第173章
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第173章
何雯並沒有回葉蔓電話，而是中午的時候直接過來了。
葉蔓看她臉紅撲撲的，額頭上還有汗水，倒了一杯水遞過去：“剛從洗衣機廠那邊回來吧，怎麽說？”
何雯喝完水，一邊擦汗一邊道：“葉總，洗衣機廠那邊亂得很，不少職工聽說了兩個廠子要進行合作，都不答應。組織了不少人正在找廠裏面的領導談判呢，現在大家都無心工作，廠裏已經停產了。”
這種狀況，也不是很意外。
葉蔓又問：“那你知道他們雙方合作的具體條款有哪些嗎？還有，工人們為何要鬧事？”
何雯嘆氣：“飛雪那邊開出的條件是必須先裁員50%，然後他們才願意註入第一筆資金。工人們聽說這個事之後都不幹，誰知道裁員這一刀會不會落到自己頭上，除了極個別關系很硬的人外，普通職工心裏都沒底啊，而領導們也各有各的算盤，就怕削減的是自己的人馬，也不同意。現在還有人在廠子門口掛起了橫幅，指責徐廠長跟外人勾結，出賣工人，賤賣國有資產，鬧著不肯走呢。”
在國企改革中，確實出現過這樣的問題，但真賤賣國有資產的也不會鬧這麽大，早就安排好了，普通工人要麽是不知道，渾渾噩噩就丟了工作沒拿到補償，要麽是知道也沒辦法，聲音發不出來，最後只能不了了之。
說到底，還是像何雯說的那樣，大家都怕自己被裁，徐廠長此舉是觸動了大部分人的利益，才會招致這麽強烈的反對。而他在洗衣機廠又沒有威望和根基，幾乎沒人站在他那邊，獨木難支。
何雯心情很覆雜，她從小就長在洗衣機廠家屬院，那是她的家，現在淪為了這樣子，太讓人唏噓了。
“葉總，我們該怎麽辦？”
葉蔓揉了揉額頭說：“讓我想想。”
其實從今天的事就看得出來，所謂的合作，只是雙方領導層面的意向，下面的工人反對的聲音非常大，這個事中間還不知道有多少波瀾。她完全可以做點小動作，煽風點火，激起民憤，只需要花少量的錢，面都不露一下，就能將這個事給攪黃了。
只是，這次跟飛雪的合作若失敗了，沒人會接手洗衣機廠這個爛攤子，奉河市洗衣機廠只有一條路可以走，那就是破產倒閉。廠子倒閉不算什麽稀奇事，只是四千多個工人都將失去工作。
葉蔓自己就下過崗，她深知那種滋味有多難受，尤其是對沒有什麽積蓄和出路的家庭來說，幾張嘴頓頓都要等著吃飯，家裏卻沒有任何的收入，那種絕望，沒有經歷過的人沒法體會。
“算了，順其自然吧。這陣子有空你多回洗衣機廠，了解一下那邊的動向，有什麽新情況及時向我反饋。”葉蔓淡淡地說道。
洗衣機廠要能挺過去就挺，挺不過去也是他們的命。她不會雪中送炭，也不會落井下石，洗衣機廠最後若是接受了飛雪的註資，轉型生產低端洗衣機，那大家再一較高下就是。市場上的競爭對手是滅不盡的，與其盯著別人，怕別人追上來，不如想辦法提高他們的生產效率，降低成本，改進技術，進一步提高產品的競爭力。
何雯點頭：“好，那這陣子我回家住。”
“嗯。”葉蔓揉了揉眉心說，“另外，你看看能不能搞到洗衣機廠技術人員的名單，將他們的優缺點，性格，家庭情況都記下來，還有，在廠裏有沒有派系也一並記錄，實在不知道的，就空下來。整理出來給我，這個事不著急，你慢慢弄，弄仔細一點。”
何雯懂了她的意思：“沒問題，葉總是想挖一些技術員嗎？”
葉蔓說：“是有這個想法，另外其他銷售、管理、財務等方面如果有特別出色的人才，你也可以一並羅列到表上，咱們廠的規模還要擴大，需要人才，大學生們剛進廠，還得培養，沒有這些有經驗的老人好用。”
“好的。”何雯用力點頭。
送走何雯後，葉蔓思考了一會兒，洗衣機廠如今的狀況，徐廠長肯定是控制不了局勢的，如果這種情況持續下去，恐怕要上頭出面才行。
不管怎麽說，這就是個爛攤子。
不過現在他們這麽鬧，生產停滯，出貨肯定也只能停了，這些很快就會傳導到市場上，對他們老師傅家電而言，倒是個不錯的機會，少個競爭對手，就多空出一部分份額。
想到這裏，葉蔓拿起電話打給了龐勇，跟他說明了洗衣機廠現在的情況：“……他們廠現在已經停工停產了，出貨也停止了，即便跟飛雪順利達成協議，飛雪答應註資，但裁員、管理層變動，重新整合生產，調整發展策略，這中間沒有兩三個月完不成，這就是留給咱們的時間。”
龐勇接話道：“你的意思是咱們趁著這個機會搶占他們的市場？”
葉蔓就是這個意思：“沒錯，高端產品咱們沒法搶，但中端可以，你通知各自營門店，下個月洗衣機搞促銷活動，具體的活動內容等總部通知。”
“好，沒問題，不過小琴出差了，建新忙經銷商的事去了，你能忙得過來嗎？需不需要我回來幫你？”龐勇想著她才出院沒多久，還是有些不放心。
葉蔓拒絕了：“不用，有小雨幫我，你忙你手裏的事，我就跟你說一下，這次活動咱們不涉及經銷商，只涉及自營門店，事情比較簡單。我這邊先出促銷的方案，等小琴回來，再通知各店就是。”
龐勇聽她這麽說，也沒勉強：“行，現在還不著急，你等小琴回來再說吧。”
說是不著急，但哪能真不著急，這馬上就三月下旬了，要想出一個花錢少有效果的方案，還頗費時。
葉蔓處理完手頭上的工作，就一直在想這個事。
今天的工作不是很忙，到點她就下班了，出了門又看到鐘意守在樓下，左臉頰上梨渦深深，笑容比天上的暖陽都燦爛。
只是葉蔓的心情還是有些微妙，哪有連續兩天請客的，況且，她還要琢磨一下怎樣才能搶下洗衣機廠這段混亂時期空下來的市場，下班了只想回家繼續進行頭腦風暴。
但不等她開口，鐘意就說話了：“我一會兒要上夜班，出門早了點，路過你們店，正好碰到你下班，時間還早，我送你回去吧。”
住的地方距店裏就幾百米遠，幾分鐘就到了，葉蔓懶得爭，下班後，她精神有些疲憊，不是很想動腦子，就有一搭沒一搭地閑聊：“謝謝，今晚又是你值夜班啊？”
鐘意搖頭：“不是，朋友有事，我代他值班。”
“哦，你們一個月要值多少個夜班啊？”葉蔓好奇地問道。
