第139章討價還價
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第139章 討價還價
甄鈺笑著跟在後邊，從回廊掃眼望去，這一片酒樓加花園後院，少說也有二十來畝。在這皇城西街的地界，還真沒幾個人拿得出的大手筆！
進了包間，果然極大，地上鋪呈著做工精致的棗紅金線鑲邊地毯，繡著誇張變形的祥草瑞花圖案，按著尺寸打制的桌椅案榻一應俱全，清一色的黃花梨木。壁上平墻嵌著瓶爐尊鼎各種裝飾，錯落有致，富麗卻不流於媚俗。一壁則是通天貼墻的十二扇巨幅屏風，上繡著精美鮮艷的折枝花卉蟲鳥圖案，配著打磨得光滑程亮的紫檀雕鏤邊框，典雅大方。
梁玉中請甄鈺坐下，便有四名俏麗的丫環從外捧著茶水果盤點心進來，一一呈上。
梁玉中頗為得意，往闊大的圈椅中一靠，笑道：“我這兒不錯吧？”
甄鈺微笑點頭：“是不錯！”
梁玉中一躍起身至窗前，倚著窗向下說道：“這池子裏頭我還預備建一個水法呢！已派人從南邊請了師傅了！”
“水法？”甄鈺眼睛一亮，笑道：“有創意！只不過，這假山有些大，豈非喧賓奪主了？”
梁玉中一怔，端詳端詳，點頭嘆道：“你這麽一說，還真有點是！”
為了給自己酒樓的水景池找一塊合適的假山石，他將母親儀寧長公主的花園、別苑什麽的翻了個遍，死賴活磨才弄來了這塊既大又漂亮的極品太湖石。可沒想到這酒樓留景之地哪兒能跟長公主的別苑相比？安置在這池子中，活生生占了三分之二以上的地界！再弄個水法（噴泉），還真有點——
梁玉中的眉頭挑了挑，顯然心裏在天人交戰，取舍兩難。
“小公爺，應該不要緊吧？小人覺得，這也挺好的嘛！”秦五陪笑開口表示支持。
“你懂什麽！”梁玉中沒好氣。向甄鈺道：“甄鈺，依你之見如何？”
甄鈺笑道：“簡單，當然是舍掉太湖石了！這太湖石雖是難得的精品，但畢竟太大，放在這裏倒顯擁擠呆板了，且前後無別的山石樹木相映相襯，更顯單調。我覺得倒不如只餘一片水面來的開闊，到時在中間做了水法，水珠高高噴起，灑落水面。既充滿生氣又顯靈動，且瞧著眼界也朗闊清亮！若嫌單調。可在池子中間放置一尊小巧的雕塑權當點綴，池中可多養錦鯉，又是一景！”
梁玉中大喜，笑道：“你說的很對。就這麽辦！”說著扭頭向秦五道：“記住了？馬上叫人來將這太湖石弄走！”
秦五只好答應，隨即又一臉為難陪笑道：“可是小公爺，這太湖石太大了，咱們的門太小，它、它出不去呀！”
梁玉中一怔。指著右面說道：“這是什麽難事！把那邊的圍墻拆了！”
“是，還是小公爺有主意！”秦五只能陪笑，心裏卻直心疼。
秋朗不禁暗暗搖頭。低聲嘟囔道：“勞財傷民啊！”
梁玉中聽見了，朝她笑了笑，說道：“小爺我勞自個家的財，傷自個家的民，打什麽緊！”
秋心忙向秋朗使了個眼色，甄鈺微笑了笑不語。她讚同秋朗的說法，可是梁玉中說的也不錯。
梁玉中又指著右邊回廊往右那片空地向甄鈺笑道：“那邊我還沒想好種什麽花呢，甄鈺你說什麽好？”
秦五瞅了一眼那淩亂的空地，心道幸虧沒種上，不然這太湖石壓過去，還不得死一大片，長公主園子裏的花木多麽矜貴，她知道了被兒子這麽糟蹋指不定多心疼呢！
