第94章
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第94章
“您好，同志就一位嗎？喝什麽茶？”紮著兩條辮子的服務員見葉蔓進門，連忙上前熱情地招呼道。
葉蔓環顧了茶館一眼，裏面不少人在喝茶談天，多是男人，還有抽煙的，搞得茶館裏烏煙瘴氣的。她皺了皺眉頭，輕聲說道：“我找孫廠長，他約我在你們茶樓見面。”
“同志找孫廠長啊，請跟我來。”服務員做了個邀請的手勢，將葉蔓往樓上領。
二樓的環境比一樓好多了，安安靜靜的，只有三五個穿著白襯衣，看起來像知識分子一樣的人在品茶，也有打扮得時髦漂亮的年輕女同志，估計是在約會，大家說話都細聲細氣的。
服務員將葉蔓領到靠窗的位置，那裏坐著一個四十來歲，身體略微發福，白白胖胖的男人。
服務員躬身介紹：“孫廠長，您好，您要等的客人來了。”
孫廠長放下茶杯，起身點頭致意，等服務員走後，他的目光落到了葉蔓身上，很是意外。今天之前，他以為能讓小舅子連番吃癟的該是個性格強勢的女強人，但出乎他的想象，面前這個女同志格外的年輕，而且很漂亮。但她又打扮得很樸素，乍一看跟工廠裏千千萬萬普通的女工沒區別，但仔細一瞧又會發現其中的差別，她特別的坦然大方，有種超乎她年輕的沈穩淡定。
“葉廠長，你好，請坐！”孫廠長做出邀請的手勢。
葉蔓坐到他對面：“謝謝！”
雙方坐定後，孫廠長打量著葉蔓，毫不諱言自己的驚訝：“沒想到葉廠長這麽年輕！”
葉蔓笑了笑：“蕭總也很年輕啊！”
絲毫不避諱提起蕭舒陽。
孫廠長沒想到她會主動提起蕭舒陽，正好，既然話趕到這兒，孫廠長也就順勢說道：“葉廠長，舒陽那小子是咱們家最小的，被寵壞了，有時候做事自我了點，不大會考慮別人的感受，有什麽做得不對的，你多多包涵。”
葉蔓很想笑，蕭舒陽比她還大吧！他們家裏人包容他，寵溺他，沒道理讓社會上不相幹的人也把這小子當菩薩供起來吧！不過有家人撐腰就是好，看看剛打了小的就來了老的，蕭舒陽這命還真是好。說實話，親緣淡薄，無依無靠的葉蔓這一刻是有些羨慕蕭舒陽的。
她拿起茶杯，抿了一口，淺淺笑道：“孫廠長言重了，在商言商而已，談不上什麽包涵不包涵的。”
市場競爭，大家各顯神通，失敗了只能怪自己技不如人，扯這些沒用。
孫廠長聽出葉蔓話裏的意思，果然，看人不能看外表，這個女同志的強勢是在骨子裏，而不是刻在臉上。
既然懷柔這招行不通，孫廠長索性挑明了：“葉廠長，你跟舒陽的過節我聽說了一些，是這小子做得不對。但大家都是做電視機的，這麽打價格戰對咱們雙方都沒有好處，所以我今天特意約葉廠長居中說個和，咱們大家都各退一步，你看怎麽樣？”
葉蔓放下茶杯，笑盈盈地看著孫廠長：“哦，怎麽個退法，願聞其詳！”
孫廠長笑道：“大家的電視機都各自恢覆原價，該怎麽賣就怎麽賣。至於上次舒陽毀約這事，違約金，他提前賠給你，咱們也別打官司了，這種官司曠日持久，折騰來折騰去的，浪費時間，沒這個必要，你看怎麽樣？”
聽起來很公平。可奉河市電視機廠是一個幾千人的龐然大物，成立差不多二十年了，在全省都有一定的知名度，而老師傅彩電呢，不過才成立幾個月，工人也只有兩百多，全省絕大部分人聽都沒聽說過這個牌子。不降價，老師傅彩電拿什麽跟奉河市電視機廠的競爭？
同樣的產品，差不多的價格，你是消費者，你會買哪一款？
孫廠長這個老忽悠，故意拿違約金做誘餌，引誘她上鉤。
葉蔓笑了笑，問道：“孫廠長，你這提議挺好的，只是吧，這白紙黑字寫得清清楚楚的合同都可能作廢，嘴巴一張的事，我就是答應了，只怕孫廠長你也不放心吧？”
