“龐哥，不是要去送貨嗎？還不出發？”朱建新站在借來的藍色卡車前，扭頭不解地看著龐勇。

自從郵局回來，看了老師傅家電的來信，龐哥這眉頭就沒松過。

他實在忍不住了，湊過去，好奇地問：“龐哥，是老師傅家電那邊提了什麽苛刻的條件嗎？”

龐勇拍了拍褲腿上的灰塵，搖頭：“沒有，不過葉同志提議，讓我代她在省城銷售這些家電的零配件，提成由10%提高到15%。”

朱建新一聽這個就樂了：“那是好事啊，龐哥，你趕緊答應啊！”

龐勇推開他，打開車門爬上了副駕駛座：“你懂什麽！她讓我先貼錢將其他家電的零配件也一起拿下來呢！”

這個風險可不小，要是賣不出去，豈不是都砸他手裏了。更重要的是龐勇目前手裏也沒這麽多錢。

朱建新對這個沒概念：“拿下來要多少錢啊？”

“估計得好幾萬塊吧，具體的還要算。”龐勇盯著前方的路，吐了口氣。

這個葉蔓可真是給他出了個大難題。

朱建新咋舌：“這麽多？”

幾萬塊都可以在省城買個不小的院子了。

“不然你以為呢？”龐勇無奈地反問。

說話間車子停了下來，到達了今天第一個客戶的店外。

有了上回的經驗，兩人這次是輕車熟路，下車直接找店老板，說明了來意。不出所料，對於送上門來的鏈家收音機和電視機配件，老板很歡迎，當場就要了兩箱。

談完這筆生意後，龐勇介紹了自己的身份和店鋪、家庭住址，提了提大家統一購買其他家電零配件的事。

這個店主也很痛快地答應了，但要的數量不多。常用的訂了上百件，不常用的就只有幾十件。隨後的其他幾家店主也差不多都是這個態度，畢竟沒看到實物，還要過一段時間才有貨，拿個千兒八百試試水就算了，誰也不敢一次性買太多，怕上當受騙。

因為今天開的卡車，速度很快，一天就將剩下的六七家店跑完了。

龐勇帶的貨也全賣出去了，兩人回到店鋪。

龐勇開始算賬。這次的零配件四千塊，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，僅僅大半天時間，送送貨就能賺這麽多。

他擡頭看了一眼自己七八十平米，兩個店面打通的店鋪，很是猶豫。

他這家店是附近最大的家電維修部，周圍方圓三公裏內都沒有同樣的店鋪。而且他家就這邊的，七大姑八大姨，左鄰右舍，認識的人很多，所以有點什麽毛病都來找他維修，店裏的生意可比葉蔓那個小店好多了，經常是要維修的貨堆在那兒排隊等師傅維修。

可就是這麽紅火的店，一天的流水最多也不過三四百塊錢，還要扣除掉人工工資、店鋪租金、水電費等等開支，一天到手的凈利潤能過兩百就不錯了，很多時候只有幾十百來塊。

當然這個錢在目前人均只有百來塊錢一個月的年代，已經算是極高的收入了。

可比起替葉蔓送貨，真的不算什麽。全市肯定不止他跑過的這幾家家電維修部，還有很多的店鋪隱藏在大街小巷中，需求遠遠沒有釋放出來。

要不要幹呢？

龐勇看著桌子上的兩百塊錢，很是糾結。答應幹，就能多出兩百塊錢，以後還會多出無數個兩百塊，當然風險也不少，一個搞不好會將他這幾年攢的錢全砸進去，還要背一屁股的債。

但要是搞起來了，只一趟他就能賺個幾千塊的利潤。

龐勇拿起算盤，核對了一下葉蔓提供的那張價目表上的各種零配件價格，撇去收音機和電視機的零配件，他將剩下比較常用的零配件價格累加，然後乘以4000，算下來總共要62000塊。

