第2章 清水鎮
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兩人一個說一個聽，很快就走到鎮上最大的繡坊門口。
聽聞這家繡坊的東家是外地有名的富商，家財萬貫，比他們清水鎮的朱員外還要氣派，在清水鎮，還沒人敢到繡坊惹事。
望著繡坊氣派的大門，還有招牌上金光閃閃的“錦繡坊”三個大字，白芷不由自慚形穢。
她緊緊抓著小包袱，躊躇不前，眼前來來往往的人，沒有一個是她能比的。
“阿芷丫頭，你怎麽不進去咧？走咯走咯！”
王大嬸已經進去了，正要跟掌櫃打招呼，轉頭一看，丫頭人不見了，又趕緊出來尋。
看到白芷停在門口張望，就是不進去，忍不住替她著急，拖著她就要往裏面走。
白芷內心抗拒，避開了王大嬸伸過來的手，反手抓住她的手臂。
搖搖頭，滿眼乞求道：“嬸子……我們去別家好不好？我……我的繡品沒那麽好，咱尋個小繡坊就得了。”
清水鎮有兩個店鋪收繡品，除了錦繡坊之外，還有另一家規模小很多布匹店，還兼賣些別的日常用的東西。
平時去那裏的，都是家境一般般的小老百姓，檔次自是沒有錦繡坊高的。
“你這孩子，來都來咯，咋不進去看看？問問又不要錢。”
王大嬸不讚同地道：“你娘親的繡活在咱們整個鎮都是出了名的好，不怕不怕，先進去試試，不行咱們再換地也不遲。”
白芷的娘親很有天分，在縣城拜了有名的師傅，學得一身本事，還能推陳出新，見過她作品的，無人不誇。
只是她在白芷九歲時就病逝了，教給白芷的東西太有限。
現在白芷拿來賣的繡品都是仿著母親留下的舊物繡的，反反覆覆練習。
她沒見過什麽娘親以外其他繡娘的繡品，在家中時，她覺得自己繡得還不錯。
可是書上說過，這人外有人，天外有天，她沒見過旁人的繡品，無法對比，自然也就無從判定。
看到錦繡坊店面那獨一無二的氣派，難免自慚形穢，萌生退意。
“換……換一家吧！”白芷依舊無法鼓起勇氣，怯生生地道。
“不行不行。”
王大嬸年輕時候是村子裏出了名的潑辣，又是個熱心人，想幫白芷，又哪能讓她輕易退縮？
“阿芷丫頭乖，聽嬸子的沒錯，你的繡品算不算好東西，你說得不算，得繡坊的掌櫃說了才算。”
王大嬸想了想，將白芷拉到錦繡坊旁邊的榕樹下，湊到她耳邊小聲道：“那陳記布店的老板，嬸子認識，不僅摳門，還是個不要臉的。”
“你賣給他，頂多給你兩文錢一幅繡品，轉頭他就五個銅板賣出去，就是個奸商。”說完，王大嬸餘光掃了眼四周。
畢竟背後說人壞話不好，還是小心些，免得被旁人聽到傳出去。
兩個銅板一幅？
白芷內心已經開始動搖了，王大嬸平時沒少幫她，定然不會騙她的。
她緊了緊懷中的小包袱，裏面有兩塊帕子，和四個香囊，外加兩條絡子。
香囊做工比較繁覆，應當貴些，可依照王大嬸所言，那老板這麽摳門，想來也不會給太多。
若是帕子、絡子兩文錢一份，香囊四文錢一個，算下來總共也就二十四文錢，沒虧，但離爹爹的藥錢還差六文。
想到這，白芷俏麗的小臉不由皺成一團，忍不住擡頭再次看向錦繡坊。
“走吧，走吧，阿芷丫頭莫擔心，嬸子陪你進去瞧瞧，不合適咱們再另說。”
王大嬸笑盈盈的，白芷心頭微暖，點點頭，還是決定鼓起勇氣試一試。
她們一走進去，就有夥計迎上來，熱情招待，並未因她們穿著寒磣而有半點不耐煩。
“二位有什麽需要，可以直接同我說，看看我能不能幫上忙。”
