第417章營銷
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第417章營銷
二十塊錢，說多不多，說少不少，一包中檔香煙的價格，能來“極味軒美食城”吃飯的顧客，誰也不差那點錢。
可是這錢只能買一碗小小的米飯，這讓他們多少感覺有些被宰的意思，心裏有些不太舒服，說話難免會沖一些。
這不，有一個三十多歲，穿著考究的休閑裝男人，就很不客氣地對點菜的服務員說道：“聽說你們餐廳在這裏開了家美食城，我們全家八口人，眼巴巴跑來捧場，不為別的，就是為了支持你們餐廳。”
“結果呢，你們把一小碗飯的價格提到二十元，你們餐廳是不是裝修超支，窮瘋了？”
“我看是。”旁邊一看就是休閑裝男妻子的女人，緊跟著沒好氣地說道：“平常兩元的白米飯，你們加價十倍賣，真當你們是在賣金飯呀？”
“還有沒有一點商業道德？真把我們當肥羊來宰啦？”
這種口吻地質問，還算好一點的，畢竟他們一家還有兩個六七歲的小孩，為了在自己小孩面前做表率，沒有爆出臟話，別的桌可沒有那麽多顧忌，拍桌子的都有。
不是這些食客的素質低，而是他們對“極味軒”餐廳非常了解，餐廳出品的菜之所以好吃，那是因為餐廳有秘制醬料。
而白米飯也用不到秘制醬料呀，把天價白米飯放在招牌推薦，這明顯是嘩眾取寵，把他們當成是人傻錢多的顧客來宰嘛。
他們多多少少都是事業有成的一幫人，被人當成是傻子，誰的心裏都不舒服，至於你的後臺是李成功那又怎麽樣？
我是你們餐廳的消費者，我就是你們的“上帝”，有氣肯定要朝你們餐廳服務員發啦。
而鮑偉明和姜得志兩個打了物價局電話匿名舉報後，一臉幸災樂禍地看著各桌的客人發飆，剛才在開業現場的郁悶一掃而空。
鮑偉明甚至咬文嚼字地說道：“上帝欲其滅亡必先令其瘋狂，他們真是狂到沒邊了，一小碗白米飯要二十塊錢，這是作死，自砸招牌。”
“嘿嘿，那不正好，把顧客都得罪完，剛好回流到我們酒樓去。”姜得志似乎已經看到自家酒樓重回巔峰時地模樣，很是高興地說道。
他們兩人說完，同時哈哈哈地大笑起來，而一旁的龍安江可沒有他們那麽樂觀，他不相信隨隨便便就打敗他們的餐廳，會做出這麽愚蠢的事情，裏面肯定有什麽不為人知的目的。
對於各種各樣的質問，餐廳給服務員們早就準備了一套說辭，休閑裝男這邊的服務員，即使被罵，還是一臉微笑地解釋道：“先生女士，不好意思，沒有解釋清楚，是我的問題，在這裏我對你們說聲對不起。”
女服務員鞠了一個躬之後，介紹道：“我們餐廳一直以來追求的是最極致的美食，推薦的這款白米飯並不普通，是經過我們采購團隊精心篩選的東北五常大米，然後用我們公司獨家研發的電飯鍋蒸煮出來的。”
“口感軟糯且彈牙，粒粒分明，筋道柔韌，蓬松晶瑩，嚼在嘴裏口齒留香，二十塊錢一碗，一點兒都不貴。”
“而且我們餐廳剛開業，有優惠，消費一千元，送一碗免費給你們品嘗。”
休閑裝男，馬上抓住了女服務員說話的重點，不屑地說道：“去年我從日本買了一款虎牌電飯煲，一萬多塊錢，網上評論說這電飯煲煮出來的飯有多好吃，說得天花亂墜，結果也就那麽回事。”
“我買的這款電飯煲已經算是全球最高檔的了，煮出來的飯也不過如此，我不相信你們公司的電飯鍋能比他們強到哪裏去。”
“不過你們餐廳既然都把牛吹上天了，那先給我們點一碗，如果我吃過後不滿意，你可別怪我們不客氣。”
“沒問題先生，你看需要點什麽菜？”女服務員微笑著問道。
