第129章
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第129章
送走崔經理二人，常安全隨葉蔓回到辦公室，有些不確定地說：“廠長，這個價格他們能接受嗎？”
事情沒定下來之前誰說得準呢？葉蔓撐著下巴笑道：“看吧，過幾天應該就會有結果。”
常安全蹙眉想了幾秒說：“那我還是繼續出差吧，不能只指望飛雪。”
葉蔓讚同：“也好，去了解一下其他空調廠的情況和報價，貨比三家嘛，萬一這邊合作不順利咱們也有備選方案，不至於太被動，只是要辛苦常經理了。”
常安全連忙擺手：“不辛苦，那我先走了。”
他拎著行李出了遠門。
等人走後，葉蔓將鐘小琴叫了進來：“聯系一下建新，讓他有空過來找我。”
當天下午四點多，朱建新就過來了：“葉廠長，你找我？”
葉蔓指了指椅子：“你坐。叫你過來，是有個事情要跟你商量，咱們店裏準備采購空調，這個事交給常經理在跑，你負責聯系經銷商這邊。空調因為價格貴，能耗高的緣故，不如彩電、冰箱、洗衣機普及得快，這註定了咱們目前不能指望現在就走量，必須得保持一定的利潤空間，所以這次咱們就不將零售價格定死了，而是規定在一個區間內，讓經銷商們在這個範圍內自主調整價格。”
每個地方都有當地的行情和具體情況，哪怕是同一個省內，各個城市之間的發展也是不平衡的，市民的購買能力也不盡相同，因此對這種沒法薄利多銷的產品，實在不宜規定得太死，以免挫傷經銷商的積極性。
說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調，給經銷商們的批發價是1700元，要求售價不得高於2400元，安裝免費，額外需要的銅管、鉆孔等統一收費標準，並公布在店內，不能有欺詐欺騙行為。
朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一臺洗衣機彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調給經銷商們留足了利潤空間。
他有些疑惑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城裏都賣得貴！”
葉蔓笑看著他：“建新，你走入了一個誤區，以為在小地方只有便宜產品才有出路，這條並不適用於所有產品。大城市因為物流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運輸和倉儲費用上是低於偏遠城鎮的，而且有時候因為信息不對稱的緣故，小城鎮居民也不知道大城市的售價。當然還有最重要的一點，空調的服務性相對較強，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當地購買，後續遇到什麽問題，也好找商家維修護理。況且，在小地方能買得起空調的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”
現在的空調對普羅大眾來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經銷商一個夏天能售出三位數的空調，就謝天謝地了，銷量低還要培訓專門的安裝維修人員，利潤不夠誰願意做？
朱建新仔細想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經銷商們？”
“先別急。”葉蔓叫住了他，“咱們出這個規定，是既為了保障經銷商的利潤空間，同時也是約束經銷商。空調、洗衣機、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經很透明，他們沒法在上面做文章。但空調不一樣，我目前並不準備在電視上投放廣告，所以賣多少錢，收多少安裝材料費都經銷商說了算，咱們離得太遠沒法監督，如果出現收取天價安裝費、材料費，惡意欺騙顧客之類的情況，會大大損害我們老師傅家電的名譽。因此咱們發一個內部通告，願意從老師傅家電這裏拿空調的，必須按照規定來，一旦出現違約，損害老師傅家電的名譽，我們將處以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責任。”
小地方經銷商的亂象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮著好欺負就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調隨便就收個好幾百，這樣的行為如果不監督，不處理，將會給品牌帶來極大的傷害。
朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目。”
葉蔓笑著點頭：“不著急，等合同談妥了，再通知經銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經銷商們想賣空調，就派出一個機靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統一給他們培訓怎麽安裝空調，怎麽維修一些簡單的問題。”
“好，那這個我也一塊兒加上。”朱建新提筆記錄了下來。
等她走後，葉蔓拿起電話撥回了廠裏，找木科長。
人逢喜事精神爽，廠裏的情況蒸蒸日上，木科長的工作勁頭也不輸年輕人。接到電話，他樂呵呵地說：“廠長，咱們單位前幾天給雲中大學捐款的事都上報紙和電視臺了。我把報紙都收集了起來，連同以前的一塊兒張貼在進廠的門口，弄了個玻璃櫃罩著，以後誰來咱們廠參觀，進門就看到這些。”
葉蔓失笑，這還真是木科長能做得出來的事。不過這也是對老師傅家電的一種宣傳，她沒理由反對：“挺好的，下次我回去，要在咱們的功勳墻上合個影！”
“這算什麽，上電視才光榮呢！我說廠長，你怎麽讓個銷售經理上了電視，該你去啊！”木科長不大滿意地說道。在他眼中這是頂頂光榮的事，太有面子了，怎麽都該讓葉蔓這個大功臣上才對。