甄鈺想了想，說道：“你這兒是酒樓，又不是花園，種一些大眾化的花草就好。我覺得像晚香玉、紅玫瑰就不錯，再栽植一些櫻桃、柿子、枇杷、石榴等果樹倒也別致。”
梁玉中笑道：“對極了！你這個主意好，果子成熟了還能摘果子呢！老秦，記下了，照甄鈺說的做。”
“是，小公爺！過些日子天氣暖和些，奴才就安排。”秦五笑著答應，心裏暗暗松了口氣，為長公主花園裏頭那些逃過一劫的名貴花木暗自慶幸，同時也為自己慶幸：長公主心疼奇花異卉，也心疼兒子，他們這些經辦的奴才理所當然成了她撒氣的對象！
“小公爺、甄公子，這兒風大，還是回去坐下說話吧！”秦五生怕一會兒梁玉中再挑出點什麽不對來，他又得麻煩。
梁玉中瞅了甄鈺一眼，點頭笑道：“說的是，我疏忽了！”
坐下又向甄鈺笑道：“我這裏所需一切簾隴帳幔桌布椅搭之類的還欠缺著呢，不如，跟你們玉霞記做這筆生意？”
甄鈺眼睛一亮，跟梁玉中做了生意，對玉霞記的名聲和地位都有好處，於是笑道：“這自然是好，只是我瞧著你這兒需要的數目不小呢，怕是時間趕不及。”
“還有大半個月呢！玉霞記那麽多繡娘難道趕不出來？”梁玉中一邊說著一邊問秦五要購置單子。秦五飛奔去拿了，恭恭敬敬遞給梁玉中，梁玉中將單子給了甄鈺。
甄鈺細細看了單子，心裏默默盤算，末了點頭笑道：“我今兒就跟我們大掌櫃說去，讓繡娘們趕一趕，臨時再多雇幾個人，三月之前必定交貨。”
“那就這麽說定了！”梁玉中笑道：“你們玉霞記的東西我信得過，不過，這麽大一筆生意，你總得給我優惠點吧？打個折扣唄！”
不但秋朗、秋心，便是秦五也睜大了訝然的眼睛瞪著梁玉中，他、他、他，居然還會討價還價？
甄鈺雖然意外，但覺得這也是人之常情，倒沒顯出多麽驚詫，想了想微笑道：“給你打個九折！”
“太少了，起碼七五折！”梁玉中又加了一句：“以後，但凡上京城裏以及別的城市玉福樓分號開張，這些東西我都從你那兒訂做。”
甄鈺笑道：“若是用一般的料子、一般的做工，六折也可以打得起，可是，那怎麽配得上玉福樓的門面呢？帳幔用杭州皓紗或者泉州紗金線紗、簾隴用嘉興璞綢或蘇州縐綢、桌布用各種團花文錦、椅搭坐墊等用暗花軟羅、寶花錦綾等這些上好料子才能夠相當啊，再加上設計、裁剪、做工，若不是看在咱們的交情上，我可是一個子兒都不會給你便宜的！既然你說了往後還照顧我們玉霞記，索性我再送你一幅親手繡的繡卷，如何？”
梁玉中半響笑道：“聽起來，倒像我占了便宜了？”
甄鈺點點頭：“是啊，這裏頭可是有交情的！”
梁玉中好笑，說道：“好吧！那就依了你就這麽辦！別忘了你親手繡的繡卷，恩，到時候我就掛在這間屋子裏頭！”
甄鈺微笑道：“忘不了，開張之前保管送到！”於是笑著起身：“出來這麽一會，我也該回去了！等會，我叫我們大掌櫃帶著設計的師傅過來看地方，聽聽你們的意見想要做成什麽樣式的！”
梁玉中亦起身，點頭笑道：“你們大掌櫃隨時都可以來！”說畢瞅了秦五一眼。
秦五猶自有些發傻，沒想到甄鈺小小年紀談起生意來純熟得頭頭是道，更沒想到的是自家小公爺那認準的事九頭牛拉不回的臭脾氣偏這麽輕易便同意他的話了！被梁玉中一個銳利的眼神驚得回神，忙陪笑道：“甄公子放心，小人會好好配合貴店大掌櫃的！”