鐘意說：“這個不確定，我現在一個月大概能輪四五天吧，平均一周一天左右。其實夜班還好，只要沒什麽突發情況，病人並不多，過了十點後，基本上就沒什麽事了。”
“你知道小琴出差了？”葉蔓突然問道。
鐘意一楞，頓時忘了回答。
葉蔓側頭看著他，眼神似笑非笑。
鐘意只得承認：“前兩天，小琴來了醫院碰到我，提了一句，她出差的事。”
難怪這人從昨天起就頻頻出現呢。葉蔓淺笑著說：“鐘意，謝謝你的好意，但你看到了，現在天還沒黑，我一個人回家沒事的，你上班也挺辛苦的，不用刻意來送我。”
鐘意聳肩：“我只是路過，咱們不是朋友嗎？反正我也要過來值班，就順道送你一程，你要覺得過意不去，下次你請客，隨便我點，可以嗎？”
他就是不提，請客肯定也隨便他點菜啊。
葉蔓哭笑不得，不過眼看已經到樓下了，她也不跟他爭了：“我回去了，你趕緊去上班吧，謝謝。”
“等一下。”鐘意從袋子裏拿出一個飯盒，遞給她，“家裏阿姨做了鹵牛肉，做得比較多，天氣又熱了起來，不經放，我就順便給你帶了一份。你一個人不想做飯，就煮點面條吃吧。”
葉蔓一個人確實不想做飯，因為吃不了多少，還得收拾，麻煩。她伸手接過：“謝謝。”
估計是要趕著去交班的原因，這次鐘意沒有多留，沖葉蔓揮了揮手就走了。
葉蔓回到家，從冰箱裏找到了一把菠菜，煮了一碗面，放了些菠菜，再在上面放上鹵牛肉，撒點蔥花，一頓簡單又有營養的晚飯就成功了。鐘意拿來的牛肉不少，估計有一斤左右，她一頓吃不完，切了三分之一，剩下的放回了冰箱裏，可以留著明天吃。
別說，他家的阿姨這手藝還真不錯，鹵牛肉做得跟店裏賣的差不多。葉蔓決定了，等哪天她買了大房子之後，請個廚藝好的阿姨，天天給她做好吃的，每天都不換花樣。
吃過飯，做了一會兒家務消化消化，葉蔓重新投入到了工作中。
次日上班，葉蔓又看到了何雯：“怎麽，洗衣機廠又有新的狀況？”
何雯嘆氣：“昨天下午，洗衣機廠職工鬧事，發生了沖突，造成一人重傷，兩人輕傷，都被送去了醫院。還是上頭派人下來，才將這些人勸回了家裏。洗衣機廠這幾天不開門了，讓職工們回家休息，領導和職工代表開會協商，爭取弄出一個讓大家都滿意的方案。”
葉蔓不看好，現在這個方案就註定了會動一部分人的利益，這個事說嚴重點，關系著職工的下半輩子，誰願意讓步。倒是有個辦法能夠解決這個問題，那就是給予被裁職工滿意的補償。
要讓職工滿意，一個人至少得賠幾千塊，保障他們失業一段時間的生活。兩千多個人，一個人哪怕按照兩千塊的賠償標準，就得四五百萬，職工們肯定還不滿意，但這筆錢誰出？章回和高橋那麽精明的人，肯定不會答應。那他們為何提出這樣一個硬性裁員的要求？
葉蔓猛地坐直了身體。
何雯看到她表情很奇怪，連忙問道：“葉總，怎麽啦？”
葉蔓緊緊蹙著眉頭說：“我懷疑飛雪根本就不是誠心想跟奉河市洗衣機廠合作的，這不過是吊著他們的一根胡蘿蔔罷了。”
何雯很疑惑：“為什麽？這麽做對他們有什麽好處？”
葉蔓輕輕一笑：“怎麽沒好處？你看，洗衣機廠現在不直接亂了嗎？這件事解決不了，洗衣機廠很快就要完，洗衣機廠加速倒閉，提前退出市場，一分錢都沒花就除掉一個競爭對手，你說對飛雪有沒有好處？”
何雯不敢置信，張了張嘴：“這……那他們也太壞了吧？”
葉蔓輕輕搖頭說：“你回頭打聽打聽，飛雪那邊提出裁員，有沒有提裁掉的這部分員工的安置和補償問題，要什麽都沒提，那我的猜測十有八、九是真的。”
因為洗衣機廠現在一窮二白，債臺高築，根本拿不出錢來安置這批被裁的職工。但一分錢的賠償都沒有，職工們肯定是不會答應的，畢竟他們要生活。
葉蔓甚至都懷疑，職工們的反應之所以這麽大，就是裁員沒有補償。
“他們，他們怎麽能這樣，我倒忘了打聽打聽這個。”何雯趕緊站了起來，“我去問問。”
不到中午，她又跑了回來，不可置信地說：“葉總，真被你說中了。現在賠償這塊完全沒談，飛雪那邊也沒出這個錢的意思，他們只答應，裁員之後，飛雪註資八百萬。這筆錢，還了一部分緊急的外債，再將拖欠的工資、水電各種開支一扣除，也就勉勉強強能夠繼續生產，根本沒餘錢補償被裁職工，所以他們才鬧得這麽大。”
“你看吧，還有得鬧呢，註資這個事很可能要黃。”葉蔓搖頭。徐廠長真是被逼瘋了吧，這種條件都能答應，這不是個他自己找事嗎？
何雯抿了抿唇問道：“那咱們要怎麽做？”
葉蔓淡淡地說：“我們什麽都不用做，你將我昨天交給你的事盡快辦好。另外，找信得過的打聽一下，洗衣機廠主要的設備都是哪一年采購的，目前主要生產什麽型號的產品，產量是多少。”
何雯驚訝地瞪大眼睛看著葉蔓。
葉蔓沖她笑了笑：“這個事記得保密，你要不方便出面，就讓你哥哥幫忙打聽，事成之後，你哥嫂想到廠裏上班還是到店裏都行。”
何雯握緊了拳頭：“我明白了。”
關註洗衣機廠情況的不止葉蔓一個，孫廠長也一直在留意這事。
聽說還有人被打進了醫院，孫廠長直搖頭：“老徐這是出了一招昏招啊。”
楊秘書給他倒上茶水，笑著說：“徐廠長這也是被逼急了，沒辦法，不得不接受飛雪開出的條件。要是廠裏人能夠齊心協力，大家都做出讓步，興許還能盤活廠子，只有廠子活了，大家才有飯碗啊。”
“這倒是。”孫廠長嘆氣，現在全省，除了飛雪，也沒人願意給洗衣機廠遞出橄欖枝了，只是很明顯，跟飛雪合作，那是與虎謀皮，“只是普通人哪有那麽長遠的目光，他們也顧及不了那麽遠，只能守著現在的利益。徐廠長要處理不好這個事啊，我看洗衣機廠撐不了多久了。”
楊秘書說：“是啊，蕭總不是在聯系撫西市洗衣機廠了嗎？以後甲天下也不從他們那裏拿貨了，他們這生產的洗衣機銷路只會越來越窄。”
孫廠長又何嘗不知道這點，他嘆息：“兔死狐悲，洗衣機廠倒下了，我們電視機廠的日子也不好過啊。”
這短短幾年，一路走來，他看著東方紅倒下，現在又要看著奉河市洗衣機廠倒下，孫廠長心裏頗不是滋味。回想過去十幾年，他們這些廠子哪家不是當地的明星企業，當時多風光啊，怎麽就混成了這樣呢？
