第122章
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第122章
“愛玲……”
黃愛玲抱著書跟同學一出教學樓就聽到有人在叫她，循聲望去，看到葉蔓笑盈盈地站在教學樓右側的玉蘭樹下，白色的玉蘭花含苞怒放，地上鋪了一地的花瓣。
她連忙跟同學說了一聲，然後拔腿跑到葉蔓面前，兩眼亮晶晶地望著她：“葉蔓，你怎麽來了，是特意來找我的嗎？”
葉蔓含笑點頭：“對，你有空嗎？我有點事找你。”
黃愛玲乖巧地點頭：“有的，我上午只有兩節課。”
“那我要耽誤你一會兒了。你們將我的聯系方式給了邵楊小舅舅嗎？”葉蔓直接問道。
黃愛玲眨了眨眼睛：“對啊，你們聯系上了嗎？”
葉蔓從包裏拿出那封信：“聯系上了，鐘醫生給我們寄來了很多資料，真是太感謝你們。”
黃愛玲不好意思地擺了擺手：“不用謝啦，我們就過年的時候隨意提了一嘴。那你們的生產線買到了嗎？”
哪有那麽快啊，這年輕人就是想得簡單。葉蔓輕輕搖頭說：“還沒，我過來是想向你打聽一下鐘醫生的情況，他在哪個醫院任職啊？這個事太麻煩他了，他現在又不在，我想跟他們單位簽訂一個正式的委托合同，麻煩他幫咱們采購生產線。”
黃愛玲人單純，沒想那麽多，當即就回答了葉蔓：“小舅舅在省人民醫院上班。”
“這樣啊，謝謝愛玲，那我去省人民醫院找他們的領導。”葉蔓打聽到了鐘意的工作單位，當即決定轉道去人民醫院。
但黃愛玲卻叫住了她：“葉蔓，其實你不用特意去醫院的，找咱們醫學系的領導就可以啦，小舅舅還是咱們醫學系的副教授，咱們學校也是他的工作單位。”
葉蔓……
忘了，很多比較厲害的醫生還兼職教學工作，看來邵楊這個舅舅挺厲害的。
不過能在學校解決這個事，不用額外再跑一趟也是好事。
葉蔓笑道：“多虧你提醒我，現在時間還早，那我去一趟醫學系。”
黃愛玲問她：“你找得到嗎？我帶你過去吧。”
“成，那麻煩你了。”葉蔓從善如流地說道。
黃愛玲笑了笑說：“其實醫學院不難找，就在邵楊他們系大樓的後面不遠，不過小舅舅去年就派出去交流學習了，這一去要一兩年呢。”
葉蔓還沒問呢，黃愛玲就像倒豆子一樣，把什麽都說了出來。
雖然這是個打探消息的好機會，畢竟黃愛玲熱心又沒心眼，可葉蔓想了想還是沒有多問，畢竟對方是真的拿她當朋友，她拐彎抹角打聽對方的家庭情況也不合適，真想知道什麽，直接問就是。
兩人一路有說有笑，很快就到了醫學系的樓下，果然距離無線電專業不遠。
黃愛玲帶著葉蔓進去，邊走邊介紹：“這是醫學系的教學大樓，一樓……葉蔓你找系領導吧？”
“對。”葉蔓含笑點頭。
黃愛玲將她領到了二樓，笑呵呵地說：“醫學系的範圍比較大，這幾棟都屬於醫學系，系領導辦公的地方在這棟樓的二樓，我領你過去。”
她將葉蔓帶到二樓走廊最末的辦公室，敲了敲門，然後沖辦公室裏的中年男子喊道：“溫伯伯……”
中年男子擡頭，取下眼睛看了看：“原來是愛玲啊，今天怎麽想起到伯伯這裏來？進來啊，站門口幹什麽。”
黃愛玲一蹦三跳地跑進去，笑呵呵地指著旁邊的葉蔓說：“溫伯伯，我一個好朋友想請你幫個忙。”
中年男子看了葉蔓一眼，還以為是找上來看病的病人或家屬：“這樣啊，坐，是病人家屬嗎？”
“不是啦，溫伯伯，這是老師傅家電的葉廠長。葉蔓，溫伯伯就是醫學系的系主任。”黃愛玲趕緊否認。
葉蔓微笑著伸出手說：“溫主任，幸會，打擾了。”
溫主任跟葉蔓握了一下手，納悶地看著她：“葉廠長說找我幫忙，不知道我有什麽能幫得上的？”
這既不是病人，也不是醫藥和醫療器械等相關從業人員，家電廠的，跟他們醫學系八竿子打不著啊，他實在想不通這些年輕人的目的。
葉蔓將那封信再度拿了出來，然後將前因後果說了一遍：“……溫主任，鐘醫生遠在日本，沒法跟咱們簽訂正式的代理采購合同，因此，我想跟貴系簽訂相關的合同，您看方便嗎？”
溫主任又不是黃愛玲這種傻白甜，葉蔓一說完，他其實就猜到了原因。
說白了，是這筆交易金額很大，葉蔓信不過面都沒見過的鐘意，所以故意找上單位，以單位的名義簽訂正式的合同，這樣萬一後面有什麽糾紛，也能找到人。
理解是一回事，但認同又是另一回事了。
自己的學生白白幫忙，還被人質疑其品行，溫主任有些不開心。
他冷淡地說：“葉廠長，這是小鐘私人幫忙，跟咱們醫學系八竿子打不著，兩個單位簽這種合同不合適，還是你們自己協商吧。”
其實到這裏，葉蔓已經確定了鐘意的身份，根據目前的信息也能找到對方的家庭住址、親屬關系，而且根據黃愛玲和邵楊平日裏為人處世來判斷，對方家庭出身也應該不錯，為了這筆錢鋌而走險的幾率不大。
但這筆交易高達上百萬，對方遠在國外，連人都沒見過，完全不知其品行，貿然將錢匯過去，是一件風險極高的事，萬一中途對方禁不住誘惑，有了什麽心思，又沒合同約束，那能有一萬個敷衍的理由。
相較之下，葉蔓還是願意多花點錢，麻煩點，走穩妥的路子，早點將生產線給拉回來。
可溫主任明顯不願意摻和這個事，葉蔓只能拿錢砸人了，她笑著說：“溫主任，鐘醫生幫咱們這麽大個忙，咱們不可能白白讓他幫忙，根據我們單位的采購預算，有5%的提成獎勵，這筆錢有差不多十來萬，簽訂合同也是對鐘醫生權益的保護。”
“十萬？”溫主任明顯被這個數字嚇到了。哪怕他這樣工作很多年的知識分子，一年的收入也不過萬，葉蔓開口就是十萬，這個數字真的太讓人吃驚了。
葉蔓笑著點頭：“對，鐘醫生已經將生產線的報價寄回來了，低的一百多萬，貴點的兩三百萬，根據5%的提成，最低也有六七萬，高的十幾萬吧。”
這下輪到溫主任說不出話來了。這麽多的提成，他要拒絕了，都感覺對不起鐘意，斷了鐘意發財的路。
只是就像他先前所說，兩個單位八竿子打不著，也不適合簽這種不倫不類的合同。