葉蔓笑了笑說：“木科長，要是沒有我授意，常經理能上去嗎？他上比我上電視更有用，而且我一個獨身年輕女子，要上了電視，誰都知道我長什麽模樣了，萬一盯上我了怎麽辦？常經理就不一樣了，他一個年輕力壯的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名職工，也不會有人打他的主意。”
木科長一想還真是，葉蔓長得這麽年輕漂亮又有錢，要是上了電視，還不知道會出現多少居心叵測的人盯上她，太不安全了。
“對，你說得對，這個電視咱們不能上，你不露面是對的。不過你今年也25了吧，該談對象了，家裏有個男同志，也能讓人顧……”
見木科長又要扯到相親上，葉蔓咳了一聲，打斷他：“木科長，我這裏有個工作需要你配合。”
“啊，什麽工作？”木科長的註意力馬上被轉移了，比起給葉蔓介紹對象這種沒影的事，還是工作比較重要。
葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們不是準備銷售空調了嗎？需要一批精通安裝和維修的人員，正好廠裏的維修人員活不多，你安排一部分出來，過幾天去接受這方面的培訓，目前大概需要十個人左右。”
人員不宜多，因為剛起步也不需要那麽多人，而且太多人去空調廠，空調廠恐怕也會不大方便。至於以後，這個就更簡單了，熟手帶生手，師傅帶徒弟，不比去空調廠囫圇學幾天管用啊？
木科長馬上想到了維修部的人員，他們確實比較閑，因為縣裏的維修量並不大，各大店裏又配了專門的售後人員，經銷商有自己的維修員工，因此廠裏的維修部目前還處於沒用武之地的狀態。
“維修部現在只有六個人，目前是由趙主任的愛人李秀同志負責，他的小徒弟周康平也在，你看派誰擔任組長比較合適？”木科長也是個精明的，他知道葉蔓以前跟趙主任和周康平共事過，交情比較深，所以幹脆將這個事交給了她。
葉蔓琢磨了幾秒說：“讓李秀擔任維修部部長，負責統籌和調度工作，周康平帶隊去學習，以後負責主要的維修工作。”
畢竟可能經常出差的工作，由周康平這個大小夥子帶頭更合適。
其實木科長也是這個意思：“成，那我回頭通知他們，再招幾個年輕點的同志，等你那邊有消息，就讓他們出發。”
“好的，今天就到這裏吧，我還有點事要忙，先掛了。”葉蔓怕木科長一會兒又想起催婚這件事，說完正事就掛了電話。
……
飛雪那邊辦事效率還不錯，沒讓葉蔓等太久就給了回覆，他們答應以1400的價格給老師傅家電供應最低端的那款空調，其他款式的還是按照報價來。
如果老師傅家電的空調銷量很低，就是便宜給他們一點貨也不影響什麽，要是出得多那就更好了，等到冬季，老師傅家電也得拿這麽多貨，能幫他們清不少庫存，少賺點也不虧。
接到消息後，葉蔓高興地表示，下周四帶個律師過去簽訂合同。
掛了電話，她立即叫來鐘小琴：“讓建新將給經銷商們的信全都寄出去，走快件。過兩天，經銷商們打電話過來，你統計一下他們要的數量，然後讓建新準備好補充的合同，寄過去，讓他們簽完字再寄回來。”
她得等經銷商們要的數量統計出來了再去飛雪空調簽合同，不然數量不好訂。
兩三天後，陸續接到了經銷商們的電話，紛紛表示願意賣空調，不過因為空調價格比較昂貴，大家對銷量不是很樂觀，要的數量都不多，一般在一二十臺左右，最多的就是馮肅，拿了整整一百臺。
雖然單個經銷商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多個經銷商，最後拿貨總量在3200臺左右，還有十來名經銷商們沒有回音，不知道是在猶豫還是沒收到信。
眼看五天過去了，葉蔓決定不等了，她對鐘小琴說：“就這樣吧，如果這些人後面幾天再來電話，記下來就是，回頭照樣給他們發貨，沒消息就算了。”
反正就十來個經銷商，頂多也就兩三百的貨。這次過去，她本來也要多拿幾百臺的貨，放在老師傅家電直營門店中售賣，要是有經銷商需要，就先賣給他們就是。
鐘小琴記下後，擔憂地看著葉蔓說：“廠長，真不讓我陪你一塊兒去嗎？”
她說是葉蔓的秘書，但更像是辦公室主任，幫葉蔓處理一些雜事，很少真的陪著葉蔓出去工作。以前就算了，這次可是出遠門，還是以前沒去過的地方。
葉蔓笑了笑：“你要留在這裏幫忙處理工作呢。放心吧，陳律師會陪我一塊兒去，簽完合同我們就回來，靖水市又不遠，另外，你讓建新督促一下，讓經銷商早點匯款，根據匯款的先後給他們發貨。”
靖水市作為雲中省經濟發展不錯的城市，離省城大概九十多公裏，有列車直達，不晚點的話，大概小半天就到了，要是晚點就不好說了。
葉蔓聯系了陳律師，兩人約定好，次日一大早在火車站碰頭，然後踏上了前往靖水市的列車。
他們運氣不錯，中途只有錯車的時候，等了半小時，因此沒晚點太嚴重。一下火車，崔經理就笑呵呵地上前道：“葉廠長，辛苦了，我們廠領導備了宴席，走，咱們先去吃飯，吃完再談工作。”
其實葉蔓並不喜歡在酒桌子上談工作，她更喜歡在辦公室，但沒辦法，國情如此，老師傅家電還沒強大到別人得摸著她的喜好來的程度，所以有時候得做些適當的妥協。
好在飛雪空調安排過來招待她的是一位主管銷售這塊的女副廠長，姓秦，她似乎也不是很喜歡喝酒，因此難得的沒人勸酒，倒是吃了一頓舒心的飯。
吃過飯後，雙方去了飛雪空調廠的小會議室。
秦副廠長拿出擬定好的合同，遞給葉蔓：“目前采購數量和金額這塊還沒填寫，其他都根據崔經理反饋回來的消息做了調整，葉廠長看看行不行？”
葉蔓接過將其中一份遞給陳律師，自己拿了一份認真閱讀起來。
合同中最關鍵的就兩項規定，一是價格和付款方式，雙方約定先付80%的貨款，剩下的20%三個月後付清，二是冬季采購相應數量的同款空調，都做了詳細的規定。看完後，葉蔓跟陳律師交換了一下合同，確認兩份合同內容完全一致後，葉蔓打開鋼筆蓋說：“秦副廠長，我這裏沒意見，要是你們也沒意見，那我就簽字了。明天我們老師傅家電的維修工人將到貴地接受空調的安裝和維修技術，還要麻煩秦副廠長安排一下他們。”
