第117章
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第117章
果不其然，廣告播出的第二天，王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打爆了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過，一個接一個，全是經銷商們打過來的，質問他是不是坑了他們，故意給他們高價，要求他降價，不然這些貨經銷商們全給他拉回來。
王經理腦袋都要大了。
當初找葉蔓，雙缸全自動洗衣機他開的都是600塊的價格，為了拉攏這些經銷商，才將價降到550的，這已經是非常優惠的價格了，再往下降，他們廠子裏就沒多少利潤了，更關鍵的是，再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麽用。
因為被老師傅家電的廣告這麽一搞，廣大消費者心目中雙缸半自動洗衣機的價格就是548了，高於這個價格，顧客不接受啊。如果他們也將市場價壓到這個數，那進貨價必須得壓到500左右，這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗衣機，二三十塊錢都不賺，哪個經銷商幹？
但他們給甲天下、百貨公司都不止500，沒道理給經銷商這麽低的價格，他們廠裏還賺什麽？就是他願意答應，廠裏也通不過啊。
王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不松口。他煩得要死，幹脆將這個燙手山芋丟給了小黃：“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了。”
小黃點頭：“是，經理。”
可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。
王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃：“你說這老師傅家電上哪搞這麽便宜的洗衣機啊？”
老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個洗衣機，生產成本那也得低於450去了，不然根本沒法搞。但這個成本，比他們洗衣機廠還要低一點，怎麽可能啊？
小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說：“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”
“我不信。”王經理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問。”
雲中省就三家洗衣機廠，除了奉河市洗衣機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯系過他們。
放下電話，王經理腦子裏的疑惑更深了：“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯系，那葉蔓的貨從哪兒來的？”
他實在想不通，幹脆給蕭舒陽打了個電話過去。
蕭舒陽已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外：“這麽低？他們從哪兒拿的貨？”
他也拿不到這麽低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗衣機上。雖然目前這個事，對洗衣機廠的影響最大，但以後肯定會對他們甲天下的低端洗衣機市場造成沖擊。哎，這個老師傅家電，簡直是雲中省家電市場的一匹害群之馬。
王經理嘆氣：“我也不知道啊，就是想問問你。”
蕭舒陽好笑：“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎麽知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事。”
好像也有道理，王經理在電話裏表示：“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這麽便宜。”
……
同一時間，龐勇也在問葉蔓：“你什麽時候聯系的廠商？這個廠家叫什麽名字，我怎麽一點都沒聽你提過？”
葉蔓埋頭工作，隨意說了一句：“不但你不知道，我也還不知道。”
“什麽意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。
葉蔓放下了筆，擡頭看著他說：“還沒有廠家。”
“什麽？”龐勇驚得話都說不全，楞了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎麽會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎麽收場？”
他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。
龐勇只好接起了電話，裏面傳來馮肅的大嗓門：“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎麽不給兄弟我透個底呢？咱們什麽交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備。”
從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。
昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！
要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心情，只能含糊地說：“嗯嗯，行，行……”
馮肅還沈浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道：“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店裏詢問洗衣機的事，廠裏什麽時候給咱們發貨啊？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自動洗衣機拿貨價是多少？”
龐勇一個都回答不上來。