琢磨了一會兒，溫主任說：“葉廠長，這樣吧，我個人代替小鐘簽訂這份合同，你看怎麽樣？咱們學校跟你們家電廠扯不上關系，簽這種合同不合適。”
“溫主任確定嗎？”葉蔓有些詫異低問道。要是出了事，她可就要找溫主任了，溫主任就這麽信得過鐘醫生？
溫主任嘆氣說：“我是小鐘念書時的導師，我代他簽這個合同夠格吧？葉廠長，旁人我不敢說，但小鐘的人品咱們系都是有目共睹的，我相信他。”
最後一句話明顯是說給葉蔓聽的。
葉蔓倒不覺得有啥不好意思的，她要求簽合同也是保障雙方的正當權益。
“那就謝謝溫主任了，等我確定了合同，拿過來給你過目。”葉蔓趁熱打鐵道。
溫主任點頭：“行。”
葉蔓拿出了名片，雙手遞給溫主任：“咱們交換一個聯系方式吧，有事好溝通。”
溫主任能說什麽，只好將自己辦公室的電話寫給了葉蔓。
出了醫學系，時間還早，葉蔓想起另外一個事，扭頭問黃愛玲：“愛玲，你們學校有日語專業嗎？”
黃愛玲點頭：“有的，外語系那邊有學日語的。葉蔓，你問這個幹什麽？”
葉蔓笑道：“你們小舅舅寄回來的資料都是日語的，我們看不懂，你能不能幫忙找兩個精通日語的同學或老師幫忙翻譯一下，總共八份說明書，翻譯費兩百塊。”
她跟龐勇今天之所以要找謝志剛，除了對生產線不了解外，關鍵是也不懂日語，短期內肯定也是學不會的，專業的事就交給專業的人吧。以後生產線運回來了，有翻譯成中文的說明書，工廠那邊也比較好操作。
這個價格不低，黃愛玲一口答應了：“我幫你問問吧。”
“好啊，今天真是太麻煩你了，我請你吃午飯吧。”葉蔓其實很忙，但黃愛玲幫了她這麽多忙，眼看就要到中午了，為表示感謝，葉蔓決定抽時間請她吃飯。
誰知一向喜歡黏著她的黃愛玲卻不好意思地說：“那個……葉蔓，我跟邵楊約好了一起吃午飯。”
葉蔓了解地笑了笑：“那咱們下次再約，我先回去了，你找到了合適的人選，讓他們到店裏來找我，可以嗎？”
黃愛玲點頭：“好的。”
辭別了黃愛玲，葉蔓回到店裏，沒多久，龐勇也回來了。
他將資料放在桌子上，灌了一杯水，說道：“謝志剛挺驚訝，一個勁兒地追問我從哪裏來的這份資料，看那樣子，他都不一定能搞到這麽齊全的生產線報價。你從哪兒認識的人？”
葉蔓無奈地笑道：“說起來也是巧，主動認識的兩個小朋友來幫忙的。謝志剛怎麽說？”
龐勇將兩份做了標記的說明書拿了出來，指著葉蔓看：“他建議咱們采購這兩款生產線中的一款。這款一百多萬的性價比很高，性能穩定，價格比較便宜，另外一款應該是這一兩年出來的，有個別功能他也不是很清楚，但應該是目前市面上最先進的生產線。”
一條穩定有保障，一條是新款，代表最新的技術。
葉蔓比較屬意第二條，要買就買最好的，但這麽大的事也不可能僅聽謝志剛的話就下決定。
沈思片刻，她說道：“我準備從雲大找兩個學日語的同學，將這些說明書翻譯出來，回頭給廠裏的技術人員看一下，再做決定。”
“也好。”龐勇也讚同，慎重點總是好的。
既然達成了一致，葉蔓將說明書收了起來：“下午小琴去覆印報紙的時候順帶讓她覆印幾份說明書，中午了，吃飯吧，吃完龐哥你下午還要回溪化。”
龐勇猶豫了片刻問道：“你一個人忙得過來嗎？”
最近事情可不少，一樁樁一件件，他一走都要壓在葉蔓身上。
葉蔓笑了笑說：“不還有小琴和建新幫我嗎？明天溪化的店要開業了，得靠你坐鎮，店裏有我，走吧，吃飯去。”
吃過飯，龐勇就去了溪化市。
葉蔓將事情理了一遍，挨個處理。
到了傍晚時分，兩個女同學在店外徘徊，被店員領進了辦公室：“廠長，她們是雲大外語系的學生，說跟你約好的。”
葉蔓笑著點頭：“對，倒兩杯茶過來，兩位同學請坐。”
兩個女大學生明顯有些羞澀局促，端端正正地坐下。
葉蔓先自我介紹：“你們應該是愛玲介紹過來的吧，我是老師傅家電的葉蔓。愛玲應該跟你們說過了，咱們店裏需要兩個臨時翻譯。”
兩人連忙點頭：“對，葉廠長，黃同學說過了。”
“那你們先介紹一下自己吧。”葉蔓擡了擡下巴，笑道。
兩個女學生一個叫熊娟，一個鄭紅英，分別念大三和大四，第二語言學的是日語。
了解完兩人的情況後，葉蔓將覆印回來的資料，每人給了一份：“這是我們廠需要的說明書，麻煩你們幫忙翻譯一下，盡快給我好嗎？一會兒我先讓會計支付給你們一百元的定金，剩下的一百塊，翻譯完成之後給。如果大家合作愉快，以後再有這樣的工作，我也找你們。”
兩人捧著資料，見第一頁都是一樣的，有些納悶。鄭紅英問道：“咱們倆各自翻譯一份嗎？”
“對，你們自己翻譯自己的。”葉蔓點頭道。
兩人對視一眼，明白了，這也是考驗。
葉蔓沒管她們怎麽想，畢竟她也不懂日語，身邊也沒人懂這個，肯定不能相信某一個人，讓兩個人都翻譯，到時候做比較也能看得出來，誰翻譯得更準確，至於為此多花點錢，那都是小事，關鍵是不能耽誤了工作。
……
向科長辦事挺積極的，翌日上午就給葉蔓打來了電話，說跟百貨公司的薛總約好了，下午兩點在茶樓碰面。
葉蔓一口應下，處理完上午的工作，吃過午飯就去了茶樓赴約。
第二次跟薛總見面，薛總的態度明顯變了一些。
他起身跟葉蔓握手說：“葉廠長，又見面了。”
中間人向科長納悶地看著他們：“你們認識？”
葉蔓避重就輕地說：“有過一面之緣。”
想必今天見面的目的，向科長已經跟薛總說過了。因此落座後，葉蔓也沒繞彎子，直接開了口：“薛總，今天特意將你約出來，是想跟你商談咱們老師傅洗衣機進百貨公司的事。”
薛總很給面子，放下茶杯道：“胡廠長那邊已經給我打過招呼了。他們雙缸半自動的洗衣機退出我們百貨公司，葉廠長真是好手段啊。”
這話他是真心實意的，去年見面的時候，他還沒太把老師傅家電當回事呢。可這才短短半年時間，老師傅家電就在省內家電行業掀起了狂風巨浪，得罪了兩大家電巨頭，但仍然活得好好的，而且還讓兩個大廠吃了悶虧。
因此，哪怕是胡廠長不提，他也是準備安排下面的人私底下接觸一下老師傅家電。