見對方客氣，王大嬸的笑容又真誠了幾分，一把將白芷拽到前面，介紹道：“這是我家丫頭，她在家做了幾件繡品，想問問咱們錦繡坊收不收外來貨？”
王大嬸聽說這裏是收的，只是問一句，顯得自己有禮貌些，盡可能給人家留個好印象。
“收倒是收，可需要掌櫃先看看手藝才能決定。”夥計將視線轉到白芷身上，上下打量，眸中閃過一絲驚艷，如實對她們道。
“哎哎哎，應該的，應該的，這做生意啊，可不得挑最好的，不然口碑咋打出去，咱雖是小老百姓，可也懂得這理。”
王大嬸畢竟活了大半輩子，原先又是個要強潑辣性子，很多東西雖不精通，可也能看得明白，是個講理的人，不然也不會培養出兩個兒子，一個比一個有出息。
這話小夥計聽著心裏舒坦，便說替他們問問掌櫃，白芷則趁機看了看繡坊中的繡品花樣，沒一會兒，便見小夥計沖她們招手。
王大嬸瞧見，趕忙拉著白芷就走過去。
掌櫃姓周，是個微胖看起來很和善的中年大叔，見她們走過來，便友善地詢問一句：“聽說你們是來賣繡品的？可將成品帶來了？”
他其實沒指望鄉下人能做出什麽好東西來，只想著若是還可以，便收下，放在低品階貨物那裏賣，面向家境一般的客戶。
“帶……帶來了。”白芷一緊張，說話都不利索了，自己意識到問題，不由紅了臉。
但她也知機會來之不易，忙將包袱放到櫃臺上，打開包袱時，手還有些抖。
周掌櫃不動聲色觀察她，小姑娘面容雖然長得是極好的，但是觀其穿著打扮，以及開個包袱都發抖的手，想來也不是殷實人家的姑娘。
“掌櫃伯伯請看。”白芷鼓起勇氣，主動說了一句話，心噗通噗通直跳，一半是因為擔心，一半是因為緊張。
“嗯。”周掌櫃隨手拿起一條帕子，布料一般，攤開後，仔細看了看上面的刺繡。
這一看，不由有些詫異。
“丫頭，這是你自己繡的？”他有些懷疑，沒多想就直接問出口。
白芷以為出了什麽問題，緊張地擡起頭，清澈的杏眸看向周掌櫃，“對……對，怎……怎麽了？”
“我……我照著娘親舊物仿繡的。”說完，白芷又慌忙低下頭，不敢再與掌櫃對視。
周掌櫃心下嘆了一口氣，小姑娘明亮清澈的眸中滿是擔憂，這讓他想起了自家閨女，同樣的年紀，他閨女什麽都不用愁，活潑自在，而眼前的小姑娘則要熬眼睛掙錢，還要擔心害怕。
罷了罷了，小姑娘也挺可憐的，東西還不錯，就收了吧！
“繡得很好，這些店裏都要了，丫頭打算賣多少錢？”難得動了惻隱之心，周掌櫃說話聲音都柔和許多。
“我不知道，我是第一次賣。”白芷很高興，眉眼彎彎，眸亮如月，加上掌櫃的看上去很和氣，便大著膽子反問道：“掌櫃伯伯您想多少錢收？您開價就好了。”
周掌櫃笑笑，明白白芷不是在說場面話，是真的不懂行情，幹脆給她開一個實價。
“你的繡品質量還不錯，繡工還有些稚嫩，可比許多人都好了。”
“你是個好姑娘，伯伯也不騙你，給你開個實價，布料質量一般，繡活不錯，勉強能算二等賣品。”
白芷認真聽著，見周掌櫃給出的評價中肯，便乖乖點了點頭。
周掌櫃滿意地看著她，繼續笑道：“這絡子沒什麽難度，花樣也一般，就給你兩文錢一條，帕子三文錢一塊，香囊給你五文錢一個，這一些算下來正好三十文錢，你考慮一下要不要賣。”
三十文，雖然比預想的差一點，不過也夠給爹爹買藥了，白芷很滿足，當即笑著點頭。
“賣，賣的。”
白芷爽快，周掌櫃自然也爽快，當下就數了三十個銅板，遞給白芷，讓她當面點清楚，貨訖兩清。
完成交易，白芷道別正要離開，周掌櫃喊住她，又對一旁的王大嬸點點頭，才問道：“丫頭可會考慮長期合作？”
