第五十三章 商業交鋒
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萬事俱備之後，蘇秦一路風塵仆仆的趕向瑞-典S德哥爾摩，這裏是愛立信集團的總部所在。
像他這樣的無名小卒，當然不可能直接上門拜訪，幸好商務部的那位幫他聯系上了S德哥爾摩大使館，在大使館的引薦下，蘇秦與愛立信集團建立了聯系。
嚴格意義上來說，這多少有些公器私用的感覺。
但這年頭，對外貿易同樣也是外交上的頭等大事。
支持國內私人企業對外發展，也是外交工作人員本就應該盡到的職責。
幾天之後，愛立信集團總部發來回函，蘇秦的請求得到批準，與他會晤的將會是一位市場部的高級經理。
蘇秦對愛立信公司的結構不太熟悉，不知道這個馬上要打交道的人在愛立信集團中到底有多少話語權。
不過既然掛著經理的頭銜，至少也不會是個基層員工，那麽蘇秦的把握就更大了。
兩人相約的地點就在愛立信集團總部，蘇秦謝絕了大使館安排的翻譯，只身前往。
他手裏提著一個黑色公文箱，裏面只有一樣東西，就是他親自打造出來的DIY版GH337手機。
當他一個人站在愛立信集團門口的時候，從背後的角度看去，一個人的渺小的身影對應著建築物的高大陰影，頗有些勇者鬥魔王的感覺。
勇者能夠打敗魔王嗎？
勇者打敗了魔王，自己會不會變成魔王呢？
蘇秦帶著殺死魔王的決心，踏進了建築大門。
在前臺處表明了來意，一番確認之後，工作人員引領蘇秦來到了位於3樓的一間會議室前。
推門而入，會議室內早已有人等待。
一共三人，坐在中間主位上的是一個典型的北歐大漢，身材高大，皮膚白皙泛著粉紅，金發碧眼。
除了歲數大一點之外，其他外形條件是妥妥的男神模板。
除了坐在主位的男人，左右還有兩個副手，看上去應該是陪同人員。
見到蘇秦獨自走近會議室，對方多少感覺有些驚訝。
他一位將要會面的是一只來自華夏的團隊，沒想到居然只是一個人。
本著良好的職業道德，北歐大漢依然主動從座位上站起來，開口介紹自己：“先生你好，我叫艾瑞克.勒斯，是愛立信公司的市場部高級經理，請問閣下就是華夏大使館來函中的貿易代表嗎？”
“我叫蘇秦，閣下稱呼我為蘇，的確是我聯系華夏大使館找上貴公司的。”
兩人握手，簡單介紹了一下自己，然後隔著辦公桌坐下來。
“不知道蘇先生是否方便告訴我，您是貴國哪一個企業的代表？”
艾瑞克.勒斯沒有客套，直接開門見山的進入主題。
“不，我代表的是個人，以個人身份尋求和貴公司的一份合作。”
“蘇先生沒開玩笑吧，您知道我在這裏代表的是什麽？”艾瑞克.勒斯的語氣顯然有些不善。
“我代表的是世界上最大的通信集團，而您僅代表個人。”
蘇秦淡定微笑，等艾瑞克.勒斯說完以後，用一種非常自信的語氣回答。
“有一點勒斯先生你說錯了，我不僅僅代表我個人，還代表著我身後一個超過10億人的移動通信市場。”
“蘇先生說笑，如果您是貴國的商務大臣的話，才可能有資格在這裏說剛才那句話。”艾瑞克.勒斯不屑的說道。
“勒斯先生，我糾正你兩點。”
蘇秦豎起兩根手指，氣勢不落下風。
“一，我國不叫商務大臣，應該稱呼為是商務部長。”
“二，我現在確實無法代表10億華夏人，不過我的出現，代表著一個可以將這10億人變成貴公司用戶的機會。”
蘇秦說完這句話以後，目不轉睛的看著艾瑞克.勒斯，等待著對方的回應。
半晌，艾瑞克.勒斯剛才還咄咄逼人的樣子突然消失不見，再次換上一張人畜無害的溫和笑臉。
“那麽我洗耳恭聽。”
蘇秦對眼前發生的川劇變臉毫不奇怪。
當他進入這間會議室的那一刻起，這場商業談判其實就已經就開始了。
雙方互相試探，互相摸底，互相占據有利的位置，這是商業交涉過程中再正常不過的事情了。
難道愛立信公司在此之前真的不知道蘇秦的身份嗎？
這裏可是S德哥爾摩，是愛立信自己的地盤。
你以為愛立信公司這兩天是在幹嘛？開吐槽大會嗎？
第一輪交鋒，似乎是雙方以平局收場。
那麽接下來，就是窮圖匕現的時候了。
蘇秦沒有準備高談闊論，他知道在利益面前，任何的言語都顯得蒼白。
轉身取出自己攜帶的公文箱，哐的一下放在桌上。