雖然老師傅家電的產品目前還比較單一，利潤也比較低，可架不住出貨量大啊，在同階產品中，幾乎可以說無敵手。去年拒絕老師傅家電後，他們百貨公司的低端彩電，銷量明顯下滑。
葉蔓也察覺到了，薛總今天的態度比第一次見面好多了。
她笑道：“薛總過獎了，我這也是沒辦法，單位要生產，職工要吃飯。”
向科長見他們越說越遠，趕緊將話題拉了回來：“既然大家都有意，咱們商量一下，早點將合作的協議定下來吧。”
“向科長說的是，薛總，咱們老師傅家電是非常誠心想跟百貨公司合作，我給你最低的供貨價490元，你看如何？”葉蔓將廠裏核算過的出廠價報了出來。
這個價比奉河市洗衣機廠以前的報價都要低40塊，難怪老師傅家電敢在電視上放話他們的貨只賣548呢。
薛總沈吟片刻說：“葉廠長，你們廣告已經打出來了，只賣548吧，你這個出貨價，咱們的利潤實在是很有限啊。”
葉蔓笑了笑說：“薛總，咱們這款洗衣機就是走低端牌子的，主要就是走量。我這價格已經是最低了，不信你問問，周邊省份，沒有哪個廠能夠給你這個價，當初要有人能給我這麽個價，我都不拉生產線了。薛總，咱們老師傅家電是非常有誠意要跟百貨公司合作的，不然我也不會什麽都沒要，獨獨跟胡廠長提這麽一個要求。”
這話把薛總捧得很開心。
去年他拒絕了葉蔓，今年葉蔓還想方設法要跟他合作，這說明老師傅家電重視他們百貨公司。
薛總很享受這種被人追捧的感覺。
向科長也在一旁撮合道：“是啊，咱們都是搞家電的，薛總，你看這工人工資、油費、原材料成本一直在上漲。葉廠長這個價格真的是很低很低了，他們是非常有誠意的。”
“行吧，不過葉廠長，你們廠裏除了洗衣機還生產彩電吧？”薛總一副不知道的樣子。
葉蔓一聽就明白了，薛總這是想將彩電一塊兒引進去，但又不好意思主動開口，畢竟他當初可是拒絕過老師傅家電的，今天要是主動提出采購彩電，那不是自己打自己的臉嗎？愛面子的薛總可做不出來。
她當即給了薛總一個臺階下：“是啊，咱們老師傅家電目前主要生產14寸的彩電，在市面上非常受顧客歡迎，薛總，百貨公司也引進一些試賣吧，要是賣不掉，算我的，你退給我，成嗎？”
薛總見葉蔓絕口不提去年的事，一副很想合作的模樣，很是受用：“也成，這樣吧，我讓采購經理跟你們聯系，早點把合同定下來。”
有他這句話葉蔓放心了：“好，那我明天帶律師去百貨公司，咱們將合同簽了。”
薛總驕矜地點了點頭：“可以。”
送走薛總後，葉蔓回頭對向科長說：“今天的事真是太感謝你了。”
向科長可是幫他們老師傅家電說了不少好話，不然事情不一定這麽順利。
向科長擺手：“小事情而已，葉廠長言重了，咱們都是老朋友了，互相幫助嘛。對了，你昨天說要采購其他款式的冰箱，考慮得怎麽樣了？”
葉蔓摁了摁額頭，不好意思地說：“這兩天事情太多，我都沒來得及調查。”
向科長點頭表示理解：“那你今天有空嗎？對面就百貨公司，咱們去逛逛，爭取今天將事情定下來。”
葉蔓詫異地看了他一眼，向科長這工作也太積極了吧。不過就在眼前，逛一逛也好，省得她還要特意再跑一趟。
“好啊。”
兩人一起去了百貨公司，專門逛冰箱那一塊兒，重點看暢銷的款式。
逛完了百貨公司，又去甲天下的一家門店，還有兩家冰箱經銷商那裏轉了轉，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱廠賣得比較好的幾個款式和價格。
回到老師傅家電，葉蔓將做滿記錄的小本本拿了出來，將幾個重點款式畫了圈，然後推給向科長：“你看看，這幾個款式可以嗎？先在我們老師傅家電的三個直營門店銷售，前期可能貨不是很多。至於經銷商那一塊兒，回頭我安排人跟他們聯系，看他們是直接進貨，還是顧客先訂貨再采購。”
“先訂貨再采購？”向科長琢磨了一下這個方式，感覺挺新鮮的，問道，“跟你們現在搞的預售是一樣的嗎？”
葉蔓搖頭：“不是，預售是因為現在咱們的貨不夠，才會采取這種方式，拖延交貨時間。你們冰箱有的是貨，不存在這個問題。向科長，咱們都是老熟人了，我跟你說實話，我們老師傅家電的經銷商大多分布在小縣城，市民的消費能力有限，對中高檔冰箱的需求量比較少，所以前期大規模地送貨過去，如果賣不掉光是這一來一回的運輸成本就不是小數目。所以我更傾向於，咱們做個海報，放在經銷商的店裏，如果有顧客願意購買更貴的冰箱，等顧客下了單，咱們再送貨過去。這樣能夠避免無效的浪費，等過陣子，如果某一款冰箱在某些店賣得比較好，就可以適量囤貨了。”
向科長聽完之後表示：“葉廠長你這個辦法挺好的，雖然慢了點，但節約成本，我沒意見。”
“好，咱們就這麽說定了，前期這些款式的冰箱，我們的拿貨量可能不是很高，還請諒解。你將進貨價報給我吧。”葉蔓笑道。
向科長提筆在幾款冰箱下面寫下了價格。
葉蔓看了一眼，嘖嘖兩聲：“看來還是要搞中高端產品才賺錢啊。”
向科長的報價每一款都比市場上銷售價格低了好幾百塊。就拿135升雙開門的冰箱來說，市場價在一千五百塊左右，但冰箱廠的出貨價在一千一左右，三開門的冰箱拿貨價跟銷售價格更是差了五六百元。
這賣出去一臺，抵得上他們賣彩電、洗衣機好幾臺的利潤。這還只是中端產品，要是進口的，那人家賣一臺，抵得上他們賣幾十臺的利潤。
這也是為什麽葉蔓想買新的生產線，向中端沖擊的原因。
向科長撓了撓頭：“這些沒便宜的好賣啊。”
“成，咱們就先這麽定了吧，回頭簽個合同，但向科長，這次的數量我可不敢跟你保證哦。”葉蔓強調道。
向科長也不在意：“沒問題，能賣多少是多少。”
他現在可不敢得罪葉蔓，不然萬一回頭她又拉條冰箱生產線回去跟他們對著幹怎麽辦？他今天過來，連廠長都說了，讓他對葉蔓客氣點，別擺國有企業幹部的架子。
“好，那咱們就這麽說定了。”葉蔓高興地說道。
