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本書作者: 陸明

前言

本文源自於知乎用戶“南無袈裟理科佛”的一個問題：“開一家連鎖便利店，真的能夠賺錢麽？”

問題如下：我最近有點兒小錢，老是聽說“此地不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺有小賣部”，那天加了幾個創業群，有人跟我推銷加盟連鎖便利店的事情，說做得好的，日營業額八千，就能夠賺兩千，一個月就是六萬，很是心動，所以想要詢問一下……

作為一個有過親身經歷的便利店主，我在下面做了相關回答：

作為一個過來人，北方不知道，單單談一下華南地區的，我身處的粵省這兒，論牌子的話，國內的有兩家，一個是華潤萬家，另外一個是美宜佳，這兩個牌子是做得最久的，牌子夠響，美譽度也夠，而非國內的也有一個牌子，叫做7+1便利店，這是一個全世界最大的連鎖便利店集團，聽說全球店面都有三萬多家，厲害到不行。

不過這三個牌子，對於加盟商的要求比較多，就拿比較著名的美宜佳來講吧。

它總共有四個步驟，“加盟申請”、“選址租鋪”、“開業籌備”和“隆重開業”，連鎖加盟店的好處在於公司有人幫你專門打理一切，包括前期的選址，到後面的工商註冊、開業籌備、策劃和進貨、上新等一切煩瑣事情，都會幫你管，基本上是零經驗上手，不過美宜佳在過了最初的快速擴張期之後，對加盟商的要求很多，歸根到底，就是一句話，錢。

大概三年前的時候，在城區開一個美宜佳，從租房、前期裝修、首次補貨、加盟金、培訓以及一整套流程之後，等到你開業，差不多需要三十多萬，至於現在，就更貴。

當然，主要看你開在什麽地方，越是繁華的地方，租房成本越高。

而且便利店的飽和，也加重了審核的難度。

美宜佳如此，華潤萬家和7+1便利店就更不用說了，所以如果真的要做，只有選擇其他的便利店品牌，比如711，好得、羅森、喜士多、上好、天福等等，不過差不多也如此，而如果你囊中羞澀，手裏沒有太多至資金的話，也可以選用一些在急速擴展市場的品牌加盟店。

比如答主，就選擇了一家叫做“樂佳佳”（怕得罪人，化名）的連鎖品牌，從裝修到租店面，到辦執照，再到後面的上貨等等，等到開業的時候，總共花了差不多二十三萬。

其中有七萬多是裝修款，房租四千一個月，一次性得付三個月，然後壓一個月，這就是一萬二。

至於其他的款項，就不一一贅述，免得被當成廣告。

答主開的這個連鎖便利店，在粵省香山的一個鎮子郊區，一個到處都是樓盤，卻沒有多少人住的鬼地方——有人可能問了，為什麽這麽偏僻的一個地方，一個門面租金要四千？

說句實話，我也不理解，但就是這個價錢，想一想，有可能這兒距離澳門這邊的那個城市比較近吧，四千還算是比較低的。

之所以低，是因為公司給我選擇的這個小區，處於鎮區邊緣，而且還是小區後門，附近是一大片沒有開發的農田，周圍有幾個新樓盤，都沒有什麽人。而答主之所以敲定這裏，是因為這個樓盤算是比較老的，住戶也多，入住率差不多達到一半以上，而且還有部分澳門客在這裏買房，覺得不用守著新樓盤，幾乎是開門就有生意。

這裏回到了最開始的問題，那就是開一個便利店，是否能夠賺錢。

樓主用血淚教訓告訴你們，這個真的是得看人，看位置，看地段，而最重要的，就是地段。

地段、地段、地段，說三遍，說真的，如果開在商業區，或者繁華成熟的高檔小區，便利店是真的很賺錢，15％-25％的利潤，只要你一天的營業額達到八千，那麽你一天的毛利潤就在1600左右，一個月就是48000，刨出房租水電和人工，差不多一個月能夠賺個兩三萬的凈利潤。

看看，是不是很美好？

當初答主就是被連鎖便利店的業務員侃得頭昏腦漲，信心滿滿，毫不猶豫地就入了坑，興沖沖掏了身家性命的二十幾萬，滿懷憧憬地想著月入兩三萬的美好生活。

結果……坑爹啊，從開業到現在，差不多快三個多月了，我最高一天的營業額有兩千五，最低一天的才兩百多。

而且最高的那一天，是開業的那幾天，搞促銷活動，賠本賺吆喝，別看營業額兩千五，毛利潤他媽的才102.3元，而這三個月的營業額平均下來，一天也就500多，毛利潤平均下來，一天80塊。