好家夥，一下子竟要掏這麽多錢，就是把他賣了也湊不齊啊！

不，先交一半的定金，也就是31000。

雖然少了一半，可這也不是筆小數目。但要是成了，他能從中抽取9300元的利潤，這相當於他現在店鋪近三個月的純利潤。

龐勇糾結不已，一面是龐大的利潤和巨大的風險，一面是穩打穩紮的普通生活。

這可真是個兩難的選擇。

他一晚上翻來覆去沒睡著。

第二天不可避免地起遲了，到店裏的時候已經是九點多了。

朱建新看到他過來，連忙喊道：“龐哥，你總算來了，有客人在等你。”

“誰啊？”龐勇打了個哈欠問道。

朱建新搖頭：“不認識的，好像也是開維修店的，不知道從哪裏聽說了咱們這裏有賣電視機和收音機零配件的就自己找來了。”

聽聞生意來了，龐勇來了精神，走過去，熱情地跟對方握手遞煙：“兩位老板上午好，我是龐勇，咱們店裏坐。”

兩個男人跟著進了店裏，說明了身份：“龐老板，咱們是李大強介紹過來的，他說你這邊有便宜的電視機和收音機零配件賣，咱們就過來看看，店裏現在有貨嗎？”

那批貨昨天就賣完了！龐勇靈機一動說：“不多了，都在架子上，你們看看吧，我這裏也沒多少了，你們要是想買，我就暫時勻一點給你們，你看怎麽樣？”

兩人到架子上看裝在箱子裏的零配件，都是新的，質量也不錯，當即拍板：“龐老板，每樣給我們各來一百件吧。”

龐勇苦笑：“你們晚來了一天，貨昨天就出完了，架子上是我店裏自個兒備的，只有這麽多。你們要就分一半給你們先用著，回頭我去老師傅家電采購回來，再給你們送過去，你們看成不成？”

“成，怎麽不成，咱們先交點定金，龐老板，麻煩你早點給咱們弄點貨。”兩個男人都很痛快，不但掏錢買了一半的零件，還預定了一批，交了定金。

送他們出門時，龐勇想了想，又提了提大家統一采購其他零配件的事。

兩個老板一聽，都挺感興趣的，但在沒見到貨之前，也只敢訂一點點，加起來數量還是要差一大截。

龐勇急得嘴上都快冒泡了。

但這兩人的到來給他註入了一針強心針。這說明，他的想法是對的，全市，乃至全省，這塊的需求很大。

權衡了半天，龐勇下了決心，騎著自行車，挨家挨戶地跑，一天之內就將十幾家店跑了一遍，跟這些店鋪簽訂了訂貨協議，雖然數量不算多，但加起來，他還是收到了八千多元的定金。

晚上回去，他先盤點了一下自己手裏的錢，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了個遍，總算湊夠了31000元。

錢湊齊了，當天下午，龐勇就緊緊抱著包，踏上了去長永縣的長途客車。

……

葉蔓盤點了一下，從龐勇那邊賺的錢，還有這兩個月店裏的利潤，加起來她手裏也有個一千多塊錢了。

有了錢，她的心思又活絡了起來。

隨著店裏業務的增多，沒個車子太麻煩了，總不能每次去紅星電視機廠拉貨都跟別人借車子吧，一次兩次還行，次數多了，別人肯定不耐煩。

所以他們得弄個運輸工具。

目前貨車是不敢想的，要好幾萬一臺，連車輪子都買不起。還有現在最流行的拖拉機，雖然要便宜不少，可對她來說也是天價。而且拖拉機有個毛病，速度慢，噪音特別大，葉蔓不是很喜歡。

算來算去，她手裏這點錢，現在也就勉勉強強夠買一臺三輪車。

不過這也夠了，三輪車運貨雖然少了一點，但不用燒油，省錢環保。而且目前他們的出貨量也不大，小縣城城區面積小，三輪車也能滿足平日的需求了。

只是縣裏並沒有生產三輪車的廠子，供銷社和百貨商店好像也沒見到賣的。

葉蔓便去找趙永安：“趙叔，你知道哪裏有賣三輪車的嗎？二手的也行，只要能用就可以了。咱們店裏有個車子，平日裏送個東西什麽的也方便。”