向科長笑道：“那合同就按以前的辦，去掉每個月保底多少臺的硬性規定，你看怎麽樣？”
葉蔓答應：“沒問題，你擬好了，打個電話給我。”
正說著話，鐘小琴突然出現在了門口。
葉蔓挑眉：“有事嗎？”
鐘小琴知道她在跟向科長談工作，沒事情應該不會來打擾她。
鐘小琴點了點頭，指著外面說：“廠長，程老板他們來了。”
“你讓他們坐一會兒，讓小雨泡茶，好好招待程老板他們。我這邊很快就好。”葉蔓點頭道。
鐘小琴沒動，欲言又止地看了葉蔓一眼。
葉蔓看著她：“還有事？”
鐘小琴幹脆說道：“廠長，你出來看看吧。”
這話勾起了葉蔓的好奇心。
向科長體貼地站了起來，說道：“葉廠長，咱們就這麽說定了，等合同擬好了，我拿過來給你過目。”
“好，我送你，今天真的太麻煩你了。”葉蔓笑著將他送了出去。
到了門口，葉蔓就明白鐘小琴為何那副吞吞吐吐的樣子了。
好家夥，門口來了兩輛貨車，幾十個男人站在外面抽煙聊天，瞧見她出來，齊刷刷地望了過來。
別說葉蔓，就連向科長也被這種陣勢給嚇了一跳。他腳步慢了下來，老師傅家電店裏目前只有十來名員工，一半是女性，一下子來了這麽多壯年男人，該不會是來找茬的吧？
但很快，他就發現自己想多了。
為首的男人看到葉蔓，立即熄了手裏的煙，上前跟葉蔓打招呼：“葉廠長，又見面了。”
葉蔓驚訝地看著眼前這幕：“程老板，你們這……都來了？”
雖然她只對程周和李旺比較熟悉，可其他人看著也眼熟啊，好像是去年來退貨退款的那批經銷商。這就是程周口中的“我們”，他這個“們”字可真是一點都不誇張。
葉蔓和龐勇都以為是他跟李旺過來，沒想到，將這麽多經銷商也一塊兒帶來了。
程周咧開嘴露出一口微微泛黃的牙齒：“葉廠長，不歡迎我們嗎？”
“怎麽會，大家遠道而來，辛苦了，還沒吃午飯吧？走，大家先去吃午飯，吃完咱們再說。”葉蔓熱情地說道。
程周擺手：“不用了，葉廠長，咱們在來的路上吃過了，不餓。”
葉蔓也不勉強，笑道：“這樣啊，那大家請進，咱們進去說。”
向科長見是葉蔓認識的人，雙方交談甚歡，不像是來找茬的，心放回了肚子裏，借機跟葉蔓說：“葉廠長，我先走了，過兩天見。”
“好，辛苦你了。”葉蔓沖他笑著點了點頭，目送他離開之後，這才將程周等人帶進了辦公室。
二三十平米的辦公室，又沒什麽多餘的家具，本來不小的，但一下子湧進這麽多人，一下子顯得局促了起來。
葉蔓讓鐘小琴去搬凳子進來，然後不好意思地說：“地方小，大家先將就一下，坐下說好吧。”
程周帶頭坐下，其他經銷商也跟著坐了下來。
葉蔓走回辦公桌後面，笑著道：“招待不周，還請大家海涵。”
“葉廠長，別說這些了，咱們今天來是想跟你談合作的事。”一個經銷商按捺不住地說道。
幾個月了，看著以前不如自己的人因為代理老師傅家電的產品發了財，甚至還領到了老師傅家電的年終大獎，他們這些人心裏真的是悔恨交加。
期間，他們也不是沒想過代理其他廠商的產品，可找了一圈，發現就沒哪一家的性價比能拼得過老師傅家電。也有人不信邪，開了店，賣其他家的產品，但銷量慘淡，兩三個月下來，別說賺錢了，還要貼人工成本和房租成本進去。
在低端市場，尤其是偏遠小縣城，老師傅家電的性價比實在是太高了。尤其是老師傅家電最近幾個月又頻頻活躍在媒體上，不是打廣告就是上新聞，曝光度非常高，目前在小地方已經積累起了一定的聲譽。
而他們，就因為一時的鬼迷心竅，錯過了這幾個月的發財機會，少賺了好幾萬，想想都心痛啊。
不過他們這些人在當地也都算有點頭臉的人物，主動找上老師傅碰壁後，大家也不好意思再找老師傅。直到這兩天的新聞橫空出世，大家看到了老師傅家電不但在彩電這一塊兒發力，還在向洗衣機廠進軍，並經過《雲中日報》不實報道一事名聲大噪，他們再也忍不住了，這才商量著主動來找葉蔓。
葉蔓不意外他們的迫切，從這麽多人一塊兒來就知道，他們肯定是糾結了很久，這兩天的新聞，正好催化了他們下決定。
葉蔓笑看著眾人道：“大家的誠意我已經感受到了，我們老師傅家電也非常歡迎廣大經銷商的加入。但我們老師傅家電也要保護原有的，一直支持我們的經銷商的利益，以避免形成惡性競爭，所以早前龐經理就跟你們提過，必須得換個沒有老師傅家電經銷商的地方開店，你們想清楚了嗎？”
旁人還沒說話，程周先一步道：“葉廠長，我沒有意見。”
其他經銷商面面相覷，他們是知道老師傅家電這個規矩，但總有例外嘛，要他們去異鄉打拼，大家多多少少還是有些不願。有個經銷商問：“葉廠長，聽說去年底有一批經銷商跟你們廠裏鬧得不是很愉快，那他們的地盤呢？咱們可以開嗎？”
真會鉆空子！
這批經銷商現在恐怕早慌了陣腳，葉蔓還沒來得及處理他們呢。
她笑了笑說：“最近我們老師傅家電每天都會收到10封以上的信，全是想做我們經銷商的。至於你說的這種情況，我們廠裏會處理的。”
這話的意思是，老師傅家電不缺經銷商，就算有空缺，也會有新的經銷商補上。
他們背刺了老師傅家電一次，就得拿出誠意，老師傅家電才肯重新接納他們。
眾經銷商沒說話，倒是跟在程周旁邊的李旺說：“我沒意見，我就選程哥旁邊的湖縣，葉廠長，可以嗎？”
葉蔓說：“只要目前沒有老師傅家電的經銷商就沒問題。”
經銷商這塊，主要是龐勇和朱建新在負責，她也不是很清楚，所以不會輕易許諾。
程周道：“那也屬於通省，目前還沒有老師傅家電的經銷商。”
確實，他們的經銷商還沒走出省內。
葉蔓爽快地說：“可以。”
其他經銷商見兩個領頭人都這麽痛快地答應了，你看我，我看你，也失去了掙紮的心，紛紛點頭說：“我們也可以。”
葉蔓笑了：“好，大家休息一會兒，我讓人去準備臨近幾個省的地圖。”
但程周顯然是有備而來，他從包裏拿出折疊好的地圖：“不用這麽麻煩，我都帶來了。”