他揉了揉眉心，正頭痛應該怎麽回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。
他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅：“這個具體的廠裏還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了。”
將馮肅應付過去後，掛斷電話，龐勇松了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手裏的大哥大又不知疲倦地響了起來。
不用說，肯定又是經銷商。
龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道：“你到底怎麽打算的？我……我記得你不是這樣沖動的人啊。”
葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎麽會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？
葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道：“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規劃才會打這個廣告。”
龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道：“對，我該相信你。你說，這事到底怎麽解決。”
葉蔓笑盈盈地說：“我已經買了去撫西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題。”
話是這樣說，但她把價格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔憂：“要是價格沒談下來怎麽辦？”
葉蔓看了他一眼：“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機的生產線，自己生產。”
他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞動力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國內並不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。
龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著她：“生產洗衣機？”
葉蔓點頭：“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗衣廠的關系鬧得這麽僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊徑。我調查過了，雲中省內，除了奉河市洗衣機廠，還有兩家小洗衣機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗餘，生產效率極低，已經處於破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸成本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了。”
聽完這番話，龐勇沈默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是：“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎麽辦？”
葉蔓笑了笑：“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店裏開展預售活動，三個月後貨一定到，願意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店裏申請退定金。”
“預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，感覺新鮮的同時又有些不可思議。
葉蔓淡定地說：“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家願意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用於建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那裏買嘛。”
同樣的款式其他商家得貴個幾十上百元，現在天氣又轉暖了，洗衣服已經沒那麽痛苦了，除了個別不是那麽在乎錢或是急需的家庭，誰不願意等個兩三個月，節約一個月的工資？
只是龐勇還是有些擔憂：“這個時間會不會長了點？”
葉蔓半點都不急：“放心吧，會有人願意等的。”
後世的饑餓營銷，大家明明知道是商家的伎倆，不一樣還上鉤？她這可是實實在在的優惠，總有人願意等的。
“好吧，你這是要跟王經理杠上了啊。”龐勇無奈地搖頭。
要不是王經理搞出這麽多事，一向求穩的葉蔓肯定不會急躁地搞出這個法子。
葉蔓坦蕩地承認了：“不然呢？他都將爪子伸到我們鍋裏來了，我再不給他點顏色瞧瞧，他以為我是病貓，好欺負。不管咱們有沒有貨，這個廣告一出來，他們廠同款的洗衣機，要麽降價，要麽就留著自己用吧。”
消費者的心理預期已經降下來了，哪怕老師傅家電沒有貨，但對消費者來說，他們就會認為，市面上雙缸半自動的洗衣機就應該是548元這個價格，一旦超過這個價，他們就會覺得不劃算，吃虧了，從而降低購買意願。
而目前雙缸半自動洗衣機，是目前市面上低端洗衣機中最暢銷的款式，也是出貨量最大的一款貨，一旦滯銷，對奉河市洗衣機廠的影響可想而知。
王經理現在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力，但過陣子他就會知道了。葉蔓可是花了大價錢，在省臺黃金時段，投放一個月的廣告，至於給不老實的經銷商們一點教訓，只是順帶的，葉蔓此舉重點還是針對王經理，同時給老師傅家電打廣告。
龐勇對葉蔓的決定一向支持，更何況這個王經理三番兩次陰他們，是該還點顏色給他瞧瞧了。
他讚同地點頭：“好，你說怎麽辦就怎麽辦，回頭我就回覆經銷商們，貨正在準備中，讓他們先搞預售。”
