今天奉河市洗衣機廠的工人們下班發現了一件稀奇事，門口那家小雜貨店前擠滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

“於大姐，你們這是幹嘛呢？”有人逮著一個拎著兩大包東西鉆出來的女人問道。

女人滿臉喜色，往後努了努嘴，歡喜地說：“打折呢，雜貨店裏食品糧油零食日用品都打八折，香煙不打折，但買兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家裏都要用的，要不是拿不了，我還要買點。”

“這麽劃算，那我們也去買一點，正好家裏的醬油醋快用完了。”其他人也來了興趣。

但他們晚了一步。

葉蔓站在店門口，扯著嗓子說道：“謝謝大家的捧場，賣完了，今天要關門了，大家不要再排隊浪費時間了，都回去吧！”

“啊，那同志，什麽時候還有貨啊？”有人不死心，眼巴巴地問道。

葉蔓擺手：“沒了，以後不打折了，不過香煙買兩包送一盒火柴，這個活動還要搞三天，大家想買煙的都記得來哦！”

圍觀的人群逐漸散去。

店鋪門口亂七八糟的，有包裝的紙，破報紙，還有零星的破損塑料袋子。

龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃幹凈，葉蔓跟何雯則將裏面給收拾了一下。地方小，就幾個平方，也沒什麽好弄的，很快就打掃幹凈了。

何雯喜滋滋地點了一遍今天收到的錢，不可置信地說：“這一天竟然賺了好幾百塊錢，頂得上過去幾個月的收入，葉蔓你真是太厲害了，我從來沒想過一天能賣這麽多的貨。”

葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場。”

何雯撇嘴，以前怎麽沒見他們這麽捧場，還是葉蔓有辦法，經過這一回，她是對葉蔓心服口服了。

一下子將店裏積累了幾個月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大幹一場，她將裝錢的包拉上，扭頭問道：“葉蔓，你說我長期打八折怎麽樣？肯定能拉攏來不少客人。”

她以前怎麽就沒想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比她好，但她可以賣便宜點嘛，一樣不愁沒客人，只要比別的店稍微便宜點，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會為了省錢到她這裏買東西。

葉蔓不讚同，反問：“你降價，家屬樓下的雜貨店就不會降價嗎？同樣的價格，你爭不過他的。如果你們倆打起來，不斷地壓低商品的價格，只會擠壓彼此的利潤空間。這附近的客人總數變化不大，只有這麽多，消耗的商品總量也是一定的，打價格戰最終只能兩敗俱傷。”

不是不可以打價格戰，只是這樣一家小雜貨店，沒有渠道優勢，拿貨的本錢也不低，成本在那兒限制著，手裏資金又有限，打價格戰，何雯討不了好。而且就算哪天把家屬區那家店搞得關門了又怎麽樣？等何雯恢覆了原價，那裏很可能會又開一家新的雜貨店。小商店又搞不了壟斷優勢，打價格戰實在是下下策。

“可是，萬一他學我，也買煙贈火柴搶我生意怎麽辦？”何雯皺眉說道。

她店裏這麽大的動靜很快就會傳到對方耳朵裏，要是對方學她，她豈不是又沒優勢了？

葉蔓見招拆招：“他要是學你，你就私底下找他，告訴你主打的產品跟他有差異，以後不賣糧油食品之類的，這次是為了出光庫存所以才打折出售的。讓他別學你，不然你繼續賣糧油百貨日用品，三天兩頭打折，這樣大家都賺不了多少，不如各退一步，各自保持自己的優勢產品，井水不犯河水，有錢大家一起賺。”

開在家屬區的小賣部跟開在廠子門口的小賣部定位本身就不同，有競爭，但又不是你死我活的關系，完全可以差異化競爭，爭取雙贏嘛。

工廠門口的小賣部主要是面向來廠子辦事的客人，還有本廠的職工臨時需求，所以賣得最好的應該是香煙、飲料、還有少量的充饑食物等等，臨時需求購買比較多。家屬區的小賣部則更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“葉蔓，你講得好有道理，你懂好多啊。我今天就賣出了一百多包煙，將店裏的庫存全賣完了，以前這可要賣好幾天。我明天多進點煙，這個東西的利潤也比日用品高。”

“不錯，你就重點賣煙，除了工人們比較喜歡的那幾種煙，還可以備一些價格貴的好煙。來廠子裏求人辦事的，一般都會買平時自己舍不得的好煙送人。”葉蔓又給她提了幾個建議，“還有夏天快來了，你這店裏騰挪出了位置，可以考慮買一臺小冰櫃，賣點雪糕，冰啤酒汽水之類的，每天中午晚上下班那段時間肯定好賣。”

現在雖然有空調，但價格貴，耗電太高，而且經常停電，所以全市除了極個別人家，連政府單位都是沒裝空調的，大家上班的時候能夠有臺電風扇對著吹就很不錯了，大部分人是沒這個待遇的。

