明月今天沒有穿軍裝，要說美人就是美人，就是不穿軍裝少了那股子英氣也是大美女一枚。今天她穿了一條米白色的呢子料連衣裙，脂粉未施卻還是俏麗佳人一枚。

因為長期在部隊的關系，本來就是美人的明月皮膚多少還是會因為風吹日曬而有些受損，特別是他們去年剛從京城來到D市，有些不適應這邊的大風天氣和比京城還幹燥的空氣，另外再加上工作比較忙碌經常熬夜，還是有些臉色差。

女人都是愛美的嘛，之前明月就像年紀差不多的於麗芳請教過為什麽同樣的氣候環境下對方的皮膚會那麽好，於麗芳自己也說不出個所以然來。

不過後來悠然知道後又調制了兩瓶還童丹兌在了雪花膏中送給了明月，還神神秘秘的告訴她這就是自己媽媽皮膚越來越好的秘笈，現在就連自己的姥姥也在用。

開始明月還有些不太相信，悠然送給自己的不就是普通的雪花膏麽？可是作為軍人來說她天生比較敏感，她仔細觀察了下發現瓶中的雪花膏要比平時見到的多了些好像是淡淡的藥草的味道，聞起來更舒服。

想想小丫頭也不會害自己，再說了這孩子也有不少特別的地方，好像聽自家兒子說有不少神奇的地方，明月本著試試的原則，用了一周就連戰友都開玩笑問自己最近是有什麽好事，心情應該不錯，臉色這麽好看。

明月這下可是對悠然的話信了個十足十的，堅持用了將近一個月，連她 自己都感慨好像回到了十七八的樣子。

一個月沒回家的明月回到家裏歐陽雲看到久沒歸家的妻子，本來還挺高興，但是看到妻子他一下子楞住了，覺得好像哪裏不對勁。一問之下才知道原因。哈哈大笑說他也要找悠然要些雪花膏來擦臉，不然自己越來越老，將來妻子都快成自己女兒了，這還了得，兩人說笑中也沒真的將這事當真。

今天在場的很多渾身珠光寶氣的太太們，還是壓不住於麗芳和明月這兩位素面佳人的風采。這才是真正的天然去雕飾，清水出芙蓉，人面若桃花。

因為平時的習慣，明月今天也沒有戴任何首飾來。在悠然的建議下，於麗芳現場將全套首飾給明月戴了起來。

霎時間。真個一樓大廳裏，明月就成了眾人矚目的焦點，剛才的俏麗家人轉眼間就變成了名媛貴婦。那套首飾戴在她的身上不僅沒有奪走她本身的光彩，更是在她本就高貴的氣質上將那種高貴提升了一個檔次。

本就是大家閨秀的明月，此時更是高貴明艷的不可方物。

好多名媛太太們眼睛都快成兔子了，眼紅啊，這麽好的東西為什麽不是自己的？

本來之前悠然是打算將這套首飾送給明月的。但是歐陽雲夫妻兩個都不同意，這本來就價值不菲，而且還是開業的第一單生意，怎麽能不收錢呢。

再說了，歐陽雲現在為官，翠月軒是商。雖然兩家是朋友，但是如果被有心人抓住把柄說是行賄，雖然未必會對歐陽雲有影響。但是也會著實使人惡心一把。

歐陽家本來就是大家，歐陽言被稱為歐陽二少可不是白來的，他自己有不少產業，雖然他在特殊部隊服役，但是因為家族特殊。所以他做生意是沒人管的。

歐陽言的不少生意他大哥歐陽雲都有參與，歐陽雲的資產現在在弟弟的經營之下也是翻了幾番的。

再加上明家到了這代也只有一個兒子一個女兒。明老爺子對這個女兒特別疼愛，明月出嫁的時候陪嫁了不少產業。這夫妻二人的資產加起來也還真的不是個小數目，一套首飾對他們來說不算什麽。

在所有人的見證下翠月軒的第一單生意完成了，這套首飾按照成本價以一百一十八賣給了明月。

很多有見識的人都知道如果賣的話這套首飾絕對不止是這個價格，少說都上了一百五十萬了，大家都羨慕的看著明月將首飾收起來交給李明拿好，她只戴著那枚戒指。

悠然看著效果差不多已經達到了，接下來才是今天真正的好戲。

大家都還沈浸在剛才明月身上帶著的那套首飾中無法自拔，說不上的失落，說不上的羨慕，總之各種心情交雜在一起，一下子好像氣氛低沈了下來。

於麗芳接到女兒的眼神示意，笑了笑，心裏想到自家女兒還真是鬼精靈，到現在所有櫃臺內的飾品都是以紅布遮著，大家還沒有見到都是什麽樣子的東西，就都被明月那套首飾吸引的忘了今天還是有其他首飾的銷售的。

