第三百五十三章討價還價
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齊王府。
宇文錦從書房出來,便匆匆回了世子居,豈料剛一進門,不僅莫初初不在,連紅月都不見了人影。
當下料到二人去了哪裏,面色一沈。
莫初初在裁縫鋪看著櫃臺上黑色的布匹,忽地打了個噴嚏。心中暗道糟糕,定是偷跑出來被發現了。
紅月伸手在布匹上摸了摸,從手感上來講,著實比先前的要好上許多,當下看向莫初初,見她不知在嘀咕著什麽,心下狐疑,喚了聲:“公子?”
莫初初回過神,應了一聲,未看那布匹,直接問道:“和剛才的比起來,如何?”聲音平靜,儼然已破罐子破摔。
紅月點了點頭,“比方才的要好一些,公子可中意了?”話音落,見她點了點頭,便看向掌櫃的,直接問道,“掌櫃的,這匹步什麽價錢?”輕車熟路,好似問過了好多遍。
掌櫃的一聽,臉上笑意更深了,道:“這位公子好眼光,姑娘,實不相瞞,這布匹從漠北運來,單是千裏馬便跑死了一匹,原本是進貢給皇上的,但皇上今年不喜玄色,便到了小人手中,可謂貴重。”
掌櫃的在談到價錢時從不爽快,偏要先講上一段一聽便不真的故事。
紅月在這方面就像個老人,面露不信,當下擺了擺手,示意掌櫃的無需說下去,更是直接:“掌櫃的,你說這些我都懂,那千裏馬也不會為了送這麽一塊布匹專程跑東陵來,您只管說多少銀子便可。”
千裏馬送來的,還可以再扯一些嗎。
莫初初嘴角抽了抽,不僅感嘆掌櫃的胡編亂造的功力,更是感嘆紅月的熟練與快人快語。
只見掌櫃的好像經歷了許多次被戳穿的場面,仍是一臉的笑意,毫不緊張,說道:“姑娘您不信?您方才也摸過了,這料子確實不凡。”
頓了頓,略微退讓了一下,“姑娘您既然不信,小人便不說這個,這是極品布匹,一口價,一百五十兩。”伸出一根手指,滿是篤定。
莫初初點了點頭,一百五十兩買一布匹,劃算。
豈料紅月一驚,差點要拍桌子了,面露震驚:“一百五十兩?您怎麽不去搶?”順帶著提高了音量,引得店裏的其他人紛紛側目。
掌櫃的倒是一點都不覺得不好意思,看了莫初初一眼,“姑娘,您問問這位公子的意見,一百五十兩買一這樣好的布匹,您還覺得虧了嗎?這可是從漠北運來的。”
最後一句話咬了重音,一般人聽見了來歷不小的東西,皆會想要收入囊中,並且還是一眼便知是非富即貴的人。
莫初初沈吟了一聲,一臉的深沈,道:“掌櫃的,一百五十兩著實有些多了,漠北進貢來的也是一匹布罷了,難不成裏面藏著金子?”說著,睜大了眼睛仔細看了看這布匹。
紅月輕咳了一聲,掩去眸中的笑意。只見那掌櫃的楞了一下,一時竟未想到如何反駁。
這布匹裏面自然是沒有金子的,況且她的話也沒有錯,這也的確就是一匹布。
掌櫃的只是楞了一下,便重拾笑臉,指了指布匹:“公子此言差異,人尚且還分三六九等,何況是布匹這等物質了,這布匹的價錢都是規定好了的,一百五十兩,已經是最低的價格了。”
這話說的很是巧妙,也的確是這樣。這店裏不止這一匹布,還是其他的不料可以選擇,之所以沒有放在一起,不就是因為他們的等級不同,價錢不同嗎。
果然是圓滑,一句話便將莫初初的話否決掉了。後者掃了一眼其他布匹,道:“老板這話說的不錯,京城中裁縫鋪也不止你這一家,紅月,我們走。”說罷,不等紅月反應,便拉著她朝外走去。
心中默念著,三、二、一……
“等等。”老板的聲音響起,還伴著一聲嘆息,“公子既然誠心想要買,不放開個價錢,倘若合理,小人今日就當做交個朋友了。”
莫初初唇角微勾,回過身時,面色如常,只轉過身,問道:“一百兩。”頓了頓,又添了一句,“不可討價還價”言下之意,若是多出了些,這東西便不要了。
紅月眨了眨眼睛,她雖要砍價,但也沒有想過砍下這麽多,一口便砍下了五十兩。這掌櫃的看上去便是個貪財的,估計不會答應。
豈料掌櫃的一副痛心疾首的樣子,卻一咬牙,應了下來:“公子你可真會過日子,小人就當交了你這個朋友了,一百兩便一百兩。”
紅月瞪大了眼睛,只見莫初初一副早便料到了的樣子,讓她交錢。紅月當下反應過來,上前結賬。
