第32章
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林修楷解釋：“主要是這玩意單賣不方便,搬來運去的貨損大，而且攤子現在商品多，賣著也不方便。況且,也就那麽一樣委托給鹹福德了,老哥你還可以嘗嘗我家的鹹菜嘛，味道也很好的。”
說起鹹菜，老顧客們那一個個都是讚不絕口。
就這樣,原本是奔著腌蛋來的那老哥,楞是在周圍一圈熱心大媽的介紹下，不光是買了兩只小公雞,更是買了一大兜青菜和腌菜。
那老哥走前,還跟林修楷苦笑：“我可是個標準的肉食動物。”
林修楷笑嘻嘻道：“營養搭配，健康美味嘛。”
旁邊的大爺大媽們也跟著嘻嘻哈哈起哄起來，甚至還強烈建議林修楷家果園也養上本地豬。
林修楷只是笑：“那我家果園豈不是更不務正業啦？”
“哈哈哈哈哈哈哈！”
王猛剛開始還心驚膽戰，不知要怎麽跟老客戶交代，但後面人們對林修楷家果園停止售賣腌蛋這件事接受能力還挺高。
後面也聽到一些老客戶說心裏話,大概意思就是說,他們這攤子產品已經很豐富啦,缺一兩樣買不著，勉強也能接受。
這樣,王猛的心才徹底落回肚子裏。
快交上年底，地裏的各種蔬菜陸陸續續就要抽薹了,今天拉來賣的菜就比往常多些,一直賣到十一點半才買光。
好在是收獲也是大大的有，一張張票子簡直要從腰包裏溢出來,手機上的賬單更是往下扒拉半天都不見底。
怕耽擱午飯,林修楷坐在車上就開始清賬。
王猛笑呵呵地給林修楷當司機,他望著回果園的路滿眼都是笑意：“真好，照這樣速度，之前砸進去那幾百萬肯定很快就能回本……”
烏建剛是益姑市下面一個鎮子的武裝部部長，今年47了，仍舊保持通體好身材，尤其是那一身的肌肉比現在多少年輕人都好。
上周，烏建剛跟同事打完籃球，順便在他家蹭飯時，吃到一枚鹹鴨蛋，他驚為仙蛋。
蛋清緊實又不過分的鹹，蛋黃則是讓人徹底驚艷，金黃的蛋流油成沙，粒粒蛋沙在舌尖兒上那麽一抿，似化非化，濃濃的鹹香讓人十分上頭！
那麽一碗普普通通的家常白粥，就著鹹鴨蛋硬是吃起來有種吃國宴的感覺。
當然，烏建剛是沒吃過國宴的，但他感覺這鹹鴨蛋肯定不一般。
問了才知道，原來是同事家親戚給他送來的，據說是石川大溝那兒的產物。
這麽一說，烏建剛就知道了，大溝那邊的食材，誰不知道的美味啊？
但親戚還真就抓著賣鹹鴨蛋的這家，信誓旦旦地表示：整個大溝賣鹹鴨蛋的就這家滋味兒最好。
於是，一到周六，烏建剛早晨四點多就被夢裏的鹹鴨蛋給喚醒了，抹一把睡夢中溢出來的口水，他早早開車前往石川大溝，路上還特意又問問是天空果園那家的攤子。
可等到了時才發現，好家夥，人家不賣鹹鴨蛋了。
於是，烏建剛憤憤不平地問了出來，結果誰也沒想到，最後他竟然被攤老板和旁邊一群熱心顧客安利不少別的東西。
路上，烏建剛就想好了，要是天空果園這家東西不好吃，他肯定要見人就好好兒“宣傳宣傳”他們家。不光鎮子體制內，但凡是要去市裏開會，他肯定要給別的鄉鎮也通通信兒，那家攤子前頭請了一群托兒！
等到家把菜做出來後，烏建剛就醒悟了：聽人勸，吃飽飯。
