第139章
關燈
小
中
大
第139章
這一天，老師傅在奉河市的兩家門店幾乎沒閑過，等到傍晚關門的時候，所有人的嗓子都啞了，羅會計直呼受不了，其他人雖然沒說，但也一臉菜色。太累了，從早上開門到現在，他們幾乎沒閑過，一直在不停地講話搬貨，連吃飯都跟打仗一樣。
“今天大家辛苦了，下班了，回去休息吧！”葉蔓拍了拍手，宣布下班。
店裏的員工們可以下班了，但葉蔓和鐘小琴還不可以。
等人走後，兩人查了一下賬，鐘小琴又聯系了二店小王那邊，將兩個店今天的業績匯總到葉蔓這裏：“廠長，兩個店今天總共賣出去了1686臺家電，其中18寸的彩電共賣出了785臺，占了近一半，王店長說二店那邊的庫存已經不多了。”
葉蔓揉揉額頭：“我知道了，你聯系一下其他幾個分店，看看他們今天的銷售業績怎麽樣！”
鐘小琴去打電話後，葉蔓拿起大哥大打回了廠裏：“木科長，明天再安排廠裏送一批貨過來，另外18寸的彩電加大產能，能生產多少就生產多少。”
等在百貨公司全面鋪貨後，目前廠裏的那點存貨根本不夠看。
“好的，我白天給你辦公室的座機和手機打了好幾次電話，一直沒人接，沒事吧？”木科長擔憂地問道。
葉蔓疲憊地笑了笑：“沒事，今天店裏太忙了，我跟小琴都去幫忙了，沒聽到電話響，你打電話找我有事嗎？”
木科長放心了：“沒事就好。我也沒什麽事，就是聽說昨晚咱們老師傅家電上電視新聞了，我昨晚去親戚家幫忙，沒看到，想打個電話問問你。”
“是的，這兩天還會上報紙和電視，如果你要電視的錄像，回頭我可以問電視臺的朋友拷貝一份。”葉蔓知道木科長就喜歡這個。
果然，木科長欣喜地說：“要，咱們老師傅捐了兩百萬呢，怎麽能不要，不光報紙要展示，以後咱們進門口就放一臺咱們廠裏最好的電視，專門播咱們老師傅家電上電視的新聞。讓每個來拜訪咱們老師傅家電的客人都能看到咱們廠的輝煌歷史，同時也能增加職工的榮譽感和凝聚力。”
木科長到底是從國企出來的，在這方面經驗豐富又敏銳，葉蔓讚許地說：“還是木科長你考慮得周到，就按你說的辦，以後但凡涉及咱們老師傅家電的采訪，我都要一份，帶回廠裏。”
“好的。你這嗓子都啞了，忙不過來，店裏就多招幾個人吧。”木科長聽到葉蔓沙啞的聲音，提醒道。
葉蔓笑著應好：“過兩天看看吧，要顧客還是這麽多，肯定得招人。木科長，沒什麽事，我就先掛了。”
掛斷電話後，鐘小琴也已經聯系過其他幾個分店了：“廠長，他們的業績有所上升，但沒咱們這裏誇張，大概就比平日裏增長了百分之五六十吧。”
葉蔓並不失望：“這個正常，各大紙媒的報紙還沒送到地方，明後天應該才會迎來銷售的高峰，你通知各個店長，讓他們做好準備。”
兩人處理完手裏頭的工作，回去時天已經黑了。
果然如葉蔓所料，過了兩三天，其他市的直營門店生意才爆火起來，銷量屢創新高。而且出乎她預料的是，奉河市兩個直營門店的銷量並沒有下滑得太厲害，每天的銷量還是新聞報道前的好幾倍，光是18寸彩電每天的銷量，單店就在一百臺以上。
這樣的業績實在讓人欣喜，他們又趕緊招聘了一批銷售員，這才緩解了店裏人手不足的問題。
這次媒體報道帶來的影響力遠不止於此。
五天後，經銷商們也陸續打電話到廠裏下訂單補貨，說是最近銷量增加太猛了，店裏的庫存撐不了幾天了。
雙缸半自動洗衣機本來就還欠著經銷商們的貨，現在銷量大爆發，這貨更跟不上了。
木科長接電話接得手軟，既幸福又發愁，幸福的是銷量這麽好，他們店裏幾乎沒什麽庫存，廠裏資金流轉快，發展好，今年業績肯定創新高，愁的是，生意太好，廠裏交不出貨啊！
他把電話打到葉蔓那裏，反映了這個情況。
葉蔓沈吟片刻後問道：“上次不是從洗衣機廠和電視機廠各拿了兩條生產線回去嗎？你讓趙主任他們看看，生產線還能用，就挑一條好的，再招些工人，擴大生產，將產量提上去。”
孫廠長和胡廠長不是希望她擴大低端的產能嗎？她今天就如了他們的意。
低端產品雖然利潤薄，但薄利多銷，架不住量多，一年下來也是一個不小的數字。長永縣最不缺的就是土地和下崗職工，有現成的廠房、工人和生產線，這時候不生產，什麽時候生產？
“好，如今也只能這樣了，我一會兒就將招工的告示貼出去。”木科長停頓了一下說道，“廠長，這次招工後，咱們老師傅家電就要突破一千人了。”
在長永縣這樣的落後小縣城，算不小的廠子了。
葉蔓笑了笑：“這不是遲早的事嗎？就這麽辦吧，有什麽困難不能解決的，你打電話給我。”
“沒有。”木科長一口說道。有錢有生產線，又不愁銷路，還有什麽困難？
……
百貨公司那邊看到老師傅家電銷售火熱，也加快了關於18寸彩電的新合同的進度。
周六那天，林秘書就將初步擬定的合同拿過來給葉蔓看：“葉廠長，你看看有沒有什麽需要修改的地方？”
葉蔓接過仔細看了一遍，又重覆看了一遍，指出了兩處表述比較模糊的地方，修正之後，合同還給林秘書：“就這兩點，其他我都沒意見。”
林秘書將合同草稿收了起來，笑道：“好的，我會回去向薛總反映這個情況。葉廠長，下周一天氣不錯，咱們將新聞發布會的日期定在下周一，您看方便嗎？”
葉蔓在腦子裏過了一遍工作安排，周一事情比較多，不過都不是特別要緊的事，都可以往後挪一挪。目前還是18寸彩電上百貨公司比較要緊。
她痛快地說：“可以。”
“好，那咱們就將日期定在周一上午九點，地點在百貨公司總部大樓下，我們會提前跟媒體打好招呼，如果葉廠長有相熟悉的媒體也可以一道邀請過來。”林秘書將發布會的安排告訴了葉蔓。
葉蔓點頭：“好的，我明白了，我會提前半個小時到。”
林秘書笑道：“那我們恭候葉廠長的光臨，我就先回去了。”
葉蔓讓鐘小琴將他送走。
林秘書走了沒多久，葉蔓的手機就響了起來。
她接起聽到龐勇的聲音，頓時笑了：“龐哥，你這出去好幾天了，事情辦得還順利吧？”