大事都談妥了，這點事前說好的小事，而且還是對推廣空調有利的事，秦副廠長沒道理拒絕：“沒問題，葉廠長放心吧。”
雙方簽了字，交換了合同。
這時候才下午兩點多，秦副廠長表示：“葉廠長，難得來一趟，我帶你參觀參觀我們廠。”
葉蔓琢磨著這會兒回去，不一定能趕上火車，那也得在火車站附近住宿，不如參觀一下飛雪空調廠。飛雪空調是一家經營得不錯的國企，幾十年後雖然銷聲匿跡了，但目前在省內知名度很高，效益也不錯，是目前少有能盈利的國企，也許有許多值得學習和借鑒的經驗。
“謝謝，麻煩秦副廠長了。”葉蔓微笑著說道。
可能是老師傅家電要的訂單數量超乎了飛雪這邊的預料，秦副廠長很熱情，帶著葉蔓從生產車間轉到倉庫，讓葉蔓大開眼界，不愧是省內出名的大廠，實力就是雄厚。飛雪空調廠的倉庫就有六個之多，其中四個都是囤的原材料，剩下兩個裏面全是分門別類的空調，看來為了應付即將到來的銷售旺季，飛雪早就在做準備了。
除了倉庫大，存貨多，飛雪的生產線也非常新，好幾條都是最近兩年引進的，工人的精神面貌也跟葉蔓以前所見過的大部分國企職工不同。他們非常自豪，而且大部分工作都非常認真有幹勁兒。
秦副廠長邊走邊介紹：“也就忙這陣子，等到冬天，咱們廠都是幹一天休一天的。辛苦大半年，年底大家也能過個好年。”
最後，他們參觀了飛雪的運輸隊，好家夥，好幾十輛大卡車停在空地上，特別壯觀。
秦副廠長見葉蔓盯著卡車看，友好地說：“葉廠長，如果你們單位運輸不過來，我們廠可以幫忙運輸的，你將名單交給我們就是。”
名單？經銷商名單嗎？
葉蔓當然不可能答應，就算現在跟飛雪合作得好好的，但誰知道以後會怎麽樣？別說飛雪會生二心，要是經銷商們知道她每臺空調從中拿走300元的毛利潤，搞不好也會想辦法直接跟飛雪空調廠搭上線。
王經理的教訓還歷歷在目呢，就當她以小人之心度君子之腹吧。
葉蔓笑了笑說：“謝謝秦副廠長的好意，不過我們單位也已經安排了職工去學習考駕照，車子也買回來了，不然我還真的要麻煩你們。”
“這樣啊，那挺好的。”秦副廠長沒再多說。
隨後，她帶著葉蔓參觀了廠裏的食堂、宿舍樓、職工活動中心等等，不得不說，國企的福利待遇就是好，尤其是這種效益比較好的大國企，廠裏一應設施極為齊全，托兒所、學校什麽都有，滿兩個月的寶寶就能放到托兒所，母親在上班途中還能抽個時間去給孩子餵奶呢。難怪大家都想進這種大國企。
葉蔓琢磨著，他們廠是不是也能提高一些這方面的待遇。當然，像大國企這樣搞得大而全肯定是不行的，後來國企改革，存活下來的國企也基本上都砍掉了這些燒錢卻不能產生效益的部門。
所以哪怕她想做，也得認真考慮考慮成本和產出的問題，否則一個不慎，成了單位的包袱，嚴重拖累廠裏的發展，最後反而會好心辦壞事，砸了大家的飯碗。
這個事還得從長計議。
葉蔓覺得這次到飛雪空調廠真的是開拓了她的眼界，也讓她見識到了那些在時代變遷中屹立不倒的老國企能夠釋放出多大的能量。
次日，葉蔓和陳律師就踏上了回奉河市的火車。
中午，一到火車站，葉蔓就接到了鐘小琴的電話：“廠長，你電話怎麽一直打不通啊？”
“可能在路上火車過隧道，沒有信號，怎麽了，我才走一天就有急事嗎？”葉蔓笑問道。
鐘小琴著急地說：“剛才我接到了溫主任打來的電話，說是咱們的生產線有消息了，請你有空去找他。”
“真的！”葉蔓驚喜不已，當即表示說，“我現在就去找他。”
掛斷電話，葉蔓跟陳律師道別後就直奔雲中大學而去。
不湊巧的是，今天的事全撞一堆了。
剛到校門口，她就碰上了朱洪江。
看到她，朱洪江非常興奮，連忙跑過來對她鞠了一個九十度的躬，引得附近的學生都詫異地看了過來。
葉蔓嚇了一跳：“朱洪江，你這是幹什麽？站直了，有話好好說。”
朱洪江激動地看著葉蔓說：“葉廠長，謝謝您！上個月我姐姐已經帶著我媽住進了工廠，開始上班了。她說工作很輕松，每天只幹八個小時，周末還有一天休息，比在農村輕松多了，也比種地掙錢。而且我媽還說，知道我姐成為工人，每年有一千多的收入後，有好幾個媒人上門給我姐說對象，這些都是因為老師傅家電，因為葉廠長您。葉廠長，謝謝您，是您改變了我姐姐的命運！”
在農村，一個二十七八歲的老姑娘，家裏又窮得叮當響，還有個病弱老母親要照顧，來說親的都是歪瓜裂棗。朱洪江一直覺得很歉疚，是他拖累了姐姐，但現在一切都在往好的方向發展。
葉蔓感受到他的赤誠之心，再次感嘆，學生就是單純又熱血，而且很多知恩圖報，真的是一群很可愛的人。
她笑著說：“朱洪江，你不用感謝我，是你的善良、上進改變了你家裏人的命運。你要實在想感謝我，那以後就好好工作。”
朱洪江猛點頭：“我會的。”
“好，我還有點事先走一步了，期待咱們在老師傅家電見面。”葉蔓笑道。
朱洪江為難地看著她：“那個，葉廠長，你的事很急嗎？”
葉蔓本來要跨出去的腳步停了下來，用鼓勵的眼神看著他：“你還有什麽事嗎？”
朱洪江點了點頭：“是這樣的，葉廠長，還有一個多月就到六月了，我們也要畢業了，現在大家已經在考慮畢業後的去向了。我結識了幾個跟我情況差不多的同學，他們準備去老師傅家電工作，只是不知道要辦什麽手續，他們的家人也能去老師傅家電廠裏上班嗎？”
葉蔓當即領會了他的意圖。要畢業了，大學生目前都是包分配工作的，如果要去老師傅家電工作，就意味著要放棄學校的分配，畢業之後，這種機會就沒有了。萬一老師傅家電這邊最後出了岔子，學生們豈不是兩頭都沒著落，這對家庭條件普通甚至是貧寒的大學生來說，無疑是件風險很大的事情，他們要個保障也不過分。
葉蔓含笑道：“符合我們規定的當然可以。這樣吧，你將這些同學的名字、具體情況，要帶誰去老師傅家電上班，都統計出來，然後帶著表和人去店裏找鐘秘書，回頭我們簽訂一個勞動合同，詳細的內容，你們到時候看看吧，沒意見再簽，你看怎麽樣？”
朱洪江就是為了解決這個的，見他還沒提，葉蔓就主動將一切安排好了，非常高興：“謝謝葉廠長，那我過兩天就帶同學們過去了。”
