第69章：饑餓營銷
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“哇！太好了！大哥在外面打工，一個月也才五百文呢！這還是大哥有力氣，不然別的人，作坊只開四百文或者四百五十文的！”陳多福也高興的不能自己，這次賺的錢，他也是有付出努力的，所以感到格外的歡喜，有一種自己終於也能夠賺到錢的欣慰。
“真的嗎？那我們再努力一些的話，大哥就不用在外頭打工了。”林箏眼睛亮了起來，這還是第一次賣豆腐，她不敢做多了，鳳頭溝並不算是一個大村子，這次這麽快賣完，估計也是新事物的緣故，之後會不會一直這樣好，那就不好說了。
三個人正坐在院子裏說話，突然看到邱大娘快步走了過來。
陳啟垣起身迎了過去：“邱大娘，有什麽急事嗎？”
邱大娘的眼睛直往院子裏頭看，神色有些焦急：“聽說你家開始賣豆腐了？還有沒？我想買些回去吃。”
陳啟垣有些不好意思的笑了笑：“這個真對不住了，今天的豆腐都賣完了。”
“哎呀！我剛才帶著小婉去山裏撿柴了，下山的時候才知道你家居然賣豆腐了，聽說豆腐還很好吃，小婉饞了，喊著我趕緊過來買一些。”
聽說沒豆腐了，邱大娘很是失望，回去還不知道怎麽安慰失望的小婉。
她眼珠子轉了轉，又問：“那你家什麽時候有？明天做嗎？”
雖說問著明天，但是她還是不抱希望的，因為孫婆子都是三五天才做一次豆腐，村子不大，大家不可能天天都吃豆腐的，而豆腐又不能久放，眼看天氣一天天的熱起來了，更加不能久放了，所以是不可能天天做豆腐賣的。
陳啟垣沒說話，而是看了林箏一眼。
林箏也在考慮這個問題。
“明天不做，後天再做。”林箏決定好了，至於明天是用來探查大家對陳記豆腐的看法的，她會根據這些用戶回饋，來確定下一次需要做多少豆腐。
另外，這也算是一種饑餓營銷，一個好東西，你一大堆擺在那裏，那就不值錢了，但是時不時出現勾一下人，那麽大家的心就會一直被勾著。
之前給人免費嘗豆腐的時候，她就很註意，不會讓同一個人有機會吃第二片豆腐。
這也算是饑餓營銷，吊著她們的胃口，才會促使她們花錢買豆腐。
邱大娘有些失望的走了，只說後天再過來買。
她走了之後，陳多福就按捺不住了，不明所以的看著林箏：“林箏，為什麽明天不做呢？大家不是挺喜歡吃我們家豆腐嗎？我看還有好多人都沒有買到豆腐呢！”
“這個我是有原因的，再說你們磨了一早上的石磨，難道不累麽？明天就好好休息吧！”林箏笑嘻嘻的說著。
十斤豆子看著不多，磨也要磨好久去了。
陳多福頓時很男子漢的拍了拍胸脯，下巴微微揚著，神采飛揚的說著：“不累！男子漢大丈夫，這點辛苦算什麽？我說咱們明天還是繼續做豆腐賣吧！”
陳多福第一次感受賺錢的滋味，實在舍不得看著白花花的錢，卻不去賺它。
陳啟垣這回開口了，不客氣的瞥了陳多福一眼：“你不累，箏兒就不累了？”
陳多福張了張嘴，很是羞愧。
“對不起，林箏，我不知道你累著了，那我們還是休息一天吧！”陳多福的態度頓變，一臉討好的看著林箏：“林箏，你要是累了，就直接說，要我幫忙的，也只管喊我！我有的是力氣！”
林箏囧囧然，無語的瞪了陳啟垣一眼。
她哪裏是嫌棄累了！
這臟水，真是不帶眨眼的就往她身上潑了！
等陳多福出去找山子玩之後，面對林箏的指責，陳啟垣才悠哉的說著：“如果不這樣說，你打算怎麽和他解釋不這樣做的理由？——你確定你說的那些理由他會聽得懂？”
林箏心一跳，有些防備的看著陳啟垣。
“你什麽意思？你知道我這樣做的理由？”
陳啟垣很坦然的搖頭：“我不知道，但是我知道你的確有你的理由，而我願意無條件信任你。”