楊秘書安慰他：“怎麽會？孫廠長你過慮了，咱們電視機廠的狀況要比洗衣機廠好很多，不會出現他們這種狀況的。”
孫廠長卻沒那麽樂觀：“將今年前兩個月的報表拿過來，我看看，能不能想辦法再提升提升咱們的銷量，不能這麽坐以待斃下去，不然我們就是下一個洗衣機廠。”
楊秘書連忙道：“是，孫廠長。”
……
洗衣機廠的事情鬧得很大，還上了報紙。
葉蔓每天都在關註著，等鐘小琴都回來了，洗衣機廠的領導層都還沒開會商討出一個妥善的方針，全廠仍處於停工狀態。
眼看時間馬上就要進入四月了，天氣逐漸升溫，很快就要進入空調銷售的旺季了。
葉蔓對鐘小琴說：“全自動洗衣機和空調、冰箱四月起加大促銷力度，這是我擬定的促銷方案，你通知到各店，從下個月正式開始。”
鐘小琴接過一看，促銷活動的名字叫“冰涼一夏提前開啟”，從四月一號開始，凡是在老師傅家電購買以下款式的空調、洗衣機和冰箱，將獲得一次抽獎機會，其中特等獎為老師傅家電入職名額，該名額可轉讓，備註：凡是參與抽獎產品，除非有質量問題，否則不予退換！
鐘小琴看得瞠目結舌：“葉總，要是抽中了特等獎，真的要讓他們入職咱們老師傅家電嗎？”
抽獎活動不稀奇，但獎勵工作崗位的，她還是頭一回見。
葉蔓笑道：“當然，咱們招誰不是招？只要進廠踏踏實實幹活，是誰都沒關系，拿一部分招工名額出來促進銷量，也未嘗不可。你親自去一趟印刷廠，這次特等獎提前編好號，免得人偽造。”
畢竟工作機會這種誘惑力不小。
鐘小琴猶豫了一下說道：“葉總，萬一有人抱著賭一賭的心態來買咱們的家電怎麽辦？我的意思是，那種下崗困難家庭。”
“我明白你的意思，你是說那種家庭比較困難，抱著搏一搏心態，東拼西湊攢錢來買家電就是為了抽獎的這種人。”葉蔓瞇起眼說。
鐘小琴連忙點頭：“對，我就是這個意思。現在下崗的人越來越多了，工作不好找，咱們老師傅家電的待遇各方面都還不錯，我擔心有人會為了工作沒錢也借錢買家電抽獎，萬一沒抽中，他們肯定會鬧事。”
葉蔓頷首：“你說的也有道理。這樣，宣傳海報，我們統一印刷，抽獎箱也統一定做，送貨的時候一並送去各直營門店，你在抽獎箱和宣傳海報的顯眼位置都用大字標明，特等獎數量極少，中獎概率很低，抽獎產品無質量問題不得退貨！通知各店，遇到鬧事的，直接報警。”
他們已經提醒得明明白白了，如果沒錢都要抱著賭一把的心態去抽獎，那也怨不得他們。
鐘小琴相信這提醒能夠打消一部分存在僥幸心理的人，只是：“葉總，這樣會不會影響我們的銷量？”
葉蔓笑了：“小琴，這個不是問題，有些人就喜歡唱反調，而且他們就不知道特等獎的名額很少嗎？每個人都清楚的，但抽獎的魅力就在於，很多人都會覺得自己是那個幸運兒。”
鐘小琴恍然：“好，我明白了，那40個特等獎怎麽分配？”
葉蔓說：“一個店兩個固定名額，剩下的隨機分配，看各個店的運氣。你就按照我方案上的做，必須保證每個人都能中獎。”
這次除了特等獎，還有一二三等獎，不過都不怎麽值錢，一等獎，88元現金，二等獎38元現金，三等獎是最差的獎項，也是數量最多的，占了獎項的70%，獎勵大米一袋。這樣就能保證，每個人都抽中獎。不然人家花了一兩千買你們的產品，最後連個尾獎都沒中，心情多糟糕，下次哪還想買你的產品。
中獎，哪怕是尾獎，只要中了，都能讓人產生一種愉悅感。他們不但要賣產品，還要哄得顧客高興，這樣才能有回頭客。因此在這種大額消費的獎項設置上一定不能弄“謝謝參與”，否則會極大地挫傷顧客的積極性。
鐘小琴一一記在心裏：“好，我這就去辦。”
她出去後，葉蔓又叫來小雨：“馮老板那邊近期可有反饋？”
小雨點頭：“有的，今天剛接到他的一封信，裏面詳細說明了菖蘭省這個月前20天的銷量，我還沒整理，晚點再給你可以嗎？”
葉蔓看了一下手表：“下班之前交給我就行了。”
“好，我這就去忙。”小雨趕緊出去整理數據。
臨近下班，她才趕到葉蔓辦公室匯報情況：“葉總，數據整理出來了，這是前20天的銷量曲線圖，這是匯總報告。”
葉蔓接過：“好，我看看。”
小雨工作幹得不錯，她將馮肅一股腦發來的信息全部整合了，按照每一天的銷量，做了曲線圖，這樣銷量的變化一目了然，非常清晰。
前面二十天，單日銷量最高的是17號，葉蔓看了一眼桌子上的日歷，那天正好是周日，當天菖蘭省總共賣出了124臺家電，18日後有所回落，大部分時候持續在一百臺上下。看完單日銷量，葉蔓又看各種產品的銷售情況，不意外，單價不超過一千元的低端產品銷量是最高的，占了總銷量的七成，說明目前老師傅家電最吸引顧客的還是極高的性價比。
看完了銷量，葉蔓看招商情況，截至20日，馮肅已經跟48名經銷商簽訂了合同，還有一部分潛在的經銷商在談判中，加上他原有的四十多名經銷商，到下個月，菖蘭省的經銷商將破百，基本上完成了該省大部分地區的布局。等經銷商整合完畢後，銷量能夠更上一個臺階，到夏天，菖蘭省銷量破萬應該不難。
對於這個結果，葉蔓還算滿意。
馬上就要到四月了，程周那邊也即將投放廣告，屆時在看看江省的情況後再做下一步的計劃。這個事情可以先放放，當務之急還是他們自營店的促銷活動。
鐘小琴親自去辦，兩天時間將抽獎活動所需物品都準備好了，然後一一送到各店，統一在四月一號開始促銷活動。
不過在活動之前，還有一件事，葉蔓對鐘小琴說：“你聯系一下雲中日報廣告部，給促銷活動打個廣告吧。”
“好，電視臺不打嗎？”鐘小琴問道。
葉蔓搖頭：“不了，這次活動範圍不大，僅限於直營門店，在報紙上打幾天就夠了。”
後面口口相傳就夠了，只要有一個人中了一等獎，那就是最好的宣傳方式，比打多少天的廣告都有用。所以現在實在沒必要花那麽多的錢，等有人中獎了馬上聯系記者來采訪他就是。這種免費宣傳方式多劃算。
……
