第152章
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第152章
10月18日，秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人體育場舉行。
現場記者如雲，拍照的聲音響個不停，雲中省籍參加亞運會的32名運動員悉數到場，站在鮮艷的五星紅旗下，接受體育中心領導的表揚。
雲中省體育中心閆主任上臺致辭：“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運會表彰活動，在這一屆家門口的亞運會上，我省運動員充分發揮……共獲得8枚金牌，6枚銀牌，5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲，也是我們雲中省的驕傲！”
話音剛落，下面掌聲如雷，宛如潮聲，久久不散。
一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚的運動員。
還是閆主任舉起話筒示意大家安靜，掌聲才漸漸消下去。
“今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電讚助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業，五月時就為亞運會捐款兩百萬元，這次又為我們的冠軍運動員提供6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長！”
說完，閆主任將話筒遞給隨後上臺的葉蔓，站到一側。
葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭發一絲不茍地盤起，整個人看起來成熟幹練。
她落落大方地接過話筒，先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意，然後才舉起話筒，微笑著說道：“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運會運動員表彰大會。這次亞運會是……我省運動員們充分發揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品！”
隨後，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機最為亮眼，銀白色的材質，看起來非常有質感，最讓大家感興趣的還是洗衣機身上亞運會的標志是183—341這樣一個數字。
有記者舉手問道：“葉廠長，這款洗衣機是你們老師傅家電新開發的產品嗎？”
葉蔓舉起話筒含笑說道：“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機，將衣服和洗衣粉放進去就行了，能省除掉中途換水甩幹的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗衣機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗衣機身上的是亞運會的標志，這是這屆亞運會我國運動員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗衣機讓我們永遠銘記這光輝的一刻！”
說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領導，她笑著說：“下面，有請省體育中心的領導替我們的運動健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績。”
她退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運動員們。
6666元的現金是放在信封裏的，其他實物獎勵做了一個精致的小牌子，一一發給運動員們。
回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可享受跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。
記者和媒體們對準這一幕拍個不停。
省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎後又舉行了運動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面采訪運動員們，算是為雲中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。
次日的《雲中日報》亞運特刊做了最後一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運動員取得的輝煌成績，然後祝福他們在92年的巴塞羅那奧運會上取得更優秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運會運動員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，內容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機上花了不少筆墨，重點介紹這款新產品。
看完後，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機和亞運扯上了關系。
不過光是媒體報道還不夠，自身的工作也要做好。
葉蔓叫來鐘小琴問道：“市裏兩個店的海報都張貼了吧？”
鐘小琴點頭：“貼了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了。”
葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報張貼在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗衣機”，下面的圖片就是雲中省幾名金牌運動員戴著獎牌的合照。
這張照片也是花錢給運動員們買了授權的，可以對外做海報，並大量發行。
海報下方還有詳細說明：凡在店裏購買亞運會冠軍同款全自動洗衣機，將贈送一張冠軍簽名海報。
沒錯，店裏已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運動員簽了名。
這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多少臺全自動洗衣機，就發多少張簽名海報，一份都不多。