‘啪啪’
掀開箱子最外面的金屬活扣，蘇秦打開公文箱，朝著裏面瞄了一眼，確認東西沒有問題之後。
將公文箱倒轉360度，將箱子裏的東西向對方展示。
“這似乎是……GH337？”
艾瑞克.勒斯有些不確定的問道。
“不，這不是GH337，只是看起來有些相似罷了。”
旁邊的助手似乎是一個技術人員，一眼就看出了這款手機與他們自己公司的產品有區別，連忙提醒道。
“你們可以親自感受一下。”蘇秦微笑著說道。
艾瑞克.勒斯將公文箱中的手機取出來，拿在手上把玩了一下。
觀察了一會兒外觀，再試著按了幾下鍵盤。
“確實跟GH337不一樣，拉格洛夫你來看看。”
艾瑞克.勒斯將手機遞給旁邊。
一旁的技術員早就等不及了，他迫不及待的從艾瑞克.勒斯手上拿過樣機，相當仔細的觀察起來。
“咦。”
剛一到手他就發出驚訝的聲音。
“這手感……”
蘇秦似乎看穿了對方的疑惑，主動開口道：“全重約190克。”
叫做拉格洛夫的技術員擡頭看了蘇秦一眼，沒有說話。
他繼續檢查了一會兒，突然露出一個十分不屑的表情，讓後將手中手機非常粗魯的放在了桌子上。
‘哐’
手機磕在桌面，發出清脆的響聲。
“真是浪費時間。”
拉格洛夫不屑的看著蘇秦。
“勒斯經理，我想我們遇見了一個騙子，這就只是一個沒用的模型罷了。”
“模型？”艾瑞克.勒斯疑惑的看了詹姆斯一眼。
“當然是模型，這玩意只有190克！”
“我們的手機可是當今世界當之無愧的最輕的手機，你知道GH337多重嗎？280克！”
“他足足輕了將近100克！這個重量根本辦到，除了模型不會有其他可能！”
拉格洛夫語氣中充滿了對面前手機的嘲諷，他顯然不認為世界上會有存在有比GH337更輕的手機。
艾瑞克.勒斯思維有些混亂，他不認為自己公司技術員會在這件事上欺騙自己。
但作為一名成熟的職業經理，他顯然也不認為華夏大使館會推薦一名騙子來和愛立信公司進行談判。
尤其這個騙子的欺騙手段還弱智到隨便哪個人都能拆穿掉。
艾瑞克.勒斯轉念一想，還是決定支持身邊技術員的判斷。
畢竟對方只是一個來自華夏的黃種人，聽說華夏人最喜歡坑蒙拐騙了。
“蘇先生，我需要一個解釋。”
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但這年頭，對外貿易同樣也是外交上的頭等大事。
支持國內私人企業對外發展，也是外交工作人員本就應該盡到的職責。
幾天之後，愛立信集團總部發來回函，蘇秦的請求得到批準，與他會晤的將會是一位市場部的高級經理。
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不過既然掛著經理的頭銜，至少也不會是個基層員工，那麽蘇秦的把握就更大了。
兩人相約的地點就在愛立信集團總部，蘇秦謝絕了大使館安排的翻譯，只身前往。
他手裏提著一個黑色公文箱，裏面只有一樣東西，就是他親自打造出來的DIY版GH337手機。
當他一個人站在愛立信集團門口的時候，從背後的角度看去，一個人的渺小的身影對應著建築物的高大陰影，頗有些勇者鬥魔王的感覺。
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勇者打敗了魔王，自己會不會變成魔王呢？
蘇秦帶著殺死魔王的決心，踏進了建築大門。
在前臺處表明了來意，一番確認之後，工作人員引領蘇秦來到了位於3樓的一間會議室前。
推門而入，會議室內早已有人等待。
一共三人，坐在中間主位上的是一個典型的北歐大漢，身材高大，皮膚白皙泛著粉紅，金發碧眼。
除了歲數大一點之外，其他外形條件是妥妥的男神模板。
除了坐在主位的男人，左右還有兩個副手，看上去應該是陪同人員。
見到蘇秦獨自走近會議室，對方多少感覺有些驚訝。
他一位將要會面的是一只來自華夏的團隊，沒想到居然只是一個人。
本著良好的職業道德，北歐大漢依然主動從座位上站起來，開口介紹自己：“先生你好，我叫艾瑞克.勒斯，是愛立信公司的市場部高級經理，請問閣下就是華夏大使館來函中的貿易代表嗎？”