時間轉瞬就到了四月。
一號這天，人們起床後就發現雲中日報中間的有一頁廣告，廣告詞極為惹眼：買老師傅家電送工作！
黃麗娟看了就撇嘴，對丈夫說：“老游，你瞧瞧，買家電送工作，吹什麽牛。這個老師傅家電肯定是騙人的。”
老游接過報紙，認真看完：“這也不算騙人，只是中獎的幾率非常小而已。你看，上面說得很清楚，老師傅家電決定拿出四十個工作崗位回饋社會，估計中獎率在幾百上千分之一吧。”
“那不是等於沒有！”黃麗娟對此很不屑，“這些商家就是愛搞這些花樣。”
老游平和地說：“如果抱著中大獎的想法去買家電，那肯定會吃虧。不過如果確實有這方面的需求，本來就要買家電，那也可以去老師傅家電看看，他們家的服務好，產品性價比高，買了也不虧，要是能中特等獎，那就賺了。”
黃麗娟還是有些不喜：“話是這樣說，他們這廣告不是騙人嗎？剛看到，我還以為只要買家電就送工作呢。”
老游知道妻子的性格有時候比較愛較真，也不跟她爭，拿起一根油條遞給她：“吃飯吧，一會兒還得去上班呢！”
等到了單位，黃麗娟又聽到同事們都在討論這個。
單位的老大姐冉姐捏著報紙說：“哎，我弟弟他們單位效益不好，不知道還能撐多久。要是我能中這個特等獎就好了，我弟媳已經下崗了，現在就靠弟弟一個人的工資維持生活，他要是再下崗，他們家可怎麽過啊。”
“冉姐，這個中獎幾率低得幾乎不可能，你還是別抱僥幸心理了。”黃麗娟勸道。
其他人也說：“是啊，想也知道，這個特等獎肯定很難中，還是別指望這個了，找找關系，托托人，看能不能給你弟媳先找個工作吧，哪怕是臨時工，也先幹著唄。”
冉姐苦笑：“我又何嘗不想呢，現在臨時工也不好找啊。”
這一兩年破產倒閉的單位越來越多，還有農民也湧入城裏，找工作的人千千萬萬，但崗位卻只有那麽多。
大家都知道這種情況，只能安慰她慢慢來。
冉姐嘴上應著，心裏卻琢磨起了其他念頭。他們家去年就想買一臺空調，只是錢不是很夠，就說再等等，這一等就等了一年，如今他們手裏攢了一筆錢，今年本來也準備買空調的，不如提前買，萬一中獎了呢？但凡有點希望，她也想試試，當初她頂替了母親的工作，弟弟卻下鄉了，吃了很多苦頭，耽擱了好些年才回來。她心裏一直覺得對不起這個弟弟，總想為他做點什麽，所以哪怕機會很小，她還是想試試。
回家之後，冉姐就跟丈夫商量起了此事。
他們家本來就是要買空調的，想到妻子因為弟弟下鄉一事一直耿耿於懷，她丈夫也同意了，買了好歹也算他們盡了一份心，成不成就看天意了。
第二天上午，冉姐請了假，特意去老師傅家電買空調。
她去的時候，前面有好幾個在排隊抽獎。
銷售員指著抽獎上的說明道：“這是抽獎說明，同志，你再看看啊。特等獎的中獎幾率極低，而且抽獎產品沒有質量問題不予退換。”
“我知道了。”男人搓了搓手，又哈了口氣，最後閉上眼睛，將手伸進了抽獎箱，裏面好多小卡片，他一張一張地摸，都一樣，分辨不出來，男人心一橫，抓了一張出來，小心翼翼刮開。
後面排隊的人也踮著腳，伸長脖子望了過去，想看看他抽中什麽獎。
卡片很快刮開，“二等獎”三個字映入眼簾，男人有些失望。
後面的人看到了笑著說：“還不錯啊，能省38元呢。”
銷售員笑盈盈地說：“恭喜這位同志，請拿著獎券去前臺兌換38元現金。”
男人走了，後面幾個跟著去抽獎，但基本上都是二三等獎，連個一等獎都沒有。
有人不滿地抱怨：“什麽嘛，說好有工作的，結果呢？”
銷售員笑而不語，他們的廣告牌和抽獎箱上都寫得明明白白了，抽獎前，她也再說了一遍的。
冉姐看到這麽多人乘興而來，敗興而歸，心裏多少有些沒譜，但她丈夫已經下了單，付好了錢，走了出來將收據遞給她：“去試試吧，能中就中，不能中也算咱們盡力了。”
冉姐想到自己到處求人幫忙，也沒人肯松口，抿了抿，上前將收據交給了銷售員。
銷售員又重覆了一遍先前的臺詞，冉姐點頭：“我知道。”
她捏了捏手，伸進黑洞洞的抽獎箱裏，心都快跳出來了，裏面好多小卡片，她拿著一張，覺得可能不是這張，又換一張，又感覺還是上一張更像，遲遲下不了決定。
又來了個小夥子等著抽獎，見她半天都沒將手拿出來，不禁有些急了：“嬸子，你快點行不行啊？我還趕著回家呢！”
“好，我馬上。”說是馬上，冉姐還是覺得那張都像，直看到小夥子又要催她了，她不得不隨便拿了一張卡片出來，然後顫抖著遞給丈夫，“你刮吧。”
她丈夫接過卡片，輕輕刮了起來，刮完之後就楞住了。
冉姐見他兩眼大睜，遲遲不說話，以為沒戲，嘆氣道：“算了，沒中就沒中吧，本來這個希望就很小，是我自己抱著僥幸心理。”
她丈夫張了張嘴，哆哆嗦嗦地說：“中了，你中了！”
這話像是一顆炸、彈，頓時引得排隊的小夥子，店裏的顧客全齊刷刷地望了過來。
冉姐不敢置信地看著他：“真中了？”
“你自己看。”她丈夫將卡片遞給她。
冉姐看到上面的“特等獎”三個大字，激動得又笑又抹眼淚：“我真的中了，真的中了……”
原先還不相信能中特等獎的人這會兒都露出了羨慕的神情。就連銷售員也一臉羨慕地說：“恭喜這位同志，你運氣實在是太好了，請到裏面登記身份，你這個工作準備給誰？”
冉姐捂住嘴笑道：“給我弟弟，可以嗎？”
銷售員和和氣氣地說：“當然可以，請你弟弟明天上午九點到我們總店商談入職事宜，如果方便，請你也一起陪同他前往。”
冉姐激動地說：“方便，方便，我請假。”
就是不方便她也要抽出時間跑這一趟啊。
銷售員微笑著說：“那最好不過，麻煩你在這裏登記一下。”
等冉姐登記完姓名、住址、單位，離開後，她馬上將此事匯報給了店裏。
不多時，葉蔓就收到了消息。
鐘小琴對她說：“葉總，今天上午二店出了一個特等獎。”
“這麽快！”葉蔓很意外，這才2號呢，不過這可是個好消息，她對鐘小琴說，“他們什麽時候過來？你約一下日報的記者，請他們過來采訪一下第一個中獎的顧客。”