孫廠長知道，葉蔓這話分明是在影射蕭舒陽上次毀約不遵守合同的事。
要不怎麽說姜還是老的辣呢，換成蕭舒陽被人這麽指責，臉上肯定掛不住，但孫廠長卻跟個沒事人一樣，笑呵呵地說：“葉廠長，你說得也有道理。不如咱們約個時間，將東方紅電視機廠的賈廠長一塊兒請過來，大家坐下好好商量這個事。”
東方紅電視機廠雖然是通省的國企，但其所在旭城位於兩省交界處，向北是一座大山，阻斷了旭城跟通省其他城市的來往。但與之相反，往南的雲中省內卻是一片坦途，即便有丘陵也是低矮的淺丘。所以東方紅電視機的主要銷售地也是雲中省，銷量僅次於奉河市電視機廠。
目前，雲中省最主要的電視機廠家就這三家，當然後起之秀老師傅家電還只是個弟弟。
兩家都是大國企，老師傅家電一個小民營企業，怎麽談？
但葉蔓卻沒有反對，笑瞇瞇地說：“那就麻煩孫廠長了。”
孫廠長沒想到葉蔓這麽好說話，大喜：“不麻煩，咱們先留個聯系方式。”
他將辦公室的電話留給了葉蔓，葉蔓也將廠子裏的電話號碼留給了他。
交換完了聯系方式，孫廠長又說：“葉廠長，那你看14寸彩電的價格……”
這就要讓她現在就答應降價啊！葉蔓賣慘：“孫廠長，不是我不想將價格漲上去，實在是……哎，我也不瞞你，咱們是舉全廠之力才生產出這批彩電的，現在廠子裏的流動資金全砸這上面了，還向人借了錢。這要是賣不出去，下個月工人的工資都發不出來。沒辦法啊，我必須得盡快將這批貨給出了。”
她就只差沒直說，孫廠長，你讓我將這批貨便宜賣了再說唄。
孫廠長真是沒見過葉蔓這樣滑不溜秋的女同志，看起來好說話，實則什麽都沒答應，難怪小舅子不是她對手呢！
“好吧，那我盡快聯系賈廠長，咱們約個時間，早點碰頭。”最後孫廠長和和氣氣地說道。
葉蔓笑盈盈地答應了，心裏卻非常不看好孫廠長的這個異想天開。價格聯盟哪是這麽好建的，後世多少行業搞過這一套，最後還不都是土崩瓦解了，你背後捅我一刀，我背後刺你一下，最終只會落得個一地雞毛。
兩人一起下了樓，在茶館門口分開。
葉蔓回到店裏，鐘小琴就連忙倒了一杯水過來：“葉廠長，你跟那個孫廠長談得怎麽樣了？我該陪你一塊兒去的。”
葉蔓輕輕擺手：“沒談什麽，就扯了一頓皮。”
她簡單地將事情說了一遍。
鐘小琴眉心擰了起來：“葉廠長，這要是統一價格了，咱們的電視機肯定沒他們的電視機好賣啊，他們這是明擺著欺負人嘛！”
這兩個廠子根基都很深厚，在省內具有不小的知名度。
葉蔓輕輕勾唇一笑：“是啊。但兩個大廠子找上門來了嘛，咱們不答應也不好，不然被他們兩家刻意針對，咱們的日子也不好過。對了，現在倉庫裏還有多少臺電視機？”
鐘小琴拿出本子，計算了一下：“還剩2356臺。”
第一天銷量最高，第二天甲天下也跟著降價後，他們的銷量就沒那麽好了，一天只有一兩百臺，這不，一個星期過去了，倉庫裏還剩兩千多臺呢！不過葉蔓也不著著急，他們這點庫存在全省家電廠商當中，肯定是墊底的。她輕輕點頭表示明白了。
鐘小琴猶豫了一下說道：“葉廠長，那個甲天下在耍詐，他們的抽獎箱裏現在只抽得出99元的獎券，其他的根本沒有，什麽999元優惠券，都是吸引眼珠子的噱頭。”
這倒是像蕭舒陽的風格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大額優惠券，這樣一來，他賣出去一臺電視機就能少虧，甚至是不虧了。
“你派人去統計過嗎？”葉蔓問道。
鐘小琴撇嘴說：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整兩天抽了上千張優惠券，全是99元的。你說要不咱們去人群中散播一下這個抽獎比例？”