工人們在悶熱的車間裏幹了一天，渾身都濕透了，熱得不行，這時候能有一瓶冰啤酒喝，有幾個人抗拒得了這樣的誘惑？

何雯眼睛發亮，拿出小本本：“葉蔓，你說慢點，我記一記。”

葉蔓就自己的經驗，跟她提了幾個建議，還讓她有空將店裏的墻壁粉刷一遍，弄得幹凈整潔明亮，這樣看起來檔次也會高很多，同樣的雜貨店，你是選幹凈明亮的哪家還是選灰撲撲，墻壁都發黑了，臟亂差的店？

別看這些都是小細節，往往決定成敗的很可能就是某個沒註意到的細節。

何雯感覺這才叫做生意啊，她那以前叫什麽？純粹是每天混日子，開門關門，看報紙閑聊發呆，有人來就收錢，沒人來就繼續混，難怪店裏的生意沒什麽起色呢。

“葉蔓，龐大哥，今天真是太謝謝你們了，你們辛苦了，走，我請你們去吃飯。”關了店，何雯熱情地說道。

龐勇不吱聲，他今天就是來幹活的，拿主意還是要葉蔓。

葉蔓答應了。

三人去了路邊的一家飯館，何雯叫了幾個硬菜，熱情地給葉蔓和龐勇介紹：“許叔家做的魚最好吃了，你們待會兒嘗嘗。”

“真的，那我可要多嘗嘗，我最喜歡吃魚了。”葉蔓捧場地說。

何雯笑著說：“要是你喜歡，下次來我再請你吃。今天真是太謝謝你們了。”

葉蔓連忙擺手，極其自然地將話題導回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客氣了，你也幫我們介紹了好幾個客戶，我還沒感謝你呢。而且王大爺那邊，還要靠你穿針引線，該是我說謝謝才是，麻煩你了，王大爺那邊也一樣，介紹一個客戶過來購買了我們的零配件，給王大爺10元，你們倆都一樣，何雯姐沒意見吧？”

何雯自然沒意見，而且她還表示：“葉蔓，咱們都是朋友了，互相幫忙是應該的，我哪能收你的錢啊。你就別提錢不錢的了，至於王大爺那裏，待會兒咱們買一瓶酒，再買點營養品，我帶你去拜訪他們家。順手幫忙的事，說啥錢不錢的，多見外啊！”

龐勇側頭看葉蔓，眼珠子都快瞪出來了。他就說葉蔓幹嘛要這麽好心，又是出主意，又是幫這姑娘賣貨的，原來……他這下午的活沒白幹啊。

葉蔓擰著眉，擔憂地問：“這會不會太為難何雯姐你了，要不王大爺的那筆提成還是給吧，不能讓他白忙活啊。”

何雯笑呵呵地說：“不用，都是熟人，就順口提兩句的事，談什麽錢，葉蔓姐你就是太實在了。你心裏要過意不去，以後逢年過節什麽的，給王大爺拎兩瓶酒過來就行了，他好面子，誰送他個高檔品那能吹上天，比送錢更讓他開心。真提錢，一板一眼的，他反而跟你計較，你以後還有得煩呢。”

能不用一筆一筆地算錢，自然是更方便，至於王大爺那裏，只要他賣力介紹客戶過來，葉蔓這邊賺了錢，也不會虧待他。

“好吧，何雯姐你比較了解王大爺，那我就聽你的，謝謝了。”葉蔓笑著說道。

吃過飯，趁著天還沒黑，三人去百貨商場買了一瓶酒，一罐麥乳精，兩斤大白兔奶糖，兩斤餅幹，男人女人小孩都有份，將家裏的人都照顧到了。帶了禮物，又有何雯這個熟人搭橋牽線，事情很順利，王大爺一口就答應了，以後遇到來門衛處問采購零配件的，馬上介紹到何雯那裏，最後成不成就看何雯的了。

何雯一口答應了，還將葉蔓和龐勇送出了洗衣機廠的職工家屬區。

回去的路上，龐勇心裏真是感慨萬千，他問葉蔓：“那咱們要不要再跑一跑冰箱廠、電視機廠、收音機廠那邊？”

這個方法雖然費時費力，但不得不說，效果是真好，而且省錢。龐勇嘗到了甜頭，想要如法炮制，最好多找幾個幫忙的。

但葉蔓卻搖了搖頭說：“恐怕不大行，我統計過，給我寫信的這些客戶中，由何雯介紹而來的是最多的。其他幾個廠子門口，還有汽車站、火車站的人介紹來都比較少，這幾個店主我都接觸過，火車站的那個因為店鋪就位於火車站，生意很好，他忙不過來，恐怕沒多少功夫細心向人介紹咱們老師傅家電零配件這個事。另外三個廠子，電冰箱廠外面是一片空地，旁邊沒有店，而電視機廠門口開店的是個上了年紀的大爺，他說話很慢，客人恐怕沒什麽耐心慢慢聽他說，收音機廠那邊有空倒是可以跑一趟。至於汽車站那就更沒必要了，咱們自己的店鋪都在汽車站對面，又何須讓他們打廣告，咱們自己就能打廣告啊！”