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何雯並沒有回葉蔓電話，而是中午的時候直接過來了。
葉蔓看她臉紅撲撲的，額頭上還有汗水，倒了一杯水遞過去：“剛從洗衣機廠那邊回來吧，怎麽說？”
何雯喝完水，一邊擦汗一邊道：“葉總，洗衣機廠那邊亂得很，不少職工聽說了兩個廠子要進行合作，都不答應。組織了不少人正在找廠裏面的領導談判呢，現在大家都無心工作，廠裏已經停產了。”
這種狀況，也不是很意外。
葉蔓又問：“那你知道他們雙方合作的具體條款有哪些嗎？還有，工人們為何要鬧事？”
何雯嘆氣：“飛雪那邊開出的條件是必須先裁員50%，然後他們才願意註入第一筆資金。工人們聽說這個事之後都不幹，誰知道裁員這一刀會不會落到自己頭上，除了極個別關系很硬的人外，普通職工心裏都沒底啊，而領導們也各有各的算盤，就怕削減的是自己的人馬，也不同意。現在還有人在廠子門口掛起了橫幅，指責徐廠長跟外人勾結，出賣工人，賤賣國有資產，鬧著不肯走呢。”
在國企改革中，確實出現過這樣的問題，但真賤賣國有資產的也不會鬧這麽大，早就安排好了，普通工人要麽是不知道，渾渾噩噩就丟了工作沒拿到補償，要麽是知道也沒辦法，聲音發不出來，最後只能不了了之。
說到底，還是像何雯說的那樣，大家都怕自己被裁，徐廠長此舉是觸動了大部分人的利益，才會招致這麽強烈的反對。而他在洗衣機廠又沒有威望和根基，幾乎沒人站在他那邊，獨木難支。
何雯心情很覆雜，她從小就長在洗衣機廠家屬院，那是她的家，現在淪為了這樣子，太讓人唏噓了。
“葉總，我們該怎麽辦？”
葉蔓揉了揉額頭說：“讓我想想。”
其實從今天的事就看得出來，所謂的合作，只是雙方領導層面的意向，下面的工人反對的聲音非常大，這個事中間還不知道有多少波瀾。她完全可以做點小動作，煽風點火，激起民憤，只需要花少量的錢，面都不露一下，就能將這個事給攪黃了。
只是，這次跟飛雪的合作若失敗了，沒人會接手洗衣機廠這個爛攤子，奉河市洗衣機廠只有一條路可以走，那就是破產倒閉。廠子倒閉不算什麽稀奇事，只是四千多個工人都將失去工作。
葉蔓自己就下過崗，她深知那種滋味有多難受，尤其是對沒有什麽積蓄和出路的家庭來說，幾張嘴頓頓都要等著吃飯，家裏卻沒有任何的收入，那種絕望，沒有經歷過的人沒法體會。
“算了，順其自然吧。這陣子有空你多回洗衣機廠，了解一下那邊的動向，有什麽新情況及時向我反饋。”葉蔓淡淡地說道。
洗衣機廠要能挺過去就挺，挺不過去也是他們的命。她不會雪中送炭，也不會落井下石，洗衣機廠最後若是接受了飛雪的註資，轉型生產低端洗衣機，那大家再一較高下就是。市場上的競爭對手是滅不盡的，與其盯著別人，怕別人追上來，不如想辦法提高他們的生產效率，降低成本，改進技術，進一步提高產品的競爭力。
何雯點頭：“好，那這陣子我回家住。”
“嗯。”葉蔓揉了揉眉心說，“另外，你看看能不能搞到洗衣機廠技術人員的名單，將他們的優缺點，性格，家庭情況都記下來，還有，在廠裏有沒有派系也一並記錄，實在不知道的，就空下來。整理出來給我，這個事不著急，你慢慢弄，弄仔細一點。”
何雯懂了她的意思：“沒問題，葉總是想挖一些技術員嗎？”
葉蔓說：“是有這個想法，另外其他銷售、管理、財務等方面如果有特別出色的人才，你也可以一並羅列到表上，咱們廠的規模還要擴大，需要人才，大學生們剛進廠，還得培養，沒有這些有經驗的老人好用。”
“好的。”何雯用力點頭。
送走何雯後，葉蔓思考了一會兒，洗衣機廠如今的狀況，徐廠長肯定是控制不了局勢的，如果這種情況持續下去，恐怕要上頭出面才行。
不管怎麽說，這就是個爛攤子。
不過現在他們這麽鬧，生產停滯，出貨肯定也只能停了，這些很快就會傳導到市場上，對他們老師傅家電而言，倒是個不錯的機會，少個競爭對手，就多空出一部分份額。
想到這裏，葉蔓拿起電話打給了龐勇，跟他說明了洗衣機廠現在的情況：“……他們廠現在已經停工停產了，出貨也停止了，即便跟飛雪順利達成協議，飛雪答應註資，但裁員、管理層變動，重新整合生產，調整發展策略，這中間沒有兩三個月完不成，這就是留給咱們的時間。”
龐勇接話道：“你的意思是咱們趁著這個機會搶占他們的市場？”
葉蔓就是這個意思：“沒錯，高端產品咱們沒法搶，但中端可以，你通知各自營門店，下個月洗衣機搞促銷活動，具體的活動內容等總部通知。”
“好，沒問題，不過小琴出差了，建新忙經銷商的事去了，你能忙得過來嗎？需不需要我回來幫你？”龐勇想著她才出院沒多久，還是有些不放心。
葉蔓拒絕了：“不用，有小雨幫我，你忙你手裏的事，我就跟你說一下，這次活動咱們不涉及經銷商，只涉及自營門店，事情比較簡單。我這邊先出促銷的方案，等小琴回來，再通知各店就是。”
龐勇聽她這麽說，也沒勉強：“行，現在還不著急，你等小琴回來再說吧。”
說是不著急，但哪能真不著急，這馬上就三月下旬了，要想出一個花錢少有效果的方案，還頗費時。
葉蔓處理完手頭上的工作，就一直在想這個事。
今天的工作不是很忙，到點她就下班了，出了門又看到鐘意守在樓下，左臉頰上梨渦深深，笑容比天上的暖陽都燦爛。
只是葉蔓的心情還是有些微妙，哪有連續兩天請客的，況且，她還要琢磨一下怎樣才能搶下洗衣機廠這段混亂時期空下來的市場，下班了只想回家繼續進行頭腦風暴。
但不等她開口，鐘意就說話了：“我一會兒要上夜班，出門早了點，路過你們店，正好碰到你下班，時間還早，我送你回去吧。”
住的地方距店裏就幾百米遠，幾分鐘就到了，葉蔓懶得爭，下班後，她精神有些疲憊，不是很想動腦子，就有一搭沒一搭地閑聊：“謝謝，今晚又是你值夜班啊？”
鐘意搖頭：“不是，朋友有事，我代他值班。”
“哦，你們一個月要值多少個夜班啊？”葉蔓好奇地問道。