趙永安想了一下說：“縣裏好像沒賣的，得到市裏去，你要是不著急，回頭我幫你問問，看能不能找到個二手的。”

“成，那就麻煩趙叔了。”葉蔓點頭，這樣能省不少的錢。

今天的生意一般，總共來了六個客人，電器都已經修好了，目前也沒什麽事，大家坐在一旁聊天。

葉蔓問起了紅星電視機廠的事：“趙叔，廠子裏的收音機已經開始投產銷售了嗎？”

趙永安點頭：“差不多，已經送了些到供銷社那邊，開始在縣裏銷售了。”

“那賣得怎麽樣？”雖然不看好收音機，但這是廠子裏的重點項目，葉蔓還是問了問。

目前，紅星電視機廠可是跟他們這個小店息息相關，要是紅星電視機廠倒閉了，他們也得為電視機和收音機的零配件發愁。

趙永安搖頭說：“這個我就不清楚了。”

他畢竟是離開了廠子，只偶爾回家的時候碰到老同事閑聊幾句。

倒是一旁的鐘小琴插話道：“我聽叔叔提過一嘴，不是很好。廠子裏好像準備將收音機推廣到市裏去看看，已經安排人去市裏了。”

這個結果並不意外，收音機的市場開始萎靡，屬於夕陽產業了，這時候進入真的是找死。可惜這是劉廠長和一眾廠領導決定的，葉蔓人微言輕，影響不了他們的決定，只能在心裏嘆息一聲。

想到後世這些廠子的結局，葉蔓的心情不是很好，也沒了聊天的興致。

她看了一眼天色，見沒客人來便說：“大家收拾收拾，準備下班吧。”

快五點了，大家將東西收好，拿著包就準備出門，四個人的家都在一個方向，經常是一塊兒回去的。葉蔓走在最後，負責鎖門。

她剛將門關上，背後突然竄出來一道氣喘籲籲的人影：“葉同志，你們要下班了？”

葉蔓回頭一看，驚呼出聲：“龐……龐大哥，這個點，你怎麽來了？”

龐勇嘆氣：“別提了，汽車在半路上拋錨，耽誤了一個小時，就晚點了。你們這是要下班了？”

“沒有，咱們進去說吧。”葉蔓重新推開了門，又叫趙永安，“趙叔，麻煩你幫忙倒杯茶。小琴和康平你們先回去吧。”

龐勇這時候匆匆忙忙地趕來，只怕心裏是有了決定。

這時候自然要留有經驗，能沈得住氣的老同志了。

趙永安去倒了茶過來，遞給龐勇。

龐勇也不客氣，坐了整整一下午的車，他真是又累又渴，拿著杯子就將水給喝完了。

喘了口氣，見時間不早了，他索性開門見山地說：“葉同志，我今天來的目的，想必你已經猜到了。”

葉蔓也沒跟他賣關子，直白地問道：“龐大哥是同意了我的提議？”

龐勇沒說話，直接用行動表明自己的決心。他將緊緊捂在胸口的包放在桌子上，然後一把拉開，裏面露出一疊疊的大團結，整整三十多捆。

趙永安頭一回見到這麽多現金，驚得差點跌倒，反應過來後，他第一時間沖到門口，一把將門關上。這麽多錢，要是被人盯上了怎麽辦？

葉蔓看了一眼錢，收回目光問道：“龐大哥，總共多少錢？咱們今天就把合同擬了，明天去廠子裏將這筆錢交上去，下訂單，你看怎麽樣？”

龐勇摸了一把額頭上的汗水說：“葉同志真是個痛快人，成。這裏一共有31000元，詳細的訂單在這裏，總共有18個類別的零配件，每樣4000件。因為資金比較緊張，目前，先訂比較常用的這批零配件。你看怎麽樣？”

這種變通的做法葉蔓非常讚同，一口氣吃不成個大胖子，慢慢來嘛。

她笑道：“龐大哥你考慮得很周全，我算過了，賬目沒問題，咱們將合同簽了，明天我就去廠子下訂單。”