“別提了，那群王八羔子，真不是東西！”龐勇忍不住罵道。
葉蔓臉上的笑容凝住了：“發生什麽事了？”
龐勇深吸了一口氣，將事情的原委道出。
他按照名單上的地址，一一找去了這些今年業績嚴重下滑的經銷商店裏。結果卻發現，去年開店時又大又寬敞的店面，現在變成了十幾個平米的小屋，裏面擺放著幾臺落滿了灰塵的老師傅家電，一個上了年紀的婦女坐在裏面納鞋墊，他進去，對方連眼睛都沒擡一下。
詢問家電的價格，服務什麽的，對方也一副愛答不理的樣子，指著門口上一個紙板子上寫的歪歪斜斜的大字：“看上面。”
龐勇擡頭一看，血壓立馬升高，好家夥，價格比他們公布的價格貴很多，而且沒有任何的服務，還說現在缺貨，要等一段時間才有貨，下單之後不要催貨。
好家夥，這哪是什麽價格指南啊，這簡直就是勸退指南嘛。
龐勇當時就氣得變了臉：“你們老板呢？”
婦女根本不理他：“不知道。”
一問三不知，龐勇也不好跟這麽大歲數的婦女計較，只能氣悶地出了店。
剛走出門，一個穿著黑色T恤的年輕男人就熱情地迎了上來，拉著龐勇，指著斜對面的那家亮堂的店說：“大哥，買家電嗎？走，去我們店裏看看，價格更公道，品類又多，你來什麽老師傅家電啊，咱們當地人都知道這是一家黑店，都不來這兒買的。”
龐勇強壓著怒火，擡頭一看，好家夥，就開在老師傅家電的正對面。那個店一百多個平方，寬敞明亮，還裝潢得非常上檔次，簡直將剛才那家小店襯成了渣渣。
顧客一瞧這對比，會選哪一家店購買家電還用說嗎？
龐勇跟著對方進了店裏，進一步發現了端倪。其實這家店也不是沒有老師傅家電的貨，比如14寸的彩電就有，不過對方將老師傅的標志給貼上了，掛了個聽都沒聽說過的牌子名字，價格嘛，自然也比老師傅的999元貴了一百塊。
此外，店裏還有很多牌子，僅14寸彩電，就還有奉河市洗衣機廠的牌子，另外還有一個通省的牌子，價格都不便宜，全在一千多。除了彩電，洗衣機、冰箱、電風扇這些常用的家電，店裏都應有盡有，多大十幾個款式。
這樣一家店就開在原老師傅家電的正對門，若說跟經銷商沒關系，龐勇一萬個不相信。
經銷商們又不是吃素的，怎麽可能眼睜睜地看著對方搶生意搶到自己家門口。
這倒就像是他們自己的手筆。心裏有了懷疑，龐勇打聽老板的名字，說有大生意要談，但店長說老板不在，讓他下次再來。
隨後，龐勇又走訪了臨近的幾個業績非常差的經銷商，結果如出一轍，有一家甚至就在原經銷商店鋪的隔壁開了一家新的店，又大又漂亮，店員還熱情，一下子將原來的店鋪秒成了渣渣。
現在提起龐勇都還非常憤怒：“這些東西，鉆空子就算了，還破壞我們老師傅家電的風評。我們的牌子在當地的名聲很不好。”
而這都是經銷商們高昂的售價，糟糕的服務所導致的。
這個結果在意料之外，又在意料之中，從銷量上就看得出來，他們今年的業績不對。
葉蔓安慰龐勇：“龐哥別生氣，最近的電視和報紙上的新聞看了吧？咱們老師傅家電已經揚名省內外了，就過去一個星期，咱們七家直營門店的銷量加起來已經高達一萬五千臺了，就是沒他們，咱們的貨一樣賣。我估計，看到新聞，他們都後悔了，說不定過兩天就要找你說好話了。”
“他們想得美！”龐勇哼道，“這種毒瘤絕不能留了。”
葉蔓也是這個意思，這種經銷商太不守規矩，對老師傅家電有怨，而且只註重眼前利益，不將他們踢出經銷商的隊伍，遲早是個禍害。
“龐哥，你按照合同跟他們解除代理協議就是，然後重新招募新的經銷商。咱們的產品質量過硬，價格公道，不愁賣不出去。不過這種小地方，魚龍混雜，地方勢力橫行，你找新的經銷商，最好能跟對方抗衡。”葉蔓提醒他道。
生意場上，這種不守規矩的人，什麽事都幹得出來，不可不防。
龐勇也深知這點：“我明白，我會好好物色新的經銷商。我這邊可能要耽誤一段時間才能回去，開店的事要麽延後，要麽讓建新去吧。”
葉蔓安撫他：“龐哥，開直營店的事不用急，等你回來再說。我已經跟百貨公司達成了新的協議，他們將下架奉河市電視機廠生產的18寸彩電，雖然還有幾款其他牌子的18寸彩電，但都是外省的牌子，知名度還不如咱們老師傅家電，相當於咱們18寸的彩電吃了百貨公司這塊獨食，銷量如今不擔心了，咱們該擔心的是產能問題。”
“百貨公司能同意？”龐勇吃驚地問道。這事可要得罪奉河市電視機廠。
葉蔓輕笑：“不同意也得同意，誰讓他們有求於人，誰讓咱們老師傅的彩電好賣呢！龐哥，這些不入流的陰招只能逞一時威風，是長久不了的，不管是工廠還是開店，想做長久，都得靠產品，靠服務，靠良好的口碑說話。他們這種只能賺一時的快錢，即便咱們不招募新的經銷商，要不了兩年，也會有新的店開起來。他們這種黑心商人長不了。”
龐勇有些不好意思，他這麽大把年紀的人了，還要葉蔓來安慰他。
“嗯，我知道的，放心吧，我沒事，就是太氣憤了，咱們苦心經營的品牌，被他們這樣抹黑。我會盡快處理好這個事，早點回來。”
葉蔓笑了笑說：“好的，這段時間就辛苦龐哥了，我會通知廠裏，不再給他們供貨。如果他們要退貨，你就讓他們將貨拉過來，只要檢查後貨沒有問題，咱們馬上退。現在咱們正缺貨呢，絕不會少他們一分錢！”
掛斷電話後，葉蔓臉上的笑容消失了。
她並沒有像電話裏說得那樣輕松和不在意。只是龐勇在氣頭上，又在外面，在別人的地盤上，她如果再拱火，萬一他沖動之下做出點什麽不理智的事情，那就糟了。
深吸一口氣，葉蔓叫來鐘小琴：“你將上次交給龐經理的名單再抄一份，送回廠裏，交代木科長，這批經銷商即將跟咱們廠解除合同，以後不要再給他們發貨了。另外，讓朱建新再將經銷商的銷售記錄查一遍，有什麽異常的，全部挑出來，然後安排人實地走訪一遍，了解一下這些有異常的經銷商是什麽情況，凡是違約的，一律解除合同！”