鐘意說：“這個不確定，我現在一個月大概能輪四五天吧，平均一周一天左右。其實夜班還好，只要沒什麽突發情況，病人並不多，過了十點後，基本上就沒什麽事了。”
“你知道小琴出差了？”葉蔓突然問道。
鐘意一楞，頓時忘了回答。
葉蔓側頭看著他，眼神似笑非笑。
鐘意只得承認：“前兩天，小琴來了醫院碰到我，提了一句，她出差的事。”
難怪這人從昨天起就頻頻出現呢。葉蔓淺笑著說：“鐘意，謝謝你的好意，但你看到了，現在天還沒黑，我一個人回家沒事的，你上班也挺辛苦的，不用刻意來送我。”
鐘意聳肩：“我只是路過，咱們不是朋友嗎？反正我也要過來值班，就順道送你一程，你要覺得過意不去，下次你請客，隨便我點，可以嗎？”
他就是不提，請客肯定也隨便他點菜啊。
葉蔓哭笑不得，不過眼看已經到樓下了，她也不跟他爭了：“我回去了，你趕緊去上班吧，謝謝。”
“等一下。”鐘意從袋子裏拿出一個飯盒，遞給她，“家裏阿姨做了鹵牛肉，做得比較多，天氣又熱了起來，不經放，我就順便給你帶了一份。你一個人不想做飯，就煮點面條吃吧。”
葉蔓一個人確實不想做飯，因為吃不了多少，還得收拾，麻煩。她伸手接過：“謝謝。”
估計是要趕著去交班的原因，這次鐘意沒有多留，沖葉蔓揮了揮手就走了。
葉蔓回到家，從冰箱裏找到了一把菠菜，煮了一碗面，放了些菠菜，再在上面放上鹵牛肉，撒點蔥花，一頓簡單又有營養的晚飯就成功了。鐘意拿來的牛肉不少，估計有一斤左右，她一頓吃不完，切了三分之一，剩下的放回了冰箱裏，可以留著明天吃。
別說，他家的阿姨這手藝還真不錯，鹵牛肉做得跟店裏賣的差不多。葉蔓決定了，等哪天她買了大房子之後，請個廚藝好的阿姨，天天給她做好吃的，每天都不換花樣。
吃過飯，做了一會兒家務消化消化，葉蔓重新投入到了工作中。
次日上班，葉蔓又看到了何雯：“怎麽，洗衣機廠又有新的狀況？”
何雯嘆氣：“昨天下午，洗衣機廠職工鬧事，發生了沖突，造成一人重傷，兩人輕傷，都被送去了醫院。還是上頭派人下來，才將這些人勸回了家裏。洗衣機廠這幾天不開門了，讓職工們回家休息，領導和職工代表開會協商，爭取弄出一個讓大家都滿意的方案。”
葉蔓不看好，現在這個方案就註定了會動一部分人的利益，這個事說嚴重點，關系著職工的下半輩子，誰願意讓步。倒是有個辦法能夠解決這個問題，那就是給予被裁職工滿意的補償。
要讓職工滿意，一個人至少得賠幾千塊，保障他們失業一段時間的生活。兩千多個人，一個人哪怕按照兩千塊的賠償標準，就得四五百萬，職工們肯定還不滿意，但這筆錢誰出？章回和高橋那麽精明的人，肯定不會答應。那他們為何提出這樣一個硬性裁員的要求？
葉蔓猛地坐直了身體。
何雯看到她表情很奇怪，連忙問道：“葉總，怎麽啦？”
葉蔓緊緊蹙著眉頭說：“我懷疑飛雪根本就不是誠心想跟奉河市洗衣機廠合作的，這不過是吊著他們的一根胡蘿蔔罷了。”
何雯很疑惑：“為什麽？這麽做對他們有什麽好處？”
葉蔓輕輕一笑：“怎麽沒好處？你看，洗衣機廠現在不直接亂了嗎？這件事解決不了，洗衣機廠很快就要完，洗衣機廠加速倒閉，提前退出市場，一分錢都沒花就除掉一個競爭對手，你說對飛雪有沒有好處？”
何雯不敢置信，張了張嘴：“這……那他們也太壞了吧？”
葉蔓輕輕搖頭說：“你回頭打聽打聽，飛雪那邊提出裁員，有沒有提裁掉的這部分員工的安置和補償問題，要什麽都沒提，那我的猜測十有八、九是真的。”
因為洗衣機廠現在一窮二白，債臺高築，根本拿不出錢來安置這批被裁的職工。但一分錢的賠償都沒有，職工們肯定是不會答應的，畢竟他們要生活。
葉蔓甚至都懷疑，職工們的反應之所以這麽大，就是裁員沒有補償。
“他們，他們怎麽能這樣，我倒忘了打聽打聽這個。”何雯趕緊站了起來，“我去問問。”
不到中午，她又跑了回來，不可置信地說：“葉總，真被你說中了。現在賠償這塊完全沒談，飛雪那邊也沒出這個錢的意思，他們只答應，裁員之後，飛雪註資八百萬。這筆錢，還了一部分緊急的外債，再將拖欠的工資、水電各種開支一扣除，也就勉勉強強能夠繼續生產，根本沒餘錢補償被裁職工，所以他們才鬧得這麽大。”
“你看吧，還有得鬧呢，註資這個事很可能要黃。”葉蔓搖頭。徐廠長真是被逼瘋了吧，這種條件都能答應，這不是個他自己找事嗎？
何雯抿了抿唇問道：“那咱們要怎麽做？”
葉蔓淡淡地說：“我們什麽都不用做，你將我昨天交給你的事盡快辦好。另外，找信得過的打聽一下，洗衣機廠主要的設備都是哪一年采購的，目前主要生產什麽型號的產品，產量是多少。”
何雯驚訝地瞪大眼睛看著葉蔓。
葉蔓沖她笑了笑：“這個事記得保密，你要不方便出面，就讓你哥哥幫忙打聽，事成之後，你哥嫂想到廠裏上班還是到店裏都行。”
何雯握緊了拳頭：“我明白了。”
關註洗衣機廠情況的不止葉蔓一個，孫廠長也一直在留意這事。
聽說還有人被打進了醫院，孫廠長直搖頭：“老徐這是出了一招昏招啊。”
楊秘書給他倒上茶水，笑著說：“徐廠長這也是被逼急了，沒辦法，不得不接受飛雪開出的條件。要是廠裏人能夠齊心協力，大家都做出讓步，興許還能盤活廠子，只有廠子活了，大家才有飯碗啊。”
“這倒是。”孫廠長嘆氣，現在全省，除了飛雪，也沒人願意給洗衣機廠遞出橄欖枝了，只是很明顯，跟飛雪合作，那是與虎謀皮，“只是普通人哪有那麽長遠的目光，他們也顧及不了那麽遠，只能守著現在的利益。徐廠長要處理不好這個事啊，我看洗衣機廠撐不了多久了。”
楊秘書說：“是啊，蕭總不是在聯系撫西市洗衣機廠了嗎？以後甲天下也不從他們那裏拿貨了，他們這生產的洗衣機銷路只會越來越窄。”
孫廠長又何嘗不知道這點，他嘆息：“兔死狐悲，洗衣機廠倒下了，我們電視機廠的日子也不好過啊。”
這短短幾年，一路走來，他看著東方紅倒下，現在又要看著奉河市洗衣機廠倒下，孫廠長心裏頗不是滋味。回想過去十幾年，他們這些廠子哪家不是當地的明星企業，當時多風光啊，怎麽就混成了這樣呢？