葉蔓笑了笑：“可以，如果以後還有這樣的同學，都可以帶去店裏找鐘秘書。對了，大家帶上大學四年的成績單，這也是重要的考核標準，成績太差意味著大學四年沒認真學習，那我們老師傅家電也不能要。”
他們主要招聘的是研發技術人員，對文化成績有不低的要求。
朱洪江保證：“我認識的這幾個同學都非常認真，學習成績很好的。”
“我相信你。”葉蔓點頭。家裏貧窮的大學生，好不容易考上大學，大部分都會珍惜這來之不易的學習機會。而且他們願意為了家人放棄學校的分配，去大家都不看好的私企工作，這些人至少懂感恩，因此葉蔓還是比較看好朱洪江介紹來的人。
辭別朱洪江，葉蔓匆匆趕到溫主任的辦公室。
溫主任看到葉蔓，沒什麽好臉色：“葉廠長，你可真是個大忙人啊，以前三天兩頭催，我這有消息了，找你卻找不到人！”
葉蔓不好意思地說：“對不起啊，溫主任，我昨天出差去了靖水市，今天上午在火車上，信號不好，沒接到你的電話。下了火車，一接到秘書的通知，我就立馬從火車站趕過來了。”
聽她這麽認真的解釋，溫主任反倒有點不好意思了，想問她吃飯沒，但又拉不下臉，幹脆從抽屜裏掏出一盒巧克力，丟給葉蔓：“鐘意那小子從日本寄回來的，這麽甜有什麽好吃的，送給你們年輕人了。”
還是進口的呢，葉蔓接過笑道：“謝謝溫主任，我很喜歡。”
“喜歡你倒是吃啊，你不吃是不是嫌棄我的東西不好吃？還是懷疑我給你下毒了？”溫主任盯著葉蔓，大有一副你不吃就是嫌棄我的模樣。
葉蔓看了看，包裝都沒拆，下什麽毒。溫主任還是個刀子嘴豆腐心的人，而且這次對她態度明顯熱情親昵了許多，葉蔓琢磨著是那一百萬的功勞。
她拆開包裝，咬了一口，點評：“不錯。”
“這麽甜膩吧？要喝水嗎？暖水瓶在那邊，你自己倒。”溫主任指了指墻角。
葉蔓從包裏掏出一瓶飲料：“在火車上買的還沒喝完呢！”
溫主任搖頭：“這有什麽好喝的，還是白開水好喝，健康養生。”
趁著他絮絮叨叨的功夫，葉蔓很快解決了一塊巧克力，將剩下的裝回了盒子裏，小心放進包裏，然後拿出手帕擦了擦嘴，說起了正事：“溫主任，聽說生產線有消息了，這是要到了嗎？”
溫主任從抽屜裏拿出一封電報，遞給葉蔓：“前陣子已經上岸了，承運商給我發了一封電報，大概在三天後到你們廠，你安排一下，不過現在路上的事誰也說不準，要是不順利也可能會耽誤一兩天的時間！”
葉蔓低頭看了看電報，笑道：“沒關系，一個多月都等了，也不在乎這幾天了。溫主任，真是太感謝你了，等鐘意同志回國，我請你們吃飯。”
溫主任擺手：“行了，拿了東西就趕緊走吧，我跟你交代清楚了啊，要是你那邊出了岔子別找我。”
“好，我知道了。”葉蔓笑了笑，將電報塞進包裏，“那我就不打擾溫主任工作了，下次見。”
溫主任拿起筆，翻開本子：“還是別下次了，你這真是催死我了，我真怕你了。”
葉蔓好笑，沒有說什麽，推開門走了。
回到店裏，她立即將鐘小琴和朱建新叫過來：“生產線過幾天就會到廠裏了。這是咱們第一次從國外引進的全新生產線，我得回去盯著，這邊的工作就交給你們了，遇到拿不到的事給我打電話。建新，經銷商那邊，貨款匯過來後，統計一下，等常經理回來，讓他去空調廠提貨，運輸隊還是用咱們熟悉的，經銷商這邊的其他工作就由你負責了。”
朱建新立即表示：“好的，廠長，你就放心交給我吧。”
葉蔓點頭，又看向鐘小琴：“可能這幾天朱洪江會帶學生過來，你核實他們的情況，確認無誤後，按照朱洪江的合同標準，跟他們簽訂正式的合同。此外，店裏的事也交給你，奉河這邊要是有人找我，你看著辦，重要的事就通知我，你能處理的就自己處理。”
鐘小琴也深知生產線事大，連忙點頭：“好，廠長，你就放心吧。”
……
雖說是三天後才可能會到，但葉蔓還是提前了兩天回去，先檢查了一遍廠裏的工作，詢問了運輸隊的籌備進展。
目前運輸隊的發展不是很讓人滿意，現在才有一半的人考過了駕照，要知道，這會兒考駕照比後世容易多了，要求也沒那麽高，竟還有這麽多人不合格。
葉蔓不大滿意，隨著他們出貨量的增加，運輸這塊已經開始限制他們的發展了。她對木科長說：“這些人分兩批，已經拿到駕照的先安排到運輸隊去實習一個月。剩下的一半，半個月內還考不出駕照，就回廠裏上班，不適合這個工作就不要幹這個。”
木科長一一記下：“好，我也是這個意思，不能再耽擱了，咱們沒車隊，有時候運貨還得跟運輸隊那邊協調時間，非常麻煩。”
尤其是碰上年關，運輸隊很忙，他們還得排隊才行，可有的經銷商店裏都沒庫存了，這不是耽誤事嗎？
兩人協商好關於運輸隊的工作後，提起了生產線的事。
木科長已經安排好了：“最近這一年，咱們又培養了一些技術人員，到時候抽調一部分技術能力比較強的負責新生產線。此外，我還準備了歡迎儀式。”
“歡迎儀式？”葉蔓是真沒想到。
木科長笑看著她：“你不記得了？紅星當初引進那條生產線時多熱鬧啊，溪化日報還來采訪了的。”
“那這次溪化日報還要派人過來嗎？”葉蔓好奇地問道。
木科長說：“我已經跟他們聯系了，我還給羅秘書打了個電話。咱們廠引進全新先進的生產線可是大事，意味著我們老師傅家電要邁上一個新的臺階了。上次跟著毛縣長去奉河我就發現了，咱們不能悶頭光幹活，也要讓領導看到咱們的價值，不然關鍵時刻找個幫忙的人都沒有。”
葉蔓笑笑點頭：“木科長考慮得很周全，是這個理。”
木科長這一兩年在廠裏獨當一面，也成長了許多，都知道跟縣領導搞好關系了，有這穩定的大後方她也不愁了。
安排好一切之後，接下來就是等這條萬眾矚目的生產線的到來了。
到了4月16日這天，也就是電報上的日子，老師傅家電的職工們都非常興奮，木科長更是一上午數次跑到大門口張望，嘴裏還嘀咕：“怎麽還不來呢？”
見大家都無心工作，怕出事故，加上有這麽個好事，葉蔓幹脆給工人們放了半天假。
等到下午三點多，由五輛紅色大卡車組成的車隊從遠處的公路朝老師傅家電的方向駛來，越來越近。
看到這一幕的工人們都興奮了起來，大聲奔走相告：“來了，來了，總算來了！”
木科長更是連忙指揮工人點燃了工廠大門口的一連串鞭炮。
劈裏啪啦的爆炸聲，將五輛期盼已久的大貨車迎進了老師家電廠，也迎來了老師傅家電的新篇章！