鐘小琴意識到了事情的嚴重性，關切地問道：“廠長，是出了什麽事情嗎？”
葉蔓將龐勇帶回來的消息簡單地說了一下：“這種事肯定不是個例，說不定還有漏網之魚。銷量少一些都不是問題，就怕這些經銷商為了賺取更多的利潤，敗壞了我們老師傅家電的名聲。”
他們經營起如今的好名聲，容易嗎？可不能讓個別利欲熏心的經銷商壞了事。以前是他們老師傅家電的銷路太窄，要仰仗這些經銷商，所以有時候不是原則性的事情，她就忍了，但今時不同往日，不合格的經銷商，她無須再忍。
鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去辦。”
……
時間轉眼到了周一，葉蔓穿了一身白襯衣，提前半小時到達百貨公司，早有人在樓下等著，看到葉蔓，立即迎了上來，招呼葉蔓：“葉廠長，您裏面請，先去休息，薛總一會兒就到。”
“好的，謝謝。”葉蔓客客氣氣地說。
對方將她領到了一樓的一間辦公室，給她泡了一杯茶後就出去了。
等了約莫五分鐘，薛總來了，將正式的合同遞給葉蔓：“葉廠長，全按照你那天說的改了，你看看，沒有問題的話，一會兒咱們就直接簽約。”
“好的。”葉蔓拿起兩份合同，認真看了一遍，內容一模一樣，也確實是她那天看過的合同，“我這裏沒什麽問題。”
薛總高興的點頭：“那咱們出去吧，一會兒直接簽約。”
葉蔓隨著薛總出去，百貨公司門口已經布置一新，鋪上了紅毯，還邀請了不少媒體過來，省臺、《雲中日報》等媒體都到了，倒是《奉河晚報》好像不見蹤影。
葉蔓掃了一圈，隨後坐到了前排的位置，一會兒她還要跟薛總上去握手簽約。
今天這出戲百貨公司是主角，他們老師傅家電是擡花花轎子的，她全力配合薛總就是。
九點後，主持人說了一段激動的……廢話，然後正式宣布兩家簽約儀式開始，葉蔓和薛總上臺簽字，交換合同，然後握手拍照，回答媒體的采訪，最後薛總當著媒體的面，笑盈盈地將一臺老師傅家電18寸的彩電搬進百貨公司。
一通忙活下來，就到中午了，薛總邀請葉蔓去吃飯。剛將18寸彩電鋪上百貨公司的貨架，葉蔓也不好拒絕，便一塊兒去了。
這場表演的效果也是顯著的，當天晚上省臺新聞播出了該新聞，次日報紙也刊登了相關的報道。估計是薛總做了不少公關，媒體幾乎統一口徑，非常看好百貨公司跟老師傅家電的合作雲雲……
將兩家單位的合作炒到了一個新的高度，再也沒人去議論前陣子百貨公司38名售貨員被告的事了。
對此，葉蔓也是樂見其成。這場戲，薛總和百貨公司洗清了嫌疑，獲得了名聲，他們老師傅家電也跟著得了好處，可以說是雙贏。
但有的人就不痛快了。
孫廠長將報紙啪地一聲拍在桌子上，臉色難看得像暴風雨來臨前的天空。
所有人都在對老師傅家電和百貨公司的合作津津樂道，可這個所謂的合作是建立在他們奉河市電視機廠的犧牲之上的。從6月1日起，他們的18寸彩電全面退出百貨公司，失去這麽重要的一個渠道，下半年18寸彩電的銷量肯定會大幅下滑，廠裏的業績定然會非常難看。
而且還有富友進駐雲中省，以後奉河市電視機廠的日子只會越來越難。
孫廠長驟然滋生出一種很無力的感覺。
他按住額頭想了許久，對秘書說：“備車，去一趟老師傅家電。”
楊秘書擔憂地看著他：“廠長，要不我代你去一趟？”
孫廠長擺手：“不用，我親自去，昨晚我已經得到了確切的消息，富友在五個省市中選擇了我們雲中省落地。”
“好的，廠長。”楊秘書趕緊出去安排。
中午，葉蔓剛吃過飯就聽說孫廠長來了。
鐘小琴很不待見孫廠長、胡廠長之流：“廠長，你要是不想見他，我就出去說你不在。”
葉蔓想想搖頭：“算了，讓他進來吧，做人留一線，這麽大個廠長主動過來見我，還是給他留幾分面子。”
於是鐘小琴出去將人領了進來。
孫廠長一進門就笑呵呵地說：“葉廠長，恭喜啊，你們店裏這生意真是太好了。葉廠長的這份魄力，真是讓我們這些老家夥都望塵莫及啊！”
葉蔓笑了笑：“孫廠長過謙了，請坐，小琴，給孫廠長和楊秘書上杯茶。”
雙方落座後，葉蔓直接問道：“孫廠長這個大忙人今天怎麽想起來我們這裏了，是有什麽事嗎？”
孫廠長臉上的笑容不見了，有些不大自然地說：“葉廠長，我今天來是跟你道歉的。前陣子發生的事，我非常抱歉，我跟胡廠長也沒想到王茂才會記恨你們，行事這麽極端，實在是很對不起。”
“孫廠長說笑了，王經理做的事，關你跟胡廠長什麽事？”葉蔓輕輕說道，“這個事，法律已經給出了王經理懲罰，孫廠長就別跟我說對不起了。一個廠幾千人，咱們還能管著手底下每個人的行動嗎？”
孫廠長不好意思地說：“話是這樣說，但要不我跟胡廠長心裏滋生出了一些不切實際的想法，你們店裏的員工也不會受傷，對此我真的非常抱歉。這些是給他們的營養品，葉廠長，你代他們收下吧。”
葉蔓看了一眼，都是高檔貨，奶粉什麽的。
她笑道：“好，那我就替他們謝謝孫廠長了。這事已經過去了，孫廠長不必放在心上。”
孫廠長聽到這話是真的佩服葉蔓，兩家單位鬥成這樣，他都是做了很多心理建設才能平和地面對葉蔓，可葉蔓呢，他們明明來得突然，但她的態度就是無懈可擊，半點情緒都不外露。
要是不知情的人看了，還以為他們相談甚歡，是什麽至交好友呢！
“葉廠長真是大人大量，實在讓我慚愧。”孫廠長苦笑了一下說，“除了道歉，還有個事想告訴葉廠長，富友選擇了在我們省落地建廠，過陣子應該就會正式宣布這個消息了。”
葉蔓望著他：“孫廠長，這個事已經確定了嗎？”
孫廠長認真地說：“差不多吧，我得到的消息是這樣的。葉廠長，過去我們有什麽做得不對的地方，我在這裏真誠地向你說聲對不起，外資要進來了，咱們中國人應該聯合起來，擰成一股繩，共同抵禦洋品牌，發展咱們的民族品牌。所以我希望咱們能摒棄前嫌，共同發展，葉廠長你意下何如？”