之所以有這個規定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什麽錢？還怎麽吸引人？冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自動洗衣機才有。
媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機一上市就取得了不俗的成績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機，其他家電的銷量也增長了不少。
還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機的。
第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，周日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那麽亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。
一周後，直營門店的銷量有所回落並逐步趨於穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。
因為全自動洗衣機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們采取了預售模式，只是將海報和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸成本。
經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。
如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異常火爆。
就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。
“龐哥，什麽事啊？”龐勇去外地開直營店去了。
龐勇樂呵呵地說：“我聽說咱們的全自動洗衣機推出後，銷量非常不錯。”
“沒錯，已經賣出去好幾千臺了。”葉蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關註著這個新品。
龐勇撓了撓頭說：“姚老板他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動。”
姚老板他們是安省的，此次表彰大會只有雲中省的運動員，海報上也只有這些運動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著雲中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們身上。
葉蔓聽說了這話，笑了笑說：“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那麽稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點子也不能老是這麽用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的媒體也沒什麽交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老板他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來。”
產品的銷售渠道都沒有布局好，大肆打廣告有什麽用？顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。
依葉蔓說，還得再等等，先將雲中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下周邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴張。
“好吧，那回頭我跟他們說一說。”龐勇答道。
葉蔓頓了片刻後道：“你找個理由安撫好他們。短期內，安省不是咱們重點布局的目標，省內的直營門店開完之後，下一步咱們重點向通省進軍。那邊目前已經有一百多家經銷商，很多都是獨家代理咱們的產品，基礎比較好，營銷的回報也比較高。”
龐勇心裏衡量了一下，讚同地說：“你說得有道理，安省才起步。而通省那邊，咱們老師傅家電已經有一定的知名度了。姚老板他們再找我，我會想辦法推脫的。”
“嗯，新店籌備工作就交給杜恒唄，你可以去忙其他的，不必時時刻刻盯著。”葉蔓給龐勇出主意。
龐勇嘿嘿笑道：“我前天已經離開嘉山市了，目前在靖水這邊考察，我跟杜恒兩面開工，這樣可以提高效率。沒幾個月就要過年了，咱們今年可得完成目標才行。”
葉蔓對此非常讚成：“這樣好，直營門店的開店速度可以快一倍。你還可以再培養一兩個得力幹將，這樣速度更快，你只負責監督和審核，把握大方向就行了。”
龐勇笑道：“我會留意的，爭取明年這些前期的籌備工作就不用我出面了。”
“嗯，對了，你在靖水市，有聽說飛雪空調廠的事嗎？”葉蔓隨口問了一句。
空調是靖水市的支柱產業之一，因此飛雪空調廠也是靖水市最大的國營工廠，周邊不少小的配套工廠都是圍繞著飛雪空調廠。這個廠上繳的利潤和稅收占了靖水市一年財政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。
所以飛雪空調廠有什麽風吹草動，靖水市肯定會有傳聞。
而老師傅家電恰巧是做家電這一塊兒的，龐勇要考察直營門店選址什麽的，多少要留意這方面的事。
別說，他還真知道一些：“聽說飛雪空調廠要轉型生產洗衣機和彩色電視機，已經從日本采購了生產線，在運輸的路上了，估計今年他們就會推出相關的產品。”
“這麽快！”葉蔓咋舌，有富友在背後撐腰就是好啊，說生產洗衣機和彩電，生產線馬上就采購回來了。難怪言副廠長有那麽大的信心轉型呢。
龐勇撓了撓頭說：“當地市民大多都很高興，這引進了新的生產線和產業，又能帶動就業，拉動經濟了。只是，他們這洗衣機和彩電生產起來，咱們在他們大本營開直營門店，恐怕不好搞啊。”
這也是龐勇逛了兩天都還沒將直營門店選址確定下來的原因。
葉蔓笑了笑說：“不好搞也得搞，總不能繞過他們走吧。你看吧，選繁華、人、流量大的地方就行，其他的，市場競爭，各憑本事，咱們要是輸了，那也是技不如人，再重新來過就是，沒什麽大不了的。”
龐勇想想也有道理：“好，那我就按照這個標準去選了。”
掛斷電話後，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，她挑眉問道：“有事？”
鐘小琴連忙指了指外面說：“薛總來了。”