楊秘書安慰他：“怎麽會？孫廠長你過慮了，咱們電視機廠的狀況要比洗衣機廠好很多，不會出現他們這種狀況的。”
孫廠長卻沒那麽樂觀：“將今年前兩個月的報表拿過來，我看看，能不能想辦法再提升提升咱們的銷量，不能這麽坐以待斃下去，不然我們就是下一個洗衣機廠。”
楊秘書連忙道：“是，孫廠長。”
……
洗衣機廠的事情鬧得很大，還上了報紙。
葉蔓每天都在關註著，等鐘小琴都回來了，洗衣機廠的領導層都還沒開會商討出一個妥善的方針，全廠仍處於停工狀態。
眼看時間馬上就要進入四月了，天氣逐漸升溫，很快就要進入空調銷售的旺季了。
葉蔓對鐘小琴說：“全自動洗衣機和空調、冰箱四月起加大促銷力度，這是我擬定的促銷方案，你通知到各店，從下個月正式開始。”
鐘小琴接過一看，促銷活動的名字叫“冰涼一夏提前開啟”，從四月一號開始，凡是在老師傅家電購買以下款式的空調、洗衣機和冰箱，將獲得一次抽獎機會，其中特等獎為老師傅家電入職名額，該名額可轉讓，備註：凡是參與抽獎產品，除非有質量問題，否則不予退換！
鐘小琴看得瞠目結舌：“葉總，要是抽中了特等獎，真的要讓他們入職咱們老師傅家電嗎？”
抽獎活動不稀奇，但獎勵工作崗位的，她還是頭一回見。
葉蔓笑道：“當然，咱們招誰不是招？只要進廠踏踏實實幹活，是誰都沒關系，拿一部分招工名額出來促進銷量，也未嘗不可。你親自去一趟印刷廠，這次特等獎提前編好號，免得人偽造。”
畢竟工作機會這種誘惑力不小。
鐘小琴猶豫了一下說道：“葉總，萬一有人抱著賭一賭的心態來買咱們的家電怎麽辦？我的意思是，那種下崗困難家庭。”
“我明白你的意思，你是說那種家庭比較困難，抱著搏一搏心態，東拼西湊攢錢來買家電就是為了抽獎的這種人。”葉蔓瞇起眼說。
鐘小琴連忙點頭：“對，我就是這個意思。現在下崗的人越來越多了，工作不好找，咱們老師傅家電的待遇各方面都還不錯，我擔心有人會為了工作沒錢也借錢買家電抽獎，萬一沒抽中，他們肯定會鬧事。”
葉蔓頷首：“你說的也有道理。這樣，宣傳海報，我們統一印刷，抽獎箱也統一定做，送貨的時候一並送去各直營門店，你在抽獎箱和宣傳海報的顯眼位置都用大字標明，特等獎數量極少，中獎概率很低，抽獎產品無質量問題不得退貨！通知各店，遇到鬧事的，直接報警。”
他們已經提醒得明明白白了，如果沒錢都要抱著賭一把的心態去抽獎，那也怨不得他們。
鐘小琴相信這提醒能夠打消一部分存在僥幸心理的人，只是：“葉總，這樣會不會影響我們的銷量？”
葉蔓笑了：“小琴，這個不是問題，有些人就喜歡唱反調，而且他們就不知道特等獎的名額很少嗎？每個人都清楚的，但抽獎的魅力就在於，很多人都會覺得自己是那個幸運兒。”
鐘小琴恍然：“好，我明白了，那40個特等獎怎麽分配？”
葉蔓說：“一個店兩個固定名額，剩下的隨機分配，看各個店的運氣。你就按照我方案上的做，必須保證每個人都能中獎。”
這次除了特等獎，還有一二三等獎，不過都不怎麽值錢，一等獎，88元現金，二等獎38元現金，三等獎是最差的獎項，也是數量最多的，占了獎項的70%，獎勵大米一袋。這樣就能保證，每個人都抽中獎。不然人家花了一兩千買你們的產品，最後連個尾獎都沒中，心情多糟糕，下次哪還想買你的產品。
中獎，哪怕是尾獎，只要中了，都能讓人產生一種愉悅感。他們不但要賣產品，還要哄得顧客高興，這樣才能有回頭客。因此在這種大額消費的獎項設置上一定不能弄“謝謝參與”，否則會極大地挫傷顧客的積極性。
鐘小琴一一記在心裏：“好，我這就去辦。”
她出去後，葉蔓又叫來小雨：“馮老板那邊近期可有反饋？”
小雨點頭：“有的，今天剛接到他的一封信，裏面詳細說明了菖蘭省這個月前20天的銷量，我還沒整理，晚點再給你可以嗎？”
葉蔓看了一下手表：“下班之前交給我就行了。”
“好，我這就去忙。”小雨趕緊出去整理數據。
臨近下班，她才趕到葉蔓辦公室匯報情況：“葉總，數據整理出來了，這是前20天的銷量曲線圖，這是匯總報告。”
葉蔓接過：“好，我看看。”
小雨工作幹得不錯，她將馮肅一股腦發來的信息全部整合了，按照每一天的銷量，做了曲線圖，這樣銷量的變化一目了然，非常清晰。
前面二十天，單日銷量最高的是17號，葉蔓看了一眼桌子上的日歷，那天正好是周日，當天菖蘭省總共賣出了124臺家電，18日後有所回落，大部分時候持續在一百臺上下。看完單日銷量，葉蔓又看各種產品的銷售情況，不意外，單價不超過一千元的低端產品銷量是最高的，占了總銷量的七成，說明目前老師傅家電最吸引顧客的還是極高的性價比。
看完了銷量，葉蔓看招商情況，截至20日，馮肅已經跟48名經銷商簽訂了合同，還有一部分潛在的經銷商在談判中，加上他原有的四十多名經銷商，到下個月，菖蘭省的經銷商將破百，基本上完成了該省大部分地區的布局。等經銷商整合完畢後，銷量能夠更上一個臺階，到夏天，菖蘭省銷量破萬應該不難。
對於這個結果，葉蔓還算滿意。
馬上就要到四月了，程周那邊也即將投放廣告，屆時在看看江省的情況後再做下一步的計劃。這個事情可以先放放，當務之急還是他們自營店的促銷活動。
鐘小琴親自去辦，兩天時間將抽獎活動所需物品都準備好了，然後一一送到各店，統一在四月一號開始促銷活動。
不過在活動之前，還有一件事，葉蔓對鐘小琴說：“你聯系一下雲中日報廣告部，給促銷活動打個廣告吧。”
“好，電視臺不打嗎？”鐘小琴問道。
葉蔓搖頭：“不了，這次活動範圍不大，僅限於直營門店，在報紙上打幾天就夠了。”
後面口口相傳就夠了，只要有一個人中了一等獎，那就是最好的宣傳方式，比打多少天的廣告都有用。所以現在實在沒必要花那麽多的錢，等有人中獎了馬上聯系記者來采訪他就是。這種免費宣傳方式多劃算。
……
時間轉瞬就到了四月。
一號這天，人們起床後就發現雲中日報中間的有一頁廣告，廣告詞極為惹眼：買老師傅家電送工作！