至此無事。
二月的天氣，一日比一日暖和，不知不覺又是七八日過去了，月洞窗前的繡架上，那幅長四尺、寬近兩尺的巨幅梅竹戲雀圖已經完成了大半，青翠欲滴的細葉曲竹與潔白粉蕊的梅花交相輝映，相映成趣，五六只小嘴小爪的麻雀活靈活現，或撲棱著翅膀正欲停枝，或立在枝頭回首梳理羽毛，或彎下腦袋輕啄梅蕊，或兩兩相對似在偶偶細語，或凝神遠望憨態可掬，整幅繡卷花葉翎毛無不細膩精致、栩栩如生，一動一靜之間充滿著靈動的氣息。
這一日天氣正好，甄鈺低頭久了，脖子有點兒發酸，便擡手輕輕揉著後頸，一左一右偏著脖子活動活動。
一雙靈巧的手忽然接替了她的，輕輕按摩著頸部，只聽得槐葉笑道：“姑娘，您天天一坐便是大半天，出去散散步吧！再這麽著，夫人知道又該說了！”
甄鈺笑了笑，低頭瞧這繡品最多還有一天半天的功夫也可完成，擡頭望望外邊深深淺淺的綠意和陽光，驚訝道：“才幾日的功夫，樹葉子都綠了這麽多了！”
“再過幾日，咱們院子裏的玉蘭花都要開了呢！”正說著，秋心捧著茶水進來微笑道。
說著三人都笑了起來。
甄鈺接過茶水輕輕飲了一口，起身道：“秋心隨我去花園裏走走吧，槐葉叫人將繡架擡到一邊去，用輕紗蓋起來，便沾惹了灰塵！對了，秋朗和蓮子、桂圓她們呢？怎麽都不在？”
槐葉和秋心便相視一眼，有些無奈和哭笑不得的笑了笑。
甄鈺一怔，失笑道：“又在後院折騰著？”
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甄鈺笑著跟在後邊，從回廊掃眼望去，這一片酒樓加花園後院，少說也有二十來畝。在這皇城西街的地界，還真沒幾個人拿得出的大手筆！
進了包間，果然極大，地上鋪呈著做工精致的棗紅金線鑲邊地毯，繡著誇張變形的祥草瑞花圖案，按著尺寸打制的桌椅案榻一應俱全，清一色的黃花梨木。壁上平墻嵌著瓶爐尊鼎各種裝飾，錯落有致，富麗卻不流於媚俗。一壁則是通天貼墻的十二扇巨幅屏風，上繡著精美鮮艷的折枝花卉蟲鳥圖案，配著打磨得光滑程亮的紫檀雕鏤邊框，典雅大方。
梁玉中請甄鈺坐下，便有四名俏麗的丫環從外捧著茶水果盤點心進來，一一呈上。
梁玉中頗為得意，往闊大的圈椅中一靠，笑道：“我這兒不錯吧？”
甄鈺微笑點頭：“是不錯！”
梁玉中一躍起身至窗前，倚著窗向下說道：“這池子裏頭我還預備建一個水法呢！已派人從南邊請了師傅了！”
“水法？”甄鈺眼睛一亮，笑道：“有創意！只不過，這假山有些大，豈非喧賓奪主了？”
梁玉中一怔，端詳端詳，點頭嘆道：“你這麽一說，還真有點是！”
為了給自己酒樓的水景池找一塊合適的假山石，他將母親儀寧長公主的花園、別苑什麽的翻了個遍，死賴活磨才弄來了這塊既大又漂亮的極品太湖石。可沒想到這酒樓留景之地哪兒能跟長公主的別苑相比？安置在這池子中，活生生占了三分之二以上的地界！再弄個水法（噴泉），還真有點——
梁玉中的眉頭挑了挑，顯然心裏在天人交戰，取舍兩難。