林箏喉嚨一哽，心底真有些激動了。
“……不就是費點力氣和黃豆麽？”陳啟垣以一臉輕松不在意的口吻說著，那模樣擺明是說就算林箏做錯了，沒給家裏賺到錢，他也不在意什麽的！
林箏的感動頓時消失的一幹二凈，惡狠狠的瞪著陳啟垣：“你給我等著！居然敢小看我！”
鼻尖哼哼了兩聲，林箏轉身就走，懶得再看陳啟垣那張可惡的臉了。
真是討厭！
陳啟垣站在那裏，笑瞇瞇的看著林箏氣呼呼離開的背影，忽然覺得格外的有趣。
還沒等到第二天去村裏做調查，當天下午陳多福從外邊回來時，就一臉興奮的沖林箏說道：“太好了！你們知道嗎？今天我在外邊溜達了一圈，發現買了豆腐回去的，都說我們家豆腐好吃呢！”
“真的？”林箏亮了起來，有些期待的問著：“就沒有別的問題？都說好？”
“對著我是這樣說的，沒聽到什麽不好的，倒是孫婆子拉著我問東問西，好像是想從我這裏問出我們豆腐為什麽那麽好吃的方法來。”陳多福狡黠一笑，得意的說著：“她當我傻麽！這種機密的事情，我怎麽可能告訴她！”
“嗯。那就好，我們家做豆腐的方法，一定不能告訴別人，不然我們就賺不到這個錢了。”林箏點了點頭，陳多福能夠控制自己不說出去，那就沒事了，至於陳啟垣和自己，那是打死也不會說的。
沒辦法，豆腐不算什麽含有科技含量的東西，只要大家知道石膏這個關鍵點，那麽他們做出來的豆腐，就算不得稀奇物品了。
這個時代，是沒有專利這種說法，但是卻能夠允許部分人掌握某種技術機密，以家族為單位，一代代傳遞下去。
林箏沒想一輩子賣豆腐，但是目前卻很需要這個技能賺錢。
第二天清早，林箏拎著自己衣服往河邊走去。
村裏的人一般都習慣清早到河邊洗衣物，把家裏的飯一煮，就拎著衣服到河邊來，至於地裏的活，那就是男人們的事情了，女人雖然也要下地，但是不是農忙的時候，下地也少，大多圍著家裏轉。#####
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“真的嗎？那我們再努力一些的話，大哥就不用在外頭打工了。”林箏眼睛亮了起來，這還是第一次賣豆腐，她不敢做多了，鳳頭溝並不算是一個大村子，這次這麽快賣完，估計也是新事物的緣故，之後會不會一直這樣好，那就不好說了。
三個人正坐在院子裏說話，突然看到邱大娘快步走了過來。
陳啟垣起身迎了過去：“邱大娘，有什麽急事嗎？”
邱大娘的眼睛直往院子裏頭看，神色有些焦急：“聽說你家開始賣豆腐了？還有沒？我想買些回去吃。”
陳啟垣有些不好意思的笑了笑：“這個真對不住了，今天的豆腐都賣完了。”
“哎呀！我剛才帶著小婉去山裏撿柴了，下山的時候才知道你家居然賣豆腐了，聽說豆腐還很好吃，小婉饞了，喊著我趕緊過來買一些。”
聽說沒豆腐了，邱大娘很是失望，回去還不知道怎麽安慰失望的小婉。
她眼珠子轉了轉，又問：“那你家什麽時候有？明天做嗎？”
雖說問著明天，但是她還是不抱希望的，因為孫婆子都是三五天才做一次豆腐，村子不大，大家不可能天天都吃豆腐的，而豆腐又不能久放，眼看天氣一天天的熱起來了，更加不能久放了，所以是不可能天天做豆腐賣的。
陳啟垣沒說話，而是看了林箏一眼。
林箏也在考慮這個問題。
“明天不做，後天再做。”林箏決定好了，至於明天是用來探查大家對陳記豆腐的看法的，她會根據這些用戶回饋，來確定下一次需要做多少豆腐。
另外，這也算是一種饑餓營銷，一個好東西，你一大堆擺在那裏，那就不值錢了，但是時不時出現勾一下人，那麽大家的心就會一直被勾著。
之前給人免費嘗豆腐的時候，她就很註意，不會讓同一個人有機會吃第二片豆腐。