這些事交給他，葉蔓很放心：“嗯，怎麽跟經銷商說，你提前準備好一套說辭。另外，廣告已經打出去了，肯定會有想做咱們經銷商的個體戶找上門，這個事也交給你了。”
龐勇計劃過兩天就去溪化市開店，他琢磨了一會兒說道：“當初招經銷商的時候，建新一直跟著我跑，他對這塊也很熟悉，我將他留在奉河，專門管這一塊兒，要是他有什麽拿不定主意的，跟你商量，你看怎麽樣？”
葉蔓想了想答應了：“也成，工作中，你再物色一下，有合適的人才不拘學歷、出身、性別、年齡，只要有本事，人品也還行，都可以招攬，將工作分一部分下去，咱們也輕松一些。”
龐勇點頭應是：“好，我知道了，你幾點的票，到時候我送你去火車站吧，你一個人行嗎？要不等明天小琴回來了，讓她陪你一塊兒去？”
葉蔓搖頭婉拒了他：“不用，小琴在店裏坐鎮，你跟我都要走了，得留人在店裏。至於我，你不用擔心，我已經跟林行聯系過了，他會派人去火車站接我。”
聽說有人去接葉蔓，龐勇頓時放心了。
下午處理完工作，葉蔓去了火車站，這次她買到了臥鋪，在火車上睡一覺，天亮後，火車就駛入了撫西市。
走出火車站，葉蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉說：“真是不好意思，還麻煩林總親自來接我，辛苦了。”
林行笑著接過她手裏的行李：“葉廠長客氣了，你難得來一回，我自然要盡盡地主之誼。走吧，我先帶你吃飯，然後咱們去見洗衣機廠的領導，你要能把價格談下來，我們也跟著沾光。”
林行開了家電賣場之後，14寸彩電是從老師傅家電拿貨，其他的品類，都是在通省本地的廠家拿貨。不過因為拿貨量不是特別大，他拿的價格不算特別便宜。
葉蔓聽了很感興趣，側頭說：“林總，我冒昧的問一句，你們雙缸半自動洗衣機的進貨價是多少？”
林行也沒賣關子，如實告訴了葉蔓：“530元一臺。”
“那比咱們奉河市那邊低。”葉蔓心裏有數了，撫西市洗衣機廠的生產成本要控制得更好。
林行點頭：“是比奉河市洗衣機廠低一點，但幾百公裏的距離，這個運費一臺洗衣機也得增加個一二十塊錢，算下來恐怕也並不比你們從奉河市那裏拿貨便宜多少。”
目前物流不發達，大部分貨運都只能靠公路運輸，可現在雲中省和通省一條高速公路都沒有，國道都很少，道路難走，運輸速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。
這確實是個極大的問題，可大規模的基建耗時耗力，並不是短期內就能建設起來的，他們作為社會中最普通的個體，更是沒有辦法，只能等，等經濟發展，等國家更興盛強大，才有餘力搞基建。
“先跟他們碰個頭看看能不能將價格談下來吧。”葉蔓嘆氣道。
林行點頭：“葉廠長也不用急，你們要的量大，有談判的空間，走吧，先去吃飯，我帶你去嘗嘗撫西這邊的特色早餐。”
吃過早飯，兩人轉道去了撫西市洗衣機廠。依誮
對於葉蔓這個主動送上門來的供應商，還是大客戶，撫西市洗衣機廠極為感興趣，由其主管銷售的孔副廠長親自接待了葉蔓和林行。
“葉廠長，久仰大名，林總跟我提過你好幾次，你們廠生產的彩電在咱們撫西市這半年來可是出盡了風頭啊，買14寸彩電，首選就是你們家的電視。”孔副廠長熱情地跟葉蔓握手。
葉蔓笑著說：“孔副廠長過獎了，是市民支持咱們，也是林總營銷有道。”
“葉廠長謙虛了，請坐。”孔副廠長招呼葉蔓和林行坐下，又問他們吃早飯沒有，讓人上茶。
葉蔓連忙擺手說：“孔副廠長你真是太客氣了，我們已經吃過早飯了。今天過來是想跟孔副廠長談個生意，孔副廠長應該聽林總提過了吧，咱們準備采購一批雙缸半自動洗衣機。”
孔副廠長不再寒暄，點頭道：“是提過，不知道你們要多少數量？”
葉蔓初步估算了一下說道：“一個月大概在一萬臺左右，我們可以簽訂一份保底合同，每個月保底拿貨五千臺，如果要解除合同，提前三個月書面通知對方，給彼此一個緩沖的時間。”
“這個量不小啊……”孔副廠長捏著下巴說，“那葉廠長屬意的價格是多少？”
葉蔓微笑著說：“460元一臺。”
孔副廠長聞言，立即搖頭：“不成，不成，葉廠長，你這個價格太低了，咱們也做不了。你大老遠跑過來一趟，非常有誠意了，我也不給你整那些虛的，就給你透個底吧，這個拿貨價不能低於五百。”
相較於當初王經理獅子大開口，張嘴就要六百塊錢一臺，孔副廠長已經是非常有誠意了，這個價格也算比較公道。
但撫西市這麽遠，運費成本要上升，而且葉蔓在電視臺打出去的廣告價可是548元一臺。要是五百塊拿貨，扣除掉各項成本，還有經銷商的利潤空間，老師傅家電別想賺錢。
白幹肯定不行，葉蔓含笑問道：“孔副廠長，這個價格真的不能再少一點嗎？這麽遠，咱們光是運回去，每臺都得加個一二十的運輸成本。”
孔副廠長為難地說：“葉廠長，你說得也有道理，但這個價真的是最低了，咱們廠的利潤也很薄了，再往下壓就不賺錢了，廠裏還有幾千工人要養啊，請葉廠長體諒。”
幾塊十塊錢的還可以談，但雙方的心理價格差了整整40塊，這完全沒法談。
葉蔓苦笑：“我理解，不過我們……”
她將廣告的事說了，然後懊惱地表示：“哎，早知道我當初就不跟王經理爭這一口氣的，搞得現在孔副廠長給了這麽優惠的價格，我們也沒法做。”
孔副廠長表示理解：“葉廠長也是沒辦法，你們奉河市洗衣機廠對自己人也未免太苛刻了，不說優惠點，還給出那麽高的價格，讓你們怎麽做嘛。”
“可不是，要是大家都像孔副廠長這麽通情達理，這工作何愁幹不好。”葉蔓嘆了口氣，“孔副廠長，現在咱們老師傅是架在火上烤了，你得幫幫咱們。”
孔副廠長一臉為難：“葉廠長，不是我不樂意，實在是生產成本在那兒……”
葉蔓笑了笑說：“孔副廠長，我也不為難你，這個價格確實不好做，那你們廠裏有沒有多餘閑置的生產線，賣一兩條給我們老師傅家電，我們自己生產，這樣運輸成本就降下去了，生產成本也能低很多。低端產品咱們自己生產，中高端咱們再從貴廠進貨，不過孔副廠長，你可得給我優惠點哦。”
別說孔副廠長了，就是林行也被葉蔓跳躍的思維給弄傻眼了，產品買不了，就買生產線？還能這麽搞？
這個事太突然，而且賣生產線，也不是孔副廠長一個人能說了算，他猶豫了一下道：“這個得廠裏商量後我才能給葉廠長你答覆。”
葉蔓含笑點頭：“成，那我等孔副廠長的好消息了。”
出了撫西市洗衣機廠後，林行問葉蔓：“你真打算生產洗衣機？”
葉蔓笑看著他：“當然，我總不能拿孔副廠長開玩笑吧。你都從撫西市洗衣廠這邊進貨，想必通省內其他牌子的洗衣機沒這麽便宜了。”
林行點頭：“沒錯，撫西市洗衣機效益還不錯，在本省的知名度也比較高，他們的貨價格比較優惠。同樣的，通省其他洗衣機廠沒什麽生存的空間，只有一家地方性的洗衣廠，效益很不好，估計撐不了幾年了。”
