便利店裏面的顧客越來越多，已經顯得有些擁擠了，他們四人從便利店裏出來。

找到一個說話的地方，馬麗掩著嘴笑道：“當初督導部在開會的時候，討論該如何以最小的成本，證明咱們的港貨和進口商品是正品，讓顧客們相信。”

“所以就有員工提了這個建議，簡單明了，也表明咱們便利店的底氣。”

看吳軍和劉浩似乎也覺得這種辦法很好，沒看見裏面隱藏的不對，陸明沒有再考校他們的心思，收起笑容，正色道：“這辦法的確簡單明了，也能讓顧客們看出便利店的底氣。”

“但這種博人眼球的宣傳條語，不適合咱們的便利店。”

吳軍、劉浩、馬麗心裏同時一凝，齊聲問道：“為什麽？”

陸明示意劉浩先去把那宣傳牌子給摘下來，三兩下把牌子折斷扔進垃圾桶。

做完這一切，他才開口說道：“博人眼球的宣傳條語，適合那些需要標新立異，比如在商場、旅游景區、步行街等人流密集的店鋪，需要把人流吸引進店鋪來，快速地做短期，甚至一次性生意。”

“而咱們便利店做的是家門口生意，需要的是回頭客，靠的是口碑營銷，得從服務、品質、便民等方面下手。”

“這次增加的港貨和進口商品區域，咱們請的設計公司，煞費苦心地把逼格提升上來，還特意在貨架上，放有咱們供應商的進出口資質證明，以及店長推薦的明星商品理由說明。”

“結果你們把這博人眼球的宣傳條語貼上去，既轉移了顧客的視線，弄得本末倒置，還把苦心營造出來的逼格，給瞬間拉低。”

“你們說是不是不合適貼在便利店？”

馬麗滿臉通紅，不好意思地說道：“老板，對不起，是我欠考慮，我馬上改正過來。”

說完，她趕緊打電話，讓其它兩家也在開業的店，把這博人眼球的宣傳條語，取下來扔掉。

陸明拍了拍也有些臉紅的吳軍，說道：“軍哥你剛接手，不太清楚也很正常，沒必要自責。”

“但以後要記住，咱們的連鎖便利店，定位是高於別家，銷售正品是便利店，最基本的底線，是不需要拿出來大肆宣傳的。”

“咱們得把便利店的特色呈現給顧客，想辦法讓客戶牢牢記住，這才是我們應該做的。”

“等到我們的便利店有了一定的規模，在顧客心中變成一個知名品牌，到那個時候，我們開一家店，就會火一家店，這才是我們真正需要的底氣。”

吳軍苦笑不已，說：“想不到一個簡單的標語，包涵這麽多道理，真是見識了，以後我需要學的東西太多。”

“的確，我是光看著有意思，沒有想到這麽多。”一旁的劉浩也附和道。

陸明笑了起來，說：“其實很多簡單的事情，包涵有最質樸的大道理，這需要我們仔細去琢磨。”

“很多時候，我們看見一排飯店，有些就是排成長龍，有些卻是門口羅雀。”

“生意差的一定是口味不好嗎？一定是服務差嗎？”

“不一定，有些是老板的市場定位不準，犯了低級錯誤，有些是店鋪的裝修擺設令顧客不喜，導致生意極差。”

“這就需要經營的老板仔細地分析，而不是有樣學樣，弄得四不像……”

便利店裏面人潮洶湧，普通商品有了很大的價格優惠，顧客們地購買熱情很高。

在自家門口就能買到港貨和進口商品，顧客們感覺挺新鮮的，而且有些商品的價格也不貴，他們自然會嘗試著買一些。

這些港貨和進口商品，是藍箭公司經過大量精心篩選出來的，在包裝、口感、品牌知名度等方面都是優中選優。

從目前顧客的購買情況來看，陸明花的那些購買樣品試用的錢，沒有白費，算是蠻值得的。

他們一行四人接著又驅車看了其它兩家同時開業的便利店，情況比第一家還要火爆，這得歸功於導購人員不斷耐心地解釋，打消顧客們的顧慮之後，出現井噴式地搶購潮。

特別是港貨和進口商品中，啤酒、飲料、零食、日化、個人衛生用品，以及幹貨、母嬰、酒類、糖果、巧克力、化妝品等商品，貨架上的商品以肉眼能見的速度在減少，有些著急的顧客，直接從往貨架上補貨的店員手中，拿看中的商品。