二人走出裁縫鋪時,紅月看了一眼懷中的布匹,問道:“公子,你方才一口便砍下了五十兩銀子,那掌櫃的竟然還答應了,您真是厲害……”若按她自己的方法來,只會多討價還價一會兒,也不一定可以砍下這麽多。
莫初初得意的揮開折扇,理所當然道:“這布匹本便不值那個價錢,掌櫃的特意要了那麽高的價錢,就是為了讓我們砍價的,我們砍下了越多,便越會喜歡去他家,這樣一來,他的回頭客多了,生意自然上去了。”
她先前便開過胭脂店,最了解顧客的這種心理,砍價是必要的,砍下多少,便覺得自己賺了多少。
紅月心下大驚,張了張嘴巴,再看布匹時,竟也覺得那麽貴重了,也不覺得他們占了多大的便宜,原來這一切都是掌櫃的算計好的。
想通這一點,不由覺得奇怪,直接問了出來:“公子,你既然知道這個道理,為什麽還會買下來。”即便買下來了,也應該將價錢壓得更低。
莫初初輕笑了一聲,滿眼笑意:“這布匹自是不凡,況且當時屋子中那麽多人,我們若是將價錢壓得太低,掌櫃的也不會賣我們了。”
每一個行業都有行業的守恒,他們若以低價買到了高價的東西,其他人便也想買到,但哪有那麽多物美價廉的東西可以買啊。
紅月似懂非懂的點了點頭,略微低下頭,低聲道:“公子不做生意,真是可惜了。”聲音雖刻意壓低,但若留意,仍是不難聽見。
莫初初唇角一抹苦笑,她何嘗不想將慕初酒樓繼續經營下去,但她觸犯了皇上的禁區,人沒事便已經是萬幸了,又怎麽敢奢求其他的。
心中嘆了口氣,道:“好了,時候不早了,我們回去吧。”這個時辰宇文錦應也回了世子居了。見她不在,許是在等著,許是……
莫初初莫名打了個冷顫,不由加快了腳步。
回世子居需路過一長廊,莫初初剛上了長廊,便見一抹熟悉的身影,朝自己走著,本未在意是何人,待走近,看清了是何人,心下一頓。
林慕雪現下走路皆是微仰著下巴,許是沒有見到莫初初,竟沒有炫耀或是為難什麽。
莫初初喜聞樂見,與其錯開身子,便加快了腳步,心中不祥之感愈發強烈。
剛進了主臥,便見宇文錦坐在外室中央,翹著二郎腿,雙手交叉,放在膝蓋上。
只見他面色微沈,見了她回來,唇角微勾,好似一只看見了獵物的野獸,雙眼發出危險的光芒。
紅月一進門,便察覺到了氣氛不對,忙放下布匹,看了莫初初一眼,便退了出去,且帶上了門。
莫初初幹笑了幾聲,打開一包果脯,邁著小碎步,朝他緩緩挪動著。靠近半步遠時,宇文錦長臂一伸,將人朝自己拉著。後者一個重心不穩,順勢朝他懷中撲了過去。
四目相對,可清楚看見他墨色的眼眸,以及眸中湧動著的暗影。
當下調整了姿勢,坐在他腿上,諂媚的笑了幾聲,打開袋子,拿出一顆果脯,討好似的送到他嘴邊。幹笑了幾聲:“世子爺,初初伺候您吃東西。”
宇文錦張口含住果脯,絲絲甜蜜在唇齒間蔓延開。他仍是擺著一張冰塊臉,心中卻樂得冒泡。她只有這個時候,才會這般殷勤。
果真應了那句話,無事獻殷勤,非奸即盜。
莫初初見他仍是面無表情,幹笑了兩聲:“世子爺,您何時回來的,可有用晚膳?”話一出口,便被自己蠢的咬了舌尖。
她為何要問有沒有用晚膳,晚膳不便代表已經是晚上了嗎,便是說她已經在外面閑晃了大半天了。
她幾乎將心中活動寫在了臉上,宇文錦眼底閃過一絲笑意,她抿了抿唇,未有半點發覺。
只聽他沈吟了一聲,陰陽怪氣的問道:“你還知道時候不早了。”他等了許久,才等到了她,著實不易,不懲罰懲罰怎麽成。
莫初初聽他語氣不善,連忙解釋著:“世子爺,事情是這樣的,我在房間中太過想念你,便帶著紅月出去散心,你也知道大千世界,太過誘惑,沒有你在場,我一時沒有經受住誘惑,一時耽擱了……”
聲音越來越細微,只見他面色越發的不悅,輕咳了一聲,目光閃躲著。
“初初,你認為我在說笑嗎?”低沈的聲音淺帶不悅,一雙漆黑的眸子染了怒意。
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宇文錦從書房出來,便匆匆回了世子居,豈料剛一進門,不僅莫初初不在,連紅月都不見了人影。
當下料到二人去了哪裏,面色一沈。
莫初初在裁縫鋪看著櫃臺上黑色的布匹,忽地打了個噴嚏。心中暗道糟糕,定是偷跑出來被發現了。
紅月伸手在布匹上摸了摸,從手感上來講,著實比先前的要好上許多,當下看向莫初初,見她不知在嘀咕著什麽,心下狐疑,喚了聲:“公子?”