聽了林行的話，葉蔓更加堅定了買生產線的決心，她對林行說：“林總，你跟孔副廠長打交道比較多，知道他的喜好，也比較清楚撫西市洗衣機廠的狀況，幫我個忙，促成生產線這樁買賣，事後我必有重酬。”
葉蔓豎起兩根手指頭，表示事成之後，給林行兩萬塊錢的酬勞。
林行扯著嘴角笑了笑：“葉廠長大手筆，但我不要這個酬勞，我要葉廠長答應低價供應洗衣機給我們。”
葉蔓每搞一行，都會擊穿底價。雖然撫西市洗衣機廠的生產效率還行，但林行相信，葉蔓會將生產成本控制得更低，出廠價自然也就更低，對比兩萬塊錢的酬勞，自然是穩定、低價的貨源更吸引人。
多個大經銷商葉蔓自然沒意見，只是：“要是孔副廠長知道了這個事，會不會不大好？”
這相當於是挖撫西市洗衣機廠的墻角了，雖然是墻角主動跑過來的。
林行早想過這個問題了：“半年後我跟撫西市洗衣機廠的合同就會到期，到時候才會商定具體的新合同。葉廠長，咱們都是商人，自然是誰家的貨便宜就從誰那兒拿了，你說是不是？而且我相信，葉廠長的野心不會僅僅止步於雲中省。”
葉蔓算是明白了，林行狡猾啊，說是從他們老師傅家電拿洗衣機，但又說合同還有半年才到期，到時候還不是看誰家給的價格低，他就從哪兒拿貨。說白了，他是希望引入老師傅這個競爭者，給撫西市洗衣機施壓，降低進貨價，倒未必是真一頭紮進老師傅家電這個坑裏。
雖然也是算計，但林行說得明明白白，而且在商言商，也不損害老師傅家電的利益，葉蔓沒道理不答應。
她含笑道：“當然可以，林總是咱們老師傅家電的老朋友，你拿貨我肯定給最優惠的價格。不過，我也不了解生產線，還得請林總幫個忙，替我們爭取一條新一點的生產線，錢不是問題。”
葉蔓很放心地將這個事交給了林行。因為林行也希望多廠商競爭，這樣他才能從中獲得最大的利益，因此，他巴不得老師傅家電能夠引進更好的生產線，給撫西市洗衣機廠造成一定的壓力。
果然，林行很痛快地答應了：“既然葉廠長這麽信得過我，那這件事就交給我了。你不用太擔心，廠裏很可能會答應你的要求。”
撫西市洗衣機廠目前也在向周邊省份擴張，跟奉河市洗衣廠算得上是對頭，能給對手制造新的對手，添堵，誰會不幹？更何況，只是要他們廠裏淘汰的生產線而已。
“真是太感謝林總了。”葉蔓由衷地說道。
接下來數日，林行四處找關系，去運作買生產線的事了。
葉蔓也沒閑下來，她每天出沒撫西市的各大家電賣場，經銷商們的小店，調查撫西市的市場，同時給遠在奉河的鐘小琴去了一通電話。
“小琴，我在撫西趕不回來，有一項工作要交給你去辦。”
鐘小琴頭一次被委以這樣的重任，還是她單獨行動，因此格外激動：“葉廠長，您說。”
葉蔓笑著道：“是這樣的，咱們廠準備生產洗衣機，但缺乏技術人員。你從店裏帶個信得過的男職工，陪你一起去省內另外兩家洗衣廠招技術人員，工資和福利待遇比照廠裏彩電方面的技術人員。此外，給每個技術人員一個招工名額，他們可以賣給別人，也可以攜帶家屬進咱們廠工作，根據家屬的具體能力安排相應的崗位，工資待遇也跟廠裏同崗位的一樣。”
光招技術人員，人家未必肯去，但如果能解決家屬就業問題呢？這主要是針對年輕的技術人員，他們沒趕上國企的好時候，入職國企就走下坡路了，編制也越來越稀缺，家裏人可能就沒編制，或者只能做臨時工。
她也不要多少人，只要有一批技術人員能夠維持生產就夠了。等將廠子做起來，何愁招不到人。這幾年多少國企倒閉，大學生也一樣下崗。
“好的，我明白了，葉廠長，我明天就出發。”鐘小琴在電話那頭表示。
葉蔓提醒她：“記得要招真材實料的，私底下了解一下這些技術人員的為人和工作能力，寧缺毋濫，技術員貴精不貴多。”
將此事交給鐘小琴後，葉蔓只需要等林行那邊的結果。
林行也不負她所托，四天後，孔副廠長那邊回了信，廠裏答應將去年淘汰的一條生產線賣給葉蔓。
撫西市洗衣機廠的效益不錯，這兩年引進了多條最新的生產線。他們賣給葉蔓這條雖然是舊生產線，但也只用了幾年，比很多小廠子的生產線都還好。
葉蔓詢問了一下這條生產線的產能，大致需要多少職工後，決定采購這條生產線，經過一番討價還價，最後雙方以三十萬元的價格達成了協議，將這條生產線賣給老師傅家電。同時，孔副廠長還答應，派出兩名技術人員，幫他們安裝試用該生產線，確認沒有問題後，兩名技術人員才回去。
有了這個保證，葉蔓徹底放心了，也不用擔心生產線拿回去不能用這個問題。
林行答應，他派人跟撫西市洗衣機廠那邊一塊將生產線給運到長永縣。
如此一來，就沒葉蔓什麽事了，她便坐車回了奉河。
……
經過打聽，王經理摸清楚了葉蔓的動向，知道她去了撫西市，馬上明白她是準備從外省拿貨。
剛開始，王經理也沒太當回事，外省運輸成本不低，就不信能比他們便宜多少，撫西市洗衣機廠又不會做慈善。但很快，市場教他做人，自從老師傅家電的這則廣告天天在電視上播放後，他們雙缸半自動洗衣機的銷量直線下滑，消費者一聽六百多塊，當場就變臉，電視上明明說只要548元，到你們這怎麽就六百多了？
多個渠道向王經理反映銷量下滑，要求降價，經銷商們更是三天兩頭打電話，問他是降價還是退貨？
搞得王經理焦頭爛額的，他一再澄清，老師傅家電現在還沒貨，所謂的548元一臺只是空頭支票，騙大家的，就是為了在他們廠家和商家制造矛盾。但沒用，消費者的價格預期拉下來了，對於目前市面上六百多的價格不肯買賬，商家也很無奈。
事情鬧到這一步，驚動了廠裏。
廠領導將王經理叫過去，詢問此事，王經理自然是將一切都推到老師傅家電頭上，說這個老師傅家電那就是一顆老鼠屎，將東方紅都給搞垮了，就是專門來壞事的。
領導聽到這個當然生氣，但他們更在乎結果：“王經理有什麽辦法解決目前的問題？”
王經理能有什麽辦法？他頭垂得老低：“我……我們銷售部正在想辦法。”
“不要正在想辦法，必須盡快解決這個問題，廠裏還有不少庫存，如果商家再大規模退貨，這個責任你擔得起嗎？”領導質問道。
王經理只能硬著頭皮說：“是，我會盡快想辦法解決此事。”
雖然在廠領導面前放下了豪言壯語，但實際上，王經理一點轍都沒有，老師傅家電打出來的這個廣告價實在是太低了，他們根本做不了。
不過好在，他篤定，葉蔓就是去撫西市那邊也拿不了太低的價格，548元的售價根本不可能，那一切還有談判的空間。
為了改變目前的局面，王經理不得不低頭，怕葉蔓不理他，他還去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去見葉蔓。
葉蔓剛回來就聽店員說王經理來了，在外面要見她。不用見，葉蔓都知道他要說什麽，直接拒了：“說我沒空。”
店員躊躇了在原地道：“他還帶了一個叫何辛的男同志過來，說是您的朋友。”
何辛當初帶葉蔓去見過王經理，何雯也幫過她不少忙，這個面子還是要給的，葉蔓勾起唇：“那就見一見，請他們進來。”