蘿蔔水頭十足不辣嘴還帶著回甘，香菜異香綿綿回味不斷，腌白菜就更好吃啦，烏建剛準備明天早上就煮上一碗白粥，蒸個雞蛋糕，就著腌白菜就很足夠啦！
等第二天中午，烏建剛吃上天空果園家的小公雞，嘖嘖，那美得簡直不像話，直讓他可惜怎麽不在晚上吃呢，就兩口小酒多自在啊。
就這樣，烏建剛一個距離大溝兩百八十多裏的人，也成了天空果園的鐵粉。
不光每周六起大早去買菜，還逢人就給林修楷介紹新客戶，最關鍵的是這位老哥每次市裏一有會他就主動申請要去，開會之前肯定要拉著身旁其他鄉鎮的局長副局們賣安利。
簡直就是天空果園的活廣告啊！
這也就是林修楷不知道，要是讓他曉得了，多少要給這位老鐵整上一箱鹹鴨蛋。
烏建剛這邊暫且不表，拿到腌蛋的薛凱就立馬忙碌起來。
往年，鹹福德過年禮盒裏面裝的東西都大差不差，箱子裏用來固定的紙箱紙殼也都是一個尺寸。可今年要在禮盒裏面放易碎的生蛋，就得額外弄新的紙殼做固定了。
為此，禮盒裏面的設計也得重新排版，最重要的是，因為林修楷那小子不靠譜，搞腌蛋事業搞得也不深入，現在腌蛋產量有限，完全不夠禮盒銷售的啊。
最終薛凱想出的辦法是推出虎年限定禮盒。限定禮盒不額外加錢，只是每周限量銷售。限定禮盒裏面有4枚或者18枚腌蛋，普通禮盒裏面則是丹東大草莓和巨峰葡萄。
薛凱琢磨兩天，才徹底把禮盒的包裝和內部布局定下來，並且把第一批虎年限定禮盒推向市場。
鹹福德的年貨禮盒這兩年口碑一直都不錯，不少年輕人走親訪友都喜歡買上一份，省心省力，送出去還有面子。
忽然有那麽一天，來鹹福德買年貨禮盒的年輕人突然發現，呦呵，升級了啊，什麽時候鹹福德還推出限量銷售的虎年限定禮盒了？
買個試試！
出於人們對鹹福德禮盒的信任，頭一批虎年限定禮盒銷售起來毫不費勁兒。
第四天下午，在市中心鹹福德地下超市推出的共計1500個年貨禮盒就已經賣得不剩什麽了。
1400個普通虎年限定年貨禮盒全部售出，100個高檔虎年限定年貨禮盒因為售價高昂，只賣出32個，不過因為高檔禮盒本來購買者就少，倒也算正常。
就是高檔禮盒裏頭的腌鹹蛋有些愁人，最佳賞味期限過了真就可惜。
薛凱看著銷售數據，跟經理們進行溝通。
薛凱：“虎年限定禮盒跟普通年貨禮盒在銷售上，有明顯的區別嗎？”
總經理上前半步，細細地講：“我去觀察了兩天，有一小部分人在打聽到腌蛋放在年貨禮盒中後，會直截了當選擇虎年限定禮盒，應該是大溝大集的忠實粉絲，這個群體當中我看大多都是稍微有些年紀的。
不過可能是大多年輕人不去大溝趕集的緣故，大多數年輕人對虎年限定禮盒跟普通禮盒的區別更不care。甚至還有些不懂大溝菜跟普通大棚菜區別的老年人，他們指名點姓地要買普通年貨禮盒。”
薛凱點頭。正常，要是不了解的人，自然會覺得冬天的大草莓比腌鹹蛋值錢得多。
一個超市經理請示：“我看虎年限定禮盒在銷售上跟普通年貨禮盒差別不大，要不把限定禮盒下放到其他鹹福德超市售賣吧？”
他實在是頂不住了，市裏其他超市經理見面就刺兒他，要是虎年限定賣得尤其好也就算了，關鍵是賣得也一般吶，為這個招人妒忌，劃不來。
薛凱堅持：“再在一二三店試賣一周，要是確實沒分別的話再下放到其他超市。”
