第482章以牙還牙
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第482章以牙還牙
價格戰是以犧牲利潤為代價，來獲取營業額增長的方式，按理說無異於飲鴆止渴、竭澤而漁。
但是，價格戰並不是毫無好處，它能快速占領市場，甚至沖擊市場的價格體系，所以陸明說價格戰簡單粗暴。
老實說吳宏他們這招其實挺狠的，如果藍箭公司旗下的便利店、餐廳、美容美體中心，也隨之降價，應對價格競爭，那以後想把價格恢覆過來，會被顧客罵死。
如果不降，任他們搞風搞雨，毫無疑問，藍箭公司將面臨顧客流失的損失，這不算嚴重的，嚴重的是顧客可能會對便利店、餐廳、美容美體中心，產生厭惡情緒。
這一點兒不誇張，畢竟同樣功效的商品，價格有高有低，顧客自然知道該如何選擇，如果被有心人推波助瀾，藍箭公司一個黑心商家的帽子，可能要被扣嚴實。
而吳宏他們付出的頂多是物流成本，其實並不高，加上他們供應這邊的貨都是三號陳楚的配額，對於他們自己在當地的銷售根本沒有一點兒影響，錢照賺。
卻給陸明這邊辛辛苦苦建立起來的市場，來一個迎頭痛擊。
想到這裏，陸明的腦子在高速運轉，在想應對的辦法，手指頭不停地敲擊辦公桌，辦公室的氣氛有些凝重，老李、餘華、馬麗、花姐、吳軍、劉浩等人，都不敢吭聲打擾他。
半響後，陸明臉上突然有了笑容，別人都以為他有了辦法，心裏紛紛松了一口氣，結果聽到他說道：“大家都餓了吧，咱們出去吃飯吧？”
啊？
這個時候還想著吃飯，你是在開玩笑嗎？
所有人都楞住了，搞不清他到底要鬧哪樣，唯有老李的心態要好一些，他輕拍著桌子，笑道：“你就別賣關子了，想到什麽辦法，趕緊說出來，免得他們沒有胃口吃飯。”
陸明雙手攤開，說道：“這麽短的時間，我哪裏能想到辦法，我又不是諸葛亮，隨便就能想出一個計謀。”
“不過大家也不要把事情想得太嚴重，搞得連飯都吃不下，你們要知道，便利店、餐廳、美容美體中心所有的營收，只占公司總營收的三成而已，天塌不下來。”
在座的不是公司的股東，就是擁有分紅的高管，聽陸明這麽一說，感覺好像也是那麽回事了，劉浩掏出電話，問道：“明哥，是去美食城吃，還是去西海岸的餐廳吃？”
陸明起身伸了個懶腰，笑著說道：“都不去，今天換個地方吃飯，金帝酒樓走起。”
聞言，其他人對視了幾眼，紛紛露出會心地笑容，看來陸明並不是光吃飯，而是帶有目的的。
孫雯現在有專門的營養餐，家裏的阿姨做好之後，會有她的保鏢送過來，陸明走進她辦公室，她已經開吃了。
跟她聊了幾句，陸明才帶著眾人來到金帝酒樓，位於某星級酒店的三樓，只見大廳裏面坐滿了人。
第一天上海夫醬油，就能夠聚集這麽多食客過來，想來老板姜得志這幾兩天是私下做足了宣傳功夫的。
前臺小姐告知位滿，想要吃飯要得等，那口氣帶有十足的傲嬌，陸明懶得跟她廢話，示意她把老板姜得志叫過來。
對於陸明這個眼中釘過來，姜得志是抱有極大戒心的，臉上陰晴不定的他問道：“陸總，你這是什麽意思？”
陸明笑了笑，說道：“姜總，聽說你們上新品，我帶著公司同事過來捧場，不會不歡迎吧？”
“那各位跟我來吧。”姜得志猶豫了一下，還是帶著他們一行人來到一個看起來有些豪華的包廂。
人帶到，姜得志安排包廂服務員接待，他則很快離開，並沒有與陸明聊天的意思。
陸明也不在意，示意他們點菜，等一道道菜上來，對美食一向十分挑剔的老李，很快發現了問題。
他放下筷子，評價道：“佛跳墻裏面的鮑魚個頭不達標，火候也差了幾分，石斑魚不夠新鮮，絕對是冰凍的，龍蝦也是如此。”