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“愛玲……”
黃愛玲抱著書跟同學一出教學樓就聽到有人在叫她，循聲望去，看到葉蔓笑盈盈地站在教學樓右側的玉蘭樹下，白色的玉蘭花含苞怒放，地上鋪了一地的花瓣。
她連忙跟同學說了一聲，然後拔腿跑到葉蔓面前，兩眼亮晶晶地望著她：“葉蔓，你怎麽來了，是特意來找我的嗎？”
葉蔓含笑點頭：“對，你有空嗎？我有點事找你。”
黃愛玲乖巧地點頭：“有的，我上午只有兩節課。”
“那我要耽誤你一會兒了。你們將我的聯系方式給了邵楊小舅舅嗎？”葉蔓直接問道。
黃愛玲眨了眨眼睛：“對啊，你們聯系上了嗎？”
葉蔓從包裏拿出那封信：“聯系上了，鐘醫生給我們寄來了很多資料，真是太感謝你們。”
黃愛玲不好意思地擺了擺手：“不用謝啦，我們就過年的時候隨意提了一嘴。那你們的生產線買到了嗎？”
哪有那麽快啊，這年輕人就是想得簡單。葉蔓輕輕搖頭說：“還沒，我過來是想向你打聽一下鐘醫生的情況，他在哪個醫院任職啊？這個事太麻煩他了，他現在又不在，我想跟他們單位簽訂一個正式的委托合同，麻煩他幫咱們采購生產線。”
黃愛玲人單純，沒想那麽多，當即就回答了葉蔓：“小舅舅在省人民醫院上班。”
“這樣啊，謝謝愛玲，那我去省人民醫院找他們的領導。”葉蔓打聽到了鐘意的工作單位，當即決定轉道去人民醫院。
但黃愛玲卻叫住了她：“葉蔓，其實你不用特意去醫院的，找咱們醫學系的領導就可以啦，小舅舅還是咱們醫學系的副教授，咱們學校也是他的工作單位。”
葉蔓……
忘了，很多比較厲害的醫生還兼職教學工作，看來邵楊這個舅舅挺厲害的。
不過能在學校解決這個事，不用額外再跑一趟也是好事。
葉蔓笑道：“多虧你提醒我，現在時間還早，那我去一趟醫學系。”
黃愛玲問她：“你找得到嗎？我帶你過去吧。”
“成，那麻煩你了。”葉蔓從善如流地說道。
黃愛玲笑了笑說：“其實醫學院不難找，就在邵楊他們系大樓的後面不遠，不過小舅舅去年就派出去交流學習了，這一去要一兩年呢。”
葉蔓還沒問呢，黃愛玲就像倒豆子一樣，把什麽都說了出來。
雖然這是個打探消息的好機會，畢竟黃愛玲熱心又沒心眼，可葉蔓想了想還是沒有多問，畢竟對方是真的拿她當朋友，她拐彎抹角打聽對方的家庭情況也不合適，真想知道什麽，直接問就是。
兩人一路有說有笑，很快就到了醫學系的樓下，果然距離無線電專業不遠。
黃愛玲帶著葉蔓進去，邊走邊介紹：“這是醫學系的教學大樓，一樓……葉蔓你找系領導吧？”
“對。”葉蔓含笑點頭。
黃愛玲將她領到了二樓，笑呵呵地說：“醫學系的範圍比較大，這幾棟都屬於醫學系，系領導辦公的地方在這棟樓的二樓，我領你過去。”
她將葉蔓帶到二樓走廊最末的辦公室，敲了敲門，然後沖辦公室裏的中年男子喊道：“溫伯伯……”
中年男子擡頭，取下眼睛看了看：“原來是愛玲啊，今天怎麽想起到伯伯這裏來？進來啊，站門口幹什麽。”
黃愛玲一蹦三跳地跑進去，笑呵呵地指著旁邊的葉蔓說：“溫伯伯，我一個好朋友想請你幫個忙。”
中年男子看了葉蔓一眼，還以為是找上來看病的病人或家屬：“這樣啊，坐，是病人家屬嗎？”
“不是啦，溫伯伯，這是老師傅家電的葉廠長。葉蔓，溫伯伯就是醫學系的系主任。”黃愛玲趕緊否認。
葉蔓微笑著伸出手說：“溫主任，幸會，打擾了。”
溫主任跟葉蔓握了一下手，納悶地看著她：“葉廠長說找我幫忙，不知道我有什麽能幫得上的？”
這既不是病人，也不是醫藥和醫療器械等相關從業人員，家電廠的，跟他們醫學系八竿子打不著啊，他實在想不通這些年輕人的目的。
葉蔓將那封信再度拿了出來，然後將前因後果說了一遍：“……溫主任，鐘醫生遠在日本，沒法跟咱們簽訂正式的代理采購合同，因此，我想跟貴系簽訂相關的合同，您看方便嗎？”
溫主任又不是黃愛玲這種傻白甜，葉蔓一說完，他其實就猜到了原因。
說白了，是這筆交易金額很大，葉蔓信不過面都沒見過的鐘意，所以故意找上單位，以單位的名義簽訂正式的合同，這樣萬一後面有什麽糾紛，也能找到人。
理解是一回事，但認同又是另一回事了。
自己的學生白白幫忙，還被人質疑其品行，溫主任有些不開心。
他冷淡地說：“葉廠長，這是小鐘私人幫忙，跟咱們醫學系八竿子打不著，兩個單位簽這種合同不合適，還是你們自己協商吧。”
其實到這裏，葉蔓已經確定了鐘意的身份，根據目前的信息也能找到對方的家庭住址、親屬關系，而且根據黃愛玲和邵楊平日裏為人處世來判斷，對方家庭出身也應該不錯，為了這筆錢鋌而走險的幾率不大。
但這筆交易高達上百萬，對方遠在國外，連人都沒見過，完全不知其品行，貿然將錢匯過去，是一件風險極高的事，萬一中途對方禁不住誘惑，有了什麽心思，又沒合同約束，那能有一萬個敷衍的理由。
相較之下，葉蔓還是願意多花點錢，麻煩點，走穩妥的路子，早點將生產線給拉回來。
可溫主任明顯不願意摻和這個事，葉蔓只能拿錢砸人了，她笑著說：“溫主任，鐘醫生幫咱們這麽大個忙，咱們不可能白白讓他幫忙，根據我們單位的采購預算，有5%的提成獎勵，這筆錢有差不多十來萬，簽訂合同也是對鐘醫生權益的保護。”
“十萬？”溫主任明顯被這個數字嚇到了。哪怕他這樣工作很多年的知識分子，一年的收入也不過萬，葉蔓開口就是十萬，這個數字真的太讓人吃驚了。
葉蔓笑著點頭：“對，鐘醫生已經將生產線的報價寄回來了，低的一百多萬，貴點的兩三百萬，根據5%的提成，最低也有六七萬，高的十幾萬吧。”
這下輪到溫主任說不出話來了。這麽多的提成，他要拒絕了，都感覺對不起鐘意，斷了鐘意發財的路。
只是就像他先前所說，兩個單位八竿子打不著，也不適合簽這種不倫不類的合同。
琢磨了一會兒，溫主任說：“葉廠長，這樣吧，我個人代替小鐘簽訂這份合同，你看怎麽樣？咱們學校跟你們家電廠扯不上關系，簽這種合同不合適。”
