很快又到了周末, 蘇軟回到四合院的時候，不僅鹿鳴琛在，趙雷竟然也來了。

他拄著兩支腋下拐站在黃小草旁邊, 看起來精神還不錯。

“這就出院了？”蘇軟有些意外。

“差不多了。”趙雷笑道, “醫生說下個禮拜就能回家養著了。”

他今天過來一個是來看看黃小草怎麽樣，二來也是想看看自己做的東西合不合格。

蘇軟倒也理解他的心情，把他做的手串檢查了一遍, 發現確實做的很不錯，而且除了她給的幾個樣式, 趙雷還自己搭配了幾個。

趙雷見蘇軟看他自己穿的幾串手鏈, 不好意思的道，“我看著這種珠子不多了，就用剩下的重新搭配了一下。”

蘇軟笑, “挺不錯的, 你這種新款式如果賣的好的話, 到時候可以給你單獨分成。”創新是一定要鼓勵的。

蘇軟點過數量，當場給他結算了三十多塊錢, 趙雷高興的把錢都給了黃小草，幹勁十足的表示明天他就能跟蘇軟一起出攤，也算提前學習。

當初說好趙雷主要的工作就是出攤賣貨, 按照銷售額來提成，至於閑暇時間，可以像之前一樣按件計費。

蘇軟正準備先教他理貨。鹿鳴琛遞給蘇軟一個包。

蘇軟楞了一下, 打開發現裏面竟然是一堆手串和耳墜。

她驚訝，“你做的？”

鹿鳴琛矜持的哼了一聲, “不是說了要讓你夠賣嗎？”

福姨笑道, “那天你回學校之後, 他專門跑回來學了幾個簡單的樣式，我還當他是鬧著玩呢，沒想到竟然是幫咱們做的。”

手串其實好穿，因為有樣品直接照著樣子穿珠子就行，倒是耳墜。

蘇軟仔細看了下，發現竟然做的都可以，墜子做的都是最簡單的單顆珍珠，不過也已經很不錯了。

此外還專門做出來一堆耳鉤，只要做些漂亮的墜子掛上去就行了。

“都是你做的？”蘇軟還是有些驚喜。

鹿鳴琛輕咳一聲，“孫超和高峰非要幫忙。”

蘇軟哭笑不得，人家兩個大男人，怎麽可能喜歡幹這個。

“有空請人家吃個飯。”

鹿鳴琛嫌棄道，“不用，浪費錢。”

“去請！”蘇軟幹脆命令，這個人簡直了，一年前的散財童子，這會兒竟然成了吝嗇鬼，“該花的錢還是要花的，不要欺負人。”

鹿鳴琛似乎想到了什麽，從善如流的改了口風，“可以，我不知道該怎麽請，你跟我一起。”

蘇軟不置可否，把鹿鳴琛做的東西也都拿過來，和趙雷一起理貨，理好了明天就可以直接去賣了。

等她弄完的時候見鹿鳴琛趴在她的工作臺上不知道在幹什麽。

蘇軟才要問，就見他拎起一個亮晶晶的手串給蘇軟看。

“你幹嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，單個看是挺漂亮的，但這麽多穿在一起蘇軟的眼睛都要閃瞎了。

鹿鳴琛看著她的表情，遲疑道，“不好看？”

“醜。”蘇軟對於他的直男審美給予嚴厲的打擊，“這個只能做點綴，不要浪費材料，東西本來就不多了。”

說到這兒，蘇軟去檢查了下材料，她當時買了幾大包其實是想自己一個人做了慢慢賣的，做個一年半載的沒問題。

如今開了作坊這些東西就不太夠看了。

這些材料還是鹿鳴琛跟她一起去進的，見狀道，“需要補充嗎？我有朋友在南方，可以順便幫你帶回來。”

蘇軟驚喜萬分，“真的？”

她本來還想著打電話給那邊的一個老板呢，當時為了以防萬一她要了一個老板的電話，可以把材料郵寄過來。

只是本人不到場還是怕人家不上心，萬一郵寄的都是次品也是有苦沒處說。如果有個人看著就非常棒了。

蘇軟詳細列了個單子，價格她也大概都知道，連同那邊老板電話一起給鹿鳴琛，“如果能長期幫忙進貨，可以給人家一份工資。”

鹿鳴琛聞言想了想，“我回去找找那邊的戰友，看有沒有家屬願意做的。”

鹿鳴琛這樣說了，蘇軟就完全放下心來。這樣，原材料的問題也暫時解決了。

剩下的時間她直接用鹿鳴琛他們做好的耳鉤又做了十幾對覆雜一點的耳飾，看天色差不多她就回學校了。

隔天一早她從學校直接趕去集市，鹿鳴琛和趙雷已經到了。

蘇軟又教趙雷怎麽擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學問。

趙雷認真記著，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看著他的表情有些好笑，“你用不著記，不是還有事兒嗎？趕緊去忙你的吧。”