“你怎麽不早點說。”葉蔓馬上站了起來。
鐘小琴跟在他後面，小聲說：“本來我是想將他領到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒。”
這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強大起來，才會獲得別人的尊重。
她大步走出去就看到薛總坐在大堂裏接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報，絲毫不受店裏客人的影響，好不愜意的樣子。
葉蔓連忙過去，伸手笑道：“薛總，你好，不好意思，怠慢了！”
薛總放下報紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說：“沒事，我這也沒什麽急事，正好看會報紙。”
“咱們進我辦公室聊吧。”葉蔓笑了笑說道。
薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說：“好。”
兩人進了辦公室，落座後，葉蔓直白地問道：“薛總今天找我有事嗎？”
無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有身份有地位的人。
薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說：“葉廠長，你這不厚道啊。”
葉蔓失笑，一臉不解地看著他：“薛總何出此言？”
薛總瞇起眼盯著她：“你們老師傅家電推出了新品這麽大的事都不通知我一聲？我可是聽說了，你們那些經銷商都拿到產品了，怎麽，現在老師傅做大了，看不上老哥哥這小廟？”
原來是為了這個。
葉蔓摁了摁額頭，陪笑道：“那是我的不是。薛總，我忘了誰也不能忘了百貨公司啊，實在是我們這全自動洗衣機推出得太倉促，事情都堆在一塊兒了，一直沒騰出時間。就是你今天不來，過兩天得了空，我也要找你談這個事的。”
這話半真半假，沒時間是假，再忙打個電話的功夫總要的。要找薛總談談是真，老師傅全自動洗衣機要想走得更遠，肯定得上百貨公司的貨架，這是必然的事，就是薛總今天不來，葉蔓騰出手來也會主動上門談這事。
不過嘛，今天薛總主動上門，省了她時間不說，談判上她也可以稍微提提條件，畢竟誰更主動意味著誰更著急，著急的那一方自然要落下風。
薛總聽了葉蔓這話，心裏舒坦了不少：“正好，我今天過來了，咱們就將這個事給談下來吧。”
不是薛總沈不住氣，實在是老師傅家電的營銷手段太厲害了，而且目前雲中省洗衣機市場也沒有哪個特別能打的牌子或是款式，老師傅家電這一橫空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，銷量急劇增長。短短十來天的時間，已經力壓一眾老牌子了。
說到底還是奉河市洗衣機廠太拉胯，在本地市場上都沒有取得壓倒性的勝利，讓市場上出現了一個真空地帶，老師傅家電的出現，正好彌補了這一點。
這樣的直接後果就是，近段時間，各個品牌中端洗衣機銷量猛減。百貨公司這邊，如今來采購的市民大部分都是詢問老師傅全自動洗衣機的，聽說沒貨，很多人都走了。
過去十天，他們賣出去的中高端洗衣機數量不及過去一天的量。這麽下去哪行啊，家電這塊的負責人將情況反映到了總部，薛總調取了這段時間的銷售記錄後，才做出來找葉蔓的決定。
反正也不是第一次了，今時不同往日，老師傅家電也不是過去那個岌岌無名，到處求著大家賣他們貨的小工廠了。
“好啊，薛總你們那邊采購量是多少，咱們將價格和大致的數量定下來，付款方式之類的還是按以前的規矩辦事，你看怎麽樣？”葉蔓很好說話。
薛總點頭：“可以，就按以前的規矩辦，咱們要的貨比較多，價格方面你們得優惠點。”
葉蔓拿出一張紙，寫了個數字遞過去：“薛總，這個價，你看看。”
跟經銷商一個進貨價。
其實嚴格算起來，賣給百貨公司的利潤會高一些，因為運輸成本更低。百貨公司都在大城市，比較繁華的地方，運輸方便，而且一次性能送很多貨，相較之下，經銷商們很分散，單個經銷商一次性拿貨的數量也不多。
薛總拿著紙皺起了眉頭：“不能再便宜點嗎？我們一次可是要拿好幾千臺的貨。”
葉蔓無奈地笑著說：“薛總，我們就兩條洗衣機生產線，一天只能生產幾百臺洗衣機，目前也就剛剛夠用。這個價，非常優惠了，換了別人來肯定拿不到，我也是看在咱們的交情上才出這個價的。”
這當然是場面話，葉蔓就算再便宜點，百貨公司的市場價也不會比同款產品低到哪兒去，中間的利潤還不是被百貨公司拿走了。與其讓百貨公司多賺點，不如他們老師傅家電多賺點。
薛總知道老師傅全自動洗衣機銷售有多火爆，他點了點紙上的數字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就這個價格，不過我進來時看到了，你們要送什麽冠軍海報，這個也不能少啊！”
在這種無傷大雅的小條件上，讓讓步也沒什麽，葉蔓笑道：“當然，每一臺洗衣機，我們都配送一份海報。”
“好，那就這麽說定了。葉廠長，盡快安排給咱們送貨啊。”臨走時，薛總還不忘催一句。
送走了他，葉蔓打電話去廠裏找何雯：“廠裏洗衣機現在有多少庫存？”
何雯翻了一下本子說：“不算今天生產的，總共有2100臺的庫存。”
“這麽少？”葉蔓皺眉。
何雯翻開出貨記錄說：“不少了，廠長，咱們廠裏這段時間都是滿負荷運轉，一天24小時不停工，只是每天都有出貨，因此庫存不多。”
葉蔓揉了揉額頭說：“所有的單子推一推，先攢夠四千臺洗衣機，聯系朱建新，讓他將這批貨送去百貨公司。”
“好。”何雯記下，又說，“廠長，這日夜不停工，廠裏的這點工人有些忙不過來，恐怕還得招聘一批。”
葉蔓想了想說：“那你再根據廠裏的實際需求，招一批職工吧，核算好，剛剛能運轉，多出幾個人應急就行，不要有太多閑散人員。”
何雯那邊停頓片刻後答道：“好的，我明白了。”
掛斷電話後，何雯想起葉蔓提起的要求，再看看廠裏兩百多個工人，一天能生產幾百臺洗衣機，跟奉河市洗衣機廠一比，差距太大了。
她有些明白，老師傅家電為何能走到今天，而奉河市洗衣機廠為什麽會沒落了。
……
比何雯更著急的是奉河市洗衣機廠的徐廠長。
他接任胡廠長的工作後才發現，奉河市洗衣機廠聽起來挺風光的，是雲中省最大的洗衣機廠，但實則裏面一團糟，爛賬無數。風光的表面，危機重重，難怪要為難老師傅家電一個小地方私企呢，因為奉河市洗衣機廠就是一只紙糊的老虎，沒有強力的對手，還可以用山大王的威風震懾一下小對手們，茍延殘喘一陣，一旦出現了一個強勁的競爭者，這點微末的優勢將蕩然無存。
這不，富友的生產線還沒拉回國，奉河市洗衣機廠就遇到了嚴重危機。
老師傅家電的全自動洗衣機一經推出後，迅速占領了市場，銷量節節攀升，這極大地擠壓了其他廠生存的空間，尤其是他們奉河市洗衣機廠。
10月底，進貨量銳減不說，甚至還出現了退貨的現象。
雖然只是個別商家，但這仍然讓徐廠長擔憂不已。
