“有什麽不妥當的？”陸明有些意外，這個辦法自己有七分把握，沒想到孫雯直接就否定了。

都是年輕人的緣故，孫雯和陸明在工作中的討論，不需要太註意言辭，照顧對方的感受，有一說一，把自己的觀點說出來就行，各自也不會生氣，這是多次磨合之後，倆人都感覺不錯的工作狀態。

孫雯直接回道：“現在的賣場，越來越專註於細分市場，港貨、進口商品，都有專門的門店銷售，因為專業，所以才能讓顧客產生信任。”

“如果你把這兩大類商品，放在便利店銷售，顧客很難認同我們商品是正品，不但如此，還把便利店弄得跟雜貨鋪一樣，對我們品牌建設不好。”

陸明想起之前的趣事笑了起來，說：“你還別說，很多人把便利店當成是雜貨店，需要什麽東西都來便利店問。”

“我在東峻華庭開店的時候，曾經有阿叔過來找我買挖地種菜的鋤頭和青菜種子。”

孫雯無奈地說道：“東峻華庭那邊算是比較偏的鄉下好麽？周圍有空餘的地給小區居民種點小菜，這都是個案，不能以偏概全。”

“你剛才都介紹啦，華一超市這邊的八十七家店，基本上都是處於成熟的居民社區，周圍覆蓋的人群，普遍算是有消費能力的階層，他們對品質有一定的要求，自然用更加苛刻的目光來評判，所以我才建議不能把這些店鋪，弄得跟雜貨鋪一樣。”

華一超市財大氣粗，他們社區超市更多的選擇在有錢人聚集的區域，他們不擔心高昂的租金，不擔心周邊激烈的市場競爭，剛開始的確憑著自身品牌的影響力，站穩了腳跟，但時代在變遷，他們守著一個自以為創新的模式吃老本，結果到現在，敗下陣來，即將消失在歷史的長河中。

陸明正是看到了社區超市覆蓋的人群，才大膽提出了這個想法，他解釋道：“不想要看到雜貨鋪的模樣，那我們就得在裝修方面下功夫，普通商品區、港貨區、進口商品區，這三個區域做好明顯的視覺隔斷，或者叫做視覺區分，讓顧客一進便利店，頓時感覺有檔次。”

“這個比較專業，我們公司工程部的同事應該還達不到這種水準，那就請專業的室內裝修設計公司來做。”

“我看設計這美容美體中心的公司就不錯。”

孫雯是從華勝集團出來的，地產行業，把樣板房設計得獨特、漂亮、讓人眼球一亮，這就成功了百分之三十——勾起目標客戶的購買欲。

華勝集團一直在同行業來說是佼佼者，她自然對此有心得，想了一下，認可陸明地說法，問道：“港貨和進口商品，種類繁多，多出來的五十平方也不夠用，你總有主打的品類吧？”

“奶粉。”

“奶粉？”

“對。”陸明解釋道：“現在二胎政策開放，市場上對奶粉的需求越來越多，我早就對這塊的零售市場動心了，但我們現在便利店的位置，很多是處於商業街這種地段，真正處於高檔小區的沒有幾家，所以暫時沒有上馬這類產品。”

“這次是一個很好的契機，八十七家店都處於居民社區，體量足夠了，可以聯系進口奶粉的供應商。”

進口奶粉的利潤高，但經營的風險也大，退換貨非常麻煩，除了一些大超市，也就是一些專業的母嬰品牌店在銷售，便利店裏面很少能夠看到，即使有銷售，也大多是國內品牌。

孫雯再次接受了這一解釋，繼續問道：“除了奶粉，你還有其它什麽主打的品類？”

陸明分析道：“在珠市和香山居住的港澳人士不少，在他們當地常見的港貨商品可以進一些，主要集中在啤酒、飲料、零食、日化、個人衛生用品上面。”

“而進口商品，我想集中在糧食、幹貨、母嬰、酒類、糖果、巧克力、化妝品等商品。”

“當然，這些只是我的初步的設想，具體什麽產品好銷，得采購部去篩選。”

孫雯點點頭，認真地說道：“剛從劉洋那裏得到消息，你就把後面的問題考慮得這麽周全，先不說能否運作成功，但至少我挺佩服你腦子有很清醒的思路。”

有美女佩服，雖然是別人碗裏的菜，但陸明心裏依然高興，謙虛地說道：“你負責公司的內部運營，讓我有更多時間考慮商業上的拓展，這得益於我們之間的配合，沒有什麽好佩服的，這裏面也有你的功勞。”

其實陸明有一點沒有說，之前剛開便利店的時候，什麽事情都是別人說怎麽做，他就怎麽做，不太懂得變通，看問題也不清楚，出現問題，也只是找到一些皮毛來解決，改變不了根本的問題。