餐廳的另一角，正在直播的龔葉，看著滿公屏上飄著“黑心商家”，“集體舉報”之類的文字，心裏很是無奈。
這些人都是她的粉絲，但她卻是“極味軒”餐廳不折不扣的鐵桿粉絲。
如果沒有這家餐廳，她不過是玩票性質的大學生主播，為了找到真正的美食，花了不少冤枉錢，可以說是入不敷出，畢業之後肯定得找工作，畢竟不能一輩子啃老不是？
而現在的她，嘗試著多元化發展，不僅把大量的精力用在直播上，還經營著微博，現在關註她的人數也有五十幾萬人，都是活蹦亂跳的活粉。
之所以有這麽多人關註她，是因為她在微博上開了個美食專欄，嘗試著寫一些美食評論，效果看起來不錯，已經有商家找她打gg了，這些都是收入。
接下來龔葉想學別的網紅，利用自己網絡上的影響力，變現粉絲流量，在淘寶上開一家零食店鋪，現在她正在考察，很快就要著手辦這件事情。
這樣一來，直播、微博、淘寶店，她還沒有畢業，就有了三份高收入，一年賺一兩百萬輕輕松松，完全不用考慮畢業以後找工作要面臨的問題。
現在的她，在學校儼然是一名網絡創業紅人，走到哪裏都迎來師哥、師姐、師弟、師妹們羨慕的目光。
而帶給她這一切的榮耀，只是去年底一次無意中的直播，從此改變了她的人生軌跡，所以看到粉絲們在黑這家餐廳，她忍不住說道：“停停停，沒有調查就沒有發言權，大家都不要帶節奏啦，這白米飯，到底是物有所值，還是價格虛高，這得嘗過之後才知道。”
說完，她示意服務員趕緊先上一碗白米飯來，她對“極味軒”餐廳有信心，決定用事實來告訴大家，消除大家的誤會。
兩分鐘之後，服務員端上來一小碗白米飯，精致地青花瓷碗上，晶瑩剔透的白米飯，一看就沒有添加任何東西，米飯飄來的清香，令龔葉食指大動。
她端在手上，給直播間的粉絲介紹道：“這一看就是咱們東北黑土地孕育出來的地道五常大米，長粒、顆粒飽滿、色澤清白透飯粒油亮、香味濃郁，在古代一直是皇室獨享的禦貢米。”
“現在它脫下禦貢的外衣，走入民間，是目前國內最高檔的大米之一，價錢自然要比普通大米貴。”
介紹完，她迫不及待地夾了一筷子放入口中，仔細咀嚼，隨著她咀嚼的速度越來越快，臉上的表情也豐富起來。
最後她睜開眼睛，很是興奮地對著直播間說道：“一點兒不誇張的說，這是我吃過最好吃的米飯，清淡略甜，棉軟略粘，芳香爽口。”
“即便我吞進肚子裏面，嘴巴裏面還留有米飯特殊的清香。”
“之前我家裏也經常吃五常大米，但我可以保證，絕對沒有這米飯的香味。”
只要是看了龔葉直播超過半年的粉絲，都知道她從來不作偽，好吃就是好吃，不好吃她會直說，更加不會表演好吃的模樣。
此時粉絲們紛紛打出彈幕：“這白米飯，就憑它用正宗的五常大米，還有它的賣相，就值十塊錢一碗。”
“嗯，加上小葉子的評論，二十塊錢一碗，一點也不貴。”
“666，馬上要放暑假了，第一個旅游的城市，就定珠市了，求小葉子帶我吃遍珠市。”
“加我一個……”
龔葉顧不得看直播間的評論，對女服務員問道：“姐姐，能不能讓我看看你們是怎麽煮這米飯的？”
看女服務員一臉為難的模樣，她趕緊說道：“我跟你們的陳經理非常熟悉，之前我還在西海岸那邊的餐廳廚房直播過，你幫我找下陳經理好嗎？”
女服務員想了一下之後，說道：“好吧，我跟陳經理請示一下。”
過了不到三分鐘，老陳走了過來，一臉高興地跟龔葉一家人打著招呼，順便還朝直播間的粉絲們問了一聲好。
