馬麗今天的表現有些奇怪，立場非常明確，而且堅持，這讓陸明有些怪，冷不丁問道：“你是不是承諾過他們什麽了？”

“對。”馬麗很坦然，馬上就承認了，並且解釋道：“我沒有答應他們什麽實質的東西，但我答應他們盡量勸說你同意。”

陸明其實不害怕樂佳佳後面所謂的幕後大老板，之前又不是沒有得罪過，對方也揚言讓他好看，但這麽久過去，證實不過是嘴炮而已。

今天早上跟餘華聊了好久，陸明明白一個道理，作為一名企業的帶頭人，他的每一個決策，或多或少影響著企業的發展。

當他地決策錯誤越多，慢慢堆積起來，等到一定的程度，也許就是再犯一個非常不顯眼的錯誤，企業這座高樓大廈，說不定馬上就會崩塌。

以一個商人的角度來看，其實這三十三家便利店並過來，並不能給公司帶來多少實質的好處，反而容易產生管理混亂，畢竟他們跟公司的關系沒有合約來限制。

至於馬麗說能夠幫助完善公司供應鏈的說法，其實站不住腳跟。

陸明不用調查都知道，這三十三家樂佳佳的加盟店，每天的營業額不會有一家超過五千塊，這還是樂觀的估計。

因為從樂佳佳一直以來的做事方式，就能夠分析得出來，他們根本就沒有一個做好企業的態度。

他們說想做一些好看的數據提交給證監會，好讓公司順利上市，所以會給加盟店主更多的返還款支持，還有什麽創業扶持計劃，說得他們下面的自己人差點兒信了，都是業務員口舌如簧忽悠人的把戲。

其實他們公司就是想從加盟這種商業模式中撈快錢——加盟費掙一筆錢，加盟店裝修費掙一筆錢。

等這兩筆快錢到手了，然後是每個月的管理費，還有在供貨的價格上慢慢掙錢，就像小刀割肉一樣，慢慢把他們這些加盟店弄倒閉關停，然後加盟押金三萬塊又到手了。

以這種方式來做公司，就知道他們的業務員給加盟店主找的是什麽樣的店鋪了。

一直在虧損和微盈利中掙紮的便利店，即使有再多家，對藍箭公司的訂貨量不會有太多的增長。

反而因為把貨發給他們，一直賣不出去，會產生更多的呆滯商品，當這些快要過期的商品再流回倉庫，對公司采購也是很大的壓力——要得跟供應商磨破嘴皮去退貨。

對莫莉一家便利店提供幫助，這只是陸明順手做的善事，對大局不會產生什麽影響，但把這三十三家並過來，那就會給公司帶來負擔，甚至為此，給公司招來一個沒有底線的競爭對手，得不償失。

陸明作為一家企業的領頭人，不可能為了三十三家沒有一點兒關系的加盟店主，給企業帶來這麽多麻煩。

馬麗是女人，比較感性一點，看不得這些加盟店主被別人當猴耍，而且她的大局觀不是很好，眼界也有待提升，看不到這裏面深層次的問題和麻煩，可以理解。

作為第一批跟著自己創業的人，陸明還是很有耐性的，給她把這裏面的道理講明白，講透徹。

陸明講完，嘴巴有些發幹，喝了一口茶潤了下喉嚨，看著心情有些沈重的馬麗，笑著問道：“怎麽，還是不明白？”

“老板，我又不是傻子，你講得夠清楚了，是我想得太簡單了。”

馬麗苦笑一下，解釋道：“你不知道，他們加盟的那家公司，老是進一些根本不知名的山寨零食過來，按照知名品牌的價格強行扣款給他們送貨，美其名曰統配試銷。”

“這些商品根本就不好賣，等到統配試銷期快要結束，剩餘的商品公司又不作回收，而是在收銀系統上直接打折，讓便利店虧本銷售。”

“那家公司這種霸道的行為，對他們這些加盟店主的生意影響很大，看到莫莉他們店主群的聊天記錄，我都有點兒看不下去，才想著幫他們一把，也算是積點德。”

這種搶錢的模式，陸明還真不知道，他離開樂佳佳比較早，沒有經歷過，應該是新開發出來的損招。

看來樂佳佳裏面有高人呀，這麽無恥的辦法都想得出來。

馬麗的思想是做通了，但看她臉上留有遺憾的樣子，陸明勸道：“其實這些加盟店主只是看到莫莉得了好處，也想跟著要這免費的幫助，他們還沒有被逼到下定決心跟樂佳佳決裂的程度。”

“真到這一步，他們肯定不會只在微信群裏面發牢騷，而是忙著想辦法自救了。”