聞言，白芷先是一楞，隨後反應過來，眼神亮了亮，道：“伯伯打算一直收我的繡品？”
“嗯。”周掌櫃笑著給了肯定回覆：“不過我瞧你很有天分，要合作自然不能由著你來。你得按照店裏的規矩，繡店裏需要的貨品。”
“嗯嗯。”白芷快速點頭，生怕慢一步，掌櫃的後悔。
“你繡帕子和香囊的布料和繡線也要在店裏買，要保證質量。”
說到這，白芷有些猶豫，錦繡坊的東西都比其他地方要貴些，她手頭拮據，買不起。再三猶豫，她還是點了頭。
周掌櫃繼續道：“保證質量的前提下，我給你重新開價，帕子簡單繡樣的就三文錢，繡樣別致些覆雜些的就五文錢。”
“香囊料子好，做工也精致，那我就在原來基礎上，給你加三文錢，也就是八文錢一個。那絡子若是有更好的花樣，那我也給你加兩文。”
這給出的價格還是很有誘惑力的，白芷明顯心動了，就連一旁的王大嬸也不由點頭。
“店裏的布料、繡線，我都按照市場價低一文買給你。”
掌櫃最後一個條件，徹底安了白芷的心，她已經開始盤算自己一個趕集日能做幾樣繡品，又能掙幾個錢了。
“好，這些掌櫃伯伯。”
“我這有幾個花樣，你先看看能不能做。”周掌櫃從櫃臺抽屜拿出三張紙，遞給白芷。
上面是畫，看起來比白芷平時做的覆雜些，不過她極有信心能做好。
“伯伯這紙我能帶回家照著做嗎？”
周掌櫃點點頭，道：“自是可以的，你做得過程中，若是有哪裏不明白可以到鎮上來，伯伯讓店裏的繡娘教你做。”
“多謝伯伯。”高興之餘，白芷看著剛到手的銅板，心下窘迫不已。
她想接活，想現在就買料子回去，好用舊布料學會花樣，就能直接做，下一個集日還能拿來賣。
可這些錢她不能動，她還要給爹爹買藥，不能亂花。她欲言又止，小腦袋耷拉下來，想回家，又有些不甘心。
“阿芷丫頭，”王大嬸扯了扯她，俯身湊到她耳邊道：“多好的機會，聽嬸子的沒錯，你應下，現在就買料子回去做。”
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作者有話要說：
阿芷前期是社恐，因為父親生病，不得已要接觸人，要找事情做，後面會越來越好。
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她緊緊抓著小包袱，躊躇不前，眼前來來往往的人，沒有一個是她能比的。
“阿芷丫頭，你怎麽不進去咧？走咯走咯！”
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清水鎮有兩個店鋪收繡品，除了錦繡坊之外，還有另一家規模小很多布匹店，還兼賣些別的日常用的東西。
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只是她在白芷九歲時就病逝了，教給白芷的東西太有限。
現在白芷拿來賣的繡品都是仿著母親留下的舊物繡的，反反覆覆練習。
她沒見過什麽娘親以外其他繡娘的繡品，在家中時，她覺得自己繡得還不錯。
可是書上說過，這人外有人，天外有天，她沒見過旁人的繡品，無法對比，自然也就無從判定。
看到錦繡坊店面那獨一無二的氣派，難免自慚形穢，萌生退意。
“換……換一家吧！”白芷依舊無法鼓起勇氣，怯生生地道。
“不行不行。”
王大嬸年輕時候是村子裏出了名的潑辣，又是個熱心人，想幫白芷，又哪能讓她輕易退縮？