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送走崔經理二人，常安全隨葉蔓回到辦公室，有些不確定地說：“廠長，這個價格他們能接受嗎？”
事情沒定下來之前誰說得準呢？葉蔓撐著下巴笑道：“看吧，過幾天應該就會有結果。”
常安全蹙眉想了幾秒說：“那我還是繼續出差吧，不能只指望飛雪。”
葉蔓讚同：“也好，去了解一下其他空調廠的情況和報價，貨比三家嘛，萬一這邊合作不順利咱們也有備選方案，不至於太被動，只是要辛苦常經理了。”
常安全連忙擺手：“不辛苦，那我先走了。”
他拎著行李出了遠門。
等人走後，葉蔓將鐘小琴叫了進來：“聯系一下建新，讓他有空過來找我。”
當天下午四點多，朱建新就過來了：“葉廠長，你找我？”
葉蔓指了指椅子：“你坐。叫你過來，是有個事情要跟你商量，咱們店裏準備采購空調，這個事交給常經理在跑，你負責聯系經銷商這邊。空調因為價格貴，能耗高的緣故，不如彩電、冰箱、洗衣機普及得快，這註定了咱們目前不能指望現在就走量，必須得保持一定的利潤空間，所以這次咱們就不將零售價格定死了，而是規定在一個區間內，讓經銷商們在這個範圍內自主調整價格。”
每個地方都有當地的行情和具體情況，哪怕是同一個省內，各個城市之間的發展也是不平衡的，市民的購買能力也不盡相同，因此對這種沒法薄利多銷的產品，實在不宜規定得太死，以免挫傷經銷商的積極性。
說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調，給經銷商們的批發價是1700元，要求售價不得高於2400元，安裝免費，額外需要的銅管、鉆孔等統一收費標準，並公布在店內，不能有欺詐欺騙行為。
朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一臺洗衣機彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調給經銷商們留足了利潤空間。
他有些疑惑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城裏都賣得貴！”
葉蔓笑看著他：“建新，你走入了一個誤區，以為在小地方只有便宜產品才有出路，這條並不適用於所有產品。大城市因為物流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運輸和倉儲費用上是低於偏遠城鎮的，而且有時候因為信息不對稱的緣故，小城鎮居民也不知道大城市的售價。當然還有最重要的一點，空調的服務性相對較強，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當地購買，後續遇到什麽問題，也好找商家維修護理。況且，在小地方能買得起空調的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”
現在的空調對普羅大眾來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經銷商一個夏天能售出三位數的空調，就謝天謝地了，銷量低還要培訓專門的安裝維修人員，利潤不夠誰願意做？
朱建新仔細想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經銷商們？”
“先別急。”葉蔓叫住了他，“咱們出這個規定，是既為了保障經銷商的利潤空間，同時也是約束經銷商。空調、洗衣機、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經很透明，他們沒法在上面做文章。但空調不一樣，我目前並不準備在電視上投放廣告，所以賣多少錢，收多少安裝材料費都經銷商說了算，咱們離得太遠沒法監督，如果出現收取天價安裝費、材料費，惡意欺騙顧客之類的情況，會大大損害我們老師傅家電的名譽。因此咱們發一個內部通告，願意從老師傅家電這裏拿空調的，必須按照規定來，一旦出現違約，損害老師傅家電的名譽，我們將處以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責任。”
小地方經銷商的亂象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮著好欺負就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調隨便就收個好幾百，這樣的行為如果不監督，不處理，將會給品牌帶來極大的傷害。
朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目。”
葉蔓笑著點頭：“不著急，等合同談妥了，再通知經銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經銷商們想賣空調，就派出一個機靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統一給他們培訓怎麽安裝空調，怎麽維修一些簡單的問題。”
“好，那這個我也一塊兒加上。”朱建新提筆記錄了下來。
等她走後，葉蔓拿起電話撥回了廠裏，找木科長。
人逢喜事精神爽，廠裏的情況蒸蒸日上，木科長的工作勁頭也不輸年輕人。接到電話，他樂呵呵地說：“廠長，咱們單位前幾天給雲中大學捐款的事都上報紙和電視臺了。我把報紙都收集了起來，連同以前的一塊兒張貼在進廠的門口，弄了個玻璃櫃罩著，以後誰來咱們廠參觀，進門就看到這些。”
葉蔓失笑，這還真是木科長能做得出來的事。不過這也是對老師傅家電的一種宣傳，她沒理由反對：“挺好的，下次我回去，要在咱們的功勳墻上合個影！”
“這算什麽，上電視才光榮呢！我說廠長，你怎麽讓個銷售經理上了電視，該你去啊！”木科長不大滿意地說道。在他眼中這是頂頂光榮的事，太有面子了，怎麽都該讓葉蔓這個大功臣上才對。