“溫主任確定嗎？”葉蔓有些詫異低問道。要是出了事，她可就要找溫主任了，溫主任就這麽信得過鐘醫生？
溫主任嘆氣說：“我是小鐘念書時的導師，我代他簽這個合同夠格吧？葉廠長，旁人我不敢說，但小鐘的人品咱們系都是有目共睹的，我相信他。”
最後一句話明顯是說給葉蔓聽的。
葉蔓倒不覺得有啥不好意思的，她要求簽合同也是保障雙方的正當權益。
“那就謝謝溫主任了，等我確定了合同，拿過來給你過目。”葉蔓趁熱打鐵道。
溫主任點頭：“行。”
葉蔓拿出了名片，雙手遞給溫主任：“咱們交換一個聯系方式吧，有事好溝通。”
溫主任能說什麽，只好將自己辦公室的電話寫給了葉蔓。
出了醫學系，時間還早，葉蔓想起另外一個事，扭頭問黃愛玲：“愛玲，你們學校有日語專業嗎？”
黃愛玲點頭：“有的，外語系那邊有學日語的。葉蔓，你問這個幹什麽？”
葉蔓笑道：“你們小舅舅寄回來的資料都是日語的，我們看不懂，你能不能幫忙找兩個精通日語的同學或老師幫忙翻譯一下，總共八份說明書，翻譯費兩百塊。”
她跟龐勇今天之所以要找謝志剛，除了對生產線不了解外，關鍵是也不懂日語，短期內肯定也是學不會的，專業的事就交給專業的人吧。以後生產線運回來了，有翻譯成中文的說明書，工廠那邊也比較好操作。
這個價格不低，黃愛玲一口答應了：“我幫你問問吧。”
“好啊，今天真是太麻煩你了，我請你吃午飯吧。”葉蔓其實很忙，但黃愛玲幫了她這麽多忙，眼看就要到中午了，為表示感謝，葉蔓決定抽時間請她吃飯。
誰知一向喜歡黏著她的黃愛玲卻不好意思地說：“那個……葉蔓，我跟邵楊約好了一起吃午飯。”
葉蔓了解地笑了笑：“那咱們下次再約，我先回去了，你找到了合適的人選，讓他們到店裏來找我，可以嗎？”
黃愛玲點頭：“好的。”
辭別了黃愛玲，葉蔓回到店裏，沒多久，龐勇也回來了。
他將資料放在桌子上，灌了一杯水，說道：“謝志剛挺驚訝，一個勁兒地追問我從哪裏來的這份資料，看那樣子，他都不一定能搞到這麽齊全的生產線報價。你從哪兒認識的人？”
葉蔓無奈地笑道：“說起來也是巧，主動認識的兩個小朋友來幫忙的。謝志剛怎麽說？”
龐勇將兩份做了標記的說明書拿了出來，指著葉蔓看：“他建議咱們采購這兩款生產線中的一款。這款一百多萬的性價比很高，性能穩定，價格比較便宜，另外一款應該是這一兩年出來的，有個別功能他也不是很清楚，但應該是目前市面上最先進的生產線。”
一條穩定有保障，一條是新款，代表最新的技術。
葉蔓比較屬意第二條，要買就買最好的，但這麽大的事也不可能僅聽謝志剛的話就下決定。
沈思片刻，她說道：“我準備從雲大找兩個學日語的同學，將這些說明書翻譯出來，回頭給廠裏的技術人員看一下，再做決定。”
“也好。”龐勇也讚同，慎重點總是好的。
既然達成了一致，葉蔓將說明書收了起來：“下午小琴去覆印報紙的時候順帶讓她覆印幾份說明書，中午了，吃飯吧，吃完龐哥你下午還要回溪化。”
龐勇猶豫了片刻問道：“你一個人忙得過來嗎？”
最近事情可不少，一樁樁一件件，他一走都要壓在葉蔓身上。
葉蔓笑了笑說：“不還有小琴和建新幫我嗎？明天溪化的店要開業了，得靠你坐鎮，店裏有我，走吧，吃飯去。”
吃過飯，龐勇就去了溪化市。
葉蔓將事情理了一遍，挨個處理。
到了傍晚時分，兩個女同學在店外徘徊，被店員領進了辦公室：“廠長，她們是雲大外語系的學生，說跟你約好的。”
葉蔓笑著點頭：“對，倒兩杯茶過來，兩位同學請坐。”
兩個女大學生明顯有些羞澀局促，端端正正地坐下。
葉蔓先自我介紹：“你們應該是愛玲介紹過來的吧，我是老師傅家電的葉蔓。愛玲應該跟你們說過了，咱們店裏需要兩個臨時翻譯。”
兩人連忙點頭：“對，葉廠長，黃同學說過了。”
“那你們先介紹一下自己吧。”葉蔓擡了擡下巴，笑道。
兩個女學生一個叫熊娟，一個鄭紅英，分別念大三和大四，第二語言學的是日語。
了解完兩人的情況後，葉蔓將覆印回來的資料，每人給了一份：“這是我們廠需要的說明書，麻煩你們幫忙翻譯一下，盡快給我好嗎？一會兒我先讓會計支付給你們一百元的定金，剩下的一百塊，翻譯完成之後給。如果大家合作愉快，以後再有這樣的工作，我也找你們。”
兩人捧著資料，見第一頁都是一樣的，有些納悶。鄭紅英問道：“咱們倆各自翻譯一份嗎？”
“對，你們自己翻譯自己的。”葉蔓點頭道。
兩人對視一眼，明白了，這也是考驗。
葉蔓沒管她們怎麽想，畢竟她也不懂日語，身邊也沒人懂這個，肯定不能相信某一個人，讓兩個人都翻譯，到時候做比較也能看得出來，誰翻譯得更準確，至於為此多花點錢，那都是小事，關鍵是不能耽誤了工作。
……
向科長辦事挺積極的，翌日上午就給葉蔓打來了電話，說跟百貨公司的薛總約好了，下午兩點在茶樓碰面。
葉蔓一口應下，處理完上午的工作，吃過午飯就去了茶樓赴約。
第二次跟薛總見面，薛總的態度明顯變了一些。
他起身跟葉蔓握手說：“葉廠長，又見面了。”
中間人向科長納悶地看著他們：“你們認識？”
葉蔓避重就輕地說：“有過一面之緣。”
想必今天見面的目的，向科長已經跟薛總說過了。因此落座後，葉蔓也沒繞彎子，直接開了口：“薛總，今天特意將你約出來，是想跟你商談咱們老師傅洗衣機進百貨公司的事。”
薛總很給面子，放下茶杯道：“胡廠長那邊已經給我打過招呼了。他們雙缸半自動的洗衣機退出我們百貨公司，葉廠長真是好手段啊。”
這話他是真心實意的，去年見面的時候，他還沒太把老師傅家電當回事呢。可這才短短半年時間，老師傅家電就在省內家電行業掀起了狂風巨浪，得罪了兩大家電巨頭，但仍然活得好好的，而且還讓兩個大廠吃了悶虧。
因此，哪怕是胡廠長不提，他也是準備安排下面的人私底下接觸一下老師傅家電。