中心鹹福德經理送一口氣，這次可不是他獨一份了，終於有兄弟超市跟他一起吃紅眼。
到了第五天，事情就有所轉變了。
頭一批買禮盒的人們已經差不多把禮盒都送了出去，而收禮者也有相當一部分拆開來吃。
偏偏這個時候收禮的，要麽位高權重，要麽是有絕對話語權的甲方，吃用起禮物來那是絲毫不仔細。
於是，在禮盒裏瞧著不甚起眼的腌蛋，突然就在一個個裝潢華貴的家裏迸發出新火花。
“欸媽媽，這個鹹鴨蛋好好吃哦。”
“好吃嗎，我嘗嘗……咦，還真挺不錯。”
……
“媳婦，這次買的鹹雞蛋吃著不錯。”
“是嗎，這是你上次拎回來鹹福德禮盒裏面的。”
“什麽時候鹹福德這麽會選品了？”
“過年時給咱爸咱媽也拎一份。”
……
“老沈，最近去菜場挑東西的功夫見長啊。”
“嗯？你個老兔崽子話裏有話啊這是。”
“切！真誇你呢，說今兒早上這鹹鴨蛋吃著真不賴！”
“什麽啊，那是前兩天你小外甥送來禮盒裏頭的，我瞧著就那四個，早點吃了早點騰位子。”
“哈？就四個？”
……
這些場景在松陵市一個個富貴人家上演，沒多久，鹹福德虎年限定年貨禮盒就這麽在上層家庭裏流傳開來了。
這些家庭可都不缺錢，他們吃了鹹鴨蛋覺得好吃，就立馬跑來鹹福德要買，結果問半天，發現只有限定限量的年貨禮盒裏面才有，人家不單賣！
而且還只能去鹹福德的一二三門店才有銷售，別的門店人家還沒下放呢。
越到年底，社會上送禮的也就越多，第一批收了禮的人們在品嘗到這絕味的鹹蛋後，大手一揮，闊綽地跑去一二三門店把高檔限定禮盒給買了。
於是，就造成了周五這天一下賣了49套高檔限定禮盒的怪現象，這天高檔禮盒銷售量比之前四天加起來的都多！
接下來，周六上午都沒過完，剩下為數不多的高檔禮盒也全部售罄。
二三店超市經理傻眼了，這都什麽情況？
不光後悔不疊地要跟薛凱的打電話表示，千萬不能把限定禮盒下放，還著急上火地催下一批限定禮盒趕緊做出來。
薛凱也是沒想到，一千塊錢的高檔禮盒啊，往年銷售量少得可憐，每個月加起來也就三百多份，今年這不到一周就是一百份。
老林家腌蛋的能耐可真高！
隨著時間推進，越來越多大溝大集的鐵粉們也都知道了天空果園家腌蛋全賣去鹹福德，而且被包裝成鹹福德年貨禮盒的事兒了。
這群人吶，大多註重養生，更講求食物最本真的美味，他們不缺錢，缺的就是享受。
於是，這些人毫不手軟地購買鹹福德虎年限定年貨禮盒，尤其是高檔限定禮盒，銷量更高了。
兒女們不解地問：老媽，怎麽鹹福德禮盒不拿去送人？
老爸老媽：普通的送親戚，虎年限定咱們自己吃！
兒女：這，這還沒到年根兒呢。
老爸老媽：再羅裏吧嗦的，吃不吃鹹鴨蛋了？
被美食征服了的小輩們，一邊痛快吃蛋，一邊心中嘖嘖稱奇：邪門了這都沒到臘月二十呢，怎麽家裏就開始辦年貨了？
第二周，鹹福德推出的虎年限定年貨禮盒裏頭，1260套普通禮盒，240套高檔禮盒，在周四晚上全部售罄。
第三周，鹹福德推出的虎年限定年貨禮盒裏頭，1600套普通禮盒，400套高檔禮盒，在周四上午全部售罄。
直到踏入臘月二十之後，虎年限定禮盒更是賣到脫銷，周一才上架，周二晚上就賣沒了，那速度簡直讓人瞠目結舌。