黃麗娟看了就撇嘴，對丈夫說：“老游，你瞧瞧，買家電送工作，吹什麽牛。這個老師傅家電肯定是騙人的。”
老游接過報紙，認真看完：“這也不算騙人，只是中獎的幾率非常小而已。你看，上面說得很清楚，老師傅家電決定拿出四十個工作崗位回饋社會，估計中獎率在幾百上千分之一吧。”
“那不是等於沒有！”黃麗娟對此很不屑，“這些商家就是愛搞這些花樣。”
老游平和地說：“如果抱著中大獎的想法去買家電，那肯定會吃虧。不過如果確實有這方面的需求，本來就要買家電，那也可以去老師傅家電看看，他們家的服務好，產品性價比高，買了也不虧，要是能中特等獎，那就賺了。”
黃麗娟還是有些不喜：“話是這樣說，他們這廣告不是騙人嗎？剛看到，我還以為只要買家電就送工作呢。”
老游知道妻子的性格有時候比較愛較真，也不跟她爭，拿起一根油條遞給她：“吃飯吧，一會兒還得去上班呢！”
等到了單位，黃麗娟又聽到同事們都在討論這個。
單位的老大姐冉姐捏著報紙說：“哎，我弟弟他們單位效益不好，不知道還能撐多久。要是我能中這個特等獎就好了，我弟媳已經下崗了，現在就靠弟弟一個人的工資維持生活，他要是再下崗，他們家可怎麽過啊。”
“冉姐，這個中獎幾率低得幾乎不可能，你還是別抱僥幸心理了。”黃麗娟勸道。
其他人也說：“是啊，想也知道，這個特等獎肯定很難中，還是別指望這個了，找找關系，托托人，看能不能給你弟媳先找個工作吧，哪怕是臨時工，也先幹著唄。”
冉姐苦笑：“我又何嘗不想呢，現在臨時工也不好找啊。”
這一兩年破產倒閉的單位越來越多，還有農民也湧入城裏，找工作的人千千萬萬，但崗位卻只有那麽多。
大家都知道這種情況，只能安慰她慢慢來。
冉姐嘴上應著，心裏卻琢磨起了其他念頭。他們家去年就想買一臺空調，只是錢不是很夠，就說再等等，這一等就等了一年，如今他們手裏攢了一筆錢，今年本來也準備買空調的，不如提前買，萬一中獎了呢？但凡有點希望，她也想試試，當初她頂替了母親的工作，弟弟卻下鄉了，吃了很多苦頭，耽擱了好些年才回來。她心裏一直覺得對不起這個弟弟，總想為他做點什麽，所以哪怕機會很小，她還是想試試。
回家之後，冉姐就跟丈夫商量起了此事。
他們家本來就是要買空調的，想到妻子因為弟弟下鄉一事一直耿耿於懷，她丈夫也同意了，買了好歹也算他們盡了一份心，成不成就看天意了。
第二天上午，冉姐請了假，特意去老師傅家電買空調。
她去的時候，前面有好幾個在排隊抽獎。
銷售員指著抽獎上的說明道：“這是抽獎說明，同志，你再看看啊。特等獎的中獎幾率極低，而且抽獎產品沒有質量問題不予退換。”
“我知道了。”男人搓了搓手，又哈了口氣，最後閉上眼睛，將手伸進了抽獎箱，裏面好多小卡片，他一張一張地摸，都一樣，分辨不出來，男人心一橫，抓了一張出來，小心翼翼刮開。
後面排隊的人也踮著腳，伸長脖子望了過去，想看看他抽中什麽獎。
卡片很快刮開，“二等獎”三個字映入眼簾，男人有些失望。
後面的人看到了笑著說：“還不錯啊，能省38元呢。”
銷售員笑盈盈地說：“恭喜這位同志，請拿著獎券去前臺兌換38元現金。”
男人走了，後面幾個跟著去抽獎，但基本上都是二三等獎，連個一等獎都沒有。
有人不滿地抱怨：“什麽嘛，說好有工作的，結果呢？”
銷售員笑而不語，他們的廣告牌和抽獎箱上都寫得明明白白了，抽獎前，她也再說了一遍的。
冉姐看到這麽多人乘興而來，敗興而歸，心裏多少有些沒譜，但她丈夫已經下了單，付好了錢，走了出來將收據遞給她：“去試試吧，能中就中，不能中也算咱們盡力了。”
冉姐想到自己到處求人幫忙，也沒人肯松口，抿了抿，上前將收據交給了銷售員。
銷售員又重覆了一遍先前的臺詞，冉姐點頭：“我知道。”
她捏了捏手，伸進黑洞洞的抽獎箱裏，心都快跳出來了，裏面好多小卡片，她拿著一張，覺得可能不是這張，又換一張，又感覺還是上一張更像，遲遲下不了決定。
又來了個小夥子等著抽獎，見她半天都沒將手拿出來，不禁有些急了：“嬸子，你快點行不行啊？我還趕著回家呢！”
“好，我馬上。”說是馬上，冉姐還是覺得那張都像，直看到小夥子又要催她了，她不得不隨便拿了一張卡片出來，然後顫抖著遞給丈夫，“你刮吧。”
她丈夫接過卡片，輕輕刮了起來，刮完之後就楞住了。
冉姐見他兩眼大睜，遲遲不說話，以為沒戲，嘆氣道：“算了，沒中就沒中吧，本來這個希望就很小，是我自己抱著僥幸心理。”
她丈夫張了張嘴，哆哆嗦嗦地說：“中了，你中了！”
這話像是一顆炸、彈，頓時引得排隊的小夥子，店裏的顧客全齊刷刷地望了過來。
冉姐不敢置信地看著他：“真中了？”
“你自己看。”她丈夫將卡片遞給她。
冉姐看到上面的“特等獎”三個大字，激動得又笑又抹眼淚：“我真的中了，真的中了……”
原先還不相信能中特等獎的人這會兒都露出了羨慕的神情。就連銷售員也一臉羨慕地說：“恭喜這位同志，你運氣實在是太好了，請到裏面登記身份，你這個工作準備給誰？”
冉姐捂住嘴笑道：“給我弟弟，可以嗎？”
銷售員和和氣氣地說：“當然可以，請你弟弟明天上午九點到我們總店商談入職事宜，如果方便，請你也一起陪同他前往。”
冉姐激動地說：“方便，方便，我請假。”
就是不方便她也要抽出時間跑這一趟啊。
銷售員微笑著說：“那最好不過，麻煩你在這裏登記一下。”
等冉姐登記完姓名、住址、單位，離開後，她馬上將此事匯報給了店裏。
不多時，葉蔓就收到了消息。
鐘小琴對她說：“葉總，今天上午二店出了一個特等獎。”
“這麽快！”葉蔓很意外，這才2號呢，不過這可是個好消息，她對鐘小琴說，“他們什麽時候過來？你約一下日報的記者，請他們過來采訪一下第一個中獎的顧客。”
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