“我們自己打？”龐勇來了興趣，“在哪兒打，找汽車站的負責人嗎？”

這個時候，國內很多城市已經出現了戶外廣告，不過數量和規模、花樣都遠不及後世。

葉蔓以前也打過這個算盤，可鎩羽而歸了：“不行的，負責人看不上咱們這種沒什麽名氣，也沒規模的小個體戶。”

好吧，龐勇不意外這個答案，只是覺得有點憋屈。他們小個體戶怎麽啦？不偷不搶，靠自己的勞動和血汗掙錢，怎麽就要低人一等了？

不過對上葉蔓平靜的面容，他心裏的那點氣就像被針戳了一下的皮球，癟了。

葉蔓見他有點洩氣，笑了：“龐大哥，他們不同意是好事啊，不然咱們每個月還要支付一筆不菲的廣告費給汽車站，這筆錢咱們自己省了不是更好嗎？我有個好辦法，你聽聽，效果不比去汽車站打廣告差。”

龐勇來了精神，目光炯炯地盯著葉蔓。

葉蔓說：“咱們店就在汽車站對面，我觀察過，汽車站附近的建築都比較矮，大部分是兩三層的房子，只有比較遠的地方有幾棟四五層的，咱們在自己店上面立個廣告牌，只要高度超過周邊的建築，就非常顯眼了，別說汽車站，一千米以外都能看到！而且這牌子就立在咱們店屋頂上，連廣告費都省了，多劃算。”

龐勇呆若木雞地看著葉蔓：“還有什麽是你想不到的嗎？”

這個廣告牌一出，他們店肯定是方圓三裏內最靚的招牌！

“這麽說龐大哥是同意了，那麻煩你明天找個人支兩根高一些的柱子，如果房頂不方便，就在屋檐下往上支起，弄高一點，十米以上，最好能做三個立面，這樣從四面八方，360度每個角落，只要視線能及，都能看到咱們的招牌！”

怕說得不夠清晰，葉蔓還從包裏拿出本子和筆，畫給龐勇看。

“廣告牌做得簡單一些，不要搞什麽花裏胡哨的，只要寫清楚咱們是什麽店，賣什麽的就行了，字體要大，要清晰。三個立面的內容都一樣，也可以有差異，但必須講清楚，咱們是幹什麽的，最好能突出咱們的亮點特色。”

他們現在缺的就是知名度，現在打廣告的目的只有一個：讓盡可能的人知道汽車站對面開了一家家電零配件批發部！

龐勇將葉蔓的要求全部記在心裏，第二天一大早，他就請了人，到店外面開始忙活起來。因為鋼筋太貴，而且沈重不好搬，龐勇托人從郊區買了一根十幾米高的木頭，先在地上貼上廣告紙，然後再將木頭立起來，就立在店鋪正門口，地面上挖了一個一米多的坑，木頭放進去後再把土填上踩實了，如此一來，一個簡單顯眼的廣告牌新鮮出爐了！

為了看看效果怎麽樣，葉蔓和龐勇還特意跑到汽車站裏瞅了一眼，發現這根廣告柱子真是醒目，比周圍的建築普遍要高，鶴立雞群，人一下車，只要擡頭往他們批發部的方向瞅了一眼，遠遠地就看到“老師傅家電零件批發部”，下面還有一行小字：批發電視機、收音機、電風扇、洗衣機、電冰箱……的零配件！

說是小字，其實也有半個巴掌那麽大，眼睛好的人能一眼就看清楚。

“我覺得很不錯，龐大哥你認為呢？”葉蔓偏頭問龐勇。

龐勇樂呵呵地表示：“挺好的，這下只要是從汽車站下來的人都能看到咱們的招牌了。”

兩人喜滋滋地回了店裏，剛進門，朱建新就跑了出來：“龐哥，葉姐，來了個叫何雯的姑娘，說找你們倆。”

何雯？她怎麽來了！

葉蔓連忙進去，笑著打招呼：“何雯姐，你來了，喝茶嗎？”

“不用了，葉蔓，我讓我嫂子幫我看著店，趁著工人們還沒下班來找你，一會兒得趕在下班前回去守著店裏。”何雯站了起來，拒絕道。

葉蔓有點吃驚：“這麽急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交車站吧，有什麽事，咱們路上邊走邊說。”

何雯雖然很想跟葉蔓多呆一會兒，但今天實在是沒時間。她飛快地從包裏取出了一個文件袋，遞給葉蔓：“不用了，我就是來給你送個東西的。這是我昨天回去，找在洗衣機廠上班的親戚，從收發室那裏弄來的一些信件，全部拆過，都是求購各種零配件，沒找到相關的負責人回信，就堆積在收發室了，我想你可能用得著，就給你拿過來了。”

這可真是個意外之喜，葉蔓高興極了，抓住何雯的手說：“何雯姐，用得著，這個對我們非常有用，真是太感謝你了。改天我去找你玩。”

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