不少消息靈通，專門跑來買虎年限定的人們最後沒買著，後悔得簡直原地跺腳。
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就這樣,原本是奔著腌蛋來的那老哥,楞是在周圍一圈熱心大媽的介紹下，不光是買了兩只小公雞,更是買了一大兜青菜和腌菜。
那老哥走前,還跟林修楷苦笑：“我可是個標準的肉食動物。”
林修楷笑嘻嘻道：“營養搭配，健康美味嘛。”
旁邊的大爺大媽們也跟著嘻嘻哈哈起哄起來，甚至還強烈建議林修楷家果園也養上本地豬。
林修楷只是笑：“那我家果園豈不是更不務正業啦？”
“哈哈哈哈哈哈哈！”
王猛剛開始還心驚膽戰，不知要怎麽跟老客戶交代，但後面人們對林修楷家果園停止售賣腌蛋這件事接受能力還挺高。
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這樣,王猛的心才徹底落回肚子裏。
快交上年底，地裏的各種蔬菜陸陸續續就要抽薹了,今天拉來賣的菜就比往常多些,一直賣到十一點半才買光。
好在是收獲也是大大的有，一張張票子簡直要從腰包裏溢出來,手機上的賬單更是往下扒拉半天都不見底。
怕耽擱午飯,林修楷坐在車上就開始清賬。
王猛笑呵呵地給林修楷當司機,他望著回果園的路滿眼都是笑意：“真好，照這樣速度，之前砸進去那幾百萬肯定很快就能回本……”
烏建剛是益姑市下面一個鎮子的武裝部部長，今年47了，仍舊保持通體好身材，尤其是那一身的肌肉比現在多少年輕人都好。
上周，烏建剛跟同事打完籃球，順便在他家蹭飯時，吃到一枚鹹鴨蛋，他驚為仙蛋。
蛋清緊實又不過分的鹹，蛋黃則是讓人徹底驚艷，金黃的蛋流油成沙，粒粒蛋沙在舌尖兒上那麽一抿，似化非化，濃濃的鹹香讓人十分上頭！
那麽一碗普普通通的家常白粥，就著鹹鴨蛋硬是吃起來有種吃國宴的感覺。
當然，烏建剛是沒吃過國宴的，但他感覺這鹹鴨蛋肯定不一般。
問了才知道，原來是同事家親戚給他送來的，據說是石川大溝那兒的產物。
這麽一說，烏建剛就知道了，大溝那邊的食材，誰不知道的美味啊？
但親戚還真就抓著賣鹹鴨蛋的這家，信誓旦旦地表示：整個大溝賣鹹鴨蛋的就這家滋味兒最好。
於是，一到周六，烏建剛早晨四點多就被夢裏的鹹鴨蛋給喚醒了，抹一把睡夢中溢出來的口水，他早早開車前往石川大溝，路上還特意又問問是天空果園那家的攤子。
可等到了時才發現，好家夥，人家不賣鹹鴨蛋了。
於是，烏建剛憤憤不平地問了出來，結果誰也沒想到，最後他竟然被攤老板和旁邊一群熱心顧客安利不少別的東西。
路上，烏建剛就想好了，要是天空果園這家東西不好吃，他肯定要見人就好好兒“宣傳宣傳”他們家。不光鎮子體制內，但凡是要去市裏開會，他肯定要給別的鄉鎮也通通信兒，那家攤子前頭請了一群托兒！
等到家把菜做出來後，烏建剛就醒悟了：聽人勸，吃飽飯。
蘿蔔水頭十足不辣嘴還帶著回甘，香菜異香綿綿回味不斷，腌白菜就更好吃啦，烏建剛準備明天早上就煮上一碗白粥，蒸個雞蛋糕，就著腌白菜就很足夠啦！