“阿芷丫頭乖，聽嬸子的沒錯，你的繡品算不算好東西，你說得不算，得繡坊的掌櫃說了才算。”
王大嬸想了想，將白芷拉到錦繡坊旁邊的榕樹下，湊到她耳邊小聲道：“那陳記布店的老板，嬸子認識，不僅摳門，還是個不要臉的。”
“你賣給他，頂多給你兩文錢一幅繡品，轉頭他就五個銅板賣出去，就是個奸商。”說完，王大嬸餘光掃了眼四周。
畢竟背後說人壞話不好，還是小心些，免得被旁人聽到傳出去。
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白芷內心已經開始動搖了，王大嬸平時沒少幫她，定然不會騙她的。
她緊了緊懷中的小包袱，裏面有兩塊帕子，和四個香囊，外加兩條絡子。
香囊做工比較繁覆，應當貴些，可依照王大嬸所言，那老板這麽摳門，想來也不會給太多。
若是帕子、絡子兩文錢一份，香囊四文錢一個，算下來總共也就二十四文錢，沒虧，但離爹爹的藥錢還差六文。
想到這，白芷俏麗的小臉不由皺成一團，忍不住擡頭再次看向錦繡坊。
“走吧，走吧，阿芷丫頭莫擔心，嬸子陪你進去瞧瞧，不合適咱們再另說。”
王大嬸笑盈盈的，白芷心頭微暖，點點頭，還是決定鼓起勇氣試一試。
她們一走進去，就有夥計迎上來，熱情招待，並未因她們穿著寒磣而有半點不耐煩。
“二位有什麽需要，可以直接同我說，看看我能不能幫上忙。”
見對方客氣，王大嬸的笑容又真誠了幾分，一把將白芷拽到前面，介紹道：“這是我家丫頭，她在家做了幾件繡品，想問問咱們錦繡坊收不收外來貨？”
王大嬸聽說這裏是收的，只是問一句，顯得自己有禮貌些，盡可能給人家留個好印象。
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“哎哎哎，應該的，應該的，這做生意啊，可不得挑最好的，不然口碑咋打出去，咱雖是小老百姓，可也懂得這理。”
王大嬸畢竟活了大半輩子，原先又是個要強潑辣性子，很多東西雖不精通，可也能看得明白，是個講理的人，不然也不會培養出兩個兒子，一個比一個有出息。
這話小夥計聽著心裏舒坦，便說替他們問問掌櫃，白芷則趁機看了看繡坊中的繡品花樣，沒一會兒，便見小夥計沖她們招手。
王大嬸瞧見，趕忙拉著白芷就走過去。
掌櫃姓周，是個微胖看起來很和善的中年大叔，見她們走過來，便友善地詢問一句：“聽說你們是來賣繡品的？可將成品帶來了？”
他其實沒指望鄉下人能做出什麽好東西來，只想著若是還可以，便收下，放在低品階貨物那裏賣，面向家境一般的客戶。
“帶……帶來了。”白芷一緊張，說話都不利索了，自己意識到問題，不由紅了臉。
但她也知機會來之不易，忙將包袱放到櫃臺上，打開包袱時，手還有些抖。
周掌櫃不動聲色觀察她，小姑娘面容雖然長得是極好的，但是觀其穿著打扮，以及開個包袱都發抖的手，想來也不是殷實人家的姑娘。
“掌櫃伯伯請看。”白芷鼓起勇氣，主動說了一句話，心噗通噗通直跳，一半是因為擔心，一半是因為緊張。
“嗯。”周掌櫃隨手拿起一條帕子，布料一般，攤開後，仔細看了看上面的刺繡。
這一看，不由有些詫異。
“丫頭，這是你自己繡的？”他有些懷疑，沒多想就直接問出口。
白芷以為出了什麽問題，緊張地擡起頭，清澈的杏眸看向周掌櫃，“對……對，怎……怎麽了？”
“我……我照著娘親舊物仿繡的。”說完，白芷又慌忙低下頭，不敢再與掌櫃對視。