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果不其然，廣告播出的第二天，王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打爆了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過，一個接一個，全是經銷商們打過來的，質問他是不是坑了他們，故意給他們高價，要求他降價，不然這些貨經銷商們全給他拉回來。
王經理腦袋都要大了。
當初找葉蔓，雙缸全自動洗衣機他開的都是600塊的價格，為了拉攏這些經銷商，才將價降到550的，這已經是非常優惠的價格了，再往下降，他們廠子裏就沒多少利潤了，更關鍵的是，再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麽用。
因為被老師傅家電的廣告這麽一搞，廣大消費者心目中雙缸半自動洗衣機的價格就是548了，高於這個價格，顧客不接受啊。如果他們也將市場價壓到這個數，那進貨價必須得壓到500左右，這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗衣機，二三十塊錢都不賺，哪個經銷商幹？
但他們給甲天下、百貨公司都不止500，沒道理給經銷商這麽低的價格，他們廠裏還賺什麽？就是他願意答應，廠裏也通不過啊。
王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不松口。他煩得要死，幹脆將這個燙手山芋丟給了小黃：“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了。”
小黃點頭：“是，經理。”
可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。
王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃：“你說這老師傅家電上哪搞這麽便宜的洗衣機啊？”
老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他成本，這個洗衣機，生產成本那也得低於450去了，不然根本沒法搞。但這個成本，比他們洗衣機廠還要低一點，怎麽可能啊？
小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說：“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”
“我不信。”王經理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問。”
雲中省就三家洗衣機廠，除了奉河市洗衣機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯系過他們。
放下電話，王經理腦子裏的疑惑更深了：“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯系，那葉蔓的貨從哪兒來的？”
他實在想不通，幹脆給蕭舒陽打了個電話過去。
蕭舒陽已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外：“這麽低？他們從哪兒拿的貨？”
他也拿不到這麽低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗衣機上。雖然目前這個事，對洗衣機廠的影響最大，但以後肯定會對他們甲天下的低端洗衣機市場造成沖擊。哎，這個老師傅家電，簡直是雲中省家電市場的一匹害群之馬。
王經理嘆氣：“我也不知道啊，就是想問問你。”
蕭舒陽好笑：“最近我們都沒跟老師傅家電打過交道，這我怎麽知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事。”
好像也有道理，王經理在電話裏表示：“那我這就去查查她到底從哪兒拿的貨，這麽便宜。”
……
同一時間，龐勇也在問葉蔓：“你什麽時候聯系的廠商？這個廠家叫什麽名字，我怎麽一點都沒聽你提過？”
葉蔓埋頭工作，隨意說了一句：“不但你不知道，我也還不知道。”
“什麽意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。
葉蔓放下了筆，擡頭看著他說：“還沒有廠家。”
“什麽？”龐勇驚得話都說不全，楞了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎麽會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎麽收場？”
他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。
龐勇只好接起了電話，裏面傳來馮肅的大嗓門：“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎麽不給兄弟我透個底呢？咱們什麽交情啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備。”
從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。
昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！
要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心情，只能含糊地說：“嗯嗯，行，行……”
馮肅還沈浸在興奮中，沒留意到龐勇的反常，興奮地問道：“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店裏詢問洗衣機的事，廠裏什麽時候給咱們發貨啊？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自動洗衣機拿貨價是多少？”
龐勇一個都回答不上來。
他揉了揉眉心，正頭痛應該怎麽回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。
他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅：“這個具體的廠裏還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了。”