“雖然味道不錯，一般的人未必吃得出來，但是遇到老饕，馬上顯現形，他們……真是浪費海夫醬油。”
旁邊的餘華也跟著說道：“李老說得有道理，難怪他們會把價格降得這麽低，原來在食材上面做了文章。”
“我倒是發現一個問題。”吳軍笑著說道：“他們家上菜的速度，明顯慢了許多，外面有些客人都在催上菜。”
陸明笑了笑，說道：“這是個思維的慣性，姜得志認為他的價格這麽低，但是味道可以跟‘極味軒餐廳’比肩，食材差點，也是很正常的事情，顧客不會有什麽想法的。”
“相信有這個想法的不止姜得志，其它兩家餐廳的老板，應該也是這麽想的。”
“至於上菜慢的問題，也許是他們之前生意慘淡，裁了一部分員工，人手有些不足，這都是小問題，姜得志不是餐飲新人，自然會解決這個問題的。”
劉浩有些著急，說道：“明哥，如果是這樣，他們其實是有錢賺的，那對我們餐廳還是有影響的呀。”
“自然是有影響的。”陸明解釋道：“不過影響不大，榮哥還是很有本事的，服務參照米其林的標準。”
“食材的選擇和烹飪都非常嚴格，吃慣我們餐廳的客人，到他們這邊一來，立馬就能分出優劣。”
“所以他們分流的只是一部分在意價格的顧客，還有會吸引一些在我們餐廳消費不起的新顧客。”
聊了一會兒餐廳的問題，他們的話題扯到便利店和美容美體中心將面對的競爭上來。
集思廣益，馬麗的意思是派專人回收他們出售的特供商品，以此減低他們帶來的不良影響。
而花姐的建議是美容美體中心暫時不降價，不過可以增送一些項目，平衡顧客的心裏。
這些建議都挺好，而且執行起來沒有什麽難度，達到了陸明叫他們出來吃飯的目的，因為大家放下壓力，很多好的想法自然就出來了，畢竟他們都是有經驗的專業人才。
結賬的時候姜得志走了進來，也許是想到這裏是他的地盤，沒有什麽好害怕的，說話的聲音也響亮許多。
他笑呵呵地說道：“陸總，這菜的味道不比你們餐廳差吧。”
“不錯，以後姜總你的生意肯定是日進鬥金，高朋滿座呀。”陸明微笑著回道。
“承你吉言。”姜得志抱拳做了個感謝的手勢，接著說道：“哎呀，以前不知道陸總你們餐廳的奧妙，一直仰視著你們，看著你們發財心裏是五味雜陳呀。”
“沒想到呀，沒想到，奧秘其實非常簡單，不過是一瓶醬油而已，毫不誇張地說，是個人就能把餐廳做起來，你說是不是這個道理陸總？”
陸明明白他的意思，他認為自己之前在競爭中失敗，並不是因為其它原因，只是因為沒有海夫醬油而已，現在有了海夫醬油，他終於可以揚眉吐氣了。
對於這些，陸明懶得跟他爭辯，說笑了幾句，就帶著人離開金帝酒樓。
回到公司，馬麗和花姐她們各自回到自己的崗位，陸明把老李、吳軍和劉浩三人叫到辦公室。
老李當仁不讓地泡起茶來，一邊嘴巴上問道：“有什麽想法，就在直接說吧。”
陸明摸了一下鼻子，笑著說道：“還是你老了解我，這樣被動的防守實在難受，是時候出擊了。”
頓了一下，他吩咐道：“軍哥，阿浩，你們得帶著人出趟差，到吳宏和石遠他們公司所在的城市去。”
“從別人家便利店收回來的特供商品，我們不要在自己的便利店銷售，全部用來沖擊他們各自的市場。”
“數量不夠，我們自己出一部分，我再找洋州的盟友要一部分，總之就要打垮他們的價格體系，讓他們再也賣不了高價。”
聞言，吳軍和劉浩眼睛一亮，頓時興奮起來，吳軍說道：“對呀，我們有新能公司這頭超級現金牛，他們沒有。”
“以牙還牙，把他們的價格體系打掉，他們只有哭的份。”
陸明強調道：“你們此次去，安全第一，任務排第二，發現事態超出預期，不要猶豫，馬上回來。”
“明白。”吳軍和劉浩異口同聲地回道。