等第二天中午，烏建剛吃上天空果園家的小公雞，嘖嘖，那美得簡直不像話，直讓他可惜怎麽不在晚上吃呢，就兩口小酒多自在啊。
就這樣，烏建剛一個距離大溝兩百八十多裏的人，也成了天空果園的鐵粉。
不光每周六起大早去買菜，還逢人就給林修楷介紹新客戶，最關鍵的是這位老哥每次市裏一有會他就主動申請要去，開會之前肯定要拉著身旁其他鄉鎮的局長副局們賣安利。
簡直就是天空果園的活廣告啊！
這也就是林修楷不知道，要是讓他曉得了，多少要給這位老鐵整上一箱鹹鴨蛋。
烏建剛這邊暫且不表，拿到腌蛋的薛凱就立馬忙碌起來。
往年，鹹福德過年禮盒裏面裝的東西都大差不差，箱子裏用來固定的紙箱紙殼也都是一個尺寸。可今年要在禮盒裏面放易碎的生蛋，就得額外弄新的紙殼做固定了。
為此，禮盒裏面的設計也得重新排版，最重要的是，因為林修楷那小子不靠譜，搞腌蛋事業搞得也不深入，現在腌蛋產量有限，完全不夠禮盒銷售的啊。
最終薛凱想出的辦法是推出虎年限定禮盒。限定禮盒不額外加錢，只是每周限量銷售。限定禮盒裏面有4枚或者18枚腌蛋，普通禮盒裏面則是丹東大草莓和巨峰葡萄。
薛凱琢磨兩天，才徹底把禮盒的包裝和內部布局定下來，並且把第一批虎年限定禮盒推向市場。
鹹福德的年貨禮盒這兩年口碑一直都不錯，不少年輕人走親訪友都喜歡買上一份，省心省力，送出去還有面子。
忽然有那麽一天，來鹹福德買年貨禮盒的年輕人突然發現，呦呵，升級了啊，什麽時候鹹福德還推出限量銷售的虎年限定禮盒了？
買個試試！
出於人們對鹹福德禮盒的信任，頭一批虎年限定禮盒銷售起來毫不費勁兒。
第四天下午，在市中心鹹福德地下超市推出的共計1500個年貨禮盒就已經賣得不剩什麽了。
1400個普通虎年限定年貨禮盒全部售出，100個高檔虎年限定年貨禮盒因為售價高昂，只賣出32個，不過因為高檔禮盒本來購買者就少，倒也算正常。
就是高檔禮盒裏頭的腌鹹蛋有些愁人，最佳賞味期限過了真就可惜。
薛凱看著銷售數據，跟經理們進行溝通。
薛凱：“虎年限定禮盒跟普通年貨禮盒在銷售上，有明顯的區別嗎？”
總經理上前半步，細細地講：“我去觀察了兩天，有一小部分人在打聽到腌蛋放在年貨禮盒中後，會直截了當選擇虎年限定禮盒，應該是大溝大集的忠實粉絲，這個群體當中我看大多都是稍微有些年紀的。
不過可能是大多年輕人不去大溝趕集的緣故，大多數年輕人對虎年限定禮盒跟普通禮盒的區別更不care。甚至還有些不懂大溝菜跟普通大棚菜區別的老年人，他們指名點姓地要買普通年貨禮盒。”
薛凱點頭。正常，要是不了解的人，自然會覺得冬天的大草莓比腌鹹蛋值錢得多。
一個超市經理請示：“我看虎年限定禮盒在銷售上跟普通年貨禮盒差別不大，要不把限定禮盒下放到其他鹹福德超市售賣吧？”
他實在是頂不住了，市裏其他超市經理見面就刺兒他，要是虎年限定賣得尤其好也就算了，關鍵是賣得也一般吶，為這個招人妒忌，劃不來。
薛凱堅持：“再在一二三店試賣一周，要是確實沒分別的話再下放到其他超市。”
中心鹹福德經理送一口氣，這次可不是他獨一份了，終於有兄弟超市跟他一起吃紅眼。
到了第五天，事情就有所轉變了。