老師傅家電的發展時間還是太短了，就目前的市場都還沒完全吃下，葉蔓短期內不會動奉河市電視機廠的蛋糕了，摒棄前嫌也不是不可以。這時候再繼續跟孫廠長鬥氣實在沒必要，浪費精力和時間，有這個功夫還不如好好規劃下一步的發展。
不過他們老師傅家電吃下去的蛋糕，孫廠長可別指望他們能夠吐出來。她憑本事搶到的市場，憑什麽讓出去？不可能，想都別想。
葉蔓笑著說：“孫廠長說得有道理。咱們到底算自己人，自己人當然要站在自己人這邊，大家一起發展才是硬道理。”
“我就知道，葉廠長是個有大局觀，深明大義的人。”孫廠長馬上就給葉蔓戴了一頂高帽子。
葉蔓不好意思地擺了擺手說：“孫廠長你過獎了，咱們的目的都是一樣的，為了發展，為了廠裏工人們的飯碗。”
“可不是。”孫廠長一臉讚同，“我也這麽想的，我得對廠裏幾千職工負責啊。葉廠長，你們廠裏大部分都是下崗職工，你應該比誰都明白這廠子倒閉，職工們沒了飯碗有多可憐，因此我今天來，還想請葉廠長你幫幫忙！”
來了，繞了這麽大圈，孫廠長總算要講到重點了。葉蔓臉上的笑容不變：“葉廠長言重了，我們一個偏遠小縣城的廠子，自己這攤子賬都沒能理清，能幫什麽忙？”
孫廠長輕輕搖頭說：“葉廠長，不必謙虛了，你們老師傅家電現在在雲中省可是風頭無兩。這個忙，只有你能幫，你先別拒絕，聽我說說再做答覆吧。”
葉蔓笑著點頭：“成，孫廠長，你說。”
孫廠長說道：“葉廠長，你們店裏彩電這塊中高端產品比較缺乏，就一款18寸彩電，不能滿足顧客的所有需求，因此我有個想法，將我們廠裏除14寸和18寸以外的彩電，在你們店裏上架。我們多一個銷售渠道，你們擁有更豐富的產品，葉廠長意下如何？”
葉蔓很意外，她是真佩服孫廠長的……臉皮。
都鬧翻了，還能提出這種要求。不過也許做一個單位的掌舵人就得像他這樣，豁得出去，放得下身段，這樣單位才能撐更久。
不過從利益的角度來看，孫廠長這提議也不是不行。他們老師傅家電短期內是沒法將產品涵蓋到各個階段，品種單一始終是個問題，孫廠長的提議正好能彌補這一塊兒。
暫時先上孫廠長他們的貨，等老師傅家電量產之後，再將他們的貨踢出去就是，先賺一波錢再說。他們老師傅家電的直營門店，如今人、流量這麽大，品牌知名度也有了，是該伸手利潤更高的產品了。
算清楚了經濟賬，葉蔓沒拿喬，痛快地答應了：“可以，不過價格還要詳談，孫廠長，你得給我個實惠的價格，不然賣不出去，這些電視我全給你拉回去。”
孫廠長爽快地說：“成，賣不出去算我的，你全給我拉回來。”
“孫廠長真是個痛快人，不過這點要寫進合同裏。”葉蔓乘勝追擊，她可不信什麽口頭保證。
孫廠長笑著說：“可以，參考你們跟冰箱廠的合同就行。”
聽到這話，葉蔓頓時明白孫廠長怎麽會拉下身段主動道歉找老師傅家電合作了，肯定是最近聽到了風聲，冰箱廠高端冰箱這塊在老師傅店裏銷量很不錯，因此也想搭一波東風。
“好，那咱們就按這個來，回頭我讓律師擬定好合同，送過去給孫廠長過目，沒問題咱們就將這個事給定下來。”葉蔓快人快語地說道。
事情到這裏總算是塵埃落定了。
孫廠長舒了口氣，感概道：“謝謝葉廠長。我這來還怕你不答應，現在想來，是我小人之心了。葉廠長是個幹大事的，我們廠以後還要你們多多提攜啊！”
“孫廠長哪裏的話，大家一起賺錢一起發財。”葉蔓笑了笑，沒將這話放在心上。
談完正事後，孫廠長就告辭了，葉蔓親自將他送出門。
回到辦公室，她就吩咐鐘小琴：“派人去調查一下奉河市電視機廠各個款式電視機在商場上的售價。”
鐘小琴有些遲疑：“廠長，咱們還真要跟這個孫廠長合作啊？”
“當然，送上門賺錢的機會為什麽要放過？要是賣不出去，回頭將電視機還給他就是，穩賺不賠的買賣，要不是咱們老師傅家電現在風頭正盛，還沒這種機會呢！”葉蔓頓了一下，語重心長地說，“小琴，不要因為個人情緒影響了判斷，作為一個單位的領導，咱們要對單位負責，凡是對我們老師傅家電有利，能讓咱們賺錢又不違法的事，咱們都可以做。而且，富友要進來了，以後高端彩電這塊競爭肯定很激烈，我們暫時還沒法跨進去，這是奉河市電視機廠和富友的戰場，作為一名中國人，咱們當然要支持自己的同胞。”
“而且，雲中省現在就這幾家比較大的家電企業，洗衣機廠恐怕是撐時間最短的。如果電視機廠再倒下了，富友一家獨大，對我們有什麽好處？到時候被打壓，被搶占市場的就是咱們。這時候幫孫廠長就等於幫咱們自己，有奉河市洗衣機廠在前面吸引火力，能夠給咱們爭取更多的時間發展壯大。就從這點而言，咱們也該希望奉河市電視機廠多撐一段時間。”
他們老師傅家電還是起步太晚了，雖然發展迅速，可在資本巨鱷的面前，完全不夠看。他們還需要更多的時間來發展，來積蓄力量。
聽完葉蔓的話，鐘小琴很汗顏：“對不起，廠長，是我目光太狹隘了。”
“你還年輕嘛。你這兩年成長很快，相信過幾年就能獨當一面了，好好幹，過兩年將你外派出去。”葉蔓拍了拍她的肩，給她透了個底，他們老師傅家電不可能只拘泥於雲中省這塊市場。
鐘小琴頓時感覺肩上的擔子又重了不少，她認真點頭：“我一定好好學習，不辜負廠長的信任。”
葉蔓沖她笑了笑：“嗯，去忙吧。”
跟孫廠長那邊達成協議後，因為雙方都非常有誠意，很快就簽訂了合同，他們廠的中高端產品也擺上了老師傅家電的貨架。
一切都欣欣向榮，但龐勇那邊卻出了問題。
6月6日這天，鐘小琴突然接到了一個外地打來的電話，說龐勇被人打了，住進了醫院。
葉蔓收到消息的第一時間馬上聯系了朱建新：“準備一輛車子，跟我去平洞縣，多帶幾個人，馬上就出發！”
掛斷電話後，她又給陳律師打了過去，讓他一塊兒隨行。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