龔葉經常在“極味軒”餐廳直播，老陳對這一套早就熟門熟路，用帶著粵語腔調的普通話說老鐵們好，直播間的粉絲們紛紛回666，陳老板好。
他們也認識老陳。
龔葉講明意思，老陳很是大方地說道：“沒問題，小葉子你是我們餐廳的VIP，提什麽要求，我都想辦法滿足你。”
說完，一行人來到幹凈整潔的廚房，一張大桌子上，並排擺了有二十個五升的電話鍋，服務員正在不停地盛著飯，餐廳外面吃過這白米飯的顧客，已經沒有一個說貴了。
煮飯阿姨拿起已經空了的電飯鍋，在手龍頭下面沖了一下，根本不用刷鍋，裏面就已經幹幹凈凈，然後把淘好的五常大米，按照一定的比例放進鍋裏，關上蓋子，對著電飯鍋說了一句話，就不再管了。
龔葉驚訝地問道：“陳叔，我沒看見你們添加什麽東西，這樣就能煮出剛才那種香噴噴的米飯？”
老陳笑呵呵地解釋道：“我們的米飯之所以那麽香好吃，五常大米占了四成，最重要的還是我們公司獨家研發的這款電飯鍋。”
“電飯鍋好，煮什麽米都好吃，根本不用添加什麽東西。”
說話間，一鍋新煮出來的米飯出爐，龔葉嘗了一下，跟剛才的味道一模一樣，她才相信真是這電飯鍋的功效。
當龔葉問起這電飯鍋在哪裏買，老陳帶著他們回到餐廳，拿起菜單，指著上面的二維碼說道：“你掃這個二維碼，關註上面的公眾號，這款商品正在做預售，近期很快就上市。”
直播間頓時就炸了，紛紛要求龔葉把二維碼給他們截屏，他們要買這款電飯鍋。
同樣在掃二維碼的人，還有餐廳裏面的顧客，這麽好吃的白米飯，的確值二十塊錢一碗，但是把電飯鍋買回自己家去，那不是可以天天吃這麽好吃的米飯，何樂而不為？
正當大家正在掃二維碼的時候，服務員找到老陳，說道：“經理，有物價局的人過來找你。”
聞言，老陳小眼睛馬上就瞇了下來……
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二十塊錢，說多不多，說少不少，一包中檔香煙的價格，能來“極味軒美食城”吃飯的顧客，誰也不差那點錢。
可是這錢只能買一碗小小的米飯，這讓他們多少感覺有些被宰的意思，心裏有些不太舒服，說話難免會沖一些。
這不，有一個三十多歲，穿著考究的休閑裝男人，就很不客氣地對點菜的服務員說道：“聽說你們餐廳在這裏開了家美食城，我們全家八口人，眼巴巴跑來捧場，不為別的，就是為了支持你們餐廳。”
“結果呢，你們把一小碗飯的價格提到二十元，你們餐廳是不是裝修超支，窮瘋了？”
“我看是。”旁邊一看就是休閑裝男妻子的女人，緊跟著沒好氣地說道：“平常兩元的白米飯，你們加價十倍賣，真當你們是在賣金飯呀？”
“還有沒有一點商業道德？真把我們當肥羊來宰啦？”
這種口吻地質問，還算好一點的，畢竟他們一家還有兩個六七歲的小孩，為了在自己小孩面前做表率，沒有爆出臟話，別的桌可沒有那麽多顧忌，拍桌子的都有。
不是這些食客的素質低，而是他們對“極味軒”餐廳非常了解，餐廳出品的菜之所以好吃，那是因為餐廳有秘制醬料。
而白米飯也用不到秘制醬料呀，把天價白米飯放在招牌推薦，這明顯是嘩眾取寵，把他們當成是人傻錢多的顧客來宰嘛。
他們多多少少都是事業有成的一幫人，被人當成是傻子，誰的心裏都不舒服，至於你的後臺是李成功那又怎麽樣？
我是你們餐廳的消費者，我就是你們的“上帝”，有氣肯定要朝你們餐廳服務員發啦。
而鮑偉明和姜得志兩個打了物價局電話匿名舉報後，一臉幸災樂禍地看著各桌的客人發飆，剛才在開業現場的郁悶一掃而空。