他也試過對奉河市洗衣機廠進行改革，但他是空降來的，一二十年歷史的廠子，裏面各種關系盤根錯節，非常覆雜，而且這麽多年也形成了好幾派利益集團，一旦改革，勢必要動某些人的蛋糕，註定會引起廠裏某些人的反彈。
徐廠長試了一下，發現自己的命令根本推行不下去。
人事關系覆雜是其一，還有個更重要的原因是沒錢，廠裏這兩年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不少債，廠裏如今發工資都有些困難，哪還有餘錢進行生產改革了。
徐廠長也嘗試過找銀行貸款，但奉河市洗衣機廠已經在銀行借貸過兩筆不小的款項，再申請貸款，銀行那邊不肯批。當然，如果他去找領導，還是有可能批下來的。
可徐廠長不是那種很強勢，非常有魄力的人。他也有顧慮，如果貸款之後，廠裏的情況並沒有得到改善怎麽辦？這些可都是他的責任，他心裏也很沒底。
尤其是看到老師傅家電的全自動洗衣機上市之後，徐廠長更仿徨了。
因為他去店裏看過老師傅家電的全自動洗衣機，款式新穎大方，線條流暢，而且使用的噪音小，比較節約水，技術方面完全不比他們廠裏生產的全自動洗衣機差，而價格方面卻比他們的市場售價便宜了一百塊錢左右。
他們拿什麽去跟老師傅家電競爭？
面對這個爛攤子，徐廠長實在是很頭痛，急得嘴上都長泡了，一時也沒想到什麽辦法。
猶豫許久，他決定去找孫廠長。當初老師傅家電強勢推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機廠同款產品從百貨公司下架，但孫廠長也挺了過來，興許能夠給他提供一些經驗。
孫廠長聽說徐廠長找過來，沈默了幾秒說：“請他進來吧。”
不用說也知道他會說什麽，最近老師傅家電實在是太火爆了，就是孫廠長經常在上下班的路上，家屬院裏都會聽到有人議論。
果不其然，徐廠長進門寒暄幾句後，就直奔主題，詢問道：“孫廠長，最近老師傅家電的全自動洗衣機異常火爆的事你應該聽說了吧？”
見孫廠長點頭，他苦笑著說：“他們搞這一出，我們的洗衣機更難賣了。廠裏還有幾千張嘴巴等著吃飯呢，我實在是沒法子，所以才向想你取取經，有什麽辦法能夠搶回市場啊。”
孫廠長搖頭：“徐廠長，我也想找人取經。別說你們的洗衣機了，我們的18寸彩電現在銷量較之去年同期下滑了一半以上。”
主要是失去了百貨公司這個重要的渠道，現在就靠甲天下和商家們支撐著。
但徐廠長這邊的情況比他們還糟糕，畢竟徐廠長沒有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機廠一直以來效益都比洗衣機廠要好很多，曾經一度占據了全省電視機市場上大半的份額。
瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機廠沒前幾年風光了，但基本盤還在，還能維持，日子比洗衣機廠好過多了。
徐廠長聽到這個答案，很憂心：“就沒其他法子了嗎？”
孫廠長長嘆了一口氣：“不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進了八條最新的生產線，洗衣機和彩電各四條，明顯是準備大幹一場。這批生產線下個月初就會抵達國內，迅速投入生產，產品在12月應該就會面世，那時候咱們的日子更不好過了。”
“這麽快！”徐廠長喃喃道。
他在心裏盤算了一下，也就只有一個多月的時間了。他們現在就被老師傅家電打得毫無還手之力，這再來個資本雄厚的富友，洗衣機廠可以直接宣布破產了。
孫廠長搖頭說道：“沒辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進口最新生產線的事簡直是易如反掌。而且飛雪賬面上的資金本來就比較充裕，富友又投了兩個億，這麽多錢，辦什麽事不方便？”
當初聽說富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調註資，他還挺高興的。因為空調跟他們電視機廠沒有競爭，這算是非常好的結果了。
誰知道富友資本進入飛雪還不到半年的時間，飛雪的主營業務就發生了重大轉變，說是產業結構調整，但依孫廠長看，以後飛雪的重點產品恐怕會向彩電、冰箱、洗衣機這塊偏移。
因為目前來說，這三個產品被稱為三大件，是目前最暢銷的家電產品，市場非常廣闊，銷量比空調高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加入進來，有資本有技術有經驗，他們這些本土企業日子就難過了。
真是前有狼後有虎，想想就焦慮。
徐廠長焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道：“那咱們可怎麽辦？這個飛雪也真是的，好好的空調不搞，非得生產洗衣機和彩電，不知道他們在想什麽，要我們的主營業務有那麽好的成績，說什麽我都不轉型。”
可不是，孫廠長其實也很羨慕飛雪的業績。
但現在說什麽都沒用，人家生產線都在路上了，以後的市場競爭肯定更激烈。
琢磨了一會兒，孫廠長說：“要不咱們找葉廠長談談。富友來勢洶洶，作為本土企業，咱們更應該聯合起來，一致對外，先抵抗住富友再說。”
這也沒錯，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰成一股繩，才更有幾率在市場競爭中存活下去。
徐廠長還沒跟葉蔓打過交道，但胡廠長跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。
他躊躇了幾秒問道：“這能行嗎？咱……跟葉廠長可沒什麽交情。”
孫廠長想起那天蕭舒陽的提議，皺著眉頭說：“總要試試，這次我們都拿出自己的誠心。葉廠長不是不明事理的人，我相信可以打動她。”
徐廠長本來就是沒轍才來找孫廠長這個難兄難弟的，聽他這麽說，也跟著點頭：“那就試試吧，最糟也不過如此了。”
他再不做點什麽，洗衣機廠很可能就要在他手裏破產解散了。雖然這不全是他的責任，但誰讓他現在就是洗衣機廠的領導人呢，最後還是會算到他頭上。
孫廠長見他沒有意見，便說：“我打電話給舒陽，讓他一塊兒過去。”
徐廠長擰眉：“叫蕭總幹什麽？”
孫廠長看了他一眼：“整合銷售渠道，現在咱們省和周邊地區，除了百貨公司以外，最大的兩個銷售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣出去更多的產品，能避開這兩家嗎？”
徐廠長聽明白了他的意思，激動不已：“要是能整合銷售渠道，再找薛總談談，大家都同意共同抵制富友，富友這產品想要打開市場就難了。”
別的不可能，但這事還是有可能的，因為富友是他們共同的對手和敵人。
孫廠長也是這麽想的，他點點頭說：“試試吧，先說通葉廠長，然後我們大家再一塊兒找薛總，這樣成功的幾率更高。”
徐廠長激動不已，點點頭，指著電話說：“你給蕭總打電話吧，咱們等他。”