將馮肅應付過去後，掛斷電話，龐勇松了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手裏的大哥大又不知疲倦地響了起來。
不用說，肯定又是經銷商。
龐勇哪還敢接電話，趕緊將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道：“你到底怎麽打算的？我……我記得你不是這樣沖動的人啊。”
葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎麽會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺亂打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？
葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安撫道：“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有具體的規劃才會打這個廣告。”
龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道：“對，我該相信你。你說，這事到底怎麽解決。”
葉蔓笑盈盈地說：“我已經買了去撫西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題。”
話是這樣說，但她把價格壓得太低了，龐勇還是忍不住擔憂：“要是價格沒談下來怎麽辦？”
葉蔓看了他一眼：“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗衣機的生產線，自己生產。”
他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞動力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國內並不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。
龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著她：“生產洗衣機？”
葉蔓點頭：“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗衣廠的關系鬧得這麽僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊徑。我調查過了，雲中省內，除了奉河市洗衣機廠，還有兩家小洗衣機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗餘，生產效率極低，已經處於破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸成本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了。”
聽完這番話，龐勇沈默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是：“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎麽辦？”
葉蔓笑了笑：“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店裏開展預售活動，三個月後貨一定到，願意等的可以提前交一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒交貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店裏申請退定金。”
“預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，感覺新鮮的同時又有些不可思議。
葉蔓淡定地說：“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家願意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用於建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那裏買嘛。”
同樣的款式其他商家得貴個幾十上百元，現在天氣又轉暖了，洗衣服已經沒那麽痛苦了，除了個別不是那麽在乎錢或是急需的家庭，誰不願意等個兩三個月，節約一個月的工資？
只是龐勇還是有些擔憂：“這個時間會不會長了點？”
葉蔓半點都不急：“放心吧，會有人願意等的。”
後世的饑餓營銷，大家明明知道是商家的伎倆，不一樣還上鉤？她這可是實實在在的優惠，總有人願意等的。
“好吧，你這是要跟王經理杠上了啊。”龐勇無奈地搖頭。
要不是王經理搞出這麽多事，一向求穩的葉蔓肯定不會急躁地搞出這個法子。
葉蔓坦蕩地承認了：“不然呢？他都將爪子伸到我們鍋裏來了，我再不給他點顏色瞧瞧，他以為我是病貓，好欺負。不管咱們有沒有貨，這個廣告一出來，他們廠同款的洗衣機，要麽降價，要麽就留著自己用吧。”
消費者的心理預期已經降下來了，哪怕老師傅家電沒有貨，但對消費者來說，他們就會認為，市面上雙缸半自動的洗衣機就應該是548元這個價格，一旦超過這個價，他們就會覺得不劃算，吃虧了，從而降低購買意願。
而目前雙缸半自動洗衣機，是目前市面上低端洗衣機中最暢銷的款式，也是出貨量最大的一款貨，一旦滯銷，對奉河市洗衣機廠的影響可想而知。
王經理現在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力，但過陣子他就會知道了。葉蔓可是花了大價錢，在省臺黃金時段，投放一個月的廣告，至於給不老實的經銷商們一點教訓，只是順帶的，葉蔓此舉重點還是針對王經理，同時給老師傅家電打廣告。
龐勇對葉蔓的決定一向支持，更何況這個王經理三番兩次陰他們，是該還點顏色給他瞧瞧了。
他讚同地點頭：“好，你說怎麽辦就怎麽辦，回頭我就回覆經銷商們，貨正在準備中，讓他們先搞預售。”
這些事交給他，葉蔓很放心：“嗯，怎麽跟經銷商說，你提前準備好一套說辭。另外，廣告已經打出去了，肯定會有想做咱們經銷商的個體戶找上門，這個事也交給你了。”