葉蔓聽得好笑：“不錯，你們做得很好。但散播流言就算了，誰知道裏面究竟有沒有大額面值的優惠券呢，而且那是他們的地盤，他們要作假，簡單得很，別最後自己惹出一身的雞毛，被他們反咬一口。咱們一直跟他們杠上沒有意思，我們的目標是賣出去更多的電視機，將廠子做大，其他都是次要的。”
鐘小琴羞愧地說：“葉廠長，是我想岔了。”
葉蔓擺手：“沒有，你有想法能提出是很好的。小王呢，讓他來我辦公室一趟。”
過了一會兒，小王就一頭汗地從外面進來了。
葉蔓招呼他坐下，直奔主題：“小王，你這段時間表現不錯，我想將你調到奉河市做銷售人員，你願不願意？”
“願意。”小王喜滋滋地回答道。他還沒結婚，家裏好幾個兄弟姐妹，大哥一家還跟父母住一塊兒，所以也沒什麽牽掛，能到繁華的省城怎麽也比呆在小縣城有意思。
葉蔓直接安排任務：“好，那你去踩點，給我選一個地方出來，開老師傅家電的第二家直營門店。這個賣場交通要便利，人、流量大，此外距咱們現在這個店要在五公裏以外，距甲天下的三家門店，直線距離也要超過五公裏。找好後，通知我去實地考察，如果這個事辦得不錯，那接下來店員、維修人員等的挑選也由你負責。”
聞言，小王大喜，這是要給他升職加薪啊。
他忙不疊地舉起手保證：“葉廠長，你放心，我一定圓滿完成任務。”
“好，這個事就交給你了。”葉蔓笑道。
小王高興地走了出去，葉蔓又交代鐘小琴：“小琴，你給我買點營養品，我要去探望一個老朋友。他妻子癱瘓了，買點適合中老年人的補品吧，能買到奶粉就買奶粉。”
鐘小琴連忙應是：“好的，葉廠長。”
她去買了兩袋奶粉，還有一罐茶葉，一瓶酒回來，交給葉蔓：“葉廠長，要我跟你一塊兒去嗎？”
葉蔓輕輕搖頭笑道：“不用了，是以前在咱們店裏做過卡車師傅的一個大爺，他家就住在冰箱廠的家屬院。咱們既然要開分店，也不能就賣電視機這一個品類啊！”
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葉蔓環顧了茶館一眼，裏面不少人在喝茶談天，多是男人，還有抽煙的，搞得茶館裏烏煙瘴氣的。她皺了皺眉頭，輕聲說道：“我找孫廠長，他約我在你們茶樓見面。”
“同志找孫廠長啊，請跟我來。”服務員做了個邀請的手勢，將葉蔓往樓上領。
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服務員將葉蔓領到靠窗的位置，那裏坐著一個四十來歲，身體略微發福，白白胖胖的男人。
服務員躬身介紹：“孫廠長，您好，您要等的客人來了。”
孫廠長放下茶杯，起身點頭致意，等服務員走後，他的目光落到了葉蔓身上，很是意外。今天之前，他以為能讓小舅子連番吃癟的該是個性格強勢的女強人，但出乎他的想象，面前這個女同志格外的年輕，而且很漂亮。但她又打扮得很樸素，乍一看跟工廠裏千千萬萬普通的女工沒區別，但仔細一瞧又會發現其中的差別，她特別的坦然大方，有種超乎她年輕的沈穩淡定。
“葉廠長，你好，請坐！”孫廠長做出邀請的手勢。
葉蔓坐到他對面：“謝謝！”
雙方坐定後，孫廠長打量著葉蔓，毫不諱言自己的驚訝：“沒想到葉廠長這麽年輕！”
葉蔓笑了笑：“蕭總也很年輕啊！”
絲毫不避諱提起蕭舒陽。
孫廠長沒想到她會主動提起蕭舒陽，正好，既然話趕到這兒，孫廠長也就順勢說道：“葉廠長，舒陽那小子是咱們家最小的，被寵壞了，有時候做事自我了點，不大會考慮別人的感受，有什麽做得不對的，你多多包涵。”