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10月18日，秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人體育場舉行。
現場記者如雲，拍照的聲音響個不停，雲中省籍參加亞運會的32名運動員悉數到場，站在鮮艷的五星紅旗下，接受體育中心領導的表揚。
雲中省體育中心閆主任上臺致辭：“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運會表彰活動，在這一屆家門口的亞運會上，我省運動員充分發揮……共獲得8枚金牌，6枚銀牌，5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲，也是我們雲中省的驕傲！”
話音剛落，下面掌聲如雷，宛如潮聲，久久不散。
一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚的運動員。
還是閆主任舉起話筒示意大家安靜，掌聲才漸漸消下去。
“今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電讚助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業，五月時就為亞運會捐款兩百萬元，這次又為我們的冠軍運動員提供6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長！”
說完，閆主任將話筒遞給隨後上臺的葉蔓，站到一側。
葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭發一絲不茍地盤起，整個人看起來成熟幹練。
她落落大方地接過話筒，先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意，然後才舉起話筒，微笑著說道：“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運會運動員表彰大會。這次亞運會是……我省運動員們充分發揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品！”
隨後，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機最為亮眼，銀白色的材質，看起來非常有質感，最讓大家感興趣的還是洗衣機身上亞運會的標志是183—341這樣一個數字。
有記者舉手問道：“葉廠長，這款洗衣機是你們老師傅家電新開發的產品嗎？”
葉蔓舉起話筒含笑說道：“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機，將衣服和洗衣粉放進去就行了，能省除掉中途換水甩幹的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗衣機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗衣機身上的是亞運會的標志，這是這屆亞運會我國運動員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗衣機讓我們永遠銘記這光輝的一刻！”
說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領導，她笑著說：“下面，有請省體育中心的領導替我們的運動健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績。”
她退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運動員們。
6666元的現金是放在信封裏的，其他實物獎勵做了一個精致的小牌子，一一發給運動員們。
回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可享受跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。
記者和媒體們對準這一幕拍個不停。
省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎後又舉行了運動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面采訪運動員們，算是為雲中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。
次日的《雲中日報》亞運特刊做了最後一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運動員取得的輝煌成績，然後祝福他們在92年的巴塞羅那奧運會上取得更優秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運會運動員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，內容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機上花了不少筆墨，重點介紹這款新產品。
看完後，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機和亞運扯上了關系。
不過光是媒體報道還不夠，自身的工作也要做好。
葉蔓叫來鐘小琴問道：“市裏兩個店的海報都張貼了吧？”
鐘小琴點頭：“貼了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了。”
葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報張貼在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗衣機”，下面的圖片就是雲中省幾名金牌運動員戴著獎牌的合照。
這張照片也是花錢給運動員們買了授權的，可以對外做海報，並大量發行。
海報下方還有詳細說明：凡在店裏購買亞運會冠軍同款全自動洗衣機，將贈送一張冠軍簽名海報。
沒錯，店裏已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運動員簽了名。
這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多少臺全自動洗衣機，就發多少張簽名海報，一份都不多。