周掌櫃心下嘆了一口氣，小姑娘明亮清澈的眸中滿是擔憂，這讓他想起了自家閨女，同樣的年紀，他閨女什麽都不用愁，活潑自在，而眼前的小姑娘則要熬眼睛掙錢，還要擔心害怕。
罷了罷了，小姑娘也挺可憐的，東西還不錯，就收了吧！
“繡得很好，這些店裏都要了，丫頭打算賣多少錢？”難得動了惻隱之心，周掌櫃說話聲音都柔和許多。
“我不知道，我是第一次賣。”白芷很高興，眉眼彎彎，眸亮如月，加上掌櫃的看上去很和氣，便大著膽子反問道：“掌櫃伯伯您想多少錢收？您開價就好了。”
周掌櫃笑笑，明白白芷不是在說場面話，是真的不懂行情，幹脆給她開一個實價。
“你的繡品質量還不錯，繡工還有些稚嫩，可比許多人都好了。”
“你是個好姑娘，伯伯也不騙你，給你開個實價，布料質量一般，繡活不錯，勉強能算二等賣品。”
白芷認真聽著，見周掌櫃給出的評價中肯，便乖乖點了點頭。
周掌櫃滿意地看著她，繼續笑道：“這絡子沒什麽難度，花樣也一般，就給你兩文錢一條，帕子三文錢一塊，香囊給你五文錢一個，這一些算下來正好三十文錢，你考慮一下要不要賣。”
三十文，雖然比預想的差一點，不過也夠給爹爹買藥了，白芷很滿足，當即笑著點頭。
“賣，賣的。”
白芷爽快，周掌櫃自然也爽快，當下就數了三十個銅板，遞給白芷，讓她當面點清楚，貨訖兩清。
完成交易，白芷道別正要離開，周掌櫃喊住她，又對一旁的王大嬸點點頭，才問道：“丫頭可會考慮長期合作？”
聞言，白芷先是一楞，隨後反應過來，眼神亮了亮，道：“伯伯打算一直收我的繡品？”
“嗯。”周掌櫃笑著給了肯定回覆：“不過我瞧你很有天分，要合作自然不能由著你來。你得按照店裏的規矩，繡店裏需要的貨品。”
“嗯嗯。”白芷快速點頭，生怕慢一步，掌櫃的後悔。
“你繡帕子和香囊的布料和繡線也要在店裏買，要保證質量。”
說到這，白芷有些猶豫，錦繡坊的東西都比其他地方要貴些，她手頭拮據，買不起。再三猶豫，她還是點了頭。
周掌櫃繼續道：“保證質量的前提下，我給你重新開價，帕子簡單繡樣的就三文錢，繡樣別致些覆雜些的就五文錢。”
“香囊料子好，做工也精致，那我就在原來基礎上，給你加三文錢，也就是八文錢一個。那絡子若是有更好的花樣，那我也給你加兩文。”
這給出的價格還是很有誘惑力的，白芷明顯心動了，就連一旁的王大嬸也不由點頭。
“店裏的布料、繡線，我都按照市場價低一文買給你。”
掌櫃最後一個條件，徹底安了白芷的心，她已經開始盤算自己一個趕集日能做幾樣繡品，又能掙幾個錢了。
“好，這些掌櫃伯伯。”
“我這有幾個花樣，你先看看能不能做。”周掌櫃從櫃臺抽屜拿出三張紙，遞給白芷。
上面是畫，看起來比白芷平時做的覆雜些，不過她極有信心能做好。
“伯伯這紙我能帶回家照著做嗎？”
周掌櫃點點頭，道：“自是可以的，你做得過程中，若是有哪裏不明白可以到鎮上來，伯伯讓店裏的繡娘教你做。”
“多謝伯伯。”高興之餘，白芷看著剛到手的銅板，心下窘迫不已。
她想接活，想現在就買料子回去，好用舊布料學會花樣，就能直接做，下一個集日還能拿來賣。
可這些錢她不能動，她還要給爹爹買藥，不能亂花。她欲言又止，小腦袋耷拉下來，想回家，又有些不甘心。
“阿芷丫頭，”王大嬸扯了扯她，俯身湊到她耳邊道：“多好的機會，聽嬸子的沒錯，你應下，現在就買料子回去做。”
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