葉蔓笑了笑說：“木科長，要是沒有我授意，常經理能上去嗎？他上比我上電視更有用，而且我一個獨身年輕女子，要上了電視，誰都知道我長什麽模樣了，萬一盯上我了怎麽辦？常經理就不一樣了，他一個年輕力壯的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名職工，也不會有人打他的主意。”
木科長一想還真是，葉蔓長得這麽年輕漂亮又有錢，要是上了電視，還不知道會出現多少居心叵測的人盯上她，太不安全了。
“對，你說得對，這個電視咱們不能上，你不露面是對的。不過你今年也25了吧，該談對象了，家裏有個男同志，也能讓人顧……”
見木科長又要扯到相親上，葉蔓咳了一聲，打斷他：“木科長，我這裏有個工作需要你配合。”
“啊，什麽工作？”木科長的註意力馬上被轉移了，比起給葉蔓介紹對象這種沒影的事，還是工作比較重要。
葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們不是準備銷售空調了嗎？需要一批精通安裝和維修的人員，正好廠裏的維修人員活不多，你安排一部分出來，過幾天去接受這方面的培訓，目前大概需要十個人左右。”
人員不宜多，因為剛起步也不需要那麽多人，而且太多人去空調廠，空調廠恐怕也會不大方便。至於以後，這個就更簡單了，熟手帶生手，師傅帶徒弟，不比去空調廠囫圇學幾天管用啊？
木科長馬上想到了維修部的人員，他們確實比較閑，因為縣裏的維修量並不大，各大店裏又配了專門的售後人員，經銷商有自己的維修員工，因此廠裏的維修部目前還處於沒用武之地的狀態。
“維修部現在只有六個人，目前是由趙主任的愛人李秀同志負責，他的小徒弟周康平也在，你看派誰擔任組長比較合適？”木科長也是個精明的，他知道葉蔓以前跟趙主任和周康平共事過，交情比較深，所以幹脆將這個事交給了她。
葉蔓琢磨了幾秒說：“讓李秀擔任維修部部長，負責統籌和調度工作，周康平帶隊去學習，以後負責主要的維修工作。”
畢竟可能經常出差的工作，由周康平這個大小夥子帶頭更合適。
其實木科長也是這個意思：“成，那我回頭通知他們，再招幾個年輕點的同志，等你那邊有消息，就讓他們出發。”
“好的，今天就到這裏吧，我還有點事要忙，先掛了。”葉蔓怕木科長一會兒又想起催婚這件事，說完正事就掛了電話。
……
飛雪那邊辦事效率還不錯，沒讓葉蔓等太久就給了回覆，他們答應以1400的價格給老師傅家電供應最低端的那款空調，其他款式的還是按照報價來。
如果老師傅家電的空調銷量很低，就是便宜給他們一點貨也不影響什麽，要是出得多那就更好了，等到冬季，老師傅家電也得拿這麽多貨，能幫他們清不少庫存，少賺點也不虧。
接到消息後，葉蔓高興地表示，下周四帶個律師過去簽訂合同。
掛了電話，她立即叫來鐘小琴：“讓建新將給經銷商們的信全都寄出去，走快件。過兩天，經銷商們打電話過來，你統計一下他們要的數量，然後讓建新準備好補充的合同，寄過去，讓他們簽完字再寄回來。”
她得等經銷商們要的數量統計出來了再去飛雪空調簽合同，不然數量不好訂。
兩三天後，陸續接到了經銷商們的電話，紛紛表示願意賣空調，不過因為空調價格比較昂貴，大家對銷量不是很樂觀，要的數量都不多，一般在一二十臺左右，最多的就是馮肅，拿了整整一百臺。
雖然單個經銷商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多個經銷商，最後拿貨總量在3200臺左右，還有十來名經銷商們沒有回音，不知道是在猶豫還是沒收到信。
眼看五天過去了，葉蔓決定不等了，她對鐘小琴說：“就這樣吧，如果這些人後面幾天再來電話，記下來就是，回頭照樣給他們發貨，沒消息就算了。”
反正就十來個經銷商，頂多也就兩三百的貨。這次過去，她本來也要多拿幾百臺的貨，放在老師傅家電直營門店中售賣，要是有經銷商需要，就先賣給他們就是。
鐘小琴記下後，擔憂地看著葉蔓說：“廠長，真不讓我陪你一塊兒去嗎？”
她說是葉蔓的秘書，但更像是辦公室主任，幫葉蔓處理一些雜事，很少真的陪著葉蔓出去工作。以前就算了，這次可是出遠門，還是以前沒去過的地方。
葉蔓笑了笑：“你要留在這裏幫忙處理工作呢。放心吧，陳律師會陪我一塊兒去，簽完合同我們就回來，靖水市又不遠，另外，你讓建新督促一下，讓經銷商早點匯款，根據匯款的先後給他們發貨。”
靖水市作為雲中省經濟發展不錯的城市，離省城大概九十多公裏，有列車直達，不晚點的話，大概小半天就到了，要是晚點就不好說了。
葉蔓聯系了陳律師，兩人約定好，次日一大早在火車站碰頭，然後踏上了前往靖水市的列車。
他們運氣不錯，中途只有錯車的時候，等了半小時，因此沒晚點太嚴重。一下火車，崔經理就笑呵呵地上前道：“葉廠長，辛苦了，我們廠領導備了宴席，走，咱們先去吃飯，吃完再談工作。”
其實葉蔓並不喜歡在酒桌子上談工作，她更喜歡在辦公室，但沒辦法，國情如此，老師傅家電還沒強大到別人得摸著她的喜好來的程度，所以有時候得做些適當的妥協。
好在飛雪空調安排過來招待她的是一位主管銷售這塊的女副廠長，姓秦，她似乎也不是很喜歡喝酒，因此難得的沒人勸酒，倒是吃了一頓舒心的飯。
吃過飯後，雙方去了飛雪空調廠的小會議室。
秦副廠長拿出擬定好的合同，遞給葉蔓：“目前采購數量和金額這塊還沒填寫，其他都根據崔經理反饋回來的消息做了調整，葉廠長看看行不行？”
葉蔓接過將其中一份遞給陳律師，自己拿了一份認真閱讀起來。
合同中最關鍵的就兩項規定，一是價格和付款方式，雙方約定先付80%的貨款，剩下的20%三個月後付清，二是冬季采購相應數量的同款空調，都做了詳細的規定。看完後，葉蔓跟陳律師交換了一下合同，確認兩份合同內容完全一致後，葉蔓打開鋼筆蓋說：“秦副廠長，我這裏沒意見，要是你們也沒意見，那我就簽字了。明天我們老師傅家電的維修工人將到貴地接受空調的安裝和維修技術，還要麻煩秦副廠長安排一下他們。”
