第334章貨比三家
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“李老板好，夫君他這些日子操勞過度，剛才暈了過去，不得已只能由我來跟著您談生意，還希望您不要介意。”樂掌櫃在一邊站著，聽到林婉如說得如此直接，額前布滿了黑線。
李老板倒是覺得她很坦蕩，眼神很真誠，忽地覺得這女子還不錯。
就在這時候，有小廝來報，說黃酒鴨燉好了。
林婉如叫他們端著黃酒鴨上桌。
三個夥計進屋，一人放下黃酒鴨，一人放下酒鬼花生，另外一人則是放下了一壇子剛去顏府取的果子酒。
“李老板，我知道您喜歡喝上幾杯，這果子酒是我自己熬的，您快試試看，喜歡這味道嘛？”
林婉如說著話，揭開酒壇子上的蓋子，一股清香的梅子味飄入了鼻尖。
“好香啊——”李老板喝過無數種酒，都沒眼前這一壇子香濃。
清新淡雅，聞著就有一股酸甜的滋味。
他拿起酒杯，細細品了一口，露出一臉的沈醉。
“好酒，少夫人還當著厲害，這種酒到底是怎麽釀造的。”李老板就故意一問。一來是考驗她的誠意，二來是想看看這酒是不是當真是她所釀造的。
本以為林婉如會繞開話題，不想她卻很認真地給他解釋起來這釀造的步驟，還說得十分仔細，連著用多大的梅子和多少比例的白酒都說得很清楚。
李老板一時好奇，又問起她可還會其他的酒。
林婉如點點頭，釀酒步驟可是都記在了她腦子裏。
“李老板，不僅梅子，楊梅，蘋果，葡萄都能釀造酒，連著白米飯，小麥，枸杞和靈芝都能釀造酒水，自然味道和功效都不一樣。你看我，說了這麽久，李老板聽說您特別喜歡吃鴨子，我就拿黃酒頓了一只黃酒鴨，你嘗嘗味道。”
林婉如說話依舊很直白，李老板見她是個爽快人，也不推諉。
撿起筷子，可這整一只鴨子，他有些無從下手。
“哦，對不住，是我考慮不周。李老板你等等。”林婉如說著話，叫下人拿一把菜刀過來，然後當著李老板的面，對著鴨子劃了幾下，瞬間鴨肉全散開。
“好！少夫人你這刀工絕了！實在比禦廚還要厲害！”
樂掌櫃見李老板是真心誇獎少夫人，心情有些覆雜。
從來只有別人恭維李老板，很少見到他這麽誇獎一個人的。估計這次生意能成。
忽然，李老板放下筷子，“少夫人看來你不止刀工好，連著做出的菜也比禦廚的好吃，我也實話實說了，杜雲澤出價比你們天香居高，你憑什麽認為我會為了一道菜和一壇子酒，就答應跟著你們續約！”
這話開門見山，直接把林婉如給問蒙住了。
不過她的反應也算快。
“李老板，此言差矣，做生意是講究價高著得，杜雲澤家的杜家菜館跟我們家的天香居每日的客流量差不多，可分店我們天香居要多過他們家，我爹做生意的口碑一向比杜雲澤要好！”林婉如知道多說無用，做生意貨比三家，然後接著說：“李老板，要你同意跟著我們天香居續約，我有辦法幫你搶走奇家所有的生意！”
林婉如敢說出這樣話，倒是讓李老板有點不相信。
這些娘 齊家人一直在搶他們家的生意，他們降價齊家人跟著降價，價格比他們家還底，他們賣貴價米，他們也不知道從那兒弄到，也跟著一塊賣。這期間他想過無數辦法，軟硬兼施，可依舊沒用。
“少夫人不凡說說你的打算。”
林婉如瞧出他的心思，給他支了一個招。
“齊家要是降低米價，李老板你就叫人全買下，然後在自己店賣，齊家人要是跟你們賣同樣的米，又沒渠道，你就弄幾個渠道出來，坑他們一比，據我所知您之前手段不夠狠，才讓齊家人一直誤認為跟您有博弈的資本！一在搶你們的生意！”