雖然老師傅家電的產品目前還比較單一，利潤也比較低，可架不住出貨量大啊，在同階產品中，幾乎可以說無敵手。去年拒絕老師傅家電後，他們百貨公司的低端彩電，銷量明顯下滑。
葉蔓也察覺到了，薛總今天的態度比第一次見面好多了。
她笑道：“薛總過獎了，我這也是沒辦法，單位要生產，職工要吃飯。”
向科長見他們越說越遠，趕緊將話題拉了回來：“既然大家都有意，咱們商量一下，早點將合作的協議定下來吧。”
“向科長說的是，薛總，咱們老師傅家電是非常誠心想跟百貨公司合作，我給你最低的供貨價490元，你看如何？”葉蔓將廠裏核算過的出廠價報了出來。
這個價比奉河市洗衣機廠以前的報價都要低40塊，難怪老師傅家電敢在電視上放話他們的貨只賣548呢。
薛總沈吟片刻說：“葉廠長，你們廣告已經打出來了，只賣548吧，你這個出貨價，咱們的利潤實在是很有限啊。”
葉蔓笑了笑說：“薛總，咱們這款洗衣機就是走低端牌子的，主要就是走量。我這價格已經是最低了，不信你問問，周邊省份，沒有哪個廠能夠給你這個價，當初要有人能給我這麽個價，我都不拉生產線了。薛總，咱們老師傅家電是非常有誠意要跟百貨公司合作的，不然我也不會什麽都沒要，獨獨跟胡廠長提這麽一個要求。”
這話把薛總捧得很開心。
去年他拒絕了葉蔓，今年葉蔓還想方設法要跟他合作，這說明老師傅家電重視他們百貨公司。
薛總很享受這種被人追捧的感覺。
向科長也在一旁撮合道：“是啊，咱們都是搞家電的，薛總，你看這工人工資、油費、原材料成本一直在上漲。葉廠長這個價格真的是很低很低了，他們是非常有誠意的。”
“行吧，不過葉廠長，你們廠裏除了洗衣機還生產彩電吧？”薛總一副不知道的樣子。
葉蔓一聽就明白了，薛總這是想將彩電一塊兒引進去，但又不好意思主動開口，畢竟他當初可是拒絕過老師傅家電的，今天要是主動提出采購彩電，那不是自己打自己的臉嗎？愛面子的薛總可做不出來。
她當即給了薛總一個臺階下：“是啊，咱們老師傅家電目前主要生產14寸的彩電，在市面上非常受顧客歡迎，薛總，百貨公司也引進一些試賣吧，要是賣不掉，算我的，你退給我，成嗎？”
薛總見葉蔓絕口不提去年的事，一副很想合作的模樣，很是受用：“也成，這樣吧，我讓采購經理跟你們聯系，早點把合同定下來。”
有他這句話葉蔓放心了：“好，那我明天帶律師去百貨公司，咱們將合同簽了。”
薛總驕矜地點了點頭：“可以。”
送走薛總後，葉蔓回頭對向科長說：“今天的事真是太感謝你了。”
向科長可是幫他們老師傅家電說了不少好話，不然事情不一定這麽順利。
向科長擺手：“小事情而已，葉廠長言重了，咱們都是老朋友了，互相幫助嘛。對了，你昨天說要采購其他款式的冰箱，考慮得怎麽樣了？”
葉蔓摁了摁額頭，不好意思地說：“這兩天事情太多，我都沒來得及調查。”
向科長點頭表示理解：“那你今天有空嗎？對面就百貨公司，咱們去逛逛，爭取今天將事情定下來。”
葉蔓詫異地看了他一眼，向科長這工作也太積極了吧。不過就在眼前，逛一逛也好，省得她還要特意再跑一趟。
“好啊。”
兩人一起去了百貨公司，專門逛冰箱那一塊兒，重點看暢銷的款式。
逛完了百貨公司，又去甲天下的一家門店，還有兩家冰箱經銷商那裏轉了轉，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱廠賣得比較好的幾個款式和價格。
回到老師傅家電，葉蔓將做滿記錄的小本本拿了出來，將幾個重點款式畫了圈，然後推給向科長：“你看看，這幾個款式可以嗎？先在我們老師傅家電的三個直營門店銷售，前期可能貨不是很多。至於經銷商那一塊兒，回頭我安排人跟他們聯系，看他們是直接進貨，還是顧客先訂貨再采購。”
“先訂貨再采購？”向科長琢磨了一下這個方式，感覺挺新鮮的，問道，“跟你們現在搞的預售是一樣的嗎？”
葉蔓搖頭：“不是，預售是因為現在咱們的貨不夠，才會采取這種方式，拖延交貨時間。你們冰箱有的是貨，不存在這個問題。向科長，咱們都是老熟人了，我跟你說實話，我們老師傅家電的經銷商大多分布在小縣城，市民的消費能力有限，對中高檔冰箱的需求量比較少，所以前期大規模地送貨過去，如果賣不掉光是這一來一回的運輸成本就不是小數目。所以我更傾向於，咱們做個海報，放在經銷商的店裏，如果有顧客願意購買更貴的冰箱，等顧客下了單，咱們再送貨過去。這樣能夠避免無效的浪費，等過陣子，如果某一款冰箱在某些店賣得比較好，就可以適量囤貨了。”
向科長聽完之後表示：“葉廠長你這個辦法挺好的，雖然慢了點，但節約成本，我沒意見。”
“好，咱們就這麽說定了，前期這些款式的冰箱，我們的拿貨量可能不是很高，還請諒解。你將進貨價報給我吧。”葉蔓笑道。
向科長提筆在幾款冰箱下面寫下了價格。
葉蔓看了一眼，嘖嘖兩聲：“看來還是要搞中高端產品才賺錢啊。”
向科長的報價每一款都比市場上銷售價格低了好幾百塊。就拿135升雙開門的冰箱來說，市場價在一千五百塊左右，但冰箱廠的出貨價在一千一左右，三開門的冰箱拿貨價跟銷售價格更是差了五六百元。
這賣出去一臺，抵得上他們賣彩電、洗衣機好幾臺的利潤。這還只是中端產品，要是進口的，那人家賣一臺，抵得上他們賣幾十臺的利潤。
這也是為什麽葉蔓想買新的生產線，向中端沖擊的原因。
向科長撓了撓頭：“這些沒便宜的好賣啊。”
“成，咱們就先這麽定了吧，回頭簽個合同，但向科長，這次的數量我可不敢跟你保證哦。”葉蔓強調道。
向科長也不在意：“沒問題，能賣多少是多少。”
他現在可不敢得罪葉蔓，不然萬一回頭她又拉條冰箱生產線回去跟他們對著幹怎麽辦？他今天過來，連廠長都說了，讓他對葉蔓客氣點，別擺國有企業幹部的架子。
“好，那咱們就這麽說定了。”葉蔓高興地說道。
向科長笑道：“那合同就按以前的辦，去掉每個月保底多少臺的硬性規定，你看怎麽樣？”