而陸明一力主推的進口奶粉，店員更是補不急貨，只因為這些奶粉，價格比某知名母嬰店便宜，與從澳門帶貨過來的價格貴一點，但特意去一趟澳門，只能帶兩罐，都不夠小孩子一個月地用量。

一罐進口奶粉的價格至少三百多元左右，加上其它的港貨和進口商品，以這樣的銷售速度，陸明可以預計，單店的營業額，將會達到一個恐怖的金額。

還好才三家店開業，張曼他們采購部門備的貨足夠，不至於出現賣斷貨的尷尬情況。

當初做了這麽多準備工作，現在看到一些成效，陸明心裏很是高興，同時也對自己的眼光，更加有了信心。

社區便利店鋪的面積，整體要大於一般的便利店，多出來的面積，陸明用來銷售港貨和進口商品，是有些大膽和冒險的，但現在看來，這條路算是走對了，他懸著的心，終於放了下來。

便利店這邊開業，有吳軍、馬麗、劉浩他們盯著，放下心來的陸明，沒有繼續待下去的必要，與他們告辭，準備回公司。

在臨上車之前，他想起一些細節，跟過來相送的吳軍交代道：“這次便利店開業促銷的力度很大，你盯緊一點，別出現踩踏事件。”

“另外還有一個情況，我轉了幾圈，看了這三家店附近的競爭對手，發現這些老板們的臉色可是很不好，你得留點兒心，別讓他們趁機搗亂。”

“放心，管理便利店我還沒有入門，但安全方面，我是非常熟悉，和有把握的。”吳軍笑著回道。

陸明知道他有這個信心，只是提醒一下而已，萬事小心是沒有錯的。

特別是那些競爭對手，面對的客戶群基本相同，“史上最強便利店”這邊生意火爆，他們只有吃土的份，雖然他們中間不乏美一佳這種一線品牌。

“史上最強便利店”在不斷發展，發展的過程中，會不斷出現新的競爭對手，正常的市場競爭，陸明一點兒不怕他們，這個底氣還是有的。

但他們都是加盟店主，個體的素質參差不齊，馬麗之前還遇到色狼老板呢，誰知道這些老板中，有沒有思想極端的人？

魏鑫的案件剛剛過去，相關涉案的人員也已經到案，但給蔡有軒提供收集那些詳盡材料的人，始終沒有暴露出來。

這令陸明有些不放心，誰都知道，隱藏在暗處的對手，是最可怕的，他也不肯定，這個隱藏著的人，會不會聯合這些競爭對手，再一次搞風搞雨？

回到公司，陸明給孫雯他們通報了便利店開業的情況，與張曼就港貨和進口商品的備貨數量，做調整討論，再面試了幾名管理人員，一直忙到下班，也沒見吳軍回來。

直到晚上的十一點鐘，陸明躺在床上看書，吳軍打電話過來，興奮地匯報，三家店最高的營業額是十一萬七千，低的也有十萬多，在便利店行業來說，算創造了記錄。

陸明心理大概有個估算，但這三家店的營業額，已經超出他的估算三層，算是很不錯的開端。

當然，便利店開業促銷力度大，這麽高的營業額肯定不能成為常態，不過日營業額達到一萬五千，社區便利店的經營就能夠達到盈利。

接下來的一周，每天都有便利店開業，吳軍在忙碌中，慢慢也了解一些門道，陸明也就不再去參與開業的事情，讓他和馬麗一起負責。

這天中午，一直忙碌餐廳裝修事宜的的周錦榮，走進陸明的辦公室，聊了一下工作的事情之後，邀請他過澳門，參加一個商會的活動。

說實話，上次陸明過澳門，鬧的有些愉快，所以有些不太想去，但周錦榮說會有很多商界大佬參加，是個結交人脈的機會。

想起系統合作商的任務，陸明還是決定走一趟……

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