林婉如見李老板和樂掌櫃都在看著她，扯出一抹笑，“我相信只要給齊家這個教訓，用不了多久，他們家一定會服軟！最後沒人敢再跟著德興隆搶生意！”
“好！今兒聽著少夫人這一計策， 在下茅塞頓開！”
皇城人都在說，顏老爺一定是中了什麽蠱，這才給兒子娶了一個醜妻，可他現在算是明白了。
顏老爺還真是厲害，找了這麽一個會做生意的兒媳婦，這樣即便顏如歌再紈絝，顏家的產業也不會敗在他的手上。
就這樣林婉如搞定了續約，然後在樂掌櫃極為崇拜的眼神下坐上了馬車。
“掌櫃的，少夫人都走了，你還在看什麽？”夥計見掌櫃從包廂裏出來後就一直不正常，湊上去直接問了一句。
靠近之後，發現樂掌櫃跟本沒聽到他問什麽。
只聽著他口中不停在說：“厲害啊，當真厲害啊，好在老爺有眼光，這要是被杜家娶進門，到時候倒黴就是我們了……”
林婉如回去後，見顏如歌還沒醒來。
進廚房給他煮了一大碗小米粥。
“少爺，你好些沒？我這就去叫大夫來。”再次靠近屋子，聽到小宋問了一句，林婉如示意司茶跟上。
“林婉如，李老板怎麽說？他有沒有提什麽奇怪的要求？有沒有罵你？有沒有生氣？”顏如歌扯著啞掉的嗓子問。
林婉如見他都成這樣子了，還問這麽多。
示意下人們都出去。
然後從懷裏拿出那契書。
“結果在這兒，李老板脾氣雖然古怪一些，卻是個性情中人，我怕他反悔，便叫樂掌櫃的跟他簽約了。你要是覺得不穩妥，改日再跟他補簽一份。”
顏如歌搖搖頭，樂掌櫃雖是外性人，可他從小跟著爹。
他的賣身契還在爹的手上，他是不會背叛爹的。
聽說這李老板十分難搞，林婉如到底是用了什麽辦法，讓他心甘情願地就簽了契書。
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李老板倒是覺得她很坦蕩，眼神很真誠，忽地覺得這女子還不錯。
就在這時候，有小廝來報，說黃酒鴨燉好了。
林婉如叫他們端著黃酒鴨上桌。
三個夥計進屋，一人放下黃酒鴨，一人放下酒鬼花生，另外一人則是放下了一壇子剛去顏府取的果子酒。
“李老板，我知道您喜歡喝上幾杯，這果子酒是我自己熬的，您快試試看，喜歡這味道嘛？”
林婉如說著話，揭開酒壇子上的蓋子，一股清香的梅子味飄入了鼻尖。
“好香啊——”李老板喝過無數種酒，都沒眼前這一壇子香濃。
清新淡雅，聞著就有一股酸甜的滋味。
他拿起酒杯，細細品了一口，露出一臉的沈醉。
“好酒，少夫人還當著厲害，這種酒到底是怎麽釀造的。”李老板就故意一問。一來是考驗她的誠意，二來是想看看這酒是不是當真是她所釀造的。
本以為林婉如會繞開話題，不想她卻很認真地給他解釋起來這釀造的步驟，還說得十分仔細，連著用多大的梅子和多少比例的白酒都說得很清楚。
李老板一時好奇，又問起她可還會其他的酒。
林婉如點點頭，釀酒步驟可是都記在了她腦子裏。
“李老板，不僅梅子，楊梅，蘋果，葡萄都能釀造酒，連著白米飯，小麥，枸杞和靈芝都能釀造酒水，自然味道和功效都不一樣。你看我，說了這麽久，李老板聽說您特別喜歡吃鴨子，我就拿黃酒頓了一只黃酒鴨，你嘗嘗味道。”
林婉如說話依舊很直白，李老板見她是個爽快人，也不推諉。
撿起筷子，可這整一只鴨子，他有些無從下手。