葉蔓答應：“沒問題，你擬好了，打個電話給我。”
正說著話，鐘小琴突然出現在了門口。
葉蔓挑眉：“有事嗎？”
鐘小琴知道她在跟向科長談工作，沒事情應該不會來打擾她。
鐘小琴點了點頭，指著外面說：“廠長，程老板他們來了。”
“你讓他們坐一會兒，讓小雨泡茶，好好招待程老板他們。我這邊很快就好。”葉蔓點頭道。
鐘小琴沒動，欲言又止地看了葉蔓一眼。
葉蔓看著她：“還有事？”
鐘小琴幹脆說道：“廠長，你出來看看吧。”
這話勾起了葉蔓的好奇心。
向科長體貼地站了起來，說道：“葉廠長，咱們就這麽說定了，等合同擬好了，我拿過來給你過目。”
“好，我送你，今天真的太麻煩你了。”葉蔓笑著將他送了出去。
到了門口，葉蔓就明白鐘小琴為何那副吞吞吐吐的樣子了。
好家夥，門口來了兩輛貨車，幾十個男人站在外面抽煙聊天，瞧見她出來，齊刷刷地望了過來。
別說葉蔓，就連向科長也被這種陣勢給嚇了一跳。他腳步慢了下來，老師傅家電店裏目前只有十來名員工，一半是女性，一下子來了這麽多壯年男人，該不會是來找茬的吧？
但很快，他就發現自己想多了。
為首的男人看到葉蔓，立即熄了手裏的煙，上前跟葉蔓打招呼：“葉廠長，又見面了。”
葉蔓驚訝地看著眼前這幕：“程老板，你們這……都來了？”
雖然她只對程周和李旺比較熟悉，可其他人看著也眼熟啊，好像是去年來退貨退款的那批經銷商。這就是程周口中的“我們”，他這個“們”字可真是一點都不誇張。
葉蔓和龐勇都以為是他跟李旺過來，沒想到，將這麽多經銷商也一塊兒帶來了。
程周咧開嘴露出一口微微泛黃的牙齒：“葉廠長，不歡迎我們嗎？”
“怎麽會，大家遠道而來，辛苦了，還沒吃午飯吧？走，大家先去吃午飯，吃完咱們再說。”葉蔓熱情地說道。
程周擺手：“不用了，葉廠長，咱們在來的路上吃過了，不餓。”
葉蔓也不勉強，笑道：“這樣啊，那大家請進，咱們進去說。”
向科長見是葉蔓認識的人，雙方交談甚歡，不像是來找茬的，心放回了肚子裏，借機跟葉蔓說：“葉廠長，我先走了，過兩天見。”
“好，辛苦你了。”葉蔓沖他笑著點了點頭，目送他離開之後，這才將程周等人帶進了辦公室。
二三十平米的辦公室，又沒什麽多餘的家具，本來不小的，但一下子湧進這麽多人，一下子顯得局促了起來。
葉蔓讓鐘小琴去搬凳子進來，然後不好意思地說：“地方小，大家先將就一下，坐下說好吧。”
程周帶頭坐下，其他經銷商也跟著坐了下來。
葉蔓走回辦公桌後面，笑著道：“招待不周，還請大家海涵。”
“葉廠長，別說這些了，咱們今天來是想跟你談合作的事。”一個經銷商按捺不住地說道。
幾個月了，看著以前不如自己的人因為代理老師傅家電的產品發了財，甚至還領到了老師傅家電的年終大獎，他們這些人心裏真的是悔恨交加。
期間，他們也不是沒想過代理其他廠商的產品，可找了一圈，發現就沒哪一家的性價比能拼得過老師傅家電。也有人不信邪，開了店，賣其他家的產品，但銷量慘淡，兩三個月下來，別說賺錢了，還要貼人工成本和房租成本進去。
在低端市場，尤其是偏遠小縣城，老師傅家電的性價比實在是太高了。尤其是老師傅家電最近幾個月又頻頻活躍在媒體上，不是打廣告就是上新聞，曝光度非常高，目前在小地方已經積累起了一定的聲譽。
而他們，就因為一時的鬼迷心竅，錯過了這幾個月的發財機會，少賺了好幾萬，想想都心痛啊。
不過他們這些人在當地也都算有點頭臉的人物，主動找上老師傅碰壁後，大家也不好意思再找老師傅。直到這兩天的新聞橫空出世，大家看到了老師傅家電不但在彩電這一塊兒發力，還在向洗衣機廠進軍，並經過《雲中日報》不實報道一事名聲大噪，他們再也忍不住了，這才商量著主動來找葉蔓。
葉蔓不意外他們的迫切，從這麽多人一塊兒來就知道，他們肯定是糾結了很久，這兩天的新聞，正好催化了他們下決定。
葉蔓笑看著眾人道：“大家的誠意我已經感受到了，我們老師傅家電也非常歡迎廣大經銷商的加入。但我們老師傅家電也要保護原有的，一直支持我們的經銷商的利益，以避免形成惡性競爭，所以早前龐經理就跟你們提過，必須得換個沒有老師傅家電經銷商的地方開店，你們想清楚了嗎？”
旁人還沒說話，程周先一步道：“葉廠長，我沒有意見。”
其他經銷商面面相覷，他們是知道老師傅家電這個規矩，但總有例外嘛，要他們去異鄉打拼，大家多多少少還是有些不願。有個經銷商問：“葉廠長，聽說去年底有一批經銷商跟你們廠裏鬧得不是很愉快，那他們的地盤呢？咱們可以開嗎？”
真會鉆空子！
這批經銷商現在恐怕早慌了陣腳，葉蔓還沒來得及處理他們呢。
她笑了笑說：“最近我們老師傅家電每天都會收到10封以上的信，全是想做我們經銷商的。至於你說的這種情況，我們廠裏會處理的。”
這話的意思是，老師傅家電不缺經銷商，就算有空缺，也會有新的經銷商補上。
他們背刺了老師傅家電一次，就得拿出誠意，老師傅家電才肯重新接納他們。
眾經銷商沒說話，倒是跟在程周旁邊的李旺說：“我沒意見，我就選程哥旁邊的湖縣，葉廠長，可以嗎？”
葉蔓說：“只要目前沒有老師傅家電的經銷商就沒問題。”
經銷商這塊，主要是龐勇和朱建新在負責，她也不是很清楚，所以不會輕易許諾。
程周道：“那也屬於通省，目前還沒有老師傅家電的經銷商。”
確實，他們的經銷商還沒走出省內。
葉蔓爽快地說：“可以。”
其他經銷商見兩個領頭人都這麽痛快地答應了，你看我，我看你，也失去了掙紮的心，紛紛點頭說：“我們也可以。”
葉蔓笑了：“好，大家休息一會兒，我讓人去準備臨近幾個省的地圖。”
但程周顯然是有備而來，他從包裏拿出折疊好的地圖：“不用這麽麻煩，我都帶來了。”
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