“我叫蘇秦，閣下稱呼我為蘇，的確是我聯系華夏大使館找上貴公司的。”
兩人握手，簡單介紹了一下自己，然後隔著辦公桌坐下來。
“不知道蘇先生是否方便告訴我，您是貴國哪一個企業的代表？”
艾瑞克.勒斯沒有客套，直接開門見山的進入主題。
“不，我代表的是個人，以個人身份尋求和貴公司的一份合作。”
“蘇先生沒開玩笑吧，您知道我在這裏代表的是什麽？”艾瑞克.勒斯的語氣顯然有些不善。
“我代表的是世界上最大的通信集團，而您僅代表個人。”
蘇秦淡定微笑，等艾瑞克.勒斯說完以後，用一種非常自信的語氣回答。
“有一點勒斯先生你說錯了，我不僅僅代表我個人，還代表著我身後一個超過10億人的移動通信市場。”
“蘇先生說笑，如果您是貴國的商務大臣的話，才可能有資格在這裏說剛才那句話。”艾瑞克.勒斯不屑的說道。
“勒斯先生，我糾正你兩點。”
蘇秦豎起兩根手指，氣勢不落下風。
“一，我國不叫商務大臣，應該稱呼為是商務部長。”
“二，我現在確實無法代表10億華夏人，不過我的出現，代表著一個可以將這10億人變成貴公司用戶的機會。”
蘇秦說完這句話以後，目不轉睛的看著艾瑞克.勒斯，等待著對方的回應。
半晌，艾瑞克.勒斯剛才還咄咄逼人的樣子突然消失不見，再次換上一張人畜無害的溫和笑臉。
“那麽我洗耳恭聽。”
蘇秦對眼前發生的川劇變臉毫不奇怪。
當他進入這間會議室的那一刻起，這場商業談判其實就已經就開始了。
雙方互相試探，互相摸底，互相占據有利的位置，這是商業交涉過程中再正常不過的事情了。
難道愛立信公司在此之前真的不知道蘇秦的身份嗎？
這裏可是S德哥爾摩，是愛立信自己的地盤。
你以為愛立信公司這兩天是在幹嘛？開吐槽大會嗎？
第一輪交鋒，似乎是雙方以平局收場。
那麽接下來，就是窮圖匕現的時候了。
蘇秦沒有準備高談闊論，他知道在利益面前，任何的言語都顯得蒼白。
轉身取出自己攜帶的公文箱，哐的一下放在桌上。
‘啪啪’
掀開箱子最外面的金屬活扣，蘇秦打開公文箱，朝著裏面瞄了一眼，確認東西沒有問題之後。
將公文箱倒轉360度，將箱子裏的東西向對方展示。
“這似乎是……GH337？”
艾瑞克.勒斯有些不確定的問道。
“不，這不是GH337，只是看起來有些相似罷了。”
旁邊的助手似乎是一個技術人員，一眼就看出了這款手機與他們自己公司的產品有區別，連忙提醒道。
“你們可以親自感受一下。”蘇秦微笑著說道。
艾瑞克.勒斯將公文箱中的手機取出來，拿在手上把玩了一下。
觀察了一會兒外觀，再試著按了幾下鍵盤。
“確實跟GH337不一樣，拉格洛夫你來看看。”
艾瑞克.勒斯將手機遞給旁邊。
一旁的技術員早就等不及了，他迫不及待的從艾瑞克.勒斯手上拿過樣機，相當仔細的觀察起來。
“咦。”
剛一到手他就發出驚訝的聲音。
“這手感……”
蘇秦似乎看穿了對方的疑惑，主動開口道：“全重約190克。”
叫做拉格洛夫的技術員擡頭看了蘇秦一眼，沒有說話。
他繼續檢查了一會兒，突然露出一個十分不屑的表情，讓後將手中手機非常粗魯的放在了桌子上。
‘哐’
手機磕在桌面，發出清脆的響聲。
“真是浪費時間。”
拉格洛夫不屑的看著蘇秦。
“勒斯經理，我想我們遇見了一個騙子，這就只是一個沒用的模型罷了。”
“模型？”艾瑞克.勒斯疑惑的看了詹姆斯一眼。
“當然是模型，這玩意只有190克！”
“我們的手機可是當今世界當之無愧的最輕的手機，你知道GH337多重嗎？280克！”
“他足足輕了將近100克！這個重量根本辦到，除了模型不會有其他可能！”
拉格洛夫語氣中充滿了對面前手機的嘲諷，他顯然不認為世界上會有存在有比GH337更輕的手機。
艾瑞克.勒斯思維有些混亂，他不認為自己公司技術員會在這件事上欺騙自己。
但作為一名成熟的職業經理，他顯然也不認為華夏大使館會推薦一名騙子來和愛立信公司進行談判。
尤其這個騙子的欺騙手段還弱智到隨便哪個人都能拆穿掉。
艾瑞克.勒斯轉念一想，還是決定支持身邊技術員的判斷。
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