鮑偉明甚至咬文嚼字地說道：“上帝欲其滅亡必先令其瘋狂，他們真是狂到沒邊了，一小碗白米飯要二十塊錢，這是作死，自砸招牌。”
“嘿嘿，那不正好，把顧客都得罪完，剛好回流到我們酒樓去。”姜得志似乎已經看到自家酒樓重回巔峰時地模樣，很是高興地說道。
他們兩人說完，同時哈哈哈地大笑起來，而一旁的龍安江可沒有他們那麽樂觀，他不相信隨隨便便就打敗他們的餐廳，會做出這麽愚蠢的事情，裏面肯定有什麽不為人知的目的。
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女服務員鞠了一個躬之後，介紹道：“我們餐廳一直以來追求的是最極致的美食，推薦的這款白米飯並不普通，是經過我們采購團隊精心篩選的東北五常大米，然後用我們公司獨家研發的電飯鍋蒸煮出來的。”
“口感軟糯且彈牙，粒粒分明，筋道柔韌，蓬松晶瑩，嚼在嘴裏口齒留香，二十塊錢一碗，一點兒都不貴。”
“而且我們餐廳剛開業，有優惠，消費一千元，送一碗免費給你們品嘗。”
休閑裝男，馬上抓住了女服務員說話的重點，不屑地說道：“去年我從日本買了一款虎牌電飯煲，一萬多塊錢，網上評論說這電飯煲煮出來的飯有多好吃，說得天花亂墜，結果也就那麽回事。”
“我買的這款電飯煲已經算是全球最高檔的了，煮出來的飯也不過如此，我不相信你們公司的電飯鍋能比他們強到哪裏去。”
“不過你們餐廳既然都把牛吹上天了，那先給我們點一碗，如果我吃過後不滿意，你可別怪我們不客氣。”
“沒問題先生，你看需要點什麽菜？”女服務員微笑著問道。
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這些人都是她的粉絲，但她卻是“極味軒”餐廳不折不扣的鐵桿粉絲。
如果沒有這家餐廳，她不過是玩票性質的大學生主播，為了找到真正的美食，花了不少冤枉錢，可以說是入不敷出，畢業之後肯定得找工作，畢竟不能一輩子啃老不是？
而現在的她，嘗試著多元化發展，不僅把大量的精力用在直播上，還經營著微博，現在關註她的人數也有五十幾萬人，都是活蹦亂跳的活粉。
之所以有這麽多人關註她，是因為她在微博上開了個美食專欄，嘗試著寫一些美食評論，效果看起來不錯，已經有商家找她打gg了，這些都是收入。
接下來龔葉想學別的網紅，利用自己網絡上的影響力，變現粉絲流量，在淘寶上開一家零食店鋪，現在她正在考察，很快就要著手辦這件事情。
這樣一來，直播、微博、淘寶店，她還沒有畢業，就有了三份高收入，一年賺一兩百萬輕輕松松，完全不用考慮畢業以後找工作要面臨的問題。
現在的她，在學校儼然是一名網絡創業紅人，走到哪裏都迎來師哥、師姐、師弟、師妹們羨慕的目光。
而帶給她這一切的榮耀，只是去年底一次無意中的直播，從此改變了她的人生軌跡，所以看到粉絲們在黑這家餐廳，她忍不住說道：“停停停，沒有調查就沒有發言權，大家都不要帶節奏啦，這白米飯，到底是物有所值，還是價格虛高，這得嘗過之後才知道。”
說完，她示意服務員趕緊先上一碗白米飯來，她對“極味軒”餐廳有信心，決定用事實來告訴大家，消除大家的誤會。
兩分鐘之後，服務員端上來一小碗白米飯，精致地青花瓷碗上，晶瑩剔透的白米飯，一看就沒有添加任何東西，米飯飄來的清香，令龔葉食指大動。