莫初初回過神,應了一聲,未看那布匹,直接問道:“和剛才的比起來,如何?”聲音平靜,儼然已破罐子破摔。
紅月點了點頭,“比方才的要好一些,公子可中意了?”話音落,見她點了點頭,便看向掌櫃的,直接問道,“掌櫃的,這匹步什麽價錢?”輕車熟路,好似問過了好多遍。
掌櫃的一聽,臉上笑意更深了,道:“這位公子好眼光,姑娘,實不相瞞,這布匹從漠北運來,單是千裏馬便跑死了一匹,原本是進貢給皇上的,但皇上今年不喜玄色,便到了小人手中,可謂貴重。”
掌櫃的在談到價錢時從不爽快,偏要先講上一段一聽便不真的故事。
紅月在這方面就像個老人,面露不信,當下擺了擺手,示意掌櫃的無需說下去,更是直接:“掌櫃的,你說這些我都懂,那千裏馬也不會為了送這麽一塊布匹專程跑東陵來,您只管說多少銀子便可。”
千裏馬送來的,還可以再扯一些嗎。
莫初初嘴角抽了抽,不僅感嘆掌櫃的胡編亂造的功力,更是感嘆紅月的熟練與快人快語。
只見掌櫃的好像經歷了許多次被戳穿的場面,仍是一臉的笑意,毫不緊張,說道:“姑娘您不信?您方才也摸過了,這料子確實不凡。”
頓了頓,略微退讓了一下,“姑娘您既然不信,小人便不說這個,這是極品布匹,一口價,一百五十兩。”伸出一根手指,滿是篤定。
莫初初點了點頭,一百五十兩買一布匹,劃算。
豈料紅月一驚,差點要拍桌子了,面露震驚:“一百五十兩?您怎麽不去搶?”順帶著提高了音量,引得店裏的其他人紛紛側目。
掌櫃的倒是一點都不覺得不好意思,看了莫初初一眼,“姑娘,您問問這位公子的意見,一百五十兩買一這樣好的布匹,您還覺得虧了嗎?這可是從漠北運來的。”
最後一句話咬了重音,一般人聽見了來歷不小的東西,皆會想要收入囊中,並且還是一眼便知是非富即貴的人。
莫初初沈吟了一聲,一臉的深沈,道:“掌櫃的,一百五十兩著實有些多了,漠北進貢來的也是一匹布罷了,難不成裏面藏著金子?”說著,睜大了眼睛仔細看了看這布匹。
紅月輕咳了一聲,掩去眸中的笑意。只見那掌櫃的楞了一下,一時竟未想到如何反駁。
這布匹裏面自然是沒有金子的,況且她的話也沒有錯,這也的確就是一匹布。
掌櫃的只是楞了一下,便重拾笑臉,指了指布匹:“公子此言差異,人尚且還分三六九等,何況是布匹這等物質了,這布匹的價錢都是規定好了的,一百五十兩,已經是最低的價格了。”
這話說的很是巧妙,也的確是這樣。這店裏不止這一匹布,還是其他的不料可以選擇,之所以沒有放在一起,不就是因為他們的等級不同,價錢不同嗎。
果然是圓滑,一句話便將莫初初的話否決掉了。後者掃了一眼其他布匹,道:“老板這話說的不錯,京城中裁縫鋪也不止你這一家,紅月,我們走。”說罷,不等紅月反應,便拉著她朝外走去。
心中默念著,三、二、一……
“等等。”老板的聲音響起,還伴著一聲嘆息,“公子既然誠心想要買,不放開個價錢,倘若合理,小人今日就當做交個朋友了。”
莫初初唇角微勾,回過身時,面色如常,只轉過身,問道:“一百兩。”頓了頓,又添了一句,“不可討價還價”言下之意,若是多出了些,這東西便不要了。
紅月眨了眨眼睛,她雖要砍價,但也沒有想過砍下這麽多,一口便砍下了五十兩。這掌櫃的看上去便是個貪財的,估計不會答應。
豈料掌櫃的一副痛心疾首的樣子,卻一咬牙,應了下來:“公子你可真會過日子,小人就當交了你這個朋友了,一百兩便一百兩。”
紅月瞪大了眼睛,只見莫初初一副早便料到了的樣子,讓她交錢。紅月當下反應過來,上前結賬。
二人走出裁縫鋪時,紅月看了一眼懷中的布匹,問道:“公子,你方才一口便砍下了五十兩銀子,那掌櫃的竟然還答應了,您真是厲害……”若按她自己的方法來,只會多討價還價一會兒,也不一定可以砍下這麽多。