馬麗想了一下，覺得有些道理，不過還是說道：“有部分可能是你說的樣子，但我看有一些店主是第一次做便利店，幾乎沒有什麽經驗，即使想自救，也想不到別的辦法。”

確實，如果有經驗也不會被那些無良的業務員給騙了，陸明當初也是這種情況，最後還是在老李牽線搭橋下，找到劉洋，掛靠在華一超市，才解決了供貨的問題。

這時陸明突然心裏一動，想到一個辦法，說：“其實想要幫他們，不用非得掛靠到我們公司來。”

“老板，你還有其它辦法？”馬麗趕緊問道，臉上滿是期盼。

陸明介紹道：“你之前工作的美一佳便利店，現在在粵省已經超過十萬家加盟店，現在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上，因為好的位置已經被他們的加盟店占領，不好的位置他們看不上。”

“美一佳公司在年前有一個大動作，就是把供應鏈剝離出來，開辟一項新的業務，不單單給自己的加盟店供貨，還給那些零散的士多店配送。”

這個消息是陸明在開始組建供應鏈的時候知道的，聽到這個消息，說實在的，他挺佩服美一佳高層的眼光。

這樣一來，即使美一佳公司的加盟店數量沒有繼續增加，但配送貨物能成為他們公司新的利潤增長點。

要知道就是粵省零散的士多店和小賣部，數量上也不少於幾萬家，一但他們把這塊的市場攻克下來，他們這便利店的龍頭地位，誰也別想撼動。

馬麗也是第一次聽到這個消息，但能從老板口中說出來，肯定沒有錯，於是問道：“那讓美一佳的供應鏈供貨，怎麽聯系他們的負責人？需要什麽條件？”

這些細節陸明還真知道，他對美一佳的這個大動作非常關註，想從中學習一些東西。

別說，他的確從美一佳公司的一系列地運作中，有了許多的感悟。

雖然是大動作，但美一佳公司沒有到處打廣告宣傳，也沒有派業務員挨家挨戶的上門推廣，這樣的運作成本太高，不劃算。

他們公司有一個更加簡單省錢的辦法，利用超過十萬家的加盟店，通過這些加盟店主的推薦，經過區域經理審核，發放邀請碼，士多店老板就能夠在他們公司的訂貨官網上註冊下訂單了。

加盟店主之所以願意給公司推薦，是士多店的訂貨量達到一定的金額，獲得的贈送商品和獎勵，歸推薦人所有，自然有動力。

當然，這種在官網上的訂貨，肯定會比加盟店拿貨的價格貴兩到四個百分點。

如果想以更低的價格拿貨，美一佳也有解決的辦法，就是讓士多店安裝他們公司的收銀系統，在系統上訂貨享受與加盟商同樣的價格，不過安裝系統需要收費三千元，而且每個月的訂貨量不夠五萬元，還需交系統維護費兩百元。

陸明把這些信息告訴給馬麗之後，她很是滿意，樂呵呵地告辭走了，想著第一時間把這消息，告訴那些樂佳佳的加盟店主，至於他們如何選擇，她管不著，能做到這個份上，算是不錯了。

不知不覺跟馬麗聊了好久，已經過了下班時間，陸明走到落地窗前，看著外面的車流，心裏嘆了一口氣。

說實在的，如果不是看在馬麗的熱心腸份上，陸明才不會出這個折中的主意，雖然他挺佩服美一佳高層的眼光，但真要算下來，藍箭公司與美一佳公司還是競爭關系。

說是競爭對手其實不太準確，應該說美一佳公司，是所有粵省做連鎖便利店公司頭上壓著的大山，而且是想繞都繞不開的大山。

沒辦法，便利店最重要的是位置，而好的位置早就已經被美一佳的加盟店占據，加上美一佳有一線品牌的光環，想要與他們競爭，除了更高的運營費用，還得從比如服務、特色等方面下手。

不然即使把店開在他們旁邊，營業額也做不過他們。

董沖沖雖然依舊在源源不斷的給公司提供店鋪地址，但能夠讓系統通過的實在不多，開年到現在，才通過了七家。

而且這七家只能算勉強通過，因為店鋪的價格著實不低，也就是陸明手上有特殊商品來吸引人氣，心裏有底才敢下手盤過來開店，如果換作其他人，可沒有這麽大的勇氣，風險太大。

系統合作商升級至六級合作商，需要一百家分店，陸明倒是不擔心，在珠市和香山這兩個城市努力尋找，還是能夠找得到的，但再想升級，就得把目光瞄向別的城市了……

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