葉蔓很想笑，蕭舒陽比她還大吧！他們家裏人包容他，寵溺他，沒道理讓社會上不相幹的人也把這小子當菩薩供起來吧！不過有家人撐腰就是好，看看剛打了小的就來了老的，蕭舒陽這命還真是好。說實話，親緣淡薄，無依無靠的葉蔓這一刻是有些羨慕蕭舒陽的。
她拿起茶杯，抿了一口，淺淺笑道：“孫廠長言重了，在商言商而已，談不上什麽包涵不包涵的。”
市場競爭，大家各顯神通，失敗了只能怪自己技不如人，扯這些沒用。
孫廠長聽出葉蔓話裏的意思，果然，看人不能看外表，這個女同志的強勢是在骨子裏，而不是刻在臉上。
既然懷柔這招行不通，孫廠長索性挑明了：“葉廠長，你跟舒陽的過節我聽說了一些，是這小子做得不對。但大家都是做電視機的，這麽打價格戰對咱們雙方都沒有好處，所以我今天特意約葉廠長居中說個和，咱們大家都各退一步，你看怎麽樣？”
葉蔓放下茶杯，笑盈盈地看著孫廠長：“哦，怎麽個退法，願聞其詳！”
孫廠長笑道：“大家的電視機都各自恢覆原價，該怎麽賣就怎麽賣。至於上次舒陽毀約這事，違約金，他提前賠給你，咱們也別打官司了，這種官司曠日持久，折騰來折騰去的，浪費時間，沒這個必要，你看怎麽樣？”
聽起來很公平。可奉河市電視機廠是一個幾千人的龐然大物，成立差不多二十年了，在全省都有一定的知名度，而老師傅彩電呢，不過才成立幾個月，工人也只有兩百多，全省絕大部分人聽都沒聽說過這個牌子。不降價，老師傅彩電拿什麽跟奉河市電視機廠的競爭？
同樣的產品，差不多的價格，你是消費者，你會買哪一款？
孫廠長這個老忽悠，故意拿違約金做誘餌，引誘她上鉤。
葉蔓笑了笑，問道：“孫廠長，你這提議挺好的，只是吧，這白紙黑字寫得清清楚楚的合同都可能作廢，嘴巴一張的事，我就是答應了，只怕孫廠長你也不放心吧？”
孫廠長知道，葉蔓這話分明是在影射蕭舒陽上次毀約不遵守合同的事。
要不怎麽說姜還是老的辣呢，換成蕭舒陽被人這麽指責，臉上肯定掛不住，但孫廠長卻跟個沒事人一樣，笑呵呵地說：“葉廠長，你說得也有道理。不如咱們約個時間，將東方紅電視機廠的賈廠長一塊兒請過來，大家坐下好好商量這個事。”
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目前，雲中省最主要的電視機廠家就這三家，當然後起之秀老師傅家電還只是個弟弟。
兩家都是大國企，老師傅家電一個小民營企業，怎麽談？
但葉蔓卻沒有反對，笑瞇瞇地說：“那就麻煩孫廠長了。”
孫廠長沒想到葉蔓這麽好說話，大喜：“不麻煩，咱們先留個聯系方式。”
他將辦公室的電話留給了葉蔓，葉蔓也將廠子裏的電話號碼留給了他。
交換完了聯系方式，孫廠長又說：“葉廠長，那你看14寸彩電的價格……”
這就要讓她現在就答應降價啊！葉蔓賣慘：“孫廠長，不是我不想將價格漲上去，實在是……哎，我也不瞞你，咱們是舉全廠之力才生產出這批彩電的，現在廠子裏的流動資金全砸這上面了，還向人借了錢。這要是賣不出去，下個月工人的工資都發不出來。沒辦法啊，我必須得盡快將這批貨給出了。”
她就只差沒直說，孫廠長，你讓我將這批貨便宜賣了再說唄。
孫廠長真是沒見過葉蔓這樣滑不溜秋的女同志，看起來好說話，實則什麽都沒答應，難怪小舅子不是她對手呢！
“好吧，那我盡快聯系賈廠長，咱們約個時間，早點碰頭。”最後孫廠長和和氣氣地說道。
葉蔓笑盈盈地答應了，心裏卻非常不看好孫廠長的這個異想天開。價格聯盟哪是這麽好建的，後世多少行業搞過這一套，最後還不都是土崩瓦解了，你背後捅我一刀，我背後刺你一下，最終只會落得個一地雞毛。
兩人一起下了樓，在茶館門口分開。