龐勇計劃過兩天就去溪化市開店，他琢磨了一會兒說道：“當初招經銷商的時候，建新一直跟著我跑，他對這塊也很熟悉，我將他留在奉河，專門管這一塊兒，要是他有什麽拿不定主意的，跟你商量，你看怎麽樣？”
葉蔓想了想答應了：“也成，工作中，你再物色一下，有合適的人才不拘學歷、出身、性別、年齡，只要有本事，人品也還行，都可以招攬，將工作分一部分下去，咱們也輕松一些。”
龐勇點頭應是：“好，我知道了，你幾點的票，到時候我送你去火車站吧，你一個人行嗎？要不等明天小琴回來了，讓她陪你一塊兒去？”
葉蔓搖頭婉拒了他：“不用，小琴在店裏坐鎮，你跟我都要走了，得留人在店裏。至於我，你不用擔心，我已經跟林行聯系過了，他會派人去火車站接我。”
聽說有人去接葉蔓，龐勇頓時放心了。
下午處理完工作，葉蔓去了火車站，這次她買到了臥鋪，在火車上睡一覺，天亮後，火車就駛入了撫西市。
走出火車站，葉蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉說：“真是不好意思，還麻煩林總親自來接我，辛苦了。”
林行笑著接過她手裏的行李：“葉廠長客氣了，你難得來一回，我自然要盡盡地主之誼。走吧，我先帶你吃飯，然後咱們去見洗衣機廠的領導，你要能把價格談下來，我們也跟著沾光。”
林行開了家電賣場之後，14寸彩電是從老師傅家電拿貨，其他的品類，都是在通省本地的廠家拿貨。不過因為拿貨量不是特別大，他拿的價格不算特別便宜。
葉蔓聽了很感興趣，側頭說：“林總，我冒昧的問一句，你們雙缸半自動洗衣機的進貨價是多少？”
林行也沒賣關子，如實告訴了葉蔓：“530元一臺。”
“那比咱們奉河市那邊低。”葉蔓心裏有數了，撫西市洗衣機廠的生產成本要控制得更好。
林行點頭：“是比奉河市洗衣機廠低一點，但幾百公裏的距離，這個運費一臺洗衣機也得增加個一二十塊錢，算下來恐怕也並不比你們從奉河市那裏拿貨便宜多少。”
目前物流不發達，大部分貨運都只能靠公路運輸，可現在雲中省和通省一條高速公路都沒有，國道都很少，道路難走，運輸速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。
這確實是個極大的問題，可大規模的基建耗時耗力，並不是短期內就能建設起來的，他們作為社會中最普通的個體，更是沒有辦法，只能等，等經濟發展，等國家更興盛強大，才有餘力搞基建。
“先跟他們碰個頭看看能不能將價格談下來吧。”葉蔓嘆氣道。
林行點頭：“葉廠長也不用急，你們要的量大，有談判的空間，走吧，先去吃飯，我帶你去嘗嘗撫西這邊的特色早餐。”
吃過早飯，兩人轉道去了撫西市洗衣機廠。依誮
對於葉蔓這個主動送上門來的供應商，還是大客戶，撫西市洗衣機廠極為感興趣，由其主管銷售的孔副廠長親自接待了葉蔓和林行。
“葉廠長，久仰大名，林總跟我提過你好幾次，你們廠生產的彩電在咱們撫西市這半年來可是出盡了風頭啊，買14寸彩電，首選就是你們家的電視。”孔副廠長熱情地跟葉蔓握手。
葉蔓笑著說：“孔副廠長過獎了，是市民支持咱們，也是林總營銷有道。”
“葉廠長謙虛了，請坐。”孔副廠長招呼葉蔓和林行坐下，又問他們吃早飯沒有，讓人上茶。
葉蔓連忙擺手說：“孔副廠長你真是太客氣了，我們已經吃過早飯了。今天過來是想跟孔副廠長談個生意，孔副廠長應該聽林總提過了吧，咱們準備采購一批雙缸半自動洗衣機。”
孔副廠長不再寒暄，點頭道：“是提過，不知道你們要多少數量？”
葉蔓初步估算了一下說道：“一個月大概在一萬臺左右，我們可以簽訂一份保底合同，每個月保底拿貨五千臺，如果要解除合同，提前三個月書面通知對方，給彼此一個緩沖的時間。”
“這個量不小啊……”孔副廠長捏著下巴說，“那葉廠長屬意的價格是多少？”
葉蔓微笑著說：“460元一臺。”
孔副廠長聞言，立即搖頭：“不成，不成，葉廠長，你這個價格太低了，咱們也做不了。你大老遠跑過來一趟，非常有誠意了，我也不給你整那些虛的，就給你透個底吧，這個拿貨價不能低於五百。”
相較於當初王經理獅子大開口，張嘴就要六百塊錢一臺，孔副廠長已經是非常有誠意了，這個價格也算比較公道。
但撫西市這麽遠，運費成本要上升，而且葉蔓在電視臺打出去的廣告價可是548元一臺。要是五百塊拿貨，扣除掉各項成本，還有經銷商的利潤空間，老師傅家電別想賺錢。
白幹肯定不行，葉蔓含笑問道：“孔副廠長，這個價格真的不能再少一點嗎？這麽遠，咱們光是運回去，每臺都得加個一二十的運輸成本。”
孔副廠長為難地說：“葉廠長，你說得也有道理，但這個價真的是最低了，咱們廠的利潤也很薄了，再往下壓就不賺錢了，廠裏還有幾千工人要養啊，請葉廠長體諒。”
幾塊十塊錢的還可以談，但雙方的心理價格差了整整40塊，這完全沒法談。
葉蔓苦笑：“我理解，不過我們……”
她將廣告的事說了，然後懊惱地表示：“哎，早知道我當初就不跟王經理爭這一口氣的，搞得現在孔副廠長給了這麽優惠的價格，我們也沒法做。”
孔副廠長表示理解：“葉廠長也是沒辦法，你們奉河市洗衣機廠對自己人也未免太苛刻了，不說優惠點，還給出那麽高的價格，讓你們怎麽做嘛。”
“可不是，要是大家都像孔副廠長這麽通情達理，這工作何愁幹不好。”葉蔓嘆了口氣，“孔副廠長，現在咱們老師傅是架在火上烤了，你得幫幫咱們。”
孔副廠長一臉為難：“葉廠長，不是我不樂意，實在是生產成本在那兒……”
葉蔓笑了笑說：“孔副廠長，我也不為難你，這個價格確實不好做，那你們廠裏有沒有多餘閑置的生產線，賣一兩條給我們老師傅家電，我們自己生產，這樣運輸成本就降下去了，生產成本也能低很多。低端產品咱們自己生產，中高端咱們再從貴廠進貨，不過孔副廠長，你可得給我優惠點哦。”
別說孔副廠長了，就是林行也被葉蔓跳躍的思維給弄傻眼了，產品買不了，就買生產線？還能這麽搞？
這個事太突然，而且賣生產線，也不是孔副廠長一個人能說了算，他猶豫了一下道：“這個得廠裏商量後我才能給葉廠長你答覆。”
葉蔓含笑點頭：“成，那我等孔副廠長的好消息了。”
出了撫西市洗衣機廠後，林行問葉蔓：“你真打算生產洗衣機？”
葉蔓笑看著他：“當然，我總不能拿孔副廠長開玩笑吧。你都從撫西市洗衣廠這邊進貨，想必通省內其他牌子的洗衣機沒這麽便宜了。”
林行點頭：“沒錯，撫西市洗衣機效益還不錯，在本省的知名度也比較高，他們的貨價格比較優惠。同樣的，通省其他洗衣機廠沒什麽生存的空間，只有一家地方性的洗衣廠，效益很不好，估計撐不了幾年了。”
聽了林行的話，葉蔓更加堅定了買生產線的決心，她對林行說：“林總，你跟孔副廠長打交道比較多，知道他的喜好，也比較清楚撫西市洗衣機廠的狀況，幫我個忙，促成生產線這樁買賣，事後我必有重酬。”