我開這個店子，從早上七點鐘，熬到淩晨一點鐘，因為剛開，不敢請人，就一個人做，雖說上貨這件最重要的事情，有加盟公司來做，雪糕、香煙、啤酒和檳榔之類的快消品也有專門的批發商家來跟你聯系，但事情也是很多的，有的時候還要應付美團、餓了麽等外賣，一天忙得火急燎泡的，才掙80塊，一個月就是2400．

而這才是毛利潤，扣除房租4000，水電五百多，網費一百多，公司的加盟費五百，我每個月虧本三千多塊。

這還不算自己的生活費——住我是住在便利店後面的庫房裏，這個不用錢，而吃就算天天吃清水面條，也得一兩百塊吧？

所以在這裏鄭重其事地提醒一下那些準備踏入這個火坑的朋友們，做任何事情，都要三思而後行。

三思、三思、三思……

你不要一聽到別人忽悠，就直楞楞地跳進了這個火坑裏面來，到時候你會發現，賺錢這件事情，真的是太他媽的難了。

當然，這裏僅僅只是說一下我個人的情況，賺錢的肯定也有大把，例子多得是，人家連鎖便利店的官網上，各種宣傳，信誰不信誰，這個自己把握。

如果你還是決定開，你先思考一下我的這幾個問題：1：你要開多大規模的？

2：你要開在哪裏？

3：周邊有沒競爭對手以及潛在的競爭對手？

4：能不能搞得定各種關系？

5：準備投資多少？

6：有沒有熟悉的貨源體系？

7：你對自己的利潤期待是多少？準備多久收回本金，又或者說能夠承擔多大的風險……

*******

看到很多朋友對我的回答感興趣，也得到了一些回饋，簡單回答一下“南無袈裟理科佛”網友提出來的問題。

答主二十五歲，不是粵省人，外地的，之所以選擇在三鄉這邊開店，是之前一直在珠海工作，對這一片比較熟悉，至於為什麽年紀輕輕就想要創業做這個，是因為答主之前的時候，曾經在一家德資企業裏面工作，擔任倉管一職，半年前的時候出了工傷，傷到了腰，短時間內不能從事比較大的體力活，而答主大專畢業，沒什麽學歷，在老家待了小半年，不想坐吃山空，沒辦法，只有出來找事情做，結果陰差陽錯，聽人忽悠，用工傷賠償的二十幾萬選擇了加盟連鎖，最後弄成這副模樣。

你問我為什麽都火燒眉毛了，為什麽還有時間來知乎答題，那麽我告訴你，事實上，我已經做好了店鋪轉讓的廣告紙，貼在了門口。

一句話，老子不幹了。

為什麽不幹了？說不定培育好市場之後，就會慢慢盈利啊？

這就回到了最開始那一句話，屋漏偏逢連夜雨——五天之前，房東告訴我月初要交租金了，她大概是聽到了什麽風聲，知道我現在資金緊張了，所以才這麽著急，而在三天前的時候，剛剛從同學、朋友那裏東拼西湊借了一萬多塊錢，準備咬牙堅持的我，接到了母親打來的電話。

我老弟陸釗出了車禍，肇事兇手跑了，他現在躺在醫院裏，他幾個朋友幫忙墊付了一些錢，但醫院通知，說需要動大手術，從目前的情況來看，差不多需要十八萬左右，後期還有不少費用。

而如果不做，他這輩子估計就癱瘓了，再也站不起來了。

我母親在電話那頭哭得泣不成聲，說家裏面窮，東拼西湊，也就只有四萬多塊錢，現在準備賣祖屋，不過我們鄉下的那爛房子，賣了也值不了幾個錢，問我能不能想想辦法，畢竟你開了那麽大的一個店。

掛完電話之後，我將手裏面留了一點餘錢，先給母親寄去了一萬，然後想了一天一夜，最後還是想出了一個辦法。

那就是把我手上的這家店給轉讓出去。

不過雖然弄這家店，我總共花了二十三四萬，但如果現在盤出去的話，能夠有一半，那都謝天謝地了。

甚至一半都未必有，想想也知道，沒有誰會跟我一樣腦子進水，花那麽多錢，盤一個天天虧本的店面，所以我其實都已經做好了割肉的準備，差不多給點錢就成。

結果我貼了兩天，倒是來了幾個閑人來問，結果讓我氣得吐血的，是出得最高的那一位，給了四萬五。

而且還要我店子裏面的貨。

要知道，我這店裏面囤貨都囤了兩萬多。

不過四萬五，還是最高價。

馬上就到月初了，如果我交不起房租，馬上就要給房東給攆走了，到了那個時候，我連四萬五都拿不到了，你說這事情糟心不糟心？

算了，不跟你們扯了，有顧客來了，雖說是要轉讓，不過我總得站好最後一班崗，能賣多少錢，就是多少錢。

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