葉蔓回到店裏，鐘小琴就連忙倒了一杯水過來：“葉廠長，你跟那個孫廠長談得怎麽樣了？我該陪你一塊兒去的。”
葉蔓輕輕擺手：“沒談什麽，就扯了一頓皮。”
她簡單地將事情說了一遍。
鐘小琴眉心擰了起來：“葉廠長，這要是統一價格了，咱們的電視機肯定沒他們的電視機好賣啊，他們這是明擺著欺負人嘛！”
這兩個廠子根基都很深厚，在省內具有不小的知名度。
葉蔓輕輕勾唇一笑：“是啊。但兩個大廠子找上門來了嘛，咱們不答應也不好，不然被他們兩家刻意針對，咱們的日子也不好過。對了，現在倉庫裏還有多少臺電視機？”
鐘小琴拿出本子，計算了一下：“還剩2356臺。”
第一天銷量最高，第二天甲天下也跟著降價後，他們的銷量就沒那麽好了，一天只有一兩百臺，這不，一個星期過去了，倉庫裏還剩兩千多臺呢！不過葉蔓也不著著急，他們這點庫存在全省家電廠商當中，肯定是墊底的。她輕輕點頭表示明白了。
鐘小琴猶豫了一下說道：“葉廠長，那個甲天下在耍詐，他們的抽獎箱裏現在只抽得出99元的獎券，其他的根本沒有，什麽999元優惠券，都是吸引眼珠子的噱頭。”
這倒是像蕭舒陽的風格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大額優惠券，這樣一來，他賣出去一臺電視機就能少虧，甚至是不虧了。
“你派人去統計過嗎？”葉蔓問道。
鐘小琴撇嘴說：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整兩天抽了上千張優惠券，全是99元的。你說要不咱們去人群中散播一下這個抽獎比例？”
葉蔓聽得好笑：“不錯，你們做得很好。但散播流言就算了，誰知道裏面究竟有沒有大額面值的優惠券呢，而且那是他們的地盤，他們要作假，簡單得很，別最後自己惹出一身的雞毛，被他們反咬一口。咱們一直跟他們杠上沒有意思，我們的目標是賣出去更多的電視機，將廠子做大，其他都是次要的。”
鐘小琴羞愧地說：“葉廠長，是我想岔了。”
葉蔓擺手：“沒有，你有想法能提出是很好的。小王呢，讓他來我辦公室一趟。”
過了一會兒，小王就一頭汗地從外面進來了。
葉蔓招呼他坐下，直奔主題：“小王，你這段時間表現不錯，我想將你調到奉河市做銷售人員，你願不願意？”
“願意。”小王喜滋滋地回答道。他還沒結婚，家裏好幾個兄弟姐妹，大哥一家還跟父母住一塊兒，所以也沒什麽牽掛，能到繁華的省城怎麽也比呆在小縣城有意思。
葉蔓直接安排任務：“好，那你去踩點，給我選一個地方出來，開老師傅家電的第二家直營門店。這個賣場交通要便利，人、流量大，此外距咱們現在這個店要在五公裏以外，距甲天下的三家門店，直線距離也要超過五公裏。找好後，通知我去實地考察，如果這個事辦得不錯，那接下來店員、維修人員等的挑選也由你負責。”
聞言，小王大喜，這是要給他升職加薪啊。
他忙不疊地舉起手保證：“葉廠長，你放心，我一定圓滿完成任務。”
“好，這個事就交給你了。”葉蔓笑道。
小王高興地走了出去，葉蔓又交代鐘小琴：“小琴，你給我買點營養品，我要去探望一個老朋友。他妻子癱瘓了，買點適合中老年人的補品吧，能買到奶粉就買奶粉。”
鐘小琴連忙應是：“好的，葉廠長。”
她去買了兩袋奶粉，還有一罐茶葉，一瓶酒回來，交給葉蔓：“葉廠長，要我跟你一塊兒去嗎？”
葉蔓輕輕搖頭笑道：“不用了，是以前在咱們店裏做過卡車師傅的一個大爺，他家就住在冰箱廠的家屬院。咱們既然要開分店，也不能就賣電視機這一個品類啊！”
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