之所以有這個規定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什麽錢？還怎麽吸引人？冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自動洗衣機才有。
媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機一上市就取得了不俗的成績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機，其他家電的銷量也增長了不少。
還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機的。
第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，周日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那麽亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。
一周後，直營門店的銷量有所回落並逐步趨於穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。
因為全自動洗衣機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們采取了預售模式，只是將海報和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸成本。
經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。
如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異常火爆。
就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。
“龐哥，什麽事啊？”龐勇去外地開直營店去了。
龐勇樂呵呵地說：“我聽說咱們的全自動洗衣機推出後，銷量非常不錯。”
“沒錯，已經賣出去好幾千臺了。”葉蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關註著這個新品。
龐勇撓了撓頭說：“姚老板他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動。”
姚老板他們是安省的，此次表彰大會只有雲中省的運動員，海報上也只有這些運動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著雲中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們身上。
葉蔓聽說了這話，笑了笑說：“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那麽稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點子也不能老是這麽用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的媒體也沒什麽交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老板他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來。”
產品的銷售渠道都沒有布局好，大肆打廣告有什麽用？顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。
依葉蔓說，還得再等等，先將雲中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下周邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴張。
“好吧，那回頭我跟他們說一說。”龐勇答道。
葉蔓頓了片刻後道：“你找個理由安撫好他們。短期內，安省不是咱們重點布局的目標，省內的直營門店開完之後，下一步咱們重點向通省進軍。那邊目前已經有一百多家經銷商，很多都是獨家代理咱們的產品，基礎比較好，營銷的回報也比較高。”
龐勇心裏衡量了一下，讚同地說：“你說得有道理，安省才起步。而通省那邊，咱們老師傅家電已經有一定的知名度了。姚老板他們再找我，我會想辦法推脫的。”
“嗯，新店籌備工作就交給杜恒唄，你可以去忙其他的，不必時時刻刻盯著。”葉蔓給龐勇出主意。
龐勇嘿嘿笑道：“我前天已經離開嘉山市了，目前在靖水這邊考察，我跟杜恒兩面開工，這樣可以提高效率。沒幾個月就要過年了，咱們今年可得完成目標才行。”
葉蔓對此非常讚成：“這樣好，直營門店的開店速度可以快一倍。你還可以再培養一兩個得力幹將，這樣速度更快，你只負責監督和審核，把握大方向就行了。”
龐勇笑道：“我會留意的，爭取明年這些前期的籌備工作就不用我出面了。”
“嗯，對了，你在靖水市，有聽說飛雪空調廠的事嗎？”葉蔓隨口問了一句。
空調是靖水市的支柱產業之一，因此飛雪空調廠也是靖水市最大的國營工廠，周邊不少小的配套工廠都是圍繞著飛雪空調廠。這個廠上繳的利潤和稅收占了靖水市一年財政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。
所以飛雪空調廠有什麽風吹草動，靖水市肯定會有傳聞。
而老師傅家電恰巧是做家電這一塊兒的，龐勇要考察直營門店選址什麽的，多少要留意這方面的事。
別說，他還真知道一些：“聽說飛雪空調廠要轉型生產洗衣機和彩色電視機，已經從日本采購了生產線，在運輸的路上了，估計今年他們就會推出相關的產品。”
“這麽快！”葉蔓咋舌，有富友在背後撐腰就是好啊，說生產洗衣機和彩電，生產線馬上就采購回來了。難怪言副廠長有那麽大的信心轉型呢。
龐勇撓了撓頭說：“當地市民大多都很高興，這引進了新的生產線和產業，又能帶動就業，拉動經濟了。只是，他們這洗衣機和彩電生產起來，咱們在他們大本營開直營門店，恐怕不好搞啊。”
這也是龐勇逛了兩天都還沒將直營門店選址確定下來的原因。
葉蔓笑了笑說：“不好搞也得搞，總不能繞過他們走吧。你看吧，選繁華、人、流量大的地方就行，其他的，市場競爭，各憑本事，咱們要是輸了，那也是技不如人，再重新來過就是，沒什麽大不了的。”
龐勇想想也有道理：“好，那我就按照這個標準去選了。”
掛斷電話後，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，她挑眉問道：“有事？”
鐘小琴連忙指了指外面說：“薛總來了。”
“你怎麽不早點說。”葉蔓馬上站了起來。
