呲牙]】
這個波浪號幾乎可以說打得相當刻意了。
郁承反應並不大：【繼續努力】
懷歆：【好嘞！[臉紅]】
“……”
聊天框就這麽尬住了。
光標不斷閃爍，懷歆想問他出差情況如何，正斟酌著詞句，那頭又來一條信息：【回學校了？】
懷歆：【啊，還沒有，剛才在幫施文姐掃行業格局】
郁承說：【九點了，早點回吧】
懷歆的心差點又提起一點，他繼續道：【回去再做也是一樣的】
懷歆：“……”
啊啊啊為什麽總是一句話拆成兩句！她再上當她就是笨蛋！
之後兩天組裏的領導們陸續派了些零散的活，做行業研究，看公司，做訪談紀要，打專家call，雖然還沒有正式跟到項目，但因為是在做自己喜歡的事情，懷歆還是覺得非常有熱情。
周五早上的時候一覺睡醒就收到郁承的消息：【今天下午跟我一起去見禮遇的創始人】
懷歆一下子從床上坐起來，清醒了。
太棒了！終於可以從公司往外跑了！
時間定在下午兩點，郁承給了懷歆一個地址，她上午還是照常去了單位，但是中午吃完飯後就收拾東西準備離開。
一旁胡薇剛趴在桌上睡了個午覺，睡眼惺忪地爬起來，看她這架勢，隨口問：“誒，你去哪呀？”
懷歆沒說得很詳細：“一會兒有個管理層訪談。”
胡薇：“哦。”
懷歆準時到了約定的地點，是個寫字樓。僅僅在門口等了幾分鐘，就見一輛商務車停在面前。
闊別幾天的人邁開長腿從車上下來，朝她彎了下唇，簡短寒暄：“等很久了？”
“沒有。”懷歆乖巧道，“我也才剛到。”
郁承看著像是剛從機場回來，還提著一個小型的黑色拉桿箱。
私募著裝要求沒有投行那麽嚴格，他衣著穿的是比較商務休閑的款式，小臂處的肌肉線條流暢漂亮，好身材一覽無餘。
懷歆看著他的箱子，幾步蹭過去，問：“承哥，需要我幫你拿嗎？”
“拿什麽？”郁承揚了下眉，目光循著她視線下落，輕笑，“不用。”
好像還覺得她這問題挺多餘的。
“一會兒我來問，你負責記錄。”他步伐利落，道，“不用說自己是實習生。”
“哦。”
郁承往前走了兩步，又回頭：“第一次做管訪？”
懷歆點頭：“嚴格意義上來講，是的。”
他笑了笑，嗓音溫和道：“不用緊張，有我在。”
進到寫字樓大廳，需要登記身份才能入內，已經有禮遇的人候在廳中等候，是創始人崔總的秘書。
秘書帶他們乘電梯上樓，這家新消費品牌闊氣地租賃了一整層，秘書一路領著他們經過茶水間休息區和員工辦公區，一路到會議室。
辦公室的墻壁設計也非常新穎有趣，撞色搭配，還擺放著他們美妝店的一些爆款產品和目前取得的榮譽勳章。
秘書為他們倒上茶水，請他們在會議室內稍作等候。沒過幾分鐘，崔書就來了，笑著與郁承握手：“郁總好！博源資本哪，久仰久仰。”
禮遇最受關註的就是其“美妝店+餐飲”雙輪驅動的運營模式，有人覺得時尚新潮，有助於增強品牌效應；有人卻認為是完全不搭的兩個業務領域，沒有協同作用。
崔書先簡單介紹了一下公司，也表明他為何最初想要創業做這個公司，原因是因為他個人想做線下餐飲，但是他的妻子卻格外喜愛化妝品護膚品一類，所以為了折中，便想出了這麽一種結合體。
禮遇的公關顯然不錯，網頁設計便於瀏覽讓人耳目一新，宣傳片也很是精美。
初步接洽一般是大方向的把握和判斷，除了體量不太會問細的數字。
營收4個多億，門店160多家，其中餐飲過半，去年凈利潤剛轉正。
其實做線下連鎖供應鏈極其重要，因為兩個重要的指標——效率和品牌，生產端的渠道能夠滿足前者。
郁承問完供應鏈和門店UE模型又問營銷端的情況，很詳細也很專業，比如做了哪些IP聯名款，美妝代言人計劃，新媒體領域未來的廣告投放策略。
崔書道：“我們禮遇其實可以稱得上是一家消費平臺企業，因為我們積極擁抱互聯網和新媒體。”
“我們有自己的私域流量，微信公眾號、官網等，在抖音、小紅書也大規模地聯合KOL（關鍵意見領袖，指大V）發布種草分享，今年我們美妝店有三款產品銷售額過千萬，成為爆款。”
大概聊了一個多小時，知識和信息都很密集，懷歆在心裏暗嘆幸好有寫作多年的碼字手速，洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。
最後郁承問，他們下一輪大概需要多少錢。
這是比較關鍵也比較敏感的問題，崔書斟酌片刻，道：“我們最新的報價大概是20億左右。”
他說的是估值。比起上一輪整整翻了一倍。
郁承面色不變，淺笑著道：“我知道了，謝謝您。”