這一天，老師傅在奉河市的兩家門店幾乎沒閑過，等到傍晚關門的時候，所有人的嗓子都啞了，羅會計直呼受不了，其他人雖然沒說，但也一臉菜色。太累了，從早上開門到現在，他們幾乎沒閑過，一直在不停地講話搬貨，連吃飯都跟打仗一樣。
“今天大家辛苦了，下班了，回去休息吧！”葉蔓拍了拍手，宣布下班。
店裏的員工們可以下班了，但葉蔓和鐘小琴還不可以。
等人走後，兩人查了一下賬，鐘小琴又聯系了二店小王那邊，將兩個店今天的業績匯總到葉蔓這裏：“廠長，兩個店今天總共賣出去了1686臺家電，其中18寸的彩電共賣出了785臺，占了近一半，王店長說二店那邊的庫存已經不多了。”
葉蔓揉揉額頭：“我知道了，你聯系一下其他幾個分店，看看他們今天的銷售業績怎麽樣！”
鐘小琴去打電話後，葉蔓拿起大哥大打回了廠裏：“木科長，明天再安排廠裏送一批貨過來，另外18寸的彩電加大產能，能生產多少就生產多少。”
等在百貨公司全面鋪貨後，目前廠裏的那點存貨根本不夠看。
“好的，我白天給你辦公室的座機和手機打了好幾次電話，一直沒人接，沒事吧？”木科長擔憂地問道。
葉蔓疲憊地笑了笑：“沒事，今天店裏太忙了，我跟小琴都去幫忙了，沒聽到電話響，你打電話找我有事嗎？”
木科長放心了：“沒事就好。我也沒什麽事，就是聽說昨晚咱們老師傅家電上電視新聞了，我昨晚去親戚家幫忙，沒看到，想打個電話問問你。”
“是的，這兩天還會上報紙和電視，如果你要電視的錄像，回頭我可以問電視臺的朋友拷貝一份。”葉蔓知道木科長就喜歡這個。
果然，木科長欣喜地說：“要，咱們老師傅捐了兩百萬呢，怎麽能不要，不光報紙要展示，以後咱們進門口就放一臺咱們廠裏最好的電視，專門播咱們老師傅家電上電視的新聞。讓每個來拜訪咱們老師傅家電的客人都能看到咱們廠的輝煌歷史，同時也能增加職工的榮譽感和凝聚力。”
木科長到底是從國企出來的，在這方面經驗豐富又敏銳，葉蔓讚許地說：“還是木科長你考慮得周到，就按你說的辦，以後但凡涉及咱們老師傅家電的采訪，我都要一份，帶回廠裏。”
“好的。你這嗓子都啞了，忙不過來，店裏就多招幾個人吧。”木科長聽到葉蔓沙啞的聲音，提醒道。
葉蔓笑著應好：“過兩天看看吧，要顧客還是這麽多，肯定得招人。木科長，沒什麽事，我就先掛了。”
掛斷電話後，鐘小琴也已經聯系過其他幾個分店了：“廠長，他們的業績有所上升，但沒咱們這裏誇張，大概就比平日裏增長了百分之五六十吧。”
葉蔓並不失望：“這個正常，各大紙媒的報紙還沒送到地方，明後天應該才會迎來銷售的高峰，你通知各個店長，讓他們做好準備。”
兩人處理完手裏頭的工作，回去時天已經黑了。
果然如葉蔓所料，過了兩三天，其他市的直營門店生意才爆火起來，銷量屢創新高。而且出乎她預料的是，奉河市兩個直營門店的銷量並沒有下滑得太厲害，每天的銷量還是新聞報道前的好幾倍，光是18寸彩電每天的銷量，單店就在一百臺以上。
這樣的業績實在讓人欣喜，他們又趕緊招聘了一批銷售員，這才緩解了店裏人手不足的問題。
這次媒體報道帶來的影響力遠不止於此。
五天後，經銷商們也陸續打電話到廠裏下訂單補貨，說是最近銷量增加太猛了，店裏的庫存撐不了幾天了。
雙缸半自動洗衣機本來就還欠著經銷商們的貨，現在銷量大爆發，這貨更跟不上了。
木科長接電話接得手軟，既幸福又發愁，幸福的是銷量這麽好，他們店裏幾乎沒什麽庫存，廠裏資金流轉快，發展好，今年業績肯定創新高，愁的是，生意太好，廠裏交不出貨啊！
他把電話打到葉蔓那裏，反映了這個情況。
葉蔓沈吟片刻後問道：“上次不是從洗衣機廠和電視機廠各拿了兩條生產線回去嗎？你讓趙主任他們看看，生產線還能用，就挑一條好的，再招些工人，擴大生產，將產量提上去。”
孫廠長和胡廠長不是希望她擴大低端的產能嗎？她今天就如了他們的意。
低端產品雖然利潤薄，但薄利多銷，架不住量多，一年下來也是一個不小的數字。長永縣最不缺的就是土地和下崗職工，有現成的廠房、工人和生產線，這時候不生產，什麽時候生產？
“好，如今也只能這樣了，我一會兒就將招工的告示貼出去。”木科長停頓了一下說道，“廠長，這次招工後，咱們老師傅家電就要突破一千人了。”
在長永縣這樣的落後小縣城，算不小的廠子了。
葉蔓笑了笑：“這不是遲早的事嗎？就這麽辦吧，有什麽困難不能解決的，你打電話給我。”
“沒有。”木科長一口說道。有錢有生產線，又不愁銷路，還有什麽困難？
……
百貨公司那邊看到老師傅家電銷售火熱，也加快了關於18寸彩電的新合同的進度。
周六那天，林秘書就將初步擬定的合同拿過來給葉蔓看：“葉廠長，你看看有沒有什麽需要修改的地方？”
葉蔓接過仔細看了一遍，又重覆看了一遍，指出了兩處表述比較模糊的地方，修正之後，合同還給林秘書：“就這兩點，其他我都沒意見。”
林秘書將合同草稿收了起來，笑道：“好的，我會回去向薛總反映這個情況。葉廠長，下周一天氣不錯，咱們將新聞發布會的日期定在下周一，您看方便嗎？”
葉蔓在腦子裏過了一遍工作安排，周一事情比較多，不過都不是特別要緊的事，都可以往後挪一挪。目前還是18寸彩電上百貨公司比較要緊。
她痛快地說：“可以。”
“好，那咱們就將日期定在周一上午九點，地點在百貨公司總部大樓下，我們會提前跟媒體打好招呼，如果葉廠長有相熟悉的媒體也可以一道邀請過來。”林秘書將發布會的安排告訴了葉蔓。
葉蔓點頭：“好的，我明白了，我會提前半個小時到。”
林秘書笑道：“那我們恭候葉廠長的光臨，我就先回去了。”
葉蔓讓鐘小琴將他送走。
林秘書走了沒多久，葉蔓的手機就響了起來。
她接起聽到龐勇的聲音，頓時笑了：“龐哥，你這出去好幾天了，事情辦得還順利吧？”