鐘小琴跟在他後面，小聲說：“本來我是想將他領到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒。”
這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強大起來，才會獲得別人的尊重。
她大步走出去就看到薛總坐在大堂裏接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報，絲毫不受店裏客人的影響，好不愜意的樣子。
葉蔓連忙過去，伸手笑道：“薛總，你好，不好意思，怠慢了！”
薛總放下報紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說：“沒事，我這也沒什麽急事，正好看會報紙。”
“咱們進我辦公室聊吧。”葉蔓笑了笑說道。
薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說：“好。”
兩人進了辦公室，落座後，葉蔓直白地問道：“薛總今天找我有事嗎？”
無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有身份有地位的人。
薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說：“葉廠長，你這不厚道啊。”
葉蔓失笑，一臉不解地看著他：“薛總何出此言？”
薛總瞇起眼盯著她：“你們老師傅家電推出了新品這麽大的事都不通知我一聲？我可是聽說了，你們那些經銷商都拿到產品了，怎麽，現在老師傅做大了，看不上老哥哥這小廟？”
原來是為了這個。
葉蔓摁了摁額頭，陪笑道：“那是我的不是。薛總，我忘了誰也不能忘了百貨公司啊，實在是我們這全自動洗衣機推出得太倉促，事情都堆在一塊兒了，一直沒騰出時間。就是你今天不來，過兩天得了空，我也要找你談這個事的。”
這話半真半假，沒時間是假，再忙打個電話的功夫總要的。要找薛總談談是真，老師傅全自動洗衣機要想走得更遠，肯定得上百貨公司的貨架，這是必然的事，就是薛總今天不來，葉蔓騰出手來也會主動上門談這事。
不過嘛，今天薛總主動上門，省了她時間不說，談判上她也可以稍微提提條件，畢竟誰更主動意味著誰更著急，著急的那一方自然要落下風。
薛總聽了葉蔓這話，心裏舒坦了不少：“正好，我今天過來了，咱們就將這個事給談下來吧。”
不是薛總沈不住氣，實在是老師傅家電的營銷手段太厲害了，而且目前雲中省洗衣機市場也沒有哪個特別能打的牌子或是款式，老師傅家電這一橫空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，銷量急劇增長。短短十來天的時間，已經力壓一眾老牌子了。
說到底還是奉河市洗衣機廠太拉胯，在本地市場上都沒有取得壓倒性的勝利，讓市場上出現了一個真空地帶，老師傅家電的出現，正好彌補了這一點。
這樣的直接後果就是，近段時間，各個品牌中端洗衣機銷量猛減。百貨公司這邊，如今來采購的市民大部分都是詢問老師傅全自動洗衣機的，聽說沒貨，很多人都走了。
過去十天，他們賣出去的中高端洗衣機數量不及過去一天的量。這麽下去哪行啊，家電這塊的負責人將情況反映到了總部，薛總調取了這段時間的銷售記錄後，才做出來找葉蔓的決定。
反正也不是第一次了，今時不同往日，老師傅家電也不是過去那個岌岌無名，到處求著大家賣他們貨的小工廠了。
“好啊，薛總你們那邊采購量是多少，咱們將價格和大致的數量定下來，付款方式之類的還是按以前的規矩辦事，你看怎麽樣？”葉蔓很好說話。
薛總點頭：“可以，就按以前的規矩辦，咱們要的貨比較多，價格方面你們得優惠點。”
葉蔓拿出一張紙，寫了個數字遞過去：“薛總，這個價，你看看。”
跟經銷商一個進貨價。
其實嚴格算起來，賣給百貨公司的利潤會高一些，因為運輸成本更低。百貨公司都在大城市，比較繁華的地方，運輸方便，而且一次性能送很多貨，相較之下，經銷商們很分散，單個經銷商一次性拿貨的數量也不多。
薛總拿著紙皺起了眉頭：“不能再便宜點嗎？我們一次可是要拿好幾千臺的貨。”
葉蔓無奈地笑著說：“薛總，我們就兩條洗衣機生產線，一天只能生產幾百臺洗衣機，目前也就剛剛夠用。這個價，非常優惠了，換了別人來肯定拿不到，我也是看在咱們的交情上才出這個價的。”
這當然是場面話，葉蔓就算再便宜點，百貨公司的市場價也不會比同款產品低到哪兒去，中間的利潤還不是被百貨公司拿走了。與其讓百貨公司多賺點，不如他們老師傅家電多賺點。
薛總知道老師傅全自動洗衣機銷售有多火爆，他點了點紙上的數字，苦笑了一下：“好吧，好吧，就這個價格，不過我進來時看到了，你們要送什麽冠軍海報，這個也不能少啊！”
在這種無傷大雅的小條件上，讓讓步也沒什麽，葉蔓笑道：“當然，每一臺洗衣機，我們都配送一份海報。”
“好，那就這麽說定了。葉廠長，盡快安排給咱們送貨啊。”臨走時，薛總還不忘催一句。
送走了他，葉蔓打電話去廠裏找何雯：“廠裏洗衣機現在有多少庫存？”
何雯翻了一下本子說：“不算今天生產的，總共有2100臺的庫存。”
“這麽少？”葉蔓皺眉。
何雯翻開出貨記錄說：“不少了，廠長，咱們廠裏這段時間都是滿負荷運轉，一天24小時不停工，只是每天都有出貨，因此庫存不多。”
葉蔓揉了揉額頭說：“所有的單子推一推，先攢夠四千臺洗衣機，聯系朱建新，讓他將這批貨送去百貨公司。”
“好。”何雯記下，又說，“廠長，這日夜不停工，廠裏的這點工人有些忙不過來，恐怕還得招聘一批。”
葉蔓想了想說：“那你再根據廠裏的實際需求，招一批職工吧，核算好，剛剛能運轉，多出幾個人應急就行，不要有太多閑散人員。”
何雯那邊停頓片刻後答道：“好的，我明白了。”
掛斷電話後，何雯想起葉蔓提起的要求，再看看廠裏兩百多個工人，一天能生產幾百臺洗衣機，跟奉河市洗衣機廠一比，差距太大了。
她有些明白，老師傅家電為何能走到今天，而奉河市洗衣機廠為什麽會沒落了。
……
比何雯更著急的是奉河市洗衣機廠的徐廠長。
他接任胡廠長的工作後才發現，奉河市洗衣機廠聽起來挺風光的，是雲中省最大的洗衣機廠，但實則裏面一團糟，爛賬無數。風光的表面，危機重重，難怪要為難老師傅家電一個小地方私企呢，因為奉河市洗衣機廠就是一只紙糊的老虎，沒有強力的對手，還可以用山大王的威風震懾一下小對手們，茍延殘喘一陣，一旦出現了一個強勁的競爭者，這點微末的優勢將蕩然無存。
這不，富友的生產線還沒拉回國，奉河市洗衣機廠就遇到了嚴重危機。
老師傅家電的全自動洗衣機一經推出後，迅速占領了市場，銷量節節攀升，這極大地擠壓了其他廠生存的空間，尤其是他們奉河市洗衣機廠。
10月底，進貨量銳減不說，甚至還出現了退貨的現象。
雖然只是個別商家，但這仍然讓徐廠長擔憂不已。
他也試過對奉河市洗衣機廠進行改革，但他是空降來的，一二十年歷史的廠子，裏面各種關系盤根錯節，非常覆雜，而且這麽多年也形成了好幾派利益集團，一旦改革，勢必要動某些人的蛋糕，註定會引起廠裏某些人的反彈。