“小公爺，應該不要緊吧？小人覺得，這也挺好的嘛！”秦五陪笑開口表示支持。
“你懂什麽！”梁玉中沒好氣。向甄鈺道：“甄鈺，依你之見如何？”
甄鈺笑道：“簡單，當然是舍掉太湖石了！這太湖石雖是難得的精品，但畢竟太大，放在這裏倒顯擁擠呆板了，且前後無別的山石樹木相映相襯，更顯單調。我覺得倒不如只餘一片水面來的開闊，到時在中間做了水法，水珠高高噴起，灑落水面。既充滿生氣又顯靈動，且瞧著眼界也朗闊清亮！若嫌單調。可在池子中間放置一尊小巧的雕塑權當點綴，池中可多養錦鯉，又是一景！”
梁玉中大喜，笑道：“你說的很對。就這麽辦！”說著扭頭向秦五道：“記住了？馬上叫人來將這太湖石弄走！”
秦五只好答應，隨即又一臉為難陪笑道：“可是小公爺，這太湖石太大了，咱們的門太小，它、它出不去呀！”
梁玉中一怔。指著右面說道：“這是什麽難事！把那邊的圍墻拆了！”
“是，還是小公爺有主意！”秦五只能陪笑，心裏卻直心疼。
秋朗不禁暗暗搖頭。低聲嘟囔道：“勞財傷民啊！”
梁玉中聽見了，朝她笑了笑，說道：“小爺我勞自個家的財，傷自個家的民，打什麽緊！”
秋心忙向秋朗使了個眼色，甄鈺微笑了笑不語。她讚同秋朗的說法，可是梁玉中說的也不錯。
梁玉中又指著右邊回廊往右那片空地向甄鈺笑道：“那邊我還沒想好種什麽花呢，甄鈺你說什麽好？”
秦五瞅了一眼那淩亂的空地，心道幸虧沒種上，不然這太湖石壓過去，還不得死一大片，長公主園子裏的花木多麽矜貴，她知道了被兒子這麽糟蹋指不定多心疼呢！
甄鈺想了想，說道：“你這兒是酒樓，又不是花園，種一些大眾化的花草就好。我覺得像晚香玉、紅玫瑰就不錯，再栽植一些櫻桃、柿子、枇杷、石榴等果樹倒也別致。”
梁玉中笑道：“對極了！你這個主意好，果子成熟了還能摘果子呢！老秦，記下了，照甄鈺說的做。”
“是，小公爺！過些日子天氣暖和些，奴才就安排。”秦五笑著答應，心裏暗暗松了口氣，為長公主花園裏頭那些逃過一劫的名貴花木暗自慶幸，同時也為自己慶幸：長公主心疼奇花異卉，也心疼兒子，他們這些經辦的奴才理所當然成了她撒氣的對象！
“小公爺、甄公子，這兒風大，還是回去坐下說話吧！”秦五生怕一會兒梁玉中再挑出點什麽不對來，他又得麻煩。
梁玉中瞅了甄鈺一眼，點頭笑道：“說的是，我疏忽了！”
坐下又向甄鈺笑道：“我這裏所需一切簾隴帳幔桌布椅搭之類的還欠缺著呢，不如，跟你們玉霞記做這筆生意？”
甄鈺眼睛一亮，跟梁玉中做了生意，對玉霞記的名聲和地位都有好處，於是笑道：“這自然是好，只是我瞧著你這兒需要的數目不小呢，怕是時間趕不及。”
“還有大半個月呢！玉霞記那麽多繡娘難道趕不出來？”梁玉中一邊說著一邊問秦五要購置單子。秦五飛奔去拿了，恭恭敬敬遞給梁玉中，梁玉中將單子給了甄鈺。
甄鈺細細看了單子，心裏默默盤算，末了點頭笑道：“我今兒就跟我們大掌櫃說去，讓繡娘們趕一趕，臨時再多雇幾個人，三月之前必定交貨。”
“那就這麽說定了！”梁玉中笑道：“你們玉霞記的東西我信得過，不過，這麽大一筆生意，你總得給我優惠點吧？打個折扣唄！”
不但秋朗、秋心，便是秦五也睜大了訝然的眼睛瞪著梁玉中，他、他、他，居然還會討價還價？