“哦，對不住，是我考慮不周。李老板你等等。”林婉如說著話，叫下人拿一把菜刀過來，然後當著李老板的面，對著鴨子劃了幾下，瞬間鴨肉全散開。
“好！少夫人你這刀工絕了！實在比禦廚還要厲害！”
樂掌櫃見李老板是真心誇獎少夫人，心情有些覆雜。
從來只有別人恭維李老板，很少見到他這麽誇獎一個人的。估計這次生意能成。
忽然，李老板放下筷子，“少夫人看來你不止刀工好，連著做出的菜也比禦廚的好吃，我也實話實說了，杜雲澤出價比你們天香居高，你憑什麽認為我會為了一道菜和一壇子酒，就答應跟著你們續約！”
這話開門見山，直接把林婉如給問蒙住了。
不過她的反應也算快。
“李老板，此言差矣，做生意是講究價高著得，杜雲澤家的杜家菜館跟我們家的天香居每日的客流量差不多，可分店我們天香居要多過他們家，我爹做生意的口碑一向比杜雲澤要好！”林婉如知道多說無用，做生意貨比三家，然後接著說：“李老板，要你同意跟著我們天香居續約，我有辦法幫你搶走奇家所有的生意！”
林婉如敢說出這樣話，倒是讓李老板有點不相信。
這些娘 齊家人一直在搶他們家的生意，他們降價齊家人跟著降價，價格比他們家還底，他們賣貴價米，他們也不知道從那兒弄到，也跟著一塊賣。這期間他想過無數辦法，軟硬兼施，可依舊沒用。
“少夫人不凡說說你的打算。”
林婉如瞧出他的心思，給他支了一個招。
“齊家要是降低米價，李老板你就叫人全買下，然後在自己店賣，齊家人要是跟你們賣同樣的米，又沒渠道，你就弄幾個渠道出來，坑他們一比，據我所知您之前手段不夠狠，才讓齊家人一直誤認為跟您有博弈的資本！一在搶你們的生意！”
林婉如見李老板和樂掌櫃都在看著她，扯出一抹笑，“我相信只要給齊家這個教訓，用不了多久，他們家一定會服軟！最後沒人敢再跟著德興隆搶生意！”
“好！今兒聽著少夫人這一計策， 在下茅塞頓開！”
皇城人都在說，顏老爺一定是中了什麽蠱，這才給兒子娶了一個醜妻，可他現在算是明白了。
顏老爺還真是厲害，找了這麽一個會做生意的兒媳婦，這樣即便顏如歌再紈絝，顏家的產業也不會敗在他的手上。
就這樣林婉如搞定了續約，然後在樂掌櫃極為崇拜的眼神下坐上了馬車。
“掌櫃的，少夫人都走了，你還在看什麽？”夥計見掌櫃從包廂裏出來後就一直不正常，湊上去直接問了一句。
靠近之後，發現樂掌櫃跟本沒聽到他問什麽。
只聽著他口中不停在說：“厲害啊，當真厲害啊，好在老爺有眼光，這要是被杜家娶進門，到時候倒黴就是我們了……”
林婉如回去後，見顏如歌還沒醒來。
進廚房給他煮了一大碗小米粥。
“少爺，你好些沒？我這就去叫大夫來。”再次靠近屋子，聽到小宋問了一句，林婉如示意司茶跟上。
“林婉如，李老板怎麽說？他有沒有提什麽奇怪的要求？有沒有罵你？有沒有生氣？”顏如歌扯著啞掉的嗓子問。
林婉如見他都成這樣子了，還問這麽多。
示意下人們都出去。
然後從懷裏拿出那契書。
“結果在這兒，李老板脾氣雖然古怪一些，卻是個性情中人，我怕他反悔，便叫樂掌櫃的跟他簽約了。你要是覺得不穩妥，改日再跟他補簽一份。”
顏如歌搖搖頭，樂掌櫃雖是外性人，可他從小跟著爹。
他的賣身契還在爹的手上，他是不會背叛爹的。
聽說這李老板十分難搞，林婉如到底是用了什麽辦法，讓他心甘情願地就簽了契書。
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