鹿鳴琛確實有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個驚喜了。

鹿鳴琛走後沒多久，沒一會兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術錄下來循環播放，趙雷一開始聽到的時候，就跟當初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個大學生能這麽放得下身段。

再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰能想到她是個團長夫人呢。

趙雷對她簡直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。

不過想到妻子肚子裏的孩子，趙雷是很珍惜這個機會，坐在旁邊認真的聽著蘇軟怎麽說，怎麽給人搭配。

然後發現，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時候買的絕對不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會再買兩個發圈走。

蘇軟教他，“這就是為什麽品類豐富我們東西能賣的更好，有時候客戶都不一定知道自己想要什麽，但是我們能告訴她，她還可以要什麽。”

趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛生間的時候看到了另外一家賣發圈的。

她們攤子上的發圈看著也不錯，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上眾人轉一圈之後，看到他們攤子上的手鏈耳墜之類的，哪怕貴一點也順便把發圈買了。

蘇青青也發現了這一點。

對，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經驗，來的有些晚，位置稍差。

她們的東西不僅單一，數量還少，因為不確定這生意能不能做，霍母壓根沒舍得買縫紉機，全是三個人手工縫制出來的，她們做的時候覺得不少，但是擺在攤子上的時候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。

霍母心裏還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語間哄著讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。

也虧得蘇青青第一世的時候面對鏡頭練出來了，也不怯場，又確實會打扮，倒也吸引了一些顧客，她還以為她們賣的比蘇軟好呢，畢竟一上午過去也賣了將近兩百個。

霍母還高興的說，“這買賣能做，最晚明天再賣半天也賣完了，純賺三百多，咱拿這個錢去買臺縫紉機，下次就能多賣點兒了。”

“媽！嫂子！”霍向美過來道，“那邊買的人好多！”

蘇青青皺眉，“大概是怎麽位置不太好吧，下次早點過來占位置。”

“不是，不是位置不好。”霍向美也說不上來，她道，“反正你們去看看吧，那邊估計都賣了五六百個了。”

霍母坐不住了，“青青你看著攤子，媽過去看看。”

霍母不僅看了，還趁著蘇軟不在，偷偷從趙雷手裏把蘇軟攤子上的東西買了個遍。

蘇青青看到那耳鉤式的耳墜更加確定蘇軟就是重生了，現在都是特別單一的耳環耳釘，這種耳墜壓根沒有。

霍向美都愛不釋手，“對對對，嫂子，我看好多人都是去看這種耳墜了。”

霍母道，“這一個五塊錢呢。”

蘇青青道，“這成本撐死了也就五毛錢。”

霍向美驚了，“那她豈不是賺了咱們四塊五？還有這個手鏈，媽，你說是一塊錢，嫂子，這個成本多少？”

蘇青青道，“這種去工廠進貨大概兩三毛一條吧。”

霍向美頓時覺得耳墜也不香了，霍母已經估算起來，“我看那邊光這發圈就比我們多一倍，這耳墜子，賣一個抵賣十幾個發圈，加上手串……”

“我看她一天最少純賺一千多！”

再看看她們自己的攤子，本來還覺得挺不錯呢，這麽一對比，忽然覺得自己賠大發了。

霍母喃喃道，“這要是滿城的去趕集，趕十個集一個月豈不是最少能賺一萬多？”

霍母這會兒又開始後悔了，當初她怎麽就鬼迷心竅的要壓一壓蘇軟的脾氣呢？

這蘇青青脾氣也不比蘇軟小，還整天就知道勾著他兒子享受，哪兒像蘇軟……

要是向陽娶了蘇軟，她現在不僅有個大學生的兒媳婦，存款說不定都幾萬了，哪兒還用欠這麽多外債讓她睡都睡不好。

還什麽股票，等到明年最多也不過賺三四萬，人蘇軟幾個月就賺回來了。

蘇青青一看霍母這個表情，就知道她在想什麽，頓時氣壞了，“她那是在南方進貨進的多而已，向陽哥不是正好在南方，給他打電話讓他也發一批這些東西回來就是了，咱們不會比她差。”

霍母一臉的不信，“這集會上就這麽多人，我看蘇軟還給人家試戴，盤頭發什麽的，人家買了她的怎麽可能還買我們的。”

蘇青青不屑，竟然質疑她化妝打扮的水平，“我會的可比她多多了，為什麽不可能。”

霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把蘇軟壓下去嗎？”

霍母也忍不住看向蘇青青，一天一千多的利潤，這個誘惑可太大了。

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