“別提了，那群王八羔子，真不是東西！”龐勇忍不住罵道。
葉蔓臉上的笑容凝住了：“發生什麽事了？”
龐勇深吸了一口氣，將事情的原委道出。
他按照名單上的地址，一一找去了這些今年業績嚴重下滑的經銷商店裏。結果卻發現，去年開店時又大又寬敞的店面，現在變成了十幾個平米的小屋，裏面擺放著幾臺落滿了灰塵的老師傅家電，一個上了年紀的婦女坐在裏面納鞋墊，他進去，對方連眼睛都沒擡一下。
詢問家電的價格，服務什麽的，對方也一副愛答不理的樣子，指著門口上一個紙板子上寫的歪歪斜斜的大字：“看上面。”
龐勇擡頭一看，血壓立馬升高，好家夥，價格比他們公布的價格貴很多，而且沒有任何的服務，還說現在缺貨，要等一段時間才有貨，下單之後不要催貨。
好家夥，這哪是什麽價格指南啊，這簡直就是勸退指南嘛。
龐勇當時就氣得變了臉：“你們老板呢？”
婦女根本不理他：“不知道。”
一問三不知，龐勇也不好跟這麽大歲數的婦女計較，只能氣悶地出了店。
剛走出門，一個穿著黑色T恤的年輕男人就熱情地迎了上來，拉著龐勇，指著斜對面的那家亮堂的店說：“大哥，買家電嗎？走，去我們店裏看看，價格更公道，品類又多，你來什麽老師傅家電啊，咱們當地人都知道這是一家黑店，都不來這兒買的。”
龐勇強壓著怒火，擡頭一看，好家夥，就開在老師傅家電的正對面。那個店一百多個平方，寬敞明亮，還裝潢得非常上檔次，簡直將剛才那家小店襯成了渣渣。
顧客一瞧這對比，會選哪一家店購買家電還用說嗎？
龐勇跟著對方進了店裏，進一步發現了端倪。其實這家店也不是沒有老師傅家電的貨，比如14寸的彩電就有，不過對方將老師傅的標志給貼上了，掛了個聽都沒聽說過的牌子名字，價格嘛，自然也比老師傅的999元貴了一百塊。
此外，店裏還有很多牌子，僅14寸彩電，就還有奉河市洗衣機廠的牌子，另外還有一個通省的牌子，價格都不便宜，全在一千多。除了彩電，洗衣機、冰箱、電風扇這些常用的家電，店裏都應有盡有，多大十幾個款式。
這樣一家店就開在原老師傅家電的正對門，若說跟經銷商沒關系，龐勇一萬個不相信。
經銷商們又不是吃素的，怎麽可能眼睜睜地看著對方搶生意搶到自己家門口。
這倒就像是他們自己的手筆。心裏有了懷疑，龐勇打聽老板的名字，說有大生意要談，但店長說老板不在，讓他下次再來。
隨後，龐勇又走訪了臨近的幾個業績非常差的經銷商，結果如出一轍，有一家甚至就在原經銷商店鋪的隔壁開了一家新的店，又大又漂亮，店員還熱情，一下子將原來的店鋪秒成了渣渣。
現在提起龐勇都還非常憤怒：“這些東西，鉆空子就算了，還破壞我們老師傅家電的風評。我們的牌子在當地的名聲很不好。”
而這都是經銷商們高昂的售價，糟糕的服務所導致的。
這個結果在意料之外，又在意料之中，從銷量上就看得出來，他們今年的業績不對。
葉蔓安慰龐勇：“龐哥別生氣，最近的電視和報紙上的新聞看了吧？咱們老師傅家電已經揚名省內外了，就過去一個星期，咱們七家直營門店的銷量加起來已經高達一萬五千臺了，就是沒他們，咱們的貨一樣賣。我估計，看到新聞，他們都後悔了，說不定過兩天就要找你說好話了。”
“他們想得美！”龐勇哼道，“這種毒瘤絕不能留了。”
葉蔓也是這個意思，這種經銷商太不守規矩，對老師傅家電有怨，而且只註重眼前利益，不將他們踢出經銷商的隊伍，遲早是個禍害。
“龐哥，你按照合同跟他們解除代理協議就是，然後重新招募新的經銷商。咱們的產品質量過硬，價格公道，不愁賣不出去。不過這種小地方，魚龍混雜，地方勢力橫行，你找新的經銷商，最好能跟對方抗衡。”葉蔓提醒他道。
生意場上，這種不守規矩的人，什麽事都幹得出來，不可不防。
龐勇也深知這點：“我明白，我會好好物色新的經銷商。我這邊可能要耽誤一段時間才能回去，開店的事要麽延後，要麽讓建新去吧。”
葉蔓安撫他：“龐哥，開直營店的事不用急，等你回來再說。我已經跟百貨公司達成了新的協議，他們將下架奉河市電視機廠生產的18寸彩電，雖然還有幾款其他牌子的18寸彩電，但都是外省的牌子，知名度還不如咱們老師傅家電，相當於咱們18寸的彩電吃了百貨公司這塊獨食，銷量如今不擔心了，咱們該擔心的是產能問題。”
“百貨公司能同意？”龐勇吃驚地問道。這事可要得罪奉河市電視機廠。
葉蔓輕笑：“不同意也得同意，誰讓他們有求於人，誰讓咱們老師傅的彩電好賣呢！龐哥，這些不入流的陰招只能逞一時威風，是長久不了的，不管是工廠還是開店，想做長久，都得靠產品，靠服務，靠良好的口碑說話。他們這種只能賺一時的快錢，即便咱們不招募新的經銷商，要不了兩年，也會有新的店開起來。他們這種黑心商人長不了。”
龐勇有些不好意思，他這麽大把年紀的人了，還要葉蔓來安慰他。
“嗯，我知道的，放心吧，我沒事，就是太氣憤了，咱們苦心經營的品牌，被他們這樣抹黑。我會盡快處理好這個事，早點回來。”
葉蔓笑了笑說：“好的，這段時間就辛苦龐哥了，我會通知廠裏，不再給他們供貨。如果他們要退貨，你就讓他們將貨拉過來，只要檢查後貨沒有問題，咱們馬上退。現在咱們正缺貨呢，絕不會少他們一分錢！”
掛斷電話後，葉蔓臉上的笑容消失了。
她並沒有像電話裏說得那樣輕松和不在意。只是龐勇在氣頭上，又在外面，在別人的地盤上，她如果再拱火，萬一他沖動之下做出點什麽不理智的事情，那就糟了。
深吸一口氣，葉蔓叫來鐘小琴：“你將上次交給龐經理的名單再抄一份，送回廠裏，交代木科長，這批經銷商即將跟咱們廠解除合同，以後不要再給他們發貨了。另外，讓朱建新再將經銷商的銷售記錄查一遍，有什麽異常的，全部挑出來，然後安排人實地走訪一遍，了解一下這些有異常的經銷商是什麽情況，凡是違約的，一律解除合同！”