徐廠長試了一下，發現自己的命令根本推行不下去。
人事關系覆雜是其一，還有個更重要的原因是沒錢，廠裏這兩年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不少債，廠裏如今發工資都有些困難，哪還有餘錢進行生產改革了。
徐廠長也嘗試過找銀行貸款，但奉河市洗衣機廠已經在銀行借貸過兩筆不小的款項，再申請貸款，銀行那邊不肯批。當然，如果他去找領導，還是有可能批下來的。
可徐廠長不是那種很強勢，非常有魄力的人。他也有顧慮，如果貸款之後，廠裏的情況並沒有得到改善怎麽辦？這些可都是他的責任，他心裏也很沒底。
尤其是看到老師傅家電的全自動洗衣機上市之後，徐廠長更仿徨了。
因為他去店裏看過老師傅家電的全自動洗衣機，款式新穎大方，線條流暢，而且使用的噪音小，比較節約水，技術方面完全不比他們廠裏生產的全自動洗衣機差，而價格方面卻比他們的市場售價便宜了一百塊錢左右。
他們拿什麽去跟老師傅家電競爭？
面對這個爛攤子，徐廠長實在是很頭痛，急得嘴上都長泡了，一時也沒想到什麽辦法。
猶豫許久，他決定去找孫廠長。當初老師傅家電強勢推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機廠同款產品從百貨公司下架，但孫廠長也挺了過來，興許能夠給他提供一些經驗。
孫廠長聽說徐廠長找過來，沈默了幾秒說：“請他進來吧。”
不用說也知道他會說什麽，最近老師傅家電實在是太火爆了，就是孫廠長經常在上下班的路上，家屬院裏都會聽到有人議論。
果不其然，徐廠長進門寒暄幾句後，就直奔主題，詢問道：“孫廠長，最近老師傅家電的全自動洗衣機異常火爆的事你應該聽說了吧？”
見孫廠長點頭，他苦笑著說：“他們搞這一出，我們的洗衣機更難賣了。廠裏還有幾千張嘴巴等著吃飯呢，我實在是沒法子，所以才向想你取取經，有什麽辦法能夠搶回市場啊。”
孫廠長搖頭：“徐廠長，我也想找人取經。別說你們的洗衣機了，我們的18寸彩電現在銷量較之去年同期下滑了一半以上。”
主要是失去了百貨公司這個重要的渠道，現在就靠甲天下和商家們支撐著。
但徐廠長這邊的情況比他們還糟糕，畢竟徐廠長沒有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機廠一直以來效益都比洗衣機廠要好很多，曾經一度占據了全省電視機市場上大半的份額。
瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機廠沒前幾年風光了，但基本盤還在，還能維持，日子比洗衣機廠好過多了。
徐廠長聽到這個答案，很憂心：“就沒其他法子了嗎？”
孫廠長長嘆了一口氣：“不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進了八條最新的生產線，洗衣機和彩電各四條，明顯是準備大幹一場。這批生產線下個月初就會抵達國內，迅速投入生產，產品在12月應該就會面世，那時候咱們的日子更不好過了。”
“這麽快！”徐廠長喃喃道。
他在心裏盤算了一下，也就只有一個多月的時間了。他們現在就被老師傅家電打得毫無還手之力，這再來個資本雄厚的富友，洗衣機廠可以直接宣布破產了。
孫廠長搖頭說道：“沒辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進口最新生產線的事簡直是易如反掌。而且飛雪賬面上的資金本來就比較充裕，富友又投了兩個億，這麽多錢，辦什麽事不方便？”
當初聽說富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調註資，他還挺高興的。因為空調跟他們電視機廠沒有競爭，這算是非常好的結果了。
誰知道富友資本進入飛雪還不到半年的時間，飛雪的主營業務就發生了重大轉變，說是產業結構調整，但依孫廠長看，以後飛雪的重點產品恐怕會向彩電、冰箱、洗衣機這塊偏移。
因為目前來說，這三個產品被稱為三大件，是目前最暢銷的家電產品，市場非常廣闊，銷量比空調高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加入進來，有資本有技術有經驗，他們這些本土企業日子就難過了。
真是前有狼後有虎，想想就焦慮。
徐廠長焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道：“那咱們可怎麽辦？這個飛雪也真是的，好好的空調不搞，非得生產洗衣機和彩電，不知道他們在想什麽，要我們的主營業務有那麽好的成績，說什麽我都不轉型。”
可不是，孫廠長其實也很羨慕飛雪的業績。
但現在說什麽都沒用，人家生產線都在路上了，以後的市場競爭肯定更激烈。
琢磨了一會兒，孫廠長說：“要不咱們找葉廠長談談。富友來勢洶洶，作為本土企業，咱們更應該聯合起來，一致對外，先抵抗住富友再說。”
這也沒錯，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰成一股繩，才更有幾率在市場競爭中存活下去。
徐廠長還沒跟葉蔓打過交道，但胡廠長跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。
他躊躇了幾秒問道：“這能行嗎？咱……跟葉廠長可沒什麽交情。”
孫廠長想起那天蕭舒陽的提議，皺著眉頭說：“總要試試，這次我們都拿出自己的誠心。葉廠長不是不明事理的人，我相信可以打動她。”
徐廠長本來就是沒轍才來找孫廠長這個難兄難弟的，聽他這麽說，也跟著點頭：“那就試試吧，最糟也不過如此了。”
他再不做點什麽，洗衣機廠很可能就要在他手裏破產解散了。雖然這不全是他的責任，但誰讓他現在就是洗衣機廠的領導人呢，最後還是會算到他頭上。
孫廠長見他沒有意見，便說：“我打電話給舒陽，讓他一塊兒過去。”
徐廠長擰眉：“叫蕭總幹什麽？”
孫廠長看了他一眼：“整合銷售渠道，現在咱們省和周邊地區，除了百貨公司以外，最大的兩個銷售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣出去更多的產品，能避開這兩家嗎？”
徐廠長聽明白了他的意思，激動不已：“要是能整合銷售渠道，再找薛總談談，大家都同意共同抵制富友，富友這產品想要打開市場就難了。”
別的不可能，但這事還是有可能的，因為富友是他們共同的對手和敵人。
孫廠長也是這麽想的，他點點頭說：“試試吧，先說通葉廠長，然後我們大家再一塊兒找薛總，這樣成功的幾率更高。”
徐廠長激動不已，點點頭，指著電話說：“你給蕭總打電話吧，咱們等他。”
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