葉蔓豎起兩根手指頭，表示事成之後，給林行兩萬塊錢的酬勞。
林行扯著嘴角笑了笑：“葉廠長大手筆，但我不要這個酬勞，我要葉廠長答應低價供應洗衣機給我們。”
葉蔓每搞一行，都會擊穿底價。雖然撫西市洗衣機廠的生產效率還行，但林行相信，葉蔓會將生產成本控制得更低，出廠價自然也就更低，對比兩萬塊錢的酬勞，自然是穩定、低價的貨源更吸引人。
多個大經銷商葉蔓自然沒意見，只是：“要是孔副廠長知道了這個事，會不會不大好？”
這相當於是挖撫西市洗衣機廠的墻角了，雖然是墻角主動跑過來的。
林行早想過這個問題了：“半年後我跟撫西市洗衣機廠的合同就會到期，到時候才會商定具體的新合同。葉廠長，咱們都是商人，自然是誰家的貨便宜就從誰那兒拿了，你說是不是？而且我相信，葉廠長的野心不會僅僅止步於雲中省。”
葉蔓算是明白了，林行狡猾啊，說是從他們老師傅家電拿洗衣機，但又說合同還有半年才到期，到時候還不是看誰家給的價格低，他就從哪兒拿貨。說白了，他是希望引入老師傅這個競爭者，給撫西市洗衣機施壓，降低進貨價，倒未必是真一頭紮進老師傅家電這個坑裏。
雖然也是算計，但林行說得明明白白，而且在商言商，也不損害老師傅家電的利益，葉蔓沒道理不答應。
她含笑道：“當然可以，林總是咱們老師傅家電的老朋友，你拿貨我肯定給最優惠的價格。不過，我也不了解生產線，還得請林總幫個忙，替我們爭取一條新一點的生產線，錢不是問題。”
葉蔓很放心地將這個事交給了林行。因為林行也希望多廠商競爭，這樣他才能從中獲得最大的利益，因此，他巴不得老師傅家電能夠引進更好的生產線，給撫西市洗衣機廠造成一定的壓力。
果然，林行很痛快地答應了：“既然葉廠長這麽信得過我，那這件事就交給我了。你不用太擔心，廠裏很可能會答應你的要求。”
撫西市洗衣機廠目前也在向周邊省份擴張，跟奉河市洗衣廠算得上是對頭，能給對手制造新的對手，添堵，誰會不幹？更何況，只是要他們廠裏淘汰的生產線而已。
“真是太感謝林總了。”葉蔓由衷地說道。
接下來數日，林行四處找關系，去運作買生產線的事了。
葉蔓也沒閑下來，她每天出沒撫西市的各大家電賣場，經銷商們的小店，調查撫西市的市場，同時給遠在奉河的鐘小琴去了一通電話。
“小琴，我在撫西趕不回來，有一項工作要交給你去辦。”
鐘小琴頭一次被委以這樣的重任，還是她單獨行動，因此格外激動：“葉廠長，您說。”
葉蔓笑著道：“是這樣的，咱們廠準備生產洗衣機，但缺乏技術人員。你從店裏帶個信得過的男職工，陪你一起去省內另外兩家洗衣廠招技術人員，工資和福利待遇比照廠裏彩電方面的技術人員。此外，給每個技術人員一個招工名額，他們可以賣給別人，也可以攜帶家屬進咱們廠工作，根據家屬的具體能力安排相應的崗位，工資待遇也跟廠裏同崗位的一樣。”
光招技術人員，人家未必肯去，但如果能解決家屬就業問題呢？這主要是針對年輕的技術人員，他們沒趕上國企的好時候，入職國企就走下坡路了，編制也越來越稀缺，家裏人可能就沒編制，或者只能做臨時工。
她也不要多少人，只要有一批技術人員能夠維持生產就夠了。等將廠子做起來，何愁招不到人。這幾年多少國企倒閉，大學生也一樣下崗。
“好的，我明白了，葉廠長，我明天就出發。”鐘小琴在電話那頭表示。
葉蔓提醒她：“記得要招真材實料的，私底下了解一下這些技術人員的為人和工作能力，寧缺毋濫，技術員貴精不貴多。”
將此事交給鐘小琴後，葉蔓只需要等林行那邊的結果。
林行也不負她所托，四天後，孔副廠長那邊回了信，廠裏答應將去年淘汰的一條生產線賣給葉蔓。
撫西市洗衣機廠的效益不錯，這兩年引進了多條最新的生產線。他們賣給葉蔓這條雖然是舊生產線，但也只用了幾年，比很多小廠子的生產線都還好。
葉蔓詢問了一下這條生產線的產能，大致需要多少職工後，決定采購這條生產線，經過一番討價還價，最後雙方以三十萬元的價格達成了協議，將這條生產線賣給老師傅家電。同時，孔副廠長還答應，派出兩名技術人員，幫他們安裝試用該生產線，確認沒有問題後，兩名技術人員才回去。
有了這個保證，葉蔓徹底放心了，也不用擔心生產線拿回去不能用這個問題。
林行答應，他派人跟撫西市洗衣機廠那邊一塊將生產線給運到長永縣。
如此一來，就沒葉蔓什麽事了，她便坐車回了奉河。
……
經過打聽，王經理摸清楚了葉蔓的動向，知道她去了撫西市，馬上明白她是準備從外省拿貨。
剛開始，王經理也沒太當回事，外省運輸成本不低，就不信能比他們便宜多少，撫西市洗衣機廠又不會做慈善。但很快，市場教他做人，自從老師傅家電的這則廣告天天在電視上播放後，他們雙缸半自動洗衣機的銷量直線下滑，消費者一聽六百多塊，當場就變臉，電視上明明說只要548元，到你們這怎麽就六百多了？
多個渠道向王經理反映銷量下滑，要求降價，經銷商們更是三天兩頭打電話，問他是降價還是退貨？
搞得王經理焦頭爛額的，他一再澄清，老師傅家電現在還沒貨，所謂的548元一臺只是空頭支票，騙大家的，就是為了在他們廠家和商家制造矛盾。但沒用，消費者的價格預期拉下來了，對於目前市面上六百多的價格不肯買賬，商家也很無奈。
事情鬧到這一步，驚動了廠裏。
廠領導將王經理叫過去，詢問此事，王經理自然是將一切都推到老師傅家電頭上，說這個老師傅家電那就是一顆老鼠屎，將東方紅都給搞垮了，就是專門來壞事的。
領導聽到這個當然生氣，但他們更在乎結果：“王經理有什麽辦法解決目前的問題？”
王經理能有什麽辦法？他頭垂得老低：“我……我們銷售部正在想辦法。”
“不要正在想辦法，必須盡快解決這個問題，廠裏還有不少庫存，如果商家再大規模退貨，這個責任你擔得起嗎？”領導質問道。
王經理只能硬著頭皮說：“是，我會盡快想辦法解決此事。”
雖然在廠領導面前放下了豪言壯語，但實際上，王經理一點轍都沒有，老師傅家電打出來的這個廣告價實在是太低了，他們根本做不了。
不過好在，他篤定，葉蔓就是去撫西市那邊也拿不了太低的價格，548元的售價根本不可能，那一切還有談判的空間。
為了改變目前的局面，王經理不得不低頭，怕葉蔓不理他，他還去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去見葉蔓。
葉蔓剛回來就聽店員說王經理來了，在外面要見她。不用見，葉蔓都知道他要說什麽，直接拒了：“說我沒空。”
店員躊躇了在原地道：“他還帶了一個叫何辛的男同志過來，說是您的朋友。”
何辛當初帶葉蔓去見過王經理，何雯也幫過她不少忙，這個面子還是要給的，葉蔓勾起唇：“那就見一見，請他們進來。”
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