這也算是饑餓營銷，吊著她們的胃口，才會促使她們花錢買豆腐。
邱大娘有些失望的走了，只說後天再過來買。
她走了之後，陳多福就按捺不住了，不明所以的看著林箏：“林箏，為什麽明天不做呢？大家不是挺喜歡吃我們家豆腐嗎？我看還有好多人都沒有買到豆腐呢！”
“這個我是有原因的，再說你們磨了一早上的石磨，難道不累麽？明天就好好休息吧！”林箏笑嘻嘻的說著。
十斤豆子看著不多，磨也要磨好久去了。
陳多福頓時很男子漢的拍了拍胸脯，下巴微微揚著，神采飛揚的說著：“不累！男子漢大丈夫，這點辛苦算什麽？我說咱們明天還是繼續做豆腐賣吧！”
陳多福第一次感受賺錢的滋味，實在舍不得看著白花花的錢，卻不去賺它。
陳啟垣這回開口了，不客氣的瞥了陳多福一眼：“你不累，箏兒就不累了？”
陳多福張了張嘴，很是羞愧。
“對不起，林箏，我不知道你累著了，那我們還是休息一天吧！”陳多福的態度頓變，一臉討好的看著林箏：“林箏，你要是累了，就直接說，要我幫忙的，也只管喊我！我有的是力氣！”
林箏囧囧然，無語的瞪了陳啟垣一眼。
她哪裏是嫌棄累了！
這臟水，真是不帶眨眼的就往她身上潑了！
等陳多福出去找山子玩之後，面對林箏的指責，陳啟垣才悠哉的說著：“如果不這樣說，你打算怎麽和他解釋不這樣做的理由？——你確定你說的那些理由他會聽得懂？”
林箏心一跳，有些防備的看著陳啟垣。
“你什麽意思？你知道我這樣做的理由？”
陳啟垣很坦然的搖頭：“我不知道，但是我知道你的確有你的理由，而我願意無條件信任你。”
林箏喉嚨一哽，心底真有些激動了。
“……不就是費點力氣和黃豆麽？”陳啟垣以一臉輕松不在意的口吻說著，那模樣擺明是說就算林箏做錯了，沒給家裏賺到錢，他也不在意什麽的！
林箏的感動頓時消失的一幹二凈，惡狠狠的瞪著陳啟垣：“你給我等著！居然敢小看我！”
鼻尖哼哼了兩聲，林箏轉身就走，懶得再看陳啟垣那張可惡的臉了。
真是討厭！
陳啟垣站在那裏，笑瞇瞇的看著林箏氣呼呼離開的背影，忽然覺得格外的有趣。
還沒等到第二天去村裏做調查，當天下午陳多福從外邊回來時，就一臉興奮的沖林箏說道：“太好了！你們知道嗎？今天我在外邊溜達了一圈，發現買了豆腐回去的，都說我們家豆腐好吃呢！”
“真的？”林箏亮了起來，有些期待的問著：“就沒有別的問題？都說好？”
“對著我是這樣說的，沒聽到什麽不好的，倒是孫婆子拉著我問東問西，好像是想從我這裏問出我們豆腐為什麽那麽好吃的方法來。”陳多福狡黠一笑，得意的說著：“她當我傻麽！這種機密的事情，我怎麽可能告訴她！”
“嗯。那就好，我們家做豆腐的方法，一定不能告訴別人，不然我們就賺不到這個錢了。”林箏點了點頭，陳多福能夠控制自己不說出去，那就沒事了，至於陳啟垣和自己，那是打死也不會說的。
沒辦法，豆腐不算什麽含有科技含量的東西，只要大家知道石膏這個關鍵點，那麽他們做出來的豆腐，就算不得稀奇物品了。
這個時代，是沒有專利這種說法，但是卻能夠允許部分人掌握某種技術機密，以家族為單位，一代代傳遞下去。
林箏沒想一輩子賣豆腐，但是目前卻很需要這個技能賺錢。
第二天清早，林箏拎著自己衣服往河邊走去。
村裏的人一般都習慣清早到河邊洗衣物，把家裏的飯一煮，就拎著衣服到河邊來，至於地裏的活，那就是男人們的事情了，女人雖然也要下地，但是不是農忙的時候，下地也少，大多圍著家裏轉。#####
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