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價格戰是以犧牲利潤為代價，來獲取營業額增長的方式，按理說無異於飲鴆止渴、竭澤而漁。
但是，價格戰並不是毫無好處，它能快速占領市場，甚至沖擊市場的價格體系，所以陸明說價格戰簡單粗暴。
老實說吳宏他們這招其實挺狠的，如果藍箭公司旗下的便利店、餐廳、美容美體中心，也隨之降價，應對價格競爭，那以後想把價格恢覆過來，會被顧客罵死。
如果不降，任他們搞風搞雨，毫無疑問，藍箭公司將面臨顧客流失的損失，這不算嚴重的，嚴重的是顧客可能會對便利店、餐廳、美容美體中心，產生厭惡情緒。
這一點兒不誇張，畢竟同樣功效的商品，價格有高有低，顧客自然知道該如何選擇，如果被有心人推波助瀾，藍箭公司一個黑心商家的帽子，可能要被扣嚴實。
而吳宏他們付出的頂多是物流成本，其實並不高，加上他們供應這邊的貨都是三號陳楚的配額，對於他們自己在當地的銷售根本沒有一點兒影響，錢照賺。
卻給陸明這邊辛辛苦苦建立起來的市場，來一個迎頭痛擊。
想到這裏，陸明的腦子在高速運轉，在想應對的辦法，手指頭不停地敲擊辦公桌，辦公室的氣氛有些凝重，老李、餘華、馬麗、花姐、吳軍、劉浩等人，都不敢吭聲打擾他。
半響後，陸明臉上突然有了笑容，別人都以為他有了辦法，心裏紛紛松了一口氣，結果聽到他說道：“大家都餓了吧，咱們出去吃飯吧？”
啊？
這個時候還想著吃飯，你是在開玩笑嗎？
所有人都楞住了，搞不清他到底要鬧哪樣，唯有老李的心態要好一些，他輕拍著桌子，笑道：“你就別賣關子了，想到什麽辦法，趕緊說出來，免得他們沒有胃口吃飯。”
陸明雙手攤開，說道：“這麽短的時間，我哪裏能想到辦法，我又不是諸葛亮，隨便就能想出一個計謀。”
“不過大家也不要把事情想得太嚴重，搞得連飯都吃不下，你們要知道，便利店、餐廳、美容美體中心所有的營收，只占公司總營收的三成而已，天塌不下來。”
在座的不是公司的股東，就是擁有分紅的高管，聽陸明這麽一說，感覺好像也是那麽回事了，劉浩掏出電話，問道：“明哥，是去美食城吃，還是去西海岸的餐廳吃？”
陸明起身伸了個懶腰，笑著說道：“都不去，今天換個地方吃飯，金帝酒樓走起。”
聞言，其他人對視了幾眼，紛紛露出會心地笑容，看來陸明並不是光吃飯，而是帶有目的的。
孫雯現在有專門的營養餐，家裏的阿姨做好之後，會有她的保鏢送過來，陸明走進她辦公室，她已經開吃了。
跟她聊了幾句，陸明才帶著眾人來到金帝酒樓，位於某星級酒店的三樓，只見大廳裏面坐滿了人。
第一天上海夫醬油，就能夠聚集這麽多食客過來，想來老板姜得志這幾兩天是私下做足了宣傳功夫的。
前臺小姐告知位滿，想要吃飯要得等，那口氣帶有十足的傲嬌，陸明懶得跟她廢話，示意她把老板姜得志叫過來。
對於陸明這個眼中釘過來，姜得志是抱有極大戒心的，臉上陰晴不定的他問道：“陸總，你這是什麽意思？”
陸明笑了笑，說道：“姜總，聽說你們上新品，我帶著公司同事過來捧場，不會不歡迎吧？”
“那各位跟我來吧。”姜得志猶豫了一下，還是帶著他們一行人來到一個看起來有些豪華的包廂。
人帶到，姜得志安排包廂服務員接待，他則很快離開，並沒有與陸明聊天的意思。
陸明也不在意，示意他們點菜，等一道道菜上來，對美食一向十分挑剔的老李，很快發現了問題。
他放下筷子，評價道：“佛跳墻裏面的鮑魚個頭不達標，火候也差了幾分，石斑魚不夠新鮮，絕對是冰凍的，龍蝦也是如此。”
“雖然味道不錯，一般的人未必吃得出來，但是遇到老饕，馬上顯現形，他們……真是浪費海夫醬油。”