大事都談妥了，這點事前說好的小事，而且還是對推廣空調有利的事，秦副廠長沒道理拒絕：“沒問題，葉廠長放心吧。”
雙方簽了字，交換了合同。
這時候才下午兩點多，秦副廠長表示：“葉廠長，難得來一趟，我帶你參觀參觀我們廠。”
葉蔓琢磨著這會兒回去，不一定能趕上火車，那也得在火車站附近住宿，不如參觀一下飛雪空調廠。飛雪空調是一家經營得不錯的國企，幾十年後雖然銷聲匿跡了，但目前在省內知名度很高，效益也不錯，是目前少有能盈利的國企，也許有許多值得學習和借鑒的經驗。
“謝謝，麻煩秦副廠長了。”葉蔓微笑著說道。
可能是老師傅家電要的訂單數量超乎了飛雪這邊的預料，秦副廠長很熱情，帶著葉蔓從生產車間轉到倉庫，讓葉蔓大開眼界，不愧是省內出名的大廠，實力就是雄厚。飛雪空調廠的倉庫就有六個之多，其中四個都是囤的原材料，剩下兩個裏面全是分門別類的空調，看來為了應付即將到來的銷售旺季，飛雪早就在做準備了。
除了倉庫大，存貨多，飛雪的生產線也非常新，好幾條都是最近兩年引進的，工人的精神面貌也跟葉蔓以前所見過的大部分國企職工不同。他們非常自豪，而且大部分工作都非常認真有幹勁兒。
秦副廠長邊走邊介紹：“也就忙這陣子，等到冬天，咱們廠都是幹一天休一天的。辛苦大半年，年底大家也能過個好年。”
最後，他們參觀了飛雪的運輸隊，好家夥，好幾十輛大卡車停在空地上，特別壯觀。
秦副廠長見葉蔓盯著卡車看，友好地說：“葉廠長，如果你們單位運輸不過來，我們廠可以幫忙運輸的，你將名單交給我們就是。”
名單？經銷商名單嗎？
葉蔓當然不可能答應，就算現在跟飛雪合作得好好的，但誰知道以後會怎麽樣？別說飛雪會生二心，要是經銷商們知道她每臺空調從中拿走300元的毛利潤，搞不好也會想辦法直接跟飛雪空調廠搭上線。
王經理的教訓還歷歷在目呢，就當她以小人之心度君子之腹吧。
葉蔓笑了笑說：“謝謝秦副廠長的好意，不過我們單位也已經安排了職工去學習考駕照，車子也買回來了，不然我還真的要麻煩你們。”
“這樣啊，那挺好的。”秦副廠長沒再多說。
隨後，她帶著葉蔓參觀了廠裏的食堂、宿舍樓、職工活動中心等等，不得不說，國企的福利待遇就是好，尤其是這種效益比較好的大國企，廠裏一應設施極為齊全，托兒所、學校什麽都有，滿兩個月的寶寶就能放到托兒所，母親在上班途中還能抽個時間去給孩子餵奶呢。難怪大家都想進這種大國企。
葉蔓琢磨著，他們廠是不是也能提高一些這方面的待遇。當然，像大國企這樣搞得大而全肯定是不行的，後來國企改革，存活下來的國企也基本上都砍掉了這些燒錢卻不能產生效益的部門。
所以哪怕她想做，也得認真考慮考慮成本和產出的問題，否則一個不慎，成了單位的包袱，嚴重拖累廠裏的發展，最後反而會好心辦壞事，砸了大家的飯碗。
這個事還得從長計議。
葉蔓覺得這次到飛雪空調廠真的是開拓了她的眼界，也讓她見識到了那些在時代變遷中屹立不倒的老國企能夠釋放出多大的能量。
次日，葉蔓和陳律師就踏上了回奉河市的火車。
中午，一到火車站，葉蔓就接到了鐘小琴的電話：“廠長，你電話怎麽一直打不通啊？”
“可能在路上火車過隧道，沒有信號，怎麽了，我才走一天就有急事嗎？”葉蔓笑問道。
鐘小琴著急地說：“剛才我接到了溫主任打來的電話，說是咱們的生產線有消息了，請你有空去找他。”
“真的！”葉蔓驚喜不已，當即表示說，“我現在就去找他。”
掛斷電話，葉蔓跟陳律師道別後就直奔雲中大學而去。
不湊巧的是，今天的事全撞一堆了。
剛到校門口，她就碰上了朱洪江。
看到她，朱洪江非常興奮，連忙跑過來對她鞠了一個九十度的躬，引得附近的學生都詫異地看了過來。
葉蔓嚇了一跳：“朱洪江，你這是幹什麽？站直了，有話好好說。”
朱洪江激動地看著葉蔓說：“葉廠長，謝謝您！上個月我姐姐已經帶著我媽住進了工廠，開始上班了。她說工作很輕松，每天只幹八個小時，周末還有一天休息，比在農村輕松多了，也比種地掙錢。而且我媽還說，知道我姐成為工人，每年有一千多的收入後，有好幾個媒人上門給我姐說對象，這些都是因為老師傅家電，因為葉廠長您。葉廠長，謝謝您，是您改變了我姐姐的命運！”
在農村，一個二十七八歲的老姑娘，家裏又窮得叮當響，還有個病弱老母親要照顧，來說親的都是歪瓜裂棗。朱洪江一直覺得很歉疚，是他拖累了姐姐，但現在一切都在往好的方向發展。
葉蔓感受到他的赤誠之心，再次感嘆，學生就是單純又熱血，而且很多知恩圖報，真的是一群很可愛的人。
她笑著說：“朱洪江，你不用感謝我，是你的善良、上進改變了你家裏人的命運。你要實在想感謝我，那以後就好好工作。”
朱洪江猛點頭：“我會的。”
“好，我還有點事先走一步了，期待咱們在老師傅家電見面。”葉蔓笑道。
朱洪江為難地看著她：“那個，葉廠長，你的事很急嗎？”
葉蔓本來要跨出去的腳步停了下來，用鼓勵的眼神看著他：“你還有什麽事嗎？”
朱洪江點了點頭：“是這樣的，葉廠長，還有一個多月就到六月了，我們也要畢業了，現在大家已經在考慮畢業後的去向了。我結識了幾個跟我情況差不多的同學，他們準備去老師傅家電工作，只是不知道要辦什麽手續，他們的家人也能去老師傅家電廠裏上班嗎？”
葉蔓當即領會了他的意圖。要畢業了，大學生目前都是包分配工作的，如果要去老師傅家電工作，就意味著要放棄學校的分配，畢業之後，這種機會就沒有了。萬一老師傅家電這邊最後出了岔子，學生們豈不是兩頭都沒著落，這對家庭條件普通甚至是貧寒的大學生來說，無疑是件風險很大的事情，他們要個保障也不過分。
葉蔓含笑道：“符合我們規定的當然可以。這樣吧，你將這些同學的名字、具體情況，要帶誰去老師傅家電上班，都統計出來，然後帶著表和人去店裏找鐘秘書，回頭我們簽訂一個勞動合同，詳細的內容，你們到時候看看吧，沒意見再簽，你看怎麽樣？”
朱洪江就是為了解決這個的，見他還沒提，葉蔓就主動將一切安排好了，非常高興：“謝謝葉廠長，那我過兩天就帶同學們過去了。”
葉蔓笑了笑：“可以，如果以後還有這樣的同學，都可以帶去店裏找鐘秘書。對了，大家帶上大學四年的成績單，這也是重要的考核標準，成績太差意味著大學四年沒認真學習，那我們老師傅家電也不能要。”