“看來今天大家都對歐陽夫人那套首飾比較喜歡，但是本店的承諾是一款一物，每一款設計都是申請了專利的。所以那套首飾是不可能有同樣的覆制品的，世間僅此一件。”於麗芳證實了其實大家早已經聽說了的傳聞。但是為首飾設計申請專利還是第一次聽說。

當然了這些都是悠然想到的，後世就有不少大牌首飾為款式申請專利，價格就賣的貴出好多，那還是本品牌批量生產呢。

相信翠月軒一款一物的理念在以後一定會刻進每個人心中，這可是比做廣告還要效果來的好。

悠然雖然想要成為一個能賺錢的商人，但是首飾一直是她的愛好，將愛好做到賺錢就一定要做到她心中的完美。

她不會為了利益使得自己變成一個滿身銅臭的商人，她要做一個有品位的商人，特別是在做首飾這一塊，日後她還有更大的計劃。翠月軒不過是她玩票試水的第一手而已。

大家聽了於麗芳的話多少還是有些失望的，特別是那些能夠出的起一百多萬這個價錢的人，他們還存在僥幸心理，錢誰還嫌賺的多啊，只要客戶需求就應該出同樣的首飾，可是好像翠月軒真的不是他們想的那樣子啊。

而那些本就買不起的人聽了於麗芳的話反而覺得松了口氣，看的到得不到的感覺實在太讓人不舒服了。如果再出一兩套而他們只能眼睜睜的看著無法去擁有那不是更難受嗎？所以現在這樣子極好，極好。

所有人的表情悠然都在看在眼裏，無妨無妨無論是失望還是什麽其他的表情，等接下來媽媽的話出來之後應該都會變成另外一種表情和反應吧？呵呵……

“今天是翠月軒開業第一天，我們決定從今天開始舉行一共十天的一百件珍品銷售。每天十件，直到最後一天一共一百件。”於麗芳笑了笑也不管大家有什麽反應接下去繼續說道：

“一樓的這個是個櫃臺現在擺放的就是即將要銷售的一百件小珍品。為了感謝大家的捧場我們本著零利潤銷售，價格大概都在五萬到十萬之間，不是很貴，基本上大家都可以挑選一兩件回去。但是由於數量比較少，我們只好設定每一位顧客只能在這十天之內購買其中的一件。”其實作為商家來說怎麽可能做無本買賣呢，除了設計費不算，這些首飾的定價的利潤都在四成左右。

當初大家還怕定價會不會太高了，但是悠然可是一點都不擔心，擁有獨特的設計，後世的鑲嵌技術，中高品質的原料，賣這個價格還真心一點都不貴的。

就是外面的那些玉器店裏買的首飾就已經是成本成倍的價格在賣了，她們現在的定價也不過是為了開業酬賓增加人氣，等十天一過，價格還是要按照市場平均水平來的。

他們是做生意的又不是慈善機構，不能人家賣一倍，她們將利益降得太低的話也屬於惡性競爭了，這樣會引起同行的反感。

剛聽到於麗芳報出價格在五萬到十萬之間大家就打算摩拳擦掌準備拿下了，這個價格對於珍品首飾來說還真的不貴。

但是於麗芳後面那句又是什麽意思？一百件裏面只能買一件？

第一次聽說打開門來做生意的人還會怕客人買的東西多？不過大家又看了看現場的狀況，單單是他們這些人裏就有不少人準備買的，如果買的多了翠月軒還賣什麽？

五到十萬雖然在普通老百姓家裏也算很多錢了，但是就他們這些人隨便拿一個買個三五件的，真的很可能一下子櫃臺就空了，確實現在這個每天賣十件，每人只能買一件的規定還是比較合適宜的。

不管怎麽說吧，大家的熱情是被悠然他們調動起來了，大家都等著看這一百件珍品到底是個什麽樣子的。

誰知道出乎意料的，好像店家並不打算讓他們看到除了今天意外的賣品。

於麗芳走進身後的櫃臺，拿起手中的鑰匙，輕輕的打開櫃臺鎖，在眾人期待的目光中慢慢揭開屬於那個櫃臺的紅布。接下來再沒有動作了。

有些眼尖的人已經看出來這個櫃臺的十枚戒指，都是以花藤為主題設計的戒指。

似乎都與之前明月所預定的那套首飾的戒指有些相似，但是又不完全一樣，總是讓你覺得好像是那個，又不是那個。

“好了這就是今天的十件售品。其他的會每日逐一揭曉。”於麗芳面帶微笑的對大家說。

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