莫初初得意的揮開折扇,理所當然道:“這布匹本便不值那個價錢,掌櫃的特意要了那麽高的價錢,就是為了讓我們砍價的,我們砍下了越多,便越會喜歡去他家,這樣一來,他的回頭客多了,生意自然上去了。”
她先前便開過胭脂店,最了解顧客的這種心理,砍價是必要的,砍下多少,便覺得自己賺了多少。
紅月心下大驚,張了張嘴巴,再看布匹時,竟也覺得那麽貴重了,也不覺得他們占了多大的便宜,原來這一切都是掌櫃的算計好的。
想通這一點,不由覺得奇怪,直接問了出來:“公子,你既然知道這個道理,為什麽還會買下來。”即便買下來了,也應該將價錢壓得更低。
莫初初輕笑了一聲,滿眼笑意:“這布匹自是不凡,況且當時屋子中那麽多人,我們若是將價錢壓得太低,掌櫃的也不會賣我們了。”
每一個行業都有行業的守恒,他們若以低價買到了高價的東西,其他人便也想買到,但哪有那麽多物美價廉的東西可以買啊。
紅月似懂非懂的點了點頭,略微低下頭,低聲道:“公子不做生意,真是可惜了。”聲音雖刻意壓低,但若留意,仍是不難聽見。
莫初初唇角一抹苦笑,她何嘗不想將慕初酒樓繼續經營下去,但她觸犯了皇上的禁區,人沒事便已經是萬幸了,又怎麽敢奢求其他的。
心中嘆了口氣,道:“好了,時候不早了,我們回去吧。”這個時辰宇文錦應也回了世子居了。見她不在,許是在等著,許是……
莫初初莫名打了個冷顫,不由加快了腳步。
回世子居需路過一長廊,莫初初剛上了長廊,便見一抹熟悉的身影,朝自己走著,本未在意是何人,待走近,看清了是何人,心下一頓。
林慕雪現下走路皆是微仰著下巴,許是沒有見到莫初初,竟沒有炫耀或是為難什麽。
莫初初喜聞樂見,與其錯開身子,便加快了腳步,心中不祥之感愈發強烈。
剛進了主臥,便見宇文錦坐在外室中央,翹著二郎腿,雙手交叉,放在膝蓋上。
只見他面色微沈,見了她回來,唇角微勾,好似一只看見了獵物的野獸,雙眼發出危險的光芒。
紅月一進門,便察覺到了氣氛不對,忙放下布匹,看了莫初初一眼,便退了出去,且帶上了門。
莫初初幹笑了幾聲,打開一包果脯,邁著小碎步,朝他緩緩挪動著。靠近半步遠時,宇文錦長臂一伸,將人朝自己拉著。後者一個重心不穩,順勢朝他懷中撲了過去。
四目相對,可清楚看見他墨色的眼眸,以及眸中湧動著的暗影。
當下調整了姿勢,坐在他腿上,諂媚的笑了幾聲,打開袋子,拿出一顆果脯,討好似的送到他嘴邊。幹笑了幾聲:“世子爺,初初伺候您吃東西。”
宇文錦張口含住果脯,絲絲甜蜜在唇齒間蔓延開。他仍是擺著一張冰塊臉,心中卻樂得冒泡。她只有這個時候,才會這般殷勤。
果真應了那句話,無事獻殷勤,非奸即盜。
莫初初見他仍是面無表情,幹笑了兩聲:“世子爺,您何時回來的,可有用晚膳?”話一出口,便被自己蠢的咬了舌尖。
她為何要問有沒有用晚膳,晚膳不便代表已經是晚上了嗎,便是說她已經在外面閑晃了大半天了。
她幾乎將心中活動寫在了臉上,宇文錦眼底閃過一絲笑意,她抿了抿唇,未有半點發覺。
只聽他沈吟了一聲,陰陽怪氣的問道:“你還知道時候不早了。”他等了許久,才等到了她,著實不易,不懲罰懲罰怎麽成。
莫初初聽他語氣不善,連忙解釋著:“世子爺,事情是這樣的,我在房間中太過想念你,便帶著紅月出去散心,你也知道大千世界,太過誘惑,沒有你在場,我一時沒有經受住誘惑,一時耽擱了……”
聲音越來越細微,只見他面色越發的不悅,輕咳了一聲,目光閃躲著。
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