兩人交換名片，又加了微信好友，崔書將他們送到公司門口，兩人又客套地聊了幾句，再由秘書送他們下樓。
上了博源自己的商務車，郁承問懷歆：“覺得這公司怎麽樣？”
“感覺營銷做的挺好的，產品設計和觀感也不錯。”懷歆不確定地說，“但是這種雙輪驅動的模型，我不知道可不可持續。潛意識裏可能還是覺得它們不太搭。”
郁承肯定了她的說法：“對，目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性，仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大。”
他稍頓一瞬，勾起嘴角：“還有別的嗎？”
“……”
懷歆感覺自己夢回高中做題的時候，她認真想了一會兒，道：“我覺得它這個門店開得太散了，就……就不知道怎麽形容，但好像是千店千面，每個店的特色和主題都不太一樣。”
郁承唇畔的笑意加深：“很好。”
他簡單概括：“非標準化，不可覆制，在擴張的時候供應鏈會面臨較大的成本壓力。”
確實是那個意思。但是經他提煉過後一切就變得簡單明晰起來，懷歆有種恍然大悟的感覺，很認真地做了筆記。
郁承又問：“還有什麽嗎？”
懷歆欲哭無淚，坦白道：“我真想不出了。”
他噙著淺笑，也沒刻意為難她，公布了答案：“太貴了。”
“誒？”
“要價要得太高了。用營收的數大概算一下，不值這個價格。”
“哦哦。”那這意思就是說這項目pass了，懷歆似懂非懂，少頃又吐了下舌頭，苦惱，“但我好像還沒有形成這個概念怎麽辦？”
看過的案例少，很難在聽到數字的時候馬上心裏有估值的一個大概規模。
郁承寬和地笑笑：“沒事，以後接觸多了就好了。”
懷歆看著他，心裏的弦像被輕輕撥了一下。
——他是個很好的老師，自身專業能力出眾，循循善誘，耐心，溫和，也足夠的寬容。
在這方面，她的確是需要更加仰仗他。
恰逢周五，郁承道：“也沒剩幾個小時了，你直接回家吧，不用再去公司了。”
他讓司機把懷歆送到她家小區門口，路上的時候懷歆問：“承哥，你們一般周末的時候會有很多工作嗎？”
郁承道：“平常加班還好，不過我剛來，有很多東西還是得再交接一下。”
言下之意就是這個周末會忙，那她就不打擾了：“哦哦這樣。”
懷歆還想說什麽，手機屏幕卻亮起，一通微信語音電話。她一看署名是“王可翰”，連忙掐斷。
清靜了幾秒，對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來，懷歆忍住翻白眼的沖動，不停地點擊掐斷，在小號找到王可翰的聊天框，發：【學長，我在實習開會，一會兒和你說[可憐]】
旅行回來以後，懷歆又恢覆了和他的聯系，但是沒那麽熱絡了，王可翰肯定是有所察覺，當即發來兩條語音。
懷歆害怕他再窮追不舍地打電話，當即語音轉文字，看看是什麽內容。
可誰知錯手直接點開了語音，王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂內清晰響起：“學妹，明晚和我去看電影吧，我——”
懷歆手忙腳亂地關掉。
脊背繃直，腦袋已經下意識轉向旁邊。
“看來你倒是挺閑。”
男人屈指抵在下頜，語氣幾分悠悠的。
他散漫地擡了下眼睫，不疾不徐道：“本來周末想讓你休息一下的，現在打算派點工作。”
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懷歆慢吞吞地哦了聲。
他似笑非笑地看著她，半晌勾唇，問：“消氣了？”
“……”
冒紅的耳尖藏在頭發裏，懷歆裹著圍巾，臉頰粉撲撲，烏黑的眼眸微亮。晚風繾綣，她蹭了蹭腳尖，欲言又止。
郁承深雋眸光在她臉上停駐須臾，正要開口，卻聽她糯著鼻音小聲說：“領導，剛才我態度不是很好，你不會生我的氣吧？”
綿綿軟軟的語氣，乖得不行，又像是小貓伸爪在撓，不著痕跡地撒嬌。
夜色披拂，路燈柔和的光影撒下來，描摹出男人深邃的眉眼。
郁承凝視她須臾，笑了。
他稍俯下身，離她頰邊不遠不近一寸距離，嗓音緩而低磁：“我看著像是生氣的樣子麽。”
有一瞬間懷歆是真的覺得他的唇要落下來，差點就條件反射地閉了眼睛，幸好她反應快，指尖掐了掌心一下，只有氣息略微紊亂。
而始作俑者卻不急不緩地撤開，眼底浮著淡淡的興味：“上樓吧。”
“……”
太壞了。
艹，可是她好愛。