他們主要招聘的是研發技術人員，對文化成績有不低的要求。
朱洪江保證：“我認識的這幾個同學都非常認真，學習成績很好的。”
“我相信你。”葉蔓點頭。家裏貧窮的大學生，好不容易考上大學，大部分都會珍惜這來之不易的學習機會。而且他們願意為了家人放棄學校的分配，去大家都不看好的私企工作，這些人至少懂感恩，因此葉蔓還是比較看好朱洪江介紹來的人。
辭別朱洪江，葉蔓匆匆趕到溫主任的辦公室。
溫主任看到葉蔓，沒什麽好臉色：“葉廠長，你可真是個大忙人啊，以前三天兩頭催，我這有消息了，找你卻找不到人！”
葉蔓不好意思地說：“對不起啊，溫主任，我昨天出差去了靖水市，今天上午在火車上，信號不好，沒接到你的電話。下了火車，一接到秘書的通知，我就立馬從火車站趕過來了。”
聽她這麽認真的解釋，溫主任反倒有點不好意思了，想問她吃飯沒，但又拉不下臉，幹脆從抽屜裏掏出一盒巧克力，丟給葉蔓：“鐘意那小子從日本寄回來的，這麽甜有什麽好吃的，送給你們年輕人了。”
還是進口的呢，葉蔓接過笑道：“謝謝溫主任，我很喜歡。”
“喜歡你倒是吃啊，你不吃是不是嫌棄我的東西不好吃？還是懷疑我給你下毒了？”溫主任盯著葉蔓，大有一副你不吃就是嫌棄我的模樣。
葉蔓看了看，包裝都沒拆，下什麽毒。溫主任還是個刀子嘴豆腐心的人，而且這次對她態度明顯熱情親昵了許多，葉蔓琢磨著是那一百萬的功勞。
她拆開包裝，咬了一口，點評：“不錯。”
“這麽甜膩吧？要喝水嗎？暖水瓶在那邊，你自己倒。”溫主任指了指墻角。
葉蔓從包裏掏出一瓶飲料：“在火車上買的還沒喝完呢！”
溫主任搖頭：“這有什麽好喝的，還是白開水好喝，健康養生。”
趁著他絮絮叨叨的功夫，葉蔓很快解決了一塊巧克力，將剩下的裝回了盒子裏，小心放進包裏，然後拿出手帕擦了擦嘴，說起了正事：“溫主任，聽說生產線有消息了，這是要到了嗎？”
溫主任從抽屜裏拿出一封電報，遞給葉蔓：“前陣子已經上岸了，承運商給我發了一封電報，大概在三天後到你們廠，你安排一下，不過現在路上的事誰也說不準，要是不順利也可能會耽誤一兩天的時間！”
葉蔓低頭看了看電報，笑道：“沒關系，一個多月都等了，也不在乎這幾天了。溫主任，真是太感謝你了，等鐘意同志回國，我請你們吃飯。”
溫主任擺手：“行了，拿了東西就趕緊走吧，我跟你交代清楚了啊，要是你那邊出了岔子別找我。”
“好，我知道了。”葉蔓笑了笑，將電報塞進包裏，“那我就不打擾溫主任工作了，下次見。”
溫主任拿起筆，翻開本子：“還是別下次了，你這真是催死我了，我真怕你了。”
葉蔓好笑，沒有說什麽，推開門走了。
回到店裏，她立即將鐘小琴和朱建新叫過來：“生產線過幾天就會到廠裏了。這是咱們第一次從國外引進的全新生產線，我得回去盯著，這邊的工作就交給你們了，遇到拿不到的事給我打電話。建新，經銷商那邊，貨款匯過來後，統計一下，等常經理回來，讓他去空調廠提貨，運輸隊還是用咱們熟悉的，經銷商這邊的其他工作就由你負責了。”
朱建新立即表示：“好的，廠長，你就放心交給我吧。”
葉蔓點頭，又看向鐘小琴：“可能這幾天朱洪江會帶學生過來，你核實他們的情況，確認無誤後，按照朱洪江的合同標準，跟他們簽訂正式的合同。此外，店裏的事也交給你，奉河這邊要是有人找我，你看著辦，重要的事就通知我，你能處理的就自己處理。”
鐘小琴也深知生產線事大，連忙點頭：“好，廠長，你就放心吧。”
……
雖說是三天後才可能會到，但葉蔓還是提前了兩天回去，先檢查了一遍廠裏的工作，詢問了運輸隊的籌備進展。
目前運輸隊的發展不是很讓人滿意，現在才有一半的人考過了駕照，要知道，這會兒考駕照比後世容易多了，要求也沒那麽高，竟還有這麽多人不合格。
葉蔓不大滿意，隨著他們出貨量的增加，運輸這塊已經開始限制他們的發展了。她對木科長說：“這些人分兩批，已經拿到駕照的先安排到運輸隊去實習一個月。剩下的一半，半個月內還考不出駕照，就回廠裏上班，不適合這個工作就不要幹這個。”
木科長一一記下：“好，我也是這個意思，不能再耽擱了，咱們沒車隊，有時候運貨還得跟運輸隊那邊協調時間，非常麻煩。”
尤其是碰上年關，運輸隊很忙，他們還得排隊才行，可有的經銷商店裏都沒庫存了，這不是耽誤事嗎？
兩人協商好關於運輸隊的工作後，提起了生產線的事。
木科長已經安排好了：“最近這一年，咱們又培養了一些技術人員，到時候抽調一部分技術能力比較強的負責新生產線。此外，我還準備了歡迎儀式。”
“歡迎儀式？”葉蔓是真沒想到。
木科長笑看著她：“你不記得了？紅星當初引進那條生產線時多熱鬧啊，溪化日報還來采訪了的。”
“那這次溪化日報還要派人過來嗎？”葉蔓好奇地問道。
木科長說：“我已經跟他們聯系了，我還給羅秘書打了個電話。咱們廠引進全新先進的生產線可是大事，意味著我們老師傅家電要邁上一個新的臺階了。上次跟著毛縣長去奉河我就發現了，咱們不能悶頭光幹活，也要讓領導看到咱們的價值，不然關鍵時刻找個幫忙的人都沒有。”
葉蔓笑笑點頭：“木科長考慮得很周全，是這個理。”
木科長這一兩年在廠裏獨當一面，也成長了許多，都知道跟縣領導搞好關系了，有這穩定的大後方她也不愁了。
安排好一切之後，接下來就是等這條萬眾矚目的生產線的到來了。
到了4月16日這天，也就是電報上的日子，老師傅家電的職工們都非常興奮，木科長更是一上午數次跑到大門口張望，嘴裏還嘀咕：“怎麽還不來呢？”
見大家都無心工作，怕出事故，加上有這麽個好事，葉蔓幹脆給工人們放了半天假。
等到下午三點多，由五輛紅色大卡車組成的車隊從遠處的公路朝老師傅家電的方向駛來，越來越近。
看到這一幕的工人們都興奮了起來，大聲奔走相告：“來了，來了，總算來了！”
木科長更是連忙指揮工人點燃了工廠大門口的一連串鞭炮。
劈裏啪啦的爆炸聲，將五輛期盼已久的大貨車迎進了老師家電廠，也迎來了老師傅家電的新篇章！
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