但隨著做生意的時間越久，看問題的深度也不同，遇到問題很自然地想到解決的辦法，就像他的腦子突然開了竅一樣。

當然，這跟陸明手上掌握的資源越來越多有一定的關系，他可以把自己的想法，很好的讓下面的人執行下去，但不得不承認，商場的磨練，的確挺鍛煉人的。

取得孫雯的支持，這是該項目前進的第一步，接下來有很多事情需要準備，比如考察所有店鋪的實際情況、市場調研、找新供應商、準備裝修等事情。

有些需要孫雯去推動，有些需要陸明親自參與，兩人就圍繞著這些問題討論起來，至始至終，孫雯都沒有擔心這個項目會花落別家。

她跟陸明一樣，對公司拿下這個項目，有絕對的信心。

直到花姐樂呵呵找他們去吃飯，他們才停止討論，孫雯笑著說道：“花姐，看你嘴都笑得合不攏了，看來這次開業的效果不錯呀。”

都是自己人，花姐也沒有隱瞞，高興的匯報道：“到現在為止，新增客戶四百七十三名，因為開業我們搞了有獎充值，新老顧客都踴躍充值，到現在的銷售額，達到九百八十多萬，相信三天的活動結束，銷售額達到四千萬，問題不大。”

“畢竟我們面向的客戶，男女老少都有，這在美容界也是獨樹一幟的。”

“最重要的是，客人對我們的新店裝修、新增的體驗項目、和服務評價都很高，有了好的口碑，相信以後的客源會更多。”

的確，建立好的口碑，才是此次開業活動的初衷，至於要把銷售額突破什麽記錄，陸明已經不是太看重，以後可持續的發展才最重要。

聊了幾句，陸明讓她們先下餐廳去吃飯，他還要打個電話。

今天從劉洋那裏聽到一些對李成功，對華勝集團不太好的謠傳，陸明想著給他們通報一下，早點做好應對的措辭，免得增加改革的阻力。

老李家的人都在英國，家裏只有一個待產的葉曉蕾，別看是個女人，但很不一般，陸明不擔心把這個消息告訴給她，會給她增加負擔。

電話剛剛撥過去，對方就接聽，傳來葉曉蕾的聲音：“哎呦，阿明呀，是不是點錯號碼了？”

陸明頓時苦笑起來，說道：“葉姐，瞧你說的，把我說得好像忘了你一樣。”

“沒忘記，也沒看你來家裏玩，就是你李哥對不住你，葉姐好像沒有什麽對不住你的地方吧？”

沒想到那事葉曉蕾也知道了，陸明正色道：“葉姐，相信我，這事我從來沒有放在心上，更加不覺得李哥對不住我。”

電話那頭的葉曉蕾沈默一會兒，才開口說道：“行了，你們男人之間的事我也懶得管了，你們自己看著辦就行。”

聊了幾句，陸明說起謠言的事情來，葉曉蕾聽完，隨意地回道：“早就知道了，比這更難聽的都有，說你李哥已經帶著兒子跑路了，就留下我一個大肚婆躲在娘家觀看風向……”

“放出這些風聲的人自以為聰明，躲在背後煽風點火，其實我們已經查到那幾個人了，現在沒有時間，等騰出手來，有他們好看的。”

既然他們早就知道了，陸明也沒有什麽好擔心的了，說道：“行，你們有準備就好，你身子不方便，我就不跟你多說了，等下個月寶寶生下來，我去看你們。”

“急什麽，我正找你有事呢。”電話那頭的葉曉蕾說道：“你老大不小了，別一直單著，何洋洋走了，那是她沒有福氣，葉姐給你介紹一個好的。”

“等下我把那女孩的電話號碼發給你，記得約出來聊呀。”

陸明無奈，但又不好拒絕，於是含糊地應了過去，掛了電話，她很快用微信發了一個電話號碼過來，跟著的有女孩子的照片和一些信息。

女孩跟她一樣，也姓葉，叫葉妍詩，挺有詩意的名字，人如其名，照片上的女孩子一身白衣，穿著帆布鞋，典型的文藝女青年裝扮，不施粉黛，看起來天生麗質。

看了下信息，從國外留學回來，在珠市開了一家私房菜館，看完陸明啞然失笑。

這個女孩就是老李口中葉曉蕾閨蜜的女兒，陸明之前拒絕過老李幾次，沒想到還是介紹過來了。

把手機放回兜裏，陸明沒有想著要去聯系這個女孩，走下樓，經過餐廳收銀臺的時候，看到在幫忙收銀的趙琴，他突然有了一個想法……

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