回到座位的時候懷歆的小心臟還是砰砰跳，她瞇著眼舔了舔唇，頗有些意猶未盡。
公司離學校有小十公裏，顧及著有些實習生在校住，回去太晚不好，所以允許他們選擇晚飯之後先回去，遠程進行工作，十分的人性化。
懷歆走的時候特意遠遠看了眼郁承的位置——男人正站在落地窗旁邊打電話，頎長身姿與溶溶夜色合為一體。
她便攔了個的士，先回學校了。
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懷歆的心剛提起一些，他又發來一條：【這幾天麻煩你幫我做一pany Profile，禮遇，一家線下餐飲，謝謝[笑臉]】
懷歆：“……”
單看第一句有些私密，好像在把行程交代給她似的，但再看第二句就完全合理化了，她真的懷疑他是不是故意分成兩段來調戲自己。
但不管怎麽說，在工作上她一向保持比較認真專業的態度，在能力範圍內一定盡可能做到最好。而且她對消費行業很感興趣，在MGS的時候是第一次接觸，愈發覺得有意思，現下有了機會更要好好鉆研。
禮遇是一家非傳統餐飲公司，融合創意菜，比較新潮，很多網紅都去打卡，但最別具一格的點在於它也開自己的美妝集合店，兩種門店的店內設計都是相通的，很是前衛。
公司去年融完C輪，融資金額數億人民幣，方毅領投，宏達跟投，投後估值已經10億。也算是一個市場上一個比較新興的項目，有些相關的新聞報導。
懷歆把公司簡介、創始人履歷、融資歷史、股權結構、商業模式等集合梳理完畢，撰寫了一份報告交給郁承，只用了一個上午加下午。
文件發出去之後他沒立即回覆，倒是李施文又來敲她，讓她看一看小眾香水行業的市場格局和規模。
這一塊懷歆略有涉獵，看得很起勁，除了最愛的By Kilian，Frederic Malle和Byredo，又認識了幾個不錯的新牌子。
直到晚上郁承才回消息。
懷歆一看，開心了——他誇了她。
郁承：【效率很高，內容也在點子上[Nice]】
懷歆：【謝謝承哥誇獎[臉紅]】
懷歆：【畢竟是領導交代的工作，我肯定要認真完成呀~[呲牙]】
這個波浪號幾乎可以說打得相當刻意了。
郁承反應並不大：【繼續努力】
懷歆：【好嘞！[臉紅]】
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聊天框就這麽尬住了。
光標不斷閃爍，懷歆想問他出差情況如何，正斟酌著詞句，那頭又來一條信息：【回學校了？】
懷歆：【啊，還沒有，剛才在幫施文姐掃行業格局】
郁承說：【九點了，早點回吧】
懷歆的心差點又提起一點，他繼續道：【回去再做也是一樣的】
懷歆：“……”
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之後兩天組裏的領導們陸續派了些零散的活，做行業研究，看公司，做訪談紀要，打專家call，雖然還沒有正式跟到項目，但因為是在做自己喜歡的事情，懷歆還是覺得非常有熱情。
周五早上的時候一覺睡醒就收到郁承的消息：【今天下午跟我一起去見禮遇的創始人】
懷歆一下子從床上坐起來，清醒了。
太棒了！終於可以從公司往外跑了！
時間定在下午兩點，郁承給了懷歆一個地址，她上午還是照常去了單位，但是中午吃完飯後就收拾東西準備離開。
一旁胡薇剛趴在桌上睡了個午覺，睡眼惺忪地爬起來，看她這架勢，隨口問：“誒，你去哪呀？”
懷歆沒說得很詳細：“一會兒有個管理層訪談。”
胡薇：“哦。”
懷歆準時到了約定的地點，是個寫字樓。僅僅在門口等了幾分鐘，就見一輛商務車停在面前。
闊別幾天的人邁開長腿從車上下來，朝她彎了下唇，簡短寒暄：“等很久了？”
“沒有。”懷歆乖巧道，“我也才剛到。”
郁承看著像是剛從機場回來，還提著一個小型的黑色拉桿箱。
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懷歆看著他的箱子，幾步蹭過去，問：“承哥，需要我幫你拿嗎？”
“拿什麽？”郁承揚了下眉，目光循著她視線下落，輕笑，“不用。”
好像還覺得她這問題挺多餘的。
“一會兒我來問，你負責記錄。”他步伐利落，道，“不用說自己是實習生。”
“哦。”
郁承往前走了兩步，又回頭：“第一次做管訪？”
懷歆點頭：“嚴格意義上來講，是的。”
他笑了笑，嗓音溫和道：“不用緊張，有我在。”