鐘小琴意識到了事情的嚴重性，關切地問道：“廠長，是出了什麽事情嗎？”
葉蔓將龐勇帶回來的消息簡單地說了一下：“這種事肯定不是個例，說不定還有漏網之魚。銷量少一些都不是問題，就怕這些經銷商為了賺取更多的利潤，敗壞了我們老師傅家電的名聲。”
他們經營起如今的好名聲，容易嗎？可不能讓個別利欲熏心的經銷商壞了事。以前是他們老師傅家電的銷路太窄，要仰仗這些經銷商，所以有時候不是原則性的事情，她就忍了，但今時不同往日，不合格的經銷商，她無須再忍。
鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去辦。”
……
時間轉眼到了周一，葉蔓穿了一身白襯衣，提前半小時到達百貨公司，早有人在樓下等著，看到葉蔓，立即迎了上來，招呼葉蔓：“葉廠長，您裏面請，先去休息，薛總一會兒就到。”
“好的，謝謝。”葉蔓客客氣氣地說。
對方將她領到了一樓的一間辦公室，給她泡了一杯茶後就出去了。
等了約莫五分鐘，薛總來了，將正式的合同遞給葉蔓：“葉廠長，全按照你那天說的改了，你看看，沒有問題的話，一會兒咱們就直接簽約。”
“好的。”葉蔓拿起兩份合同，認真看了一遍，內容一模一樣，也確實是她那天看過的合同，“我這裏沒什麽問題。”
薛總高興的點頭：“那咱們出去吧，一會兒直接簽約。”
葉蔓隨著薛總出去，百貨公司門口已經布置一新，鋪上了紅毯，還邀請了不少媒體過來，省臺、《雲中日報》等媒體都到了，倒是《奉河晚報》好像不見蹤影。
葉蔓掃了一圈，隨後坐到了前排的位置，一會兒她還要跟薛總上去握手簽約。
今天這出戲百貨公司是主角，他們老師傅家電是擡花花轎子的，她全力配合薛總就是。
九點後，主持人說了一段激動的……廢話，然後正式宣布兩家簽約儀式開始，葉蔓和薛總上臺簽字，交換合同，然後握手拍照，回答媒體的采訪，最後薛總當著媒體的面，笑盈盈地將一臺老師傅家電18寸的彩電搬進百貨公司。
一通忙活下來，就到中午了，薛總邀請葉蔓去吃飯。剛將18寸彩電鋪上百貨公司的貨架，葉蔓也不好拒絕，便一塊兒去了。
這場表演的效果也是顯著的，當天晚上省臺新聞播出了該新聞，次日報紙也刊登了相關的報道。估計是薛總做了不少公關，媒體幾乎統一口徑，非常看好百貨公司跟老師傅家電的合作雲雲……
將兩家單位的合作炒到了一個新的高度，再也沒人去議論前陣子百貨公司38名售貨員被告的事了。
對此，葉蔓也是樂見其成。這場戲，薛總和百貨公司洗清了嫌疑，獲得了名聲，他們老師傅家電也跟著得了好處，可以說是雙贏。
但有的人就不痛快了。
孫廠長將報紙啪地一聲拍在桌子上，臉色難看得像暴風雨來臨前的天空。
所有人都在對老師傅家電和百貨公司的合作津津樂道，可這個所謂的合作是建立在他們奉河市電視機廠的犧牲之上的。從6月1日起，他們的18寸彩電全面退出百貨公司，失去這麽重要的一個渠道，下半年18寸彩電的銷量肯定會大幅下滑，廠裏的業績定然會非常難看。
而且還有富友進駐雲中省，以後奉河市電視機廠的日子只會越來越難。
孫廠長驟然滋生出一種很無力的感覺。
他按住額頭想了許久，對秘書說：“備車，去一趟老師傅家電。”
楊秘書擔憂地看著他：“廠長，要不我代你去一趟？”
孫廠長擺手：“不用，我親自去，昨晚我已經得到了確切的消息，富友在五個省市中選擇了我們雲中省落地。”
“好的，廠長。”楊秘書趕緊出去安排。
中午，葉蔓剛吃過飯就聽說孫廠長來了。
鐘小琴很不待見孫廠長、胡廠長之流：“廠長，你要是不想見他，我就出去說你不在。”
葉蔓想想搖頭：“算了，讓他進來吧，做人留一線，這麽大個廠長主動過來見我，還是給他留幾分面子。”
於是鐘小琴出去將人領了進來。
孫廠長一進門就笑呵呵地說：“葉廠長，恭喜啊，你們店裏這生意真是太好了。葉廠長的這份魄力，真是讓我們這些老家夥都望塵莫及啊！”
葉蔓笑了笑：“孫廠長過謙了，請坐，小琴，給孫廠長和楊秘書上杯茶。”
雙方落座後，葉蔓直接問道：“孫廠長這個大忙人今天怎麽想起來我們這裏了，是有什麽事嗎？”
孫廠長臉上的笑容不見了，有些不大自然地說：“葉廠長，我今天來是跟你道歉的。前陣子發生的事，我非常抱歉，我跟胡廠長也沒想到王茂才會記恨你們，行事這麽極端，實在是很對不起。”
“孫廠長說笑了，王經理做的事，關你跟胡廠長什麽事？”葉蔓輕輕說道，“這個事，法律已經給出了王經理懲罰，孫廠長就別跟我說對不起了。一個廠幾千人，咱們還能管著手底下每個人的行動嗎？”
孫廠長不好意思地說：“話是這樣說，但要不我跟胡廠長心裏滋生出了一些不切實際的想法，你們店裏的員工也不會受傷，對此我真的非常抱歉。這些是給他們的營養品，葉廠長，你代他們收下吧。”
葉蔓看了一眼，都是高檔貨，奶粉什麽的。
她笑道：“好，那我就替他們謝謝孫廠長了。這事已經過去了，孫廠長不必放在心上。”
孫廠長聽到這話是真的佩服葉蔓，兩家單位鬥成這樣，他都是做了很多心理建設才能平和地面對葉蔓，可葉蔓呢，他們明明來得突然，但她的態度就是無懈可擊，半點情緒都不外露。
要是不知情的人看了，還以為他們相談甚歡，是什麽至交好友呢！
“葉廠長真是大人大量，實在讓我慚愧。”孫廠長苦笑了一下說，“除了道歉，還有個事想告訴葉廠長，富友選擇了在我們省落地建廠，過陣子應該就會正式宣布這個消息了。”
葉蔓望著他：“孫廠長，這個事已經確定了嗎？”
孫廠長認真地說：“差不多吧，我得到的消息是這樣的。葉廠長，過去我們有什麽做得不對的地方，我在這裏真誠地向你說聲對不起，外資要進來了，咱們中國人應該聯合起來，擰成一股繩，共同抵禦洋品牌，發展咱們的民族品牌。所以我希望咱們能摒棄前嫌，共同發展，葉廠長你意下何如？”