她端在手上，給直播間的粉絲介紹道：“這一看就是咱們東北黑土地孕育出來的地道五常大米，長粒、顆粒飽滿、色澤清白透飯粒油亮、香味濃郁，在古代一直是皇室獨享的禦貢米。”
“現在它脫下禦貢的外衣，走入民間，是目前國內最高檔的大米之一，價錢自然要比普通大米貴。”
介紹完，她迫不及待地夾了一筷子放入口中，仔細咀嚼，隨著她咀嚼的速度越來越快，臉上的表情也豐富起來。
最後她睜開眼睛，很是興奮地對著直播間說道：“一點兒不誇張的說，這是我吃過最好吃的米飯，清淡略甜，棉軟略粘，芳香爽口。”
“即便我吞進肚子裏面，嘴巴裏面還留有米飯特殊的清香。”
“之前我家裏也經常吃五常大米，但我可以保證，絕對沒有這米飯的香味。”
只要是看了龔葉直播超過半年的粉絲，都知道她從來不作偽，好吃就是好吃，不好吃她會直說，更加不會表演好吃的模樣。
此時粉絲們紛紛打出彈幕：“這白米飯，就憑它用正宗的五常大米，還有它的賣相，就值十塊錢一碗。”
“嗯，加上小葉子的評論，二十塊錢一碗，一點也不貴。”
“666，馬上要放暑假了，第一個旅游的城市，就定珠市了，求小葉子帶我吃遍珠市。”
“加我一個……”
龔葉顧不得看直播間的評論，對女服務員問道：“姐姐，能不能讓我看看你們是怎麽煮這米飯的？”
看女服務員一臉為難的模樣，她趕緊說道：“我跟你們的陳經理非常熟悉，之前我還在西海岸那邊的餐廳廚房直播過，你幫我找下陳經理好嗎？”
女服務員想了一下之後，說道：“好吧，我跟陳經理請示一下。”
過了不到三分鐘，老陳走了過來，一臉高興地跟龔葉一家人打著招呼，順便還朝直播間的粉絲們問了一聲好。
龔葉經常在“極味軒”餐廳直播，老陳對這一套早就熟門熟路，用帶著粵語腔調的普通話說老鐵們好，直播間的粉絲們紛紛回666，陳老板好。
他們也認識老陳。
龔葉講明意思，老陳很是大方地說道：“沒問題，小葉子你是我們餐廳的VIP，提什麽要求，我都想辦法滿足你。”
說完，一行人來到幹凈整潔的廚房，一張大桌子上，並排擺了有二十個五升的電話鍋，服務員正在不停地盛著飯，餐廳外面吃過這白米飯的顧客，已經沒有一個說貴了。
煮飯阿姨拿起已經空了的電飯鍋，在手龍頭下面沖了一下，根本不用刷鍋，裏面就已經幹幹凈凈，然後把淘好的五常大米，按照一定的比例放進鍋裏，關上蓋子，對著電飯鍋說了一句話，就不再管了。
龔葉驚訝地問道：“陳叔，我沒看見你們添加什麽東西，這樣就能煮出剛才那種香噴噴的米飯？”
老陳笑呵呵地解釋道：“我們的米飯之所以那麽香好吃，五常大米占了四成，最重要的還是我們公司獨家研發的這款電飯鍋。”
“電飯鍋好，煮什麽米都好吃，根本不用添加什麽東西。”
說話間，一鍋新煮出來的米飯出爐，龔葉嘗了一下，跟剛才的味道一模一樣，她才相信真是這電飯鍋的功效。
當龔葉問起這電飯鍋在哪裏買，老陳帶著他們回到餐廳，拿起菜單，指著上面的二維碼說道：“你掃這個二維碼，關註上面的公眾號，這款商品正在做預售，近期很快就上市。”
直播間頓時就炸了，紛紛要求龔葉把二維碼給他們截屏，他們要買這款電飯鍋。
同樣在掃二維碼的人，還有餐廳裏面的顧客，這麽好吃的白米飯，的確值二十塊錢一碗，但是把電飯鍋買回自己家去，那不是可以天天吃這麽好吃的米飯，何樂而不為？
正當大家正在掃二維碼的時候，服務員找到老陳，說道：“經理，有物價局的人過來找你。”
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