甄鈺雖然意外，但覺得這也是人之常情，倒沒顯出多麽驚詫，想了想微笑道：“給你打個九折！”
“太少了，起碼七五折！”梁玉中又加了一句：“以後，但凡上京城裏以及別的城市玉福樓分號開張，這些東西我都從你那兒訂做。”
甄鈺笑道：“若是用一般的料子、一般的做工，六折也可以打得起，可是，那怎麽配得上玉福樓的門面呢？帳幔用杭州皓紗或者泉州紗金線紗、簾隴用嘉興璞綢或蘇州縐綢、桌布用各種團花文錦、椅搭坐墊等用暗花軟羅、寶花錦綾等這些上好料子才能夠相當啊，再加上設計、裁剪、做工，若不是看在咱們的交情上，我可是一個子兒都不會給你便宜的！既然你說了往後還照顧我們玉霞記，索性我再送你一幅親手繡的繡卷，如何？”
梁玉中半響笑道：“聽起來，倒像我占了便宜了？”
甄鈺點點頭：“是啊，這裏頭可是有交情的！”
梁玉中好笑，說道：“好吧！那就依了你就這麽辦！別忘了你親手繡的繡卷，恩，到時候我就掛在這間屋子裏頭！”
甄鈺微笑道：“忘不了，開張之前保管送到！”於是笑著起身：“出來這麽一會，我也該回去了！等會，我叫我們大掌櫃帶著設計的師傅過來看地方，聽聽你們的意見想要做成什麽樣式的！”
梁玉中亦起身，點頭笑道：“你們大掌櫃隨時都可以來！”說畢瞅了秦五一眼。
秦五猶自有些發傻，沒想到甄鈺小小年紀談起生意來純熟得頭頭是道，更沒想到的是自家小公爺那認準的事九頭牛拉不回的臭脾氣偏這麽輕易便同意他的話了！被梁玉中一個銳利的眼神驚得回神，忙陪笑道：“甄公子放心，小人會好好配合貴店大掌櫃的！”
至此無事。
二月的天氣，一日比一日暖和，不知不覺又是七八日過去了，月洞窗前的繡架上，那幅長四尺、寬近兩尺的巨幅梅竹戲雀圖已經完成了大半，青翠欲滴的細葉曲竹與潔白粉蕊的梅花交相輝映，相映成趣，五六只小嘴小爪的麻雀活靈活現，或撲棱著翅膀正欲停枝，或立在枝頭回首梳理羽毛，或彎下腦袋輕啄梅蕊，或兩兩相對似在偶偶細語，或凝神遠望憨態可掬，整幅繡卷花葉翎毛無不細膩精致、栩栩如生，一動一靜之間充滿著靈動的氣息。
這一日天氣正好，甄鈺低頭久了，脖子有點兒發酸，便擡手輕輕揉著後頸，一左一右偏著脖子活動活動。
一雙靈巧的手忽然接替了她的，輕輕按摩著頸部，只聽得槐葉笑道：“姑娘，您天天一坐便是大半天，出去散散步吧！再這麽著，夫人知道又該說了！”
甄鈺笑了笑，低頭瞧這繡品最多還有一天半天的功夫也可完成，擡頭望望外邊深深淺淺的綠意和陽光，驚訝道：“才幾日的功夫，樹葉子都綠了這麽多了！”
“再過幾日，咱們院子裏的玉蘭花都要開了呢！”正說著，秋心捧著茶水進來微笑道。
說著三人都笑了起來。
甄鈺接過茶水輕輕飲了一口，起身道：“秋心隨我去花園裏走走吧，槐葉叫人將繡架擡到一邊去，用輕紗蓋起來，便沾惹了灰塵！對了，秋朗和蓮子、桂圓她們呢？怎麽都不在？”
槐葉和秋心便相視一眼，有些無奈和哭笑不得的笑了笑。
甄鈺一怔，失笑道：“又在後院折騰著？”
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