旁邊的餘華也跟著說道：“李老說得有道理，難怪他們會把價格降得這麽低，原來在食材上面做了文章。”
“我倒是發現一個問題。”吳軍笑著說道：“他們家上菜的速度，明顯慢了許多，外面有些客人都在催上菜。”
陸明笑了笑，說道：“這是個思維的慣性，姜得志認為他的價格這麽低，但是味道可以跟‘極味軒餐廳’比肩，食材差點，也是很正常的事情，顧客不會有什麽想法的。”
“相信有這個想法的不止姜得志，其它兩家餐廳的老板，應該也是這麽想的。”
“至於上菜慢的問題，也許是他們之前生意慘淡，裁了一部分員工，人手有些不足，這都是小問題，姜得志不是餐飲新人，自然會解決這個問題的。”
劉浩有些著急，說道：“明哥，如果是這樣，他們其實是有錢賺的，那對我們餐廳還是有影響的呀。”
“自然是有影響的。”陸明解釋道：“不過影響不大，榮哥還是很有本事的，服務參照米其林的標準。”
“食材的選擇和烹飪都非常嚴格，吃慣我們餐廳的客人，到他們這邊一來，立馬就能分出優劣。”
“所以他們分流的只是一部分在意價格的顧客，還有會吸引一些在我們餐廳消費不起的新顧客。”
聊了一會兒餐廳的問題，他們的話題扯到便利店和美容美體中心將面對的競爭上來。
集思廣益，馬麗的意思是派專人回收他們出售的特供商品，以此減低他們帶來的不良影響。
而花姐的建議是美容美體中心暫時不降價，不過可以增送一些項目，平衡顧客的心裏。
這些建議都挺好，而且執行起來沒有什麽難度，達到了陸明叫他們出來吃飯的目的，因為大家放下壓力，很多好的想法自然就出來了，畢竟他們都是有經驗的專業人才。
結賬的時候姜得志走了進來，也許是想到這裏是他的地盤，沒有什麽好害怕的，說話的聲音也響亮許多。
他笑呵呵地說道：“陸總，這菜的味道不比你們餐廳差吧。”
“不錯，以後姜總你的生意肯定是日進鬥金，高朋滿座呀。”陸明微笑著回道。
“承你吉言。”姜得志抱拳做了個感謝的手勢，接著說道：“哎呀，以前不知道陸總你們餐廳的奧妙，一直仰視著你們，看著你們發財心裏是五味雜陳呀。”
“沒想到呀，沒想到，奧秘其實非常簡單，不過是一瓶醬油而已，毫不誇張地說，是個人就能把餐廳做起來，你說是不是這個道理陸總？”
陸明明白他的意思，他認為自己之前在競爭中失敗，並不是因為其它原因，只是因為沒有海夫醬油而已，現在有了海夫醬油，他終於可以揚眉吐氣了。
對於這些，陸明懶得跟他爭辯，說笑了幾句，就帶著人離開金帝酒樓。
回到公司，馬麗和花姐她們各自回到自己的崗位，陸明把老李、吳軍和劉浩三人叫到辦公室。
老李當仁不讓地泡起茶來，一邊嘴巴上問道：“有什麽想法，就在直接說吧。”
陸明摸了一下鼻子，笑著說道：“還是你老了解我，這樣被動的防守實在難受，是時候出擊了。”
頓了一下，他吩咐道：“軍哥，阿浩，你們得帶著人出趟差，到吳宏和石遠他們公司所在的城市去。”
“從別人家便利店收回來的特供商品，我們不要在自己的便利店銷售，全部用來沖擊他們各自的市場。”
“數量不夠，我們自己出一部分，我再找洋州的盟友要一部分，總之就要打垮他們的價格體系，讓他們再也賣不了高價。”
聞言，吳軍和劉浩眼睛一亮，頓時興奮起來，吳軍說道：“對呀，我們有新能公司這頭超級現金牛，他們沒有。”
“以牙還牙，把他們的價格體系打掉，他們只有哭的份。”
陸明強調道：“你們此次去，安全第一，任務排第二，發現事態超出預期，不要猶豫，馬上回來。”
“明白。”吳軍和劉浩異口同聲地回道。
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