頭一批買禮盒的人們已經差不多把禮盒都送了出去，而收禮者也有相當一部分拆開來吃。
偏偏這個時候收禮的，要麽位高權重，要麽是有絕對話語權的甲方，吃用起禮物來那是絲毫不仔細。
於是，在禮盒裏瞧著不甚起眼的腌蛋，突然就在一個個裝潢華貴的家裏迸發出新火花。
“欸媽媽，這個鹹鴨蛋好好吃哦。”
“好吃嗎，我嘗嘗……咦，還真挺不錯。”
……
“媳婦，這次買的鹹雞蛋吃著不錯。”
“是嗎，這是你上次拎回來鹹福德禮盒裏面的。”
“什麽時候鹹福德這麽會選品了？”
“過年時給咱爸咱媽也拎一份。”
……
“老沈，最近去菜場挑東西的功夫見長啊。”
“嗯？你個老兔崽子話裏有話啊這是。”
“切！真誇你呢，說今兒早上這鹹鴨蛋吃著真不賴！”
“什麽啊，那是前兩天你小外甥送來禮盒裏頭的，我瞧著就那四個，早點吃了早點騰位子。”
“哈？就四個？”
……
這些場景在松陵市一個個富貴人家上演，沒多久，鹹福德虎年限定年貨禮盒就這麽在上層家庭裏流傳開來了。
這些家庭可都不缺錢，他們吃了鹹鴨蛋覺得好吃，就立馬跑來鹹福德要買，結果問半天，發現只有限定限量的年貨禮盒裏面才有，人家不單賣！
而且還只能去鹹福德的一二三門店才有銷售，別的門店人家還沒下放呢。
越到年底，社會上送禮的也就越多，第一批收了禮的人們在品嘗到這絕味的鹹蛋後，大手一揮，闊綽地跑去一二三門店把高檔限定禮盒給買了。
於是，就造成了周五這天一下賣了49套高檔限定禮盒的怪現象，這天高檔禮盒銷售量比之前四天加起來的都多！
接下來，周六上午都沒過完，剩下為數不多的高檔禮盒也全部售罄。
二三店超市經理傻眼了，這都什麽情況？
不光後悔不疊地要跟薛凱的打電話表示，千萬不能把限定禮盒下放，還著急上火地催下一批限定禮盒趕緊做出來。
薛凱也是沒想到，一千塊錢的高檔禮盒啊，往年銷售量少得可憐，每個月加起來也就三百多份，今年這不到一周就是一百份。
老林家腌蛋的能耐可真高！
隨著時間推進，越來越多大溝大集的鐵粉們也都知道了天空果園家腌蛋全賣去鹹福德，而且被包裝成鹹福德年貨禮盒的事兒了。
這群人吶，大多註重養生，更講求食物最本真的美味，他們不缺錢，缺的就是享受。
於是，這些人毫不手軟地購買鹹福德虎年限定年貨禮盒，尤其是高檔限定禮盒，銷量更高了。
兒女們不解地問：老媽，怎麽鹹福德禮盒不拿去送人？
老爸老媽：普通的送親戚，虎年限定咱們自己吃！
兒女：這，這還沒到年根兒呢。
老爸老媽：再羅裏吧嗦的，吃不吃鹹鴨蛋了？
被美食征服了的小輩們，一邊痛快吃蛋，一邊心中嘖嘖稱奇：邪門了這都沒到臘月二十呢，怎麽家裏就開始辦年貨了？
第二周，鹹福德推出的虎年限定年貨禮盒裏頭，1260套普通禮盒，240套高檔禮盒，在周四晚上全部售罄。
第三周，鹹福德推出的虎年限定年貨禮盒裏頭，1600套普通禮盒，400套高檔禮盒，在周四上午全部售罄。
直到踏入臘月二十之後，虎年限定禮盒更是賣到脫銷，周一才上架，周二晚上就賣沒了，那速度簡直讓人瞠目結舌。
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