龐勇瀏覽了一遍合同，見沒什麽問題，簽了字，將錢推給葉蔓。

葉蔓數了一遍錢：“沒問題。”

龐勇舒了口氣，又從包裏拿出一沓錢，遞給葉蔓：“葉同志，這是上次欠你的尾款，扣除掉我應得的600元提成，還有1400，你確認一下。”

這疊錢大部分都是五元，一元的紙鈔，葉蔓點了一下：“沒錯。麻煩龐大哥了。”

龐勇擺手，然後握拳抵在唇上，咳了一下，不好意思地說：“那個，葉同志，還有個事想請你幫忙。現在偶爾有人會去我店裏買電視機和收音機的零配件，我現在手頭緊，能不能麻煩你幫我賒個兩千塊錢的貨，最遲這個月底，我一定將錢匯給你。”

葉蔓看著手裏還沒捂熱乎的這一沓鈔票，有些無語。

不過龐勇說得坦蕩，他這次也確實掏空了家底，作為合作夥伴，小問題上通融通融也是應該的，生意之外還有人情嘛。

葉蔓點頭：“好，你列張單子，要哪些貨，我明天去廠子裏幫你買了。”

龐勇大大地松了口氣：“那就麻煩你了。”

……

電視機廠會議室裏，劉廠長和其他幾個主要幹部都在列，不過大家的臉色都不大好看。

新一年廠子裏啟動了重新生產收音機，試圖用新產品占據市場，重新創造效益的想法剛開展就遇挫了。

他們的收音機擺到縣城百貨公司和供銷社的貨架上，無人問津，半個月來只賣出去了三臺。廠子的領導急上了火，拿著產品去找市裏，可市裏百貨大樓、供銷社上的收音機比他們生產的更好看，功能更多，價格還差不多。

有個相熟的領導，幹脆跟他們說了實話，百貨公司那邊很不看好他們這個收音機。

所以他們這段時間生產的幾千臺收音機只能放在倉庫裏吃灰。

新的產品並沒有能夠拯救廠子，反而給本就經營不善的廠子雪上加霜。如果再這麽下去，他們今年的虧損恐怕又是一個巨額數字。

劉廠長和廠子裏主要的幾個領導都很焦慮。

去年財政已經補貼了他們一大筆錢。年終會議的時候，縣裏點名批評了他們廠子，還明確表示了，今年財政沒那麽多的資金支持他們廠子。

可現如今這種狀況要是持續下去，今年廠子的窟窿並不會比往年小多少。到時候還是只能厚著臉皮去找財政要錢。

想到這裏，劉廠長就頭痛，他按了按太陽穴，問道：“大家有沒有什麽解決的方案？都提出來，集思廣益。”

可能有什麽法子？去年提出重新生產收音機的閔副廠長這會兒跟霜打的茄子一樣，垂頭喪氣的，支著下巴不吭聲。

其他幾個幹部也沒好點子，不敢做這出頭鳥。

就在會議室裏的氣氛陷入凝滯時，王幹事鬼鬼祟祟地出現在門口，目光瞟向木科長。

木科長看出來是找他的，趕緊給對方使了個眼色，讓王幹事先回去，劉廠長正在火頭上，這會兒還是別惹他不高興了。

但劉廠長已經註意到了兩人的眉眼官司，皺眉不悅地問：“木科長，你可真是個大忙人啊，開個會都不消停！”

木科長硬著頭皮站起來，正想解釋。

劉廠長卻問起了王幹事：“小王，你有什麽事？”

小王支支吾吾地說：“葉蔓同志來找木科長，還帶了三萬多塊錢過來，說是交定金的，她已經等了半個多小時了，我來看看會議結束了沒有。”

“三萬多元？你確定？”劉廠長激動地站了起來。

不怪他大驚小怪，實在是他們要賣幾千臺收音機才能賣這麽多錢啊！就是賣收音機也算筆不小的單子了。

小王點頭：“已經讓廠子裏的羅會計過來點過了，總共33000元，其中31000是定金，還有兩千塊是購買零……劉廠長……”

小王話還沒說完，劉廠長就像陣風一樣快速掠過他身邊出了會議室。

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