老師傅家電的發展時間還是太短了，就目前的市場都還沒完全吃下，葉蔓短期內不會動奉河市電視機廠的蛋糕了，摒棄前嫌也不是不可以。這時候再繼續跟孫廠長鬥氣實在沒必要，浪費精力和時間，有這個功夫還不如好好規劃下一步的發展。
不過他們老師傅家電吃下去的蛋糕，孫廠長可別指望他們能夠吐出來。她憑本事搶到的市場，憑什麽讓出去？不可能，想都別想。
葉蔓笑著說：“孫廠長說得有道理。咱們到底算自己人，自己人當然要站在自己人這邊，大家一起發展才是硬道理。”
“我就知道，葉廠長是個有大局觀，深明大義的人。”孫廠長馬上就給葉蔓戴了一頂高帽子。
葉蔓不好意思地擺了擺手說：“孫廠長你過獎了，咱們的目的都是一樣的，為了發展，為了廠裏工人們的飯碗。”
“可不是。”孫廠長一臉讚同，“我也這麽想的，我得對廠裏幾千職工負責啊。葉廠長，你們廠裏大部分都是下崗職工，你應該比誰都明白這廠子倒閉，職工們沒了飯碗有多可憐，因此我今天來，還想請葉廠長你幫幫忙！”
來了，繞了這麽大圈，孫廠長總算要講到重點了。葉蔓臉上的笑容不變：“葉廠長言重了，我們一個偏遠小縣城的廠子，自己這攤子賬都沒能理清，能幫什麽忙？”
孫廠長輕輕搖頭說：“葉廠長，不必謙虛了，你們老師傅家電現在在雲中省可是風頭無兩。這個忙，只有你能幫，你先別拒絕，聽我說說再做答覆吧。”
葉蔓笑著點頭：“成，孫廠長，你說。”
孫廠長說道：“葉廠長，你們店裏彩電這塊中高端產品比較缺乏，就一款18寸彩電，不能滿足顧客的所有需求，因此我有個想法，將我們廠裏除14寸和18寸以外的彩電，在你們店裏上架。我們多一個銷售渠道，你們擁有更豐富的產品，葉廠長意下如何？”
葉蔓很意外，她是真佩服孫廠長的……臉皮。
都鬧翻了，還能提出這種要求。不過也許做一個單位的掌舵人就得像他這樣，豁得出去，放得下身段，這樣單位才能撐更久。
不過從利益的角度來看，孫廠長這提議也不是不行。他們老師傅家電短期內是沒法將產品涵蓋到各個階段，品種單一始終是個問題，孫廠長的提議正好能彌補這一塊兒。
暫時先上孫廠長他們的貨，等老師傅家電量產之後，再將他們的貨踢出去就是，先賺一波錢再說。他們老師傅家電的直營門店，如今人、流量這麽大，品牌知名度也有了，是該伸手利潤更高的產品了。
算清楚了經濟賬，葉蔓沒拿喬，痛快地答應了：“可以，不過價格還要詳談，孫廠長，你得給我個實惠的價格，不然賣不出去，這些電視我全給你拉回去。”
孫廠長爽快地說：“成，賣不出去算我的，你全給我拉回來。”
“孫廠長真是個痛快人，不過這點要寫進合同裏。”葉蔓乘勝追擊，她可不信什麽口頭保證。
孫廠長笑著說：“可以，參考你們跟冰箱廠的合同就行。”
聽到這話，葉蔓頓時明白孫廠長怎麽會拉下身段主動道歉找老師傅家電合作了，肯定是最近聽到了風聲，冰箱廠高端冰箱這塊在老師傅店裏銷量很不錯，因此也想搭一波東風。
“好，那咱們就按這個來，回頭我讓律師擬定好合同，送過去給孫廠長過目，沒問題咱們就將這個事給定下來。”葉蔓快人快語地說道。
事情到這裏總算是塵埃落定了。
孫廠長舒了口氣，感概道：“謝謝葉廠長。我這來還怕你不答應，現在想來，是我小人之心了。葉廠長是個幹大事的，我們廠以後還要你們多多提攜啊！”
“孫廠長哪裏的話，大家一起賺錢一起發財。”葉蔓笑了笑，沒將這話放在心上。
談完正事後，孫廠長就告辭了，葉蔓親自將他送出門。
回到辦公室，她就吩咐鐘小琴：“派人去調查一下奉河市電視機廠各個款式電視機在商場上的售價。”
鐘小琴有些遲疑：“廠長，咱們還真要跟這個孫廠長合作啊？”
“當然，送上門賺錢的機會為什麽要放過？要是賣不出去，回頭將電視機還給他就是，穩賺不賠的買賣，要不是咱們老師傅家電現在風頭正盛，還沒這種機會呢！”葉蔓頓了一下，語重心長地說，“小琴，不要因為個人情緒影響了判斷，作為一個單位的領導，咱們要對單位負責，凡是對我們老師傅家電有利，能讓咱們賺錢又不違法的事，咱們都可以做。而且，富友要進來了，以後高端彩電這塊競爭肯定很激烈，我們暫時還沒法跨進去，這是奉河市電視機廠和富友的戰場，作為一名中國人，咱們當然要支持自己的同胞。”
“而且，雲中省現在就這幾家比較大的家電企業，洗衣機廠恐怕是撐時間最短的。如果電視機廠再倒下了，富友一家獨大，對我們有什麽好處？到時候被打壓，被搶占市場的就是咱們。這時候幫孫廠長就等於幫咱們自己，有奉河市洗衣機廠在前面吸引火力，能夠給咱們爭取更多的時間發展壯大。就從這點而言，咱們也該希望奉河市電視機廠多撐一段時間。”
他們老師傅家電還是起步太晚了，雖然發展迅速，可在資本巨鱷的面前，完全不夠看。他們還需要更多的時間來發展，來積蓄力量。
聽完葉蔓的話，鐘小琴很汗顏：“對不起，廠長，是我目光太狹隘了。”
“你還年輕嘛。你這兩年成長很快，相信過幾年就能獨當一面了，好好幹，過兩年將你外派出去。”葉蔓拍了拍她的肩，給她透了個底，他們老師傅家電不可能只拘泥於雲中省這塊市場。
鐘小琴頓時感覺肩上的擔子又重了不少，她認真點頭：“我一定好好學習，不辜負廠長的信任。”
葉蔓沖她笑了笑：“嗯，去忙吧。”
跟孫廠長那邊達成協議後，因為雙方都非常有誠意，很快就簽訂了合同，他們廠的中高端產品也擺上了老師傅家電的貨架。
一切都欣欣向榮，但龐勇那邊卻出了問題。
6月6日這天，鐘小琴突然接到了一個外地打來的電話，說龐勇被人打了，住進了醫院。
葉蔓收到消息的第一時間馬上聯系了朱建新：“準備一輛車子，跟我去平洞縣，多帶幾個人，馬上就出發！”
掛斷電話後，她又給陳律師打了過去，讓他一塊兒隨行。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）