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崔書先簡單介紹了一下公司，也表明他為何最初想要創業做這個公司，原因是因為他個人想做線下餐飲，但是他的妻子卻格外喜愛化妝品護膚品一類，所以為了折中，便想出了這麽一種結合體。
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大概聊了一個多小時，知識和信息都很密集，懷歆在心裏暗嘆幸好有寫作多年的碼字手速，洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。
最後郁承問，他們下一輪大概需要多少錢。
這是比較關鍵也比較敏感的問題，崔書斟酌片刻，道：“我們最新的報價大概是20億左右。”
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郁承面色不變，淺笑著道：“我知道了，謝謝您。”
兩人交換名片，又加了微信好友，崔書將他們送到公司門口，兩人又客套地聊了幾句，再由秘書送他們下樓。
上了博源自己的商務車，郁承問懷歆：“覺得這公司怎麽樣？”
“感覺營銷做的挺好的，產品設計和觀感也不錯。”懷歆不確定地說，“但是這種雙輪驅動的模型，我不知道可不可持續。潛意識裏可能還是覺得它們不太搭。”
郁承肯定了她的說法：“對，目前的爆品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效性，仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大。”
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懷歆感覺自己夢回高中做題的時候，她認真想了一會兒，道：“我覺得它這個門店開得太散了，就……就不知道怎麽形容，但好像是千店千面，每個店的特色和主題都不太一樣。”
郁承唇畔的笑意加深：“很好。”
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郁承又問：“還有什麽嗎？”
懷歆欲哭無淚，坦白道：“我真想不出了。”
他噙著淺笑，也沒刻意為難她，公布了答案：“太貴了。”
“誒？”
“要價要得太高了。用營收的數大概算一下，不值這個價格。”
“哦哦。”那這意思就是說這項目pass了，懷歆似懂非懂，少頃又吐了下舌頭，苦惱，“但我好像還沒有形成這個概念怎麽辦？”
看過的案例少，很難在聽到數字的時候馬上心裏有估值的一個大概規模。
郁承寬和地笑笑：“沒事，以後接觸多了就好了。”
懷歆看著他，心裏的弦像被輕輕撥了一下。
——他是個很好的老師，自身專業能力出眾，循循善誘，耐心，溫和，也足夠的寬容。
在這方面，她的確是需要更加仰仗他。
恰逢周五，郁承道：“也沒剩幾個小時了，你直接回家吧，不用再去公司了。”
他讓司機把懷歆送到她家小區門口，路上的時候懷歆問：“承哥，你們一般周末的時候會有很多工作嗎？”
郁承道：“平常加班還好，不過我剛來，有很多東西還是得再交接一下。”
言下之意就是這個周末會忙，那她就不打擾了：“哦哦這樣。”
懷歆還想說什麽，手機屏幕卻亮起，一通微信語音電話。她一看署名是“王可翰”，連忙掐斷。
清靜了幾秒，對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來，懷歆忍住翻白眼的沖動，不停地點擊掐斷，在小號找到王可翰的聊天框，發：【學長，我在實習開會，一會兒和你說[可憐]】
旅行回來以後，懷歆又恢覆了和他的聯系，但是沒那麽熱絡了，王可翰肯定是有所察覺，當即發來兩條語音。
懷歆害怕他再窮追不舍地打電話，當即語音轉文字，看看是什麽內容。
可誰知錯手直接點開了語音，王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂內清晰響起：“學妹，明晚和我去看電影吧，我——”
懷歆手忙腳亂地關掉。
脊背繃直，腦袋已經下意識轉向旁邊。
“看來你倒是挺閑。”
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